|||||||文章摘要：“未来，快消B2B必将拥抱“互联网+”，结合互联网的优势对服务、产品进行升级，尤其在大数据应用方面，通过诸多互联网手段重构整个供应链条，调整老化的生产力和生产关系，也是快消品B2B出现的必然和使命。”在“第三届中国B2B电子商务大会”即将举办之际，5484商务网记者对掌合天下CEO杨利祥进行了专访。据5484商务网记者了解，日，掌合天下获7亿投资，携手供销大集共同开拓快消品B2...“未来，快消B2B必将拥抱“互联网+”，结合互联网的优势对服务、产品进行升级，尤其在大数据应用方面，通过诸多互联网手段重构整个供应链条，调整老化的生产力和生产关系，也是快消品B2B出现的必然和使命。”在“第三届中国B2B电子商务大会”即将举办之际，5484商务网记者对掌合天下CEO杨利祥进行了专访。据5484商务网记者了解，日，掌合天下获7亿投资，携手供销大集共同开拓快消品B2B，提升供应链服务。西安民生集团以民生百货为主要业务，旗下全资公司供销大集、酷铺业务有很高的契合度。“酷铺”是供销大集重点打造的遍布全国城乡的实体网络中的核心产品，包括社区超市、便利超市和镇村商店等，主要经营日用消费品及农产品等品类，借助线上平台进行全国联采实现商品价格优势；通过金融配套服务，为酷铺经营者解决资金难题。供销大集方面介绍，今后三年每年新增酷铺门店10万家，未来合计将超过100万家，最终发展目标是借助电商平台及遍布全国的实体门店网络，为全国城乡消费者提供商品流通综合服务。杨利祥对5484商务网记者表示：“双方的战略投资合作，资源互补优势明显，协同效应显著，相互补充战略目标市场。掌合天下与供销大集在酷铺便利店布局及供货厂商整合方面会形成合力，依托于掌合天下团队、超市网络和供销大集的资源优势，更好的开拓中国快消B2B市场。”据杨利祥介绍，此次战略投资资金将主要在五个方面进行提升：一、利用互联网技术，结合掌合商城供需两端信息流的资源，通过大数据分析的手段、结合人群画像等手段更科学的分析用户，为供货商提供最优质的产品布局方案，为终端用户提供定制化、可视化的优质商品。二、专注于线上+线下的产品精准营销，结合掌合云工厂为品牌厂商、供货商的产品分销、新品上市提供科学的指导，同时，帮助地方品牌、中小品牌厂商快速步入市场，更密切的接触互联网。三、加强物流配送的服务体系，掌合天下同城配送为品牌商、经销商节省了很大一部分物流成本，为终端用户节省了缺货等待的时间。未来，掌合物流将会实现终端在商城交易后可自由选择配送形式，终端可选择供货商配送或者掌合物流配送，掌合物流将作为主要物流为超市进行配送，形成与京东相似的一日两配，增加超市配送用户的粘性及依赖。四、借助供销大集、酷铺的资源优势，结合掌合便利店的独特模式快速布局终端，致力打造智能化社区生活服务中心。 五、优化供应链金融，为供需两端提供金融支持和服务。2016年快消品B2B领域喜报频出，9月4日，中商惠民获得13亿人民币B轮融资；10月18日易酒批获得1亿美元C轮融资，11月29日店商互联宣布获得7亿元人民币B轮融资等等，在资本回归理性阶段，快消品B2B领域无论是从金额还是轮次上来看，都格外受资本青睐。对此，杨利祥表示，资本青睐快消B2B，说明了传统快消市场有很大的市场需求，互联网应用技术在近几年得到大力的普及，尤其政府大力倡导“互联网+”以来，互联网正在影响着社会的发展，也同样影响传统企业的战略布局，2C的电子商务迅速发展，更多的传统企业在电子商务的竞争压力下不得不走上升级改造，通过互联网思维来科学化运营。B2B行业也同样引来飞速的发展，2016年“互联网+快消品”领域是“互联网+”行业中的翘楚，快消B2B未来必将是一个产业互联网的发展趋势。据杨利祥介绍，掌合天下将公司定位为快消品供应链电子商务平台，掌合天下依托“城市合伙人”模式，进行本地化运营、分站联营的方式突破盈亏平衡点过高的瓶颈。并且掌合天下并不是像其他自营平台一样将二批商、经销商直接替代，而是与他们更加紧密的合作，将经销商与二批承载的渠道职能承载下来，配合掌合天下仓储物流、供应链金融、营销管理、品牌推广、公关与服务提高供应链条的效率。