如今，热门端游改编手游已是当下游戏行业的一种潮流。根据2016年10月AppAnnie公布的数据，中国区iOS畅销榜TOP10中，端游IP改编手游有6款之多。而就在最近，《龙之谷》端游改编的手游上线，当日即登App Store免费榜第1，同步畅销榜第2，仅次于《王者荣耀》。
龙之谷手游
　　可以说，端游IP改编手游是目前表现最好的产品类型，堪称“营收巨头”——我们完全可以说，这是继IP改编之后，新一轮席卷整个业界的浪潮。
　　知名端游IP坐拥庞大的玩家群体，也有现成的世界观和玩法，因此，端游IP改编手游在研发和推广上，似乎难度都要比其他品类低一些。然而，抛开那些成功的案例，我们也能看到不少端游大作改编手游后折戟的现象，不仅没能发挥出端游IP的优势，还会破坏这个品牌在玩家群体中的口碑。
　　在端游改编手游这一浪潮下，暗礁险滩无数，风大浪大，极易翻船。本文浅谈端游改编手游的五大“暗礁”，希望能帮助从业者们提供一些参考。
　　暗礁之一：照搬和创新间的艰难抉择
　　自13年手游兴起元年开始，端游改编手游已经出现很多例子，《冒险岛》是这一浪潮下最引人瞩目的系列之一。韩国有《冒险岛：村庄》、《冒险岛口袋版》等，国内则有《口袋枫之谷》、《冒险岛手游》等等，数量不可谓不多。但所有冒险岛手游均采用相同的游戏风格，以2D的画面和二头身的Q版人物来还原冒险岛的特点。
　　这批冒险岛衍生出手游中虽有品质粗劣、妄图借冒险岛IP来分一杯羹的粗糙之作，但精品之作也不少，韩国的《冒险岛口袋版》还曾登顶韩国Google Play排行榜榜首。但现在看来，无论劣品还是精品，都成为了这一浪潮下触礁的沉船，AppAnnie数据显示，如今在国内冒险岛系列手游成绩最好的还是NEXON正版授权的《冒险岛手游》，但也只是iOS下载排行榜第514名罢了。
　　当经典端游改编手游时，因为有情怀在里面，绝大多是老玩家仍然愿意关注一下,但当他们进入游戏后，却发现这个手游和自己记忆中的不一样，他们会怎么想?而从表面上看，很多手游“原汁原味还原端游特色”的宣传口号的确具有吸引力，但换个角度来看，这种照搬端游内容的研发方式，真的是玩家们想要的吗?
　　玩家因为情怀选择这款手游，但过度照搬端游的内容也可能会消磨他们的情怀——这是现在厂商面对的最大矛盾点之一。无论单纯的照搬还是大胆的创新都并非上上之策，端游IP改编手游若想成功，8分情怀，2分创新，或许是一个比较合理的解决办法。
　　暗礁之二：别认为所有端游都能改编成手游
　　一般来说，适合改编手游的端游，是已经取得很好的成绩，拥有广泛的玩家基础并运营了很长时间的老牌产品，如《剑灵》、《龙之谷》、《梦幻西游》等。它们之所以要改编手游，一来手游的确已经成为业界的主流，二来再长寿的端游也难免面临玩家流失的问题，从手游领域挖掘新玩家，是找回“第二春”的好方法。
　　不仅仅是正在运营中的端游，已经关服，甚至单机游戏也有成功转型手游的例子，如最近的《仙境传说RO：守护永恒的爱》。《仙境传说》曾是03年最成功的网游之一，在线人数一度达到80万人，06年正式关服。尽管如此，2016年推出的《仙境传说RO：守护永恒的爱》依然成绩不俗。
　　《仙境传说》
　　并不是所有端游都有资格改编手游，看清市场的形势，把握好自己端游的定位，切实了解玩家的痛点，认识清楚这些之后，端游改编手游的成功率将大大提升;否则，单纯换皮把端游改编成手游，只是随大流罢了;此外，在一款端游还未成熟时便着急手游化，也难以成功。
　　暗礁之三：能够重现端游特色的手游类型
　　《街头篮球》这种竞技游戏，以及《我的世界》这种沙盘游戏，在手游上实现相对来说比较容易，但像《剑侠情缘》这种光是客户端就有5G以上，游戏内容十分庞大的MMORPG，该如何搬上手游平台?不同的产品有不同的做法。
