66被浏览33661分享邀请回答5840 条评论分享收藏感谢收起14添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答ITtime2000
网络直播平台运营成本高昂，收入主要有广告收入、用户打赏（包括礼物、道具等）、与游戏公司及外设厂商进行合作等。但据业内人士透露，广告等收入并不能完全覆盖大多数直播平台的成本，许多直播平台目前还是依靠“融资”支撑。
近日，一份针对网络直播的调查报告显示，中国网络直播平台大约200家，有几乎一半的网民表示看过网络直播。一些网友疑惑，如此众多的网络直播平台，是不是说明做直播平台是很简单或低成本的事情？这些直播平台的成本几何？收益又从何而来？
在网络直播中，动辄显示有上百万人同时观看，那么，这些观众数字是真实的吗？主播们的收入又是怎样的呢？在采访中，北京青年报记者了解到，目前，大多数直播平台还处在“烧钱”状态，其中成本最高的是主播和宽带的费用，最高的主播年薪有300万。
顶级主播年收入300万
网络直播的内容种类繁多，游戏是网络直播中的一个主要部分。传统的游戏内容，由于各方面的原因，很少出现在主流媒体上，而在游戏数字收费频道中，也并没有统一渠道。但是在网络直播中，游戏却成为几大直播平台的最主要内容之一，每天吸引着上百万的用户观看。
展开剩余87%
YY执行副总裁董荣杰曾表示，“到现在为止，我们都很看好游戏直播，虽然就现状来说，它面临一大堆问题，但是从我们的心态、战略上来说，我们还是非常看好游戏直播。”
一份网络流传的“某直播平台金牌主播价目表”显示，该平台“身价”最高的主播签约价已达到一月200万，相当于2400万一年。而这份价目表中的主播都来自时下热门的网络游戏，如LOL、dota2等，他们每天的直播时间段是12点至20点，签约价从每月50万到每月200万不等。这样的“身价”，甚至堪比一线明星。
但“身价”或“签约价”并非主播个人拿到的真实收入。网传1700万身价签约某平台的主播Miss日前正式回应：“真实的数字远低于媒体之前的报道。在视频行业，大型节目合作涉及数十人的团队、大量的设备投资等等，千万级公司间合作并不稀奇。
本人的所得并没有那么高。”也就是说，网络节目的人力、设备等成本高昂，合作所谈的价格需要涵盖如上成本，最终落入个人主播口袋的只是很少的一部分。据业内人士透露，目前顶级的主播年收入也就是300万，并且能上百万的并不多。
观众送给主播的“礼物”价格不菲
随机打开一个直播网站，看到在直播页面正上方和正下方分别是某两款游戏的广告，中间才是直播的主要窗口。在直播窗口右侧，实时显示用户与他人的对话内容，如果有用户为主播送上了礼物，则会实时浮动显示。而在该页面的最上方，有一些用户的名字与排名，这些是本场直播中送礼物的前十位用户。
同时，在直播窗口左下角显示“竞猜本场比赛”。用户在登录后可以下注回答竞猜题目，如果竞猜正确，系统会按照比例结算，而这些“注”在前期是需要用户花钱购买的。另外，页面的最下方是“热门推广”，其中包括官方推广的硬件、道具、活动等内容，及其他游戏、硬件等广告内容。
在直播中，观众会送给主播“礼物”，这些礼物虽然是虚拟的，但换算成人民币，价格不菲。例如，在斗鱼平台，有鱼丸、鱼翅、飞机、火箭等道具，其中鱼丸最便宜，约100个鱼丸=1角，鱼翅1元一个，而飞机和火箭分别价值100和500鱼翅，也就是100元和500元。一位用户表示，一场直播中被砸几十万是常见的事情。他说，送礼物的用户的名字会显示在直播间里，送价值高礼物的用户名字会直接显示在直播屏幕的弹幕上；如果连送相同的礼物，还可以刷出一种视觉特效，不仅房间内的其他用户都会留意是哪位“土豪”赠送的，主播也会在节目中特意对他表示感谢。