他认为，自营B2B平台通过对供应链条的优化，将原有的传统供应链的长链条变短，可以节约很高的中间成本，但传统快消品的供应链条中供应关系比较稳固，自营B2B平台需要打破这一困境需要一定时间、用户使用习惯、粘性的支撑。传统快消品的供货中会存在庞大的SKU，自营B2B平台在产品结构优化方面具有一定的优势，但其庞大的SKU数量也同样带来困难，一个自营的B2B平台想获得更多的市场份额就需要更多的SKU，导致自营平台的投入加大，运营成本相比较传统快消模式而言前期盈亏平衡点太高。2016年是掌合天下旗下品牌发展元年，掌合天下旗下掌合商城、掌合云工厂、掌合物流、掌合便利、掌合金融五大品牌相继上线并实施落地。2017年，掌合天下将坚定信心重点落实快消品供应链条，形成集在线交易、分销、仓储物流、支付金融、品牌营销等为一体的快消品供应链条，打造掌合天下自有生态圈。据悉，杨利祥将在“第三届中国B2B电子商务大会”快消板块环节发表题为“深耕供应链 打造快消品流通新生态”的演讲，他对5484商务网记者表示：“5484商务网作为B2B行业专业的媒体与研究平台,已经成功的举办多次在行业发展中具有里程碑意义的行业盛会，本届B2B电子商务大会以沉淀、价值、融合为主题，聚集同行业的企业家，共同探讨2017年B2B的未来，我同样对2017年行业的发展充满期待，犹如本次会议的主题，我们都在行业发展的浪潮中沉淀，2017年更希望B2B平台释放平台价值，形成产业融合，共同促进我国B2B电子商务的健康、繁荣发展。”免责声明本网站部分内容来源于合作媒体、企业机构、网友提供和互联网的公开资料等，仅供参考。本网站对站内所有资讯的内容、观点保持中立，不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。如果有侵权等问题，请及时联系我们，我们将在收到通知后第一时间妥善处理该部分内容。QQ：固定电话：排行榜周12345678热点聚焦图片新闻更多快速查找功能导航关于我们手机登录Copyright (C) 84.com ALL Right Reserved5484商务网 版权所有 闽ICP备号-9掌合天下最大的优势都表现在哪些方面，谁给说一下？_百度知道
掌合天下最大的优势都表现在哪些方面，谁给说一下？
主要还是价格吧，能够直接和厂家合作，节省中间环节，可以让利给超市，另外产品种类多，可以通过平台直接订货，节省人力物力的投入，一定能带来人们传统快消品模式的改变
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掌合天下是做什么的？
我有更好的答案
掌合天下，业务已覆盖全国28个省份800+城市
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这不知道，可就OUT了，现在特别火的
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掌合天下赋能供应链 成为快消B2B行业小巨人
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《掌合天下赋能供应链 成为快消B2B行业小巨人》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《掌合天下赋能供应链 成为快消B2B行业小巨人》 精选一随着互联网技术和手段的不断深入发展，传统产业迎来转型升级的重大战略机遇期，时代发展进程正在从消费互联网向产业互联网迁徙，B2B企业级服务应用顺势崛起，为传统产业全面互联网化赋能。各行各业的B2B赛道布满玩家，作为快消品B2B领域的先锋军，掌合天下便利店布局已占据行业领先地位。在布局战略上，掌合天下一直低调前行，不参与所谓的平台价格战，一心只想服务线下门店。据悉，掌合天下早在2015年就开启了便利店战略，战略的精准定位及超强的线下执行力，让掌合天下平台在不到两年的时间内，就实现了自身平台服务门店数量85万之多的规模。