我来提供一些干货。&br&&br&在iTunes U上听了加州伯克利分校社会学系教授 Ann Swidler 的课，非常赞。其中一节讲的就是美国的社会流动和社会差距。她提出，社会学家们迫切想要了解，不同家庭背景的孩子在社会上的机会是否存在差异？父母的背景对孩子们的事业有多大的影响？&br&&br&&b&答案是，是决定性的差异，是决定性影响。&/b&&br&&br&以下是摘录 翻译自她课程的话。&br&&blockquote&假设一下，社会学家们采访了很多大集团的 CEO，发现80%的人来自与不那么富裕的家庭。于是他们假设，嘿，我们的社会有很高的流动性嘛。然而，事实不一定如此。如果你来自富裕的家庭，相比其他孩子，你的背景会让你有几百倍的机会去成为 CEO。传统的分类方法无法系统解释个人的努力和家庭影响对于事业的真正作用。&br&&br&于是社会学家们想出了一种新的，非常聪明的评价社会分层作用的方法。 Blau 和 Duncan 在 The American Occupational Structure( 美国职业结构研究）这本书中提出了这一天才的想法。该书出版于1967年。这本书彻底改变了社会科学领域研究社会分层和社会不平等的方法。这一开创性的作品创立了新的方法，新的理论，新的概念，至今为止，这一作品仍然支配着全世界社会分层的研究。我自己有一本第一版的，我甚至认为这书可以拿出来当古董卖钱。&br&&br&如果要研究人们在社会中事业是否成功，一个大问题是人们存在于不同的时代。如果你生于1950年那么你可能有一份非常不错的制造业的工作，一个中产阶级的收入和生活。但是如果你生于20年后的1970年，你参加工作的时间是1990年，如果你是那个蓝领工人的孩子，如果你有他的技能和教育，你的工作机会将大大不同于你的父亲。而这种改变不是因为你自身，而是因为你所处的历史时代的缘故。经济变化和人口变化对于就业的影响巨大。&br&&br&Blau 和 Duncan 1962年开展了大量对美国男性的问卷调研。他们访谈了25到64岁的美国劳动阶层的男性。他们问访谈者：你现在的职业是什么？你16岁时你父亲的职业是什么？你接受的最高教育是什么？你父母的最高教育是什么？还有其他很多变量，但是最重要的变量是父亲的职业，父亲的教育程度，母亲的教育程度。他们没有分析母亲的职业，因为很多女性当时都是家庭主妇。还有你的职业和你的教育。&b&而具有开创性的是，他们认为社会流动性的程度，社会机会平等的程度，体现在父亲的教育程度和职业和孩子的成就之间的相关性有多小。如果发现你小时候你父亲做什么和你长大之后你做什么之间完全没有相关性（=0），那么整个社会是完全流动的。也就是说，即使知道父母的职业和教育程度，人们也完全无法预测孩子的职业和教育程度。相反，如果相关性是100%（=1），那么只要知道父母的职业和教育程度，就完全可以推测出孩子的职业和教育程度。整个社会是完全不流动的。通过计算相关性，可以比较不同时代，不同职业之间社会流动的差异。&/b&&br&&br&那么他们是如何衡量人们的成就的呢？他们利用了持续性变量。持续性变量是指你拥有一个标准可以通用于所有人，比如身高体重。教育年份是一个持续性变量，但也有问题，是否接受12年教育的人就比接受6年教育的人多出两倍的教育？5年级和6年级的差异和11年级和12年级的差异相同吗？教育是持续变量，但是内部却不平均。 身高和体重是平等的，但却没有一个客观的标准去衡量高低。因此 Blau 和 Duncan 开创了一个新的评价体系：职业声誉评价指数。1963年，他们随机让美国人去给不同的职业评分。从1分到5分，做数据处理后排序。这就体现出美国人民心目中不同职业声誉的排行。伯克利学生2012年也在线做了排序，这个结果和1963年的结果基本类似。门卫是23，垃圾工是22，矿工21，卡车司机20，这个都是一致的。最高的两个职业都是医生和律师。你们太好了，都把教授排到第三。你们对警察的排序比1963年高一些。但是两个排序基本一致。&br&&br&Blau 和 Duncan 研究了大约2万美国人，他们将父亲是高声誉职业被调查者作为一个最高的阶层，去看一下他们现在的职业。&b&结果显示，16.7%的高声誉职业的后代继续从事高声誉职业。&/b&很多人看到这个结果之后说，你看，这些高声誉职业的后代不都是从事高声誉职业嘛，社会流动性还是很强的。他们中竟然还有2%沦为农民。美国社会很开放嘛！但是，请注意，但是！你需要对比一下所有职业的后代成为高声誉职业的比例！&b&在涵盖所有职业的2万美国被调查者中，只有1.4%的人的后代能够从事高声誉职业！&/b&现在你理解了，那些高声誉职业的后代成为高声誉职业的概率，要远远高于美国人平均的水平，&b&要高出11.7倍之多！&/b&高声誉职业能够给他们的后代带来巨大的优势。再看一下，那些非技术工人的后代。他们的后代中有多少成为了高声誉职业呢？&b&0%（&0.5%)！如果你的父母是非技术工人，你成为高声誉职业的比率小于0.5%。他们中只有6%成功进入了高声誉职业下面的阶层，即领取工资的专业人士。但是所有职业美国人的后代成为这个职业阶层的平均比率是10.2%。他们中有7%和他们的父亲一样继续从事非技术工人的工作，而所有职业美国人的后代成为这个职业阶层的平均比率是是2%。&/b& 整体来说，你更倾向于成为你父亲的职业，这个概率比从事其他工作的概率都要高出很多。高声誉职业传递给后代更多的优势，而低声誉职业传递给他们的后代更多的劣势。另一个影响你现在从事职业的决定性因素是教育。&b&综上，在1962年，父亲职业和后代职业的整体相关性是0.4。&br&&/b&&/blockquote&评价一下这个研究，首先数据太老了，过了将近五十年，很多事发生了变化，比如更多女性参与工作，给孩子带来的优势和劣势某种意义上多了一倍。其次这是针对美国的研究，但我想所有人都清楚，中国子承父业的文化更加强大，差距必然会更大，可惜我们目前没有这样的量化研究去衡量具体的差距有多少。第三，中国的户籍制度极大制约了教育资源的分配，也就同时制约了社会流动。第四，相比美国，中国更加看重隐形社会资本。所谓隐形资源，就是无法量化的社会资源，包括教机遇，声誉，人脉，经验等等。这种隐形社会资本在就业方面体现得尤为明显。第五，在美国的职业声誉评价指数中，官吏的声誉并没有排在前列，但是在国内这样的情况可能正好相反。（我将 prestige翻译成声誉，其实它还有威望，权威的意思。如果说声誉，很多人可能说官吏名声不好很正常，但是说威望和权威的话，官吏必然排在前面。）&br&&br&因此，当前中国高声誉职业父母对后代具体影响，只会比0.4更高。期待引入更多数据进行讨论，比如：&br&&br&2006年1月，国家教育科学“十五”规划课题“我国高等教育公平问题的研究”课题组对国家重点高校进行了调查。清华大学、北京大学、北京师范大学等国家重点大学，20世纪90年代以来招收的新生中，农村学生的比例呈下降趋势：清华大学2000年农村学生的比例为17.6%，比1990年减少4.1个百分点；北京大学1999年农村学生比例为16.3%，比1991年减少2.5个百分点。最新的数据中，北京985高校中农村考生比例仅为20.8%。2013年，北大新生农村生源比例为14.2%。&br&&br&因此，对于很多精英来说，反躬自身，你的优秀就是理所当然的，生下来就比你的同辈们多出十倍到百倍的机会，应当为自己的不成功而羞耻，并没有任何可以吹嘘的理由。&br&&br&论文和数据可以搜索书名，iTunes课程关键词就是Anne Swidler, UC Berkeley, Sociology 101。这27门课全部都有视频和语音下载，暂时还没有字幕。顺便一说，伯克利大学很多课程都上线了，真心不错。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&另外感觉，知乎真的是社交网站，内容不在于正确，而在于精彩，回答不在于逻辑，而在于G点，多么好的一道题，没有几个社会学的专业答案，我这个半路出家的翻译一个视频的字幕就算干货了.&br&&br&很多人提到城市化比率上升应该被核算进录取率里面，是没错，但是同学们啊，你们想过没有，既然城市化比率上升了，城市户口的人多了，那么录取率中城市户口的人的比率比之前变动不大，就说明还有一大部分城市户口的学生不见了，莫非他们是被公正公平的高考淘汰了吗？很多人也许想到答案了，没错，中国目前一大部分城市户口的学生没有被核算进高考录取率中，是因为他们根本没有参加高考而出国了。这部分人，接近100%都是家里比较有钱的（国外本科奖学金非常难拿），父母恐怕大部分都从事着高声誉职业。他们未来回来之后自然也会继承父母的不可见资源，在人才市场上大杀四方，挤占农村户口学生们的就业空间。而很多人看到城市化比率上升，而城市户口录取率没有变化就以为真的有更多的平民学生进入了阶层上升的通道，却没有发现这种通道和就业市场的人才结构息息相关。当海龟们像以前的城市户口大学毕业生一样霸占了人才市场的顶层结构时，从就业方面来看那些平民的大学毕业生竞争力反而比以前更加削弱了，没有劳动力和技能，只能徘徊在城乡结合部，名义上是城里人，其实日子不一定比成外人过的好。这就是蚁族们的来源啊！数据不会说谎，但是对数据不充分的解读，却会让很多人陷入迷茫和错觉中。&br&&br&评论中 &a data-hash=&19fa951ef2a224dd807acab967fef962& href=&///people/19fa951ef2a224dd807acab967fef962& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@余士& data-tip=&p$b$19fa951ef2a224dd807acab967fef962& data-hovercard=&p$b$19fa951ef2a224dd807acab967fef962&&@余士&/a&提供了课程链接，可以参考一下：&br&&a href=&///?target=http%3A///WebObjects/MZStore.woa/wa/viewPodcast%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sociology 1, 001&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&上面链接有问题的，可以试试伯克利大学对外授课视频地址，里面的课程都非常不错&br&&a href=&///?target=http%3A//webcast.berkeley.edu/series.html%23c%2Cd%2CSociology& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&UC Berkeley Webcasts&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&JSTOR 上面提供了原作者的论文，可以根据需要下载：&br&&a href=&///?target=http%3A//www.jstor.org/stable/Fseq%3D1%23page_scan_tab_contents& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Review on JSTOR&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
