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& 杨陵江：一个公司跑得快且盈利的“钱”提与“人”道
杨陵江：一个公司跑得快且盈利的“钱”提与“人”道
&&日13:15&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)4月22日，2016虎嗅FM(春季)创新节在成功举办。在传统企业转型环节，1919酒类直供CEO杨陵江为到场的1000多位参会者做了创业分享。当绝大多数互联网公司在提倡烧钱、抢市场时，杨陵江认为公司跑得快的同时，还要能赚钱。他以自己创办1919的成长经验进行了阐述，核心内容可以归结为，如何找钱、找资源、找人。这也承接了他半年前在虎嗅另一场上的分享，《我们不是刘强东，不具备盈利能力的烧钱就是找死》。　　以下是杨陵江的现场演讲实录(删编版)：　　我分享有三个部分：第一讲两个观点，第二打个耳光，第三讲个。　　第一个我对于是的确很失望的，虽然我是成都人，成都是我做得很好的地方，但我创业的钱不是从成都拿的，十几个机构没有一分钱是成都给我的，所以大家不要以为成都很好，而且我三分之二的高管没有一个人是成都的，我们每天是环球中心关门最迟的，成都不是创业的沃土。　　为什么1919跑这么快，却没有倒下，我刚才分享第一点，不要沉迷于成都的休闲，觉得这是核心竞争力，这背后对于生活质量很好，我们的政府对我们的创业生态支持是严重不够的。大家不要认为成都很有钱，其实成都的基金是非常落后的。第二成都的很多方面也是不够的，如果你企业走得足够远，你的核心高管一定要从去找。　　快而不倒，如何解决钱的问题？　　1919为跑那么快，第一个要解决钱的问题，如果我们线上的订单由，线下送的是假货，或者不及时，那一定是不成功的，很多投资者为什么投我，现在很多实际线上和线下的整体协调效应，或者是统筹。1919线下都是直管店，所有的职工的工资都是我发，这个问题就是跟钱有关。　　1919哪里来这么多钱，开这么多门店呢？首先一个公司的商业模式，我认为投资要靠融资，这样来解决压力是很大的，有很多公司挣不到什么钱，但还是有很多机构投。其次，要懂自己，我们从头到尾就是永远保证每一家店的盈利，在这个基础上我们思考怎么解决钱的问题，我们很简单，发明了一个直营店和加盟店之间的店&&直管店。　　我们可以用投资者的钱来管理，就像你开了一个五星级的饭店，投资者都是大的国企或者是实体企业，但是管理公司一般来讲都是喜来登、假日这类。1919从我们自己投资开始，逐渐把自己转化成管理公司，就是说别人来投资，交了一定的保证金，我们提供人员，提供供应链，提供设施设备，提供全部的管理。　　我们让投资者赚管理钱，所以通过直管店的发明，我们解决了直营店资金跟不上需求，因为利润永远是滞后的，利润的增长速度永远赶不上门店的拓宽速度，如果门店速度跟不上，你的服务也跟不上。所以1919直管店的发明，解决了门店在控制质量、控制服务的前提下，如何快速的奔跑，这就是我们在钱的问题上怎么解决的，这是第一个原因。　　第二个，在2011年，1919还没有正式推出之前，我们公司开始规范了，所有的人员的五险一金，我们所有的税金都是交全的，投资者投我们的时候非常的顺利，他觉得你的公司已经具备了长远扩张的胸怀和基因。　　第三个是资源的问题，一个企业在发展不可能不需要资源，在我们行业非常落后，为什么？我举个例子：家电的零售行业大概是6000万的市值，但是光、苏宁、国美三家就差不多占了3000多亿以上，我们是什么，我们是抢零售的份额，有说15000的，但是从来没有少于10000的。我们(酒业)经销商的数量是家电行业的100倍，但我们前一百名经销商的销售加起来还不到200亿，千分之五都不到，非常落后的行业。　　资源整合能力：外部开放化，内部平台化　　行业里一定需要做资源整合能力的，特别是供应链能力。1919怎么解决我们供应链呢？第一，如果你没有足够的销量，你是没有谈判权的，第二，要有足够的钱，如果有量但是没有足够的钱也是不行的，第三，在要解决人脉的问题，因为中国的国企不看你的量，而是看你是不是会点头哈腰等等。