盘点美国电商上半场战况，看看有哪些新玩法！|美国电商|共享经济_新浪科技_新浪网
盘点美国电商上半场战况，看看有哪些新玩法！
　　前段时间刚结束的欧洲杯给全世界球迷带去了一场饕餮盛宴。如果把美国电商市场的竞争比作一场最高水平的足球比赛，那么酣战激烈的上半场赛程已经结束，今天就让我们来盘点下美国电商在上半场的表现如何，下半场留给中国队的机会又在哪里？
　　比较美中电商市场，其实美国的电商市场体量并没有中国那么大，存在更多的发展空间。据US Census Bureau 2015年度报告和艾瑞咨询的数据，2015年美国电商零售销售额为3418亿美元，而中国电商的同期市场交易规模已经达到了5686亿美元。同时，美国电商的激烈程度和行业集中度远低于中国：美国的eBay与合计占据美国电商市场30%多的市场份额，剩下的近70%则分散在传统零售巨头与中小电商之中。而中国的情况是，B2C市场里的天猫与两者占据了超过80%的份额；而在C2C市场上，淘宝（C2C）2015年全年GMV就达到了18090亿人民币，占据中国C2C市场98.9%的规模！
　　美国商业情报服务商RJMETRICS的数据可以进一步说明美国电商对于中小玩家的友好。根据Alexa上的网站排名，排名前一万的大型电商（如亚马逊、、eBay等）占了所有电商数量的1%，占据了收入的34%，而中小电商（即排名在1万到50万之间）占据了所有电商数量的51%，但收入占据了63%。这说明美国消费者比较开放，并不迷信最大的电商品牌，也乐意从中小电商下单，同时这也意味着创业公司进入美国电商市场并不会直接面临着巨头的挤压，反而能从愿意尝鲜的消费者中寻找到机会。
Source: RJMETRICS
　　以上种种，我们不难得出结论，中国电商市场份额高度集中，进入门槛非常高，很大程度已经不适合创业团队进入；而美国电商市场大而分散，对于创业团队而言仍有机会。那么，具体的机会在哪里？我们可以看一下美国市场的结构和特点。
　　美国电商现状：百花齐放，创意百出
　　先看两家大佬：亚马逊通过自建仓储物流在电商市场建立起不可动摇的地位后，逐步把重心转向了云计算、数字出版、智能硬件等，和阿里集团一样布局很广；而剥离了Paypal的eBay现在正处于转型之中，尽管营收有所下降，但仍是美国电商市场的一大寡头。从GMV来看，亚马逊在美国地区的GMV达到了902亿美元，而eBay有320亿美元，两家合计1222亿美元，占据了35%的市场份额。
　　除去上述两大电商寡头，美国电商市场还有三朵金花格外养眼，尽管由创业公司创立，但却也能在自己的细分领域内做得风生水起。
　　第一朵金花——手工商Etsy：这家2015年4月上市的公司为富有创造力的手工艺品卖家提供了销售平台，目前拥有150万卖家和2400万买家，来自150个国家。Etsy坚持“必须是手工定制作品”、“电商社区交流”等特色，聚集了大批艺术家和制造商出售他们的手工制作产品。尽管Etsy很小众，但其2015年的GMV也达到了近24亿美元，三年复合增长率达到40%，可以说Etsy开创并占据了手工品电商市场。
　　第二朵金花——：Jet是一个2015年才上线的一家会员制全品类电商，致力于打造线上版的会员制超市 Costco。Jet由原的创始人创立，目前已获5.45亿美元融资，预计第一年就有10亿美金的GMV；最初Jet对所有用户收取49.95美元的会员费，并为用户提供性价比极高的商品，上线几个月之后，为了更快地发展用户，Jet放弃了收取会员费的模式，任何用户都可以在Jet上购物，以此来吸引更多用户；同时，Jet推出的“Jet Anywhere”的计划对未能在上找到自己所需商品转而在别家（如阿迪达斯、等）买到商品的顾客提供无使用限制的代金券，以此抓住了大波潜在用户。
