爱玩网百万稿费活动投稿，作者铁士代诺 201，未经授权请勿转载在直播平台浩如烟海的无聊内容中增添 " 游戏购买 " 这样一个小小的突变基因，会不会引起一轮前所未有的串联起直播平台和游戏销售商业销售模式的革命呢？不久前，斗鱼平台宣布正式售卖正版游戏，斗鱼水友可以直接在主机游戏的主播直播间内购买正版游戏，《返校》和《归家异途》这两款颇具话题性的游戏成为了第一批合作项目，游戏厂商，直播平台，直播主播，直播观众，以及最核心的游戏本身通过视频主播直播的形式链接在一起，形成了一个完整的生产，传播，宣传，购买流水线。在这个流水线即将开工之际，让我们看看这条流水线上的各个环节将如何协同运作，将产能最大化。或者这也可能成为一个失败的销售方式，将本来就喧嚣的游戏直播产业变得更加急功近利？斗鱼已经走出了第一步，接下来发生的一切都将是新的纪录此时不卖更待何时——直播中卖游戏是平台业务发展的必然趋势这两年视频直播从一件新生事物迅速成长为热门新产业，吸引了全社会关注的目光，几大直播平台蹿升为互联网世界的超新星，用原生态，接地气的方式搭配百无禁忌的内容给广大吃瓜观众们提供了耳目一新（污）的围观选择。与此同时，用户数量和资本市场的双向利好也让几大平台得以快速扩张领土，围绕各自势力范围建立起了庞大产业链。游戏直播是视频直播中非常重要的组成部分，一来观看直播视频的观众以年轻人居多，其中男性所占比例较大，游戏比较容易在此类人群中引起共鸣；二来电子游戏与视觉传播手段是天然同盟军，无论是较强观赏性的视觉演出，还是达人玩家的言传身教，抑或是对上市新作的购买参考，皆构成直播主题，适合在直播中放送。主播与游戏互相成就，最有名气的主播与国民游戏的组合占据了大量的用户资源，这个现状无所谓好坏，纯粹是市场选择的结果。主播的名利双收也间接导致了 " 代打 " 等丑闻出现，视频直播也被一些玩家讽刺为 " 低端娱乐业 "，但客观上游戏直播还是呈现出不断上涨的趋势。直播中直接购买游戏，玩家们今后的 +1 新选择直播平台之所以成为互联网界的 " 奇葩 "，最大的特点就是变现快速，游戏直播的盈利除了和其他直播一样的打赏分成，平台广告投放之外，针对游戏玩家本身的特点，也有游戏周边贩卖和主播个人淘宝店链接推广等形式，总之就是调动一切可以调动的观众消费意愿来赚钱，把人气变现。而游戏本身的商品属性却反而在直播中无法得到体现，主播在平台上把一个游戏玩得再风生水起，吹得再天花乱坠，玩家关闭页面后也是打开某宝或者 STEAM 去进行购买，买的时候还不忘念叨一句 " 既然丫吹得这么牛逼那我也买一个试试吧 "。在最终消费游戏的这个环节上，平台和主播确实给游戏厂商免费做了嫁衣（相对的有那么多主播喜欢黑各种游戏也就不足为奇了）。当 Twitch 刚刚宣布平台将通过直接售卖游戏获得分成仅一周之后，斗鱼也拿出了几乎完全相同的商业模式，果然金钱面前英雄所见完全相同。毫无疑问，直播平台就是看重了这其中的商机，海量用户匹配精确营销，今后直播游戏的时候，如果观众对游戏感到有兴趣，就可以在直播界面直接点击购买，获得该游戏的 STEAMkey，然后游戏厂商会从该渠道售出的游戏销量中给主播提成，至于平台和主播怎样分成人家并没有明说，无非是个比例，就不猜了。直播游戏的同时方便玩家购买，（在我们这里顺便）推广正版游戏，让游戏厂商，平台，主播坐在一起赚钱，玩家也不用再抱怨预告片牛皮吹破盲目消费，可以说直播中卖游戏一点也不意外，倒是现在才开始卖反而显得有些后知后觉呢。走到目前这一步，游戏直播的潜在价值将会被最大限度释放出来耍宝太傻逼？