比如，大家在报纸上看到茅台起诉我们了，或者有人起诉我们卖假酒，那么我们怎么解决？我们除了消费者是我们的立足之本，我们也必须为上游厂家创造价值。　　公司成长这一块，没有这么多的资源，怎么办？资金也不是特别的雄厚，我们也没有去压货，又怎么办呢？　　我们又发明了&品牌运营商&，把自己的资金，自己采购的部门，全部开放。我们通过一些当地的供应商，或者把自己的采购一部、二部、三部变成独立的品牌运营公司，1919直控，也就是原来基于我们部门的行政编制，我们把他拆分成若干的独立的子公司，我们直控并把所有的销售、采购、品牌推广全部由他们去做，让他们去面对厂家，为厂家做好服务。　　O2O模式，我们还坚定了很多当地的大场，供应链是开放的，我们把在内部进行平台化，把我们的采购变成独立的平台运营公司，我们授权他们做，他们就相当于我们的停车场或者是4S店，我们不自己做采购，我们只提供流量、标准和引导，所以我们的采购迅速的融入到社会，经销商迅速融入到我们的品牌公司，这是我们解决的方法。　　最重要的还是解决问题：淘汰基础上做培养　　人的问题是最重要的，实际上在过程中，企业到了一定的高度，大家说成都人的资金比例便宜40%，但是你找的人绝对不如的一半，而且你花同样的钱找的人绝对比北京上海差很多。　　我们的办法：在中低层，通过本地来不断的筛选，我们公司的培养是筛选式的培养，每个公司要追求这种快，这是最大的前提。因为你不是开的，你的任务不是培养，而是筛选，所以我们的培养一定在淘汰的基础上去做的，一定会有淘汰。在这个基础上中地层的管理，我们把很多重体力全部放在成都。我们的两个高级副总裁，一个是的，一个是北京的，我们供应链全部放在上海，是来自于新加坡的高管。　　人才的引进，如果你是一个创业公司，一定要把人才放到成都以外去，不然绝对完不成，不是你不干，而是我们人才的环境氛围还有整个生态环境真的不行，我们国家所有的资源都在北京，这是我的建议，可能在座的有些不高兴。　　我们还用了很多办法，人才最大的特点就是我们在股份改革的时候，我个人减持800万，给员工购置了800万的股权，现在我每拿出200万的股权按成本价转给员工。我们上亿的财富，我们大家就有几个人，但是上千万就有几十个人，上百万就有几百个人，所以人才你的视野要放到全国性。第二还是一个问题，钱的问题，钱够了人才就来了，钱不够，你在北京也找不到人，所以第三个问题还需要美色，如果你公司员工足够强大漂亮，你一定能挖的到人，我们平台公司就是从挖过来的。(来源：虎嗅网)
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　　近日媒体报道丽江古城“风花雪月连锁客栈(初见店)”和“亲的客栈?丽江水墨印象店”两家客栈在网络平台上存在刷单炒信违规行为。据央视新闻频道《新闻直播间》，记者在美团网订了酒店暗访，部...
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数据显示，在上周二收盘时，苹果市值大约为5500亿美元，只比谷歌母公司Alphabet多500亿美元。这是自从2010年以来，苹果与谷歌市值最接近的时刻。
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数据显示，在上周二收盘时，苹果市值大约为5500亿美元，只比谷歌母公司Alphabet多500亿美元。这是自从2010年以来，苹果与谷歌市值最接近的时刻。同时，美国投行Atlantic Equities数字看穿师詹姆斯·考德威尔(James Cordwell)说：“苹果现在之所以比Alphabet价值更高，只是因为其持有的现金更多。如果不计算双方的现金数量，Alphabet的市值已经超过苹果。”但是，考德威尔也并未说的过于决断，他还表示如果苹果和谷歌财报没有太大变化，谷歌市值依然难以超越苹果。他说：“在过去12个月中，苹果产生的自由现金流 是谷歌的近5倍。苹果还有近5亿的庞大用户群，iPhone 7也吸引了很多人关注。因此，苹果与谷歌的市值差距也可能越来越大。过去10年间，谷歌市值曾数次超越苹果，但每次都只持续很短的时间，但那都是购买苹果 股票的好时候
