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敦煌网的独特盈利模式【网站盈利模式】
15:55:04 来源：经济观察报
作者：杨阳
敦煌网的独特盈利模式
导读：目前B2B市场完全被阿里巴巴这样一个巨无霸占据的今天，敦煌网凭借其独特的盈利模式，成为一家独特的外贸B2B网站，虽然阿里巴巴也在做外贸生意，不过敦煌网依然可以后来者居上，目前成为许多外贸中小企业的首选，那么敦煌网和阿里巴巴都在做同一件事，为什么她能后来者居上，这其中又有什么独特的盈利模式？
5月底，敦煌网的用户发现他们的货品将有一个更新更便宜的运输方法：英国皇家邮政和HKpost运输方式（国际小包裹挂号）。货物以北京为出港口直达英国的考文垂，并以此为欧洲的分拨中心，由英国皇家邮政系统辐射至其他国家，在4到6天里就送到买家手中。最重要的是，这样可以节省卖家成本，以30公斤以下的物品价格是EMS的3.5折，而且可以通过英国邮政网站和燕文物流网站在线追踪物品。
这项服务是敦煌网的杀手锏，手握大量需求的敦煌网的绝招就是替客户拼单侃价，例如帮互不相识的客户把货物拼在一个集装箱里，帮助他们节省运输成本，就连快递也可以拼&&在敦煌网CEO王树彤眼里，只要能够帮用户节省成本，就是敦煌网的核心工作。
正是这样。王树彤沉寂了五年，这个曾经在互联网泡沫破灭的2001年把卓越带向盈利的CEO，这五年中只做了一件事：让敦煌网的客户在不能和对方联系的情况下却自愿留在敦煌网上做生意，并且愿意按照交易金额给敦煌网支付佣金。
按交易额的7%收取佣金，这是敦煌网在中国林林总总的电子商务网站中最突出的特征，而这个特征甚至是马云的阿里巴巴都没做到的事。
五年磨一剑
在敦煌网上交易的客户，大多是些零售商和小批发商，主打外贸生意。他们在敦煌网上下订单，通过Paypal账户结算。这些单子的金额都不大，几百美元或是几千美元，热门的货物不过是些小饰品、珠宝等产品。尽管金融危机之后，这些订单的成交金额开始减少，但频率正在增多，他们的产品更新很快，季节性和周期性很强，每月甚至每周都要换货。
据悉，2004年敦煌网建立初期，王树彤就把目标定位在那些欧美的中小型采购商上，她认为这个群体既有采购需求，又不像大采购商那样有固有的渠道和优势，因此就给了敦煌一个机会。
当时的王树彤相信：整合供应链为客户降低成本。她认为，只要能够帮助客户降低成本，客户原因为此付费。但这个想法在2004年初也只是一个模糊的框架，用她的话说，神经、血管都还没有搭建起来。
要把电子商务的盈利模式从阿里巴巴的展示信息平台发展到在线交易平台，需要做的事情太多了。从2004年正式上线到2006年初，敦煌网都还处在积累用户、建立盈利模式的初级阶段。
2006年以后则进入了规模的、粗放式的发展阶段。尽管敦煌网名气不大，但王树彤的客户却发现很难离开它，敦煌网开始高速发展。
在此后三年中，这家公司的平均增长率大约为2561%，在其网站平台上聚集了230个国家140万活跃买家。目前敦煌网上可以提供服装、消费类电子产品、饰品及家居用品等六大类、超过1000万种商品，从上线至今已经成功交易超过200万次。
现在，除了7%的佣金之外，王树彤正在为用户提供免费的行情分析预测，这项服务也很可能在未来成为敦煌网的又一个利润增长点。
亚马逊式整合
敦煌网上的用户恐怕会越来越&懒惰&，因为敦煌网能够把除了商品外的一切流程全部解决掉。事实上，王树彤正希望敦煌网的用户最终也能像亚马逊平台上的供应商那样毫无后顾之忧地把精力只放在产品的设计和研发上，其余一切都交给敦煌网的电子商务平台来解决。这两者之间的不同之处在于，亚马逊有自己的物流配送系统和队伍。
王树彤的解决办法就是外包给专业的物流公司。敦煌网后台的物流系统与UPS对接，只要在敦煌网上下了订单，系统会自动通知UPS安排取货，并会自动显示并安排出这张订单的货物可以在那个码头与谁的客户的集装箱进行拼箱。到岸后，又会有客户已经指定的快递公司前来取货。
敦煌网最大的优势就是拼单侃价。王树彤将大量的需求汇集起来去和供应商谈最低折扣，大量的订单让敦煌网有了很高的议价能力，DHL、联邦快递的费用至少下降了50%，这些都成了客户无法离开敦煌网的关键&&尽管在这个平台上交易需要支付佣金，但整体上敦煌网能够帮客户省去更多的成本。
