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解析：为何Supercell会选择与昆仑万维合作
近日《皇室战争》三月份收入1.1亿美元的消息见诸全球各大手游媒体。伴随着该信息的热度不断上升，昆仑万维也在国外频频露脸&&海外媒体在提及该收入不包括中国安卓市场收入时，无一不顺带表示中国安卓市场发行权已被昆仑拿下。频频与Supercell捆绑的昆仑万维俨然成了海外从业者眼中的中国最强发行商之一。那么问题来了，为何昆仑万维能够屡屡拿下Supercell的游戏代理权?
一、拿下全球顶级产品中国安卓市场代理权，昆仑万维的市场重心却在海外
由于国内安卓市场的特殊性，全球热门手游如果想要进入中国安卓市场并且取得好成绩只能跟国内的发行商进行合作。中国第一梯队的发行商是十个手指都数不过来，由于发行圈的激烈竞争，基本上获得一款全球性热门手游的代理权都能引起圈内热烈讨论。而令人叹服的是，昆仑万维接二连三地成功代理全球顶级手游。2014年以来，昆仑相继拿下全球识别度最高手游续作《愤怒的小鸟2》、时下Supercell全球最畅销手游《部落冲突》和《海岛奇兵》，今年Supercell《皇室战争》的国内安卓代理权又落到了昆仑万维身上。
要知道昆仑万维拿下的可是中国安卓市场代理权，而其发行重心原本一直放在海外市场。昆仑万维是国内第一批出海发行商，当然也是最成功的一批。2013年昆仑万维海外收入占总收入的74%;2014年上半年境外收入占比更是将近80%，国内收入勉强占到20%。在国内市场中，联合占据了70%市场份额的腾讯和网易是毋庸置疑的行业巨头，无论是从用户资源还是企业影响力都远高于昆仑万维。按理来说，应该比昆仑万维更容易拿下代理权，并且Supercell研发的游戏品质几乎都是上乘之作。
此外，《愤怒的小鸟2》、《海岛奇兵》、《部落冲突》和《皇室战争》这几款产品均已经海外市场的考验，这些手游品质、知名度极高，与国内市场的契合度和在国内市场的营收能力也已经在iOS平台上得到了验证。这种产品是国内发行商角逐的对象，但是却纷纷被昆仑收入囊中。
二、昆仑万维为什么能拿下数款全球顶级手游?
瞎猫遇上死耗子靠的是运气，想要连续获得炙手可热的产品没有过人之处是讲不通的。那么昆仑万维在谈判、拿产品和具体落实到发行上，有什么优势能够获得Rovio、Supercell的青睐呢?
1.竞争对手在开会的时候，昆仑万维董事长在谈合作
要说昆仑万维的做事风格，从以下两件事中可见一斑。前两天手游那点事意外听说昆仑万维之前拿下《全民奇迹》代理权的故事。这款在亚洲地区颇有影响力的IP游戏在中国市场上取得了傲人的成绩，一时之间发行商蜂拥而至。其中一家知名发行商基本确定合作并放心离去，谁知前脚刚走，昆仑万维后脚就跟上把《全民奇迹》的代理合同签了下来。《愤怒的小鸟2》的签约历程也颇为精彩，当时昆仑游戏董事长周亚辉带着翻译亲自前去Rovio总部谈合作，谈了三个小时后立马确定合作，随后连夜飞回中国与团队商讨相关细则。
从上面两件事可以看出，与国内发行商在签产品过程中穿插无数会议的做法，昆仑万维在顶级游戏研发商面前可谓诚意十足，连夜赶赴不算，必要时还有董事长出面。
2.市值380亿的上市公司，昆仑万维资本雄厚
对于国内发行商来说，三个小时谈拢一款产品确认合作关系基本上是不可能的事情，这里不仅涉及到流程的问题还涉及到资本实力，毕竟不是每家企业都能够承担看错带来的风险。昆仑万维能够在谈产品时如此果决，离不开其雄厚的资本支撑。昆仑2015年上市，(日)总市值382亿人民币，远超盛大游戏、畅游等老牌游戏公司。2015年投资动作不断更是引发了游戏圈热议。