　　《街头篮球》手游
　　《剑灵》在转型手游时选择了卡牌对战类型，舍弃了画质，以卡牌收集为卖点，借由曾经在端游中成功塑造的种种人物形象——如火炮兰、秦义绝等，配合画师的插画，带来追寻情怀的体验。《全民斗战神》虽然继承了《斗战神》的2.5D战斗模式，但整体画面和风格却大为迥异。
　　《剑灵》手游
　　《全民斗战神》手游
　　这里我们不妄谈游戏类型的优劣势，毕竟产品不同，适用的形式也千变万化。曾一度最主流的卡牌手游也可能面临淘汰，当初认为不可能的3D式手游也成为了可能，在未来或许还会有VR手游……但无论如何，想要将端游特色全部还原，这是一个几乎不可能完成的任务。
　　值得一提的是，一款端游并不是只有一种合适的改编方式。如今市面上也有很多“同一个IP改编成不同玩法的多款手游”的例子，产品定位不同、玩法打出差异化之后，也可能多款产品均取得成功。将一款端游改编成手游之前，哪个玩法类型能将端游IP的优势最大化发挥出来?如何做出自己的特色?对端游老玩家和新玩家来说是否足够友好?建立在市场调查的基础上的抉择方具有客观性。
　　暗礁之四：情怀不是“挂羊头卖狗肉”
　　经典端游改编手游后，玩家之所以会关注、会去玩这款手游，多多少少都有“情怀”的因素。但当情怀泛滥时，又如何脱颖而出，让玩家由衷爱上这款新手游呢?
　　《全民斗战神》在开测之际的做法，或许可以给业界提供参考。官方邀请到了著名作家今何在先生对游戏的世界观进行了再构造，还针对游戏创造了大量的宣传视频和新闻，并不是单纯的游戏介绍，而是用动人的内容勾起玩家的情怀;另外，手游与端游展开联动，端游中的老玩家在手游中能获得更好的福利，以奖励来吸引已经退游的老玩家们。
　　情怀这个词如果只停留在口号上，无异于挂羊头卖狗肉。《全民斗战神》引发的情怀是勾起我们对于不公正命运的强烈抗争欲望，而不是简单至极的对经典端游的怀念，后者只能引发玩家对手游的兴趣，而前者却是展现游戏的风格，更像是一种玩家对游戏理念的认同——孰优孰劣自然分晓。
　　从某种程度上来说，端游IP改编的手游，谁能成功唤起玩家的情怀，谁就有更大的几率胜出。但是：
　　第一， 情怀不能只是对经典端游的单纯怀念，更需要通过情怀的形式让玩家认同手游的理念。
　　第二， 从某种程度上来说，端游IP改编的手游，谁能成功唤起玩家的情怀，谁就有更大的几率胜出。但是情怀只是让玩家有兴趣下载游戏，能否让玩家忠诚于这款产品，除了可玩性大的游戏内容之外，多维度的宣传策略，口碑营销等也是厂商们应当重视的方面。
　　暗礁之五：与其他同名手游之间的战争
　　应该说，虽然端游IP只有一个，但改编出的手游却可能不止一个。随着同一端游IP的手游数量不断增多，玩家的情怀也在不断被消磨，再用这个IP研发新的手游难度也不断增加。
　　正如前文提到的，只要找准产品定位、打出差异化，一个端游IP能开发出多款截然不同的手游——如剑侠情缘IP，西山居提出“剑侠手游三部曲”的战略，三款产品的制作人不同、定位也不同：分别是“经典重现”、“极致体验”、“创新突破”，目前，前两部《剑侠情缘》手游、《剑侠世界》已经上线，均取得不俗的成绩，计划今年推出的第三部《剑网3：指尖江湖》也备受期待。一个端游IP可以有不同的理解，在改编手游时，应尽量开阔思路，不应局限在端游本身的特点上。
　　《剑网3：指尖江湖》曝光的角色图片，画风与之前的产品不同
　　结语：
　　尽管端游IP改编手游居然诸多天然优势，但也正因玩家们对这个IP有爱，使得改编的压力比一般产品更大。在一款成功端游IP手游的背后，研发、发行团队都一定努力趟过一个又一个的暗礁，才有了如今的成绩。在如今这个端游大规模改编手游的时代，游戏厂商们更要坚持本心，用坚实的游戏品质，维护老玩家，打动新玩家。