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不用你可怜。是的，李志归送我回家，接我上学，你就觉得我是心甘情愿的？我和你一样吗？我也想自己每天追赶公交车，每天跑着跳着上学，可是我不能，我必须依附着别人生活，接受别人的照顾。我也想痛哭一场，然后
变得坚强，变成奥特曼或是ＳＵＰＥＲ　ＭＡＮ。可是我不是，我只是一个废人，跌倒了爬也爬不起来的废人。你走吧，大可像上一次那样绝情，头也不用回，任由我自生自灭。&
　　他转过轮椅往轮椅走去，钱鑫奔过去一把抱住他：&不要走，奥特曼&&是我错了&&对不起&&好吧，我说实话，我是因为想你了&&&
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　　他抱着思辰回到屋中，将他放在床上。当他返回楼下取回行礼和轮椅时，他看见思辰趴在客厅的地上往前挪动。
　　他丢掉手中的东西，扑过去喝道：&你这又是做什么？你在干什么？&
　　思辰撑坐起来，面若止水，他抚摸着冰凉的实木地板轻声道：&再没有找到我的腿之前，我的生活就是这样，我经常爬行在屋子之间，对于一个不良与行的人有什么奇怪？&他推开钱鑫往茶几爬去，撑着茶几坐了起来，
端着桌上的杯子喝了几口水。凉水顺着喉腔往下流去，冷的他冷战连连。
　　钱鑫挫败的坐在地上，他错了吗？是他抛开了这个温暖的人，让他变成这样吗？其实他这次来，是想看看思辰过得好不好。
　　不好，一点也不好。钱鑫觉得思辰堵得自己心慌，没有看着这个男人寻找到幸福，他如何能够安心，如何去寻找自己的幸福。他是这么告诉自己的，他对自己说，等帮思辰找到他的腿时，他再离开也不迟的。他这样想着
，也明白，这是给自己厚脸皮留下来找个理由。
　　思辰放下杯子，皱眉望着他：&你怎么还不走？&
　　钱鑫移到他的身旁，两人席地而坐，面对面，鼻间不到半米之遥。
　　&我被市局挖角了，不走了，我要住在这里！&
　　思辰甚至可以感觉到那熟悉的温暖的呼吸，只是这样的温暖什么时候才能属于他？还是他本身的坚持就错了？他是不是应该也像现实低头，然后对钱迷豆说：只要能和你在一起，哪怕永远藏在阴暗处也是无所谓的！应该
　　如果他懂得让步，懂得低头，那么便不会与李志归擦肩而过。同性的爱情也是一样的，都有权利和义务。彼此爱情的结合，索要你需求的东西，不论是精神还是肉体都是一种权利，你有权利去拥有。但是拥有彼此的代价
便是忠贞和执着，这也是爱情起码的义务和责任。游戏是有规则的，偏离了初衷，还有什么意义？
　　他望着钱鑫，苦笑一声：&为什么，给个理由先？&
　　钱鑫将脸往前一凑，思辰下意识的脸红往后躲闪。
　　&我没钱，没父母，人生地不熟，初来咋到，就你这么一个朋友！这个理由还不够吗？&
　　思辰捂额：&等等，你没钱，没父母，没朋友，人生地不熟，这些都和我没有干系吧。你已经拒绝了我，我现在和你什么也不是，我干嘛非要收留你？&
　　钱鑫语塞，干脆死皮趴在地上抱住思辰的腰嚎道：&在家靠父母，可惜我没有。出门靠朋友，我有，可是朋友不肯收留，我会不会太可怜了？思辰呀，你不能这样！&
　　钱鑫扑的突然，思辰毫无准备，一个不稳两人向后倒去。两人躺在毯子上，姿势**。
　　钱鑫的手压在思辰身下，思辰侧首望着他咬牙道：&你难道不知道你这样又会让我误会？好吧，你住吧，我可不敢保证自己能不对你产生坏心。我告诉你，我已经放了你一次，这次你是自己送上门的。我要亲你吻你去你
们局里在你的同事面前与你卿卿我我，让你找不到对象&&&
　　他抱着钱鑫的脖子，吻了上去。挣扎吧，愤怒吧，钱迷豆！不要再出现在我的面前，在我还没有完全失去自我，，请离开我的世界，与我与你都是自由的。
　　可是思辰没有想到，那一吻并没有吓退钱鑫，他甚至伸出了舌尖，吓得思辰猛地闭嘴盯着他。
　　钱鑫将他抱起，走到卧室轻放在床上。他跪在床前，凝望着思辰白皙的脸颊和脖子浮现一团红晕，他将他额前的碎发捋到耳后，而后低头吻上了思辰轻轻颤抖的嘴唇。
　　唇瓣互相摩挲，他不明白自己为什么会这样做，可是望着思辰漂亮的桃花眼上淡淡的忧愁，他就情不自禁吻了上去。
