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从张一山代言&解码虎牙直播大动作背后的营销思考
日18:05&&来源：
原标题：从张一山代言 解码虎牙直播大动作背后的营销思考
　　纷繁复杂的直播行业，有靠明星八卦抢噱头，也有以直播造人而闻名。直播的品牌营销之路如何走？日前张一山与虎牙共同制造的全互动代言，掀起了一场直播“青春风暴”。这也为直播的品牌推广提供了新思路。
　　大打“青春”牌 直播营销反套路
　　6月24日晚，虎牙直播嗨氏以王者荣耀主播身份空降《高能少年团》收官季，与张一山默契组成鲜肉硬广CP，使得虎牙的风头完全盖过冠名商；次日，张一山便正式宣布成为虎牙直播新的品牌代言人，刷新品牌魔性代言新方式；上周五，张一山又联合骚男等一众直播“老司机”，在虎牙直播奉献人生直播首秀 。
　　据虎牙方面透露，张一山首播的消息从20日公布后差不多1小时左右，订阅数就破了百万。直播当天，共计有超过153万人订阅关注，全程刷屏。直播平台与明星组合叠加的宣传效应，自然备受瞩目。
　　事实上，品牌营销找明星不算新鲜，然而大多数平台囿于各种的因素，导致在营销手段上同质化现象严重。此次，虎牙直播巧妙地选择张一山作为明星代言人的策略却成功抢夺了大众眼球，强势攻占舆论焦点。
　　放眼直播市场，打着品牌化口号的，不只虎牙一家。今年3月初，战旗就曾召开过声势浩大的品牌发布会，宣布启动全新的品牌战略。只不过至今除了计划，还并未见实质动作。
　　今年内上演的直播行业大洗牌，看似突然实则有迹可循。猎豹大数据平台表明，从去年8月开始，映客大起大落，YY、花椒也都呈下降趋势。因而，处在监管以及资本洗牌影响下的直播大背景，虎牙直播先是逆势完成融资，还是签约张一山为新代言人，显得格外抢眼。
　　明星的站台，是短时间内提升品牌声量的最佳选择。而最关键的是如何用新玩法打破老套路。尤其是直播，更需要新鲜有创意的品牌营销手段。如何挖掘自身差异化优势，以鲜明的品牌形象从一众直播平台中跳脱而出，是摆在所有直播平台面前的一道难题。
　　在这一点上，虎牙直播似乎显然要比对手们玩得高明得多。事实上，虎牙直播是业内第一个启用明星担当品牌代言人的直播平台。其后相当长的时间内，带动了大批的直播后来者效仿，如触手等。陈赫的加盟，为其带来了流量与品牌曝光，更重要的是最早奠定了虎牙品牌化的高起点。
　　回顾陈赫代言时期，整个游戏市场仍然是以英雄联盟，炉石传说这种大型手游为主流，受众也基本集中于85―90后阶段。以《爱情公寓》走红的陈赫，正符合这一年龄层的明星口味。通过陈赫，虎牙平台拉近与青春群体的距离，建立了一种有效的情感联结，也是首次明确“青春”的品牌主题。
　　反观，思聪家平台动辄邀明星唱露脸带流量的手段难以长期维系，造成的结果仍然是明星轰动一时，对平台没什么实质帮助。真正的品牌营销之路，还是需要打持久战。
　　从陈赫到张一山，虎牙始终贴近年轻用户群的需求喜好，更进一步延续虎牙年轻化大众化的品牌特性，呈现的是一个“年轻、活力、青春”的互动直播平台形象。
　　搞定00后 再谈直播的未来
　　伴随整个直播行业的移动化进程的快速推进，手游的比重越来越大。虎牙显然延续了对游戏市场的敏锐嗅觉，布局下手远比其他平台快得多。早在去年，当”开黑”还未盛行时，便已经签下首届KPL冠军战队仙阁，其后嗨氏、狂人、婷小姐、晓时候等等00前后的一批主播快速出现。