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　　《伏魔者》到《伏魔者2》，寅酷游戏的这个自创IP一共经历了10个年头，十年以来游戏圈已经翻天覆地，而这个老牌端游IP却选择在2017年年初迎着手游市场最残酷的浪潮，卷土重来。
　　在经历多次洗牌的手游市场环境下，市场手游种类越来越多，产品细分更为精细，用户对于游戏本质要求越来越高，老牌端游转手游，卖情怀与端游玩法对玩家来说已经不再受用，而除了IP情怀与怀旧端游玩法，一如《伏魔者2》的一系列老牌端游IP转手游之后，他们都在卖什么？
　　卖需求，深度思考玩家看什么
　　IP用户的特定人群决定了整个游戏的基调与定位，不同IP拥有着不同特性的人群定位，而最终，玩家想看什么才是最重要的。比如2016年《倩女幽魂》手游利用影游联动在一大部分电视剧及女性玩家面前打了漂亮的一战。
　　但是除开千万市场推广费用不谈，优质的影游联动对于更多中小游戏公司来说从成本与产品关联度上来说就较难实现。所以针对于中小游戏公司的产品推广，精准化用户定位及精准化用户需求推广显得更为重要。
　　以《伏魔者2》举例，根据人群调查显示该IP用户以二三线城市男性玩家为主，人群分布于25-40周岁，兴趣爱好较为单一。用户人群的属性决定了《伏魔者2》市场将以“征服、美女”两个关键词作为基调，甚至需要导入页游与端游用户。
　　（伏魔者2的美女营销）
　　根据用户需求打造市场热度，《伏魔者2》邀请于芷晴、小孽、张琪格三大网红嫩模的站台与宣传、极具暗示性及诱惑性的限量周边“乾坤袋”，诸如此类的市场推广在前期极大了带动了《伏魔者2》用户的兴趣及关注度。
　　卖互动，直播试玩增强交互
　　直播作为2016年最热门关键词，与“游戏”的衔接越来越紧密，主播的试玩与推荐，同时一场直播几十万的播放与关注，能够达到极好的品牌传播效果。
　　（郭mini直播伏魔者）
　　《伏魔者2》在1月5日至7日与斗鱼TV进行了深度合作，除了投放的广告位之外，三日四场直播连翻轰炸， 郭Mini、西瓜酱、孙立人三人直播过程中被追杀、郭Mini展示限量周边“乾坤袋”却误食“费列罗”形状周边等戏剧性场面，也使直播及游戏人气不断增高，最高观看人数达到22万人次。
　　（主播直播过程中被玩家击杀）
　　据《伏魔者2》运营透露，5日-7日三日内，《伏魔者2》世界频道常常有玩家询问直播信息以及主播信息，更有玩家在主播出现的地方“守尸”追杀主播。
　　一如《伏魔者2》在游戏直播，在游戏推广上，互动性强的游戏直播展示，效果往往将高于一场普通的游戏直播。
　　卖细节，细节与态度决定成败
　　手游市场大环境下的游戏精细度已经越来越高，在游戏环节设置以及运营商的细节也已经成为产品成功的关键。
　　游戏上线当日服务器的稳定性以及BUG的出现次数游戏流畅性等基础性问题已经越来越受到玩家重视，游戏上线当日游戏的稳定性对游戏的留存以及玩家口碑也存在较大影响。但是在关注游戏精度的同时，此类基础性问题常常被各类游戏厂商忽略。
　　而对于《伏魔者2》一类的MMORPG游戏来说，玩家的归属感引导以及社群性引导也显得至关重要，一如为玩家在游戏初期建立家园及社群概念来增加玩家在游戏中的黏度及交互，才能更好的提高游戏品质。
　　一如上述观点所说，老牌端游IP在手游化的同时，情怀以及纯玩法向的内容已经不再能够完全的吸引玩家，如何深度了解玩家的需求、点对点的进行玩家吸收、在细节上增强玩家黏度、增强玩家兴趣点互动等，也许是越来越多游戏企业需要思考的分体。
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《梦想世界》手游到来 看稀缺回合制端游IP