我来提供一些干货。 在iTunes U上听了加州伯克利分校社会学系教授 Ann Swidler 的课，非常赞。其中一节讲的就是美国的社会流动和社会差距。她提出，社会学家们迫切想要了解，不同家庭背景的孩子在社会上的机会是否存在差异？父母的背景对孩子们的事业有多大…
&p&哇，一晚没开知乎发现这么多赞，感谢大家。&/p&&p&问题都是从&a href=&/topic//top-answers& class=&internal&&「根话题」 - 话题精华 - 知乎&/a& 来的，然后写了个小小爬虫爬下来的。&/p&&p&------------------------------------------------------------&/p&&p&原链接是到问题的，做了一点修改，保证链接点进去就是那个高赞回答&/p&&p&另一个收藏top100的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何找到知乎上被收藏最多的 100 个回答？&/a&&/p&&p&------------------------------------------------------------&/p&&p&这个问题很久没人答了，放一个赞数TOP100吧&/p&&p&------------------------------------------------------------&/p&&p&TOP1 | 134751 @肥肥猫 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&哪些素质很重要，却是读书学不来的？ &/a& &/p&&p&TOP2 | 127896 @庄力 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些很重要又被忽视的炒菜技巧？ &/a& &/p&&p&TOP3 | 126616 @Jee Xin &a href=&/question//answer/& class=&internal&&想要充实自己，有哪10本书和10部电影值得推荐？ &/a& &/p&&p&TOP4 | 97803 @朱炫 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&要怎样努力，才能成为很厉害的人？ &/a& &/p&&p&TOP5 | 97241 @匿名用户 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何看待「医生拒绝给艾滋病人做手术」？ &/a& &/p&&p&TOP6 | 89226 @Seasee Youl 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href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些你第一眼看到就爱上的句子？ &/a& &/p&&p&TOP38 | 59913 @特种作死狗 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&你亲身经历过哪些听起来像段子一样的故事？ &/a& &/p&&p&TOP39 | 59836 @曾加 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&日常生活中有哪些十分钟就能学会并可以终生受用的技能？ &/a& &/p&&p&TOP40 | 59762 @匿名用户 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&和成熟女人谈恋爱是什么感觉？ &/a& &/p&&p&TOP41 | 59596 @一笑风云过 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&长得凶是一种怎样的体验？ &/a& &/p&&p&TOP42 | 59204 @era Eth &a href=&/question//answer/& class=&internal&&有一个妹妹是怎样一种体验？ &/a& &/p&&p&TOP43 | 58840 @匿名用户 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&中国真的有很多穷人吗？ &/a& &/p&&p&TOP44 | 58725 @德贝维奇 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&你什么时候被狗的智商震惊了？ &/a& &/p&&p&TOP45 | 58648 @周指弱 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&哪些实用的小方法、小技巧、好习惯能让人每天进步？ &/a& &/p&&p&TOP46 | 58253 @彼得威 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&装逼成功是怎样一种体验？ &/a& &/p&&p&TOP47 | 57627 @张英锋 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&数学里的 e 为什么叫做自然底数？是不是自然界里什么东西恰好是 e？ &/a& &/p&&p&TOP48 | 57590 @Falcon Leo &a href=&/question//answer/& class=&internal&&低学历是否比高学历更加会赚钱？ &/a& &/p&&p&TOP49 | 57214 @采铜 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&你有什么相见恨晚的知识想推荐给年轻人？ &/a& &/p&&p&TOP50 | 57048 @倪一宁 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&什么样的青春片才是如今国内需要的？ &/a& &/p&&p&TOP51 | 56966 @魏则西 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&你认为人性最大的「恶」是什么？ &/a& &/p&&p&TOP52 | 56527 @刘红林 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&知道后最让你震惊的冷知识是什么？ &/a& &/p&&p&TOP53 | 56426 @乐乐 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&现实中的警察像电影中那么勇猛吗？ &/a& &/p&&p&TOP54 | 56252 @真知棒 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&最让你震惊的一个杀人案件是什么？ &/a& &/p&&p&TOP55 | 55942 @飘叶 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&与网络卖家发生纠纷后如何出气？ &/a& &/p&&p&TOP56 | 54204 @yolfilm &a href=&/question//answer/& class=&internal&&二十多岁该做些什么，将来才不会后悔？ &/a& &/p&&p&TOP57 | 53658 @罗罔极 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&六小龄童演的孙悟空真的好吗？好在哪里？ &/a& 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class=&internal&&有哪些写出来让人尴尬到脸酸的文章或段子？ &/a& &/p&&p&TOP89 | 48137 @moya xu &a href=&/question//answer/& class=&internal&&你有什么道理后悔没有早点知道？ &/a& &/p&&p&TOP90 | 47930 @王远成 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&可以在网上买书赶紧看完然后再退掉吗？ &/a& &/p&&p&TOP91 | 47803 @大黑雨 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&很多智商高的人情商低吗？为什么？ &/a& &/p&&p&TOP92 | 47645 @匿名用户 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&人到底可以有多坏？ &/a& &/p&&p&TOP93 | 47404 @小晒 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么能在旅行时拍出不那么「游客照」的照片？ &/a& &/p&&p&TOP94 | 47330 @MrHua &a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ &/a& &/p&&p&TOP95 | 47179 @无欢无言 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&有一个有趣的男朋友是一种怎样的体验？ &/a& &/p&&p&TOP96 | 47177 @笪彦成 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&有一个稀有的姓是一种怎样的体验？ &/a& &/p&&p&TOP97 | 46943 @张兆杰 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&什么样的情境下让你突然有种「心上开出一朵花」的感觉？ &/a& &/p&&p&TOP98 | 46852 @小野杰西 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些相貌平凡的人穿出衣服品味的例子？ &/a& &/p&&p&TOP99 | 46768 @蛋蛋姐 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&用纸能玩出什么好玩的花样？ &/a& &/p&&p&TOP100 | 46605 @北京小风子 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&女生怎么健身锻造好身材？ &/a&&/p&
哇，一晚没开知乎发现这么多赞，感谢大家。问题都是从 来的，然后写了个小小爬虫爬下来的。------------------------------------------------------------原链接是到问题的，做了一点修改，保证链接点进去就是那个高赞回答另…
&p&如果你实在无法理解，那就把自己当成一家公司。面对你未来的岳母，一个带有深邃眼光的女性，她气定神闲坐在你面前，问：&/p&&p&王二，你现在财务状况怎么样呐？&/p&&p&你要怎样来描述自己的财务状况、赢得她的认可呢？(掀桌，这个恋爱我不谈了?)&/p&&p&冷静下来，你可以用财报的方式来描述自己的财力，公司财报包含了资产负债表、利润表、现金流量表。以下，一一解释。&/p&&p&&b&一、你首先要说，自己有多少资产。&/b&&/p&&p&你说你在北京有一套房，总价值300万，自己首付100万，贷款200万。&/p&&p&那么对应着财报里的资产负债表，你有300万的资产，负债200万，所有者权益是100万。所以，资产＝负债＋所有者权益。&/p&&p&资产＝负债＋所有者权益这个公式，是永远成立的。我从网上找了一张公司的资产负债表，可以简单看看。&/p&&p&左边这一竖栏是资产，右边这一竖栏是负债和股东权益（又叫所有者权益）&/p&&img src=&/v2-d77fb2bd7c65ea_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&/v2-d77fb2bd7c65ea_r.jpg&&&p&资产细分起来，有很多种，比如你的房产呀，现金呀，小车呀之类的。这对应着左边这栏的各种细分小科目。比如现金要计入到货币资金科目里，房子车子要计入固定资产科目里。&/p&&p&而购买资产的资金来源，可能是从银行借款（负债），也可能是你自己出的钱（股东权益或者叫所有者权益）。对应着右边这栏里的各种小科目。 &/p&&p&&b&二、其次，你还要说明你的收入情况。&/b&你跟你岳母说，你有套价值300万的房子，这个只能说明你的资产情况，虽然岳母开心，但是本着尽调的精神，她会继续打探。她想打探你的工作收入，因为说不定你现在正失业呢。&/p&&p&所以这里用到利润表。&/p&&p&我随便找了个利润表，大家可以看到一个公司有营业收入，扣掉各种营业成本，还有各种费用，各种税收，最后剩下的是净利润。&/p&&img src=&/v2-f6bcae37707f3cfffb70da546043dfaf_b.jpg& data-rawwidth=&469& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&469& data-original=&/v2-f6bcae37707f3cfffb70da546043dfaf_r.jpg&&&p&&b&三、有资产负债表，有利润表，为啥还要现金流量表？&/b&这基本是因为造假的人太多了。比如你跟岳母吹牛逼，我跟张三做了个项目，他今年会给我50万，放心把你女儿给我吧。岳母不care这些，她只关心，今年这50万的现金能不能到你账上。&/p&&p&所以现金流量表就是用来计录你账上真实的资金流动，进来多少，出去多少，还有多少钱。&/p&&img src=&/v2-41caeca7108abc5a2ffdcff_b.png& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&236& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&/v2-41caeca7108abc5a2ffdcff_r.png&&&p&如此，从大的方面来说，财报就是这样。每一家公司都有财报，而我们，将通过这些财报，对这些公司作出具体分析。&/p&&p&人人都是岳母娘。&/p&&p&往细了说，就会有很多有意思的事儿。&/p&&p&比如如果你是房地产行业，你会发现房地产公司的负债那一栏数据特别大。因为房企需要大量借钱来做开发。&/p&&p&如果你是互联网行业里的一般普通型公司，你会发现公司的总资产不大，因为公司没有生产线，不生产实物商品，也没有买楼买房。而且因为不怎么找银行借钱，所以负债更是特别小。&/p&&p&所以，如果用负债比上资产，也就是资产负债率，那么，房地产企业的资产负债率，是高于互联网公司的。&/p&&p&举个栗子，大家说乐视扩张很猛，借了很多钱，但你用乐视网的资产负债率跟恒大地产、万达比一比，还是低很多的。&/p&&p&但就互联网行业来说，乐视网的资产负债率是高于行业平均水平的。&/p&&p&所以对于财务报表和指标，重要的是理解行业和公司业务的性质，不要僵化对比。&/p&&p&&b&这是第一课，主要是让大家明白，资产负债表、利润表、现金流量表的本质意义。&/b&&/p&&p&&b&对于普通人，只是想稍微了解财报的话，看到这一课，就可以结束了哈。&/b&&/p&&p&—————课后—————&/p&&p&这个贴子会持续更新。主要是逐步深入、用最简洁的方式讲述财报。接下来会继续在这个贴子的基础上，写第二课。&/p&&p&因为我更新的渠道比较零散，除了知乎，感兴趣的朋友也可关注我的公众号“越女事务所”。主要是希望尽最大努力，简明讲解财经理财。&/p&&p&&b&————第二课—————————&/b&&/p&&p&在我们漫长的历史长河中，有很长一段时间是粗犷地活着。茹毛饮血，吃生肉，拥有最简单的生理需求。&/p&&p&直到火的发明，又可以吃熟肉。后来随着调料和炊具的发展，又催生了红烧肉、小炒肉、烤串儿、水煮肉…&/p&&p&资产也是这样，如果你简单就用“资产”一词来说明你所拥有的资产，那是多么的粗犷。&/p&&p&资产与资产是有区别的，有的资产流动性高，变现能力强。比如现金、银行存款；有的资产流动性差，比如东北老工业基地里，一条过时的生产线，或者大西北荒漠里的一块地皮。&/p&&p&所以这有了流动性资产、非流动性资产之分。&/p&&p&还记得我上面用的这张图吧，免得大家往前面回拉，我再放出来一下，贴心吧：&/p&&img src=&/v2-d77fb2bd7c65ea_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&/v2-d77fb2bd7c65ea_r.jpg&&&p&大家可以看到，流动性资产里有：货币资金、交易性金融资产、应收账款、存货、其它流动资产等。流动资产加起来，合计是1000。&/p&&p&而非流动性资产里面有：可供出售的金融资产、固定资产、其他非流动性资产等。非流动资产合计起来是2000。&/p&&p&需要说明的是，还有一些资产类别没有出现在这个表里，毕竟这只是一个企业的报表，是我从网上找的。这个企业不具备所有的资产类别。&/p&&p&分析很多轻资产公司，可以重点看看流动资产的大小。比如你就是一个品牌创意类公司，你是没有生产线、房子这些固定资产的，老板是很在意流动资产是否足够的。这涉及到公司能否灵活经营、能否给员工及时发出工资。&/p&&p&比如经常会问：你公司账上还有多少钱？这就是问的流动资产方面的问题。&/p&&p&但对于很多传统型、重工业企业——比如钢铁煤炭企业，它们的固定资产是很大的，因为有大量的机器设备之类的，这些一般会放在资产这一栏的“固定资产”科目里。这些传统企业都是重资产企业。&/p&&br&&p&&b&————第三课—————————&/b&&/p&&p&负债和负债之间，也充满了差异性。&/p&&p&你找银行借钱，你的借款成本低，而且期限较长，这种债务会比较受企业主欢迎。&/p&&p&而如果你找高利贷借钱。。。。那对于很多中小企业来说，就是饮鸩止渴了。因为利息很高，期限一般很短。&/p&&p&过去的几年里，很多中小企业就死在了不合理的负债上。生意一旦不景气，便开始找民间借贷，结果发现生意是趋势性地难以回转，而民间借贷的利滚利，让自己辛苦积累的财富化为烟灰。&/p&&p&负债按照期限的长短，分为流动性负债、和非流动性负债。&/p&&p&我们再看下这张图，看看右边这一栏，流动性负债合计为875，而非流动性负债为1025。