但是据介绍，这些礼物并不全部归主播，而是主播与平台分成，不同的平台分成不同，有的五五开，有的三七开，而一些知名主播是单独谈好的分成比例。因此，这部分分成就成为平台收入的一部分。
追访：网络直播平台人数有水分
去年某天，知名主播小智与国内某知名战队约战在斗鱼直播平台打LOL游戏。实时数据显示，该房间内观看直播的人数一度飙升至444万，这一数字被网友截图并在网络广泛流传。
但是，网络平台的数字经常被质疑有很大水分。有用户透露，不同的平台水分也不同，有些房间在半夜直播时在线人数也会显示几十万甚至上百万，“很不科学”。去年9月19日，《电子竞技》公众微信号上爆出斗鱼直播人数的乌龙事件：原WE队员微笑在斗鱼平台直播时，其显示观看人数竟然超过“13亿”，这一数字几乎是我国人口总量。
还有工程师曾在单个PC上模拟N个用户同时访问直播间，发现平台12万人的房间的在线数可能只有4万，水分高达70%。另外，2014年9月，一名主播在直播时直接透露，平台对外显示观众数12万，但对主播显示8万，原因是自己的绩效由观众数决定。
揭秘：直播平台还是靠“融资”在撑着
在视频行业，除了人力的成本之外，大量的设备投资成本也十分高昂，宽带投入是其中的一大部分。战旗TV负责人银虎表示，战旗TV每月带宽支出高达千万级别。宽带，决定了画质和速度，而这些因素又直接影响直播用户体验。受到高昂的宽带费用影响，许多直播平台都在亏损。陌陌副总裁贾维在一次采访中表示，目前陌陌的抽成收入已经可以支付宽带成本。
一位业内人士透露，一些直播平台的带宽取本月带宽峰值月结。那么按照目前行业内给出的2000万元/T/月的带宽成本，假设按照现在的标准，提供给用户720P的清晰度，相当于每位用户需要1.5M左右的带宽，那么如果峰值时有100万观众观看直播，就需要1.5T左右带宽。照此计算，该直播平台理论的带宽成本为每月3000万元左右。但由于直播会应用IDC、CDN等技术，也就是允许多人并发同时操作，实际占用的带宽和费用也低于这一数字，有的可能会除以3，为每月1000万元左右。
但如果峰值超过100万观众的话，这一成本还会水涨船高。以虎牙TV为例，其投资方欢聚时代2015年四季度财报显示，欢聚时代2015年第四季度来自虎牙直播的营收为人民币1.336亿元（约合2060万美元），第四季度带宽支出（包含虎牙直播与其他业务）为人民币1.611亿元（约合2490万美元），每月带宽开支超过5000万元人民币。
前YY执行副总裁曹津在接受媒体采访时表示，“以运营电竞直播比赛平台来说，目前宽带的成本大概占据了整体运营成本的40%，内容费用包括版权、赛事和战队的成本占比在30%-40%之间，20%为公司的运营成本。有的公司还需要在推广上再付出20%左右的成本，做下来很烧钱。”
不过，直播平台虽然运营成本高昂，但收入方式也较为多样。据了解，直播平台的收入主要有广告收入、用户打赏（包括礼物、道具等）、与游戏公司及外设厂商进行合作等。有业内人士透露，广告等收入并不能完全覆盖大多数直播平台的成本，许多直播平台目前还是依靠“融资”支撑。
今年3月，直播平台斗鱼TV宣布获得腾讯领投的B轮超一亿美元融资，A轮投资人红杉资本及南山资本都将继续投资；今年2月，ImbaTV宣布获得了英雄互娱的投资；直播社区火猫TV去年底宣布获得合一集团，也就是优酷土豆的千万美元A轮融资；去年11月，游戏直播平台龙珠完成近亿美元融资，由游久游戏领投，腾讯跟投；去年12月，视频直播平台微吼获得 B 轮亿元以上人民币融资……许多案例说明，游戏直播平台在融资方面风生水起，且融资也是直播平台赖以生存的方式。
监管：“主播黑名单”还在不断更新