现在，随着用户的不断成长又给王树彤提出了新的挑战：以前生意小的时候用UPS快递就可以解决物流，快递公司一般在一定金额范围内会代理报关，现在生意越做越大，能不能用货箱？敦煌网能不能进一步提供报关服务、质检服务？
王树彤的解决办法仍然是外包，没必要自己去做的非核心竞争力的业务，都可以外包给专业的质检机构、专业的快递、物流公司。
这样的全程解决方案让敦煌网实现了跨越式成长，2008年敦煌网又完成了和ebay的战略合作，在线交易额近14亿人民币，按照王的估计，2009年将可能超过25亿。友商网广泛与各位站长交换友情链接，PR值为首页6，社区5，百度收录及Google收录完好。期待您的网站对百度、Google收录良好，无被K纪录。如有需要详细请关注这里：
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敦煌网B2B2.0电子商务模式的SWOT分析
敦煌网作为B2 B2.0电子商务的创新者,区别于第一代B2 B电子商务的信息服务平台模式,以交易服务为核心,为买卖双方提供在线交易服务.模式上的创新以及差异化的竞争战略使得敦煌网在B2 B领域赢得了一定的市场份额.不过,随着小额外贸业务日渐成熟,敦煌网精细化运营面临考验.本文针对敦煌的B2B2.0电子商务模式进行SWOT分析并提出相应的发展策略.
作者单位：
山东英才学院 山东 济南 250104
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基于第三方电子商务的中小企业网络融资探讨
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基于第三方电子商务的中小企业网络融资探讨
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周一至周五
9：00&22：00
基于第三方电子商务的中小企业网络融资探讨
2012年第4期目录
&&&&&&本期共收录文章20篇
　　【摘要】中小企业作为电子商务中的核心用户群体，其融资难问题一直备受关注。随着我国电子商务的健康发展和网上银行的快速普及，网络融资被认为是一种有效模式。论文基于第三方电子商务角度，对网络融资的含义及主要模式进行了系统阐述，并分析了网络融资对解决中小企业融资的作用，最后指出了网络融资模式的局限性。通过研究，旨在为中小企业融资提供借鉴。 中国论文网 /2/view-2012558.htm　　【关键词】第三方电子商务；网络融资；网络联保贷款 　　 　　近年来，随着网络技术的不断进步，网上交易日渐增多，第三方电子商务平台迅速发展，网络融资正成为一股解决中小企业融资问题的新兴力量。这种在美国急剧成长的服务，能否解决我国中小企业的融资困难问题，本文对此加以探讨。 　　一、第三方电子商务及其对中小企业的作用 　　1.第三方电子商务的概念及特点 　　第三方电子商务，又被称为B2T2B模式（Business TO Third Party To Business），泛指独立于产品或服务的提供者与需求者，通过网络服务平台，按照特定的规范，为交易双方提供认证、交易、支付、物流、信息增值业务等过程服务。通过平台，保证交易双方的合法性与公平性，提供良好的商业信用环境。第三方电子商务平台具有以下特点： 　　（1）独立性。第三方电子商务平台既不是买家也不是卖家，是一个独立主体。保持独立取得参与者的信任，集成买方需求信息和卖方供应信息，买卖双方能够很好地利用第三方平台的规模效益。 　　（2）依托于网络。第三方电子商务平台是和电子商务一样，它必须依托于网络才能发挥其作用。 　　（3）服务专业化。作为服务平台，第三方电子商务平台需要更加专业的技术，包括对订单管理、支付安全、物流管理等。 　　2.第三方电子商务对中小企业发展的作用 　　中小企业规模较小，产品种类多，经营上相对灵活。通过第三方电子商务平台的信息服务，能够满足中小企业经营发展的需要。主要体现在以下几个方面： 　　（1）有助于公平竞争。通过电子商务平台，中小企业将获得与大企业平等竞争的机会，也可以更便捷地参与到整个国际市场的竞争，赢得更大的发展空间。 　　（2）符合效益最大化原则。中小企业一般没有能力也没必要投入大量资金建立一个独立的电子商务系统，从效益最大化原则而言，通过加入第三方电子商务平台，可以降低经营成本，节约各项商务投入，能够集中力量发展自身核心业务，实现效益最大化。 　　