　　第三朵金花——Pinterest：这家估值为110亿美金，月活过亿的第四大社交网站目前也在利用其流量优势转型做电商。Pinterest先后尝试了两次变现模式，promoted pins与buyable pins，前者是传统的PPC收费模式，只为Pinterest带去了不到2500万美元的收入；而后者，buyable pins让用户可以通过Pinterest直接采购商品，也正式打上了社交化电商的标签，根据硅谷著名风投Andreessen Horowitz的预测，buyable pins将会为Pinterest带来超过27亿美元的收入。
　　通过笔者以上分析可以发现，亚马逊与eBay两大寡头牢牢占据着美国电商市场，而以Etsy、、Pinterest为代表的三朵金花则虎视眈眈，代表一众各有特色的中小电商，意欲在美国电商市场抢得自己的一席之地。
　　潮流电商的新玩法
　　在日新月异的美国电商市场都有哪些潮流玩法？被称作“互联网女王”的Mary Meeker在最新的互联网趋势报告里列举了四家引领更潮玩法的电商，分别为IPSY、The Honest Company、Dollar Shave Club、Casper，其经营模式异中有同，具体可以归纳如下：
　　IPSY由Youtube美妆视频网红越南裔美国人Michelle Phan创立，根据用户反馈和在线问卷结果，制作视频并每月为用户度身定制美妆礼盒 Glam Bag（按月订购美妆礼盒），其中包含5款美妆产品的试用装，售价10美元，产品由众多知名或小众美妆创业品牌向Ipsy提供，以获得消费者的试用体验和反馈。这家新锐电商共获得超过1亿美金的投资。
　　The Honest Company则是主营母婴的电商，从妈妈的心理出发，主打健康无毒的产品，由好莱坞女星Jessica Alba联合创办，采用了电商行业目前常见的混合分销方式：以电子销售为基础，配合实体店销售；30%的销售来自实体店（包括 Whole Foods 和 Target 等大型连锁零售商），剩下的来自网上销售，其中网上销售的60%来自多种产品包的月订购销售。
　　第三家Dollar Shave Club成立于2011年7月，一开始其按月订购模式非常简单：顾客只需每月支付至少 1 美元 （另付 2 美元的快递费和手续费），每个月就有剃须刀直接送到家门口；此外还有其他两种package，每月支付6美元与9美元，不需额外支付运费手续费等。近几年，DSC一直在扩大产品线，到目前为止，除了剃须刀，还有一系列相关产品（如发胶，卫生湿巾，剃须使用的泡沫等）的按月快递服务，并有望继续推出新的套餐。
　　最后一家床垫公司Casper堪称家具业的“小米”，由IDEO设计师于2014年创立，采用互联网思维来生产和销售床垫，只有一款床垫，而且只能通过互联网来销售，售价 500~950美元，较市场上同类床垫的售价更低（$1500左右），并面向美国全国发货。Casper还有100天的试睡期，用户若不满意还可以免费上门办理退货；如今其产品已不局限于床垫，并扩大到与睡眠有关的床上用品（床单、枕头、被子等）。
　　通过对以上四家电商的商业模式概述，笔者总结出以下三个共同点，一是具有公众影响力的人物的涉足，不难发现IPSY， The Honest Company， Casper这些公司无一例外都运用了名人或网红的力量；二是订阅式的商业模式，这一点与国内非常火的“逻辑思维”有些类似，通过打包式的订阅，让消费者免去选择的烦恼，实现了方便经济；三是专注于人们日常生活中并不重视但潜力巨大的消费品市场（如IPSY的美妆， Dollar Shave Club的剃须刀），获得更多发展机会。
　　移动互联网浪潮以来，中国团队前仆后继的开拓美国电商市场
　　因为美国的市场巨大，以及集中度不像中国那么高，在2011年以来的移动互联网大潮中，不少中国电商公司也把目标放在了美国，其中既有阿里这样的巨头，也有创业公司。