两者相加，也就是总的负债等于1900。&/p&&img src=&/v2-d77fb2bd7c65ea_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&/v2-d77fb2bd7c65ea_r.jpg&&&p&对于负债，我们要科学管理。&/p&&p&比如，流动性资产最好要大于流动性负债。因为流动性负债是短期内要还的，你的流动性资产不能覆盖的话，企业的资金链就极度容易“咔嚓”断了。&/p&&p&流动资产除以流动负债，这就是财务指标中的“流动比率”了，这个指标，通常最好要大于200%。&/p&&p&比如，大家说乐视资金链紧张，在财务指标上，是因为它的流动比率过小。短期资产没法有效偿还短期债务，所以只能拖欠供应商的款项。（供应商款项在会计科目里计作“应付账款”）&/p&&p&比如，为啥京东亏损这么多年，还活动好好的，是因为，在财务指标上，它的流动比率还不错。短期资产游刃有余地覆盖掉了短期的债务。&/p&&p&&b&————第四课—————————&/b&&/p&&p&我们的资金来源，是有两种性质的。&/p&&p&一种是借来的，叫债务，在财务里面叫做负债；一种是自己和股东们的自有资金投入，在财务里叫所有者权益。&/p&&img src=&/v2-ebbb4ed907f538e5ada5fee89eabff29_b.jpg& data-rawwidth=&561& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&561& data-original=&/v2-ebbb4ed907f538e5ada5fee89eabff29_r.jpg&&&p&债务是要还的。&/p&&p&而所有者权益是股东们自己的投入，亏了就亏了。（当然，公司要经营得好的话，股东们的回报也很大。）&/p&&p&平常你找银行借钱，在资产负债表里会计到负债这一栏，超过一年期，一般计成“长期借款”。没超过一年，一般是“短期借款”。&/p&&p&股东们自己的投入，包括如果引入外部的风险投资，都是计到所有者权益这一栏。因为风险资本是占有你的股份的。&/p&&p&所有者权益，又分为实收资本、资本公积（或盈余公积）、本年利润、未分配利润，如上图的红框之处。“实收资本、资本公积、盈余公积、未分配利润”，应当怎么理解呢？&/p&&p&所谓实收资本，一般对应着企业刚设立时的注册资本。比如我企业的注册资金是100万，则意味着我公司被分成100万份，每个股东根据出资等情况，占有不同的份数。&/p&&p&如果你公司经营得好，会有投资人想中途加入，投资你的公司。&/p&&p&我们假设一种情况，如果他想占股10%，那他应该出多少钱。&/p&&p&&b&A方案：&/b&投资人拿出11万元钱放到公司里，则实收资本总量达到111万，他的11万对应着11%的公司股份。&/p&&p&想啥呢？这种方案肯定不会被原股东接受：&/p&&p&原股东内心独白：我们公司经营得这么好，凭什么你用我们当初的价格来入股，你想占有10%股份好吧，我觉得你得拿100万才行！！毕竟你是后面才加入的。&/p&&p&朋友，如果你想入股，你得拿出点诚意来。&/p&&p&于是，Duang的一下，有了B方案。&/p&&p&&b&B方案：&/b&投资人拿出100万，其中11万计做实收资本，则实收资本总数达到111万；剩下的89万，就放到了资本公积科目里了。&/p&&p&在现实生活中，如果公司经营得好的话，B方案是更常见的现象，只是价格谈判中多和少的事儿。&/p&&p&以上说的是“所有者权益”中的“实收资本”、“资本公积”。&/p&&p&“所有者权益”里头的“本年利润”、“未分配利润”也很好理解。&/p&&p&因为本年利润是归股东的嘛，所以计入本年利润。有时候，可能公司在前几年赚了很多钱，股东也不急着分红，就计了“未分配利润”。&/p&&p&&b&—————————————&/b&&/p&&p&讲到这里，相信大家对资产负债表有了进一步了解。&/p&&p&当然，了解只是一方面，如果要精通的话，其实要结合实务来看才行。在实际业务中，不同行业、不同性质的公司，财务报表上的数字有很大的差异性了。&/p&&p&&b&—————————————&/b&&/p&&p&（持续更新中...）&/p&&p&&b&微信公众号：越女事务所&/b&&/p&&p&&b&感受金钱最大的善意。&/b&&/p&
如果你实在无法理解，那就把自己当成一家公司。面对你未来的岳母，一个带有深邃眼光的女性，她气定神闲坐在你面前，问：王二，你现在财务状况怎么样呐？你要怎样来描述自己的财务状况、赢得她的认可呢？(掀桌，这个恋爱我不谈了?)冷静下来，你可以用财报…
&b&真正有效让你大概率捉妖的投资逻辑&/b&&br&&br&&br&怀着极度不耐烦的心情看了排名靠前的十条答案，实在看不下去了。&br&所有答案都犯了因果颠倒的逻辑错误，对，所有！&br&不论看换手率、数板、看异动还是分析市场热度，这些都是妖股在形成前以及形成中的果，并非因。&br&按这样去找妖股，同一时间段能找出上百只符合妖股特征的股，但当你看到这些特征的时候，就是马上迎接暴跌的时刻，暴跌概率达90%以上。&br&先明确个观点，捉妖不可能有100%的把握。但上述答案中按妖股的表面和显像特征去寻找，注定大概率失败。&br&下面我来讲一下让你能更大概率捉妖的投资逻辑，即分析可能诱发妖股的本质和内在成因。&br&本文写起来比较长，建议先关注或收藏后看，以防丢失。（这种技术怎么可能三言两语就表达清楚并且还让这群自以为很懂主力手法只会看看图形就以为能捉妖的人看懂？嫌长不看的人赶紧右上角）&br&&br&&b&妖股&/b&之所以形成，和前期启动前的技术图形完全没有关系，技术图形反应的只是妖股的果，并非因。但技术图形也不是没用，等会再来说如何结合技术图形更大概率抓到妖股。现在，我要说的重点是，妖股形成的因。&br&&b&首先，妖股，有两种。&/b&&br&&b&第一种&/b&是受主力资金出于某种目的堆出来的，主力的目的可能是救市树立品牌，也可能是市场上死气沉沉，造一两只妖股提振人心，比如股灾中的梅雁吉祥。这种类型的妖股完全看大主力的心情来选择，普通人不太可能把握住，即便形成后把握住了两三个板，也是冒着巨大风险的收益，不具备可复制性，不及时收手很快就会被套。所以，这类看主力心情出于某种目的而人为造的妖股，谁碰巧遇到了，那是你祖坟冒青烟，但这类妖股本身不具备研究价值，正常人也把握不住，就不多说了。&br&&b&第二种&/b&妖股是我们重点要说的，因上市公司重大重组或改革或转型新兴产业形成了巨大的潜在盈利预期而成妖的股。&br&在人们传统认知里，这类妖股一般都是毫无征兆突然停牌，然后复牌连续十几个一字板，等开板后，价位又有点高不敢追高，活生生错过一只妖股。&br&这只是传统认知和部分。&br&其实，还有一部分妖股，也是会毫无征兆突然停牌，但是没停多久后便复牌，复牌后没几个一字板，然后调整，再然后再天天大阳线不断上涨，最终高点相比复牌后打开一字版的价位又上涨了2-3倍。&br&&b&我想说，这类才是散户们应该去花时间研究和把握的妖股。&/b&&br&那么，如何在在妖股最终形成前在复牌几个一字板又打开一字板后，就确定它要成妖呢？&br&和技术图形无关，只和它的重组、改革或转型题材的力度有关。假如，一家夕阳行业的上市公司，比如纺织、钢铁、水泥公司，突然停牌（这个时候公告往往还没出来），你就要开始注意，因为这种夕阳行业的公司一般不会没事突然停牌，一旦停牌，很可能就涉及重组改革或者转型。后续关注过程中，如果复牌并一字板，这个时候就要&b&赶紧&/b&去读复牌的相关公告和研报，来研究到底为何停牌并一字板。为何我说要&b&赶紧&/b&，因为能如果它是妖股，那开板后留给普通人买入的低价并不会存在多久，市场上总有机构和大户更能提前分析出它的潜在价值，所以你要赶紧，以确定在它开板有买入机会的时候是否值得买入。&br&如果经过你的赶紧分析是以下几类：&br&1.重大资产重组，且重组了和夕阳行业完全不同的新兴产业，而且这个新兴产业在行业中今后会很有竞争力处于行业龙头的地位，如果能垄断或有定价权，那更好；&br&2.实际控制人变更，变为了一个知名的牛人，比如不管什么公司，如果实际控制人突然变成了苹果或者Facebook或者阿里巴巴、腾讯等大牛公司或者个人，那你可以无脑买入。举个例子，你可以看看史玉柱的世纪游轮；&br&3.有国家层面的政策支持的改革，这种情况要根据政策支持的力度来判断今后的强度；&br&&br&如果符合上述三种情况，而且经过你&b&赶紧并且认真&/b&的分析研究，那开板之后的调整，立即买入。不要用三瓜两枣的短线思维去分析什么时候是短线低位，没有短线低位，市场嗅觉灵敏的人很多，不会给你多长时间上车，马上就会再次拉升翻倍甚至走出长达一年十倍的妖股行情。&br&&br&现在，我来手把手给你演示个捉妖的全过程，就拿&b&四川双马&/b&来说，手把手，看好了。&br&四川双马是四川做建材的上市公司，之前的实际控制为拉法基水泥，在16年的7月6日突然停牌，符合我前面文章介绍的，一家传统夕阳行业的上市公司突然停牌了，这时候你就关注了。&br&关注期间，是没有任何实质性公告和通知的，只能耐心等待并每天看一眼。&br&到了8月22日，它复牌了，并且发了公告，如下图：&br&&img src=&/v2-58b7fa5baeafcd3f4c057f2_b.png& data-rawwidth=&649& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&/v2-58b7fa5baeafcd3f4c057f2_r.png&&这个时候你就要仔细研究这份权益变动报告书和“换主后或将重组”的公告和研报。&br&通过研究发现了什么呢？&br&发现了四川双马的实际控制人由拉法基水泥变成了林栋梁，而且该股有IDG技术创业投资基金入驻坐镇。&br&作为非该行业出身大咖的普通散户，看到林栋梁和IDG一定心里想的是，林栋梁是谁和IDG是谁什么鬼？&br&下一步工作，就是该弄清楚，到底他们是什么和他们入驻后，意味着什么。&br&先说林栋梁。