更多公众号：weipai-vv专业照明解决方案
商业照明最新文章相关作者文章搜狗：感谢您阅读零售通、掌柜宝、惠民网、店商互联、掌合天下，终端店主到底怎么看？，本文由网友投稿产生，如果侵犯了您的相关权益，请联系管理员。托比专访丨掌合天下杨利祥：2017要做800亿交易额--百度百家
托比专访丨掌合天下杨利祥：2017要做800亿交易额
分享到微信朋友圈
近日，由托比网主办的第三届中国B2B电子商务大会在上海落下帷幕。会上出席快消板块论坛的掌合天下CEO杨利祥接受了托比网记者的采访，
近日，由托比网主办的第三届中国B2B电子商务大会在上海落下帷幕。会上出席快消板块论坛的掌合天下CEO杨利祥接受了托比网记者的采访，他表示：“托比网作为B2B行业专业的媒体与研究平台,已经成功的举办多次在行业发展中具有里程碑意义的行业盛会，本届B2B电子商务大会以‘沉淀、价值、融合’为主题，聚集同行业的企业家，共同探讨2017年B2B的未来，我同样对2017年行业的发展充满期待，犹如本次会议的主题，我们都在行业发展的浪潮中沉淀，2017年更希望B2B平台释放平台价值，形成产业融合，共同促进我国B2B电子商务的健康、繁荣发展。”
2016年发展不易 不幸中尚有万幸
“2016年对于掌合天下来说是不幸的，也是万幸的”，面对托比网记者，杨利祥如是说道。
杨利祥介绍称，2015年掌合天下GMV做到了60亿规模，2016年在前三季度超过了2015年这样的成绩。截止目前，掌合整个线上交易的GMV已经突破了两百亿，并且线上的注册用户也突破了70万，这是掌合2016年所取得的成绩。然而就是这样的成绩，杨利祥仍不太满意：“因为整个经济环境的影响，我们的融资将近一年才完成，在这个过程中，掌合天下的发展受到了一定的阻碍，甚至可以用不幸来形容”。不过在杨利祥看来，凡事都有利弊，正是因为融资进程的不顺利，才让掌合天下的团队更加深入地思考未来发展方向。
此外，在杨利祥看来，不幸中也有万幸。2016年十月底，掌合天下得到了资本认可，投资方是世界五百强海航集团。对此杨利祥表示：“拿下了这样一个融资，从资本上以及资源上都有了很好的互补，因为海航集团的资源与掌合天下各方面有很高的切合度。而且，掌合天下A轮有了阿里的背景，这次在B轮又有世界五百强海航集团，这对掌合未来的发展有非常大的帮助，所以说这也是一个幸运。”
协同发展 与经销商求共赢
谈及海航集团的投资，杨利祥表示，除了资本注入带来的优势，双方能够协同发展也是其考虑的重要因素。
据杨利祥介绍，目前掌合天下与海航集团的合作已经开始。海航集团与掌合的交易上的业务已经在逐步融合，并且把它的部分线下商业跟掌合完成了对接，同时接入的还有供销社的资源，可以预见的是，2017年，掌合和海航集团的业务会发生快速融合。
而具体到布局来看，利用原来掌合的便利与供销大集旗下酷铺的品牌优势，掌合与酷铺将会扩大规模，对终端提供更好的服务、支持与掌控。
除了海航集团带来的的优势之外，掌合天下还积极推进“城市合伙人”运营模式。在杨利祥看来，利用城市合伙人模式进行本地化运营，节省了熟悉市场的时间，虽说都是快消品行业，但是还是有区域性差异的，城市合伙人可以降低这种差异带来的不良影响；此外，本地化运营因为要求合伙人对市场和渠道的了解以及客群关系，因此掌合天下的合伙人几乎都是当地老板，会以老板的心态做事情，同时带来资源优势，这比平台自身派出员工去执行相关任务要便利得多.