　　BAT中，阿里是电商巨头，也是对海外电商市场最有野心的一家。根据披露的2016年年报，旗下的速卖通（AliExpress）2015年3月到2016年3月全年全球GMV为84亿美元，但它在美国的市场份额并不大，更侧重于俄罗斯、西班牙这些轻工业不发达的市场。
　　在B2C方面，阿里交过学费，2014IPO前，自主经营了一家叫11Main的网站，但在2015年又出售了这家网站。同时，阿里资本又先后在2015年2月和9月参与上文提到的三朵金花之一的天使轮和B轮融资，在笔者看来，阿里在11Main上交的学费让阿里转变了在美国的战略方向，由一线白刃战转变为退居幕后，通过投资的方式与亚马逊抗衡。
　　阿里在美国直接做电商的曲折，并不代表中国团队做不好美国电商，中国制造席卷了全球，也在一段时间内成了中国经济增长的引擎；而如今，中国创造将会成为中国经济增长的新引擎，中国的人才、资本、非制造业的互联网产品、技术等，都将会逐渐席卷全球。而在美国的电商市场，也不乏有这么一些中国创造的身影。
　　相比于BAT，2013年之后崛起的不少创业公司在美国电商业做出了标杆产品，例如做美国C2C电商的5miles、做女装的SheIn、做母婴的PatPat，、做选品工具的爆款易等。这些在细分领域表现不错的案例或还没有BAT、、的规模，却发展迅猛。
　　2015年1月进入美国电商市场的5miles意欲颠覆Craigslist，并打造了一个更安全、更高效的二手商品交易平台，仅一年的发展时间就在美国积累了超过900万用户，预计2016年交易总额将超过40亿美元。5miles快速发展的核心一是其拥有深厚的电商背景和丰富的中美生活经验的团队，团队平均有7-8年的电商经验；二是其深谙获客和留客之道，5miles通过社交网络等方式吸引了大量中小商家和美国普通家庭，并在产品内植入了社交属性，用户可以在平台上关注自己喜欢的卖家，且当自己的脸书或通讯录好友登录时自己也会收到通知；三是极致本地化，从文案到产品迭代测试，5miles的美国团队都会参与进来，避免中国团队的想当然。5miles也深受资本青睐，IDG、晨星、SIG、蓝湖资本这些顶级VC已经给这家创业公司注资5500万美金供其快速发展。
　　看过了专注二手商品交易的5miles，再看做女装的跨境电商SheIn，这家跨境电商从运营之初主打外贸大热单品婚纱礼服到转变战略方向做潮流女装，品牌定位清晰并善于用低价和网红、社交媒体获客。根据2016年5月的官方数据显示，SheIn拥有1000万客户，年销售额15亿，覆盖全球224个国家和地区，其中SheIn的主要用户为16-30岁的美国女性，在2016年最新B轮融资中拿到3亿元人民币的投资。
　　而做母婴商品的跨境电商PatPat，采取的是移动端闪购模式，价格比亚马逊低，垂直品类比亚马逊更专业；在人群定位上，以欧美中低等收入和年轻家庭作为突破口；推广渠道主要以社交媒体和病毒传播为主；为了达到质优价廉的效果，PatPat剪断出口商、进口商、和美国分销商这几个非价值创造环节。除此之外，为了做好本地化，PatPat团队还聘请了美国设计师免费为供应商产品重新设计包装，并在美国组织专业团队对每家供应商的产品按照欧美习惯与标准在营销和宣传方面下功夫。
　　做大数据选款/调研工具的爆款易的诞生，则是为了满足卖家们打造“爆款”的终极目标，简而言之，爆款易干的就是帮助中小跨境电商找寻套利机会。大数据分析应用是爆款易为用户提供服务的切入点，通过对eBay、亚马逊、速卖通、Wish等网站的数据抓取，爆款易可以获得这些商品的销量、进价、售价，这些信息从侧面反映了消费者是否愿意购买这款商品。同时，爆款易自动匹配国内批发市场的货源，为客户提供进货渠道以及利润分析。而用户可以分析这些信息以决定自己是否要售卖这件商品。
　　以上的每一个例子都在说明，中国团队也能在美国电商市场找到生存之道并拥有一席之地，那么在看过了美国电商现状，了解了美国新型电商的商业模式，和在美国做得风生水起的中国团队之后，在笔者看来，未来中国团队的机会在以下几个方面：