&br&林栋梁是IDG技术创业投资基金七位合伙人之一，自1995年以来林栋梁负责过IT领域内的多种投资项目，业绩显著，&b&他曾任国务院发展研究中心高级研究员，从事经济政策研究&/b&。林栋梁自1995年以来林栋梁负责过IT领域内的多种投资项目，业绩显著。他曾任国务院发展研究中心高级研究员，从事经济政策研究。年就职于纽约花旗银行。他1984年毕业于&a href=&///?target=http%3A///view/1563.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&清华大学&i class=&icon-external&&&/i&&/a&计算机系，1986年获清华大学MBA。&br&林栋梁相关介绍摘自百度百科。看明白了吗，这个人曾担任国务院发展研究中心的高级研究员，意味着什么？一是水准，属于国内最顶级的；二是背景关系，这种位置的人不拿这铁饭碗跑出来合伙创业，其身后的资源是普通人无法想象的。&br&然后说IDG，IDG是一家很牛的VC，来自美国的国际背景，与中国最高的政商精英合作（合伙人制度），深耕中国23年投资了包括百度、搜狐、腾讯、小米等300家优秀企业，超过70家企业上市或通过M&A成功退出。&br&他们最近投资的企业：河狸家、金山云、寺库、小米、暴风集团等等等等。&br&关于IDG的介绍，依然来自互联网。相信，只要你是这个时代的人，看了这个介绍一定都会明白IDG绝非一个普通小打小闹的机构，而它布局四川双马，也不可能只是来玩玩炒作一把就走。&br&看到这里，时间节点应该是16年的8月22日，我把图放上来，方便大家看。&br&&img src=&/v2-939a3f9beb411b79fe110f36_b.png& data-rawwidth=&1908& data-rawheight=&705& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1908& data-original=&/v2-939a3f9beb411b79fe110f36_r.png&&因为通过研究，已经确定从基本面上，四川双马已经具备了妖股的内在成因，所以接下来的几天，就要加大关注力度，每天盯着它都不为过。&br&然后就每天盯啊盯，结果天天一字板，直到8月26日，它打开了一字板！这个时候该干嘛？&br&直接买入，不犹豫，也别用你三瓜两枣的短线思维来思考分析应该调整多久进比较科学，你不知道也没人知道，但在8月26日确定的是，四川双马很有成为妖股的可能性，并且，现在只涨了4个一字板，涨幅远远不够，直接买入（但是如果一字板太多，比如十多个，那就另议了，四川双马当时只有四个一字板，不用犹豫）。&br&接下来，确实调整了几个交易日（可能是市场上主力这段时间刚发现，亦或是主力刻意在这打开板让低位的筹码获利了结），但作为研究过并明白林栋梁和IDG入主四川双马的价值的人来说，这都是赶紧买入的机会。&br&再接下来，大家都知道了，我不多说，放一张图。&br&&img src=&/v2-817da1bf16b67fcb28bc_b.png& data-rawwidth=&1918& data-rawheight=&693& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1918& data-original=&/v2-817da1bf16b67fcb28bc_r.png&&四川双马调整了五个交易日后，从开板后10元最高涨到了40，用时两个月。&br&&br&上面详细的介绍了妖股的种类，并且告诉你哪类妖股才是该下功夫研究去抓的。&br&也从理论上介绍了时间节点你需要干的研究工作和研究的方法，最后还手把手给你演示了一下四川双马的捉妖步骤。&br&写这篇文章好累，我认为，文章的核心思路不是新手读一遍就能彻底明白的，但写的这么透彻，多读几遍如果你还学不会，我是觉得有点对不起我了。&br&最后，师傅领进门，修行在个人。在没有一定操作经验和知识储备的情况下，依然很难抓住，即便你什么都具备像我一样，这方法也只是能增加你的捉妖概率。对绝大多数人来说，不要整天想着捉妖，捉妖的难度比你想的要大，新手的话学会这个思维即可，不一定非要去捉妖，把我的研究思路应用于其他股，你也能够获得全新的世界。&br&&br&以上&br&&br&--------------------------------------------------------------分割线-------------------------------------------------------------------&br&这篇文章才发出来一天不到，貌似还挺受欢迎，说明有人认可我的投资逻辑，比较开心。&br&也有人私信问我联系方式，想让我帮看股票和请教股票问题。&br&这里统一回复下，我不帮人看股票，只做自己研究和熟悉的股票，只是觉得这个问题所有回答都没说到点儿上，就回答了。&br&至于想请教问题的选手，给你们个我的微信公众号：&b&Panda潜融&/b&，会不定时推送我的研究和分析。&br&私信一个一个回复太费劲，这里做一个统一回复，就别私信了。
真正有效让你大概率捉妖的投资逻辑 怀着极度不耐烦的心情看了排名靠前的十条答案，实在看不下去了。 所有答案都犯了因果颠倒的逻辑错误，对，所有！ 不论看换手率、数板、看异动还是分析市场热度，这些都是妖股在形成前以及形成中的果，并非因。 按这样去找…
&p&谢邀。几个月之前写过一篇文章，还比较切题，节选一部分贴在这里：&/p&&br&&p&（利益申报：本人是高校的科研工作者，兼做心理咨询，咨询收入在总体收入中占据相当的比例。不排除将来有从事心理咨询培训，或独立开业的可能，那时可能从咨询及培训中获取更大的收益。因此，本人立场站在“让更多人愿意进入这个行业”以及“让更多潜在的来访者愿意信任这个行业”上。）&/p&&p&（另外声明：本文涉及的收费水平，均是以一线城市即我在北京这两年的经验为准，读者可自行根据居住城市的消费水平换算，如果是为之后打算，还需要考虑到通货膨胀的影响。）&/p&&br&&p&&b&第一阶段：考证&/b&&/p&&p&考证就是考取劳动部心理咨询师资格证，获得行业的准入门槛。这个没什么可说的。无非就是接受培训，参考，祈祷通过……跟考驾照很像，永远都有人告诉你这个证很好拿，看培训机构的后台啦，交钱就能过啦，朋友的朋友花了多少钱买了一个啦，不过你发现这种好事自己就很难碰上…… 硬考的话，这两年还是有一点难度的。甚至我知道有科班出身的师弟师妹，第一次考还被刷下来的。&/p&&p&培训和考证的成本是几千元，周期大概是几个月左右，运气好的话，这一关很快就能通过了。&/p&&br&&p&&b&第二阶段：岗前培训&/b&&/p&&p&从拿到证到真正具有可以上岗的能力，其实还有一个漫长的过程。这一点比较讽刺，但恐怕也已经成为行业的共识。我把这个过程命名为岗前培训。岗前培训的时间长短不等：长的，可以一辈子（那些永远在参加培训，从来没有真正做过咨询，也志不在此的人）；短的，至少也需要两三年。这个过程最是磨人。大量拿了证的初学者，都是这几年被筛出局，或是走上歪门邪道。&/p&&p&要度过这个阶段有两种方式，一种是念研究生，找一个临床心理学或咨询心理学方向的老师抱大腿（当然，这种老师数量稀缺，招生人数有限，竞争会比较激烈，所以也有一种曲线救国的思路是先考去这个老师所在的大学院系，再设法求带）。采用这种方法，就踏入了学院派的大门。好处至少有三：一是培训质量相对有保障，也容易认识业界大牛；二是便宜（很多培训和督导可以免费蹭，就算交钱往往也有学生价），就我个人的经验来说，读研期间每年培训、督导、自我体验的开销也就一万多，加上其它挣补助的机会，至少我每年都保证了经济独立（学校的宿舍和食堂便宜也是重要原因）；第三个好处在于永远有来访者可以练手，因为可以有机会去学校心理咨询中心实习（免费的所以来访者很多）。——尤其第三条，简直是天大的福利。&/p&&p&念研究生的代价在于要为了考研、做科研、写论文付出大量的时间和精力。我个人的说法是，这些时间精力从长远来看都花得挺值的，但不见得适用于每个人。所以还是要结合自身情况考虑。&/p&&p&另一种方式则是在社会机构接受培训。好处在于自由，对时间精力的占据相对较少，不耽误工作。缺点一是贵，二是不容易找到靠谱的培训和机构，容易上当受骗。为了降低上当的概率，选择流派时建议尽量选择经典的流派，否则，说不定被人带到沟里，就此与“自律”无缘。经典流派包括：精神分析、认知行为、家庭治疗（系统派、结构派、策略派，不包括别的，嗯）三种，当事人为中心疗法其实也算，但是相关培训已经不多见了。——直接点出不靠谱的流派太伤人，所以不如一次性开地图炮算了。别的流派也不是说不靠谱，至少是遇到不靠谱的培训几率更大。何况无论你对某些新兴流派多感兴趣，先接受经典流派的系统训练仍然会有很大好处，毕竟它们在培训体系的完整度上，要甩出其它流派若干条街。另外，系统培训的意思是：一天两天，三天五天的就别浪费钱了，那都是短期的工作坊。系统培训一般来说都是几百个小时，横跨几年的时长。相应的，成本也很高，也许是这一阶段的最大开支。&/p&&p&这种培训，前些年跟老外合作开办的比较多，今年国内也有一些资深的咨询师绛帐授徒，通常是以工作室的名义，连培训带实习一块儿做，有的甚至还包括自我体验和督导。因为省了越洋机票的开销，性价比要高于外籍培训。但这也是建立在选择正确的前提下。考虑到国内鱼龙混杂的培训环境，受骗的概率也是不低的。我个人的建议，最好在参加一门培训前，首先买一两本相应流派的教材（最好是国外作者写的），认真读完，不管能不能读懂，至少做到对基本概念和框架心中有数。然后再从这样几个方面鉴别一门培训项目：一是看时间长短（几天肯定不行）和课程计划（跟你之前的学习是否符合），二是看除了讲课之外有没有实操的机会，如果能提供实习机会，这个培训多半靠谱，这就好比开驾校的提供了教练车，在我们这个行业，教练车是一种奢侈品……三是看伦理，当然这个要参加之后才能看到。&/p&&p&如果在培训过程中，看到随意泄露来访者隐私（我给某某大人物做过咨询），炫技性地揭开受训者或来访者伤疤，令其情绪崩溃，过分强调培训师的权威，不允许受训者提出质疑，以及带有色情意味地与受训者发生肢体接触等明显让你不舒服的现象，这都是伦理问题，请毫不犹豫地退出，并要求退费。