&p&年轻的大学生们呀，你们又一次图样图森破了。&/p&&p&引用一个朋友 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/a1c3be67bc06e3d496ca0eb9c20f47ac& data-hash=&a1c3be67bc06e3d496ca0eb9c20f47ac& data-hovercard=&p$b$a1c3be67bc06e3d496ca0eb9c20f47ac&&@头颅&/a& 的一句话：&/p&&blockquote&&b&&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&/blockquote&&br&&p&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&/p&&p&&b&公开信息不值钱，通过公开信息得到的启示录也会把人带偏。&/b&&/p&&br&&p&&b&以上为引用文章内容。&/b&&/p&&br&&p&&b&你们在利用公开的已知的信息，比如互联网，文献报告从数据上统计到底是财务出身的容易当老大，还是做销售出身的容易当ceo。&/b&&/p&&p&&b&这种分析结论没卵用，概率大了你的中奖概率就高了？&/b&&/p&&p&&b&宏观数据和微观个人命运是两码事。
&/b& &b&统计方法我也觉得怪怪的，一个ceo总是从这些岗位里出来，难道还从别的岗位出来？我觉得是不是要把ceo的总数除以全国的销售人员的总数或者财务的总数呢。你能不能当总经理的概率是不是要把你们全公司的人作为分母呢？
&/b& &b&何况你们统计的还是外国公司的数据。
&/b& &b&我10多年的工作经验是，谁跟董事长走的近，谁被董事长发现谁当老大。&/b&&/p&&p&&b&美的和联想是我工作比较长的两个公司。
&/b& &b&美的集团现在的总裁方洪波，最早在美的是做企业内部的黑板报，企业内部刊物的编辑，被老板何享健发现提拔，一步步当了总裁。&/b&&/p&&p&&b&联想的几个明星职业经理人，先说离职的刘军，做了一款联想天禧电脑，卖疯了，被柳传志发现。&/b&&/p&&p&&b&联想原来的中国区总裁，陈旭东是中层带领团队成果实施了联想的erp系统替换掉了原来的ibm的生产系统，给集团节约了几千万美金。当时的大背景联想刚收购完ibmpc部分，亏损的一塌糊涂，陈旭的干的这个事解决了柳传志燃眉之急，被提拔重用。&/b&&/p&&br&&p&&b&我年轻时候跟你们一样，喜欢把一些成果的因素归因到是不是mba，是不是研究生，啥星座，啥血型，做啥工作，啥学校，是不是985，211，第一份工作是宝洁还是投行，希望从已知规律里总结出一个必然的结果。&/b&&/p&&br&&p&&b&虽然这种方式你们觉得很安全，但是社会上的很多事是无序的，学会驾驭应付无序的事情，而不是整天琢磨怎么读书，怎么画思维导图，怎么战胜拖延症，这些不是不重要，而是社会上的事，成功的是多元素多维度的合力。&/b&&/p&&br&&p&&b&人的升迁，做生意，发财其实很多时候都是无序的，从大数据统计出来的东西，你拿来生搬硬套没意思。&/b&&/p&&br&&p&&b&看了评论区，有些同学归因为一命二运三风水，也是懒汉思维。我写这个东西，是叫大家懂得适应无序这种世界运行的真相，该学习就学习，该拜大哥就拜大哥，有好机会该抢就抢，该说叫人高兴的话就说，该站队就站，该表忠心就表，相信多维，而不是相信单线程的抓几个救命稻草什么练习怎么看书，怎么闭门造车练习什么元认识元问题吧啦吧啦，怎么时间管理。&/b&&/p&&br&&p&&b&秀才造反，十年不成。&/b&&/p&&br&&p&&b&就慢慢闭门在家准备吧您&/b&&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&关注我的微信公众号“纽约老李校长”&/b&&/p&&p&&b&后台回复阿拉伯数字“100”&/b&&/p&&p&&b&可以获得老李的100条江湖秘籍&/b&&/p&
年轻的大学生们呀，你们又一次图样图森破了。引用一个朋友
的一句话：赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。 表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
很多人不懂，成功并不是由于脑海里堆砌的大道理，而是由于其掌握处理各种实际矛盾的能力。一个普通家庭的孩子，即便自己始终奋进，也需要很长时间才能掌握这些技巧，因此他们的成功往往需要时间的积累。&br&&br&这个世上，大部分人都明白勤奋、专注、社交能力等因素是个人成功的条件，可然后呢？大话谁都会说，可理念和实践差着一条马里亚纳海沟。比如同样是教孩子如何做水池注水类应用题。水平烂的家长，就只会告诉孩子好好努力，好好学习，好好看书，至于做题的思路这类技术性帮助，他一点都提供不了。稍微好点的家长可以告诉孩子，如何列方程、解方程。再好点的家长，可是告诉孩子这道题的背后的思路，是如何解决流入流出的均衡问题。类似的问题还有手机充电的同时玩手机，手机何时充满电，公司借钱做生意，估计支出和利润后，预计何时可以还完贷款，打游戏对方人物受到你的攻击，测算回血与失血后其多长时间死亡。&br&&br&想一想，同样努力的孩子，第一类家庭的孩子根本就不知道努力的方向，要靠自己领悟如何列方程、解方程，第二类家庭的孩子稍微明白努力的方向，可是根本不知道这个模型的通用性在哪里。同样的努力程度下，一二类家庭的孩子，如果和第三类家庭孩子竞争？做一类家长太廉价了，太容易了，因为呵斥孩子在这类大而化着问题上出错没有门槛，更何况这类问题任何人都会出错。要知道毛主席对错尚且三七分，发现自己孩子缺点有什么可以体现自己精明的？因此帮助孩子提高努力的效率，要比指出孩子的错误难的多，缺少良好家教的孩子必然要浪费许多时间，才能掌握一些处理问题的技巧。&br&&br&如同提高努力的效率，专注力的培养、社交能力的培养也依赖技巧训练。比如依据不同领导的性格，如何和领导搭讪，团队出现矛盾如何调整大家的关系，和高不可攀的人如何制造话题，这些基本社交技巧大部分家长根本没有教给孩子。粗暴的说些送礼之类的技巧，或者讨好领导这样大而化之的话，而根本没帮孩子掌握搭讪、送礼，那么孩子如何让领导在浩瀚的送礼队伍中分辨出自己？&br&&br&大部分的家长恰恰是由于没有掌握这些解决问题的细节，只明白一些空泛的大道理，他们一辈子才会因此碌碌无为。为什么说这恰恰是他们平庸的原因？就以家庭聚会为例。领导都知道对团队成员并不总是呵责，因为只是简单的严厉，不知道鼓舞士气，一个团队就会死气沉沉。因此领导家人聚会，他会问2年级孩子4+7等于几。孩子害羞的回答11。领导立马端起酒杯，摸着孩子的头说：“聪明，来，碰一下”！普通人家庭聚会，要求孩子背新学的唐诗，然后瞬间冷场。不知道怎么鼓舞士气，不知道在不同的场合说不同的话，不知道如何营造家庭聚会的氛围，所以说家庭聚会爱谈负能量，这本身就是一个人平庸的具体表现。