混沌Mini创业营洪荒来袭
Mini创业营
混沌研习社
混沌Mini创业营
为飞奔着的创业者插上鸿渐之翼
★& 聚焦颠覆式创新、认知革命、互联网思维拓展和应用
★&&洞察”底层思维“，着眼“升维战略布局”，构建创业的 “创新科学方法论“
★ &沿袭混沌创业营优良另类教学体系，荟萃创业营五大精华模块课程
★ &汇集中国创新创业最牛的大咖导师，智慧传承、大开脑洞
★ &集约牛逼的创业创新同学，链接创业营、创投营社群生态
混沌Mini创业营
源自创业营最精粹的洪荒之力
5天密集课程
5大创新模块
2场脑洞大开私董会
10多个热点讨论分享话题
10多位重量级驻营大咖导师
混沌“Mini创业营”最强导师大合集
混沌大学创办人
前搜狐最年轻的高级副总裁、首席技术官
程浩（拟邀请）
迅雷创始人
松禾远望基金创始人
碳云智能科技创始人
曾任华大基因CEO、首席科学家
PPTV网络电视创始人
蓝驰创投投资合伙人
前微信支付总经理
分期乐总裁
韩都衣舍创始人
韩都衣舍电商集团董事长、CEO
芬尼克兹创始人兼总裁
打通中国南北充电之路第一人
《凯叔讲故事》创始人
曾为央视财经频道《财富故事会》主持人
生活服务平台Get创始人
前“今夜酒店特价”联合创始人
曾任职京东副总裁
莉莉丝科技创始人兼CEO
曾任腾讯互娱MMO端游运营和策划
Teambition创始人、CEO
入选2015年度福布斯亚洲30位30岁以下企业家榜单
混沌Mini创业营院长
细胞生物抗衰应用领域领导品牌“诺亚生命”创始人
国际干细胞治疗医师联盟董事
10月14日第一模块：颠覆式创新
课程导师：李善友
课程主题：
科技的飞速发展，世界处于不连续性变化中，对非连续性的思考成为创新根本性问题：
怎样判断是否进入非连续性阶段？
怎样让自己跨越非连续性？
怎样利用非连续性实现逆袭？
10月15日第二模块：精益创业
课程导师：程浩、任鑫、王凯
课程主题：
以“验证性学习”为基础来开发产品和发展企业的模式已经成为最in的创业模式。如何判断精益创业核心理论的适用范围？如何正确“试错迭代”，降低创业过程的风险，并不断提高企业或产品的创新性竞争力？ 新的商业环境下如何把握风向，找准模式创新？
10月16日第三模块：产品创新
课程导师：吴毅、王信文
课程主题：
以用户为中心，研究用户体验，从创新思维和创新意识的角度阐述产品设计方法论。并结合企业发展、产品推广实际案例，对产品创新理论和方法进行深入浅出解读分析。
10月17日第四模块：组织创新
课程导师：赵迎光、宗毅、齐俊元
课程主题：
组织管理的核心就是价值评价、价值分配到价值创造。互联网时代的环境变迁组织变革势在必行，组织创新的模式有哪些尝试？他们的差异是什么？如何进行组织创新实现企业效能最大化、组织的自我进化、自组织的驱动？
10月18日第五模块：科技创新
课程导师：王小川、王俊、姚欣
课程主题：
作为市场的主体，企业的生命力在于科技创新。在科技大爆炸年代，如何应对未来科技创新的趋势，找准市场切入点，以科技创新提高企业核心竞争力？
“Mini创业营”要的就是你
黑格尔说：“人是靠思想站立的”&
互联网时代，我们要靠思想飞行。
如果你拥有
超越常人的大脑容量；
& & & & & & & & &
非比寻常的学习和应用能力；
& & & & & & & & &
无比强大的抵抗压力和困境的心理素质；
& & & & & & & & &
生生不息的折腾狠劲；
& & & & & & & & &
拥抱开放的进化心态；
& & & & & & & & &&浑身细胞写满了创新创业的经验和感悟，那，你就是我们要的那个人。
混沌“Mini创业营”如何报名？
Mini创业营学员申请条件：
1、&企业创始人&、公司CEO、大股东
2、 创友会的合伙人、联合创始人
3、&创新企业在创新能力、发展前景、行业地位有突出优势的高管
课程费用：
人民币2.8万元，包含学杂费、材料费、团建费、午餐、茶歇、开营和闭营晚宴；不含住宿、机票和其他餐食等费用。
报名流程：
课程报名采取推荐制?面试制，申请人需要获得来自创业营、创投营校友推荐信。
1、 申请人填写报名表。
Mini创业营将严格保密您所填写的信息，请您如实填写。我们在收到报名表及推荐表后，将分别联系申请人及推荐人，核实相关信息。
2、邀请推荐人提交推荐表。
3、招生委员会电话初试。
4 、招生委员会现场面试。
报名截止日期日。
如您有任何问题，可以与我们取得联系。
姜老师：邮箱&&微信号：evie1205
点击“阅读原文”或扫描二维码，即刻报名。
四大产品逻辑，让用户对你的产品上瘾。
认知升级，其实也就是捅破那张窗户纸。
最近这两年出现了一大堆完全不懂产品的人，到处讲如何做产品。今天，懂产品的人来了。
产品为什么需要迭代？因为价值为王。
新商业用信任和数据实现控制，而不是靠人对人进行控制。
清风两袖朝天去，不带江南一寸棉。反腐倡廉之“微焦”校园摄影大赛
澳门金汤豆捞经过两个月的装修终于试营业了，小伙伴们快来瞧瞧吧...