　　两人互相啃咬着对方，分离的日子，在彼此心中都埋下了火种。只是那时候钱鑫不敢承认罢了，他只能将这一切归为本能。
　　唇齿舌战好不激烈，时间仿佛停止，空气仿佛稀薄。温润的嘴唇离开，思辰只能躺在床上大口的喘。
　　屋内很暗，思辰不敢去看钱鑫，只是望着天花板轻声说：&钱迷豆，我投降，我承认我喜欢你，喜欢死了你。你现在没有对象，无家可归，你就住在这里吧。能和你住在一起，你知道我有多么的开心吗？你放心，我不会
纠缠你，也不会去你的单位胡闹，你想住着就住着吧，哪一天你觉得烦了或是找到了女朋友你就告诉我，我会放你走的&&&
　　屋内很静，只有彼此的呼吸。
　　思辰又低声说：&钱迷豆，你不吃亏的，免费房子住着，有人给你煮饭，怎么算你都是占了便宜。&
　　钱鑫想调侃两句，只觉胸口苦涩翻腾，竟然在黑暗中红了眼圈。
　　&钱迷豆，你的梦想是什么？&思辰叹了一口气问道。
　　钱鑫想了想道：&有钱，有很多很多钱，等我有了钱我要弥补我不完整的人生。我要有个家，家里面有一个可爱的娃娃，我要将我失去的全部注入到他的身上，这就是我一直追求的未来。&
　　&娃娃吗&&&思辰苦笑，喃喃自语：&也许&&我知道&&我输在什么地方了&&钱迷豆&&你知道我的梦想吗&&&
　　钱鑫摇摇头轻声说：&不知道&&&
　　思辰吸了一口气，将泪水咽了下去，笑着说：&我呀&&希望下辈子做你的一颗牙齿&&我疼的时候&&也要让你不好过&&&
作者有话要说：sdz你猜对了= =他们又同居了 请原谅我狗血的剧情吧 板砖 皮鞭 你们有的武器都拿出来吧= =
都是第一天上班，差距怎么这么大呢？
　　（２４）
　　思辰起得很早，他对钱鑫说：&你再睡会，我去做饭。&钱鑫在双人床上翻滚，俯身时鼻间全是思辰的味道。
　　他听见厨房传来锅碗瓢盆的响动，心里觉得踏实。对了，就是这种感觉，家的感觉。
　　他起身奔至厨房喊道：&我要吃煎荷包蛋，两个！&他举起两根指头在思辰眼前晃了晃。
　　思辰点点头，说道：&你快去洗漱，我给你拿了新的牙刷，毛巾。&
　　钱鑫走到厕所，坐在改造过的马桶上，看着镜中的自己傻笑起来。
　　土司夹荷包蛋，一口咬下冒着油汁，三两口便下了肚。思辰递给他一杯牛奶：&你刚从难民营出来吗？几天没吃饭了吗？看你那点出息！&
　　钱鑫看着他，咧着嘴笑了。他怀念思辰的手艺，喜欢听思辰的数落，这两点他也是刚刚知道。
　　在楼下的时候他们碰到了等候多时的李志归。
　　李志归见到二人下来，心里不悦，忍了忍面无表情对思辰说：&去科室学习，早上要参与交班，不要迟到！&思辰抬头看了钱鑫一眼，转着轮椅，移进后座。
　　钱鑫觉得思辰望着他的眼眸，满眼的渴望，仿佛对他说：若是你能送我多好？
　　钱鑫蹬着脚下的破自行车，心里嘟囔：切，有车了不起吗？老子也有车！只是这玩意思辰能坐吗？等老子有了钱，也买个四轮的！
　　局子不远，走路也不太近。二手自行车是钱鑫淘来的宝贝，便宜惨了，只是骑起来链条&卡啦&作响。
　　赶着上班的人川流不息，钱鑫感叹，街上的人都比整个镇子的人多，不禁眼晕。
　　他满脑子都是过往，他们一起在福利院做义工，一起在三叔的小店卖药，一起打牌，一起玩耍，那些日子光是想想都是暖心窝的。昨晚他不忍拒绝思辰，所以当思辰说：&钱迷豆，我投降，我承认我喜欢你，喜欢死了你
。你现在没有对象，无家可归，你就住在这里吧。能和你住在一起，你知道我有多么的开心吗？你放心，我不会纠缠你，也不会去你的单位胡闹，你想住着就住着吧，哪一天你觉得烦了或是找到了女朋友你就告诉我，我会放
你走的&&&。他在黑暗中点点头&嗯！&了一声。
　　当他听见思辰还是喜欢他的时候，他竟然高兴的心尖都在颤抖。
　　这一句&嗯&其实也算是个承诺，他最怕给别人承诺，特别是做不到的。
　　他想，他不会正在重复着李志归曾经走过的老路吧？若是有一天有一个女人触动了他的心，他会不会选择结婚生子呢？不不，他和李志归不一样。钱鑫在心里反复说，他绝对和李志归是不一样的。可是哪里不一样，他连
一条借口都找不到。
　　钱鑫抬起头，突然头皮触电般麻痛。
　　远远看见顾麟站在门口，手里面握着一根警棍，和所长用的很像。所长经常用它来教训迟到的家伙，不知道&&