&br&&br&即便是家庭聚会这样的场合，也不是不可以给后一辈提供建议，问题是如何表达自己的建议。普通人只会用业绩考核呵斥下属，高明的领导会用鼓励的手段婉约的建议属下。比如同样是孩子数学考糟了，没做出水池注水这道题。好的家长会拿出自己当年开玩笑，说自己当年做错了，如何被老师批评，因为始终不理解这种题到底有什么意义，可最近一想，这不就是IPhone充电么！？然后劝孩子多观察现实生活，这样数学就更棒了。现实中这样的家长很少，大部分的家长就是得知孩子考糟了，回来自己先板着脸，甚至暴打孩子一顿，可孩子难道考试糟了难道不难受？其结果不是就告诉孩子，出错了首先想的不是如何解决问题，而是如何逃避问题，不然总挨打啊。&br&&br&说到底，找出一个人的缺点实在太简单了，可是帮助一个人克服挫折就太困难了。去年某亲戚的生意垮了，亏了几千万，整个家族基本都要随着他玩完了。可是过年家庭聚会，长辈坐在一起讨论这件事，他舅舅却说：“现在不是讨论他该怎么给咱们还钱的问题，而是讨论再怎么筹钱给他解决困难的问题。”生意困顿时，大家心平气和的分析生意失败的原因，讨论下一个投资领域，努力再次筹集资金，这便是为什么别人开300w的车，自己家开面包的原因：因为人家总是先想到技术性的解决问题，而不是道德批判。&br&&br&实现梦想本身就是小概率事件，如果那么容易成功，还是梦想么？因此孩子没能实现自己设定的梦想，真本身就再正常不过。希望自己的孩子成功，这本身无可厚非，可是孩子的成功非常依赖家长言传身教，你要告诉他如何提高努力的效率、如何培养专注力、如何为人处世，而就像前面所说，大部分家长没有这个能力。可问题是家长的能力与孩子为了影响巨大，比如根据统计，父母对孩子未来收入期望的影响，有时高达70%。当然有孩子在普通家庭成就惊天伟业，就如同有人中六合彩一样，但这都是些小概率事件。只是不调整自己的教育方式，一味的要求孩子成功，就和不改变自己的经营思路，一味的想中六合彩没什么区别，有人鼓励会为自己赌博辩护么？&br&&br&虽然推卸责任是人的本能，毕竟没几个人愿意承认自己的平庸，导致了孩子的平庸，就像孩子总把考试不佳原因推卸给运气一样。不过现实中家长推卸责任往往变成苛责孩子，而且入戏太深。他们往往对自己影响孩子期望收入70%的因素忽略不计，而是选择举起道德大棒。可悲的是这类榜样作用，有很大程度会传给孙辈，从而老鼠孩子依然打洞，后代一代代的平庸下去。&br&&br&当然，质疑家长不会有什么用，他们如果明白自身的责任，就不会如此普通。你唯一能做到就是让你的孩子生活在一个宽容的家庭，把自己那30%的可能影响最大化。你自己要明白，人生是一场接力赛：自己年收入10w，孩子20w，这就是可喜的家族进步；自己小县城，孩子进入省会，这就值得鼓励；自己家庭破碎，孩子家庭和睦，修身齐家治国平天下的第二步。开心于接力赛上的每一次进步，这就是家庭进步的可喜成果。如果孩子实现了家族梦想，那自然是可遇不可求的好事。&br&&br&简单地说，容忍孩子的平庸，本身就是在容忍自己的平庸。克服自己的平庸，本身就是在帮孩子克服平庸。好的家庭，就是在宽容中进步；普通家庭，就是在呵责中互相推卸责任。有人出身就是龙凤，而大部分人只有长时间思考生活，积累技能，之后才能大鹏展翅。要知道刘邦起事已经48 了，任正非创业也有40 ，况且人生就是接力赛，大家都是凡人，不求闻达诸侯，只要人生不断进步就弥足珍贵了。&br&&br&与君共勉~！
很多人不懂，成功并不是由于脑海里堆砌的大道理，而是由于其掌握处理各种实际矛盾的能力。一个普通家庭的孩子，即便自己始终奋进，也需要很长时间才能掌握这些技巧，因此他们的成功往往需要时间的积累。 这个世上，大部分人都明白勤奋、专注、社交能力等因…
兄弟 你的自省已经超越了至少80%的同龄人。&br&我也来写点东西勉励一下你，同时也鼓励一下我自己吧。&br&&br&今年27岁的我，现在是一个公务员，我和你有同样的问题，但是我有了一些自己的想法。&br&&br&其实我们共同的问题是，未来是什么样子，我们该怎么办？&br&&br&你的问题是，你拥有的未来太宽，你找不到你觉得最舒服的路。&br&我的问题是，我的路走下去，是千日如一天的路，是年轻的时候不想走的路。&br&从某种意义上说，你是幸福的，你因为未来有无比多的选择而烦恼，我则是痛苦的，我要在这一条既定的工作轨道上行走，要么一辈子，要么告别这条路从新开始，也就是我走的是一条独木桥，如果一直走下去，可能会到光明对岸，但是中途反悔，很有可能落水重新需要爬行。我的烦恼在于没有那么多的选择，只有坚持或者放弃两个选择。&br&&br&你的人生还没有完全开始，你有时间做一道作文题。&br&我的人生在这个工作的覆盖下，渐渐收窄，只能做一道判断题。&br&假如人人平等的话，我们这两道题目的分值是相等的。&br&我想，所有人都会希望自己做一道作文题。&br&&br&二十二岁，没有一技之长，这件事情不怪你，怪中国教育。&br&211985的学生，90%只有一项一技之长，那就是考试。&br&我相信，你作为一名211的学生，一定发现了自己身边的很多中部省份同学是很乏味的，而少数民族的同学往往更加有趣，京沪的同学游艺方面更是超出平均水平，这就是教育的结果。&br&所以，你问这样一个问题，我有6分把握，你是一个来自中东部省份的汉族学生。&br&&br&作为这样一个身份的人，你和我一样，需要付出超出常人更多的努力。&br&至于你说的为人一般、家境一般，我猜测你一定是在缺乏创新但是房价不低的地方上学或者生活。这个也不怪你，社会没有营造一个公平的氛围，就好像初中水平的作者因为家庭原因能够在三联出版社发行自己的作品一样，更多的像我们一样的普通人，即使具有某些超能力，极有可能被社会的歧视所掩盖。&br&&br&但是有一件事情我们要明白。&br&这一辈子，能为我们负责的，只有我们自己，我们能够依靠的，也只有自己。&br&所以，我们一定要让自己变得足够强大。&br&&br&&br&对于你的醒悟，我还想到了一点，那就是你这个假期没有回家。&br&你是在异地读研。&br&在一个繁华的都市活着，看到身边的滚滚红尘，总会有一些想法，这是很正常的，但是问题在于，你为什么丧失了奋斗的勇气？&br&&br&是台风天困住了你吗？&br&是中秋节无法与家人团聚让你感伤吗？&br&是所在地的房价高企吗？&br&&br&我们最好不要想太多。&br&人生本来就是扮演主角和配角的一个过程。&br&马云是主角的时候，中国的几千万女人是他的配角。&br&但是那几千万女人成为母亲的那一瞬间，大夫、丈夫、护士和家人都成了配角。&br&&br&我们不可能永远是主角，有的时候成人之美也是一种快乐。&br&&br&所以，我与你分享第一个让自己舒服的奥秘是&br&&br&&br&&b&&u&甘当配角 敢当主角&/u&&/b&&br&&br&&br&你现在要适应在各种场合烘托其他人，同时心中要能够强大，时刻准备着成为主角，这是我给你的一个建议，你可以试试。&br&&br&&br&第二个奥秘 是我用血泪换来的一个教训 那就是尽量不要做凤尾&br&&br&现在的你，一定是感觉自己躲在一个团体的中游。