我给你说，现在就是看你和987主持人PK文采的时候了！
问：如何每天能看到这么好的内容？答：点击最下方“阅读原文”来源：最后，小编给矿工兄弟推荐一个煤炭人
我有个朋友，他的爱好与众不同，因为他时不时的发个后备箱的照片出来给我。我的内心通常是这样的：刚提回车时吃水果
一所全新的互联网大学——混沌研习社为创业公司培养具有互联网思维和全球化视野的创新人才
感谢您的支持，请按照如下步骤取消屏蔽ABBAO的广告()：&共生进化，十年长考|&产品进化营首批录取名单
共生进化，十年长考|&产品进化营首批录取名单
日08时27分来源：
2015年11月，混沌研习社产品学院成立。在不断挖掘最好的产品老师过程中，我发现，产品与核心创造者之间存在一种方程式。
产品是创造者即人的外化部分，而人则是产品的内化部分。如果我们把产品定义为服务或满足于人的方式、介质。用产品这只眼，几乎可以阅尽世间万物，也可以借由这万物触摸到它的创造者，以及他的时代。
我最喜欢的产品家是明朝的王献臣，他的产品是闻名天下的拙政园。官场失意，退隐苏州的王献臣，几乎颠覆了明朝整个园林的气度，将明朝中期充满现实主义气息的园林，改造成了晚明时期完全另一幅模样——被建筑学家称为“一个不真实的梦境，一个想像的世界，一种超现实的场景”。
这个巨大颠覆至少归功于两点，一是王献臣的朋友圈，二是当时的政治。
王献臣有两个著名的死党，位列江南四大才子的文征明与唐伯虎，这两位不仅才华横溢，而且一直是行走于晚明的“行为艺术先锋”。当时政治黑暗，文人找不到参政的方式，于是以退隐姿态，干起了民间批评家的角色，这三位即是典型。
拙政园就是这样一个产物。
超越一个时代的束缚，将几千年来根植于用户骨子里的放纵于山水，东方文化的博大精深，用一个超现实版的产品呈现出来，满足出来，及至今天仍深深震撼每一个观者。毫无疑问的伟大产品。
一个真正伟大产品的诞生，除却个人造诣，不仅仅需要天时与地利，还需要看你是跟谁一起混的。选择与谁为伍，判断天时，谋划地利，创造产品，我想这就是混沌研习社“产品进化营”创建时，模模糊糊想要产生的价值。
干产品创造这个工种，每个人都是黑暗隧道里的独行侠，也是一个不断面对失败的先锋者。王献臣绝非等闲之辈，但是如果没有文征明、唐伯虎的文道相佐，估计也难以坚持16年，耗尽家资去盖一个看起来只是闲适的园子。
产品家们每个人既在自己的经验里，也在自己的盲区里。有时候你需要隧道尽头的灯光指引，有时候你只是需要一个真正懂得的人点赞。
如何使来混沌研习社上课的诸位产品大牛，打通隧道，相互看到，用他者的经验来照亮自己的盲区，进而彼此为鉴，相互考校，一起颠覆，一同进化，是产品进化营最初的起意。
没想到这样一款课程产品，发布以来，收到了逾400份申请。每一份都详细填写了申请者的资料与产品背景。感谢大家，我们都一一做过研究。申请者几乎可以说人人都是所在领域的产品高手，筛选是个不小的挑战。
就像我们在发布产品进化营文案之初所写，产品创造本身就是一个全新的行当，体系与方法论仍是未知，谁能给这些产品大牛们上课，我们此前为大家找来了三位不同领域的破风手——
刘德，小米联合创始人，小米生态链负责人；
罗振宇，罗辑思维创始人，得到创始人；
