各大直播平台主播收入计算方式是怎样的?
各大直播平台主播收入计算方式是怎样的?直播的疯狂，让直播主播成了一夜暴富的香饽饽，动不动就是年入千万，年收入过亿，但真的如此吗?我们来看看各大直播平台主播收入计算方式是怎样的?如果要说各大直播平台主播收入，我们先来说说直播网站到底如何盈利?先聊一聊最近直播界的跳槽新闻，原来在斗鱼做炉石传说的主播安德罗妮和他的夫人一起跳槽到了虎牙TV三年年薪1个亿，也就是夫妻两人一年3000万年薪。另一个,英雄联盟前职业选手PDD从战旗跳槽到熊猫五年3个亿，也就是一年6000万，当然了，这些都是媒体爆出来的，有多少水分，是不是平台方故意做公关，它的真实性我们不去探究。说直播主播的盈利模式，先要了解平台的盈利模式直播平台本身的盈利模式无非是广告加礼物，这两个赢利点都需要流量的支撑。而对于传统秀场直播来说，靠这两个赢利点完全可以盈利了。但斗鱼、熊猫不行，他们的定位是泛娱乐，礼物转化率没有专门做秀场的平台强。而且他们的带宽费用远远比秀场平台要高，因为有很多的直播内容是，必须全屏超清。可以这么说，秀场直播可以自给自足的盈利，而像斗鱼、熊猫走的是泛娱乐的定位，他们更看重的是大流量，所以他们必须要融资才能生存下去。而想要每轮融资顺利，流量就必须一直往上升，这样才是融资发展的良性循环。在这个商业模式里面，显然流量是核心。没有流量，什么都玩不转。那提高流量最常规的办法呢?就是去做引流推广。但是我们发现，泛娱乐的直播平台都没有这么做，为什么呢?因为不划算。像秀场直播平台获取一个用户，它给你的平均利润是很高的，可以支撑引流的费用，但泛娱乐的直播平台不行，做引流推广不如“买人气主播”。因为人气主播自带粉丝流量，比如这个主播的固定粉丝人群有30万我买这个主播，签约一年，就等于买了一年每天30万固定流量。很多人一开始不相信这些主播能有这么高薪水，即便是相信了，也不觉得这个主播能创造这么大价值，觉得是整个行业的虚假繁荣。我要告诉你，真的是“超值”的。比如55开，坊间传闻一年3000万年薪签约斗鱼，不管他这个薪水是真是假，我们就按3000万年薪给你算一笔账：55开一般直播有250万观众，砍掉150万，算100万观众，就是100万个独立访客。我们拿所有电商都在做的引流方式DSP举例子，算1毛钱获得一个UV，1毛钱的这个UV是非常非常垃圾的，都是一些垃圾流量，我们就按照这个来算。1毛乘以100万等于10万，而55开每周开播5次，一年就是260天X10万是2600万。也就是说，如果用买流量的方式，要花2600万才能获得55开吸引的流量，你看这个数字接近3000，我不知道是不是巧合。那我们来看花2600万买流量斗鱼获得什么?1毛钱的垃圾流量0-15毛的平均停留时间为什么我拿停留时间做指标呢,因为视频网站的观看时间是，衡量一个视频非常重要的指标。那3000买55开斗鱼获得什么?我们知道，一般55开都播5个小时左右，平均都有250万观众，不管这个观众来了又走，按照这个250万观众来算，55开吸引的一个UV观看时间是5个小时，是买流量的多少倍?1200倍(有几个知友质疑我用的数据，我承认数据用的不精准，真实人气没有100万，我估计100万肯定是没有的，我的预估再30-50万左右，如果按照有些知友说的10万，结论也是没问题的。因为如果严格的算，按照买这种优质的停留时间在5小时的IP，每个肯定在5元以上，我已经缩小了50倍，所以不要纠结数据，给斗鱼留点面子)所以光以买流量来算，都是超级的，等于买了一个"超级流量"。除了超级流量呢，还有礼物和广告的收入。通过平台的运作，55开的礼物收入基本上可以填补直播平台年薪的支出(这里的礼物包含礼物和平台业务的广告等合作收入，不是单纯的礼物收入)。再加上广告收入，这其实是用低价买来流量，再倒手高价卖出去，也是很大的收益。所以对平台来说，买人气主播，就是买了一个会赚钱的一个“超级员工”。除了超级流量、超级员工之外呢，人气主播对平台来说还是超级影响力。光是3000万年薪这个事件本身就能吸引职业选手来这个平台做直播，也可能吸引一些非职业高端玩家来做直播，还能吸引秀场和娱乐的主播，因为这里人气旺。