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凌海：H5游戏从业者处抱团阶段 娱乐IP适合打开市场
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凌海：H5游戏从业者处抱团阶段 娱乐IP适合打开市场
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从H5IP来看：好卖相的游戏是什么样的
IP已是老生常谈的论题，但在IP改编手游背面，业界仍对IP认知存有大面积“盲区”。
IP已是老生常谈的论题，但在IP改编手游背面，业界仍对IP认知存有大面积&盲区&。大多数人觉得&好玩的手机网页游戏才是好游戏&，但商人的思维是&好卖的游戏才是好游戏&，假如数据欠好，无论啥玩法、画面都没有用。好玩和好卖两者有结合点，但大多数时分是背道而驰的。
那么，啥游戏好卖呢?当下来看，IP商品最佳卖。以下即是关于IP的10点心得。
一、挑选IP的3点主张
好IP必定是多人物的，而且不是一切的用户都喜爱主角，甚至有许多人会喜爱反派，例如海贼王、火影忍者等。
1)主线要一致。主线不一致的IP很难改编成游戏，例如《万万没想到》这种吐槽、段子型的IP就不合适做成手机网页游戏。
2)支线要丰厚。即在主线基础上需求不断的小故事来让剧情饱满起来，根据这一点，影片也并不合适改编成游戏，由于它只讲一个故事。
3)体裁超实际。由于游戏必定是满意玩家不一样的体会，所以IP体裁要具有超实际元素，而超实际通常分为两种：一种是玄幻、修仙类向后推动的超实际，一种是科幻、将来类向前推动的超实际。除了大富豪、妹子养成以外的实际体裁的商品很难获得成功，这些根据人道的东西与IP没有关系。
IP必定要是活的，即最佳是当下继续推动商品的，假如说一个十分棒的影视或动漫著作，但2、3年前现已更完，那么改编游戏也是很难的。许多人会问，为何金庸的武侠能够继续改编?本来大多数人疏忽了一个景象，即是金庸的影视剧著作和娱乐等各个方面在这么多年来从没断过，西游记、三国尽管也很悠远，但由于著作没有停过，故事也是大家耳熟能详的。另一个景象还有封神榜这类IP，它的生命力是有限的，但只需有影视著作能把这个IP激活，它同样是一个好IP，但要依托手机网页游戏来激活是很难的。
二、IP游戏开发的4点主张
1，美术。人物不要写实，要Q版、萌化;场景要还原，否则没有代入感。
2，玩法。许多人会有一个误解，即是这个IP有一个很有意思的东西，假如做成游戏要不要把它改成中心玩法，我以为&&不要，由于粉丝看这部电视剧或动漫和玩游戏的时分身份是不一样的。所以，IP商品玩法要投合干流，现已被证实过是好玩的、被用户喜爱的玩法。但另一方面，假如IP里真的有特征的东西，在手机网页游戏里能够做成特征体系，但不要企图做成中心玩法。
3，剧情。事实上，用户来玩游戏的时分，并不想重温IP的剧情，开发时只需赶快让玩家代入游戏后，疾速让用户知道怎样玩。
4，付费。付费即是怎样去挖粉丝的钱，但我们要知道，粉丝原以为何样的东西买单。要挑选经典挖坑，用户在玩过这么多游戏的体会中现已形成了必定程度上的付费习惯，不要在付费体会上创造。
游戏里的设定是游戏本身的寻求，但要掌握看了这部剧，在我还没玩之前，就能知道怎样进行。
核弹头小游戏网发布此文仅为传递信息，不代表认同其观点或者证实其描述!