　　他笑嘻嘻停下车子，一脚踩地：&大姐头&&哎哟&&&棍子没有落在身上，只是重重的敲在车把手上，震得钱鑫心颤。
　　顾麟抬起手表，冷笑道：&第一天报道就敢迟到，那还得了？&
　　钱鑫一看表，竟然玩了五分钟，连忙下车献媚：&大姐头，怎么的我们也算有那么一点交情，大老爷们的给点面子，你看看大家都在看着呢。&
　　顾麟杏目转动，点点头：&中午饭你请了！&
　　钱鑫双目一瞪，把头一扬，大义凛然：&那你还是杀了我吧！&
　　顾麟两眼一翻，恨不得真的敲上这个木鱼一棒子。和顶头上司攀关系，多好的机会，这家伙真是抠门到家，不识抬举！
　　&钱抠门，我真担心那些毒贩子是不是一贿赂你，你就在金钱面前投降。&
　　钱鑫将车停在车棚，跟着顾麟往办公区走去。顾麟其实是专程在门口等着钱鑫，毕竟是组里的新同志，怎么的她这个分队长应该引荐一下，算是礼貌。
　　&钱鑫，新同事，我给大家提过的，飞毛腿！&顾麟拍拍手，将大家聚在一起。
　　钱鑫不好意思笑了笑，和大家一一打过招呼。脸圆圆的黄历起哄道：&大姐头，组里来了新同事，晚上是不是去海皮一顿，九眼桥新开了一家土鳝鱼听说不错，好吃的板。&
　　其他人跟着起哄：&大姐头，好久没有聚餐，不吃饱哪有力气追那些杂碎？&
　　钱鑫侧头问一旁的黄历：&什么杂碎？&
　　黄历说：&就是那些贩毒小贩，没点体力是逮不住他们的，靠，一个个就像短跑冠军，一个比一个快！&
　　顾麟耳旁&嗡嗡&作响，终于忍不住笑骂道：&好好，晚上去，让你们这帮肥男吃吧，一个个吃的像猪一样，挺着个肚子，跑得快才怪！&
　　钱鑫&叭咂&嘴，真好，晚上有免费晚餐，又省一顿。他从窗户望出去，高楼耸立，望不见天的尽头。
　　同去新单位，思辰可没有钱鑫那么顺利。
　　李志归本想将思辰留在身旁，可是思辰的状况实在不适合外科，他只能忍痛将他安排在消化内实习。
　　其实，当年他们两的那档子事情，知道的人还真不多。毕业后，同学们各奔东西，留下的也就不到十人，况且这十个人还不一定全部知道。思辰出事离校后，他去了德国进修，一走便是两年多，回来的时候，身边再也没
人提到那些八卦事情。一方面是他结了婚有了孩子，再说这些可信性已经大幅减弱；更重要的是他的地位发生了质的变化，以他目前的状态和年纪，飞黄腾达的日子屈指可数。
　　他早上八点亲自将思辰送到消化内科。那里的主任王鹤是他的同学，铁哥们，交给他放心。
　　回到科里，又仔细推敲了一下早上手术的方案，和其他的主治医师们探讨一会，便从容的上了手术台。
　　一场复杂的心脏，患者年近七十，手术难度不小。关键是患者十几年的风湿性心脏病二间瓣狭窄，随着年纪增长，心脏已经无法继续工作。这个手术他们成立了一个专门小组，心外科会同麻醉、灌注、手术室、监护室等
各相关科室的医护人员仔细讨论患者的病情，最终决定了这个方案。
　　上了手术台便是上了战场，一场战斗下来，已经五个多小时。
　　他走下手术台，已经精疲力尽，心中满是胜利的喜悦。他做什么都能做到最优秀，小时候读书是这样，现在上班也是这样，他在事业上是成功的，唯独感情为他的人生抹了一层暗影。
　　他脱下手术衣，手术室的护士长递给他一杯水：&辛苦了，副院长，喝一杯水吧，午餐都放在休息室了，有你喜欢的蹄花汤。&
　　他看了看表，已经下午两点半，的确有些饿了。他坐在桌前，拿出手机，却见八个未接电话，全是王鹤打的，他赶忙起身，向屋外走去。
　　护士长在身后喊道：&副院长，你不吃饭了吗？&
　　&有点急事，不吃了！&李志归摆摆手，加快了脚步。
　　第一个反应便是思辰出事了。他拍了拍脑袋，告诉自己不准吓自己。可是心脏越跳越快，哪里还有饥饿感？
　　小跑到了消化内，吓得护士站的医护人员全站起来迎接，还以为领导检查工作。
　　&你们主任呢？&李志归有些气喘，放慢脚步，问道。
　　消化内的护士长赶忙走过来毕恭毕敬：&主任陪着新来的实习同学去了骨科&&&
　　话还未完，一阵风吹过，眼前已没了人影。
　　李志归在楼道奔跑，边跑边拨通电话。他心里明白，一定是思辰出事了，想到便觉得心慌意乱。
　　电话接通，他急忙问道：&怎样了，出什么事情？你们现在在哪？我马上过来！&连珠炮弹，吓得电话那头一阵沉默，良久才听见熟悉的嗓音。