在如此短的时间里，做到如此巨大的规模，得益于掌合天下成立之初就是围绕中小零售商家进行运营大盘设计，长期来的资源积累及市场品牌渠道下沉的影响力。当然，还有最重要的一点就是其核心领导团队的前瞻眼光。掌合便利通过打造四大创新“产品创新、服务创新、营销创新、管理创新”为核心竞争力，区别于其它传统便利店的守株待兔模式，依靠进行产品组合分析、分析当地受众消费行为及习惯，精准锁定消费人群，在夯实自身便利店对外输出价值的同时，也沉淀了大量忠诚用户。要知道，在三四线城市，用户的既有消费选择行为一旦锁定，是很难从根本上改变的。在赋能链条参与者方面，掌合天下并没有自己开拓疆土，进行市场圈地，而是基于互联网思维创新性地推出“城市+本地联营”模式。这个模式最大的好处一来是可以降低本地化市场风险，引进本土专业人才;二来可以为当地合作商带来一定的经济营收。一箭双雕的做法为其在本地化的商业运营和全国的迅速拓展带来了良性的正向发展流，而这也为掌合天下赋能链条参与者提供了稳定的根基，使得掌合天下平台能够运营通畅。截至目前掌合天下线上累计交易额超400亿，公司业务已覆盖全国28省，800多城市，市场遍布东北、华北、华中、西北、西南、华南等多个区域。旗下拥有掌合商城、掌合便利、掌合物流、掌合云工厂、掌、掌合超友会等战略子品牌。先后与王老吉、康师傅、大寨饮品、洽洽、汇源、玛氏食品、寿全斋、可口可乐、中粮我买网、东方粮仓集团、海欣食品等上百家知名品牌达成合作。量级合作门店资源、量级知名品牌助力加持、六大子品牌的生态运营支持，赋能链条参与者以最低的价格拿到最具品质的产品，通过掌合天下打造的分销网络、物流网络、网络实现供应链效率上的最大化输出。全生态的产业布局运营，差异化竞争的独特优势，使得掌合天下不同于其它入局玩家在前端市场的拓展布局。互联网时代，讲究的是全局操控，因为只有这样，才能为用户带来真正体验上的快感，带来新零售市场的不断发展。单纯的解决已成为电商过去式，在促成交易的基础上，结合仓储、配送、金融等配套服务作为支撑的全产业链生态平台才是电商发展的终极方向。前面说过，赋能链条参与者，掌合天下依靠六大子品牌的生态布局，内部催化联动协同，早已实现了全产业链生态平台的搭建布局及落地。优化供应链条，关注小店从业者，培养用户互联网行为习惯。掌合天下作为最早进入快消品B2B领域的平台，以“互联网+平台”的生态模式优化整个链条参与者，赋能经销商，关注小店从业者。掌合天下成立首个超市人社群组织超友会，成为小店从业者的精神家园;举办“春行动”、“818超市节”两大电商节，培养传统超市人行为习惯，培养电商人才。据悉，2017年3月启动的第三届“春雷行动”已收官，单月GMV超百亿。综合所述，掌合天下以前瞻性的战略眼光、全产业链的多端协同、高效的运营模式，已成为快消B2B领域的一个小巨人。如果巨头此时进入，没有庞大的资本实力和超强的营销运营能力，完成逆袭的可能性估计会很小。《掌合天下赋能供应链 成为快消B2B行业小巨人》 精选二几十年一成不变的经销体系，在B2B平台入局后正经历革新。以前，产品从工厂到社区便利店像极了一场惊心动魄的历险。区域经销商、二级批发商、三级批发商，甚至更多，产品经过数次倒卖、加价，缩短了保质期，还冒着中间被假货顶包的风险才能摆上便利店的货架。过去，经销商从品牌商手里接过产品的时候心里总是打着小鼓。什么时候这批货能全部发出去腾出仓库？什么时候这批货的成本能挪出来？万一回不了本又在哪里找补？那时，批发商给便利店的商品都是一口价，店主们不知道商品的成本是多少，不知道商品在流通辗转间涨了几倍价钱，也不知道进这批货能给小店带去怎样的收益。低效、陈旧的线下经销在线上B2C电商一片繁荣的映衬下略显苍凉破败。直到四、五年前，各类B2B资源整合平台看到这片莽原，纷纷入局大刀阔斧，圈地翻牌，曾经庸碌的行业模式摇身一变成了新的创业商机，掌合天下就成长于这波创业流。砸钱，培育用户2013年成立，2015年注册品牌，掌合天下以掌合商城为依切入超市用户后成了最早一批的B2B电商平台。“一开始我们对市场有很大的信心，通过砸钱补贴做促销，吸引超市用户来平台订货，虽然我们是亏损的。”