　　新的小葫芦指数周榜单显示，嗨氏的王者荣耀主播一哥位置依旧牢不可摇，一人横扫小葫芦各项指数榜。虎牙主播一举包揽前3席位。触手一哥剑仙排名第4位，斗鱼王者荣耀一哥厌世小孤影仅居第5。而这些动辄数十万粉丝的主播年龄基本上都不过20岁左右。
　　“得益于先发优势，虎牙在这群年轻新主播身上收获了新一轮的流量小高潮，同时这些大众眼里的“无所事事的孩子”也已经是直播圈子的主播明星。从骚男到嗨氏，显然虎牙直播要比其他行业更直接体会到00后这群新声代身上蕴含的巨大商业潜力。“业内人士评论道。
　　从移动游戏市场普及程度而言，00后也更为高调。据游戏工委统计，2016年移动游戏用户数达到5.28亿，00后占比接近10%。其中，35.9%的00后有玩移动游戏的习惯，相当于每3个00后中至少有1个是移动游戏玩家。
　　易观数据也显示，虎牙APP的用户年龄分布中，24岁以下用户占据近60%。尽管用户群覆盖广泛，但年轻化趋势最为明显。特别是在王者荣耀，球球大作战以及最近大爆的欢乐狼人杀这三款主力手游品类上，千禧一代更是占80%。
　　对于整个互联网行业来讲，这两年大火的直播是新生事物。而对见证直播萌芽眼看着风口起的虎牙来讲，直播是深植的游戏基因找到了最适合的土壤。当虎牙整个平台已经呈现出游戏属性的移动化，用户群年轻化的趋势之后，找到一个受00后新生代群体欢迎的明星为年轻化的品牌属性代言，便是一件必然的事情。
　　不靠脸，不走偶像派道路，十年磨演技的张一山与虎牙直播低调有实力的属性相当一致。除此之外，作为品牌方的虎牙最看中的，无疑是张一山背后庞大的粉丝力量。当下的娱乐圈，任何一个90后鲜肉身上都罕见这样的粉丝覆盖范围。从&家有儿女&最早收服了70后，陪伴了90后，到”余罪”圈粉大批95后/00后新粉，且男性数量占比相当大。
　　“移动互联网原生代”的00后，正在取代80／90后，占据直播平台的主导地位，已是不争事实。而且，00后对自己痴迷的事情几乎会不计成本地参与和投入，消费意愿和消费能力不容小觑。这一特征给直播平台带来更高的转化率和市场价值。
　　因此，这也不难理解市面上几乎所有的消费品牌／互联网平台，都在迎合甚至有意“讨好”90至00后为主的这些未来消费市场主力军。因为力量永远蕴含在增量之中。谁能抢先占领95/00后的新生代消费市场，谁的最终胜算也就更大。直播亦如此。
　　若想释放00后的热情，就需要投其所好。只有让00后产生兴趣，才能激发其背后蕴藏着巨大的商业价值。00后有一个很大的特点，便是跟随大神网红的引导。跟风，明星的推荐会成为这部分用户决策的重要理由。
　　而为了满足00后们的娱乐需求，虎牙真可谓下大力气。据悉，除了启用张一山作为新的品牌形象代言人，最大程度满足平台用户喜好之外，针对年轻用户群的活动频出。
　　尤其正值暑期，于7月中旬上线的暑期开黑热度持续升温，31日更在广州盛大开启游艇大趴。据悉，本次出了派出嗨氏、猴三棍、上好佳、李太白、筱倩、随心等等在内的百名王者荣耀大神主播，更重磅邀请到董子健高调加盟。高颜值coser表演、校花实力挑战赛、明星大神对抗赛、精彩DJ秀，完完全全在制造一场前所未有的青春开黑狂欢夜。
　　“革命要从娃娃抓起”。可以说，在所有的直播玩家们都盯紧着碗里有限的“肉“，纠缠于秀场与游戏直播泥潭同时，虎牙通过这一系列的动作再次鲜明了年轻化的品牌态度，也悄然完成了对更年轻群体的市场渗透。
　　因而，张一山代言虎牙背后，简单来看品牌差异化与年轻化的迫切需要。深层次来说，正是借此加深与年轻用户一代的沟通，增加年轻用户对平台粘性与活跃度的重要举措。无论是明星代言还是集体开黑抑或综艺植入，最终目的都在于圈占年轻用户群，促使其释放其巨大的商业价值和商业前景，这才是把握未来。