游戏老司机论H5游戏已经开启的IP大战，IP游戏大盘点（4）
“人如果没有梦想，那和咸湿有什么区别。"——王陆
恩，大家早上中午晚上好，我是又到了周四很开心的萝卜小编。
近来已经立夏的福州，路上的风景越来越好了，又到了一个美好的季节。
萝卜我都在想，要不干脆我下一期放点妹子们的照片吧，估计这个是大家喜闻乐见的节奏。
不知不觉，IP大战也写到了第四期，为了避免又臭又长，就决定在本期内把这个系列搞定~感谢的话留到最后在来说吧，来，我们先来看游戏。
《新葫芦兄弟》
游戏简介：《新葫芦兄弟》是一款还原经典的卡牌策略H5游戏，您将化身葫芦兄弟，与史上最强阵容的霸气伙伴们，一路斩妖除魔，救出爷爷，成为真正的正义战士。新奇的特色玩法，有趣的好友互动，进入葫芦兄弟的奇异世界，开启全新冒险征程吧！ 游戏特色： 【经典重现 完美还原】 葫芦娃大战蛇精，经典故事新版重现，看葫芦兄弟如何齐心协力，救出爷爷！ 【策略卡牌 丰富玩法】 卡牌策略，挑战上百关卡；神兵洞天、昆仑秘境等多元玩法，丰富有趣，同时获取各类资源，提升实力！ 【超级英雄 霸气伙伴】 绿巨娃、雷神娃、闪电娃等超级英雄，化身神秘伙伴强力登场，更强大的力量，更无敌的技能！ 【同服互动 竞技PK】 帮会活动、好友送糖葫芦等多种互动玩法，竞技场、巅峰对决等激烈PVP竞技，成就最强葫芦，称霸战场！ 【离线挂机 轻松升级】 玩的累了，却又不想停下来？别担心，这里提供人性化的挂机升级，即使离线，也有大量经验和钱币可领取，让你劳逸结合，齐力降妖。
真正的《葫芦娃》是怎么样的呢？
萝卜吐槽：《葫芦娃》是啥大家都很清楚了，童年神卡通之一，当然，我说的不是你们因为一些奇怪的番号下载到的葫芦娃，虽然两者的本质是一个样子的，23333。目前葫芦娃这个ID被大幅度改编成游戏的例子比较少，目前就一个手游，可能是因为单纯葫芦娃改编不出什么东西的原因吧，毕竟这个题材比较偏向低龄了，而游戏做出来就是要赚钱的，不赚钱的游戏做出来干啥，咸鱼吗？目前比较出名的形象也就是几年前比较火的《十万个冷笑话》里面的葫芦小金刚形象，还有B站上一个比较冷门的葫芦娃解读视频，除了这两个，萝卜我也想不出来什么比较代表性的东西了，除了那个番号，嘿嘿嘿。回到这个游戏里面，卡牌游戏，有点像之前秦时明月的手游版那样，换个模板而已，不过实话说，素质还是可以的，就是卡牌游戏比较蛋疼，你们懂的。
《秦时明月》
游戏简介：《秦时明月》游戏用可爱的Q版人物形象，还原动漫剧情，演绎一段大家熟悉却又满怀新鲜的秦时故事。众多动漫章节任你探索。原著中让你沸腾、愤怒、感动、惋惜的桥段，你在游戏中都能期待！游戏中玩法多样，弟子图鉴、惊心奇遇、PVP战斗、缘分系统等等。等着你亲自探索。
真正的《秦时明月》是怎么样的呢？
萝卜吐槽：有关于《秦时明月》，为啥萝卜要选择这个图呢，因为我在搜索之前完全不知道居然还有一个电视剧，实在是出乎萝卜我的意料。《秦时明月》这个IP也是很大的，现在都形成了一个独有的圈子了，类似现在二次元圈子很有名的剑三的圈子了，《秦时》现在除了各种手游，页游之外，卡通是发迹地，在刚开始的时候还被誉为是国漫的希望（OS：全职才是第一），剧情除了部分时候比较脑残一点之外，其余的时候都还是可以一看的，总而言之，已经形成文化圈子的IP，这本身，就是一种无与伦比的影响力了。至于这个H5版本的《秦时》？和手游版一毛一样。
《三生三世十里桃花》
游戏简介：《三生三世十里桃花》是拥有正版授权的，全新大型ARPG游戏。游戏不仅还原了IP特有的动人场景、细腻剧情，更添加了炫酷的技能特效，精美绝伦的坐骑时装，让你在掌中体会到夜华与白浅万年轮转的动人故事，一起降妖除魔，卫道昆仑之巅。
真正的《三生三世十里桃花》是怎么样的呢？