&br&就像你在大学的时候，不是学术第一，也不是活动第一，是一个居中的人，或许认识的人也不多。&br&你把自己放在一个不好不坏的位置。&br&&br&但是你的小学时代很有可能是班级第一，或许是第一调皮，或许是成绩第一。&br&&br&我不知道你的具体情况，但是我的失败习惯就来源于此。&br&我从初中开始，习惯躲在成绩表的中间。&br&我不想做第一，开始的时候，我能够做第一，但是却不去做，后来我想做，但是做不到了。&br&&br&不知道你是不是这个样子。&br&我公务员期间尝试创业，本来做到了区域第一名，后来更改区域改成大区域，然后成为大区的中游水平，从此丧失关注度，创业失败。&br&&br&这些教训让我知道“宁做鸡头 不做凤尾”这句话的正确。&br&&br&你只有做过鸡头&br&才有可能做孔雀头&br&才有可能做到凤凰头&br&&br&而你做凤尾&br&永远难以成为凤头&br&&br&所以，敢当主角的另外一个重点就是&br&在小范围里慢慢适应自己变得。&br&你可以成为团体中的第一，然后成为更大团体的第一。&br&如果学术不行，你可以选择别的。&br&但是，你必须要有一项“第一”，然后慢慢变成其他的“第一”。&br&&br&所以我的第二条建议是“从小范围的&b&&u&第一&/u&&/b&做起”&br&&br&最后我要说的，也是要共勉的。&br&&b&&u&活着就是要对自己狠一点。&/u&&/b&&br&&br&&br&感谢大家的点赞
给大家看一个我很喜欢的纪录片吧！&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tv.cntv.cn/video/VSET/df07bbdae42& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《真相》
电影眼看中国Ⅱ 第四集 《莫让年华付水流》&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNjM4Njc0OTcy.html%3Ffrom%3Ds1.8-1-1.2%26spm%3D0.0.0.0.VUqhLm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【国产经典老电影】1981年 莫让年华付水流&/a&
兄弟 你的自省已经超越了至少80%的同龄人。 我也来写点东西勉励一下你，同时也鼓励一下我自己吧。 今年27岁的我，现在是一个公务员，我和你有同样的问题，但是我有了一些自己的想法。 其实我们共同的问题是，未来是什么样子，我们该怎么办？ 你的问题是，你…
（简单粗暴）&b&比如你追一个姑娘，你想变得优秀是为了 —“让她喜欢你”，&/b&&br&&br&&br&&b&而不是提高自己水平去— “配得上她”。&/b&&br&&br&&br&&u&&b&那你就是自信了。&/b&&br&&/u&&br&虽然可能外在输出结果有点相似。但是本质气场完全不同。&br&&br&但是！可是！&br&&br&&b&心理学&/b&上有个结论真的是&b&外在可以影响内在。&/b&&br&&br&我这里只想简而言之（楼上各路英雄好汉内容太详细了。）&br&&br&&b&*STEP1 （认知开启）：你要利用你的主观能动性——你自己要想变得自信的欲望。&/b&不然看了再多答案也是无用。&br&&br&&u&&b&*STEP2（行为实施）：&/b&请你相信我，不要追问那么多原理和为什么，做以下几点。&/u&&br&&br&①&b&走路挺直，目视前方。如果你与人对视害羞，走路的时候就笔直看远方的广告牌。&/b&&br&&br&②&b&男生每天洗头。&/b&研究表明每天洗头可以增加自信（认真脸，你仔细想想是不是）。&br&&br&③&b&多做自己擅长的事。&/b&优秀的人不是全能，只是&b&把自己擅长的事最大化，把自己不擅长的交给他人。&/b&（我就不信马云爸爸LOL有你打的好，笑:-D）。&br&&br&④&b&不要抱怨，&/b&尤其是对自己。&u&其实自卑的人反而是对自己要求很高的。&/u&觉得没有达到优秀之前都觉得自己不值得一提。&b&请你以后少说“早知道我就应该怎样怎样……”&/b&，“我太笨了…”这种。也不要太拘泥于过去，什么中考、高考没考好还在提。&b&人生有很多路&/b&，抱怨只会浪费时间，给自己增加阴郁气息。&b&而你一旦每日不抱怨，好的气场就慢慢攒起来了。&/b&&br&&br&&br&⑤重复以上几点。就是so easy。（看到这里请不要质疑，请先做。）&br&&br&&br&⑥一段时间过后，你应该得到一些表扬了。你会发现得到表扬不是那么难的事情。&b&你会更有动力→也就是自己再次重启STEP1 to STEP2——得到表扬——开心（鼓励机制）。&/b&&br&&br&⑦最后你习惯得到表扬了，你会&b&发现人生新高度。即&/b&，“大家都没有这么厉害，因为他做的事情我做了，发现我也能做到”。or换个角度→&b&【只要我努力去做，我一定能学会/做好。】&/b&（←预知预判为正结果）&br&&br&&br&&b&还是举个栗子吧，&/b&我毕业考康复师资格证书。问周围同事难吗？同事皱着眉头纷纷表示特别难！（此处省略各种夸张修辞）有些同事还因为太难了考了三年没过。我是很认真背书的人，所以我把整本考纲（大概我大半个拳头那么厚）全都背下来，买了两套习题卷，全部做完。结果考试那天傻了——太简单了。答案就在题目里。考了两天我感觉被骗了，考最后一门的时候差点睡着了。（结果我分数都是八九十分过的。）&br&&br&&b&——根本不是考试太难，是如果别人说不难的话不是显得自己没水平吗？&/b&&br&&br&同理，我自学了日语N2，网上学友纷纷表示N2过了就很好啦，N2很难哒！结果……我单词都没怎么背，考得分数也挺好的。（比要去日本留学专门去读课程的同学还要好）。我又感觉被骗了。&br&&br&&u&所以你要知道，优秀的人占少数，有个原因是大多数人都在假装很累很难的样子，让你不敢迈出第一步——&b&【我一定不行的。】——当你这么想的时候，你就变成了“平凡”的大多数。&/b&&/u&（←预知预判为负结果）&br&&br&&br&最后分享我前任的几句话，（他160+cm但是很自信）。初中的时候他班主任一直说他成绩不好，这不好，那不好。他的反馈是——&b&“我成绩不好，我还能跑吧？我跑步不好我还能走路吧？我是一个“人”，我不可能什么都做不好吧？”&/b&（←预知预判为正结果）&br&&br&↑这段话很朴素，但是我觉得很动人。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1836& data-rawheight=&2295& src=&https://pic2.zhimg.com/50/6e2ff962e08_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/6e2ff962e08_r.jpg&&&/figure&&br&&b&如果要做的一件事结果未知，与其预判为负结果，为什么不能预判为正结果？