吴毅，分期乐总裁，微信支付前总经理。
我们还特别邀请了——
贾伟，洛客创始人兼CEO，洛可可董事长。
对中国文化、设计趋势、商业价值三者的完美融合，让贾伟设计的诸多作品多次斩获红点设计大奖、IF奖、IDEA奖等国际大奖。他将与大家一起探求产品创造的灵魂所在。
他们是产品创新车队的领骑者，为了整个车队最后冲向终点扫清障碍。
那么新的问题来了，文无第一，武无第二，面对400多位产品创造候选人，究竟谁能火眼金睛地识别卓越的产品人？谁已阶段性穿越了黑暗隧道，谁仍然身在迷途？谁有能力再次迭代，谁依然困在原地？
为此，我们设计了一个特别的筛选机制，请每轮入选的新同学来做下一轮面试的考官，入选同学每次组成面试委员会，成为我们面试结果最重要的参考依据。
于是，有意思的事情出现了：
“不是一等一的高手，坚决不录。”入选的标准变得越来越高了。
正是行家一出手，就知有没有，几个问题考校下来，面试老师们个个显露了快、准、狠的特性，我们几乎是相互裹挟着，“被制定”了这样标准：不是一等一的高手，坚决不录。
分解下来其实变成了四个维度的指标，独立的思考能力，独特的个性禀赋（或者所在领域的独特性），有价值的分享能力，以及强大的进化能力。
记得在讨论一个同学能否入选时，回家么创始人王雨豪直言，这是一次产品经理的华山论剑，想好了谁才有资格能与当世高手过招。与罗振宇老师最初对混沌产品进化营的定调不谋而合。
云掌柜的创始人邓熔，此前在旅行产品圈子里素有“校长”之称，第一次当面试官时，大发感慨：我原来以为我挺牛的，现在发现还有很多牛人在这儿，感谢诸位“不杀之恩”。
“真忍不住想要拍一下大腿，大赞一下。”每次总会遇到令人惊艳的选手，真是令人忍不住击节赞赏，心情激荡。
面试是个艰苦的事情，每次都是小小的过招，一天九个小时，十六、七个人一轮轮下来，人人都累得像个虫子。但是每次遇到令人惊艳的选手，面对产品规则的如珠妙语、金玉良言，都让人忍不住想要跳起来，那一刻真是“如听仙乐耳暂明”。
棋逢对手，智慧的交锋最是令人兴奋。记得面试IN图片的产品创始人黑羽，谈及社交如何把握人性，我们人人伸着脑袋盯着滔滔不绝的黑羽，生怕错过他的一字一句。育学园的联合创始人姜巍后来说，真忍不住想要拍一下大腿，大赞一下。而面试喜玛拉雅的副总裁、Pluto音箱创始人李海波时，他对音箱产品的痴迷与匠心，几乎点燃了所有在场的老师，面试还没有结束时，已经有两位面试官完全不顾“职业操守”，忍不住跳出来呼唤，“如果能与你一起做同学，我实在是太荣幸了！”
“这样的一个产品进化营，究竟愿景是什么？”每一次面试结束，我都压力巨大。常常深夜给刘德、罗振宇、吴毅发微信，“我们入选的人越来越牛了，压力巨大，您一定要好好备课啊”。
谢谢他们对我这午夜凶铃的包容，常常发来各种定心丸。
每一次面试，与各位面试官见面，对我们也是一次考校。记得面试时，因为时间紧，常常午饭只有不到20分钟的时间。就在这20分钟里，多点科技董事长黄正世和Airbnb的中国区产品负责人余鹏，两位帅哥目光咄咄问了我两次，这样的一个产品进化营，你们的愿景究竟是什么？
虽然此前并没有系统地将一个愿景落诸于纸笔，但是要做什么，目的何在，其实常常早已经悄悄根植在这件事最初的起意里。