　　在张一山代言这件事情上，直播制造网红IP价值的功能也再次放大。此番嗨氏以王者主播身份通过综艺进入到大众视野，无疑是虎牙推动主播明星化的一次成功的尝试。尤其对于三四线的普通阶层而言，直播使得个人有更多的上升通道，让普通年轻人有了筑梦空间，这个角度来讲是一件非常重要的有社会意义和价值事情。
　　总而言之，以多样化的品牌营销动作灌溉未来市场，虎牙不仅完成了品牌年轻化的升级需求，抢滩00后未来消费市场主力，更挖掘放大了主播IP的品牌价值，一举多得。未来，意在俘虏更多年轻人的虎牙直播，想必还会带来新惊喜。
(责编：杨虞波罗、沈光倩)只要和张一山合作就被他怼到想打人，心疼周冬雨和杨紫
有的明星自带cp感，和谁都能配一脸；而有的明星却自带怼天怼地的气质，跟他合作过的演员，都会被他虐的体无完肤。呐，就是！前两天《春风十里不如你》举办了定档发布会，都说，自己的怼人技术在和张一山不断过招的过程中被提高了，原来都是被欺负那个，现在俩人能打个平手了。艾玛，印象中，周冬雨一直也是心直口快的耿直girl啊，但她真的没夸张，看完他俩的采访你就知道了，全程互怼互捧，仿佛在看相声。采访是两个人互相采，俩人就开始互相捧。先是周冬雨提问张一山“听说跟我演戏的第一反应是什么？”，张一山：“开心”。“查过我资料吗？对我第一印象是什么”这还用查吗“不用查就尽人皆知”
最想合作女演员？“周冬雨，此生足矣”不拍戏的时候干嘛？“想周冬雨”有什么事能让你兴奋尖叫？“见到你的时候”艾玛，嘴这么甜真的好吗？给周冬雨说的都不好意思了。周冬雨让他展示一项旁人没有的技能，他说“我的存在就是一门绝技”周冬雨听了一脸崇拜“机智啊”“好回答啊，张老师就是不一样”哈哈哈哈周冬雨一直叫张一山“老师”，一副特别虚心求教的迷妹样。换张一山提问，她现学现卖，也开始捧。不拍戏的时候干什么？“向张一山老师学习”最想合作的男演员？“张一山老师！”“因为他帅，还会演戏”给张一山夸得，全程捂着嘴偷笑，心里乐开花。巴特！巴特！互捧有什么意思啊，互怼才精彩。周冬雨问“你看过我的作品吗？”张一山底气十足“当然看过”，结果让他说出具体的哪一部，他自信满满的只说出一个《山楂树之恋》哈哈哈哈感受下周冬雨的眼神↓周冬雨问他将来准备生几个孩子，张一山说，那得看女孩啊，“你这小身板我估计多了够呛”还有这个问题，周冬雨也是一不小心就掉进坑里了。张一山说自己有起床气，周冬雨就仿佛受害者一般表示赞同：“对，上次就把我打了”诶，等等...哪里不对，你为啥感受过张一山的“起床！气”？？张一山也反应过来了，“诶诶，这么说可不对啊，咱俩也没睡一块啊”。给周冬雨吓得赶紧解释，“他起床气一直延续到片场啊”反到张一山提问周冬雨这个问题时，周冬雨说自己没有起床气张一山就一本正经开玩笑“怎么没有，上次还打我来着！”，直接化解了上个问题的误会，可以说是很机智了。当然啦，周冬雨怼人也不客气的，被问到张一山和秋水最像和最不像的地方分别是什么。她先是夸了张一山“特别有文化，特别有修养，特别有内涵”，就是这身高...不太像...艾玛，扎心了老铁！张一山问“看过我的作品吗？觉得我哪个角色和我本人最像”周冬雨：张一山听了差不点噎到，一口气都没上来！最搞笑的是问她刚出道的时候会不会看其他艺人的采访视频，学习如何接受采访。