适合自己的推广方式 手游营销途径大起底
越来越多元化的世界，为我们带来了越来越丰富的选择，但怎样去抉择也随之成为了让人头疼的主要问题。现在的行业也是如此，游戏历尽千辛万苦终于开发完了，但市场上有那么多种推广方式，以至于很多厂商都在纠结，到底怎样才能找到适合自己的套餐呢？其实这个问题并不该是最先考虑的，因为如何选择的前提是知道究竟存在有多少种选择。哪吒本次就将目前移动游戏市场营销方面的全部途径做一个汇总，并列举其优缺点供大家参考。线上渠道：积分、各大平台、移动广告案例：绝世无双的微信大爷一手捧红了多款，其中最最经典的案例还是要说全国第一款流水过亿的产品--《天天酷跑》。当然这不是最牛的，最牛的是在11月16日《天天酷跑》新版本发布之后，在12天个运营日内充值即突破1亿元，“高处不甚寒”要改成“微信手游高处十分爽”。介绍：微信不用多说，传说中的6亿用户太过厉害，不过其游戏社交化的设计方式也正与自己平台的特征相辅相成。说到这里，大家不妨思考一下，其实各大平台都或多或少的贴有个性标签，来方便厂商识别，UC的重度用户、360的安卓制霸、PP助手的越狱等等。优点：经过市场考验的稳定，见效快缺点：大家都在用，拼的是数据与人脉媒体营销：业内媒体、玩家媒体案例：提及媒体营销就一定要说Flappy Bird，虽然其 8比特像素的画面、某游戏里的绿色管道、神情呆滞的小鸟和几朵白云确实不起眼，但有了社交媒体尤其是众多游戏媒体的一致热炒，成为手游榜单新贵似乎也不是什么难事。什么虐心啊、超难啊、崩溃啊，这些字眼一旦成功的吸引眼球，再通过媒体放大出去，这种病毒式的传播速度，十分骇人。介绍：TB媒体让业内人士认可你，TC媒体让大众玩家熟悉你。记得有不少调查都指出，一款游戏能否火爆，口碑是最最主要的因素，那么由谁来提供口碑？答案不言自明，全球最赚钱的手机游戏Clash Of Clans已经用自己的经历说明了一切。优点：成本少，公平，公正，公开缺点：周期长，效果具有不确定性线下营销：线下广告、二三线城市地推、展会沙龙案例：一款由街机转化而来的《捕鱼达人》让触控科技成功登上了手机游戏的经典舞台，而真正使其走入众人视野的，是其1332万元拿下第三季《中国好声音》的插播广告位，其中首个位置的380万/15秒的广告价格也一举打破了国内电视史上硬广的单价最高记录。介绍：历史悠久，形式丰富的营销途径。一般来讲，你有钱就可以买到影响力，不过这里是你的品牌影响力。如果没钱也可以选择二三线地推这种方式来操作，虽然用户可能略差，但胜在量大，如果这点钱也没有，那么搞一些小型展会沙龙也是可以的，不过影响力嘛……就需要配合媒体来做了。优点：最接地气，影响力非同凡响缺点：效果与资金成正比，人群匹配度不高跨界营销：影视娱乐、周边其他案例：从2003年金山启用游戏代言人开始，影视娱乐与游戏就开始了无尽暧昧的合作。近期主打影游互动的多家手游发行商也都在延续这方面的运作，请明星代言的就太多了，数不清，暂且不表，最近比较流行的是请明星来投资，如羽泉、黄健翔、唐家三少等。介绍：一直在推陈出新的营销模式，从AV女优到AV电影，为博眼球不少厂商也算是下了血本了。不过在最近政策管制下，这种低俗类营销收敛了很多，算是给成人网站留了口饭。其实此类营销方式针对性非常强，一定要明确自己的用户群体再去选择跨界的合作伙伴，否则即使请来的人或者合作的周边再大牌、再贵，结果也是很难飘红的。优点：针对性强，可以减少大量宣传成本缺点：受众可能比较狭窄，没有持续跟进容易作死本体营销：节假日活动、游戏也是渠道案例：节假日活动太多案例了，随便做做都可以提升15%~20%的付费率，如果有问题请咨询TalkingData。至于游戏本身也可以当渠道，可以算作是跨界营销的变种，只不过主体换成了游戏：像主机的如龙系列和各真实商店、端游的《自由篮球》和怪味豆、手游的《天天飞车》和通用汽车等等。介绍：一个手游厂商在节假日时不做点活动，你好意思出门跟人打招呼吗？请反思。把自己的游戏做成渠道想必是不少轻度休闲游戏的最高成就，一旦达成，盈利真是妥妥的，不过相对的，游戏要做到这个知名度，体验是非常重要的，怎样巧妙的植入这些合作内容，则需要厂商琢磨琢磨。优点：自己就能办，不仅不求人还能让人来求你缺点：合理分配资源非常关键，并且产品要达到一定的高度，其实在专业人士眼中，哪吒介绍的这些只能算作皮毛罢了，毕竟仅有寥寥数千字，怎么可能将越来越丰富的市场营销方式剖析个透彻。不过所幸在今年的WMGC中设有一个市场营销方面的分论坛，届时蜜蜂网与ChinaJoy()的伙伴们将尽全力邀请来以上各领域的专家达人，为大家奉上不少于20分钟的精彩内容，一定让大家听个痛快，听个明白。