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纠结中...大都会前辈请入收藏
据说一楼要防抽，请见二楼。
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4月20日，接到大都会的电话，说是有个专案经理计划，经猎头推荐，觉得我比较合适，约我去面谈。我说我不了解你们这个行业，给我介绍介绍这个xx经理（没听清楚的）是做什么的，结果电话里说我们人事经理要跟你面谈的就是这个，然后下午我就去大都会公司了。下午到了，约的三点半，结果等了十几分钟吧，门口接待台的保安？门卫？（反正是穿制服的）看不下去了，帮我催了催，然后有人把我带进去一个小房间。等了一会，一个女的进来了，给我介绍了下专案经理计划的大致内容，我也把自身情况介绍了下，顺带着被鄙视了下往年的收入，汗。感觉招聘的人还算比较实在，基本搞清楚了要干的活呢就是“学卖保险——自己卖保险——带队卖保险”这样的...回去上网查了下公司的情况，恶补了下保险行业的相关常识，发现干这个活叫做代理人，貌似没得福利保障的...4月22日，出于对所谓美国？世界？第一大保险公司与所谓“西点计划”的好奇，我又一次来到公司听了所谓的事业说明会，看了下签到表大概来了一半十几个人，人员素质貌似还不错，我是穿的最随便的了。基本内容是讲了下公司的光辉悠久历史，放了个灾难片勾起了我们的同情心顺便加深了对保险行业的认可...简单说了下公司的营销模式与理念，即所谓的客户需求分析系统，还有相关的资金支持，第一个月培训，给点聊胜于无的补贴，再6个月实作，收入看业绩，根据业绩不同公司给予一定补助，达到基础考核指标xx元fyc+xx个客户后转职sm，再之后一笔带过，说那些fyc什么的计算现在我们反正也看不懂...讲师水平还是比较高的，也没有那种nc的激动表现，会后简单交流了下，我问了两个问题，一个是业务开拓是否完全依赖过往人脉，二是人员招聘是够完全依靠自己忽悠。得到的回答不算正面，讲师讲了下她的个人感悟，但是我还是云里雾里。回来再想还有个问题忘了问，不知道她是专职的培训师还是某个团队招人的sm、am之类的…回去之后公司给我邮箱发了个网址和账号，要求做个测试，测试题基本是性格方面的，不存在什么难度，测谎题不少，估计主要是看诚信度吧，如实写上就好，但是时间很紧，个别问题也比较纠结，好歹提前几秒交了卷了。4月29日，我应邀来进行二面，约的10点，比一面好些，没怎么等。面试的据说是位营销副总，人比较有气场，领路人介绍了一下，太快了我没怎么听清楚，好在桌子上摆了个长期服务银奖的牌牌，免去了我不晓得叫某总的尴尬。面试没什么刁钻的问题，基本围绕过往的工作经历和一些个人的观点、意愿、感悟之类，我还比较放得开，有啥说啥，还谈谈了我对大都会的看法，在谈到更喜欢做销售还是做内勤的时候，我说的是在销售工作上通过对客户的服务得到客户的认可可以满足自己的成就感和自我认同感，我并不反感销售；但是始终我的目标是有自己的一番事业，可以站在一个较高的层面实现自我的价值，所以在管理上的发展可能我更追求一些。实际上我也清楚性向测试和二面的某些问题就是想知道这个人与销售岗位的匹配性，单纯从应聘的角度来说有些东西可能不该说，有些选项不该选（比如说那个休息日更喜欢做什么，我选的是在家休息…很明显是扣分项，呵呵），但是我想这个事业上的合作和爱情上的合作其实差不多，始终双方要看的对眼，再说我还是想继续保持着一个文人最基本的风骨…面谈最后谈了一个半小时，最后我才问了一个问题，说完了我偷偷看了看表，发现11点半了，本来还想再问几个问题的，一是觉得时间确实已经有点长了，二是其实很多基础的东西或者说是实际的东西我想直接问他这么个高层次的领导可能不太合适，所以我说今天就这样吧，基本情况了解了，有些事情要亲眼看了才清楚的。握了手之后就走了，手上出了不少汗，有点小尴尬。说是下午开会研究人选，要么下午通知，要么5月3日通知过关了（签offer？），那么现在就等3日的消息了。