3.早期海外业务建立起品牌知名度，&游戏&定位明确
前面提到，昆仑万维能够拿下国内安卓市场代理权的意外之处在于其原先一直以海外发行为主。但也正是因为如此，昆仑游戏东南亚、日韩和北美地区已经建立起了较高的品牌知名度。
4.将营销推广做全做好
昆仑万维在与Supercell谈合作的过程中，曾向对方表示&市场营销能力中国排名前三&且一定会完成承诺的营销支出。事实上，昆仑万维在营销上确实是敢下本钱的范本，也不得不承认昆仑游戏砸出来的广告，无论是从宣传效果还是品牌效应都非常的明显。以《部落冲突》为例，除了一般的线下广告(户外广告牌、地铁广告等)之外，昆仑万维和国内最知名的综艺节目《快乐大本营》合作出了一期专题、在热门选秀节目《中国好声音》上植入主题曲，代言方面更是大手笔请了林志颖、林俊杰和高圆圆三位人气明星。一时之间在微博、百度贴吧和媒体上形成讨论热潮。
三、这是一家想成为全球排名TOP30的国际化互联网公司
对于一个单纯的游戏发行商来说这成绩或许惊人，但是作为一家在Facebook F8开发者大会上表示希望成为全球排名TOP30的国际化互联网公司来说，昆仑万维还有很多事情需要做。
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& &&游戏发行公司这么多,活得好的没几个
游戏发行公司这么多,为什么活得好的没几个天极网游戏频道 17:32
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　　提到国内的游戏发行商，在除去腾讯之外，国内比较知名的发行商其实并不多，像蓝港、昆仑万维、乐逗靠着发行游戏走上上市之路的公司则是少之又少。在昨天的文章中，我们提到了当下许多游戏大厂希望通过广泛的布局，以实现扩大收益。在2015年的倒闭潮中，我们可以发现很多裁员降薪的游戏公司，都是因为在最近的1~2年产品无法实现较高的盈利，导致公司亏损直至裁员或倒闭。
　　早期成功的这些大的发行商，如今早已实现跨界布局，如昆仑万维，从其财报中我们可以看到它们除了坚持发行游戏，还跨界做互联网金融，在最近甚至还收购了全球最大的同性恋网站。而另外一家上市发行商蓝港方面，关于它的布局主要还是在于主机硬件以及蓝港影视等娱乐化方面。
　　从去年市场的变化来看，一方面是人口红利的消失，另一方面是腾讯网易开启的霸屏攻击。对于中小厂商而言，几乎面临着从未有过的两难局面。发行商作为产业链中的重要一环，所面临的压力可以说比研发商的还大，至少对于资本市场而言，研发商的价值或许远大于发行商。
　　早期发行商的成功已难复制从去年开始，游戏圈的创业热在慢慢降温，到了今年，相信创业选做发行的的人将会更少。这里虽然没有准确的数据，但是在去年末，笔者根据周边的讯息反馈，在倒闭裁员潮中，发行占的比例应该不低。
　　可以说，现在的新晋发行商想复制早期发行商的成功，已经是件非常难的事情，与早期发行商相比，现在做发行大概至少将面临这两个难点。
　　1好产品难寻，代理费高昂
　　现在做游戏已经逐渐远离野蛮生长的阶段，对于一些产业链的相关运作大家也都了解得差不多了，简言之，现在要想再去忽悠人或被人忽悠，已经不那么容易了。起底一家游戏公司的背景与了解它的能力，也不是一件太难的事。
　　对于一些有好产品的研发公司，产品基本很早就会被好的发行公司签了，可能还有一些漏网之鱼，但在经过2年的成长时间之后，各家CP对于自己的产品也会有一个大概的评估，如果自觉产品不错的，发行商想简单拿下也不是那么容易的事。