　　&志归，不要急，我没事情。&
　　思辰的声音听起来中气还行，精神状态也佳，这才放下心来，脚步也放缓许多。步子慢了下来，才发现不少同事用异样的眼光看他，见他目光扫来，纷纷低下头去。
　　他赶忙停住脚步，缓慢稳重的前行。也是，一个副院长不顾形象的乱跑的确不成体统。
　　他心里着急，却还要应付不停迎面走来对他打招呼的人们，恨不得灵魂出窍飞到思辰身边，看个仔细才能真正的放心。
都是处在人之下，谁又比谁更高贵？
　　（２５）
　　事情的经过是这样的，要从今天早上说起。
　　思辰到了消化内科之后，和大家一一打完招呼，便跟着主任去了办公室。主任给他介绍所管病人的详细情况，中间被人叫了出去，思辰便独自仔细阅读病人的病例。
　　他把每一个病人的病情细细分析一遍，然后看了看主任下的治疗方案，发现有一个病人的血气分析还未送到科室，便打电话询问。检验科回答说，统一下午上班送往各科，若是急用请让实习同学过来领取。
　　大家各忙各的，思辰便推着轮椅往检验科行去。
　　他正打算从内科楼后门穿近道去检验楼，却被一个女人拦住了去路，一个陌生的女人。
　　他有些诧异问道：&你是谁？有事情么？&
　　&陈思辰？&女人语气有些疑惑，问道。
　　&恩？&思辰抬起头，这个女人我见过吗？他在脑海中仔细的收索，忍不住问道：&请问找我什么事情吗？&
　　&贱货！&女人快走两步拦住他，咬牙骂道。
　　贱货！这两个字他听见已经不是第一次。受伤期间，他曾经听见有人背后这样叫他。只是前几次他躺在床上没力气和那些人争辩，现在不同了，他有的是时间和力气，他不能允许再有人叫他贱货。
　　思辰皱着眉，抬起头望着面前咬牙切齿，几乎想把自己撕碎的女人，他正想反驳，女人却快他一拍。
　　&你不要这样看着我，你知道我是谁吗？我是李志归的妻子，潘晓兰！你不用不服气，我骂你贱货一点没错，你明明知道他是有妇之夫，却缠着他难道不贱了吗？你们的事情我都知道了，我告诉你，即便李志归以前上过
你那又怎样？男人上男人还需要负法律责任吗？说白了，你情我愿的，你犯贱还能让人绑着你，不让你卖吗？还有，你不是走了吗？还回来干什么？想让志归对你负责，你现在这副鬼样子怪不得别人，是你自找的，难道不是
　　女人说话像连珠弹，思辰皱眉觉得耳旁全是呱噪的叫声。这女人倒是对他两的事情一清二楚，也懒得他解释了，只是大清早被一个陌生女人劈头盖脸一顿臭骂，换做谁也是不好受的。若不是好男不跟女斗，若不是他此刻
无法站立，他一定会给她一巴掌外带一脚丫子。
　　潘晓兰不再说话，胸口剧烈起伏，狠狠地盯着思辰，一直盯着思辰后脊梁发寒。
　　思辰轻摇头无奈的叹了口气，说道：&我不知道是谁告诉你这些事情的，也不知道他是出于什么目的。你不要误会，我回来不是为了李志归，那个男人与我一点瓜葛也没有了。我回了只是为了完成我的学业，以后找份工
作，养活自己而已，我对你一点也不构成威胁！既然我与李志归毫无瓜葛，那么你就没有权利教训我，明白吗？女士？&
　　潘晓兰依旧恶狠狠的盯着思辰，思辰皱眉，推着轮椅从她的身旁绕开。
　　女人有些激动，面目扭曲起来，骂道：&你这个不要脸的东西，恶心的东西，被男人压在底下犯贱的东西！&
　　思辰微扬嘴角，冷哼一声：&女士，你说这句话的时候想到了你的老公吗？你老公压在男人身上，他就不恶心？你又何尝不是和我一样？天生被人压的命？管不住自己的老公就来找个出气筒？对不起，你找错了。与其说
我犯贱，不如说你老公犯贱，如其来这里胡搅蛮缠，不如回家洗衣做饭，明白吗？&
　　潘晓兰一肚子怨气，看着面前唇红齿白的青年气不打一处来。她输给了一个男人，这是她无法接受的事实。
　　她扬起一巴掌往思辰脸上拍去，却被思辰当空抓住手腕。思辰虽瘦，腕上的力量却不会输给女人，他故意加重语气说道：&李志归不是我的菜，请不要找我麻烦&&&
　　话来没有说完，他便看见潘晓兰发疯一般将他一推，轮椅顺着力道一偏，他连人带椅就&咕噜噜&从十几个台阶上滚到了平地上。
　　&这落地的速度还真是快&&&他觉得腰部专心的疼，汗水一粒粒往下淌。
　　潘晓兰傻了眼，站在高高的台阶上望着趴在地上的陈思辰不知所措。
