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娃哈哈要做自动售货系统的“老大”
更新时间： 9:42:35来源：中国食品代理网阅读数：206
随着中国城市化进程的加速，人们对于生活消费的需求也日渐提高，自动售货机因技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优势异军突起。众多食品企业开始进入自动售货行业跑马圈地，大力开发自动售货机售卖系统。杭州宗盛智能科技有限公司(以下简称“宗盛科技”)是娃哈哈旗下的一家开展自动售货机业务的企业，娃哈哈入局自动售货机市场，充分运用自身庞大的经销商队伍，建立终端综合运营体系，真正打造出自动售货行业的“黄埔系”，以此来带动整个行业的发展。那么，娃哈哈布局自动售货机领域的初衷什么?其目前的市场情况如何?未来又有什么规划?带着上述问题，记者对宗盛科技董事长宗泽后进行了专访。勇挑行业重担，打造多品牌智能化终端网络记者：目前自动售货机行业处于怎样的发展阶段?众多企业布局是否意味着通过自动售货机掌控终端的时代已经来临?宗泽后：坦率地将，相对于日美等发达国家动辄500万台以上的市场容量，我国自动售货机尚不足20万台，还处于萌芽状态。当然，近几年随着人力资源和商业空间的成本大幅上扬，尤其是国内迅猛发展的移动支付产业，以及由此带来的精彩纷呈的互动体验营销，我国的自动售货机产业，确切讲应该是智能自动售货机产业，必将迎来一波喷薄式发展的浪潮。在这个趋势下，众多食品饮料企业以其品牌、产品和渠道优势，大幅度降低运营成本，广泛发动社会资源，推动这个产业的大发展，将会成为一种必然。记者：娃哈哈全线出击自动售货机市场的初衷是什么?为何想自主布局这一块市场?宗泽后：如行业内所知，在自动售货机产业里娃哈哈是入局较晚的。作为食品饮料行业的龙头企业，理当有信心也有责任，从战略性高度来推动产业的发展。需要着重说明的是，娃哈哈在这一产业的运营主体——宗盛科技，作为独立的法人主体，其使命在于打造一个智能化零售终端网络。这个网络是一个充分开放的平台，是一个商业生态聚合体，呈现的货品和营销手段将会以多种形式来响应不同的消费场景需求。聚集数千家经销网络，加速布局三、四线市场记者：自动售货机领域，娃哈哈是如何从无到有实现快速布局的呢?宗泽后：我们是以打造行业生态为目标，切入智能自动售货机产业的，以此来梳理自身之所长。娃哈哈联销体历经30年打造，目前拥有数千家一级经销商，遍布全国。这个体系坚固、忠诚，是娃哈哈人引以为豪的核心力量。娃哈哈自动售货机团队研究会议要真正带动这个产业的大发展，娃哈哈要做的第一步，是通过建立宗盛学院，以“传帮带”等形式武装这支队伍，积极推动数千家经销商发展智能自动售货机布点运营，逐步具备综合运营能力。这个体系一旦建成，相当于是这个产业的“黄埔系”，必将普惠于整个产业生态。正如外界所知，宗盛科技在成立伊始，就聚集了一支行业内资深的团队，来建立运营力输送中心。在未来，娃哈哈还将广开合作之门，合作各路资源，尤其是中小运营商资源，使大家“各尽所能、各取所需”，共同来推动这个产业早日达到百万台级的规模。记者：娃哈哈布局自动售货机市场，将和现有市场渠道的发展怎样结合?宗泽后：毫无疑问，自动售货机将作为传统市场渠道的重要补充。其结合点在于，传统经销商可充分利用“人、车、仓”的边际成本优势切入这一产业，来降低运营成本，提升版块盈利能力。同时就市场布局来说，将利用娃哈哈的渠道优势，通过向三四线市场进一步渗透，来实现智能自动售货机产业的深入发展。