二、网络融资的含义及主要服务模式 　　1.网络融资的含义 　　近年来，“网络融资”的概念被传入中国。网络融资是指建立在网络中介服务基础上的企业与银行等金融机构之间的借贷活动。贷款人通过网上填写企业信息资料，向第三方平台或直接向银行等金融机构提出贷款申请，由金融机构审核批准后发放贷款，是一种数字化的新型融资方式。与传统贷款程序不同，网络融资这种模式和理念打破了地域限制，在模式评级、授信过程、获贷流程上都极大地精简，从而缩短了审贷期限，大大提高了申请效率，作为一种新兴的融资模式而迅速蔓延，受到了人们的认可与追捧。2010年6月，我国两大电子商务龙头企业网盛生意宝和阿里巴巴相继推出第三方网路融资服务平台，旨在为国内中小企业提供在线融资服务，以缓解中小企业融资困境。 　　2.网络融资的主要模式 　　目前比较典型的网络融资服务主要有两种形式：一种是银行借助自己的网络平台为客户提供融资服务，主体仍然是银行，如中国工商银行的“网贷通”“易融通”“数银在线”等；另一种是第三方平台与银行合作，利用网商的线上信用行为数据，为中小企业提供低门槛的融资服务，如阿里巴巴与中国建设银行合作提供的“网络联保贷款”，网盛生意宝与泰隆银行推出的为中小企业融资的产品“贷款通”等融资产品。本文主要探讨这种基于电子商务平台的网络融资模式（见图1）。 　　（1）阿里贷款 　　阿里巴巴是国内最大的、最早涉及网络贷款的B2B企业，旗下的阿里贷款包含网络联保贷款、信用贷款、抵押贷款、订单融资等多个产品。阿里贷款将“网商行为参数”加入授信审核体系，同时设立“资金风险池”，以提高贷款的成功率。下面以“网络联保贷款”加以说明。 　　“网络联保贷款”是阿里巴巴与中国建设银行合作，于2007年11月推出的贷款产品，该贷款基于B2B（企业间）电子商务的应用，充分体现了全新的风险管理理念。在“网络联保”中，企业通过阿里巴巴网站发起并建立贷款联合体，缔结贷款联合担保合约，并以联合体的身份申请贷款。银行及阿里巴巴通过电子商务网络和线下商务监测对企业支用贷款和偿还贷款进行全程控制。“网络联保贷款”的发起和缔结完全基于互联网完成，一方面贷款流程快速而简单，另一方面贷款联合体的基础无限放大，使得企业之间建立联合体的效率更高、可能性更大。 　　 　　（2）生意宝“贷款通” 　　2010年6月初，网盛生意宝推出了中小企业提供融资服务产品――“贷款通”，它是一个“开放式”的银企第三方服务平台，首批与工商、农业、中行等六家银行合作，在处理不同行业、规模的企业贷款需求各有所长，形成良好的互补。“贷款通”依托于“小门户+联盟”模式建立的生意宝电子商务平台，主要服务于中小企业，已经拥有500多万的注册会员。“贷款通”在提供贷款信息平台的基础上，增加了企业信息认证、银企配对等功能，对贷款信息进行整合处理、精准定位，通过贷款通的企业信息认证及信用累计可提高企业信息在各银行间的流通，提升处理效率，缩短企业获款时间。“贷款通”尤其适合初创期和成长初期的中小企业甚至个体户。 　　（3）敦煌网“e保通” 　　“e保通”产品是建行推出的“e贷通”、“e单通”之后的又一种网络信贷产品，该产品降低了小企业的贷款门槛，无需实务抵押，无需第三方担保，只要是在敦煌网诚实经营的卖家，都可以凭积累的信用向建行申请贷款，根据申请人在平台的交易情况和资信记录，通过建行的线上信贷审核，便可以获取资金。“e保通”实现了银行系统与交易、资金、物流等网络平台的对接，可以为网络交易商的客户提供全流程网上操作。 　　此外，还有金银岛、一达通等电子商务网络平台，也相继推出了中小企业融资的服务。我国几个主要的第三方电子商务企业网络融资服务如表1所示。 　　表1 第三方电子商务企业网络融资服务对比表 　　比较项目 阿里贷款 生意宝“贷款通” 敦煌e保通 金银岛e单通 　　电子商务平台 阿里巴巴 网盛生意宝 敦煌网 金银岛 　　合作银行 工行、建行 工行、泰隆银行等 建设银行 建设银行 　　服务群体 诚信通、中国供应商会员 不限会员（企业、个体均可） 外贸会员企业 大宗商品交易商 　　授信额度（万元） 20-200 1-500 小额 50-200 　　2011上半年放款额 60亿 1000万 500万 0.5亿 　　 　　（信息来源：中国B2B电子商务研究中心） 　　三、第三方电子商务的网络融资在中小企业融资中的优势 　　随着电子商务应用的不断深入，中小企业利用网络融资模式成为必然，基于第三方电子商务平台的网络融资具有以下优势。 　　1.提高贷款效率，节约融资成本 　　中小企业融资一般具有“短、频、急”的需求特点，而传统的银行信贷业务流程复杂，审核时间长，难以及时满足中小企业的资金需求。网络融资服务平台，实现了银行系统与交易、资金、物流等网络平台的对接，企业申请贷款时，可以做到全流程网上操作，简化了贷款手续，提供高贷款效率，降低了人力物力成本。此外，网络融资采用的是信用贷款模式，不需要企业提供抵押和担保，也节约了企业抵押物评估费和担保费的投入。