卖游戏才是王道——主播如何卖游戏游戏直播发展到目前这个阶段的规模，在资本的介入和用户的积土成山之下，已经诞生了不少让玩家群体喜闻乐见（咬牙切齿）的暴发户，他（她）们或单打独斗，或组成对子，更职业的还有自己的团队，以便为直播内容做着更加专业化的背书工作，将直播从最开始玩家交流展示的兴趣爱好变成了赚钱养家的营生。游戏玩得好，解说说得专业精确，具有个人魅力，或者能在直播中给观众带来各种欢乐时光，甚至依靠丑闻炒作，等等手段归根结底都是为了人气变现所做的努力，尽管在一部分传统玩家眼里主播和 " 傻逼 " 依然难分伯仲，但是如何让已经接受并且习惯了直播这种形式的海量用户继续贡献更多收益，在直播中尽可能创造经济价值才是职业主播们首先要考虑的问题。智爷毕竟未成年，不用考虑生计，但是职业主播可不行笔者之前在传统媒体一篇关于 LOL 知名主播的访谈中曾经读到，主播们在对于目前的 " 火爆市场 " 普遍存在隐忧，担心一旦游戏过热，自己就会迅速无人问津，加之在游戏之外缺乏劳动技能谋生，所以将直播甚至是电竞比作吃青春饭的 " 绞肉机 "，参考很多非热门项目运动员在退役之后的艰苦生活，其担忧不无道理。一些主播也谈到了他们除了 LOL 之外，在工作之余会为自己早做打算，演练下一款爆款游戏（他们提到的游戏是《我的世界》，看来是吃定小学生了），无论忧虑本身还是职业规划，都是在求生本能下做出的判断选择，这一点和从事其他工作不断进修跳槽，担心自己失业是一码事，并不因为从事游戏相关职业就有什么不同。某种意义上说职业知名主播和运动员类似，都是金字塔，但直播这碗饭的保质期明显更短斗鱼首批公布了 25 位获准直接出售游戏的主播名单，对于他们来说，卖游戏无疑给自己增加收入提供了一个非常好的渠道，斗鱼内部也一定会有相关的销售数据收集分析，为今后更大范围的推广最准备。主播们以前是自我展示与游戏展示并重，让观众产生对自己的好感之后打赏（或买饼等等）。如今从 " 卖 " 自己到卖游戏的转变即将悄然发生，两款试点游戏《返校》和《归家异途》除了游戏本之外，还具有社会学和历史考证的价值，单纯的耍宝引战拼打赏，还是认认真真做好功课给玩家们一个点击购买链接的充分理由，以前毫无疑问选择前者，而现在后者做好的话，也是一个赚钱好方法。相信随着主播卖游戏的方式普及，未来一个喜欢游戏的历史学者（或别的任何专业人才，有没有文凭不重要）带给平台和厂商的收益惊喜，将有可能大于传统直播中的 " 人气王 "。而那些对某一款游戏有深入了解，理论知识和游戏技能兼备的玩家们，也存在从下一批（或者再下一批）直播红利中脱颖而出的可能性。毕竟，如果说礼崩乐坏的直播行业有什么可取之处的话，恐怕就是低准入门槛和 " 有本事的上 " 这两点了，起码从我实体店卖游戏的亲身体验来说这买卖虽然谈不上发家致富，但是小赚几杯咖啡钱还是可以的。不仅如此，新机制的引入还将让主播面临更加激烈的竞争，降低平台的用人成本。现在，能获得高打赏的知名主播对平台犹如一把双刃剑，既然创收离不开他们，那么相对的，他们的身价和挽留成本就会飙升，进而使得平台运营的风险加大，回报难以预测（比如某校长喜欢挥舞支票挖墙脚，被挖人的平台也只能一脸无奈）。通过售卖游戏的形式，平台可以增加热门主播的种类，在合作贩卖游戏推出时让真正了解游戏的主播获得更多直播资源（首页推荐之类的），让更多人有机会突破现有的直播 " 套路 "，分享直播红利，减少传统知名主播跳槽带来的损失。所以，各位准备投身直播行业的卧龙凤雏们，劝你们省省那些无聊的套路，早做准备，回归游戏本身，机会早晚会来。同样是知名主播，只要看一眼着装细节，就知道他是个体户还是团队运作反正都是要 +1，不如给他个面子——玩家会不会在直播中买游戏？