&/b&&br&&br&&br&&b&&u&就算失败了，年轻就是用来错的。&/u&&/b&&br&&br&&br&&b&&u&没有什么事是做了没有用的。&br&&/u&&/b&&br&&br&&br&写自 以前也是自卑症患者走路不敢看男生的妹子～&br&&br&&br&&br&&br&致 所有it男 it女 宅男 宅女们，我有很多朋友和你们一样，你们在我心里都特别好，就是缺了一点自信，希望我这篇小文能对你有一点点的帮助。&br&&br&一一一一一一&br&&b&3/27谢谢大家厚爱，我会努力以后写出更多高质量答案！（鞠躬）&/b&&br&&br&&b&然后对于“外在影响内在”这点，我解释一下吧，心理学上外在的表情，身体姿势，语音语调都可以产生内在心理变化。（关键是肢体语言上的，不是说外貌噢！&/b&专有名词是：具身认知&b&）&/b&&br&举个例子，情侣约了一起看电影，女生也是刚刚到而已，但是为了给男朋友做规矩，声音、姿态、表情都摆出了“生气”的样子，其实一开始并没有生气，但过几分钟以后她就真的生气了。&br&&b&所以不要想着我变得自信以后，抬头挺胸，而是不要想那么多原理，先让自己抬头挺胸起来！&/b&&br&&b&大家一起加油吧！\( ^o^ )/&/b&&br&&br&&br&--------------------------------&br&我知道你想和我玩，那就关注下个人原创微信公众号（zhailove522），每天来点vivid chou吧～&br&|??ω?)ノ&br&&br&还有 很多人问我“自学日语”请戳→&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何开始学日语？ - vivid chou 的回答&/a&
（简单粗暴）比如你追一个姑娘，你想变得优秀是为了 —“让她喜欢你”， 而不是提高自己水平去— “配得上她”。 那你就是自信了。
虽然可能外在输出结果有点相似。但是本质气场完全不同。 但是！可是！ 心理学上有个结论真的是外在可以影响内在。 我这里…
&p&很多人觉得自己计划完不成，拖延，生活中养成种种恶习的根源在于自制力不强，以为增强了自制力，一切问题就能迎刃而解——&b&这个想法是错的，自制力并不是解决这些问题的关键。&/b&&/p&&br&&p&那什么才是呢？诸位稍安勿燥，这个后面自然会讲到，但在此之前，且听我讲一个哈佛学霸的故事。&/p&&br&&p&&u&&b&一. 75%真实的故事&/b&&/u&&/p&&p&故事主人公叫 Tal ，是哈佛大学心理系大三的学生，同时也是学校壁球队的主力。他每天很早起床去跑步，然后去学校，一天的课程结束后，他会去球场和教练进行常规训练、打比赛，在此之后，他会去健身房健身，然后回家，做作业，看书学习，睡觉。日复一日，从不间断。&/p&&br&&p&于是大家纷纷认为 Tal 童鞋是一个高度自律的学霸。Tal 童鞋也是这么看待自己的，直到寒假到来。&/p&&br&&p&作为学霸，寒假当然不会满足于过过圣诞节，看看之前很火的天朝剧《Nirvana in Fire》（琅琊榜），Tal 打算预学两门下学期的课，完成一个 Research Project，并且平均每天保持1小时以上的锻炼。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3fe995503eeb753ec2e65f3e189e3738_b.jpg& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3fe995503eeb753ec2e65f3e189e3738_r.jpg&&&/figure&&p&嗯，结局喜闻乐见：Tal 童鞋跪了，他唯一的成就是如愿看完了 Huge（胡歌）主演的这部大作，哦对，还胖了四斤。啥，你问学习研究和锻炼呢？Tal 只在头两天看了10页书，加起来锻炼了一个小时而已。&/p&&br&&p&看到这里我知道有人要跳出来说：“不！这不是真的！学霸辣么自律，寒假计划怎么会失败？！一定是你瞎编的！”&/p&&br&&p&对，如你所见，我瞎编了25%的部分，但那仅仅是具体的失败细节，事实仍然没有变化——Tal童鞋的计划的的确确泡汤了。不信你看，下面是他的原话，还有视频截图为证。&/p&&blockquote&I can't wait to have the freedom without squash and just focus on my classes. Catch up on all the readings and writings and stuff. Winter holiday came. I stopped playing completely. And instead of becoming more productive, I became far less productive.&br&我等不及没有壁球的自由，以专注于我的学习，追上阅读、写作的进度。寒假来了，我不用再进行（壁球）训练了，但与高效学习相反，我反而效率变低很多。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d9da9d28dcaa_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d9da9d28dcaa_r.jpg&&&/figure&&p&有些读者已经认出 Tal 了，没错，他现在是哈佛的 Tal 教授，这张图来自于他广为流传的《积极心理学》课程的第11集的39分47秒。（借机安利下，作为哈佛当年最受欢迎的选修课没有之一，这门课于2010年被网易公开课收录，并取了个很鸡汤的名字，叫《哈佛幸福课》，此后长期霸占排行榜第一，累计观看数早已破千万。）&/p&&br&&br&&p&&u&&b&二.学霸们的困扰&/b&&/u&&/p&&br&&p&Tal 教授用亲身经历证明了，在寒假计划这种事上，学霸和普通人其实有着同样的困扰。有人会说Tal 是个例，但不是的，我的很多朋友都是学霸，即使是在 MIT 念 Phd 的哥们，也会面临在家睡到中午起不来，学习计划迟迟无法落实的问题。&/p&&br&&p&当然，还是有人会举手，说不对啊，我就认识那种寒假计划很充实，还全都落实了的学霸！对，没错，我们姑且把这样的人称之为“成熟体学霸&，把前面那些计划泡汤了的称为“幼年体学霸”。在你们见到的那些学霸里，相当一部分仍处于“幼年体”，仍会和普通人一样，受到自控力和拖延症的困扰。&/p&&br&&p&那么问题来了，“幼年体学霸”是如何成长为“成熟体学霸“的呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/5ccd97b2dce095dcee74912bcd0c4a31_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/5ccd97b2dce095dcee74912bcd0c4a31_r.jpg&&&/figure&&p&（上面这张图好暴露年龄啊！）