记者：相比其他企业，娃哈哈具有哪些优势?并期望实现怎样的目标?宗泽后：娃哈哈的优势，如前所述，在于品牌、商品和渠道三大方面。当然，我们清醒地认识到，如果我们的经销商不具备运营能力，那么数千家就等于零，就不能够为这个产业的发展提供力量。所以，我们第一阶段的目标，是让我们的经销商具备成熟的运营能力，有这样的成建制的运营力量作为铺垫，相信这个产业的发展会水到渠成。全国市场渠道基本布局，未来将达百万台终端规模记者：娃哈哈自动售货机自去年下半年布局以来，目前的市场推进情况如何?宗泽后：娃哈哈去年下半年先在苏南区进行了试点工作，经销商普遍反馈成本降低了很多，增加了渠道销售量，这相对于独立的运营商来说，经销商渠道的优势开始进一步显现。娃哈哈自动售货机终端售卖情况目前，娃哈哈在全国范围内(除了青海和西藏地区)都进行了渠道铺设的覆盖。同时考虑到消费者消费场景和需求的不同，娃哈哈打造的是开放型自动售货机体系，可进行多品牌产品出售，大概30%的产品摆放向体系外开放，让渠道布局既依靠于娃哈哈，又相对独立于娃哈哈，给经销商带来更多的利润。经销商普遍反映，自动售货机渠道可以直接面对终端消费者，对于收集消费者的消费信息比较直观，这一点较以前传统渠道方便了许多。同时经销商还和互联网产生了联系，就目前来说，南京地区的娃哈哈自动售货机的线上支付已经占到了50%以上，极大地推动了行业发展。记者：娃哈哈布局自动售货机领域，对于未来的发展都有哪些规划?宗泽后：我们的计划是在未来十年，全国渠道范围内布局实现百万台的终端规模。也可以说是“电商把店开到指尖，我们把店开到身边”。为实现这一目标，我们将以完全开放的形态，以智能化零售设施为纽带，来构建一个全新的零售商业生态系统。这个系统的参与者，显然将不限于娃哈哈的经销商，而是所有有志于零售行业转型升级的从业者。在这个智能零售网络上，我们的设备也将远不限于饮料机和食品机，我们售卖的产品，也将不局限于娃哈哈，而将会预留出足够的销售空间，以开放姿态吸纳其他饮料和食品厂商的特色产品，来构建丰富多彩的消费场景。我相信在不久的将来，消费者将可以在食堂里我们的终端上，购买到某款小酒;在出行的某个交通点，购买到填饥小食;在写字楼内，方便地享受咖啡和下午茶;在社区，购买到来自新疆的特色农产品……相信随着科技的发展，各种新颖的售卖、支付、互动形式，将一次次突破我们现有的想象。正因如此，我们也希望各种各样的社会资源、创新产业、科研力量来汇聚、促动这个产业的发展。娃哈哈、宗盛科技愿以充分开放的心态，嫁接各类科技创新、消费场景、适用商品、社会渠道、资本力量，大力推动智能零售产业的发展。
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饮料自动售货机,综合自动售货机 　生力军：饮料巨头娃哈哈　　娃哈哈近些年来在跨界投资上动作频繁，虽然成功率较低，但丝毫不影响这位饮料巨头的斗志，近期娃哈哈的某重要业务会议上不仅明确传出了将全线出击自动售货机领域的消息，同时消息人士还确认，全自动贩卖机，由娃哈哈创始人宗庆后先生与胞弟宗泽后先生联手投资成立的自贩机业务公司――宗盛智能科技有限公司，已经正式注册成立。新公司一成立，即吸纳了多名在自贩机行业耕耘十年以上的资深精英人士组成高管团队。宗盛公司将依托娃哈哈强大的品牌和渠道优势，以自动售货机为载体，钟楼贩卖机，在未来十年内，打造一张百万台级的、全国性的智能化零售终端网络，看来这一次，投放自动贩卖机，娃哈哈下定决心抢占终端售货机这一未来渠道市场了!