　　最近，一直以来以自主研发、独立营运著称的回合制游戏厂商&&多益网络宣布，旗下著名的《梦想世界》系列游戏正式加入到手游圈行列，新作手游《梦想世界》即将到来。
　　作为稀缺的回合制端游IP，《梦想世界》的招牌可谓是千金难求。而从之前几次测试的结果来看，的确，这样优质的IP所含的价值，绝非其他IP所能够体现的。
　　IP元年后的混乱战场
　　2014年被称作是手游IP元年。这一年,以腾讯为首的大型游戏企业大力度入驻手游领域，掀起了重金收购优质手游IP的热潮，并引发了业内人事两种极端的心理。之前&套用&IP的游戏运营厂商们自认会担心会被所追究责任，惶惶不可终日，很多游戏不得不&换皮&甚至关服;而另外一种则是那些IP持有者，IP持有者过度相信IP的作用而忽视产品品质，并且希望利用IP快速回收资金，以致好IP被白白糟蹋。
　　进入到2015年，好的手游IP仍然会引起厂商的追炒。但是好IP改编手游的成功例子实在是凤毛麟角、少之又少。
　　回合制端游IP极度稀缺
　　那么何为好IP?个人认为，好IP应该具有高知名度、长时用性等特点，并且好IP应与产品有一定的切合度。回合制端游可谓是最早的国内游戏类型，那么在端游时代究竟有哪些优质IP呢?PC游戏的开山鼻祖《仙剑奇侠传》与之后《轩辕剑》虽然都是单机，但是号召力非凡，是有广泛知名度的IP。之后回合制端游有一段时间发展不错，网易旗下的《梦幻西游》、《大话西游》，光宇的《问道》，以及本文提及的多益旗下的《梦想世界》、《神武》都是非常不错的IP。以上这些有着不错成绩、广泛知名度的游戏，才拥有回合制端游的优质IP。然而，这么多年来优质IP数量实在是屈指可数。
　　《梦想世界》手游优质IP的背后
　　优质的端游IP改编手游固然是能够省下了大笔宣传费用，使游戏尚未推出便能够拥有庞大的粉丝群。然而一款手游想要获得成功，可不是仅凭一个优质IP就能搞定的。《梦想世界》手游不但传承了《梦想世界》系列的&策略回合战斗&和&见招拆招&的精髓，还在此基础上开发了更多全新内容，优化了UI、操作、组队等元素，充分地满足了手游玩家的游戏需求和习惯，打造出完善的社交体系，再加上符合手机特点的即时语音系统，大大的增加了客户黏度。因此，《梦想世界》手游的推出势必会引来大量玩家的追捧。
梦想世界手游
　　从成功的端游IP改编手游的成功案例可以看出，一款游戏的成败，优秀的IP仅仅是一个附加价值的体现，而至关重要的还在于游戏产品本身的品质。
[编辑：Jackie]
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欢聚黎藜：端游市场未曾入冬 看好端游IP改手游
作者：佚名 来源：互联网发布时间： 10:05:46
　　“我们要拿下5-10%除腾讯之外的端游市场份额。”在多数人对游戏市场抱以担忧的时候，欢聚游戏却欲扩张版图。据悉，2016年欢聚旗下的古剑OL、天衍录等产品将陆续上线。欢聚游戏缘何敢于放此豪言？17173探营欢聚游戏，并专访了运营总监黎藜，让我们听听他是怎么说的。
　　市场遭遇寒冬？
　　――精品端游需求量仍很大
　　近年来，在众多游戏厂商的眼中，端游市场仍处于寒冬时代。据2015年中国游戏产业报告中的数据显示，2015年端游销售收入为611.6亿元，同比增长仅为0.4%，依旧保持着增长率逐年下降的势头，并且从目前大小厂商透露的产品规划来看，2016年端游将鲜有大作。
　　发展缓慢的端游市场真的进入寒冬期了吗？黎藜并不这么认为，“玩家对于精品端游的需求量仍很大，真正没办法生存下去的是低品质端游，特别是休闲类游戏。”简单来说，想用端游捞快钱的时代已经一去不复返了。