　　根据早前媒体的报道，在2012年的时候，手游的代理费基本都不超500万，甚至低于300万。但是在进入2014年之后，代理费已经涨到了千万级了，当然这个价格是针对一些稍微好的产品。
　　在顺利取得较好产品的代理权之后，从正式预热起就要开始砸钱，直到游戏上线维护，需要投入的推广营销成本甚至不比代理费来的低。因此，对于一些小发行商而言，可能前面几款产品好不容易赚来的钱，在遇到一款失误的产品时，不定将所有钱都赔了进去。
　　2市场竞争剧烈，新品出头难
　　这一点相信从业者都深有体会，在去年，腾讯与网易已经用实力告诉我们这个事实。可能我们之前会分析，像网易的双西游产品过气之后，不一定能顺利再出替代品。但是从其资本以及研发实力来看，他们可以坚持“慢工细活”再耗个几年，但是资金紧缺的中小厂商根本耗不起。
　　如今的大厂最少都是研发与发行并进，在市场的精品大作层出不穷的情况下，连一些大公司都开始面临发展危机，何况是中小发行。
　　国内市场方面发行如今已经开始进入“无地可耕”的阶段，因此，许多嗅觉比较灵敏的发行，在很早就开始进入海外市场，像成都的一些发行公司，一起步就直接瞄准海外市场。当然，在去年CJ期间，笔者曾与一些海外发行交流过，他们也表示，随着出海的人越来越多，其实海外市场其实也渐渐没有那么好做了，但是对比起国内还是要好一些的。
　　现存发行商都容易出现哪些问题?除了产品难寻、发行成本高、市场竞品太多等外部问题，许多小的发行商也容易出现内部管理与认知问题。根据早前从一些发行身上了解到的，大概可以总结出以下几个问题。
　　1分工不够明确，身兼多职的现象比较普遍
　　发行商的主要任务，就是找产品、发产品。有产品发的时候大家就有事做，没产品的时候，或者不同发行阶段，会有部分岗位是比较闲的。对于一些资金不太雄厚的发行公司，当然是希望让员工的价值实现最大化。一般的发行商的做法就是，拆东墙补西墙，把比较空闲的人抽调去做其它岗位的工作，因此在小的发行公司，一般员工都需要身兼多职，什么都懂一点。
　　2跨部门调岗，风险更大
　　身兼多职的情况下，一般你还是可以从事原本想要工作的。当然也有这样的情况，有些会根据公司的业务需要将你完全的调离原来的岗位。
　　一般会出现这种情况，应该是本人表现不错，综合能力比较强，适应性强，而恰好某个发行过程中比较重要的部门缺人就调过去了。这样做也有明显的缺点，这样过去的人往往对新业务在理解与实践层面上都是非常欠缺的，一般都是直接上岗，照着原来做另一块的思维模式或者更多是凭主观去做一些判断，多少会对那个部门未来的走向产生一定的影响。
　　另外，有些调岗，会将其直接升到一定的管理级别，对于一个小发行而言，任何一个管理岗位都是非常关键的，这样做无异于增加风险。
　　3对渠道的崇拜程度很高，强烈认可渠道为王
　　事实上从去年开始，市场已经逐渐有从渠道为王转向产品为王的趋势，而一些发行商可能还认为只要打通渠道就万事大吉了。事实上现在渠道的量已经不如从前了，如果没有把发行的整个思路理清理顺，即使渠道做得很好，量也不会很牢固。并且现在用户对游戏的分辨能力越来越高，单靠营销推广实难成事。
　　结语从市场角度来看，确实是不太鼓励新晋创业者走发行这条路，毕竟现在很多有研发实力的公司也纷纷拓展发行业务。这些有实力的厂商一般都会选择自产自销，也有一些会找发行，但都是选择那些与腾讯等渠道平台关系比较好的发行厂商。剩下可看的产品或许很多，但是好产品应该比较少了，或许它们放在2年前还可以成功，但是2年后的今天，真的是非精品不能活了，据业内人士分享，在腾讯上评级的产品，一般情况下B+级别的游戏都已经没有位置推广了，毕竟资源就那么多。