萝卜吐槽：讲真，虽然说《三生三世十里桃花》（下称：三生）这个IP也是很巨大，不过，我一没看过小说，所以并没什么执念，在那个阶段，萝卜我是可是看《缥缈之旅》出身的一个小少年，不用想依靠这个来猜出我现在的年龄阿告诉你们，这是没用的。所以对于电视剧也好，对于这个IP也好，并没有那么多的执念，至于电视剧，评论也比较两极分化，有说好的，也有说不好的。不过，这并不妨碍他的大火，至于这个H5版本的《三生》，恩，和传奇类的一样，换了个壳，呵呵。
好了，完成一个人生大事了，萝卜我都觉得我可以回老家结婚了~感谢能看到这里的各位，能坚持看一个老男人啰嗦这么久还真的是难为你们了。
虽然说这条路漫漫很长，萝卜我还是会继续下去的，再次拜谢。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。事实证明：卖IP授权比做IP游戏，好赚钱得多
文：超级梦游人卓叶&现如今随着泛娱乐游戏文化产业的迅猛增长，IP概念大行其道，行业内已经到了一谈到公司发展，企业战略，言必称IP的局面。而事实上，围绕IP生态链打造，IP制造——获取——驱动——衍生变现的各个环节，各大游戏公司动作频频，其围绕IP的泛娱乐战略大手笔布局就没有停歇过，那么IP真的管用吗？&通过这半年来上市游戏公司陆续发布披露的经营数据，我们终于能够一探究竟，IP对游戏的营收到底起到了什么作用。&《琅琊榜》手游赚的不到IP收入零头&《琅琊榜》影视剧的生猛表现我们有目共睹，该剧由超高人气作者海宴同名网络小说改编，从2015年9月首播起，收视率一时爆表，网评热度高企，获奖无数。随着其在海外其他地区的陆续播出，该剧影响力仍然在持续发酵中。&&对于这样一个超级IP，北京游戏公司掌上纵横先下手为强，早在2014年就出手，以260万的超低惊爆价，拿到了该小说以及衍生作品的游戏改编授权，并将其委托给顶级开发商北京乐元素进行开发，2015年9月底，随着热播影视剧热播的当口，趁热打铁的《琅琊榜》手游上架了。&一切开始都是美好的，公关稿件上，《琅琊榜》手游上线三日内登陆苹果免费榜榜首，双平台下载量破百万，日收入破百万，十天流水过千万。一切都似乎正在复制着《花千骨》的神话表现。然而好景不长，该产品现实走势是高开低走，一个月后便从苹果畅销榜TOP100榜单中消失了，其下跌速度之快，令关注者愕然。&&2015年10月，《琅琊榜》手游的发行方，专注于IP生态链建设的掌上纵横（833416）悄然登陆新三板。在其上月披露的年报中，可以发现一些《琅琊榜》手游收入的具体数据。据年报显示，掌上纵横几大业务板块中，网游运营2015年营收一共是2058.16万元。&在年报中掌上纵横公司又表示：网络游戏方面，2015 年，公司在 iOS 和 Android 双端发行、运营方面能力提升较快。公司上线了三款重磅游戏，《范冰冰魔范学院》、《琅琊榜》、《足球大师》，分别引领了明星改编游戏、影视改编游戏和体育游戏的市场潮流，较好地实现了市场效益和商业效益。&由此可见，《琅琊榜》手游收入，显然就在这2000万之中了。可惜《范冰冰魔范学院》、《琅琊榜》、《足球大师》三款重磅游戏的收入再细分，年报中没有更详细的披露。&不过我们继续挖掘，可以在年报中发现一些其他关于《琅琊榜》手游的数据。比如，该手游的委托开发支出总计：188.68万&&那么根据这些数据估算，估计《琅琊榜》手游的收入会在1000万左右，而去掉授权金版权金的260万，以及开发费的约188万等的支出以后，这款超高人气的影视剧改编手游，最终给公司带来的盈利，大概也就在500万上下。（注意，这里也还没有计算推广费用，因为只能查到全年总的推广费用为1500万，也没有细分到每个项目上的推广费用详细数据。)《琅琊榜》改变手游为何收入不尽如人意，其原因也颇受业内人士关注，分析下来，这恐怕和《琅琊榜》手游的玩法类型有关，这类古装影视剧题材从剧情、角色设定各方面来说更加契合开发为MMORPG角色扮演游戏，而《琅琊榜》手游作为一款卡牌游戏，估计对小说，影视剧的粉丝来说，缺乏一种天然的代入感和沉浸感，很多粉丝慕名而来下载，进入游戏匆匆看一眼觉得这不是我的菜便就走了。