放心，这件事说到哪儿去你都是占理的。就算没有监管机构接受投诉，直接爆料给媒体好了。&/p&&p&培训贵精不贵多。前面说了，靠谱的培训除了讲课之外，还要提供实操的练习，包括角色扮演、录像反馈、标准化病人练习、跟诊，甚至初步的实习。能扎扎实实地跟完这样一个长期培训项目，远比花哨地听过一百个工作坊更有用。此外，这段时间如果经济上可以承受，推荐再接受一段一年以上的自我体验——也就是你作为来访者，持续接受另一位咨询师的咨询。这样除了可以偷师学艺之外，还可以提高对自我的觉察能力，了解自身的心理特点，为上岗后的进步奠定内功基础。&/p&&p&这个阶段比较漫长，不少同行在这几年时间里，看不到希望就退出了，因为一直投入而看不到回报。费用是个很大的问题，不过我也说了，在学校的话基本可以收支相抵（当然你要勤快点，多帮老板干活，如果老板不给钱就去找别的兼职，每个月挣一千五总没问题），在社会上的话，一年参加培训不超过两万，自我体验按三百一次计算，也就是一万多，加在一起不到四万块钱，不便宜，但也没有高到骇人听闻的程度（跟艺术类的培训相比）。有的人说花了几十万参加培训，最后还是没有能力上岗，那多半是同时想学太多东西了。贪多嚼不烂。&/p&&p&还有一个省钱的门路，就是练习英语口译，现在既懂心理咨询英语又拿得出手的翻译还是很抢手的，如果能在培训中做翻译（机会其实不少），不但可以省学费，甚至可以小赚一笔。&/p&&br&&p&&b&第三阶段：助理心理师阶段&/b&&/p&&p&到这个阶段，在每周接受督导的前提下，差不多具备了独立接触个案的能力。有人以为到这个阶段就可以松一口气了，前期投入的成本可以得到回报了。事实上……还不可以。如果对这一点没做好思想准备的话，很容易泄气。&/p&&p&主要原因还是在于客源。这个阶段的咨询师，不会有来访者主动找上门来。——当然在学校、医院、监狱、社工等领域做咨询的除外，他们只要按部就班地积累就好了。这也是念研究生的好处之一，相对容易获得这样的职业跃迁。我们还是只讨论那些可怜的，初步具有上岗能力，却苦于无处施展的同行。他们只能选择挂靠在一个社会机构，指望获得最初的实习机会。但现在很多机构也很黑心，来实习可以，先交几千块钱实习费，然后晾你大半年：定期过来值班，接电话聊天扯淡刷微博打扫卫生，但就是接不着来访者。为了避免被这种机构耽误，推荐去找中国心理学会注册系统评估通过的实习机构，目前数量比较稀少，集中在高校和医院，但机构数量还会逐年增加。在这些靠谱的机构实习虽然也要交钱，但至少交了钱会有回报，能提供真正的咨询机会，甚至可能连督导都帮你找好。&/p&&p&在这个阶段接诊时，需要接受每周的个体督导，这方面的成本不低。督导师往往都是资深前辈，一个小时收费平均按500算。自己做一个小时收多少呢？自律一点来看，也就能收100、撑死不过200，分完成则更少。——所以这个阶段，做咨询往往还要倒贴钱。其实，如果不把这时的咨询看作谋生，而当成自己仍然在投入，倒也没什么不能接受的。但是，通常这一段都会浮躁，觉得自己已经开始接诊了，怎么还在一个劲儿地赔钱？——继而悲观。继而就会动歪脑筋：甩开督导自己单干？用虚假宣传招徕客户？把价格报上天，半年不开张，开张吃半年？现在不少网友尝试心理咨询之后失望透顶，花了大钱才见到一个被吹得神乎其神的咨询师，给了一堆华而不实的建议，什么效果都没有。他们遇到的，很可能就是从这个阶段叛逃的从业者（甚至更惨，可能是第二或第一个阶段的……）&/p&&p&其实，大可不必走那样的歪路。经济上，这个阶段已经比上一个阶段好多了。结束长期培训后，成本可以节省好大一笔，以后培训只用偶尔参加一两个感兴趣的，跟进一下业内动态即可。督导费是大头，扣掉咨询挣的小钱，一年的赤字大概万把块。再随便做点什么小兼职，至少收支相抵不是难事。&/p&&p&借用中国心理学会注册系统的划分，我把这个阶段称为助理心理师阶段。从助理心理师到心理师，注册系统的标准是至少两年。我比较倾向于拿500小时个体咨询经验做标准。如果在靠谱的实习机构，两年达到500小时的积累是可行的。——这之后的日子就好过了。&/p&&br&&p&&b&第四阶段：心理师阶段&/b&&/p&&p&对一个在社会机构中慢慢积攒经验的实习咨询师来说，一切都在慢慢变好，攒到几百个小时之后，回报渐渐会变多。当然，距离最初的考证阶段，已经度过了五、六年，投入的成本恐怕也超过十万（学生没有那么多），也该熬出头了。从上一个阶段向这个阶段转化的临界点，自己会有明显的感觉：200块的咨询越做越得心应手了，跟督导越来越有默契了，点名预约自己的来访者渐渐变多了……这时候，就该享受前面几年积累换来的收入增长红利了，会有突飞猛进的一两年。&/p&&p&为什么说这一段的收入突飞猛进呢？是因为之前的起点太低……假设一个咨询师的收费从200调整到300，直接就加薪了50%，时段再从每周5小时慢慢扩充到25小时……自己算算就清楚了。按这个数据计算，假设跟机构分成后，取得咨询收入的50%（取的都是行业平均水平），那么一个月的净收入差不多15k左右。之后每年都还可以提升一些，两三年内，涨到20k或25k不算太难。乘以12个月其实也挺多的。但作为社会上的心理咨询师可能也就是这些了，没有项目提成，没有年底双薪，没有隐性福利，没有带薪年假（当然，随时可以给自己放假，这个很自由）。&/p&&p&跟同龄人相比，这个收入水平算怎么样呢？假设大学毕业就拿了证，一年也不耽误的情况下，到这时候差不多是28-30岁。一个月收入2万左右的自由职业者，在这个年龄段，大概还算中等偏上的位置，甚至可能让人很羡慕，因为每周工作的时间短啊。但是再往后十年，羡慕的人恐怕就会越来越少。——当然，既然你的职业技能已经达到这个阶段，应该也不会太计较别人的看法了。&/p&&p&这之后，收入再提高的空间会渐渐缩小。十年之内，收费水平再翻一番是可能的，工作时间则很难再增加，整体收入也就只有一倍的增长空间。 如果选择自己开业，同时做做培训之类，收益可能还会更高一些，但也就是七八十万顶天。再高，我就看不到了。而其它行业的从业者，打工也好，创业也好，在30-40岁这个阶段，收入超越甚至碾压这个水平的，会越来越多。这就是为什么说从长远来看，心理咨询师仍然称不上金领职业的原因。&/p&&p&当然，值得欣慰的一点是，每周二三十个小时的工作量，确实是很轻松的。&/p&&br&&p&&b&第五阶段：督导师阶段&/b&&/p&&p&等到咨询经验已经颇为丰富（五千小时吧至少），在业内也已经积累出相当的声望、人脉、地位之后，一些人的工作重心可能会从做咨询转向做培训、做督导，带领更多的新人进入这个行业。至于职业状态和收入水平，因为我也没有亲身经历，所以没有发言权。就我看到的来说，也有忙得不可开交的：讲课、开会、带学生、接受采访、上电视……也有比较悠闲淡定，给自己留出不少空余时间的。不管怎么样，生存压力基本都摆脱了，但要说挣出一辈子够用的钱了，可能也还谈不上。&/p&&br&&p&我能看到的心理咨询执业之路，大概就是这样。我对它的总结是：&b&前期投入大，日子难熬，坚持五六年之后可以熬出头，但回报也不算很高。&/b&从经济收益上来看，不划算，更不要说这条路上还有形形色色的陷阱和风险。所以入行之前，一定要考虑清楚是否值得。如果是冲着经济回报，还是趁早另谋出路的好，否则很难坚持自律。有十几万的成本，就算开一家普通的网店，用心经营十年八年，也不止做心理咨询师的这一点回报了。&b&心理咨询师这份职业的好处主要体现在其它方面，比如时间比较宽松，自由，工作比较轻松，有尊严，可以深度地体会人生的种种况味，也比其它职业更容易获得幸福感&/b&。但这都是冷暖自知的事，希望题主考虑好再上路，祝愿这条路走得顺利。&/p&
谢邀。几个月之前写过一篇文章，还比较切题，节选一部分贴在这里： （利益申报：本人是高校的科研工作者，兼做心理咨询，咨询收入在总体收入中占据相当的比例。不排除将来有从事心理咨询培训，或独立开业的可能，那时可能从咨询及培训中获取更大的收益。因…
&p&&b&1、如果你想知道别人的一些事情，问他们一个问题，当他们完成回答时，保持沉默和眼神接触。他们会告诉你一些更多的东西，几乎一切！&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&2、当你试图说服别人，确保他们是坐着，而你是在站着，这会使他们更快地相信你。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&3、信心的关键是走进一个房间，并假设每个人都喜欢你。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&4、通过提到别人的名字来增进距离。&/b&人们喜欢说话时别人提到他们的名字，它会立即建立一种信任和友谊的感觉。比如：“很高兴见到你李雷。所以，李雷你怎么认识韩梅梅？“并继续在整个谈话中重复名字。&/p&&br&&br&&p&&b&5、如果有人被你吸引，他们在与你谈话时，眼睛会比平常更闪烁。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&6、假微笑和真实微笑的区别。&/b&通过看他们的眼睛，你可以判断那些是真微笑，哪些是假微笑。当微笑是真的时，眼角附近出现皱纹。&/p&&br&&br&&p&&b&7、说话时注意他人的脚。&/b&要知道某人是否对谈话感兴趣，看他们的脚，如果他们的脚指向你，他们是对你感兴趣的。如果他们指向侧面或任何其他方向，他们则不感兴趣。嘴上说不要，但身体却很老实。&/p&&br&&br&&p&&b&8、快速识别他人之间的关系。&/b&当在聚会或会议上，说一个笑话，观察在你周围笑的人，互相接近的人会互相看着，这有助于辨别友谊和其他关系。&/p&&br&&br&&p&&b&9、生活中让人做你想要他们做的事，为他们提供选择而不是命令&/b&。例如，不要说你的牛奶给一个孩子，而要问他喜欢用什么杯子喝牛奶。这给人一种控制感，因此产生更好结果的机会更大。&/p&&br&&br&&p&&b&10、快速让对方冷静。&/b&如果一个人和你争论时，开始发脾气，开始喊叫，自然的本能倾向是喊回来。别！保持冷静，沉着地回答，这会让他们更快的安静下来。尝试一下，很有用！