解密“互联网+”背景下的掌合天下模式及社会价值
中华网财经
商业模式是干出来的 作为平台只做服务问到掌合天下商业模式的时候，查九兰简单粗暴的一句话让我们都笑了。&模式是干出来的!这意味着，掌合现在的这套商业模式是在不断的发展中摸索出来的。在伟哥看来，在掌合当前的模式里，可以看到O2O、共享经济、垂直平台、实体经济等等关键词。那么，其商业模式到底是怎样的呢?在查九兰的讲述中，不像是介绍商业模式，反而更像是在叙述掌合的起家史，从这里面也能看到他们的坚持与努力。&商业模式是干出来的!&掌合天下的创始人了解了超市的需求，所以他们要做的就是解决超市的所有难题。要用小钱把大的市场做起来，所以考虑了分站联营方式，城市合伙人可算是其最基本的模式。想要快速把盘子做起来以后，只要把各地服务站运营好就能做成。城市合伙人模式的经营在于找到合适的人，掌合快速在各地找到一批志同道合的人，以及想转型的做人。通过各地城市合伙人，仅2014年一年，就做了100个城市。同时，服务站也开始运营，协助各地合伙人开拓市场。简单的说：一方面，通过城市合伙人拿下核心城市;另一方面，通过超市让供货商入驻平台。作为一个平台，掌合天下只做服务，做超市的服务，做供应商的服务，将来还会做C端的服务。各种基础服务以及增值服务越多，其服务的对象收益越多，掌合就会越有价值，这将是一个多赢的局面。掌合天下的核心目标，即帮助超市与供应商升级、改造与优化，让更多的超市与供应商将生意做的更大更好，收益更多。而不是当前某些商家凭借自己的供应优势做超市在做的事情，让超市无生意可做，那就与升级转型背道而驰。不然，掌合也不会受到阿里湖畔资本的青睐，上亿元投资更不会在一周内就搞定。掌合天下将通过三个阶段完成未来规划好的东西总会被证明，A轮融资即上亿元，接下来掌合的发展将更受关注。通过与掌合天下COO查九兰的交流，这里大体说说掌合天下未来发展的三个阶段。第一阶段，B2B交易平台，即是当前的这个商业形态。重点是超市的升级改造，包括合作超市的升级改造以及未来的掌合超市。首先实现超市和供货商信息化，解决超市当前的难题，使超市运营更加高效，从而实现供货商与超市的对接，进而优化B2B供应链。第二阶段，云工厂项目。相当于平台上端建立一个&糖酒会&，帮助中小厂家建立销售渠道，将产品卖出去。这个阶段主要是走出区域的限制，让商品在多个区域流通，不只是当地的供应商给当地超市供货。这是B2B供应链往前端延伸的阶段。第三阶段，往C端突破。依托超市，往社区去做。解决社区日常生活百货，帮助超市做各种增值服务。超市不仅是卖货的中转站，还要往现代便利店靠，让超市盈利更多。商品从生产到消费才是整个生命周期的过程，而超市与消费者直接脆弱的联系和消费者购物习惯及地点的不确定性，导致这个阶段的资源浪费突出，因此无法通过消费来判断生产的供求关系问题也是厂家的难题。只有依托超市向C端突破才能解决这些问题。这也是掌合的社会价值所在。在写这一段之前，伟哥有所犹豫，不知道暴露出掌合天下的未来的商业模式，会不会被有心之人复制。转念一想，这个想法又是多余的。所谓&什么样的人干什么样的事&，那么多商家向围绕超市的升级转型做一些事，但是都没成功，但是掌合成功了。是这个团队成就了这个掌合天下的事业，也是超市与供应商成就了掌合。这意味着，换一个团队去做超市与供应商的事，怕是做不了的这些。其实，掌合还有个优势正是当前很多农业电商无法解决的问题，那就是农产品的销售问题。阿里、京东的渠道下沉不到县乡，苏宁门店这么多也难以触及乡镇至农村，而掌合的一个服务站就可以将多个品类的商品送至乡村超市。这大概也是阿里资本入股苏宁，还要湖畔资本投资掌合的另一个原因吧。有对掌合天下感兴趣的朋友，我可以为之引荐。2下一页尾页
编辑：nf07 来源：我来帮TA回答
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