其实说真的，到现在还没下定决心要去呢，内心无比纠结中，自己简单做了个swot分析：1、机遇行业发展前景好；大都会是个有实力（有钱？）的公司，大都会的营销策略比较有竞争力；团队人员素质高（二面时我对面试官说我在网上看了大都会的评价，信息混杂真假难辨争议不断，但是总体上大都会人的基本素质明显是高上一个层次的）；预期收入高；有机会做成自己的事业；有机会提升自我的能力。2、挑战当前这行当的社会评价不好；家庭阻力；没什么保障。3、优势认可大都会的文化、经营理念，要我做的=我想做的，能发挥出最大的主观能动性；有点销售经验和团队管理经验；激励充分的情况下能“不眠不休”的工作（夸张了点，论月的不休还是行的）；学习能力比较强，个人加入后对大都会营销队伍的整体素质也算个小提高吧。4、劣势脸皮不够厚，做不到“六亲不认、死缠烂打”（据说大都会不是酱紫的，存疑）；社会资源不丰富，尤其是基本没得上层资源…；对行业的认识还比较肤浅。那么最后综合考虑其实还是想要为了信仰（有点高，但是如果大都会做的和说的相符，那至少算得上志同道合），为了自我价值的实现，为了避免成为温水里的青蛙庸碌一生，目前更多的还是倾向于转行，现在存在比较大的顾虑主要就是一个了：初期入行假如必须从亲朋好友下手的话就比较麻烦，因为本身这个入行反对意见就会非常强大，本能的原有环境对你就有了一定的否定和提防心理，直接上来就冲这堆人下手那就落实了所谓的“被拉去做传销”之类的说法了，如果做了一段时间有点成绩那么可能会扭转一些旧的根深蒂固的观念，事态才会向好的方向发展；这方面不晓得公司对于新人是怎样考虑的。归根结底还是担心公司以所谓招高素质人才为名，把这批人的人脉资源利用完了就说拜拜…再不济也可以多了一个潜在客户，比如说我一直在想买保险，但是现在网上的保单太复杂了，选来选去花了眼就一直没买。从个人角度而言，我愿意给予一个有140多年历史的这么个500强企业最基本的信任，我相信有大成就者当有大决断，抱最大的希望、尽最大的努力，但还是要做最坏的打算，毕竟舍弃的东西非常多，承担的风险非常大，给lp（这个不是公司的title！）带来的压力也非常大（大概我的家庭财务在崩溃前最多能够承受我1年没得收入），所以目前还在无比纠结中。吧里有几个前辈存在，不知道能不能给点意见呢。&?xml:namespace prefix = v ns = "urn:schemas-microsoft-com:vml" /&图片没搞懂，自己做个签名档：&&&&& 作为一个弱者，要有挑战一切的勇气；作为一个强者，要有包容一切的胸襟。
好长，呵呵。 你还没走完大都会的流程呢，在Offer之前，有一个非常重要的环节，Market Opinion Survey(MOS),市场调查环节，这个环节对你的考虑和决定都会非常重要的。 看你写的经历，你和管理职沟通时间比较少，互相的了解肯定也不多吧。如果你选择这个职业，做你管理职的那个人，是你未来的导师，朋友，出气筒，呵呵，要找一个合适自己的，这也很重要，不好的管理职，带一个折一个，即使留下来也有其他问题，好的管理职，是你想要在这个职业上取得成功的必要条件。所以，招募你去的那个人，要好好聊，多聊，别怕打扰他/她，这是你未来几年的职业选择，不想以后浪费时间，现在只要多花几天时间去了解就好。 我觉得，你要做这个，至少要取得LP的支持，选择好工作是为了生活更幸福，如果因为这个闹的家里不和谐，偏离初衷了。但话说回来，我当时转行的时候是单身，我父亲非常反对，认为保险压根就是骗人的，但是我能明确的知道，那是因为他过去的印象造成的，因为对这个完全不了解造成的，我为了取得他的理解，在他心情好的时候在一起聊了三次，虽然后来他还是不同意，但不像原来那样激烈。其实家人的心情完全可以理解，他们怕你吃亏。 要和师兄师姐去吃饭，回来说。
至于是不是从身边人开始做，这个你可以自己选择，没人逼你；陌生开拓；缘故市场；转介绍市场；...有很多不同的市场开拓方式，大都会顾问渠道只是推荐，不是强制。这个你也不同考虑太多，如果你完全符合大都会顾问渠道条件，也进入大都会了，后面会有一个月的脱产学习，你可以学习中慢慢考虑，那时候对你要做的事情，起码比现在能明白的多了。根深蒂固的观念，呵呵，改变从自己开始。 信仰，这里有单纯为了信仰工作的人吗？也许有，但绝不是大多数。 雷曼兄弟也有100多年历史了，美国原来排名前五的投资公司，金融危机来了，照样挂掉，历史只代表过去，深入研究行业和公司，更靠谱一些。不要迷信历史和排名比较好，^_^ 。