　　快消品企业巨头的介入或许会推动整个终端售货机行业的发展速度，但也同样加剧行业竞争。产品品质是任何行业竞争万变不离其宗的硬道理，终端售货机操作的便利性、智能化以及与互联网产品的衔接性等才是未来产品竞争的关键点，能否抢夺市场先机，抢先占领优势地位就有待市场考验了 自动贩卖机市场日益壮大，不断有投资者加入。那么，购买自动贩卖机要考虑哪些因素？一、质量与性能。自动贩卖机无人售货，24小时运营，这是它与人工守值的便利店相比，最1大的优势。若机器故障频率高，必将影响营业。二、价格。自动贩卖机多少钱一台？自动贩卖机价格多少？国内自动贩卖机的价格一般在13000――45000元之间。所谓一分钱一分货，全自动饮料贩卖机，运营自动贩卖机，不能一味强求低价格，性价比才是最主要的。三、品牌价值。与其他行业一样，品牌对消费者的购买意向和消费体验有重大的影响。据调查，品牌售货机与杂牌售货机摆在一起，74%的消费者选择在品牌自动贩卖机上购物消费。
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娃哈哈终于在自动售货机领域出手了
　|　By 而立　 11:24:36　浏览(709)
在日美等国家，自动售货机行业是饮料零售一个非常重要的渠道。目前，日本保有量大约在520 万台，美国大约在670 万台。而且，日本50%以上的饮料通过自动售货机销售出去。而目前我国自动售货机保有量大约有15 万台，是日本的三十分之一，美国的四十分之一，具有巨大的增长空间。在这样的行业背景下，2016年5月份，娃哈哈成立宗盛智能科技公司（以下简称“宗盛公司”），专门负责其自动售货机的发展，并宣布正式进军自动售货机行业。
2017娃哈哈销售工作总结表彰大会
近几年，随着移动互联网的快速发展，各种互动体验、以大数据为基础的个性化营销层出不穷、丰富多彩，大大激发消费者的消费欲望，打开了自动售货机的发展风口。正是看到了新的产机会，并基于进一步拓展终端网络的需要，娃哈哈于今年5月进军自动售货机业，并成立宗盛公司，专项运作。在最近于杭州G20会场召开的娃哈哈2017年销售工作会议上，来自于宗盛公司的娃哈哈自动售货机成为本届大会的亮点。
宗盛公司投入大量资金，研发适应于娃哈哈产品的自动售货机管理系统，目前第一阶段已经研发完成，并陆续装备上线，截止目前，宗盛公司在苏南共布设了800 多台终端设备。在娃哈哈2017年的销售工作会议上，宗盛公司董事长宗泽后现场系统阐述了将如何推动娃哈哈的自动售货机事业。
▲宗盛智能科技公司董事长宗泽后
整合运作实现低租金
众所周知，介入自动售货机行业最大的负担在于设备资产的高昂费用，一台设备市场售价约25000元。针对这样的现实情况，宗盛公司从两个方面研究解决对策。
第一，向上游厂商获取高性价比产品。截止目前，宗盛公司设备的性价比在业内处于领先地位。而且这个定制机是专门针对娃哈哈产品瓶型研制的，譬如说专门设有晶钻水的货道。同时，宗盛公司为大家提供金融租赁服务，来给大家缓解一次性投入的资金压力。
第二，通过一系列的商业运作路径，来减少、最终争取免除大家的租金压力。如通过30%的货道引入非竞争性产品（如杭州的机器上可能销售罐装的龙井茶等），屏幕广告与料道合作等等，互联网时代有句话，叫做“羊毛出在猪身上”.
2016年7月，日本自动售货机产业界专家到宗盛公司考察时说，随着中国的地价和人力成本的上升，中国的自动售货机产业一定会发展到日本一样的规模，甚至更为庞大。“根据日本发展经验，能将这个产业做到最好的，一定是饮料界的龙头，娃哈哈有这个使命和责任，拓展自动售货机这个产业，这既是宗盛公司的压力和动力，更是宗盛公司的使命！”宗泽后表示。
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。23年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一...
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