所以买人气主播对平台来说肯定是超值的。普通主播靠年薪能过日子吗?也是在这种新闻事件的影响下呢，很多人都认为做主播很赚钱，动不动就年薪百万，都在想着“做高人气主播”，觉得也是一个创业出路。但是跟这种新闻唱反调的，也有爆出很多直播平台拖欠工资的情况。有没有这种情况呢?据我的了解是有这种情况存在的。你是不是有点迷糊了，为什么一边是大手笔砸千万买主播，另一边都是拖欠小主播工资的情况。我给你分析一下这里面的根本原因。一个平台的主播，称的上一线的，只有万分之一，甚至更少。每个平台也就四五个一线主播，这些一线主播确实能给平台带来很大的收益，前面已经分析过了。那收益大，平台给的资源当然就多，而且签约费那么高，平台肯定是想要赚回来的。这就导致了平台会力捧，高薪签约的主播，基本上会把80%的资源都用在一二线主播身上，因为他们收益大。平台会跟主播背后的团队共同造星，这很好理解。那为什么直播平台对小主播又那么吝啬？最简单的道理，大部分小主播都不能让平台赚钱，反而是亏钱的，因为带宽费很高。我们来看一下我画的一个图，横向轴是主播，有10000个主播。纵向轴是薪水，上面是高薪。黄色这条线呢，就是主播的薪水。真正拿到高薪的主播是很少的，而且整个直播平台的主播，能有薪水拿的，可能不到5%，就是签约主播也不多的。你没有盈利价值，平台也不会去签你。我们再来看蓝色这条线代表流量。不知道大家知不知道长尾理论，虽然大主播有大流量，但是毕竟一二线的，直播主播就那几个。虽然每个小主播的人气少，但是主播的数量多，整体的流量很庞大，占到一个平台总流量的大多数。这些小主播对于平台来说，流量是有融资价值的、但不能直接盈利赚钱。所以你现在可以理解了，对于大主播来说，平台在他们身上砸钱是有回报的。而对于大部分的小主播，平台是在赞助你直播。如果你的人气和吸金能力没到一定程度，你直播一次平台的账面盈利其实是亏一次。但是平台也不能不要这些小主播，如果都是大主播，那就不叫直播平台了，叫”大咖秀“就行了，它商业模式就跨了，它就不是全民直播了。所以直播平台才需要融资，来填补这些不能直接盈利的小主播的亏损。基于这些原因，我们得到几个道理：第一、只有红的主播 才会更红。因为平台会力捧，小主播没有资源很难做高人气。第二、大主播跟小主播薪水收入差距不成比例。不是说别人1000万年薪，你人气做到他的十分之一就是100万，根本不是这么回事。现在做直播，不要想着靠人气薪水赚钱，实际收入比你想象的要少很多。这也就是我重点要讲的”人气底薪的变现模式 是最差的直播盈利模式”为什么这么说呢，我们来看三种最常见的盈利模式：第一种是时薪直播平台会根据你每小时的直播人气支付你薪水。比如你每小时的人气在10万以上一小时的是多少钱。这种盈利模式，薪水跟人气是画等号的。也就是人气越多，薪水越高。第二种是礼物就是网友花钱买礼物送你，然后跟平台对半分，这种模式不依赖于人气。你的个人魅力更加重要。比如一个女孩子人气只有七八千，但是可能收入比十几万人气的游戏主播还高。第三种是衍生副业比如你接广告、卖东西做电商，很多大主播都会做，而且在整个直播的初期，这种模式是主播很大的收入来源。但是电商这种模式，是衍生副业里面最初级的商业模式，如果你的电商是卖零食、卖衣服收益是很低的。比如1万个人看你的直播，有10%的人买你的东西(这个已经把一些新的观众算进去了，正常应该是在1%-3%之间)，客单价算150元，那你做一年直播，营业额是15万，除掉货品成本30%、物流、人力、店铺装修等算40%，剩下有30%纯利润45000元。而一年花在这个45000元上的精力上是很大的，不如把这个精力用心做直播收益更大。有些人会说店铺可以找别人合作不用花精力，这种方式要么利润低、要么卖的产品没有竞争力转化率不高，而且还不容易把控销售流程，容易损伤到核心粉丝的利益，得不偿失，不如不做。那为什么一些顶级主播都要做电商？一个原因是他们的商业视野不够开阔，毕竟对商业没有经验，能想到的最简单的就是卖淘宝。第二是因为他们是顶级主播，观众都在百万以上，你乘以100倍，那一年纯利润有450万还是不错的，值得去做一做。