　　1。深耕垂直领域，根据上文对美国电商市场的分析，可以发现想要强行与亚马逊等巨头争夺市场是不现实的，阿里也只能退居幕后。因此，中国团队若想进入美国电商市场，一定要找准一个垂直细分领域，然后深耕，上文中提到的PatPat、SheIn等中国团队都是采取这种战略抓一个较大的细分市场。
　　2。抓痛点以及给“甜点”，分类信息巨头Craigslist的没有移动端、界面不友好和缺少信任和安全交易环境长久以来一直被人们所诟病，5miles正是抓住了这一痛点，主打附近五英里以内的二手商品交易，并不收取任何费用，为用户提高了交易效率、增加了信任，也降低了交易成本，给用户送去了甜点。
　　3。把握共享经济，在这里又一次要提到二手电商5miles，一项调研显示每个美国家庭平均拥有8000美元的闲置商品，如Airbnb一样，5miles提供了让万千美国家庭中闲置的物品重新进入流通的平台，未来的想象空间还很大。
　　话题再回到这个体育季，在本次欧洲杯上，葡萄牙足球队最初其实不被看好，而天王C罗又因伤下场，但最终却以“哀兵必胜”的精神战胜了有“天时地利人和”的东道主法国队而夺冠。这种精神对中国电商的出海也很有激励意义。中国的工具、游戏类的出海公司很多了，而中国的电商公司在国内激烈的拼杀中成长起来，具有顽强的奋斗精神和魔鬼般的运营能力，相信身怀绝技的中国电商玩家们也可以在客场——美国创造奇迹，打出一片天地，让我们拭目以待！
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游戏需要出海必须将掌握九个要点
来源：97665手游 作者：心之宁静
&很多中国游戏发展商将目光放向海外市场，可是海外市场与中国市场的销售形式不一样，所以在不清楚的情况下不要盲目的去尝试，本文章为厂商们推荐几大要点，可以更加了解海外市场所需要注意的事项。“不出海，就出局”，现如今已经成为游戏圈挂在嘴边的一句话。随着手游从业者越来越多，中国手游的人口红利优势不再明显，玩家品位上升，大厂长期霸榜等现象的出现，国内手游市场变的越来越复杂，生机也越来越小。很多有远见的厂商不再满足于国内市场，开始海外淘金之路。那么当大部分的厂商都将目光聚焦到海外市场之时，如何做手游的推广将成为其必须面对的问题。一个人对“历史的深度”和“世界的宽度”的发现和思考，可以指引我们走向一个更宽广和开放的心智，从而养成更大的格局。同理，一款手游的海外推广，除了对单款手游用户某个付费“点”的思考，还需要看手游生命周期值的这条“线”，并且延展到一个厂商旗下很多游戏组成的一个整体“面”。点、线、面，三者结合，有单点具象，有历史深度，有全局广度，“大格局意识”，促使在手游推广不断创新和升级。在这一基础上，参考各种干货资料，罗列出几点建议。希望未来无论是大厂还是小团队，都能在海外市场顺利远航。一、游戏本地化处理本地化不仅仅是语言翻译，更重要的是根据进入市场的当地用户的行为和消费习惯修改游戏。国内的游戏侧重用户升级，欧美的游戏更侧重游戏的体验。中国流行卡牌游戏，欧美流行strategyan dbuilding游戏。欧美用户有较好地付费习惯，应用内购是游戏盈利的主要模式。很多时候国内游戏的复杂的升级模式和各种营销活动对欧美游戏用户来说都过于复杂并且难以理解。有些国内的游戏一安装就推给用户各种营销活动和套餐可能会下跑国外用户，大部分国外用户习惯直接进入游戏，先玩再说。总的来说，对于欧美用户本地化策略就是keepit simple, and focus on gameplay！二、了解中国和西方国家媒体差别中国厂商一个很大的误区就是会分开对待美国媒体和欧洲媒体，这一点是非常不明智的，保持两边同时进行可以形成个更大的互相促进作用。西方媒体们非常有立场，因此在中国广泛适用的拉关系送礼写枪稿等方式，在西方就没那么好用了，西方的公关公司通常都会尽可能的有针对性的打动媒体，并以此力求覆盖所有的目标群体。