　　思辰偏着头，本是人迹稀少的后院，渐渐多了起来。他趴在地上咬着牙喘气说道：&站在那做什么，想让人看见？给李志归丢脸吗？还不快点走！&
　　潘晓兰踩着慌乱的脚步跑开，思辰想爬起来，却力不从心。他挣扎的撑起身体，腰部旧伤割裂般疼，他偏着头，轮椅压在他的脚踝，手臂一晃倒回地上。他只能趴在地上，等待着别人的帮助。反正丢脸不是一次两次，再
多一次又何妨？
　　李志归跑进病房的时候，看见的思辰坐在床头，右脚踝包着纱布，裤腿挽到小腿，露出的肌肤白的刺眼，更显得下肢细瘦。
　　李志归心口揪了一下，记忆中思辰的双腿修长匀称，不似现在的苍白，略微有些蜜色。那是因为思辰大学时候是羽毛球队的，他喜欢在办公楼上俯视，操场上思辰有力的双腿轻轻弯曲蹬地，身子便轻盈的跃至空中，狠狠
的将球扣向对手。
　　他觉得光芒下，诺大的操场只剩下思辰一个人，跃起落地再跃起，而这一上一下之间，不仅仅是思辰，还带着他的心一起。
　　真是刺眼，他将目光移开苍白的小腿，移向一旁的墙壁，落眼的全是惨白。
　　王鹤将片子递过去，说道：&小陈去取化验单，不小心滚到楼下了。还好没什么大事，只是伤到了腰上的旧伤，他会有点难受，这两天只能休息了，我给他开了三天的病假，躺躺静养一下就好了。&
　　李志归接过片子左看看右看看，这才松了一口气，只觉得一身的热汗。许久没有这么奔跑了，双腿酸痛不已，他坐在床沿，感叹自己真的是老了。
　　&脚踝怎么伤的？&他摸了摸思辰的冰凉脚尖，原本血液循环就差，受了伤更加不容易痊愈。
　　&轮椅砸的，不痛。&思辰拖着大腿把脚往里移了移，避开了李志归的手指，李志归微窘，收回手和王鹤闲聊了两句。
　　&咕噜噜&肠鸣音亢奋的高昂着，李志归脸一红冲着两人微笑：&我还没有吃饭，手术比预定时间稍长。&
　　王鹤看了看表说道：&你来了我就放心，下午我还有事情，先行一步。&他走到门口，在门口朝李志归挤了挤眼睛。李志归不露神色起身，往门口走去，两人走到走廊尽头，站在落地窗户前。
　　明亮的光线照在李志归的脸上，有些憔悴。王鹤叹了口气：&兄弟，别怪当哥的没有提醒你，当年你么俩的事情在同学之间还是激起了一层巨浪的，虽然我可以理解你，但是你不要求每一个人都来理解你。毕竟这玩意不
是大众都能消化的事情。你把他弄回来是一个错误，别忘了那个时候你空有一身才华，却被人处处鼓励刁难，你忘了吗？你这个副院长来得容易吗？要不是当年老院长的父亲心脏病，无人改动刀，让你这个不怕死的臭小子弄
好了，你以为当年去德国静修能有你吗？你以为这副院长能是你吗？你有什么后台能帮你顶着？没有！现在多少人虎视眈眈你这个位置，你还是好自为之！&
　　李志归揉了揉酸胀的眼睛，抿着嘴想了想说道：&人为什么而活？&
　　&啊？&王鹤一时之间未有渗透其间的含义。
　　李志归笑了笑说道：&这些年我在问自己，人为了什么而活？名利？金钱？爱情？你们可能觉得我现在什么都有了，身在福中不知福？可是，说句实话，我什么也没有&&这几年，当我一觉醒来，挥手间，空空如也。我
有时会想，当年我的决定真的对吗？&
　　若是当年他不是那么忧愁挂断，若是他坚持与他厮守一起，那么现在会是怎样的人生？
　　王鹤拍拍他叹道：&你听过白玫瑰红玫瑰的故事吗？老故事一个，爱情也是如此。当你的爱情像白玫瑰一般纯洁时，你又会觉得平淡如水没了滋味，于是向往红玫瑰一般多彩的爱情。若是你的爱情好似红玫瑰一般热辣，
你又会觉得昏眩刺眼，于是又会向往白玫瑰一样平淡如水的生活。人生本来就没有什么是能称心如意的，总有一些无法满足，那就是私欲，你控制不了。但是，不管如何，你能留住一朵玫瑰在身边便也算知足，千万不要到头
来一场空，孑然一身孤苦可怜的，让人家看了笑话。&
　　王鹤字字真心，句句有力，说的李志归哑口无言，沉默许久才道了一声：&多谢！&
　　他回到病房的时候，思辰正在合眼养神，听见脚步声睁开眼对他莞尔一笑。只是这一笑便叫李志归将心中复杂的矛盾撇到一旁，去他娘的偏见，去他娘的红玫瑰白玫瑰，一切都是自己强加给自己的枷锁，他想念这个男子
，想的发狂。他常常心痛的喘不过气，其实不过是自己在掐住自己的咽喉罢了。
　　思辰道：&今天我请你吃饭吧，下午有事情吗？&