“我们希望至少未来十年，中国一批了不起的产品，就出自于今天混沌大学产品进化营的同学之手，我们也希望这些同学通过这些产品，创造出的真善美，又能够间接地改变这个社会。”讨论完这样的愿景，我们彼此打了一针鸡血，又神情振奋地回到了面试的小会议室。
未来或许千般造化，不论如何，我们初心在此。
与我们初心相连的第一批录取的36位同学名单如下。如果你也期待加盟这样一个共生同学圈，与众多高手考校功力，创造划亮一个时代的伟大产品，【】。
（*排名不分先后，按姓氏汉语拼音为序）
●课程模块设计
7月9日-10日第一模块：产品与竞争——竞争谋局与产品颠覆【领骑】风君子刘德：竞争根本
产品案例解剖与思辨（初拟）
小米手环：破局
大疆无人机：造局
华为手机：变局
晚自习：分组产品探险
8月20日-21日第二模块：产品与生态——生态演变与产品迭代
【领骑】悟空哥吴毅：生态密码
设计一哥贾伟：创造之魂
产品案例解剖与思辨（初拟）
微信：迭代
滴滴出行：生态
腾讯影业：产品与导演晚自习：分组产品探险
9月24日-25日第三模块：产品与人性——人性洞察与产品微妙
【领骑】死磕侠罗振宇：时代、产品、人心
产品案例解剖与思辨（初拟）
今日头条：好与恶映客：秀与赏阿里钉钉：“反人性”回家吃饭：共享
晚自习：分组产品探险10月15日-16日第四模块：毕业答辩
1）产品答辩；每位同学十分钟产品思辩
2）四位破风手与同学共同头脑风暴
（课程会根据最有价值的案例排行来做迭代）
* 本文作者周一为混沌研习社合伙人，欢迎转发分享。
点击阅读全文，也可获取报名表。正在直播↙(▔＾▔)↘ ↙(▔＾▔)↘
当前DNF观众最多的直播都在这↙(▔＾▔)↘ ↙(▔＾▔)↘
当前位置：&>>&&>>&
混沌魔灵科普 教你如何玩好这个职业
10:09:15发表 | 来源：网络 | 作者：菲布理 |
　　DNF混沌骑士更新后很多玩家入坑发现，这是个什么职业??DPS?傻傻分不清数，下面就给大家来讲讲混沌到底是个什么职业，不要再傻傻的说，我玩了个召唤!但是看完后请记住最后一句话，不要停止哭弱！秀过头是要被削的，如果想一直保持强势，请向召唤这些职业学习！
　　首先是混沌的基本常识
　　1、召唤兽属性问题
　　混沌是召唤系职业，召唤出的召唤兽属强，暴击等属性都是在召唤的时候1:1复制人物的面板(注意是面板)，其中物理暴击魔法暴击都是1:1复制人物的魔法暴击，但是记住召唤兽的攻击本身是无属性的，所以就算你属强堆到200，如果不用特殊手段让召唤兽的攻击带属性，那么召唤兽即使继承了200属强那么一样不会享受属强加成。
　　2、混沌的攻击类型和黄白字加成问题
　　上述也说了混沌是召唤系职业，所以也有召唤系职业的通病召唤兽攻击不吃黄白字和暴伤，而且因为混沌的献祭伤害判断来源是召唤兽，所以也不像一样献祭系能吃黄白字和暴伤;不过混沌好在是有体术系的技能，这些技能都是判断伤害来源于混沌自身，所以混沌还是有体术系的可以吃黄白字和暴伤的。
　　3、混沌是个什么职业
　　虽然混沌有着召唤系职业的一切特性和加成，但是要指出的是：
　　混!沌!不!是!一!个!召!唤!职!业!
　　混!沌!不!是!一!个!召!唤!职!业!
　　混!沌!不!是!一!个!召!唤!职!业!