数据上表现便是流失率居高不下，这方面，走纯粹中国风MMORPG玩法的《琅琊榜》页游表现就要好很多。不过虽然《琅琊榜》手游，没有籍着影视剧这个超级IP火起来，大赚一把。不过掌上纵横的年报经营数据依然十分不错。报告期内，公司实现营业收入 18030.87万元，同比增长 166.14%，实现净利润 3397.37万元，同比增长 106.90%。在其主营业务版块中的游戏版权转让方面，收入7687.49万，占总营收的43%。围绕IP的获取、授权和开发变现，已经成为该公司经营的核心驱动力，其所制定的大 IP，大产品，大发行的发展战略，也必将坚定的走下去。天戏互娱：做游戏亏钱，卖IP扭亏为盈天戏互娱（836576）这个名字并不为人所熟知，然而说起其代理的游戏《真三国无双OL》和《大航海时代OL》《信长之野望OL》，估计老玩家就都耳熟能详了。作为这样一个老牌端游代理公司来说，虽然代理的都是知名大作，然而随着老产品进入平台期，也面临着盈利能力下降，如何发展转型的问题。其在新三板上市的公开转让说明书中也不无悲观的表示：2015年1-7月，公司净利润为-530.67万，客户端产品收入下降，新上线游戏《冰火魔厨》收入未达到预期出现亏损，此外今年预计上线的游戏《真三国无双爆发》由于技术原因未能按时上线运营，公司业绩恐怕存在继续下滑的风险。但是今年4月公布的15年年报却显示，天戏互娱盈利了。报告期内，公司实现营业收入为 3,629.58 万元，同比上升 60.18%，利润总额和净利润分别为 713.84 万元和 549.29 万元，同比 上升了 81.24%和 39.46%。那么是什么让一个巨亏500万的公司在几个月内就扭亏为盈的呢？不是产品上线，而是因为出售了IP版权。如上图所示：天戏互娱成功开展了初期的 IP 运作。有选择地进行了联合研发及自主研发，并进行了适当的转授权，多渠道地展开 IP 运作，使公司整体营收有了大幅度的增长。其中手机游戏《真·三国无双爆发》和《大航海时代IV 》为公司带来了 1,415.09 万元的收入，公司自有产品《魔法兵团》和《魔幻奇兵》为公司带来了 566.04 万元的收入。 而在之前，公司15年试水独代的超人气网络作家唐家三少小说IP改编的魔幻巨制《冰火魔厨》手游却并不成功。《冰火魔厨》收入和成本相抵，足足亏了近100万。天戏互娱的IP战略已经明确，就是要做精品IP第一股。而据我们观察，这个战略似乎是围绕着其代理的光荣游戏产品《真三国无双》以及《大航海时代》系列来打造的。毕竟这两个IP经过十几年的经营积累，其情怀和口碑都足以支撑其成就精品二字。天戏也表示凭借其多年的本土化运营经验以及海外厂商合作资源优势，会对其手中的签约光荣特库摩的精品IP进行文学、动漫影视各方面的跨界运作和再创造。不过我们认为始终有一点隐忧就是这几款精品IP并不属于天戏，而是属于光荣公司。未来只要光荣公司基于某种原因中断与天戏的合作，将对天戏互娱的业绩和发展造成重大影响。毕竟，友商搞这种强取豪夺的事，这些年来不要见的太多。结语：从以上几个非典型案例管中窥豹来看。在这个IP生态链打造的早期阶段，作为IP版权售卖为主营业务的公司获利更加容易一些。而真正要靠IP制作产品来变现，市场更加看重的仍然是游戏产品的质量和玩法创意。而游戏产品的质量和创意，在国内游戏界确实是个老问题。IP不会是解决国内游戏产品红海突围的诺亚方舟，而只是筑高竞争壁垒的护城河，想像一下所有游戏都拥有IP的时代来临，最终惨烈胜出的大IP赢家通吃，而剩下的，依然通通都是炮灰的命。所以，打造优质经典产品仍然是游戏开发商的终极追求，在这方面，IP再好，恐也只能作为一个优秀的导量入口而存在。