　　李志归摇摇头，情不自禁笑了起来。思辰望着他，好似很多年前，那个初次代课的老师站在讲台上傻笑。老师笑，下面的学生也笑，当然他也在笑。他觉得这个老师淳朴的可爱，抠着脑袋不知所措。
　　他喜欢问这个老师的问题，看着他微皱眉头认真的解答。其实他都会，可是还是会装作一知半解，问个没完没了。
　　他敲开了李志归的心门，走入了他的生命，他感到幸福，也品尝了无尽的痛苦。
　　可是所有的错都是李志归吗？钱鑫说的对，他是自私的，他总是喜欢用自己的想法强加给他人。
　　爱情其实需要兼顾很多感情以外的东西，只是思辰那时候不够成熟，不懂得强扭的瓜不甜这个道理。
　　李志归受宠若惊，竟然不知道该说些什么，只觉得整个人踩在云端，几乎可以蹦起来。
　　思辰撑起身子问道：&不愿意吗？那算了，我还是回家睡觉算了。&
　　李志归赶忙走过去扶起他急道：&你明知道&&你&&&他摸到思辰腰间厚实的护腰，担忧道：&你的身体可以吗？&
　　思辰微微一笑：&这点伤小意思，这几年我啥没学会，就是学会了抗摔打的能力，这不算最重的。&
　　思辰的话让李志归难过，他深吸一口气，咽下喉间的堵塞，将思辰抱上轮椅，问道：&你想去哪？&
　　思辰想了想，仰起头说：&就去高升桥的日式料理吧，好些年没吃了，我有些想念那里的紫菜卷。&
　　李志归顿了顿，喃喃道：&好&&&声音轻飘飘的，好似和着回忆一起飘远，飘向久远的年代。
　　那家小店，是李志归和思辰初次约会的地方，也是他们分手的地方，一个充满戏剧化故事的地方&&
作者有话要说：新年要到了 祝大家新年快乐 感谢每一个看文留言的 看看你们的留言 就觉得有写下去的动力 谢谢~~~~~
PS：因为提前下了榜单 不用被强制要求更新字数 所以可以喘一口气了 不能日更了 对不起大家 过节期间大家就畅玩吧 我也要畅玩 节后恢复更新 鞠躬~~~~~
爱情的滋味，各有不同。
　　（2６）
　　来到料理店的时候不到五点，大厅空无一人。两人来到常去的包间，点了一些菜，服务员拿着菜单退了出去，轻轻掩上木质的推拉门。
　　包间装饰别致，低矮的榻榻米和实木小茶几，茶几上点着一盏香灯，淡淡的清香飘了出来。
　　李志归心里忐忑又兴奋，他觉得今天的思辰对他态度极好，让他不安又莫名的幻想起来。
　　他将垫子铺平，将思辰抱了上去，在他身后放了两个垫子，让他舒服的靠在墙上。
　　李志归盘腿席地坐在对面，静等着下面的话语。
　　思辰斜靠在垫子上，有些疲倦，慵懒道：&还记得这里的三文鱼刺身吗？&
　　李志归思索，笑了起来，点了点头。
　　思辰继续说：&你嫌弃生鱼片味道腥，非要人家服务员端回去加工熟了再端上来。想起那个服务员的样子，我就想笑。&他说着笑了起来，白净的脸上浮现淡淡的红，桃花眼弯弯眯起，嘴角轻扬，露出整齐的白牙。
　　李志归觉得眼前一幅画卷展开，淡淡的泼墨，没有艳丽，却是独有的清雅。就像野菊，娇小美丽，在风中散出清淡的香氛。
　　&重新开始吧&&我们&&&
　　悠扬的音乐在耳畔吟唱，拨弄着人们的心悬。李志归说这句话的时候没有底气，声音很轻，很快隐在乐声之中。他望着思辰，思辰也望着他，两人四目相对，眼波流动着情愫。
　　凝视许久，李志归觉得脸皮都激动着颤抖，他鼓足勇气继续道：&我们&&&
　　&哗啦&服务生端着托盘，将一份份佳肴摆在桌上，鞠躬说道：&你们的菜上齐了，请慢慢享用。&
　　门再度关上，李志归深吸一口气，最刚刚张了一个圈，却被思辰打断。
　　&爱情就像这桌上的饭菜，&思辰指着红色的三文鱼刺身轻扬嘴角：&看着垂涎欲滴，却不一定是合你口味的。&他抬起头直视着李志归继续道：&你吃过三文鱼，舌尖应该没有忘记让你呕吐的生味，你总说生东西怎么
处理都难以掩盖原本的腥味，你接受不了，所以就不应该再去碰它。&他夹了一片鱼片，蘸了少许芥末，放入口中，吸了吸鼻子说道：&好吃！我却是极爱这原始的味道，肉质细腻，我们的口味好像从来就是不一样的。&
　　李志归明白了思辰的话，微皱眉头：&不一样，我们的感情怎么会和这盘生鱼片一样呢？&他看了看桌子，找不到一盘可以表白内心的菜，想了想说道：&那回锅肉还是二次下锅才变得好吃的。思辰，我们不要追来躲去
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