　　因此，对于现在的发行商来说，一方面是解决团队自身的实力问题，包括能否将整个发行流程顺利打通并且深入了解每个环节;另外一个方面则是对待产品与渠道的态度，不能过分偏向于某一方，毕竟就渠道方来说，他们所拥有的资源是有限的，产品不好，他们给的优待也是有限度的，对渠道们来说，好产品带来的利益更大。
（作者：网络责任编辑：周梦文）
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快看为什么昆仑万维不行了！
公司主业情况一般，公司对外投资方面过于分散，故事讲得太多，题材看上去很多但是投资的不确定性却越来越大，所以这个股票对于大资金来说风控很难做，投资风险过大，近两年来这种情况也很难改善，难以吸引机构资金的青睐。股价估计会长期处于20-30之间徘徊。
谁说的啊马上停牌重组Facebook了哈哈
研究了一下昆仑万维上市后的各种投资并购，基本是拿着在极高的市盈率下从股市圈来的大笔资金做引子，再使用各种融资手段用极高的杠杆借来更多的钱，最后用一种类似盲蛇吞象的做法囫囵吞下大量与公司核心游戏业务不相关，但在国内资本市场最火但同时也泡沫最大的金融、O2O、社交等互联网业务。简单的说，一家远远谈不上最好的游戏公司本来手上只有1块钱现金，每年能挣1块钱，在股价的高点上把本来最多只值10块钱的公司用100块钱抵押出去，再用这100块抵押回的钱加上未来1000年的公司利润从高利贷那借了1000块，然后跑到只向马云马化腾李彦宏雷军周鸿祎等互联网大佬们开放的拍卖会专挑贵的不要对的买买买，啪啪啪。周而复始，雪球越滚越大，胃口也越来越好，不到一年的短短时间，曾经的二流游戏公司摇身一变成为似乎可以和BAT3LM比肩的中国互联网巨头，不对，是国际互联网巨头，比阿里腾讯还牛B。股神？赌神？黑马？黑洞？^～！既然是游戏人生，要玩就玩大一点，大不了停服再换个名字满血复活，说的就是游戏大佬们的心态吧。
强烈要求重组360收购麻逼神奇收购非死不可哈哈
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这点足以证明棋牌游戏现在到底有多火
在2000年初互联网的兴起电脑的普及，电脑上的棋牌游戏大厅忽然兴起为人们的娱乐增添了新的项目，而在这十数年的积累，经过了短暂的沉寂期后，终于在16年末，以国内游戏业的领头羊昆仑万维以20亿收购了成立仅8个月棋牌APP开发运营公司闲徕游戏为坐标，形成了新的一轮爆发，据统计去年国内正规渠道的棋牌游戏仅一年就可以获得58亿的盈利，这样恐怖的吸金能力似乎成为了游戏产业一轮新的风向标。棋牌游戏忽然进入火爆也并非无迹可寻，棋牌本身作为中国传统文化中的一部分已经广受诸多朋友的喜爱，手机棋牌游戏APP新兴的房卡模式一方面满足了网民足不出户玩棋牌想法，一方面又保证了隐私性，可以更自由更方便的选择想要一起进行游戏的对象，对休闲娱乐提供了更多的便利；而更多的针对地方进行的棋牌类游戏开发，对地方规则、地方话的使用，更是让想要消遣娱乐的网民拥有了更加良好的游戏体验。可以预见，依旧保持在上升期的棋牌游戏，在马上结束的17年内将会拿出一份更令人竟然惊叹的成绩，还请网民拭目以待。
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