　　因为很重要，所以重复3遍，你可能说我在逗你，一个依靠召唤兽打出主要伤害而且技能特色也是依靠召唤兽的职业居然不是召唤职业?抱歉我还真没逗你，因为混沌的召唤兽比起其他的召唤系职业之前有个非常大的区别：视野以及行动模式;
　　其他拥有召唤系技能的职业召唤出来的召唤兽的AI基本上都是一致的，那就是会在视野范围内寻找敌人，发现之后行动到攻击范围内发动攻击;
　　但是混沌的召唤兽就不一样，混沌的召唤兽视野可以说极其低下，基本上只有贴脸了才会看到敌人然后才发动攻击，而且行动模式第一优先的也是跟随主人保持阵型，而不是继续追击敌人直至敌人死亡;
　　这两点区别就导致混沌实际上是个拥有一定远程范围能力的近战职业，只有近战，才能保证宝宝不至于发呆，才能有输出，指望找满怪进图切出去看电影的人可以洗洗睡了，用机械和召唤的玩法去玩混沌，只会怎么玩怎么弱。
[NextPage]
　　4、关于流派
　　混沌的流派主分类大致可分为：碾压，献祭，体术三个，至于更加细分的流派多得如同天边繁星，这只能等登陆正式服后自行体会了，下面只简略介绍下比较主流的流派;(流派是指配合了异界套加成主力突出某一方面的能力以其作为核心才能称之为流派，随便或者没有让加点和装备都为某一方面服务的都不能称之为流派)
　　(1)碾压
　　物理恶魔除了旋转小冯加满之外，前置的恶魔全部1，后面的老爹不点;地狱门无视，因为会破坏恶魔构成
　　法系恶魔除了最低级的恶魔之外全部满;
　　体术毁灭突进，45必须满，魔幻旋风和升空斩可1可满;
　　BUFF系风暴满，输血和共振可1可满;
　　自爆系列魔灵炸弹满，屠戮可1可满;
　　TP方面选择小冯和达芙文的TP，剩下的TP优先毁灭突进，然后剩下的看个人习惯
　　补充说明：这套点的核心在于利用女王爵位授予召唤出大量的小冯，以及大富翁丧心病狂的攻击力，小冯成型之后集群压制非常丧心病狂，而大富翁的第3技能能在45集火期间提供非常丧心病狂的集火输出，远古套方面是选择大菠萝9的
　　(2)纯献祭
　　所有召唤兽除了最低级的法系恶魔之外，其他恶魔全部加满，地狱门加满;
　　献祭方面魔灵炸弹必须满，屠戮满;
　　体术方面全部都至少1，要是你还有SP的话去补毁灭突进
　　BUFF方面风暴满，其他的还是可1可满;
　　TP点满炸弹，屠戮。剩下的看着办...我也想不出这流派还有什么地方点TP提升比较高的...
　　补充说明：这套就是全家去死流，流程就是进图开门然后召BB，招差不多了全家去死，然后下一图。这一套点在没有MDP6让魔灵炸弹可以一次性献祭4只恶魔之前会比较难受，因为要等屠戮的CD，在没有MDP9可以超快速召唤之前会比较墨迹(当然有了MDP9和春华之后这套的快感也是无以伦比的)
　　(3)辅献
　　物理系恶魔除了大爹满其他全部1，地狱门无视;
　　魔法系恶魔除了最基础的恶魔1，其他全部满;
　　BUFF系除了共振全部满;
　　献祭系炸弹满，屠戮可1可满
　　体术系毁灭突进满，其他至少1，有多余SP去补升空剑
　　TP老爹，炸弹必须满，其他根据个人情况决定
　　这套点就是怒秒安图恩普通级的点，是上面说的献祭的一个变种，思想是基于&既然大爹的自爆伤害是最高的，那么干脆利用女王爵位提升的特性，把战士系全部招出来都是大爹然后再献祭好了&，具体操作就是物理系只招鸭子等女王把鸭子进化成大爹...这套必须要女王9放女王出来，然后装备可以随意搭配，推荐是神怒献祭散件
　　(4)体术
　　物理系恶魔以及体术系全部点满，剩余SP可补大富翁和炸弹
　　这一套是最简单的土豪玩法，也是混沌最快的流派;优点是吃黄白字，缺点就是伤害比起其他流派而言非常感人...
　　以上流派来说，因为混沌的近战特性，所以刷远3镇魂巨龙以及其他白图时最好用的流派是MDP9的纯献祭，碾压的话倾向于练级阶段以及装备不足秒怪的时候(很少)的选择;大爹辅献虽然威力惊人但是局限性也很高;体术除了拿来竞速没有任何亮点;
[NextPage]
　　5、一些最近看到的疑问的零碎职业科普(这条才是最值得看的所以标红务必仔细看完)
　　Q：为什么混沌加满魔灵炸弹但是屠戮只点1啊，而且刷图又不用炸弹，用的都是屠戮
　　A：混沌献祭伤害来源主要来自于战士系恶魔，但是战士系恶魔的自爆伤害是根据魔灵炸弹的等级决定，和屠戮无关，屠戮影响的只有法师系恶魔，但是法师系恶魔的自爆伤害比起战士系来说非常感人，所以SP实在是缺乏的话屠戮可以点1
　　Q：混沌的TP要怎么选择啊，主碾压是不是要加满大爹和鸭子的TP?主献祭是不是要加满炸弹和屠戮的TP?