现在举棋不定，如果要建议的话，我个人认为，第一，找你接触的管理职，我们这边叫SM，找他聊，包括你全部的问题和困惑；结果不重要，过程&&&结果第二，找我的管理职聊聊，我比较认可他，算是帮忙吧；同样，结果你需要自己定，但是过程里你能了解很多东西，比如自己的职业规划；第三，你了解的这些东西，要和你LP沟通，要知道她的意见；第四，你了解的这些东西，和身边的朋友做沟通，你拿自己想，你为什么想过买保险，为什么没买，你如果买的话需要什么，大家的需求其实是差不多的。 如果你做完一，二，我估计你做SWOT就不是这样了。如果你做了一，二，并且大都会流程，到签offer前，你可能就不会有疑惑了，嘿嘿。
很感谢您的回答。5月3日，上午接到电话，说是面试通过了，需要我抓紧时间辞职...我约了招聘的人下午进一步详谈，中午抽时间上了上网，看了下你的指点。现在基本情况是这样的第一、今天了解了下，据说我要等到培训前才会分配一个sm第二、我的qq，方便的话加一个嘛第三、这几天沟通了几回了，应该说现在的态度是不支持也不反对吧第四、小范围内和几个朋友交流了下想法，不是很深入，结果不算乐观今天本来想看看基本法和合同条款的，不过没有给我看，只是大概讲了讲，说是培训的时候会详细讲...然后了解到考证要自己交钱，体检也要自己交钱...开始签培训合同，一个月完了才会签代理合同。还说辞职要尽快，不然赶不及这个月开班就要等下个月了。还有你说的那个Market Opinion Survey(MOS),说是我们这边不搞了。可以说基本上今天谈的对我的选择没得好多指导意义的...
我倒，你在什么地方面试的？标准流程都简化...分配SM...还省略MOS... 是新的分公司？... 我觉得大都会招募方面的优势就是这种标准化流程和合规的操作，可以帮助个体在从事这个工作前就能考虑清楚，清晰后考虑好再来培训工作，这样双方都不浪费时间和资源，这个过程很有必要。 不知道为什么要简化，把好的规则放弃掉,我个人觉得有点急功近利... 公司今年顾问这边目标是扩大招募，估计是有人为了快开始省略步骤了。中国聪明人太多，没辙没辙的...
基本法应该在第二次说明会或者说明会第二部分讲，薪酬体系这些都会在那里讲到的。不会又被省略了吧... 基本法很复杂，没人给你讲不容易看懂，你了解大体策略就好，大都会顾问渠道的基本法，是偏向高产能人员的；简单说就是你做的越好，你拿的越多(公司奖励部分多，很可观)，相对来说，业绩差的或者做的不好的，拿的少。市面上的公司基本策略是不同的，有些公司偏向新人，有些偏向老人。 从今年开始，基本法也偏向SM了，招募有更多的回报。 因为有这样的基本法，所以你要是能做的不错，在大都会就不用担心赚钱的问题了，会很多。但是做不好，就很一般了。大都会提倡3W的文化，就是每周签3件，呵呵，你唯一的目标就是努力做到这个，其他交给你SM就好了，确实比较锻炼人。当然，我是没做到几周的，偶尔能达成。 这个工作很有挑战，如果比喻的话，初期像是短跑，做下去像长跑，如果方向偏了容易跑到歪路上去，不容易再跑回来；但是如果能坚持下来，收获也是非常不错的。 我先记下来你QQ，我不常上，上了再加吧。
5月4日，签了培训通知书，交了40元押金，领了考试的书，准备先去体检，然后参加考试。这几天准备和现在的公司说拜拜了。今天发生了两件事，心里感觉很温暖。一、下午给远在外地的父亲打了电话，说了这事，父亲说了三点意见1、保险是个好东西；2、工作要开心；3、lp同意就好听了感动得很...二、车上碰到很久以前所在单位的同事，说了这事，他说很好啊，我们几个兄弟伙想买的我都让他们来找你...
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^_^ 好好学习吧... 在以后面对困难的时候，不要忘了今天的感动。
大哥你很能写！为了你的辛苦顶下你
我也有相同的抉择
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