今年1月，斗鱼TV被爆出“直播造人”，此前，该平台还屡次被爆出不雅视频及主播大尺度直播视频；除了斗鱼，许多直播平台也存在类似问题，直播平台内容的监管成为业内和政府普遍关注的问题。
今年3月，全国“扫黄打非”办公室表示，针对近期网络直播类平台出现的涉“黄”涉“低俗”情况，全国“扫黄打非”办公室协调部署国家网信办、公安部、工信部、文化部、新闻出版广电总局等部门，严肃处理了斗鱼“直播造人”等涉嫌传播淫秽视频事件中的责任人和责任单位。
同时，对各大直播平台加大监测力度，例如，公安部在YY等重点直播网站设立网安警务室，工信部组织技术力量针对境内外50余款主流网络直播平台开展信息安全评估，并及时配合相关部门做好网络直播违法违规信息的依法处置。此外，还督促各地严肃处理违规直播平台，追究相关人员和单位的法律责任，对情节严重的直播平台，协调有关部门予以停业整顿直至关闭。
除了政府部门加大惩处力度，行业自律也是重要的一方面。今年4月，多家网络直播平台共同发布了《北京网络直播行业自律公约》。据了解，该《公约》是北京市文化执法总队同北京市网络文化协会共同起草的，内容包括主播需要实名认证、网络直播视频保存不低于15天，不为18岁以下主播提供注册通道等内容。同时，一批主播被纳入“主播黑名单”，进入黑名单的主播将不得再被网络直播平台雇用，而这份名单还在不断更新中。
本文来源： 北青网-北京青年报
点击标题，查看更多精彩内容
本文为IT时代网整合于网络，IT时代网、IT时代周刊所有原创投稿文章版权所有。未经授权，转载必究。创客100和创业者一起创业，寻求报道及合作、找融资、找项目、分享创业故事、文章转载加小编微信（ck100tmt）与我们取得联系，转载文章若涉及版权请联系我们。
创客100直投基金是基于种子天使阶段专业投融资机构，承诺所投BP，24小时给予回复，跑通审核流程的项目24小时决定投资。投递邮箱：
原《IT时代周刊》微信平台
微信号：ITtime2000
声明：本文由入驻搜狐号作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。直播平台如何赚钱
直播平台如何赚钱
文｜朱晓培商业与生活｜xiaopeizhu8直播平台如何盈利？什么时候盈利？可能是2016年关心创业的人们讨论最多的话题之一。“我们没想到，现在就可以做到一个月2亿的收入了。”一下科技（秒拍、一直播、小咖秀）CEO韩坤对 商业与生活（xiaopeizhu8）说，对于一下科技，2016年最关键的事就是收入的突破。不过韩坤提到，随着直播（包括短视频）的规模化，现有的打赏模式也将会遇见天花板，直播平台的盈利最终还是要靠广告、营销等商业化的运作。在36氪的独角兽大会上，《奇葩说》选手马薇薇也说，对于直播的网红来说，竞争激烈，靠一个大爷包养（打赏）是不可能了，靠一群大爷包养（打赏）虽然是可能的，但这些大爷还是会有厌烦你的那一天。过去两年，移动互联网的大风吹向直播。猎豹全球智库统计，目前中国市场上共生长着200多家直播创业公司。2015年下半年开始，YY、斗鱼，周鸿祎的花椒直播、雷军的小米直播、王思聪的熊猫TV，再到BAT、陌陌，各种势力纷纷入局，资本投资直播行业达到120亿元。而今年新创立了至少116个直播平台，其中有108个已获得融资。一时间，直播App市场犹如江湖争斗，草莽遍地。猎豹全球智库认为，直播大战更类似微博大战，其社交属性是直播app火起来的根源，而对照微博的发展轨迹，广泛争夺明星、内容提供者的阶段，也是大战接近高潮，结局临近的时候。&目前，在纯直播平台的排名中，YY、映客、斗鱼、虎牙、触手等APP处于领先优势。而鉴于国内市场的激烈竞争，一些平台把目光放在了海外。欢聚时代的Bigo Liv目前已经取得泰国市场第一，而猎豹移动的Live.me和live.ly进入海外市场后也获得了非常强势的增长，Live.me3个月时间周活跃增长967%，下载量翻了约60倍。