当然也会出现媒体觉得这款游戏确实没有什么值的下笔的地方，因此，西方的公关公司也会有所挑选性，过于同质，亮点不足的游戏，他们也是不会接手的。三、明确目标 设定KPI在制订移动游戏营销方案时，首先需要拥有清晰的目标，并针对各项目标设定关键绩效指标(KPI)。产品营销规划的目标有可能覆盖用户留存、用户与游戏会话次数、购买内购道具的频率等，而营销行为的目标在于，让手游产品在30天或90天时间内各项数值达到CP预先设定的KPI指标。四、明确时间节点无论单次产品营销行为持续多长时间，手游CP都应当事先设立一个时间表，并确保表单有明确时间节点，以及不同节点所对应的目标。“时间表将有助于让你的长期目标变得更容易实现，同时确保你随时掌握大局，而不会因为日常性的大量营销工作失去方向感。CP在制订产品营销方案时需要考虑的四个重要事件节点：1、测试发布(SoftLaunch);2、游戏正式推出;3、游戏版本更新;4、一年内的重大时段(例如节日假期)。五、选择工具和服务当CP开始执行产品营销方案时，需要通过研究找到最适合自己、效果最好的工具和服务，从而确保好钢用在刀刃上，实现营销目标。市面上存在大量价格不同，效果也存在较大差异的工具和服务，因而开发团队在执行产品营销计划时必须精挑细选，找到对帮助自己分析各项数据最有用的选项。与此同时，开发团队也应对整合这些工具所需要消耗的时间成本，以及如何将它们运用于产品的整体营销方案进行评估。归因分析：评估用户来自哪些地方，即用户从哪些渠道了解并被导入游戏。应用商店分析：在不同应用商店，游戏在搜索引擎中的排名表现如何，能否被访问商店的用户注意到。应用内分析：分析用户在游戏内的行为，例如他们在什么时候/场景下发生付费行为，什么时候离开游戏等等。不是所有的中国开发商都理解得到或者的推荐位有多么的重要。如果得不到推荐位，通常意味着要么这个游戏本身质量不够高，要么UI设计不合理，要么过于中国化，不适合西方玩家的口味，或是本地化太差。关键，是要了解苹果或者google推荐游戏的机制，因此，和一个西方厂商进行合作是非常必要的，一个好的合作伙伴可以在这方面上提供非常大的帮助，毕竟，本地人的口味还是本地人最熟悉。当然，为了确保广告投放的覆盖面和精准度，提升广告投放的ROI，找专业的手游海外推广平台帮忙。六、渠道研究有观点认为，无论手游CP规模大小，都应当将产品总体预算的至少20%投入营销。如果CP预算规模较小，那么通过研究和甄别，选择合适的渠道就显得十分重要。如果你此前从未购买过移动广告，或者在制订产品营销计划时不确定优先接入哪些渠道，那么最好是先与其他开发者交流。”了解哪些渠道能够(或不能)为自家游戏的竞品提供帮助十分重要。七、创作营销资源在一流的移动游戏产品营销方案中，开发团队总是很早就会开始营销资源的制作。包括：1、产品的应用商店截图;2、官方网站;3、社交媒体账号;4、新闻资料袋;5、社交网站宣传片;6、新闻稿。CP需要对营销资源的尺寸大小、形式和风格进行调整，从而实现更好地推广游戏的目的。需要针对不同网络，准备不同的视频、Banner广告，因为每一个网络都有自己的标准。新闻稿在中国和在西方的作用是不太一样的。在中国，新闻稿是和媒体进行信息交流的一个相当重要并且有效的方式。在西方，新闻稿虽然是有用的，但是它只是公关公司同记者们交换信息的一个方式，通常只是为了提醒媒体机构们我们有了新的游戏，而不是通知媒体们放出全文。八、执行、分析和迭代各游戏在不同的运营阶段，需要有针对性差异化的投放策略。社交类的游戏和新开发的游戏本质是不同的，社交类的游戏偏向拉动人气，而新开发的游戏主要是为了提高用户的增长。根据游戏生命值，游戏推广可以分为初期、中期、后期三大阶段。初期阶段，找到适合新游戏的受众模式，进行广告投放的A/B测试，及时学习和积累，不断优化模型;进入中期，有一定的数据积累，了解哪些受众模型可以获得最好的ROI。在这基础上，做更细分的比较;推广到了后期，大部分的受众已经覆盖完了，最后可挖掘一些长尾流量。