亚马逊卖家技巧必知！重要！-【酷鸟分享】 - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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亚马逊卖家技巧必知！重要！-【酷鸟分享】
身为一个专业的亚马逊卖家，您要怎样做亚马逊？更何况，如果您是一个刚踏入亚马逊的全新的卖家，您亚马逊要如何做？接下来讲的可能有点直白，但是亚马逊专业和新手卖家必须要听进去！
一．如果连平台费都缴不起，请不要做亚马逊了！
二．拼死拼活成为特色卖家！
三．当价格不分上下时！增加你的好评( Feedback )！
四．不用钱，先准备在亚马逊备案吧，并且想尽办法增加 Review！
五．有利润的跟卖，才是王道
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下面酷鸟为大家把五个大点都分开细解下：
一、如果连平台费都缴不起，请不要做亚马逊了！
要做好亚马逊，请先注册成为专业卖家吧！一个月只要 $39.99 USD (US)，而且可以下载报表，批量上传，使用API功能等等（可以使用第三方软件来管理亚马逊帐号！），最重要的是，可以获取黄金购物车 ( Buy Box )！所以连平台费都不缴的话，真的别说有心做亚马逊了！个人卖家是给玩票性质的卖家，一个月40张订单以下的玩玩的卖家来使用的！想做好亚马逊，千万要成为专业卖家的啊！
二、拼死拼活成为特色卖家
既然已经看到第二段了，就表示大家应该也已经缴了平台费成为专业卖家了！很好，成为专业卖家后，接下来就要朝着特色卖家来前进！为何要成为特色卖家呢？大家需要去认真去越多下相关资料了，这里酷鸟就不细讲了。
黄金购物车是每个卖家的终极目标！我们目标当然是为了抢黄金购物车！不管你是自建 Listing的卖家；还是跟卖的卖家，都需要黄金购物车的。这里大家必须要知道欧美的客户是比较相信黄金购物车的卖家的！基本上有八成的几率会在黄金购物车出手，也是因为亚马逊 Listing集中式管理，让卖家体现到购物车的重要性！如果没有购物车，也要登上 More Buying Choices 如果这两个都抢不到，是无法抢到订单的！
总结一下：为了要得到黄金购物车，大家需要做到这5点：
1.支付亚马逊平台费！成为专业卖家！
2.成为专业卖家后！在努力成为特色卖家！
3.贩卖全新的商品！
4.商品要有稳定的库存！
5.多的而且好的好评(Feedback)！
三、当价格不分上下时，增加你的好评(Feedback)！
你是专业卖家了吗？你也成为特色卖家了吗？恭喜你！你大概也努力耕耘了３个月了！可以继续看下去！接下来酷鸟会按跟卖卖家和自建Listing的卖家来谈谈：
给跟卖卖家：
1.价格是重要要素，但是不是唯一！酷鸟来提供一些思维给跟卖卖家看看！卖家可以想一下：当你是跟卖卖家，你的价格跟别人调到一样价格之后，决定你在购物车的时间长短跟因素是哪些？
2.就是你的好评！ Feedback！！这边请大家思考一些问题：哪种亚马逊卖家不需要好评？答案是：所有的亚马逊卖家都需要好评！因为卖家的市场是在欧洲跟北美洲，客户在在买东西之前，除了价格之外，最大的考量就是Feedback！因为这是影响到买家的观感！以及信任程度！
3.中国卖家比较不利的一点是：运送时间！通常中国卖家运送时间是 17~28日，对于买家而言，购买意愿是比本地发货来的低的！即使买家买了，也可能临时反悔，在过程中也可能会丢包，造成买家没收到货，进而留差评！造成中国卖家的Feedback普遍偏低！
因此，我们主张每一个中国卖家，都要想尽办法来提升Feedback！该花的钱还是要花的！当然，酷鸟身为亚马逊卖家软件，是不提倡亚马逊卖家刷好评的！
Feedback的好坏，也影响到卖家在黄金购物车的竞争力！因此我们主张每一个卖家现在有了购物车资格之后，需要有下列的方式来竞争购物车：
1.有竞争力的价格
2.良好的Feedback等级
3.稳定的库存
4.发货方式：（Amazon & FBA & FBM ( Local ) & FBM ( China )
四、不用钱，先准备在亚马逊备案吧，並且想尽办法增加 Review！
亚马逊是一个可以做品牌的电商平台，这句话是真实的！除了Ｂ２Ｃ之外，现在也很多人变成Ｂ２Ｃ２Ｂ了！
对于自建Listing的品牌卖家：
Product Review 才是品牌卖家真正的王道，即使是要寄送免费样品给 Top Reviewer，您也要做！！当然，Review要是 Verified Purchase 效果会比较有效！
当然，会有莫名其妙的人来你这边留 Review，这种当然是很头痛的，可以用一些小技巧，来保护你的 Product Review，Review越多，产品的被搜寻率会提升！！大幅增加产品的曝光度！
五、有利润的跟卖，才是王道
一直在 Match Low Price，其实是会让操作者很疲累，而且对利润伤害是非常大的！现在提倡的是：即使跟卖，也是要有利润的来进行！不然最后一直在价格战，是没有人会赚钱的！
主要的原因是你的价格低，总是会有人比你更低的啊！用酷鸟软件设定好最小价格（Min Price），以此为基础来自动竞争排名，进入 Buy Box 或者是 More Buying Choices 的前三名，才能获取订单！
因此需要亚马逊卖家达到下列几点：
1.卖家要积极累积 Product Review，以提升产品被搜寻率！
2.卖家要积极索取好评 ( Feedback )，满足买家的观感！
3.卖家要以合理的价格，来竞争购物车，或者 More Buying Choices！保护利润！
[ 本帖最后由 酷鸟亚马逊调价 于
13:55 编辑 ]
《酷鸟亚马逊自动调价》Q群：&&官网：
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福步币 1 块
阅读权限 0
回复 #1 酷鸟亚马逊调价 的帖子
谢谢分享，祝楼主生意兴隆。
UCL 海外仓，您可信赖的中美贸易枢纽
林小姐 183 &&QQ
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写的非常好，你说的那个酷鸟软件，我这里也有一套web软件可以用
AmazonOMS亚马逊订单系统,强大简洁高效
UID 2682511
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回复 #2 福克斯德 的帖子
《酷鸟亚马逊自动调价》Q群：&&官网：
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-君，已阅读到文档的结尾了呢~~
《酷鸟亚马逊调价软件》AWS官方合作伙伴，并不是鼓励大家价格战，相比手动调价，智能调价应用更快，保持利润的情况下更容易获得购物车，提高销量。
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如何开启亚马逊休假模式？-【酷鸟调价】
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