（本文由WMGC与蜜蜂网联合策划）关于世界移动游戏大会及展览会世界移动游戏大会及展览会（简称WMGC）由北京汉威信恒展览有限公司与移动游戏企业家联盟（MGEA）联合主办。大会顺应全球移动互联网发展趋势，满足全球移动游戏迅疾发展新的要求，立足中国移动游戏发展新的机遇。大会汇集全球移动游戏领域顶级精英，深入透析移动游戏发展规律，广泛探讨移动游戏前沿话题，专业交流移动游戏研发与应用，权威发布移动游戏产业走势，倾力扶持移动游戏民族品牌，有力推动移动游戏创新，全面促进中国移动游戏产业健康、有序发展。大会专注于全球移动游戏的企业品牌展示、进出口交易、版权合作、新产品推广、技术联盟及联合研发、大平台联合运营与应用、投融资推介与合作、在线邀约商务洽谈等综合商务服务功能。详情请访问：ChinaJoy官方网站： WMGC官方网站： 注册申请WMGCPass请访问： 也可微信搜索微信公众订阅号“ChinaJoy”或扫描以下二维码关注ChinaJoy官方微信：主办方北京汉威信恒展览有限公司联系方式：有关会议赞助及会议Pass购买事宜请联系销售部：郭世鑫小姐电话：010-1Email： 王志新先生 电话：010-1Email： 孙邈先生电话：010-9Email： 李松林先生电话：010-2Email： 有关大会议题征集和演讲请联系会议部：刘启睿女士电话：010-6Email： 孙鹏先生电话：010-0 Email：
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揭秘网页游戏推广方式
　　1、啥是网站主
　　是广告买卖两边的其间一方，即网站的具有者，具有修正、新增、删去网站内容的权利，并承当关联法律责任的法人。
　　在自已网站上投进广告主的广告后，并依照本渠道规则经过本渠道收取佣钱。
　　2、啥是广告主
　　广告主即广告信息的发布者，须具有自个的网站并期望经过发布网络广告来推广自个的网站、商品或效劳，并做为承当关联法律责任的法人。
　　广告主在中易广告联盟渠道发布广告信息，并依照所发布的广告的总数量及单位价格向领航广告联盟付出广告费用。
　　3、怎么对网站主计费
　　a、实践有用弹窗数
　　b、实践有用点击次数
　　c、实践发作的注册量
　　4、啥是cps联盟
　　cps，英文全称cost per sales，即按出售付费。cps实践上即是一种广告，以实践出售商品数量来核算广告费用，
　　是最直接的作用推广广告。cps广告联盟即是依照这种计费方法，把广告主的广告投进到许多网站上。
　　这种形式需求你要有自个的购物网站，然后把这个购物网站的图像或文字连接（也即是广告）放到其他网站上，为你的商品做推广。
　　一旦从特定网站引来的用户在你的出售页面上发作了实践采办，你就要依据订单总金额和事前协议好的佣钱份额，给该网站必定的出售提成作为酬劳。
　　和传统的依照广告曝光量付费形式不一样，这种网络推广机制依照作用付费，下流网站发作实践订单，你才开销佣钱，因而相对危险小。
　　5、啥是弹窗联盟
　　弹窗联盟是一个完全免费的网站流量交流渠道,点对点弹窗！使会员的流量翻倍,流量转积分,积分转金钱,是一个正公平公平的流量交流体系。
　　6、啥是广告联盟
　　广告联盟, 通常指网络广告联盟。1996年亚马逊经过这种新方法，为数以万计的网站供给了额定的收入来历，
　　且变成网络soho族的首要生计方法。当前在中国，联盟推广还处于萌发期间，尽管有有些自个或公司开端进入这个范畴，
　　但规划还不大，通常的网络推广人员和网管人员对联盟推广还比拟生疏。
　　广告联盟包含三要素: 广告主、网站主和广告联盟渠道。
　　广告主依照网络广告的实践作用（如出售额、引导数等） 向网站主付出合理的广告费用，节省推广开支，进步推广质量。
　　网站主则经过广告联盟渠道挑选适宜的广告主并经过播映广告主广告进步收益，一起节省许多的网络广告出售费用，轻松地把网站拜访量变成收益。
　　领航广告联盟渠道为网站主供给广告主的商品出售、会员注册等作用广告及值得信任的第三方的用户拜访盯梢、实时陈述体系、佣钱结算、推广等方面的效劳，
　　此外还包含网络推广的征询、策划、构思、广告投进、作用监测等广泛的增值效劳。
　　7、广告类型及体现形式有哪些
　　广告类型首要有三种：
　　a、点击广告，包含图像点击和文字链点击；
　　b、弹出窗口，包含全屏，退弹等各种类型；
　　c、按注册量，
　　文件格局：撑持jpg、gif、swf（flash）