&/p&&br&&br&&p&&b&11、利用身体语言建立信任。&/b&一个人和你说话时，你巧妙地模仿他的肢体语言，就能快速有效地和他们建立信任。通过模仿他们说话的方式和行为，他们会更容易接纳你，因为对他们来说，你似乎很有兼容性。&/p&&br&&br&&p&&b&12、为了在他人的脑海中种植一个想法的种子，应该要求他们不要想到某个特定的事情。&/b&让我们假设：我要求你不要考虑关注牛顿师兄，你在想什么？&/p&&br&&p&&b&干货延伸：&/b&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么「道理都懂，然而执行力差」的现象如此普遍？ - 牛顿师兄的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&优秀的人因为什么原因而优秀？ - 牛顿师兄的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&25 岁做什么，可以在 5 年后受益匪浅？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么有的人好像什么都知道但现实中却一事无成？ - 牛顿师兄的回答 - 知乎&/a&&/p&&br&&p&&b&更多知识关注微信公众号【牛顿师兄】&/b&&/p&&br&&p&&b&扫一扫，学习更多新姿势&/b&&/p&&br&&img src=&/v2-f9fe6e4c4d693e5cce3c4bf_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-f9fe6e4c4d693e5cce3c4bf_r.jpg&&
1、如果你想知道别人的一些事情，问他们一个问题，当他们完成回答时，保持沉默和眼神接触。他们会告诉你一些更多的东西，几乎一切！ 2、当你试图说服别人，确保他们是坐着，而你是在站着，这会使他们更快地相信你。 3、信心的关键是走进一个房间，并假设每…
&p&谢邀&/p&&p&这个都邀请我回答，跨度有点大啊。&/p&&p&但因为生活在沿海一带城市，多多少少有接触外贸。&/p&&p&之前在国内奶慌的时候，大批量倒过奶粉，小赚；&/p&&p&往全世界倒过UGG，小赚；&/p&&p&（不要以为UGG AUSTRALIA就是澳大利亚的，其实个美国的品牌，大多数的型号都是国内生产）&/p&&br&&p&后来，淘宝上卖奶粉的实在太多，而且销售价都是奶源地渠道价的一半，我都不知道那些奶粉是哪来的，就不做奶粉，倒倒小保健品赚点零花钱。&img src=&/d11ec0e63f0afbb4af8cd86_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/d11ec0e63f0afbb4af8cd86_r.jpg&&&/p&&p&可能跟外贸巨头相比，都是小打小闹。&/p&&p&但我觉得不管是你把国内的东西卖向世界，还是在别的国家找到好东西再卖向世界。&/p&&p&最基础的两点是：有好货或者找到好货、让别人知道你手里有好货，题主问的就是后者。&/p&&br&&p&今年经济不是很景气的大背景下，和多数行业黯淡萧条不同，但外贸相关的企业出奇地受市场青睐。我身边就有很多外贸从业者，结合互联网围绕这一行还催生出了很多新行业，比如“跨境电商”。&/p&&br&&p&多数外贸从业者都很坚定的预测“外贸”这一行业将成为下一个风口。&/p&&p&不过从我身边的人看来，在“外贸”这一行做得好的有，也有大把的人更多的是迷茫，尤其是很多外贸人是从传统行业几十年打拼过来的，本身行业就很复杂纵深，再加上遇到互联网大潮，更是两眼一抹黑。&br&&/p&&br&&p&由于外贸的产业链很长，因此在这一行业创业不仅仅是货物进出口这一单一业务，很多公司针对外贸的每一环，也都做的很精，坐垂直纵深的行业配套，这在一定意义上丰富了行业同时，也给外贸从业者带来便利。&/p&&br&&p&我接触的很多的就有建站，做seo海外推广，配套物流，开发erp系统，也有针对外贸人的培训。可是作为外贸从业者，依然是迷茫。和几年前生产出东西就有人买不同，外贸这个行业开始面临压力。外贸人也开始对形形色色的外贸配套服务感到蒙B。&/p&&br&&p&如何做好外贸？尤其是如何利用好各种工具和服务，是很多迷茫的从业者都想问的问题。我身边看到了很多成功的例子，让我感觉到有些外贸人的成功是有迹可循的，也是符合商业逻辑的。&/p&&br&&p&先说产品和营销&/p&&p&不止外贸行业，基本所有行业都是在争论要注重产品还是注重营销推广，在我看来，可以把这个当成一个化学反应，单独的化学成分不会有反应，只有两种（产品和营销）配比合理了，才能反映出最大效应。因此，我是建议所有外贸企业别专注一头，把另一头忘了。而且产品决定成败确实不是说说的，产品做好的自带推广找客户光环，很多外贸人一定有同感的。&/p&&br&&p&关于产品，很多人说产品品质最重要，我只能说部分赞同，我认为外贸人最应考虑的是产品定位，也就是客户群在哪里？至于产品品质，未必追求极限，而是更多要权衡性价比，合适的品质才重要。&/p&&p&这里最有趣的例子是几年前一个做山寨手机的外贸朋友，走的量超过了多数的高端机，原因很简单，他销往的是非洲，而且非洲人们不仅接受，而且简直喜欢爆了。&/p&&p&而且产品受众未必一定量大才去做，世界这么大，基本上很奇怪的小领域都藏着不少的量，同样是朋友，他做的是登山杖最下面的那个垫，有一年卖火了，我们说真是世界这么大，雷都劈不到的领域让他赚这么多钱（这里多说一句，很多人说外贸主要是B2B，客户是企业不是个人，在我看来，本质上无论2B还是2C，决策者都一定是个人，所以有些战术没必要搞得那么条条框框，能打动买方就成了，打动的点太多了，品质，信誉，人情。对了，别以为外国人就没关系，就中国人腐败，都是人，遇到利益，权衡都一样）&/p&&br&&p&关于营销推广，外贸企事业和卖货差不多，首先要让别人知道你有货，因此推广其实就是告诉别人这一点，因此推广方式的选择其实是选择一个你适合的并且在你手中用的最高效的方式。&/p&&p&可能是外贸行业比较传统的关系，基本上所有外贸人的推广习惯，或者说基因也偏于保守，这可能是他们第一次尝试这个方式成功就一直沿用了，比如一个朋友推广途径只有一个－－“广交会”，十年如一日，问他原因是什么，他说一直这样，效益不错啊。&/p&&p&还有一个朋友推广途径global souces网站，我也是好奇他怎么做到的在这里搞单子，但是真就是搞得到这类的网站不胜枚举。其实做人也差不多，人们还蛮习惯一招鲜吃遍天的，无所谓路子野不野，有效就可以的，但是这种例子成功是成功，但是不可复制。&/p&&br&&p&大家理解的外贸是B2B的生意，想必不少人会直接想到马云爸爸的阿里巴巴，这不就是最牛逼的B2B平台吗？&/p&&p&嗯，想必不少外贸主已经向我上文说的，这两年火的还有搜索引擎推广，很多人说是炒概念，不过我还是想说，往往开始大家觉得是炒起来的概念，到后期真的给人们带来了好处。&/p&&p&具体例子：上文的马云爸爸。搜索引擎的选择也有很多，bing，百度，naver（韩国的），这里只强调Google，没办法，国际市场Google占有率秒杀一切。&/p&&p&之前有外贸培训说针对某一国的外贸该国本土平台（如韩国的naver）投放比较好，怎么说呢！不是很建议，不具有普适性的手段我通常不喜欢，和前面讲的例子一样，不具备复制性，当然你花招多你除外。&/p&&br&&p&不过搜索引擎推广是值得好好科普一下的：这时候你的知道两个词sem和seo。&/p&&p&sem是付广告费然后出现在Google的广告位，通常是Google搜索时看到信息的前几条，后几条。（Google比较良心付费推广可以标注）&/p&&p&seo主要是根据Google的关键字搜索习惯，用一定的技巧，使自己的产品在意向客户在Google上搜索的时候，出现在前几名，以增加对方点击的概率（点击就有可能成单，即使不成外贸主也可以按照其ip找回去，因为既然他搜索了，他很有可能是目标客户，外贸的单子体量都很大，因此每个客户都不放过是个比较好的习惯）。&/p&&br&&p&伴随着seo、sem这两个行为，外贸企业是要建立自己官网的，再把自己的产品信息放在官网上，别人点击Google的后转到这个页面。因此首先建官网要找没被Google惩罚过的，因为惩罚过的不会被 Google展示。&/p&&br&&p&基本上从建自己的网站这个时候开始，很多外贸人，尤其是传统转型的外贸人就开始头疼了，因为这个时候就已经需要一定程度的技术壁垒了，同时外贸人还可能面临一个抉择：这个时候自己做还是找人做，还有找什么样的人帮忙做。&/p&&br&&p&我个人的看法，我觉得无论是做外贸，还是自己开其他公司，首先要做的一件事情是尊敬别人的劳动成果，并承认专业的人处理专业问题的方式一定好过自己做决策。&/p&&p&《创业时，我们在知乎聊什么？》中也说：尽量做自己擅长的事情，把赚来的钱请别人做自己不擅长的事。&/p&&br&&p&这个具体表现形式是什么？就是肯业务外包。&/p&&p&把那些耗费脑力，过多消耗公司成本的部门cut掉，然后付一部分费用外包给专业的人。&/p&&p&确实看到了很多人很好学，然后费很大的事把专业的事情弄个一知半解，然后自己包办，即使有时候运气好把事情弄得很完美，也一定消耗了大量本不必要耗费的精力。&/p&&p&另外物尽其用，各司其职，这些话都不无道理，我倒是认为考验决策者的是他慧眼识珠找到靠谱的人帮忙，而不是亲自做。&/p&&p&下者劳力，中者劳智，上者劳人，说的也是这个道理。&br&&/p&&br&&p&之前参加过几次的外贸人沙龙，很多外贸人说seo这块一定要自己做，那些所谓的服务公司都是骗钱的，自己建站，制定关键词策略，做landingpage的优化才是正道。&/p&&p&我真替这些公司捏一把汗，可能他们真的是被无良外贸公司伤到了，或者他们意识里什么事情自己做更靠谱。&/p&&p&有一次反问过那几个朋友：那你们公司搬家是员工搬的，还是装修公司。&/p&&p&搬家这件事这么简单，你都有可能因为他浪费了员工的时间成本而找搬家公司，为什么涉及技术的问题，他反而要浪费时间自己做。