周冬雨竟然回“看刘星接受叔叔阿姨的采访”哈哈哈哈哈厉害了，句句扎心~你别以为两个人是因为已经合作了一部剧，所以比较默契了，才这么爱互怼。当初《春风十里不如你》开机发布会的时候，俩人第一次见面，之前几乎没有任何交集的时候，就已经怼上了。周冬雨评价张一山的床戏“脚趾头很灵活，一看就是投入进去了”张一山就评价周冬雨和角色差别大，因为小说里的肖红很性感，“导致道具部门可能会很费钱，会需要很多的硅...胶...”哈哈哈看了好几版《春风十里》的花絮和预告，发现俩人在剧里也是相爱相杀的！周冬雨对张一山不是打就是踹！朋友们，这不就是本色出演吗！！张一山比较能说能侃，所以每一个和他合作过，关系比较好的女演员，都爱跟他互怼，还有一位就是啦。在《高能少年团》里，俩人的互动真是笑死个人。张一山刚看见杨紫，就要逃跑“这个节目我不录了！”边跑还边喊“怎么又是这个妖孽”，结果没跑两步就被杨紫抓回来，拳脚相加揍了一顿！节目刚开始录，他就吓唬杨紫，说节目危险，又是一顿拳打脚踢。哈哈哈微博之夜上，还当众调侃人家“你打嗝了？”，又被杨紫揍了，不要面子的啊！杨紫和张一山的互相调侃，老早就开始了。张一山发照片，杨紫直接评论说他好丑~、之前张一山拍杂志大片，杨紫一边花痴一边说他是男神经...从小怼到大的两个人...最后一句张一山有毒，莫名期待被他带跑偏的下一位女演员...
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved张一山进军电竞圈？将和骚男一起直播打游戏！
00:18来源：
　　暑期档各种新片接连不断，无论是楚乔传、醉玲珑还是悟空传，满屏小鲜肉、花美男迎面扑来。岁月与青春同燃，炙热的情绪中需要一丝舒爽与特别，恰逢就是张一山与周冬雨主演的《春风十里不如你》电视剧开播之际。
　　这是一部以军事为题材的电视连续剧，讲述痞子少校赖个媳妇儿的故事。在预告片中可以看到主人公们的笑点与泪点，这似乎是每部剧里都有的情节。但是在张一山与周冬雨的演绎下却显得格外动人，演技精湛才得以引人入境。
　　预告片太短张一山看不够，小编又去搜了搜关于张一山其他的信息，发现这部电视连续剧不是张一山今年唯一的军事类作品，还有一部《血战湘江》，硬汉形象油然而生。虽然这不是容易吸引眼球的偶像剧，也没有花哨的宣传，却有这么一句&作为中国人，我义不容辞&的铿锵誓言，让人动容。
　　这样的角色并不好演绎，毕竟军人代表的意义太重大。没有正面的形象，厚实的个人经历，很难完成角色的塑造。而张一山，年轻热血却不张狂，张弛有度且具有正面形象。能够代表现代年轻人应有的模样，也能够很好的影响到现代的年轻人。所以不难想象为什么军事题材会找到他出演，许多大品牌想请到他代言。
　　这是近期张一山代言的产品。一个是军事类的游戏，一个是当前最热门的直播产品。粗浅分析，前者是从他的形象及作品背景高度吻合自己的游戏产品出发。后者在直播环境浮躁且复杂的情况下请张一山代言不仅能够隔离出自己产品与负面直播产品的区别，且能够通过张一山的人群定位影响到核心的年轻用户。
　　7月21日春风十里不如你开播，《装甲战争》游戏开启公测，还据可靠消息，当天张一山本人会携英雄联盟主播骚男及几位高能&炮友&(装甲战争是一款坦克对战类端游，一起战斗的伙伴俗称&炮友&)在虎牙直播平台上开直播。
　　喜欢看电视剧的朋友看电视剧，喜欢玩游戏的朋友玩游戏，喜欢看直播的朋友看直播。整个暑期，哪里都是张一山，粉丝与观众眼福满满。
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