　　A：要解答这问题首先要明白你所选的流派的需求和TP的属性;
　　大爹的TP只增加伤害和持续时间;鸭子的TP增加的是终结技能发动几率和鸭子的伤害;女王的TP同大爹只增加伤害和持续时间;炸弹和屠戮的TP增加的是伤害和范围，值得注意的是上面所说的屠戮引爆战士系恶魔的伤害是根据魔灵炸弹的等级，因此魔灵炸弹的TP也会增加被屠戮引爆的战士系恶魔的伤害 ，而屠戮的TP增加的15%伤害同时包括后续法师系恶魔自爆伤害和直接斩击伤害。
　　Q：混沌如果堆技能有什么技能值得去堆的吗?
　　A：有，其中大脑风暴为了能全程保持以及增加恶魔的召唤上限，其中大脑风暴在12,13,15都会增加战士系恶魔上限，15级就可以保持全程，所以无论哪个流派都推荐堆到至少15;可用的堆法除了时装和最近的国庆套宝珠和光环，还有80领主粉1级，60级SS短剑3级(领主塔可做)，85杰诺的灵魂短剑3级;此外因为大脑风暴期间召唤出的恶魔就算大脑风暴结束也不会消失，所以没有85短剑的人可以靠60级SS短剑开了BUFF召唤完恶魔之后换其他武器;
　　第二个值得堆的技能就是地狱门(仅限于MDP9纯献祭流)，地狱门等级越高召唤恶魔冷却时间越短，在有MDP9加成的情况下，地狱门适当堆2-3级可以让混沌爆发之后真空期太长的缺点被完美弥补(高级地狱门+MDP9可以保证5秒内就把恶魔招满到上限)。
　　Q：为什么晚上都说混沌必须女王9啊，有什么属性吗?
　　A：女王9只为了女王提升下级恶魔技能的CD减少40%，而且减CD的属性换装也不随动，几乎所有流派的混沌都会要求恶魔构成要尽快成型，其中最快的自然就是配合女王短CD的提升技能，所以几乎所有混沌有条件都要做一套女王9出来召唤出女王并且换装。
　　嗯，暂时就这些，如果有漏下的可以回帖，我会加入补充(有空而且我没在偷懒的时候)
　　最后请坚持看完的各位要坚信混沌不强，还需要多多哭弱，别浪费韩服的混沌们哭了那么久的努力(其实记得录视频的时候偷偷把武器下了就行)
　　更多精彩内容推荐：
把这篇文章分享到：
DNF视频排行榜消费者太“善变”，李叫兽教你三招抓住消费者的心
为什么你做了那么多年营销，水平还和过去一样？因为你并不懂消费者真正的需求。
6月24日，百度副总裁李叫兽来到混沌大学，讲授了“破解消费者需求密码”，他认为高效率的营销必须真正地理解消费者的需求变化，因为变化之处即是风口。
近几年“风口”这个词很火。很多人都在讨论，成功的关键，不在于你做得有多好，而在于你有没有抓住一个风口。
风口是什么意思？风口其实就是消费者需求的变化。如果消费者需求出现了巨大的变化，就会形成风口。
三大指标识别消费者变化
因为风口就是消费者需求的变化，所以你要进行风口的判断，需要先识别消费者需求的变化。
如何识别呢？就是要识别这三个变化：缺乏感、目标物与消费能力。这三者构成了至关重要的“需求三角模型”。
消费者的缺乏感产生了哪些变化——以前这群消费者特别感觉到缺乏的东西，现在变了吗？
满足同样缺乏感的目标物，出现了哪些变化呢？以及相同的目标物，是不是在满足不同的缺乏感？
科技进步，改变了消费者哪些能力？
营销人要了解一点：所有的机会，都来自于需求的变化。而消费者的需求变化往往是短暂的，这就造成原来很多热销的产品，慢慢变得不被消费者需要了。
因此我们要善于识别消费者需求的变化，及时调整产品和营销方向。
下面我们分别讲下这三种变化：
缺乏感的变化
第一，你要识别消费者缺乏感的变化。所有的需求起源来自于某种缺乏，没有缺乏需求不会形成。
缺乏感的变化和消费升级有重要的关系，也将带来新的机会。
体验需求升级：从注重结果到注重过程
消费升级后，消费者第一个需求变化是从注重结果到注重过程。
在初级阶段，消费者最关注的是什么？是性能。但性能需求被满足后，消费者更加注重过程。
内容付费的崛起就是这样。
其实付费内容和非付费内容区别不在于结果，所有付费内容最终都可以免费找到，但是为什么大家要付费？