&/p&&br&&p&举个小例子说明一件小事能带来的任务量：做完了网站建设的基础工作，要进行竞品分析和关键词选择，通过谷歌趋势（&u&&a href=&///?target=http%3A///trends/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/u&），谷歌站长工具（&a href=&///?target=http%3A///webmasters/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Google 网站站长&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ）进行行业调研，根据外贸主确定的初始行业词，通过工具和谷歌搜索进行关键词拓展和挖掘，通过谷歌趋势和关键词收录量判断竞争度，结合竞争对手网站的选词，进行关键词筛选和确定，整个过程是比较繁琐和复杂的，这块的每一个环节做好了都需要从业人员有相当的经验了吧，作为一个外贸从业者，如果自己做这块业务，浪费多少无谓时间在这上面，效果还不如找个外包呢。&/p&&br&&p&因为在杭州，这行业听的最多的就是阿里巴巴和外贸快车，前者不用说，后者一直也是做seo、sem的。去年年底，他们公司拿了一轮5000万A轮，拿完钱之后业务范围扩展到了建站推广询盘跟单一体化的服务。&br&&/p&&p&平心而论，服务还好的，就是太过热情了，天天给我打电话跟进项目呀，可能是马云爸爸表率做的太好，当初阿里巴巴也是靠着地推铁军横扫的。&/p&&br&&p&不过劝一些已经使用服务外包的企业主还是要对“建站”，“seo优化”，“制定关键词策略”这些词汇背后的意义略知一二，倒没必要是专家水平，毕竟已经找更专业的人做这块了。&/p&&p&但是即使找到了服务商，客户点击后的跟单，应对询盘，询盘都需要自己做的，再重申一遍：外贸的每个来访者都可能是潜在的大客户，必须跟住。如果服务商产品线完善，外贸主做这些事情确实不用消耗太多精力，手机，pc很简单就处理了。&/p&&br&&p&最近两年虽然经济不景气，但是各种行业大会真的是多得令人发指，搞得像挺火热一样，我倒是觉得这些大会多数没太大意思，不应该浪费过多的时间在这上。&/p&&p&有很多人说大会能讲一些行业干货，学到知识，我只想说，加入真有干货，不如直接看大会的文字总结，稍微成规模的大会都有的（这都没有，大会更没必要去了组织不善是肯定的）&/p&&p&还有的大会很神秘，入场费很高，看名单讲师名头先吓人一个跟头，我倒是也参加了一些，我觉得多数这种会，对于意志不坚定的人打打鸡血倒是有好处的，气氛弄得很足，仪式感也蛮强的，逼格满满，听听讲师讲的，当时确实觉得哎我去讲的真有道理，当初怎么没注意这些呢。&/p&&p&回去仔细回味了一下，好像没有什么是真正的可操作的干货，应该说讲的都是一些：有用的废话！&/p&&p&比如：“冲业务要先搭团队，团队才是竞争力的核心”（谁不知道，用你说）&/p&&p&“要有目标，有了目标才能有接下来的规划，才能着手做事情”（貌似也是废话）&/p&&p&参加过大会的，可以想想，是不是讲师讲的全都是这些东西，然后一言不合就卖产品，讲的和产品根本没有逻辑上的连续性。&/p&&p&Ps：不止是外贸行业，现在新媒体不也都这样，一言不合就开讲座。&/p&&p&但结果呢…我听过所有道理，依然做不好一个公众号。&/p&&br&&p&其实很多公司也真的是无奈，本身并不想做，结果全行业都在用这种方式做市场，你不做，市场就被竞争对手抢走了，怎么说呢，可能是这届客户不行。&/p&
谢邀这个都邀请我回答，跨度有点大啊。但因为生活在沿海一带城市，多多少少有接触外贸。之前在国内奶慌的时候，大批量倒过奶粉，小赚；往全世界倒过UGG，小赚；（不要以为UGG AUSTRALIA就是澳大利亚的，其实个美国的品牌，大多数的型号都是国内生产） 后来…
我的大开眼界的经历，是关于传统零售行业的变化。在消费者健康意识的逐渐觉醒，在电商渠道的快速成长中，传统零售行业逐年衰败。&br&&br&前后用了6年时间体验。&br&&br&2009年毕业后进入零售行业。在一家外资食品系的快速消费品公司，公司名字大家应该都知道。雀巢。&br&&br&2009年是什么概念，就是给你一个指标，你努力做就可以做完。答主进公司后负责传统的路边小卖部渠道。一个月指标大概5万元人民币税后（除以1.17），税前大概58500元。那时候主要卖的产品是雀巢脆脆鲨，一盒20元。&br&&br&&img src=&/v2-d232e4adc13984d8faa76a5_b.png& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&/v2-d232e4adc13984d8faa76a5_r.png&&那时候，就这样一盒一盒脆脆鲨送到店里，每个月竟然都能做完指标。算算，一个月要卖2900盒脆脆鲨的金额，一天差不多要卖140盒。记得一家在福州福新路上叫四海便利的小卖部，一个月可以拿10盒脆脆鲨。一条赚0.3元，一个月光在卖烟的柜台上放一盒脆脆鲨卖，就有100元的收入。&br&&br&市场之所以兴盛，如此好做。背后比较大的原因可能是：1.房产带来的民间资产增加；2.高校扩招带来的一二线城市的大量外来人口涌入；3.八零后在2009年前后开始全面登上社会舞台，消费观念较保守的长辈已经不同。此时外资产品相对高端有档次，在融入老百姓传统生活的小卖部里，还是很畅销的。&br&&br&那时候小卖部主流的食杂， 都是如下图这种用真空包装包裹的熟食。去批发市场看看会震惊。鸭腿鸡腿鸭爪鸡爪（叫凤爪，哈哈哈）鸭翅鸡翅鸭脖，七大姑八大姨的各种品牌都有。消费者对品牌的认知度低，相关监管部门的监督其实是不到位的。很多批发商，屯的货卖不出的话，会涂抹掉产品上喷上去的日期，然后重新喷一个假生产日期上去。&br&&br&&img src=&/v2-5f640d8b4d7a2a2309ab_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&293&&&br&&br&下图中的豆乳干，一般批发部是1.7-1.8元批给送货商，送货商2元送给小卖部，小卖部卖3元。答主亲眼见过那种被改了日期的豆腐干。生产日期当年8月，仔细看下底下模模糊糊的印子是去年初生产的。摸起来硬邦邦。&br&&br&&img src=&/v2-de060fa1fbbe_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&293&&&br&小卖部的生意确实兴旺了好几年。经常一个小卖部就养了好几口人，过得还挺滋润。那时候，一家小卖部门口码一落饮料，都敢向业务员要100元的费用。要在他柜面上摆点东西，也会开口要陈列费。胃口如此大， 全赖强大的零售业绩支撑。而另一边，厂家业务员抢着给钱，谁能给到钱还算谁的客情好，有本事。然而，大概从2014年起，有比较明显的衰弱的感觉。岳父从2014年开始给小卖部送方便面。品牌是日清的合味道，顺带送零食。2014年有时候一个月能送1500箱面。到了2015年，岳父吃饭时就说起有店铺反应生意不好做，个别有关张的。到了2016年，也就是今年。岳父开始唉声叹气，经常出去跑一个上午拿不到几箱面的订单。最明显的一个例子是福州火车站的便利店。以前一次向岳父都是50-70箱方便面拿，前几天对我岳父说，生意不好，以后一次送3-5件就可以了。岳父从曾经一个月能送一千箱面，到现在萎缩到500箱不到了。&br&&br&近两年传统便利的衰弱，可能有多种原因。比如方便面卖不动了，可能和美团、饿了么等外卖的兴起有关系，年轻人为消费主体的方便面，遇到足不出户即可送达的、相对更健康的外卖的竞争。比如消费者健康意识觉醒，那种小工厂生产的副食品、不再入主流消费者的法眼。传统小卖部一定要升级，在社会功能（比如收发快递等），产品品牌品质等方面，向大城市的连锁便利店靠拢。&br&&br&传统便利店的衰弱，从批发市场就可以窥见一斑。以前陪岳父去批发市场批零食，鳌峰批发市场那里一条路车水马龙。老板开个单，等半天才排上队能拿到货。现在岳父说，门可罗雀。认识一个叫小曾的福建龙岩人，2011年开始买了部五菱之光，专门从批发市场批零食等送小卖部，透露给我一个月收入大概接近2万。有段时间没联系了，他所赖以生存的渠道，正在逐步衰变，估计收入也会有比较大的缩水。&br&&br&话题从传统的批发市场，小卖部回到大卖场。也就是大家熟知的永辉、新华都、步步高、家乐福、大润发、沃尔玛、华润、乐购、欧尚等大型综合超市。&br&&br&先用几个客观的例子来说明超市曾经多辉煌。&a href=&tel:&&&/a&年这10几年。应该是中国卖场发展的黄金期。我是2009年才进入这个行业，就从09年开始讲起。认识福建当地一个曾经在永辉做食品课的小主管，吃饭时对我伸出手，说：以前过年过节，我大概一个月可以收这个数，不是5000，是50000哦。所谓的收，其实就是收来自各个厂家求更好办事的红包。&br&&br&我老板是2002年进入这个行业的。他说他同期毕业的同学去了家乐福，当了经理。辉煌的时候叫我老板也过去家乐福，说给你管3节货架，一个月找厂家收一万多妥妥的。答主老板的那个同学，在外面代理了一个鸭爪品牌进到家乐福里卖，卖不完过期了就叫其他厂家买单。包赚不陪。很早就财富自由了。&br&&br&超市辉煌的时候是什么样子？就是你去找店里的小主管说话都是低声下气的。因为太多人求他了。举个例子，答主2011年，曾经在福州五四路新华都超市（福州第一家大卖场），偷偷挂了一根雀巢脆脆鲨的挂条（上面能挂4-5袋价值5元的小包脆脆鲨），在超市最里面的通道最不显眼的位置。当月销量从之前的30-50包/月增长到170包/月。足见曾经的卖场是多么寸土寸金。那时候，主管收了钱都不一定能给你把事办了。&br&&br&让寸土寸金的大卖场一夜之间倒下的，是电商。这个话题还要从2012年说起。还记得2012年的11月11日，办公室里的阿姨笑说，行李箱好便宜啊。那时候，阿里巴巴的双十一开始有了一定的社会影响力。但是还不足以威胁到线下。办公室在双十一后是边喝咖啡边笑谈电商的实惠的。&br&&br&进入2013年开始，电商的影响逐年体现}