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游乐发行王士伟：跨界合作是行业发展的必然趋势
来源：作者：游民老赵 时间：15-04-27
众所周知2015年将会是精品手游的时代，市场上的手游产品数不胜数，游戏品质更是良莠不齐。近期《战神奇迹》 是由指点传媒旗下游乐手游发行独家代理的全新横版格斗手游受到各界的广泛关注，这是一款基于古希腊神话故事改编而成的手机游戏，不管从游戏的画风和玩法上都有很多创新，大家是否想了解下游戏的研发趣事?今日，手游江湖联系到了《战神奇迹》的发行总经理王士伟先生，请他在百忙之中抽出时间，为我们解读《战神奇迹》背后的故事以及对手游市场的一些看法：
手游江湖：您好，王总!很高兴能够采访到您，可以和18183的玩家们介绍下《战神奇迹》这款新作吗？
游乐发行王士伟：您好!《战神奇迹》 是游乐发行的一款横版格斗手游，它最大的特点是重铸《奇迹MU》经典玩法、高度还原《战神》系列题材动态场景，以古希腊神话世界观为核心，讲述了一系列远古神话中几乎灭世的&众神之战&的故事。有多种经典玩法，上手简单。目前共设有3个职业，分别是复仇骑士、猎神魔女和通灵师，未来将会公布第四个角色，敬请期待!
手游江湖：作为指点传媒旗下游乐发行的重点产品，《战神奇迹》与以往发行游戏相比，最大的不同之处是什么呢?
游乐发行王士伟：相比于同类型的ARPG手游，《战神奇迹》在打击感、游戏画面和战斗玩法等方面都取得了突破，对用户体验有很大的优势。如果说出色流畅的打击感让《战神奇迹》有一个好卖相的话，那么我们的装备系统、女神系统以及神力培养玩法则是突围市场的核心竞争力。
手游江湖：据了解《战神奇迹》是一款古希腊神话故事改编而成的手机游戏，在代理之初，《战神奇迹》在风格定位和受众玩家群体定位方面是怎样考虑的?
游乐发行王士伟：《战神奇迹》的风格定位以年轻人为主，喜欢热血格斗，享受打击快感的游戏玩家，同时又顾及到多年龄层的玩家的体验需求，操作简单，容易上手，有着丰富的新手指引。但对于重度的游戏热爱者，我们在游戏中设计了丰富的玩法，如恶魔广场、精英副本、挑战诸神、血色城堡、PVP竞技场等精彩刺激的副本通关和PK玩法，还有各种隐藏的菜单等着玩家去探索!
手游江湖：《战神奇迹》已经上线了，能否和我们谈谈您对这款产品的表现和期待?
游乐发行王士伟：《战神奇迹》在经过安卓版的测试后，次日留存、七日留存都超出预期。从代理到产品上线，我们在《战神奇迹》的运营及推广上投入了很多人力、物力、精力和财力，整个公司都很看好它，可以说是倾尽心血来制作的。为了让玩家在游戏中得到最佳的游戏体验，整个团队在技术、美术、玩法上不断给自己提问题、提标准。我相信这一切的付出之后，回报也是成正比的，我们对这款产品十分有信心。
手游江湖：目前市场竞争激烈，众多厂商开始争抢知名IP，对此现象游乐发行有什么看法?
游乐发行王士伟：&IP之所以受到如此追捧，主要原因在于手游行业崛起至今，移动互联网人口红利已经达到一个平台期，并且由于同质化竞争加剧。优质IP更可以圈住原有用户，这一点显而易见，很多玩家玩游戏更多的关注点是某个原作本身，诸如小说、动画之类，其次才是游戏本身的可玩性，有特点，推广有针对性。IP热点有流行效应，比如《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》，这些通过电视台和流媒体推广的品牌，不需再去营销，游戏厂商可把重点都放在游戏的研发上，这些IP本身已经有了市场，就不用再去为难商务和运营想办法走量了。对于厂商来说，谁能够拿下更多人们熟识的优质IP，谁就能更多的笼络玩家的心，就可以巩固市场中的战略地位，从而去搭建起属于自己的市场版图，拥有更多的资源。
手游江湖：近期有一些在端游和页游成功的转型移植到手游平台上，对此有什么看法?