原因有两点。第一，盗版是没素质的体现，而为知识付费是一个有素质的体现。第二，付费体验更好，我们可以在线互动。
实现需求升级：从外部激励到内部激励
消费升级后，消费者第二个需求变化是从在乎外部激励，到更在乎内部激励。
早期有很多培训文案是这样的——“参加培训，成为年薪20万的营销策划师”。
这是外部激励，而不是自我实现。
去年我给一个培训机构写了这样一个文案——“真正给我们带来改变的，除了一次说走就走的旅行，还有一个说学就学的技能。”
这就属于内部激励。
今天我刚上来就跟大家说，想成为年薪50万的策划师吗？想赚更多钱吗？想赚更多钱快来听课。估计大家立马就把我赶出去了，觉得李叫兽这个人怎么那么low。
总之，消费者的需求感是会不断发生变化的，这就会导致新商业模式的出现。新公司因此崛起，老公司如果不进行转变，也许就会灭亡。
目标物的变化
第二，你要识别目标物的变化。缺乏感加上目标物，就构成了动机。
当消费者的缺乏感发生了变化，消费者对目标物的选择也会发生变化，这就导致了机会的产生。营销者要去识别市场上可能的这种变化。
手机市场：原有的产品，新的市场归类
同样一个产品，当它进入不同市场的时候，它满足的缺乏感也不一样，这就意味着你要在不同的市场采取不同的市场策略。
手机市场就是典型的例子。
手机在一二线城市是消费电子产品，特点是更新换代频率快，后来小米想在农村乡镇地区走这一招，发现不管用了。为什么？
因为在乡镇地区，手机不是消费电子产品，而是消费耐用品，他们没那么关心参数。这是相同的目标物在满足不同的缺乏感。
表面上都是手机，但其实它属于不同的市场归类。
我们要理解目标物，准确识别品类转移的机会，让相同的目标物，满足不同的缺乏感。
能力的变化
第三，你要识别消费者能力的变化。
能力不仅仅指经济上的支付能力，还有消费者的学习成本、信任成本等等。总之，营销人在完成动机塑造后，要做的是给消费者赋能，让消费者最终形成购买。
消费者成本包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等。营销者需要识别的是消费者的哪种成本未来会出现巨大变化。因为不同因素导致的改变，形态是不一样的。
震动棒销量剧增：形象成本降低
在天猫上，震动棒的销量，过去一年出现了百分之几百的增长。
但是按照人口学来判断，人类性需求的频率和总量，男女比例及接触次数，短时间内应该不会出现这么大的变化。
为何振动棒销量涨那么快呢？
其实不是因为消费者需求突然增加了， 而是因为消费者形象成本降低了。这些年，大家公开讨论新话题的次数和程度大幅度地提高了。
小众产品崛起：决策成本降低
媒体环境的变化对营销也产生了很大的影响：未来几年，决策成本将持续地降低。
信息社会的到来，大幅度地降低了消费者的决策成本。
举个例子，小众产品的崛起。
过去小众产品难以售卖，人们宁可牺牲个性化需求，也要买他们更信任的知名品牌。
但是现在我们可以通过第三方渠道了解更多产品相关信息，所以小众产品机会变多了。
如果你在某电商网站购买产品，知名品牌好评率是82%，某小众品牌好评率99%，你会选哪个？很多人会选择好评率高的产品吧。
共享单车火热：行动成本降低
最近共享单车市场增速很快，主要是因为它降低了消费者的行动成本。
因为消费者行动成本的降低，共享单车领域受资本的驱动力影响更加明显：当我投入更多资源，进一步降低学习成本，进一步提高消费者能力，共享单车领域会更快地增长。
但是，不同因素导致的改变，其形态是不一样的。因为缺乏感而导致的消费者需求变化，受资本驱动就会慢一些。
比如，你是某一种高端的O2O上门服务，发现融了十几个亿，一年增长没有那么快。为什么呢？因为这种习惯的养成比较慢。
因此我们需要不断地识别，消费者的需求三角——缺乏感、目标物、能力发生了什么变化，哪些变化导致了机会的出现，我们如何调整自己去抓住这样的机会，这样你才能领先别人一步，抢先占领先机。
新营销时代更能满足“善变”消费者