而且他有一个边际效应，量越大、相对利润越高。但是你人气不高的情况下，这种电商成为衍生副业其实不是一个好的商业模式，特别不适合小主播。你看哪个中小主播靠卖零食赚钱的，没有的。很多都是开起来倒掉了，目前也只有几个顶级主播做这个是真的赚钱的。不是说电商模式不可取，而是卖零食收益太低。说个题外话，可以预见的未来，直播肯定能颠覆传统电视购物，或者直播加电商也是一个很大的趋势，就看谁能把他做的有意思。什么盈利模式能最大化人气变现？衍生副业相比于人气底薪和礼物，它能创造的价值是最大的。但是你的思维不能局限。我举一个例子，比如你是做炒股直播的，平均直播五六千人看，你的衍生副业是代客理财，，只做20万以上的客户。不管后续新观众进来，那5000个人里有1%的人成为你的客户，那就是50个客户，平均每个客户20万理财金额，就是1000万。一年20万理财是是很少的，大爷大妈都拿的出来，如果他的业务做的还不错，这50个客户还能介绍身边的朋友成为他的客户，这就是一个好的衍生副业，或者说直播是副业、正业是理财。所以你一定要定位一个高杠杆的人气变现模式，人气其实没那么重要，千万不要局限于做人气，你的商业模式要开阔一些，思路要广一些。各大直播平台主播收入都不尽相同。了解各大直播平台主播收入如何计算，会清楚很多。虽然水分不容忽视，但不可置否的是主播确实是一个新兴的高收入职业，至少高出正常一般收入太多。推荐阅读：淘宝主播怎么申请?直播主播条件是什么?淘宝直播机构怎么找?淘宝直播怎么签约机构?
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直播平台除了烧钱请明星，还有什么生存法则
发布日期： 16:17
&　　越来越多的明星开启了轰轰烈烈的直播首秀，王宝强、刘涛、Angelababy、宋仲基等等，每次直播曝光都能带来几百万甚至千万级的观看量，平台与明星实现双赢。但是业内也不乏质疑的声音，如果直播平台把钱烧在不可控的明星资源上，未免风险太高。明星走了之后，你拿什么拯救流量?
　　也许，有些平台已给出了答案。
　　今年5月，来自YY的农民主播鸿涛受邀登上了湖南卫视的《我想和你唱》，勇夺当期冠军，萧敬腾跟他合唱之后，直呼他是优质民间偶像。
　　今年7月，来自斗鱼的宅男主播杨博从《中国新歌声》中脱颖而出，一路过关斩将杀入那英战队五强，为自己和平台圈粉无数。
　　另外，YY
LIVE喊麦男主播天佑的成名曲《一人我饮酒》最近也是火的不行，先后被乐嘉、杜海涛、大张伟等人翻唱过。天佑本尊最近还受邀登上了湖南卫视《天天向上》，为奥运特别节目做开场演出，给全国人民科普了一下正宗的网络喊麦文化……
　　在很多人看来，总是要靠电视综艺明星接济度日的直播平台，如今却靠着这批在自己家成长起来的草根主播，实现了华丽的“反杀”，反哺了电视综艺的同时，也反哺了直播平台，让自家平台的品牌在市场上有了独特的标签和市场区格点。
　　这究竟是如何实现的？
　　《中国新歌声》宣传总监陆伟表示，以往专业音乐类节目找人都是去酒吧、演出场所，有了直播之后，直播平台也逐渐成为综艺人才的出口，因为这里不仅让歌手随时随地想唱就唱，还可以通过网友的及时反馈，鉴定自己的歌声能不能吸引粉丝。
　　资深媒体人小C曾担任多档音乐节目决赛的媒体评审，在她看来，直播主播经历了长期直播的磨炼，会比一般素人选手拥有更好的镜头感，“在摄像机前，他们更懂得如何表现自己，如何和粉丝互动。”
　　此外，主播们还有一大优势：他们在直播平台积攒了不少粉丝，群众基础扎实。有没有观众缘，经常是选秀节目鉴定选手有没有艺人潜质的一个标准，粉丝越多，说明市场对他的接受度也越大。所以，在湖南卫视女子偶像养成节目《夏日甜心》里，选手要想从直播间来到演播现场，必须通过各种方式赢得300万个甜甜圈——这就是对她们人气的鉴定。
　　而像之前已经登上了电视综艺节目的鸿涛、天佑等，据说他们在YY上的粉丝数量也都是百万甚至千万级别的。
　　那这些主播的脱颖而出究竟是个巧合?还是有着神秘的幕后推手?