从技术上讲，看完直播觉得游戏不错去 STEAM 购买，与直播中直接点击链接购买，不会存在购物体验上的区别，花同样的钱，玩同样的游戏，区别只在于如果玩家是从直播平台上购买的话，主播将会获得一部分提成，以此作为成功推广游戏的奖励。那么玩家们会不会选择支持一下呢？我目前保持的个人单次观看游戏直播的最长记录是 15 分钟，还是因为我在看的时候拿手机刷微博所以忘记关直播页面了，正常情况下我看直播不会超过 3 分钟，往往闪红灯之前肯定就已经关闭或者换台了，不用说我肯定也没有比较欣赏的知名主播，很多主机游戏干巴巴的直播演示简直是对游戏实际内容的恶意攻击，那些哗众取宠型主播也实在是自以为是到了 " 特别没文化 " 的程度，而很多人喜欢的电竞板块我又觉得没有以前在游戏风云看老杨和 BBC 解说有趣，所以我应该属于绝对不会在直播界面买游戏的那类人。无论主播还是观众，或多或少都存在这个问题然而从来都是事情改变人，假如我很欣赏的某位游戏达人肯在今后平台开放的环境下（我们都知道这是迟早的事）用他们对游戏的展示和解读进行直播的话，我完全不介意花钱捧个场，说白了反正都是买，为什么不鼓励支持一下优秀的游戏玩家呢？因此实际上像我这样的观众来说，如果主播有本事让我对一款游戏产生兴趣，有了购买冲动的话，我肯定会支持这位有理有据的直播者。我知道读者们非常讨厌作者在文章中过渡表达自己的主观感受，尤其是当这种感受与读者本人的感受相违背时，必然是加倍的讨厌还附带魔法伤害，但其实我想说的是牵扯到消费，尤其是游戏消费，本身就是一件非常主观的事情，主播借着直播之际卖游戏，不同的平台相当于不同的商店，既有直播平台如斗鱼，熊猫，也有销售对接平台如 STEAM、TGP（是的，TX 当然不会当看客，B 站对接 TGP 是再正常不过的商业决策），主播好比销售人员，实际上这就是回到了销售与购买这个最原始的商业情景当中。而我在这个情景中已经生活工作十年了，玩家进到店里消费无非三种情况（注意我说的是 " 消费 "，进店而不消费的情况有三十多种，在此不做说明）：第一种是早就充分获取产品信息，来了就是交钱拿货走人；第二种是完全不了解，就是想买个游戏玩玩，但又无从下手，需要我作为导购进行辅助；第三种就是犹豫，对目标游戏想买又不确定，希望能试玩一下或者听听销售者的意见，我当然知道试玩和听取意见都可以通过网络获取信息，但实际情况是相当一部分消费者就是不愿意这么做。同样的情况势必将在直播中出现，主播在这里相当于开游戏店，玩家从观众变成顾客，双方借助弹幕的形式交流，随着平台合作的加深，势必会有更多游戏出现，主播们的 " 货架 " 也会更琳琅满目，同时为了卖出游戏获得收益，也要满足既是观众又是潜在消费者的各种问题与要求，做得好的，可以参考成功学名录下 " 推销员的故事 " 分录，做得不好的，生意萧条在所难免。所以玩家面对的将是一个贯穿了实体店交流方式，网店购物流程以及直播平台技术搭建的综合体，无论是本来就有意购买，还是被主播洗脑忽悠，在实体店，网购，数字平台之外，又多了一种带有强烈导向性的购买渠道（目前该渠道终点是 steam）。游戏厂商与直播平台的合作，双方仰仗的就是直播平台庞大的用户群体和主播相对高效的变现能力，把直播内容变成推广和销售二合一的双重媒介，让观众养成在直播中购买游戏的习惯，由此循环，建立新的商业模式。快来看啊，这里有高达游戏卖啊！游戏表示——自己就是来卖的，至于谁卖的区别不大无需避讳，金钱面前，赤裸裸的销售分成将会让游戏厂商和新媒体平台这对欢喜冤家成为新的利益共同体，为了卖出更多游戏，厂商会向不同平台提供更多选择以及更好的分成方案，平台也会以自己的影响力作为筹码，向游戏厂商递交投名状，双方共同刺激玩家的购买欲望，旗下平台主播为了赚钱也会 " 美化 " 游戏希望玩家积极购买。