掌合天下COO查九兰告诉品途，从开始到现在，砸钱圈市场成为每个入局者的标配。为小店和经销商提供交易平台，到门店翻牌和做物流配送，独创城市合伙人机制，掌合天下在这3年多的各种尝试中发展迅速，也在总结痛点。数据显示，掌合天下业务覆盖国内27个省近900个城市，入驻供货商超4万余家，服务了80多万家超市终端。整个发展过程中“踩坑”不可避免。“起初市场不理性，我们踩了很多坑，大家一起砸钱做市场恶性竞争很激烈，超市总会比较价格再决定进货渠道，但我们整个的成本结构是不可逆的，我们的促销、砸钱、降价是不可持续的，这个过程一度让资金链压力很大。”砸钱只是培育用户的过程，让用户形成通过平台订货的习惯，现在大部分超市已经有了网上订货的需求。掌合过去在全国超市做了2万多家翻牌，查九兰表示这一非痛点业务已经暂停，“做翻牌的那么多，宣传打出去了，但后续没有做的太好的，问题出在供应链上，一定要有强大品类的供应链做支撑”。目前，掌合天下的重心放在云仓供应链服务上，终点门店加盟或改造，都由我们专业的连锁公司负责运作。云仓，赚供应链服务的钱2015年，掌合天下获得湖畔山南7500万元，次年被大集网贸和海航商业收购并获得7.6亿元。彼时，作为供销大集旗下“铺、网、集、链、投”发展战略中的“一张网”，掌合天下于两年前就想发力的统仓统配服务也开始落地。今年7月，掌合云仓陆续落户天津、陕西、黑龙江等地，8月，江苏徐州地区也宣布建仓计划。掌合天下官网信息显示，掌合云仓今年要在全国布局75－100个云仓，总面积突破100万平方米。“希望通过云仓的模式做有效整合上游体系，为厂商、经销商、代理商、门店提供供应链服务。”查九兰说到。快消品行业市面上现有的仓储可以分为两类——一类是京东、惠民等自建自营大仓储，一类是区域经销商分散的小仓储。掌合云仓要整合的正是后者的分散存储，这类仓储存货品类单一，自主配送时效性低，成本也高，第三方配送在接到供应商订单后需要去不同仓库提货，导致取货出库时间翻倍，不能有效优化人力、车辆等投入成本。查九兰把一条完整的链条比作一个哑铃，上游的供应商体系重，下游的零售体系也重，中间是货物流、资金流，平台抓住中间的供应链就有了举起哑铃的可能，中间的效率提升是支撑两端增加盈利的基础。掌合云仓的推出就是瞄准了国内线下传统的小农式分散供应链体系，目的在于进行集约化、整合化的运营。o 四类仓储“一起来做”是掌合云仓的特点之一，采用合资联营的方式与区域经销商合作，各自投入一定成本，掌合控股，最终利益共享，多方受益。人力、物力、财力等重投入的线下云仓落地计划也就分为“合营”、“自营”两种模式。第一，当地大经销商已有的仓库。大仓的投入成本巨大，库存体量大，资金流动须有保障，在运转顺畅的基础之上利用集约化思维，合资经营，可以在一定程度上将存量转化为原有仓的营收增量。第二，在小仓库基础上扩仓。面对没有可以直接合作的大仓情况，可以根据当地的货物流通情况、零售供应现状对已有的小仓储进行扩仓，比如在原有基础上配置高位货架和自动化装备等。第三，租赁仓。在以上条件均不具备时，则由掌合出面去当地租赁规模适中的仓库，用来存储、管理当地经销商的货品。第四，政策性云仓。云仓本身具有产业聚集、物流源、产业源属性，在中，地方政府有提供免费仓库权限，而这类仓可以为经销商开放三年的免费存储，只收取其中的物流费用，会吸引大量经销商入库，随即形成区域整合。不破坏原有传统的供应体系，以第三方身份介入，带着资本、运营经验、技术驱动去承担多品类突破的风险，消化前期亏损，让经销商腾出手脚和厂家专心做终端维护。捋顺产业链条的同时提高链条中个体的工作效率。在查九兰看来共享云仓模式之所以实操，正是因为有太多“为什么不”的理由。o 省出来的盈利点传统的经销商总是将盈利点定位在货品分发的量和差价上，将成本定位在仓库中的分拣人员以及货品邮寄的配送费上，其余的车辆成本、折旧成本、仓储风险则是估算一个大概的损耗率，再折合得出一个模糊的盈利区间。传统经销商的小仓库存储的货物品类单一，但对应的小商超却十分分散，要想提供一个不落送货上门的优质服务，必定面临着高昂的出车成本、人力成本，还不能有效解决效率低下的问题，几天配送一次是常态。