　　小C分析称，斗鱼作为游戏直播平台，偶然捧红一个歌手或者主播，对平台而言靠的更多的是运气，但像YY一样，能接连不断得为电视综艺输出优质内容，却并非巧合。
　　早前，YY娱乐总经理周剑就曾预言，“内容生态决定胜负，内容生态在PUGC上见高低。打擦边球、博眼球是做不大的。”
　　对很多主播而言，YY不仅是一个圆梦的舞台，更是一个练兵的沙场。在一些平台还沉溺于挖掘UGC内容时，YY却早已意识到对主播一味的放养是远远不够的，必须为他们打造富有激励的淘汰和晋升机制，匹配相应的培养平台和高质量的PGC节目，才能让主播们真正有所成长。
　　《金牌我最大》捧红了毕加索，让他变成订阅数超800万的金牌主播;《玩唱会》为鸿涛、天佑、鳕熊等主播的综艺感、舞台感等综合实力有了质的提升;好声音排位赛，为有实力的歌唱类主播建立了一套完整的生态系统……这样的节目还有很多。
　　此外，YY甚至早在2014年，还启用台湾知名制作人陈耀川，以专业团队孵化互联网养成式偶像。小C表示，移动互联网时代，聚合受众的关键因素还是内容，明星入驻并非平台的特有价值，也很容易被模仿。平台孵化优质内容的思路，也许YY可以值得一鉴。
【编辑：赵莹】斗鱼等直播平台主播与直播间的大土豪是什么关系？
视频直播大家想来并不陌生，但是可能也只是这两年才了解的，但是殊不知早在05年的时候，视频直播就已经有了雏形，只是那个时候并不在中国首先了解，而是韩国的一个视频聊天模式，这也是后来初代直播的契机吧，直播开始正式不如大众眼前应该是11还是12年了吧，那个时代玩儿的起YY的应该都是家里比较不缺钱的了，所以虽然走入了大众的眼前，但是并未发展的很迅猛。
真正井喷发展的时代应该是14年之后了，许多小平台大平台都开始做起了视频聊天室，但是这个时代的互联网并不如现在这么迅猛，所以只能算是一个井喷开始，真正迅猛发展应该是去年，所以去年也被网友称为是直播年，直播也不在仅仅局限于视频聊天的模式了。
从最开始的固定模式直播，变成了涵盖各领域各种方式的直播，各个大佬们也开始争抢资源，先是国民老公王思聪，然后是腾讯投资的斗鱼，还有明星大咖经常上线的一直播等等，就连直播附带的摄像头需求都变多了。。
直播说来就必须要说一下主播，但是说起主播，人们不由就会想到土豪，这两者似乎有着密不可分的关系，直播间的土豪出场开着豪华座驾，不用排序，横驱直入，伴随着主播亲切热烈又响亮的问候，“欢迎我XX大哥”，独特的勋章和各类多样的表情，也显示他们身份的不同，他们的思想神秘莫测、行踪也是飘忽不定，偶尔来个大动作放出技能——一掷千金，主播立马迎上笑脸，卖力的唱歌表演，瞬间无数的屌丝拥趸围观，接连铺天的弹幕刷起来，这群土豪，用金钱掀起了直播世界里一轮又一轮的狂欢。。。。
虽说游客不分大小，反正都是肉，这句话只能算是很多主播自我安慰的言语，土豪从来都是直播间里，最受欢迎和追捧的对象，是万千主播争相争夺 想要秒杀的目标，因为，只要获取了他们的青睐，主播们就能迅速提高收入，拥有更多机会，So，很多主播的座右铭就是，“游客可以换了一批又一批，，土豪必须能留一个是一个“”，那么， 想留住他们，需要知道什么?
这些土豪都是些什么人?他们有着怎样的心理诉求 ?他们的形影踪迹 又是怎样?什么行为可以促使他们任性撒金 ?
清楚这些都是必!备!工!作!毕竟，知己知彼，才能。。。。你懂得。想要做主播，并且了解其中奥秘的，欢迎关注：主播招募中心（zbzmzx），留言或是咨询官方客服。
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