这种盈利模式对于游戏本身又会有怎样的影响呢？短期来说，游戏内容不会受到影响，但是宣传营销的方向则会向新媒体进一步倾斜，随便脑补一个例子：某游戏厂商新作质量略捉急，给媒体塞钱顶多达到不黑不吹的程度，于是便找到直播平台，以提供较高销售分成当做筹码，邀请人气主播力推（或者找个本公司资深玩家），结果公关得力，平台上面游戏卖的还不错，玩家在主播的引导下也没有对游戏做出太多差评，平台和主播也获得了理想收入，皆大欢喜。目前国内游戏直播还是以什么火播什么为主，今后可能向着谁给钱播谁游戏的方向发展如果所有的游戏都是《巫师 3》那个水准的话，游戏厂商就用不着做太多宣传，压盘就行了。但实际情况我们都知道恰恰相反，很多游戏真正要琢磨的是怎么把自己卖给那些要求不是太高，且有自身偏好的大多数消费者手里。直播中的游戏购买链接就是游戏本身商品性质的一种体现，在卖出这个最后的环节中，游戏成为了一件虽然客观不能讨价还价，但也必须尽全力将自己推销出去的商品，而且在直播过程中广告，销售，购买环节完全打通。现在我们在看到一款游戏的销量时，总销量后面往往会注明实体销量和数字版销量，两者的对比在一段时间里也是玩家们各执己见的争论焦点，未来，在游戏厂商的市场部经理眼前，除了数字版和实体版以外，必然还要加上 " 通过直播平台卖出游戏数量 "，这一天，其实已经到来了。结语无论游戏厂商，还是直播平台，都希望利用对方的优势为自己获得更多利益，玩家手中的游戏，同时也是不断变化进步的现代化商业模式中被反复测试的炼金术，如今炼金术师的队伍已经空前庞大，大家各凭本事，就盼着多产金子了。游戏专栏投稿信箱：otaku@欢迎关注爱玩 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任玩堂3小时前斗鱼TV出台扣分系统，明细堪比去年SG禁令
大家还记得2015年ChinaJoy上主办方对ShowGirl妹子们的那份精确的着装禁令吗？近日，斗鱼TV也出台了一份类似的扣分系统……
斗鱼TV直播间开始量化计分管理咱们都知道现在的网络直播平台也都是各种擦边球的重灾区，技术不是重点，态度决定人气，室外直播飙车，室内直播造人，人有多大胆地有多大产，只有想不到没有不敢想。总这么下去自然也不是办法，眼球刺激这种事哪有个头呢？于是斗鱼在情人节当天推出了一份《直播间扣分管理办法》，对所有主播执行驾照模式的量化计分扣分管理方式。既然大家都是老司机，就按照司机的格式走吧，每个直播间总分值12分，扣到4分以下就关闭礼物等系统，扣到0分就永久封停。而且主播们也别想换个马甲重新做人，扣分的结果会记入斗鱼TV主播档案作为签约的重要依据。当然，被扣的分也是有机会慢慢加回来的，一切都看态度。主播着装也有规范这份扣分管理方法中，除了例行的“禁止反党反社会”等规定外，还增加了一些应时当令的内容，比如金融版块不许承诺保证收益，不许说什么最、第一、连续翻倍，不许宣传投资方式、理财产品和各种微信群QQ群二维码等等；群众喜闻乐见的户外直播里，黄赌毒严令禁止，血腥暴力、低俗不良都是整改对象；另外官方还不怕麻烦地手绘了一份“主播最低着装标准”：居然都是针对女主播的……具体数值的规定，让人不禁联想起去年CJ之前，主办方对SG妹子们提出的着装标准——甚至更严格一些，连“主播不得频繁切换坐姿”都列入其中。具体细则请大家点击观看。管理规定这种存在，历来都是上有政策下有对策，网络直播蓬勃发展这几年，已经把很多主播们惯得只懂官能刺激一条进阶之路了（当然这也是市场需求的结果），斗鱼突然来这么一出丁是丁卯是卯的管理，总觉得会让很多人不适应呢。到时候大家一起穿着严严实实正襟危坐和观众大眼瞪小眼地新闻联播，谁愿意扔鱼丸啊。不过，类似的担忧在去年CJ之前也甚嚣尘上，而CJ的结果是客流量再创新高……也许斗鱼真痛下决心严格规范，反而能刺激得直播平台市场更趋向净化也说不定。