杨利祥认为，提升效率的手段不能只是单纯地砍掉中间商，或者替代中间商。因为平台取代中间商不一定就比他们做得好，这也是掌合天下推行“城市合伙人”的原因之一。掌合天下要做的，是打造出一个优胜劣汰的平台，让中间商去进行自我升级，自我进化。
发扬核心优势 2017年要做800亿
2016年是快消领域B2B高速发展的一年，杨利祥认为，要从群雄中脱颖而出，需要发扬掌合天下的核心优势：
1、规模。在快消品B2B领域，如果没有规模，很多资源都是平台接触不到的。不管是获得资本认可，还是获得厂商认可，都与平台的规模大小有关；
2、全国布局。这个定位和格局，取决于掌合天下做平台而不是做自营。在杨利祥眼中，在快消品领域，如果选择做自营模式，可以区域为王，在一个地区布局、深耕；如果要做平台模式，就需要有全国性、甚至全世界性的格局和思维，才能把平台做大。因为未来一定是大鱼吃小鱼的时代，如果没有全国性的战略性思维，不能占得先机，就会处于被动。同时，因为体量不够，当真正的巨头进入行业或者进入你的区域的时候，很容易被打败。
3、背景。掌合天下的A轮融资，具有阿里系背景；B轮融资又有世界五百强海航集团的加入；同时，中国工商总社布局的背景也是掌合天下的背景优势之一。
据杨利祥介绍，掌合天下近两年的交易规模和注册用户都在成倍增长：2015年，掌合天下进行线下交易的第一年，交易额到达50亿；2016年，这一数字达到了200亿；而2017年，掌合天下把目标设立在了800亿。
800亿，不出意外这将成为中国快消品B2B领域最大的交易额。掌合天下将怎么去实现这一规模，让我们拭目以待。
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：10万
热门文章HOT NEWS
著名笑星陈佩斯阔别荧屏这20年，他都经历了什么
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻互联网+国家战略智库
? ? ? ? ? ?
当前位置： &
& 掌合天下两年员工发展近4000人，首轮获近亿元投资
掌合天下两年员工发展近4000人，首轮获近亿元投资
&&日12:12&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)&无论是还是B2B，服务不到位都是扯淡。&掌合天下联合创始人兼COO查九兰在接受亿欧网采访中说道。　　整合中小商超便利店供应链、成立物流配送公司、提供ERP系统、建设线下服务站，打造掌合便利店的连锁品牌，以及未来衍生的更多服务。这就是掌合天下成立两年多一直在做的事情。　　关于掌合天下：　　据亿欧网了解，掌合天下成立于2013年7月，隶属掌合天下()信息技术有限公司。合伙人方面，创始人兼CEO杨利祥为互联网行业连续创业者；COO查九兰曾任商品城副总裁；CTO蔡迎东先后供职于网易、阿里巴巴，具有近10年的互联网项目开发经验。　　据查九兰介绍，截止到目前，掌合天下全国员工发展近4000人，其中总部约250人；业务覆盖至全国近400个城市，其中已开设服务站370余个；平均单次采购客单价在3000元左右，月交易流水6-7个亿。　　2015年7月，掌合天下获得由阿里巴巴联合创始人谢世煌管理的湖畔山南基金近亿元A轮融资。　　一、传统中小商超便利店供应链现状　　在与亿欧网的对话过程中，查九兰重点阐述了目前中小商超、便利店供应链存在的几个痛点与掌合天下的解决方案：　　1)传统小超市订货配送成本高。对于中小商超、便利店来说，订货频次大概每月在4-5次，存在单次采购过少供货商不送货或送货不及时的现状。　　解决方案：前期提供少量的自建物流协配服务，若供货商无法在24小时内送到，则调用紧急物流进行配送，提高单店的库存周转率。　　2)传统供应链属于卖方市场，经销商说的算。很多中小超市以夫妻店为主，对上游缺少议价能力和定价权，且由于信息不对称，很多商店老板找不到或者不知道要卖什么货，所以一般就是经销商推什么就卖什么。　　解决方案：通过线上平台采购，商户则直接可以获取多个供货商的产品信息进行比价，目前除PC端外还推出了移动端APP。　　3)店铺管理和营销的痛点。大多数小仓买、便利店都没有完成系统的改造，仍为手动记账；另一方面很多小的传统店面不会做营销，店铺经营比较平淡。　　解决方案：提供免费的ERP、收银管理系统帮助完成信息化；服务站运营销售人员免费为店铺策划营销，帮助梳理货架，捆绑销售，以此逐渐积累信任。　　二、掌合天下的业务以及盈利模式　　1)掌合便利店：挑选与平台上一些比较好的超市，帮助其改造升级成标准化的便利店。查九兰认为，店面的场景体验服务是优势，这便是线上购物永远都无法取代的。　　说道这里，查九兰告诉亿欧网这其中也有一些小小的情怀：　　我们可以目前看到大量的便利店品牌如罗森、711、等在逐渐再向三四线城市下沉，它们会严重冲击这些中小夫妻超市，所以掌合希望能把这些传统的小店联合起来，帮助构建标准化，形成现代化的便利店。　　2)掌合工厂：负责整合货源，厂家入驻会收取费用，大概是1%-5%的利润分成。目的是打通工厂和供货商，相当于开了个上游的糖酒会。　　