　　2.基于网络诚信认证，降低违约风险 　　中小企业的信用风险较高，是制约其获得银行贷款的重要因素之一。网络融资平台可以根据中小企业的交易记录建立信用评价数据库，为会员企业提供网络诚信认证，只有通过认证的中小企业才具有申请网络融资的资格。网络联保机制的信用评价体系则更加完善，中小企业可以从获取网络诚信认证的企业中选取2-3家作为网络融资的联保体，以联保体的名义向银行申请信用贷款，联保体中的成员对贷款承担连带偿还责任。从而解决中小企业缺乏抵押物的难题，降低银行贷款违约风险。 　　3.实现中小企业、银行、电子商务平台三方“共赢” 　　网络融资平台通过信息发布，及时有效地为资金供需双方搭建桥梁，实现中小企业、银行和电子商务平台的共赢。（1）对于银行或贷款公司来说，网络融资降低了经营成本，效率更高，也更为灵活；（2）对于中小企业来说，网络融资更便捷，能及时满足自身的融资需求。（3）对于第三方电子商务运营商而言，实现了由基于B2B信息流的服务向资金流服务的有机扩张，拓展了自身服务领域，丰富了商业模式。 　　四、网络融资模式应用中需要注意的问题 　　1.适用范围问题 　　网络融资模式离不开网络环境，服务对象主要是网上交易的中小企业，对于非网络企业难以适用。我国的电子商务的发展虽然迅速，但是各地发展水平并不均衡。东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后，这就导致网络融资的覆盖面还有限。网络融资在全国的推广需要数据和网络系统技术的升级，这需要较长的时间。并且银行与网络公司的合作，是一种创新方式，也需要一个磨合期。因此，网络融资还不能迅速的、全方位的发展。 　　2.信用评价问题 　　在中小企业网络融资模式中，信用甄别评价是一个关键性的难点，但是这也是网络平台开展信贷融资的切入口。目前，我国尚缺乏成熟的信用评估组织机构缺乏，信用甄别评估发展滞后，依托互联网、由独立的中介机构进行信用评价虽具有较强的实践性，但由于互联网本身的虚拟性和开放性，有时候网上的交易信息也会不真实，甚至有人为操纵情形，导致信用评价失真。另一方面，中小企业信用体系不完善、企业管理制度存在缺陷等都会影响到企业的信用评价。 　　3.网络风险问题 　　由于网络的虚拟性，会导致很多不确定因素的存在，其背后所蕴藏的风险也需要引起各方关注。一方面，目前网络融资服务的整体市场仍处于初级发展阶段，并未能形成相应完善的政策和法律体系，互联网高度的开放性和自由性，更是加重了监管的难度。另一方面，第三方电子商务平台也是鱼龙混杂、良莠不齐。很多非法的贷款网站存在各种违规行为，既增大了银行放贷的风险，也为金融诈骗团伙提供了可乘之机，会干扰融资市场的健康良性发展。 　　五、结语 　　研究和解决中小企业融资难题，是一项长期的系统性工程，也是保持中国经济平稳较快发展，落实“保增长、保民生、保稳定”工作的具体举措。网络融资给中小企业提供了新的融资途径，它既是银行业务的创新，又是电子商务的创新，对金融产业、网络经济具有双重创新意义。虽然网络融资的发展还面临着许多问题，但我们有理由相信，随着网络技术的进步和电子商务服务模式的不断完善，这种新型的融资模式会取得长足进展。 　　 　　参考文献 　　[1]冯林.第三方电子商务企业网络融资服务模式研究报告[R].中国电子商务研究中心,. 　　[2]毛欢喜.网络融资:企业融资新渠道[J].投资北京,2010(10). 　　[3]郑莹.中小企业网络联保贷款模式探究[J].财会通讯,2011(23). 　　 　　基金项目：河南省政府决策研究招标课题《河南省中小企业融资问题研究》（编号：）。
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