游乐发行王士伟：相对于手游从产品的玩法经典游戏移植到手游平台是非常常见的事情，像端游中的《梦幻西游》移植到手机上已经大受欢迎，就连国产单机的霸主《仙剑奇侠传》也渐渐的进入了手游的市场。这种移植其实就是对经典IP的巧妙利用，抓住的是玩家们耳熟能详的名字和情怀，让他们找到了&归属感&。
另外也有一种内容移植的游戏，比如《天天飞车》、《节奏大师》等等，它们都是在借鉴了街机、FC、PC时代经典游戏的经典玩法，在此基础上进行创新，既让玩家能在看到经典玩法时迅速上手，收获曾经快乐游戏的回忆，又能在创新的地方给玩家惊喜，让玩家孜孜不倦的玩下去。
如今众多的端游和页游厂商纷纷转型，但是手游和端游、页游是几个不同的市场玩法和产品做法。做手游市场对的时间要上线对的产品，无论是端游还是页游移植到手游平台上，都要尽量的符号玩家的操作和游戏习惯，在这方面专注于做手游发行的团队会更具有优势。
手游江湖：卡牌手游的热度已经开始褪去，您认为什么类型的游戏会成为爆发点?游乐发行在新游戏选择上有什么侧重?
游乐发行王士伟：随着以MT为首,刀塔传奇到达巅峰的卡牌游戏大卖后，很多跟风山寨的产品趁势而出，卡牌题材游戏已经越来越通俗。对于玩家来说偏爱的应该是中重度类型的手游，ARPG会成为其中之一的爆发点。一方面是因为ARPG游戏从街机时代就受到广大玩家群体的喜爱，用户基数大;另一方面是随着智能手机的进化，现在手机能很好的运行ARPG游戏，硬件条件也满足。还有一种像梦幻西游MMORPG大型多人在线角色扮演游戏。因为玩家现在对游戏内的社交需求越来越多，而不仅仅是简单的排行榜和离线PK，玩家回想和其他人更多的交流而不是想像玩单机一样的手游。
在选择产品方面，会以精品和正版IP为主要导向，而在这些产品之外，我们还会有根据市场用户属性的定制产品。
手游江湖：很多传统的娱乐、传媒行业也在试水手游，对此您有什么看法，他们是否能给手游行业带来什么影响?
游乐发行王士伟：传统娱乐传媒行业本身就有着丰富的自身资源，为手游的推广打开了新的思路。我们游乐发行有幸和电广传媒合作，拥有电广IP优先选择权。对于国内手游巨头来说，选择与知名影视公司建立长期的合作或成为其长远布局的重要策略。这种跨界合作的方式越来越成为行业发展的必然趋势。从长远上来看，不管是娱乐还是传媒与手游均为满足用户玩家精神消费的娱乐项目，两者的紧密合作也会让这种泛娱乐化趋势越来越明显，也将会催生更多的细分产业，为玩家用户提供更周到细致的服务。
手游江湖：如何看待游戏发行公司的核心竞争力问题?
游乐发行王士伟：我认为核心就是看它用心的程度和坚持程度，以及熟悉移动互联网整体环境，和手机游戏市场发展背景。在今天这个同质化竞争非常激烈的市场中，我们对游戏的选择比较严格，我们更注重产品本身的质量和创新。在游戏品质得到保证的基础上，我们不是简单的对游戏进行运营和推广、我们还会对产品进行优化与改进，让我们的产品更具特色更符合广大玩家的口味，并且深入与玩家交流，提供专业的各类服务体系，确保玩家们得到最适合的服务。
手游江湖：游乐发行在2015年的后续计划能透露一下吗?
游乐发行王士伟：首先是将我们的精英队伍扩大到百人团队，预期年内发行多款S级-A级手游产品，进行泛娱乐化的布局和跨领域的发展。为此我们将以打造全国最具有影响力的移动游戏发行平台为主要发展目标，引领市场潮流，我们还考虑进军H5领域，追求快准稳的战略要素，建立包含发行到运营全方位的移动游戏自有产业链，做到指点潮流布局全球。
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