3)掌合物流：掌合物流并不是自建物流车队，而是整合目前供应商的物流资源，众多供应商入股的形式形成共同配送公司。很多供货商单次送货是亏钱的，而通过掌合物流集采调度，零担运输，便可极大的降低配送成本。　　三、无论是还是B2B，服务不到位都是扯淡　　读到这里相信大家和亿欧网一样，对掌合天下的服务站策略十分感兴趣，查九兰告诉亿欧网，公司有两条主要的业务线，一条运营线，一条就是管理线。　　：在培训管理上，公司设有专门的培训来培训服务站业务人员，由于很多员工本身就是业务员出身，只是缺少标准化的店面运营管理经验，所以通过集训很快就可以养成相关的专业技能并分配到各地的服务站。　　社群营销：掌合天下在每个地方站都设立了名为&超友会&的组织，聚合本地的这些中小商超、便利店的老板，给他们提供线上的群交流平台，且服务站的人员会定期组织线下活动，如野餐、聚会等等。　　查九兰表示，最开始是通过一些补贴，和供应商一起降价做活动，来让用户接入平台，培养用户习惯，但随着线下服务更强，用户习惯了，即使线上线下同价也会买。有人说掌合天下是O2O，也有人说是B2B，但这些都不是重点，掌合天下最终看的不是平台交易额而是用户的评价，是不是真正的解决了用户的痛点，因为货从哪都能搞到，最后拼的就是服务。　　四、可预见的未来与竞争　　问题一：目前高速扩张的掌合会不会出现服务质量跟不上的情况？　　查九兰：由于初期大家都在抢市场嘛，所以掌合天下也希望能尽快覆盖全国。目前掌合天下就好比一个胖子，而它现在需要练肌肉了。当前客户的满意度大概能达到75%-80%，这个数字接下来一定要提高的。　　问题二：未来是否会涉足到供应链金融服务？　　查九兰：供应链金融未来肯定是要做的，这一块我们十分谨慎，目前平台发展太快，我们已经部署了专门的风控人员做前期调研、试点服务看一下效果，一步一步的去增加我们的服务，直到最终用户一切所需皆能满足。　　问题三：关于市场竞争关系？　　查九兰：目前在做零售供应链这块还包括中商惠民网，店商互联等平台，不过掌合天下是以撮合平台为主的，而其他几家大多数都是自营卖货，侧重点各有不同，各有所长。中小超市万亿级的市场规模不可能是一个人吃掉的，人越多越有意思，越能促进用户养成网上订货习惯。(来源：亿欧网 文/付昊）
&&&&近日，中国电子商务研究中心独家策划100位电商大佬系列访谈第四期之三农电商系列（详见：），包括农村电商、农产品电商、农业互联网、生鲜电商等平台与品牌。目前受访企业有京东、农村淘宝、本来生活、一亩田、有种网、农商1号、链农、小鸡啄米、大茶网、云之鲜生、食得鲜、鲜摇派、双安智农等。《2016年度中国三农电商市场研究报告》编写正式启动。此外，我们编著的国内首部《互联网+农业》著作即将截稿。欢迎合作联系：。
【】【】【】【】【】
「关键字」
& &（1）凡本中心注明“来源：中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ，其版权均属中国电子商务研究中心所有，任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明“稿件来源：中国电子商务研究中心”，违者本中心将依法追究责任。
& &（2）转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用，不得对本中心内容原意进行曲解、修改，同时必须保留本中心注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。
& &（3）对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失，本中心不承担责任。
& &（4）凡本中心注明“来源：xxx（非中国电子商务研究中心）”的文/图等稿件，均转载自其它媒体、网站与机构，其转载目的在于传递更多信息，并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容，如其他媒体、网站或个人从本网下载使用，必须保留本网注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。& &（5）关于本中心发布的用户投诉稿件，信息均由用户通过本中心投诉通道提供，本中心不对其真实性负责，若内容真实性有误，请与本中心联系，本中心将在核实后进行处理。& &（6）对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者，本中心保留追究其法律责任的权利。& &（7）如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱：）& &此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
　　一、事件概述
　　3月5日，第十二届全国人民代表大会第五次会议在北京人民大会堂开幕，国务院总理李克强作政府工作报告。在报告中，分别提到了跟互联网相关的包括：跨境电商、互联网+、在线教育、数字经济、网...