在产品营销方案的执行过程中，手游CP应随时密切关注结果，这十分重要。为产品带来高质量用户的渠道更值得长期合作。因此开发团队应从游戏时长、留存率和付费率等角度，对来自不同用户获取渠道的玩家在游戏内的行为习惯进行研究，找到更有可能为产品带来高质量用户的渠道。九、在运营过程中遇到问题 如何有效的解决和避免1、投放时机的选择海外有很多不同于国内的节日时段，如感恩节、万圣节、黑色星期五、圣诞节，在这些节日期间，由于电商类广告主都在疯狂抢量，因此会推高整个市场的流量成本。即使其它类的广告主在那个时间费力砸出了自己的广告展示，也很快会被淹没在电商类广告的海洋中，效果很差。因此提醒各位出海的厂商，特别注意每年从11月中下旬到次年1月上旬这两个月不到的时间。预算不够充裕的话，在海外最好避开这个档期，或者选择不会有电商类客户接入的媒体(如CleanMaster这样的HeroAPP)。2、文化与地域差异的解决出海推广的最低限是要尊重当地人民的文化禁忌，国内的团队一般很难深入了解，有时候莫名其妙就在某些国家早到了用户的抵制投诉以至被下架处理。很多立志出海的厂商一般都走如下路线：国内招募外国留学生——国外定期出访考察——国外招募SOHO员工——国外设立Office——成立独立国外子公司——将总部设在国外。3、等广告平台的政策性要求如一些Dating类的APP产品，在Facebook上投放就要受到Facebook自己的广告政策部，广告产品部，以及官方广告代理商三个团队的反复审核，而且大部分的结果还是不予通过。主要是还是因为Facebook会担心Dating类的产品容易出现色情的违规物料，难于监管，并影响到Facebook自身用户的体验。4、竞品投放限制大流量HeroAPP自身基于长期发展的考虑，会对一些直接竞品有投放限制。如CleanMaster自身是做清理、安全类的，一般不会接受其它同类产品的推广。Launcher类APP日后商业化完善之后，也势必会对同样做Launcher的产品有一定的限制。因此厂商需要尽量选择在产品发展思路和商业利益上不会有直接冲突的HeroAPP谈合作，BD能力较强得团队在幸运的时候还能搞到免费的资源置换，互惠共赢。5、代理价格和分成是跟产品营收挂钩也就是说营收–成本=利润，再根据这个利润去谈版权金或者预付金。海外渠道分成一般在20%左右(甲方20%)。6、市场细分：港澳台东南亚地区回合制游戏在东南亚地区不适合，效果很差，但在台湾的AppStrore石器时代等宠物回合制游戏依然屹立在排行榜上。关于运营活动方面可以和照搬国内模式，泰国比较例外，泰国一般对充值活动很感兴趣，所有充值在活动期间的充值金额他都会消费掉。三国类题材在新马泰效果也一般，一是他们对这个题材不太感兴趣，二是竞品太多。修仙和西游题材及日本动漫类效果不错。但需要注意的是日本动漫类的题材在国外可能遇到版权问题。唯一的解决办法就是买题材授权。越南和新马中文的用户跟中国人比较像，爆发性增长，泰国ARPU较低，但是付费率很高，而且用户寿命比较长久。7、还有个比较重要的是尊重当地习俗比如在中东阿拉伯地区他的文字阅读顺序是从右到左，游戏不能走下三俗路线，不能有猪的形象。至于怎么找靠谱的海外渠道，从哪去得到这些个海外渠道，到现在为止还没有人敢站出来下定论，也没有公认靠谱的，所以还要大家不断摸索。总结：手游产品营销方案并非一成不变——基于以效果为导向的数据分析，CP应当持续对其进行调整和优化。
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谨防受骗上当中国互联网出海(三):中国互联网出海的产品竞争格局
类别：行业研究
主要观点&&&
1. 中国互联网产品发展趋于成熟,海外市场成为新蓝海&&&