&/p&&br&&p&虽然计划泡汤了，学霸毕竟是学霸，很快展现出了他与普通人的区别：&/p&&br&&p&普通人是这样的：计划失败 -& 沮丧 -& 骂自己一顿 -& 制订新计划 -& 继续失败&/p&&br&&p&学霸是这样的：&b&计划失败 -& 沮丧 -& 骂自己一顿 -& 深度思考计划为啥失败 -& 改善问题 -& 制订新计划&/b&&/p&&br&&p&当然新计划可能成功，也可能失败，失败之后，学霸会重复上述流程。久而久之，新计划中失败的越来越少，成功的越来越多，学霸也实现了幼年期到成熟期的进化。&/p&&br&&p&那么为啥计划会失败呢？明明学霸们平时是拥有高度自控力的，难道到了寒假自控力会失效？&/p&&p&这就要说到自控力的假象了。&/p&&br&&p&&u&&b&三.自控力的假象与真相&/b&&/u&&/p&&br&&p&不知道大家有没有这样一种感觉：高考前是自己学习力和自控力的巅峰，那时候每天都要做好多题，学到很晚，但第二天还是精神抖擞，继续奋战；上了大学之后，时间宽裕了，反而变得懒散了，没有之前学习的劲头和毅力了，到了假期更是懒得一发不可收拾，熬夜看剧、晚睡晚起、暴饮暴食那都是家常便饭。&/p&&br&&p&为什么会这样呢？难道时间越宽裕，自控力就越薄弱？这显然不科学。那就是因为时间越宽裕，我们越容易懈怠和堕落？但这是结果，并不是原因。&b&我们以为自己的自控力曾经很强，上大学后变弱了，放假后则因为懈怠愈发孱弱——这其实这个假象。那真相是什么？&/b&&/p&&br&&p&Tal老师为我们揭示了两个真相：&/p&&br&&p&&b&1.保证我们高效运转的其实是习惯，而不是自控力。&/b&&/p&&br&&p&想想在高考之前的那种紧张的学习氛围里，我们被动的养成了很多习惯——每天规律的上课、自习、吃饭和睡觉，我们目标明确——每个月、每个星期乃至每天复习什么，老师们都替我们安排好了。这些我们习以为常，就像你每天早上起床都会自动去刷牙一样自然（说不刷牙的你走开！）&/p&&br&&p&你想想想你起床后刷牙的过程：穿衣服（好吧我知道有人不穿），拿起杯子和牙刷，走到卫生间，接水，挤牙膏，开始刷。即使你可能还睡眼惺忪，但这一套流程你仍然能精确无比、毫不费力的执行下来。这个过程需要一丢丢的自控力吗？基本不需要对不对？
&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7bef51cf2f949ff57422c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7bef51cf2f949ff57422c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&所以高中的那些学习，其实并不需要太多自控力&b&。&/b&而当你进了大学，课程安排变得自由了，你丧失了那些被动习惯，开始自己规划学习和生活时，才是需要自控力的时候。而此时，很多人不得不面对第二个真相：&/p&&br&&p&&b&2.人的自控力是有限的&/b&&/p&&p&很多人不知道，&b&自控力和肌肉力量一样是有限的。&/b&这个结论被大量的心理学实验证明，大家上网搜索一下就能看到，我这里不做赘述，我只打个比方，相信能帮你更好的理解这个结论：&/p&&br&&p&想象下，当你搬宿舍、或是换教室时，你把一摞又一摞沉重的书本，吃力的从这个屋子搬到那个屋子之后，你双臂酸软，腰酸背疼，严重者可能连一杯水都举不起来——因为你的肌肉力量耗尽了。&/p&&br&&p&自控力也一样，我们在日常生活中要面对各种各样的诱惑：桌上昨天新买的一大堆零食，双十一淘宝主页玲琅满目的商品，男神胡歌的新剧又开播了……我们要反复抵抗这些诱惑才能专注于那些重要的目标，比如学习和减肥。每拒绝一次诱惑，你的自制力就消耗一分，如果面临的诱惑太多，总会有一个时刻，我们会累到无力抵抗，任由暴饮暴食、刷爆淘宝、熬夜看剧这些行为支配我们的生活。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/924d6ecdf3c04fca0846d_b.jpg& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/924d6ecdf3c04fca0846d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&当然现实没有那么可怕，肌肉酸痛过两天会恢复，自制力嘛，你睡个好觉也能回归正常。有意思的是，不同人天生力气不一样，自制力强弱也不一样，自制力超群或是弱到掉渣的，在人群中都占很小的比例，大多数人都处在中间那个状态——不好也不坏。&/p&&br&&p&所以我们得出的结论是：学霸就是那群天生自制力超群的人？如果是这样，那我写这篇文章也太没意思了。&/p&&br&&p&有机智的童鞋马上反应过来了：哦！既然我们可以锻炼肌肉，自制力也是可以锻炼的，对吧！我们只要把自制力锻炼到很强就可以了！&/p&&br&&p&这话没错，然而肌肉力量有极限，自制力也是有极限的。生活中，我们面临的诱惑如此之多，靠后天锻炼出来的自制力依然会不够用。另一方面，就像上面讲到的第一点：&b&无论是校园里的“成熟期学霸”，还是社会里的精英人士，其高效的学习和生活，并不像我们往常以为的那样，依赖于强大的自制力，而是得益于后天构建起来的习惯体系。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cf3be8fbacad1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cf3be8fbacad1_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&如何利用我们有限的自制力，去构建这样一套体系，才是我最想说的东西&/b&，当年的Tal童鞋，也是在意识到这个问题之后，才开始了他的翻盘之旅，成功进化为成熟体学霸，最后成为哈佛教授，走上人生巅峰的。（好吧别打我，我承认后面这段是我瞎编的。）&/p&&br&&p&但是构建习惯体系，并不是一件轻松的事情，原因有两个：&/p&&p&1.很多人没有意识到，有一个看不见的敌人在阻挠我们的行动，&/p&&p&2.很多人不知道，习惯背后的原理。&/p&&br&&p&&u&&b&四. 看不见的敌人&/b&&/u&&/p&&br&&p&很多人都想要减肥，想要健身，但大多数人的状况是：决定要减肥或健身后，制定了详细的计划，买了一堆装备，办了几千块的健身卡，却在去了不到三次后，将这些东西都束之高阁。&/p&&br&&p&为什么建立一个锻炼的习惯这么难呢？因为太多人不了解习惯背后的原理，更重要的原因是，&b&太多人太急了，太想在短期内看到显著的改变。