　　业内有观点认为，手游的爆发加剧了端游市场的困难。黎藜告诉17173，从欢聚搜集的数据来看，重度端游产品并没有受到手游影响。现在的市场状况反而可能是一种机遇。“现在做端游的厂商不多了，我们想抓住这个机会，在未来2-3年内啃下端游市场5%到10%的份额（不包括腾讯）。”
　　花3倍投入做好产品 套用高价IP已难以变现
　　当下，许多厂商纷纷投身手游市场。欢聚游戏却在端游市场迈开了大步伐。目前欢聚手上的几款重度端游（古剑OL，天衍录等）都将在2016年集中上线。然而要拿下5-10%的端游市场并不容易，欢聚游戏打算怎么做呢？
　　“首先是做好产品本身。”黎藜直言：“我们在产品方面的投入至少会是去年的2-3倍。”黎藜的观点是，玩家真正追求的是精品端游。欢聚游戏加大投入主要是为了投其所好。同时，欢聚还将结合自身平台做好运营方面的工作。
　　近年来，无论是端游厂商还是手游厂商，都流行利用有热度的IP来炒热自己的产品，并快速变现。他们花高价买IP的目标是影视、漫画或者小说的固有粉丝（即娱乐用户），试图将娱乐用户转化为游戏用户。他们看到一两款成功的产品后跟风追逐，滥用IP。但很多厂商都轻视了用户转化的难度。
　　“很多娱乐用户可能从来没接触过游戏，这些用户的转化是有很大难度的。”黎藜认为，像影游联动这类转化用户的方式只适用于轻度、休闲的游戏，重度端游并不适合。“像电视剧《花千骨》《芈月传》和手游的联动就做得比较成功。”黎藜说。
　　手游进入精品时代 看好端游IP改手游
　　相较于端游市场的平稳，手游市场在近年来呈现出疯狂增长的火热之势。各大厂商争相进入手游市场，同时IP一词也成为了多数手游赖以生存的“灵药”。现如今手游行业趋于平静，手游市场上套用IP赚快钱的模式已逐渐被淘汰，国内也出现了大小手游厂商的倒闭潮。
　　面对这样的大环境，黎藜认为，“未来至少2-3年内甚至更久，端游IP改手游的产品有更大的机会。”他认为原因有二，一是端游有社区化的用户聚拢，比如梦幻西游，二是端游有塑造情怀的优势，比如传奇。两者的结合能够给手游带来固定的用户。
　　“这是真正的游戏用户转化为游戏用户，不存在所谓的影视IP或文学IP存在的过渡问题。” 黎藜说，“这也是我们立足做端游的原因之一，先做好端游产品的积累，再在未来的手游市场发力。”
　　同时，黎藜提出，手游也已经进入精品时代。他预测到，2016年手游产品个数虽会减少，但精品将大大增多。“未来有可能成功的手游产品，要么是真正的精品制作，要么是由创意驱动的创新产品。”
　　探营欢聚游戏
　　欢聚游戏新大本营坐落在广州番禺区万达广场写字楼，不过目前还未启用，随17173先睹为快吧。
　　一走进大门，便看到高大上的前台！
　　到处可见极具现代感的室内设计。想必花了不少钱请设计师吧-，-
　　干净整齐的办公区，目前还没有正式启用。（为何有种想喝下午茶的冲动）
　　就连休息区都这么华丽。
　　他们竟然告诉我这是餐厅？！我以为是什么高档会客室。
　　临走前带我们参观了下可俯瞰市景的洽谈区。不知道以后来采访会不会安排在这里。（两眼发光中）
　　逛完新大楼，我们来到了目前欢聚游戏的办公地点。大家都在认真的工作当中，凑近一看，这哥们桌上还摆着刘慈欣著的《球状闪电》，想必这位小哥也是一名科幻小说迷。做游戏嘛，没有点想象力怎么行！
　　悄悄偷窥下，设计师正在设计天衍录的海报，从海报一角便可以感受到天衍录的奇幻色彩。
　　古剑OL的满级邀请体验你参与了吗？
　　不小心闯进了会议室，地方虽小，热情却高涨。
　　作为游戏公司，手办模型这些玩意儿在总是少不了的。这不是夏目友人帐里的主人公SAMA吗？猫咪老师也是萌得不行。好啦，这次探营到此就结束啦！
责任编辑：毛自榕
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