生态型企业：
行业热点：
曝光专区：
有以下事宜，请联系：&&
有以下事宜，请联系：
有以下事宜，请联系：
以下企业，请联系：
以下企业，请联系：
以下企业，请联系：
以下人士，请联系：
行业/频道：
产品/服务：
数据/研究：
导航/平台：
中国电子商务研究中心 版权所有阿里巴巴联合创始人谢世煌亿元投资掌合天下
[摘要]掌合天下董事长杨利祥表示，本轮融资后，将加快对各地区零售市场的深入与融合，加大研发投入和服务站建设，建立更完善中小超市供应链电商平台。
腾讯科技讯（雷建平）7月14日消息，掌合天下董事长杨利祥今日与湖畔山南基金掌门人、联合创始人谢世煌签订亿元投资协议，完成湖畔山南基金对掌合天下首轮投资。掌合天下董事长杨利祥表示，本轮融资后，将加快对各地区零售市场的深入与融合，加大研发投入和服务站建设，建立更完善中小超市供应链电商平台。据掌合天下COO查九兰介绍，目前掌合天下网络几乎覆盖全国，已有20多万家超市，3万多家供货商入驻平台，已基本打开中国社区零售终端市场。查九兰说，未来的掌合天下将依靠掌合平台和本地服务站体系，为全国500多万家中小超市提供无垄断进货平台，为全国数十万家中小厂商提供全产业链分销渠道。自上个世纪90年代，连锁超市进入中国，家乐福、沃尔玛等大型商场以其多样的商品和便宜的价格结束了中国特色的供销合作社的模式，几年内在全国范围内不断开店。最终形成以大型连锁商超为主，中小超市为辅的网络式布局。而自2014年起天猫超市、京东超市、一号店等超市平台日渐崛起，成为中小超市发展中最大的威胁。当前，作为商品分销渠道中的中小超市，在商品选择和价格的确定等方面主动权有限，更在大型商超和网络超市的双重夹击下，中小超市发展困难重重，整个零售行业竞争异常激烈。从左到右依次为湖畔资本盛森、谢世煌，掌合天下杨利祥、王美棋、查九兰据悉，谢世煌是阿里巴巴最重要的合伙人之一。1992年从沈阳工业大学毕业后，谢世煌在杭州一家电信公司工作，1999年出任阿里巴巴首任首席财务官。谢世煌在20世纪初曾推动在电子商务领域的诸多参与，并曾在多个管理岗位任职，其中包括阿里巴巴分析部门、公司战略团队以及阿里巴巴中文网站。随后买进阿里巴巴在美国发行的股票，持有阿里巴巴在开曼群岛注册的一家公司的股票，除此之外，谢世煌还持有浙江阿里巴巴电子商务公司11.6%的股份。浙江阿里巴巴电子商务公司包含阿里巴巴的支付和金融服务业务。这家公司现在已更名为浙江小微金融服务集团。2014年4月，谢世煌从阿里巴巴获得10亿美元的借款，收购华数传媒20%的股份。同月，谢世煌和()以33亿元获得恒生电子（Hundsun Technologies）20.6%的股份。谢世煌的一些朋友说，尽管谢世煌的职位头衔每隔几年就有所变化，但在部分事关阿里业务的最重要文件中，谢世煌的名字总会与马云的名字一起出现。
[责任编辑：honestsun]
您认为这篇文章与"新一网（08008.HK）"相关度高吗？
Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved
还能输入140字}