&/b&&/p&&br&&p&是的，我们都希望一夜暴富，一朝成名，都喜欢看“穷小子白手起家创业成功，一年变身亿万富翁”、“胖女孩半年瘦身八十斤俘获男神芳心”的故事。但这些不是我们的错，&b&我们之所以天生短视，喜欢即时的反馈和满足感，是因为大脑里，住着一个看不见的敌人在捣乱。首先你得意识到它的存在，然后才能战胜它。&/b&&/p&&br&&p&在几百万年前，我们的祖先还茹毛饮血的时候，资源稀缺，吃了上顿没下顿，大脑需要持续的分泌化学物质，它们促使人们去寻找并摄入食物，热量越高越好，把自身的脂肪储存的越多越好；如果不是这种机制，人类很可能存活不到今天。 &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2ae88e75abda5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2ae88e75abda5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&可我们不是原始人，我们进化出了更高级的控制单元，所以我们学会了计划，学会了为达成长期目标放弃短期利益。&b&但原始的那部分大脑并没有消亡，它依然在时刻争夺着身体的控制权，促使我们孜孜不倦的寻求即时的满足感。&/b&&/p&&br&&p&所以你明白了吗？为什么在认真学习时，忽然会冒出“学这么久了，看一集美剧吧！”的念头；为什么晚饭吃了不少，睡前还是管不住自己伸向零食的手；为什么你打开手机想要背单词，却鬼使神差的戳开了微博；这些的本质都是原始大脑在作怪。&/p&&br&&p&好了，看到这里，你意识到敌人的存在了，即大脑的原始部分；你也意识到它惯用的伎俩——即时满足感。但这还不够，要打败它，你得掌握科学的武器，也就是习惯的原理。&/p&&br&&p&&b&&u&五.习惯的原理&/u&&/b&&/p&&br&&p&习惯的养成，依赖于四个部分：&b&触机（cue）、惯性行为（routine）、奖励（reward）和信念（belief）：&/b&&/p&&br&&blockquote&&b&触机：&/b&即触发习惯的原因，你可以想象成手枪的扳机，按下扳机，子弹就打出去了。习惯的触机有很多，可能是时间、地点或场景。你早上刷牙的触机是起床这个动作；去吃午饭是因为时间到了（额，好吧，还有肚子饿了）；有人习惯睡前刷微博，那么触机可能是你躺下来盖上被子。触机本身没有好坏之分，决定习惯好坏的，是它引发的惯性行为。&br&&b&惯性行为：&/b&之所以叫惯性，是因为它是无意识的，比如一打开电脑就先上网看看娱乐新闻；比如睡前一定要刷一下朋友圈。在建立新习惯的过程中，&b&我们的自制力，就用于修正那些引起拖延的旧行为，将其替换为新的惯性&/b&。在更正坏习惯时，你需要格外留意引发它的触机，同时关注自己的行为，不断提醒自己不要重蹈覆辙。这一步是最消耗时间和精力的过程，可能要与旧习惯反复拉锯，因为良好惯性行为的建立不仅需要有自制力去克服旧的行为，还需要在行为结束时获得正向的反馈，也就是下面要说的“奖励”。&br&&b&奖励：这是习惯养成中至关重要的一环，它往往被人们忽略&/b&。为什么坏习惯容易养成且难以改变？因为它们的奖励往往即时而明显：打游戏、刷网页、吃零食这些哪个不是这样？好习惯难以形成，也恰恰因为短期的奖励不够明显。背单词、健身、练书法这些行为往往需要较长的时间才能看到效果，有些人天生能从过程中获得精神激励，但很多人不行，那我们需要人为的赋予自己奖励：比如记录自己的成长和进步、时不时发个微博鼓励下自己、达成一些小目标时吃顿好的庆祝下等等（啊喂也不要暴饮暴食啊！）&br&关于奖励，稍稍多说几句。诸如学习、健身这种事本身是有点反人性的，有没有什么办法能快速建立正向奖励机制呢？这个展开能写两本书...知乎上有很多学习、健身相关的优质答案了，我这里不赘述。我想提供一种思维：&b&积极的、开放性的、成长性的思维。即多去看看那些享受学习、享受健身的人是怎么做到这些事情的，尝试去学习他们的方法，把目光放在积极面上，而不是怀疑自己能力不行，觉得自己做不好。
此外，强化你的“信念”有助于你获得精神上的正反馈。
&b&信念：&/b& 这是支撑你建立习惯的内在动力：你想要每天背单词，是为了干掉英语考试；你想要学会弹吉他，是为了能在各种晚会上一显身手；你想要规律饮食、早睡早起，是为了身体健康；你想要健身减肥，可能是想俘获女神/男神的芳心。总之，你是想成为一个更好的人。&b&信念能让你你在养成好的习惯时获得精神上的正向反馈，同时，你的信念越强烈，就越能忍受改变过程中的痛苦与反复。&/b& &/blockquote&&br&&p&明白了这些，可以更好的帮你建立习惯，而关于如何建立习惯，有太多的技巧，诸如远离诱惑、分解目标、建立记录和反馈机制……多的能写出一本书（事实上有很多关于习惯的书了，后面我会推荐一本），我这里想说点心态上的东西，也是我在踩了无数坑后，用斑斑血泪换到的重要经验：&/p&&br&&p&&b&&u&六. 三点心态&/u&&/b&&/p&&br&&p&&b&1.接受自己是个普通人&/b&&/p&&br&&p&真的，大家都是普通人，承认这一点没啥可耻的。拿我最喜欢的肌肉模型举例子吧，我始终觉得，建立习惯也好，培养能力也好，都跟锻炼肌肉是一码事：你今天只能举30斤的哑铃，下周你最多举35斤，你不能说明天我就要举60斤。同样的，如果你之前从没去过健身房，不要指望刚开始一周能去三次，更科学的计划，是从一周去一次做起；如果你之前沉迷游戏，一周打七天，不要指望明天就能戒掉它，科学一点的目标，是下周只打六天。&/p&&br&&p&承认自己一口气吃不成个胖子，敢于面对现实，也是成熟的标志之一，不是吗？《积极心理学》中的建议是：&b&对于一般人，一个月能建立一到两个习惯就很不错了&/b&。不要太贪心，你真能做到，一年下来至少养成12个习惯，你能够爆掉大多数人了。&/p&&br&&p&允许自己失败，允许自己休息，在此之上，我特别想强调的是：对自己少一些苛责，多一些鼓励。&/p&&br&&p&&b&2.少一些苛责，多一些鼓励&/b&&/p&&br&&p&&b&我们从小到大接受的教育，太过于强调严格自律和自我批评，却很少教我们如何鼓励自己。&/b&太多人放弃改变，是因为在反复的失败后，用批评和苛责扑灭了自己内心的火种。&/p&&br&&p&我大学最堕落的两年，深受这种思想所害，最后让我走出来的，不止是不甘堕落，更是每次失败后，像对待朋友，有时甚至是像对待小孩子一样，鼓励自己，哄自己：“这周计划锻炼三次，只锻炼了一次？没事，也比不锻炼强吧，是不是计划不合理？下周试试两次吧！”“今天计划要学的又没学完，下午还刷了两个小时网页……没关系，比昨天好啦！昨天刷了大半天好嘛！”。&/p&&br&&p&计划失败了，大多数人会羞愧，会痛苦，会责骂自己。&b&但少有人去安慰自己，告诉自己“没关系，你是个普通人，你总会有脆弱的时候”；少有人像鼓励朋友一样鼓励自己，跟自己说“加油，还有机会，来！