&不过，猎豹移动CEO傅盛说，他不担心市场上的这些看得见的竞争者，他担心的是腾讯。从中国近几年的移动互联网规律来看，BAT是最有可能收割直播领域的。现在的布局看，腾讯已经开足马力要拿下社交直播，新浪、欢聚时代也是可圈可点，其中欢聚时代前前后后开发了50多个直播平台。但江湖繁荣的背后，是人们对直播平台盈利能力的质疑。由于在线直播行业除了人力成本外，还需要购买大量价格昂贵的专业设备和支付宽带的费用，目前许多直播平台都在亏损，靠融资在做支撑。&直播平台的支出结构大概是：带宽成本（30%）+主播分成或直播签约（30%）+其他运营成本（40%）。按照2015年的标准来算，如果按照峰值100万人来结算，带宽为1.5T（1T=1024G）,仅带宽一个月就需要3000万元，一年3亿元。&但目前直播平台的收入来源有限。现阶段，直播平台的收入来源主要为打赏中行抽成和游戏分发。部分直播平台在打赏中会抽取50%，更高的达到70%。而由于当前各直播平台的内容推荐功能做得十分初级，基本上是谁收到的礼物多，谁就排在前面，也导致了刷榜现象十分严重。进而造成劣币驱逐良币，影响整个平台的内容质量。打赏分成和游戏分发所获得的收入很难承担直播平台的运营成本。根据公开的财报，2015年，欢聚时代旗下的虎牙直播亏损3.87亿元，游久游戏投资的龙珠直播亏损5212万元。9月份昆仑万维的一组公告显示，当前估值70亿元的映客，2015年总收入共3048.36万元，净利润仅为167.28万元。&不过，也平台已经在悄悄赚钱，比如陌陌。&陌陌第三季度财报显示，净利润4950万美元，同比增长1182%。唐岩称，直播业务是陌陌收入和利润持续增长的最大引擎。陌陌用户里，直播付费用户达到260万，比上个季度增长一倍，付费用户占比为16.8%。陌陌直播，很大程度上是借鉴了YY，采用秀场模式，但陌陌本身具有的陌生人社交的属性，让他的用户更愿意付费打赏。《中国网络主播生态调查报告》的数据显示，秀场仍是直播收入的主流，传统秀场市场占比34%，收入占70.8%，仍为主流；游戏直播占比16%，其他泛娱乐直播占比44%。一直以来，基于直播平台大量的用户和流量，人们认为，直播平台具备着很高的自我造血能力——主播的内容可以吸引用户，用户的打赏可以维持平台的运行。今天，越来越多的平台开始认识到，直播平台要想盈利，不能只通过打赏。映客最近曝光了商业化方案，显示其推出了三款商务合作产品包：600万起的曝光套餐、1000万起的内容营销套餐和2000万起的社交营销套餐。都主要是将自身积累的流量等资源打包利用，通过硬广、软广、直播活动、社交媒体等在内的形式为合作方营销推广。映客也不是第一家尝试商业化的直播平台。早前，咸蛋家就已经尝试过与明星KOL（关键意见领袖）资源商务合作和电商直播，对标传统电视购物。也有消息称，千帆直播、YY等平台都在尝试商业化。映客商业化的底气，来自于1500万日活量。在今天，流量越来越贵的时代，谁握有流量入口，谁就是广告主们追捧的对象。&不过，直播平台在掌握流量的同时，自身也在承受着流量的威胁。陌陌直播之所以发展迅速，是因为陌陌本身自带用户群。但目前直播App大多数依托分享到微信、微博、QQ的链接获取未注册用户，一旦流量入口关闭，这些直播App也就只能自生自灭了。要知道，微信通过关闭微信和朋友圈入口曾经成功狙杀过多名对手。&在直播平台竞争日趋激烈的情况下，只有早日实现自我造血能力，才可以安全的活下去。
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
百家号 最近更新：
简介: 《财经天下》周刊资深记者，关注TMT。
作者最新文章}