中国互联网经历了从PC时代到移动时代的发展过程,随着智能手机的普及,移动互联网产品快速崛起。一方面,PC互联网与移动互联网不断融合,PC时代的产品逐步转移到移动端;另一方面,移动互联网的崛起催生了很多原生的移动产品。移动产品经历了“工具时代-娱乐时代-消费时代-服务时代”的变迁过程,逐步发展成熟起来。现在成熟领域的产品在向平台化发展,新兴领域产品通过并购逐步寡头垄断。国内的互联网产品已被BAT垄断,竞争变得非常惨烈,因此去海外寻找新的蓝海成为中国互联网发展的大趋势。&&&
2.海外市场:移动互联网快速崛起,产品正在经历高速成长期&&&
海外新兴国家的智能手机高速增长,移动互联网迅速崛起,甚至印度等国家跳过PC互联网,直接跨入了移动互联网阶段。在中国互联网产品向国外拓展的过程中,国内移动互联网的发展历程非常应当被借鉴和参考。欧美日韩等成熟市场的互联网发展领先于国内,但仍存在差异化竞争的机会。印度、巴西等新兴市场的互联网仍处在工具产品逐步成熟,内容、电商、服务产品逐步兴起并快速成长的阶段,未来市场空间很大。&&&
3.目前出海产品以工具为主,将出现“工具-内容-平台-电商-服务”的出海历程&&&
出海的产品分为工具、内容、游戏、平台、电商、服务六大类,目前出海产品以轻工具和游戏为主,电商、服务占比较小。出海产品对用户和区域的覆盖度很高,已覆盖了海外近47%的安卓用户,其中清理加速工具产品覆盖度最高,并且出海市场覆盖全球,其中对新兴国家覆盖度尤其高。产品出海将经历“工具-内容-平台-电商-服务”的历程,轻工具由于安卓手机必备应用而成为最先出海产品,近年来出海产品逐步变为内容、电商、服务。一方面,出海企业的产品结构和布局逐步变化;另一方面,工具搭载内容和平台类的多属性产品将更受欢迎。&&&
4.互联网出海产品分领域分析&&&
工具类产品出海市场面向全球,占据全球工具产品数量的70%以上,主要通过广告方式变现。目前工具产品的出海相对成熟,很多细分领域均有1-2个龙头产品,用户规模的积累也较大,如何有效变现成为决定是否可以成为工具巨头的关键因素。&&&
在内容方面,新闻资讯需要极强的本地化运营能力,以本地产品为主,国内开发者开始逐步聚焦于海外市场。出海的音乐产品在东南亚表现优异,但是像国内的喜马拉雅FM等电台类应用还存在成长的可能性。海外的视频应用以Youtube等国际巨头为主,而中国的出海直播产品在全球各地都取得了优秀的表现。&&&
全球的社交平台已经基本被Facebook、Twitter、Whatsapp、Instagram、Snapchat等巨头产品垄断,出海社交产品更多在垂直社交领域具有成长空间,比如“海外版陌陌”Mico有可能成长为垂直社交领域的龙头产品。&&&
跨境电商发展火热,全球速卖通和Wish是跨境电商的优秀代表。国内外巨头逐步通过入驻和投资收购的方式布局海外电商市场和O2O领域,其中阿里在印度、百度在巴西的布局最具代表性。未来海外电商和O2O将面临着激烈的竞争。&&&
游戏出海阵容强大,中国的优秀游戏遍布全球各个国家。通过收购大厂收购与小厂在垂直领域的拓展并举,中国的出海游戏在全球占据着举足轻重的地位。&&&
5. 投资建议:&&&
工具产品的商业模式是前期获取大量用户,再通过广告进行盈利,建议重点关注用户积累较快较多,并且具有较好的通过广告进行变现的商业模式产品和企业。&&&
内容和服务类产品需要极强的本地化运营经验,中国公司往往通过投资或收购海外国家的本土企业,利用当地的人才和资源优势,将国内成熟的商业模式复制到海外国家。建议关注在内容和服务领域有投资或收购动作的公司。&&&
游戏是重要的变现模式,但是游戏的盈利存在很大的不确定性,建议关注游戏研发商、发行商和渠道商,以及与游戏配套的业务,比如游戏虚拟货币和物品的垂直电子商务平台。&&&
随着新兴市场国家互联网的高速发展和互联网基础设施的建设,互联网数据服务商的业务将在海外有大量的需求,推荐关注IDC/CDN、云计算行业。
股票名称11年EPS12年EPS研报
股票关注度
行业关注度
行业名称关注度关注股票数买入评级数}