想一想下次怎么可以做得更好”。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4ee897db920dca2ebb07_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4ee897db920dca2ebb07_r.jpg&&&/figure&&p&真的，在与欲望和弱点搏斗的过程中，我们大多数时候是没有队友的，你只有自己给自己打气。&/p&&p&嗯，有人担心过多的自我安慰会让自己松懈，所以我要强调的最后一点，是行动。&/p&&br&&p&&b&3.行动起来，从现在开始&/b&&/p&&br&&p&&b&无论你苛责还是鼓励自己，最后引发改变的，是行动。&/b&想做什么，现在就开始做吧，不要等到以后。在我的认知中，90%的“明天再说”等于“明天就忘” 。想看书的，今晚睡前就拿起来，哪怕只看一页；想锻炼的，今天就蹦跶起来，哪怕只是一组4分钟的燃脂训练；想学画画的，今天就画起来，哪怕就画一个水杯。&/p&&p&&b&只要你做了，无论多少，你都是在行动，都是改变，而如上一点所说：再微小的改变，都值得褒奖。&/b&&/p&&br&&p&就像虽然90%的人看了这篇回答，过两天还是会忘记。但我觉得吧，不要紧啦，大家都是普通人嘛，别苛责自己，至少这么长的文章，你都快看完了，对不对？你还是很棒哒！而且看了这篇文章本身，就是“从现在做起”的体现啊！&/p&&br&&p&你看，学以致用嘛，我就是这么看得开 ╮(￣▽￣&)╭&/p&&br&&p&最后，送一句我爱极了的话给大家：&/p&&blockquote&Incremental change is better than ambitious failure.&br&逐步的改善好过雄心勃勃的失败。&/blockquote&&br&&p&&b&&u&End. 后记-为什么要写这篇文字&/u&&/b&&/p&&br&&p&&b&我曾是一个学渣，很渣很渣的那种：&/b&我背着笔记本去图书馆，却刷了半天的网页，又看了半天的电影，晚上我把自己骂一顿，决定明天好好学习，结果第二天又故态复萌；我曾整天翘课打游戏，晚上通宵到早上7点，睡到中午1点，起来吃碗泡面，下午继续打，这样循环了一个多学期。我不是没有想过改变，但每一次下定决心后的热血，都持续不到三天，很快就会陷入计划失败-& 自责 -& 重新计划-& 计划失败的恶性循环。&/p&&br&&p&在相当长的一段时间里，我都以为自控力是限制自己进步的最大阻碍，我痛恨没有毅力的自己，觉得这辈子没啥出息了。直到后来，见了很多很多人，读了很多很多书，我才明白以前很多对于自控、习惯和效率的理解都是错的。在那以后，我慢慢摆脱了诸如自控失败、拖延症这类问题的困扰，变成了别人眼中的“学霸”；我找到了自己喜欢做的事情，每天过得忙碌而有意义。&/p&&br&&p&而为了达到今天的状态，我走了太多太多的弯路，我也看到太多人，跟我掉进同样的坑里，想要爬出来，却因为力气用错了地方而徒劳无功。&b&即使是寒假计划失败这样一件看上去很小的事，背后却隐藏着太多的学问&/b&，它们分散在不同的书与课程里，没有足够经历的人，难以一窥全貌，结果就是反复的掉进坑里，在爬坡的过程中耗尽了心力，最终放弃了自己。&/p&&br&&p&&b&我常常想，如果当年有人告诉我正确的道理和方法，我的人生会不会顺遂很多？&/b&&/p&&br&&p&所以我啰啰嗦嗦的写这么多，哪怕只对一个读者有用，就不枉我花二十多个小时，去琢磨和修改这篇东西。&/p&&br&&p&最后的最后，再送两段话给大家： &/p&&blockquote&“在生活的过程中，会有很多次机会，让你不得不面对自己身上的缺陷和弱点，事实会一次又一次提醒你，你是一个不完美的人，需要改变。可人的本性是懒惰又脆弱的，大部分人选择麻痹自己，转向短期的即时刺激（上网购物打游戏，暴食社交一夜情），少数人选择改变自己，于是就会有痛苦，有反复，有成功和放弃。”&br&“没有人生来完美，每一个趋近于优秀的人格，都是经过了多次自我改造的结果。没有试图去改变的人，继续重复着自己日复一日的生活，看着那些早已看过的烂熟于心的风景，而对于正在改变的人来说，每一天都是新的。”&/blockquote&&p&这两段话来自知友 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/670a6aab34635a37bcfd& data-hash=&670a6aab34635a37bcfd& data-hovercard=&p$b$670a6aab34635a37bcfd&&@陈诺&/a&，我稍有改动，基本没有曲解原意，推荐大家看看她的回答，很多答案对我帮助很大。 &/p&&br&&p&&b&在改变的路上没有捷径，只有不懈的坚持和科学的方法&/b&，祝你们每一天都和之前不一样，每一天都是新的，大家共勉。&/p&&br&&p&&u&&b&Ref.推荐阅读 & 参考文献&/b&&/u&&/p&&p&一篇回答无法解决所有的问题，希望能给大家一些启发。这篇回答的所有重要观点，几乎都来自于下面这些书和课程，推荐给大家：&/p&&ol&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&自控力 (豆瓣)&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&习惯的力量 (豆瓣)&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/special/positivepsychology/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&哈佛大学公开课：幸福课&/a&&/li&&/ol&&p&另附一篇回答，为什么期望短期内获得大幅改变的想法不切实际而且有害：&/p&&ul&&li&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&人可能在短时间内各方面都得到大幅提高吗&/a&？&/li&&/ul&&br&&p&&b&&u&真·后记（更新）&/u&&/b&&/p&&p&这篇回答短时间内获得了大量的赞，这令我始料未及。我想强调一点，这篇文章的初衷，是给大家一些启发，让大家对习惯和自控有一些正确的认知。更全面科学的解答，我还是极力推荐大家学一学上面的书和课程。&/p&&br&&p&此外，一夜顿悟从而扭转人生这样的事极少发生。&b&真正的顿悟（例如王阳明龙场悟道）之所以能发生，源于之前长期的实践和思考，是量变的积累遇到了合适的契机，从而引发了质变。&/b&&/p&&br&&p&改变没有捷径，它是漫长的过程，它始于你的意愿，在正确的行动下得到积极的结果。《自控力》这本书很多人买了，有多少真的看完了？又有多少人长期对照自己的问题回去翻阅过三遍以上？又有多少人按它讲的方法去冥想、去运动、去观察记录自己的行为？《幸福课》也有很多人看过，又有多少人认真的做笔记，按课里的方法去设定目标、去挑战风险、去写感恩记录、去关注事物的积极面？&/p&&br&&p&&b&懂得很多道理只是前提，决定你能不能过好这一生的，是你的选择和行动。&/b&&/p&