　　体现形式：包含通栏、横幅、画中画、按钮及旗号等，广告主有必要依照规则掌握广告文件标准，避免影响广告投进作用
　　1、啥是cpc
　　cpc(cost per thousand click-through) 每点击本钱
　　以每点击一次计费。这样的方法加上点击率约束能够〖wx)〗加强作弊的难度，并且是宣扬网站站点的最优方法。
　　2、啥是cpm
　　cpm(cost per mille，或许cost per impressions) 每千人本钱
　　网上广告收费最科学的方法是依照有多少人看到你的广告来收费。按拜访人次收费现已变成网络广告的惯例。
　　cpm(千人本钱)指的是广告投进过程中，听到或许看到某广告的每一人平 均分管到多少广告本钱。传统前言多选用这种计价方法。
　　在网上广告，cpm取决于&形象&标准，通常理解为一自个的双眼在一段固定的时间内凝视一个广告的次数。
　　3、啥是cpa
　　cpa(cost per action) 每举动本钱
　　cpa计价方法是指按广告投进实践作用，即按回答的有用问卷或定单来计费，而不限广告投进量。
　　关于用户举动有格外的界说，包含构成一次买卖、取得一个注册用户后才核算广告费。
　　4、啥是cps
　　cps(cost per sales)：以实践出售商品数量来换算广告刊登金额。
　　5、啥是cpr
　　cpr(cost per response) 每回答本钱
　　以阅读者的每一个回答计费。这种广告计费充分体现了网络广告&及时反响、直接互动、准 确记载&的特色，
　　可是，这个显然是归于辅佐出售的广告形式，关于那些实践只需亮出姓名 就现已有一半满意的品牌广告需求，
　　大约一切的网站都会给予回绝，由于得到广告费的时机 比cpc还要迷茫。
　　6、啥是cpp
　　cpp(cost per purchase) 每采办本钱
　　广告主为躲避广告费用危险，只要在网络用户点击旗号广告并进行在线买卖后，才按出售笔 数交给广告站点费用。
　　无论是cpa仍是cpp，广告主都需求发作方针消费者的&点击&，乃至进一步构成采办，才予 付费，
　　cpm则只需求发作&目睹&(或称&展露&、&形象&)，就发作广告付费。
　　7、啥是cpl
　　cpl(cost per leads)：以收集潜在客户名单多少来收费。
　　8、啥是pfp
　　pfp(pay-for-performance) 按成绩付费
　　闻名商场研讨机构福莱斯特(forrerster)研讨公司近来发布的一项研讨陈述称，在往后4年之内，
　　万维网将从当前的广告收费形式&&即依据每千次闪现(impression)收费&&cpm(这亦是大多数非在线媒体均所选用的形式)
　　变为按成绩收费(pay-for-performance)的形式。
　　尽管依据该公司研讨人员的猜测，将来5年网上广告将呈爆炸性增加，从1999年的28亿美元 猛增至2004年的220亿美元，
　　可是运营形式的转变意味着盈余将变成网络广告发布商关怀的 首要疑问。
　　福莱斯特公司高档分析师尼尔说：&互联网广告的一大特色是，它是以成绩为根底的。对发 布商来说，
　　若是阅读者不采纳任何实质性的采办举动，就不能够获利。&丘比特公司分析师 格拉克说，
　　根据成绩的定价计费基准有点击次数、出售成绩、导航状况等等，不管是哪种， 能够必定的是这种计价形式将得到广泛的选用。
　　尽管根据成绩的广告形式遭到广泛期待，但并不意味着cpm形式现已过期。相反，若是厂家 坚持这样做，
　　那么遭到丢失的只会是它自已。一位资深分析家就指出，假设商家在商洽中不 能灵活处理，而坚持采纳成绩形式，
　　它将失掉许多协作的时机，由于当前许多网站并不承受 这种形式。
　　推广方法：
　　网页游戏宣扬方法除掉联运。
　　还有分区运营以及混服跟cps 三种协作方法，通常与大的渠道进行联运（对方出效劳器），
　　中型渠道进行分区运营（自个出效劳器，充值在对面），
　　小型渠道进行混服（自个出悉数），
　　跟媒体协作cps（对面出免费广告方位）
　　上述大概归于惯例推广，
　　学习传统推广手法，
　　经过媒体工会的互动进行炒作，这样算是一种。
　　挑选特别的协作伙伴（与实际某些厂商促销），
　　游戏与网吧渠道协作，这些都算是不错的推广方法。
　　乃至你们都能够跟baidu协作，让baidu上你们的游戏，取得免费的推广资源。
（责任编辑：李转）
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