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拓 展 阅 读斗鱼TV颁布扣分制度 对违反规定的主播进行严查
[导读]近日，斗鱼TV发布公告，称将上线扣分系统，对违反规定的主播进行严查，当主播直播间分数低于4分时，系统将关闭该直播间的礼物、酬勤系统，超管将重点关注该直播间，当直播间分数为0分，将永久封停该直播间。 公告主要对主播的着装、行为进行了规范，包括主播
近日，斗鱼TV发布公告，称将上线扣分系统，对违反规定的主播进行严查，当主播直播间分数低于4分时，系统将关闭该直播间的礼物、酬勤系统，超管将重点关注该直播间，当直播间分数为0分，将永久封停该直播间。
公告主要对主播的着装、行为进行了规范，包括主播不得进行性暗示动作、非国家公务人员不得身着制服进行直播、主播的着装不能太透太露等。
主播最低着装标准：
斗鱼TV主播行为、着装规范：
a.女主播服装不能过透过露，不能只穿比基尼及类似内衣的服装或不穿内衣，不能露出内衣或内裤(安全裤)，违规扣1分;
b.女主播背部的裸露部位不能超过上半部的三分之二以上即腰节线以上，违规扣1分;
c.女主播下装腰部必须穿到骨盆以上，低腰下装不得低于脐下2cm即不得露出胯骨及骨盆位置，短裙或短裤下摆不得高于臀下线，违规扣1分;男主播不得仅穿着三角或四角及类似内衣的服装、紧身裤直播，且裤腰不得低于胯骨，违规扣1分;
d.女主播胸部的裸露面积不能超过的胸部三分之一，上装最低不得超过胸部三分之一的位置，违规扣1分;
e.主播拍摄角度不得由上至下拍摄胸部等敏感部位，由下至上拍摄腿部、臀部等敏感部位，违规扣1分;
f.主播不得长时间聚焦腿部、脚部等敏感部位，违规扣1分;
g.游戏分类(标签为游戏类别)主播摄像头不得超过游戏界面1/3且不得超过整体屏幕1/4，违规扣1分;
h.主播不得进行具有挑逗性的表演，包括但不限于：脱衣舞等，违规扣1分;
i.主播不得进行带有性暗示的抚摸、拉扯、舔咬、拍打等有暗示动作，或使用道具引起观众对性敏感部位的注意，也不能利用身体上的敏感部位进行游戏，包括但不限于：猜内裤的颜色、猜内衣的颜色、剪丝袜、直播脱/穿丝袜、撕扯或剪衣服等，违规扣1分;
j.主播不得做出有走光风险的动作，包括但不限于弯腰、高抬腿、双腿分开、劈叉、下腰、倒立、频繁切换坐姿等，违规扣1分;
k.主播不得以诱惑、挑逗性质的声音、语言吸引观众，包括但不限于模仿动物发情时的叫声、使用直接或者隐晦性暗示词语，违规扣1分;
l.禁止主播以暴力工具(枪支(含仿真枪)、刀具等、赌博工具、性用品、内衣等涉及不雅内容的物品作为表演道具，违规扣1分;
m.国家公务人员，直播身穿制服，需先联系客服进行报备，非国家公务人员不得身着相关制服进行直播，违规扣1分。
此次发布的直播公告不可谓不详细严密，针对在直播当中易出格的几个部位、行为、语言、着装都进行了更为严格的控制和限定，对于一直想要谋求主播&sexy&暗示的童鞋们这下可真要洗洗睡了。不过从法律的角度上来看，这也是大势所趋，任何的直播平台都无法置身事外，相信在以后直播平台走上规范化道路之后，直播&斗X&的时代真的一去不复返了。
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