很多人觉得自己计划完不成，拖延，生活中养成种种恶习的根源在于自制力不强，以为增强了自制力，一切问题就能迎刃而解——这个想法是错的，自制力并不是解决这些问题的关键。 那什么才是呢？诸位稍安勿燥，这个后面自然会讲到，但在此之前，且听我讲一个哈…
&p&《影响力》这本书其实已经介绍了不少，这里我稍微总结一下：&br&&/p&&p&&b&人类的一些行为模式：&/b&&/p&&p&①固定行为模式&/p&&p&当我们请别人帮忙时，如果能够说出一个理由，那我们得到帮助的可能性就更大。&/p&&p&书里做了这么一个实验来验证理由的威力：&/p&&p& “对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？因为我有急事”&/p&&p&给出一个模糊的理由，有94%的人同意让实验者先复印。 &/p&&p&“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？” &/p&&p&不给理由，有60%的人同意让实验者先复印。&/p&&p& “对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？因为我要复印几张纸”&/p&&p&给出一个根本不算是理由的理由，结果仍然有93%的人同意！&/p&&p&②对比原理&/p&&p&如果两样东西很不一样，那么我们认为的他们之间的差距会比实际上的差距更大。&br&&/p&&p&&strong&比如：强东&/strong&今天下午去相亲了，他先见了一个妹子，惊为天人，外表谈吐性格什么的都满分（&strong&“&/strong&&strong&小天是我见过最纯洁的人！” &/strong&）然后又见了一个有点邋遢的妹子。如果&strong&强东&/strong&是在平时见到邋遢妹子，可能也就觉得还行了，但就是因为先见了天仙妹妹，邋遢妹子也许直接就被打到了负分。&/p&&p&这个原则在商业上的应用很多。&strong&比如：&/strong&我们在买东西的时候，如果先看到一些很贵的东西，然后又看到了一些比较便宜的东西，就很容易觉得第二类东西非常超值。有些售货员，就会先给客人推荐一些又贵又差的东西，然后再推荐一些便宜的商品，这时候客人就很容易觉得后面的东西很不错。&/p&&br&&br&接下来介绍影响力六大原则：&br&&p&&strong&1、互惠原则&/strong&&br&&/p&&p&人的心理会主动避免“负债感”，换句话说，大多数人会不喜欢“欠别人的”，一旦欠了就会找机会投桃报李。所以，在人际交往中自然地主动给予对方一些好处，往往会收到意外的惊喜。很多时候，即使是不经意间口头的赞扬，也能换来对方尽心尽力的帮助。&/p&&p&这一点其实在很多商品营销中都可以观察得到，&strong&比如：&/strong&我家小区楼下便利店的阿姨，我偶尔路过去店里拿瓶水什么的，永远不收我钱。我感到很不好意思，只好时不时去那里多买点生活用品，即使我完全可以在沃尔玛买，而且我还会特意多买一点，免得她又给我免单= = 阿姨未必心里想得那么功利，但她已经不自觉地使用了这个心理学原则。&/p&&p&&strong&“拒绝——退让”策略&/strong&&br&&/p&&p&这个策略是一个很高明的策略，在无数的谈判场合都可以用到。&/p&&p&假设&b&小天&/b&想让&b&强东&/b&答应一个要求，有一个方法可以帮助&b&小天&/b&大大提高其成功率：先提出一个难度较大、有可能会被拒绝的要求，在&b&强东&/b&拒绝这个要求之后，再提出一个&b&小天&/b&自己内心真正的要求。&/p&&p&这个策略其实是互惠原则的延伸：如果第一个要求和第二个要求提得恰当，那么对方会认为第二个要求是你做出的让步，因而觉得自己有义务做出相应的让步。&/p&&p&&strong&比如：&/strong&如果你想买套房子，对方出价为150万，你的心理价位是120万，那么你绝不能出价120万。基本上在谈判中，彼此都会预设一个空间，如果你的第一出价是120万，那么对方会认为你的底线在130万或更多。这个时候，如果死咬住120万，那么很可能谈判就会告吹。所以合适的做法是，先出个100万，看看对方的反应，然后慢慢让步。&/p&&p&这里的150、120、100只是个说法，不要太在意。&/p&&p&但Cialdini也提到，使用“拒绝——退让”策略有一个注意点，就是你的第一个要求必须合理。一旦对方觉得你的第一个要求不是真诚的，那么它就无法起到应有的作用。比如这个case里，你说你要5万买这房子，对方可能直接拂袖而去……&/p&&br&&p&&strong&2、承诺-一致原则&/strong&&/p&&p&一旦我们做出某种承诺（或者表态），来自内心和外部的立场就容易迫使我们采取相应的行动。&/p&&p&这种原则的应用，很多时候可以称之为是“诱敌深入”。&/p&&p&&strong&比如：二狗&/strong&想找&b&楼下包子铺的老板小胖&/b&借钱，那么他可以先问问&b&小胖&/b&：“最近包子铺生意厚唔厚啊？” &b&小胖&/b&说：“不错啊，套餐卖得挺好的。” 这个时候&b&二狗&/b&再顺水推舟：“我想报名夏威夷吉他培训班，你能不能借我八千？”&b&小胖&/b&因为刚才已经说了生意不错，这个时候不借就等于是打自己脸了，只好多少拿点出来……&/p&&p&值得注意的是，承诺-一致的原则有几个特点：&/p&&p&①书面的承诺要比口头的承诺力量更大；&/p&&p&②公开的承诺要比私下的承诺力量更大；&/p&&p&③履行一个承诺所要付出的努力越多，这个承诺对许诺者的影响就越大。&/p&&p&如果一个承诺是在没有受到外界压力的情况下作出的，那么一个人就会发自内心地对这个选择负责。&/p&&p&书里举了这么一个例子：一家机构想要使居民节约能源。这时，他们先答应把答应节约能源的居民的名字公布在报纸上，居民面对好名声的诱惑，承诺会节约能源。后面，机构又告知这些居民，表示他们的名字没有办法登上报纸了。但跟踪回访显示，这些居民反而更加坚守节约能源的承诺。&/p&&p&因为在这个例子中，登报表扬是唯一的外部因素。取消这一条件后，反而铲除了阻碍居民成为关心公共利益和能源问题的公民的唯一障碍，节约能源这一承诺变成了居民不受到外界压力（诱惑也是一种压力）之下的选择。&/p&&br&&p&&strong&3、社会认同原则&/strong&&/p&&p&我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们决定什么是正确的行为的时候。这一原则来自于一个发现：只有5%的人是原创者，而其他95%的人都是模仿者，所以，其他人的行为比我们所能提供的证据更具说服力。&/p&&p&&strong&比如：&/strong&在募捐的}