事实上，随着科学技术的发展，未来的营销方式也将产生巨大变化。我认为，人工智能将为营销带来非常非常大的机会，营销将进入动态营销时代：营销方案将不仅可以大规模复制，还可以实现个性化定制。
行业进化三阶段
在讲人工智能技术对营销的影响之前，我们先来看下行业进化的几个阶段。
定制化阶段
所有行业的进步，比如说服装，刚开始都处于定制化阶段。比如在狩猎时代，老婆发现老公狩猎缺一个衣服？怎么办呢？这位老婆会为老公量身定做一身衣服。
这个阶段的优点是可以最高程度地满足人的需求，缺点是生产效率太低了，没有办法大规模生产。
大规模阶段
工业革命的出现，让很多行业都进入了大规模生产阶段。工业革命说白了就是一句话，通过生产机器把一大堆人的老婆抓到一个工厂里，给所有人生产衣服。
这个阶段的优点是可以大规模生产产品，缺点是没有办法满足所有人需求，绝大部分行业供过于求。
大规模定制化阶段
大规模定制化阶段综合了前两个阶段的优点，既能实现大规模生产，又能实现定制化。现在很多柔性生产的服装厂已经开始这样做了。
未来将进入动态化营销时代
其实营销领域也进行上面三个阶段的进化。
做过营销的人都知道，面对面推销，转化率远高于任何形式的在线营销。
你打一个广告，一万个人看了，可能只有一个人购买。但你面对面推销给十个人，则有可能成三单。
因为推销实现了定制化，所以效率很高，但是推销的问题在于成本非常高，不可复制。
所以后来大众传媒出现，发明了营销。营销是对推销的进化。
比如，我有一千个推销员，他们推销产品会说很多种话术，我把转化率高的话术总结出来，可以影响更多的人。
但是实际上不可能所有喝凉茶的人都怕上火，所以同样的文案可能只是影响一波人。因为对不同的人说相同的文案，没有办法满足每个人定制化的需求。
动态营销时代
将来的营销，随着人工智能的出现，会进入第三个时代，动态营销。动态营销时代既可以实现推销员一样的体验——“见人说人话，见鬼说鬼话”，同时还可以像营销一样大规模定制。
如何实现动态营销呢？靠营销专家不行的，只能靠机器学习。
举例：智能海报
将来的营销机会不是设计最好的方案，而是设计动态的方案。
比如，我们为一些招商加盟网站做了很多智能海报的模板。
如果一个招商加盟网站正常发展，需要在这些智能海报模板里加一些文案。比如，某个女生29岁自主加盟发家致富了等等。用用户故事做营销，消费者会非常感兴趣。
过去写创意是为了选一个最好的用户故事。而在动态营销时代，我们直接把这100个用户故事插入智能海报模板就可以了，这些故事也是动态的。
最终用户会看到哪个故事呢？其实取决于哪个用户在什么时候点开它。在点开之前，海报并没有形成。
到底用哪个方案，现在没必要决策。你只需要提炼出这个方案，把它变成变量，然后把这些变量插入方程式，至于最终消费者看到哪个方案，我们可以通过机器学习进行计算。
这就是人工智能带给营销的巨大机会。将来所有营销方案都是动态的，这种动态的营销方案，用人工智能、大数据、科学化的理论支撑，将大幅度地提高营销效率。
很多人都问人工智能是什么，我认为人工智能就是机器学习，机器学习说白了，可以在很多领域实现大规模定制化，从而解决前两个阶段的痛点。
如何成为营销高手？
理解并利用消费者需求的形成和变化
为什么你做了那么多年营销，水平还和过去一样？因为一个人无法利用他根本不理解的力量。你甚至连消费者的需求是如何形成的，出现了哪些变化都不知道，何谈去利用消费者的需求呢。
人类为什么可以飞上天空呢？其实贡献最大的不是莱特兄弟，而是牛顿、伯努利，当你不理解重力，不理解流体力学，你就没有办法利用自然界力量飞上天空。
同理，营销也需要利用消费者的力量，关注消费者需求的形成和变化才能更高效，而不是单纯地关注怎么发微博、怎么做宣传等表象。
*本文根据6月24日李叫兽在混沌大学的课程整理而成，有删减，内容仅为授课内容的1/10。下载混沌大学APP注册为会员，即可查看完整课程视频。
本文来自腾讯新闻客户端自媒体，不代表腾讯新闻的观点和立场}