“原来人家是三天一配送，我们落成的云仓是一天三配送。”查九兰一语道破这其中的差异化。面对分散的十余家小商超，突破单一品类的云仓可以实现高饱满度的出车，一次完成同时供货，效率提升了，履约成本也降下来了，新盈利点也就省出来了。合作建仓，一起分成，云仓和经销商都能分一杯羹。实现集约化盈利的同时，整合化消解了很多经销商对下游“重”的忧虑。仓储是实打实的资金投入，是每个经销商自己供应链条风险最大的一环，云仓刚好承担了这一风险。标准的仓储管理流程、专业的仓库信息化运作，通过一整套的系统打通供应商押批，每个供应商都清楚知道自家的商品在云仓的哪一个储位，每天出货量、出货频次以及财务结算都对其公开。仓储物流服务帮助节约成本、承担风险，金融服务提高经销商的资金周转能力。在供应链条中，经销商有仓储之重，还有资金之重，充足的现金流是经销商获得盈利的基础。2016年，掌合天下推出掌合金融服务，入驻云仓的经销商可以获得仓储质押式金融服务，能以很低的利息获取投入资金，从而实现周转。而零售供应链高频的资金周转率和云仓很强的货物处置能力、仓单质押能力又能为云仓本身带来盈利点。“云仓不是持续性投入的项目，经销商入仓后会形成稳定周转，也就有了稳定的财务模型，已经明白了钱从哪里挣，即使前期是亏损的，两三年也能收回成本，剩下的投入就是常规维护和根据业务量进行的拓仓投入。”对于云仓未来的盈利问题，查九兰并不担心。云仓整合了上游的经销商，而零售终端缺的是SKU充足的供应链体系。查九兰说，“云仓不应该仅仅是整合，格局太小，而是要逐渐开放，向所有的零售终端开放，让想赚零售端毛利的人都没有顾虑地开店。”云工厂，为新品牌打通零售入口掌合天下做平台起家，也曾周旋于各类一线的快消品中，这些品牌对平台有着绝对的支配作用，是查九兰口中如来佛祖的手掌。行业现状是这些一线品牌大都囿于品类单一而在求变，研发新品、投入营销，但依然难挽营收下滑的颓势。在消费升级大环境下，市场对新品类商品的进入是欢迎的，更好、更多、更符合消费者需求的产品是未来趋势，矛盾的是，新品牌的落地没有线下着力点。在今年发力云仓之前，掌合已经推出云工厂，旨在解决国内的新生品牌，包括中小品牌、新生品牌、互联网品牌，为它们提供销售入口。在此之前，云工厂只是线上入口，并没有仓储支持。查九兰介绍称，在云仓计划落地后，对于纳入云工厂的新品牌，可以发货到一部分仓库，做重点营销，再去超市试销，快速铺货，得到第一手的零售效果反馈后就能把产品分配给具体仓库的经销商去验证市场效果，从而再推广到后面的代理商，这是掌合在上游为新品牌服务能力的体现。对于下游零售端而言，也具备新品成长的优势。传统的小商超老板为了安全只会卖旧不卖新，同时，他们也没有多余的精力去捕捉新的商品，但是伴随着越来越多的资本进入便利店市场，竞争日益激烈，小店货品有40%的定制精品就是竞争优势，不管是新品还是老熟脸。选择进入便利店的消费者不会为一罐可乐去五公里开外的大超市。“我们判断有大量的新品要出现，走入线下，现在商品的改造升级现象已经非常突出，未来谁能把握更多优质的新生品牌，也就有了更大的竞争价值。”云仓、云工厂做的都是服务，不论是对持有旧品牌经销商的集约化整合，还是将新品牌推向市场优化产业链条、丰富产品种类。对话查九兰：B2B和零售一定要分开做品途：掌合天下在零售端是怎么运作的？查九兰：对门店来说，我们有专业的酷铺便利店公司来做，一方面是整合联营区域连锁便利店公司，还有就是品牌加盟的方式。我一直强调，就目前中国快消品现状来看，B2B是B2B，零售是零售，合在一起哪个都不专业，中间供应链的利润跟批发的利润、零售的利润不能打包，一定要分开，现在我们就做云仓和做零售分开独立进行，酷铺专门做零售端，其直营的店分布在上海、华东地区、西部地区、华中地区。品途：掌合云仓目前的库存周转情况是怎样的？查九兰：云仓要盈利的话，必须要做好库存周转，这取决于进来的商品类型，这里要进行分类。副食、休闲食品、日杂百货等是配送周期比较慢的，属于存储货，存储的价格和配送的价格要分开来谈；酒水饮料类的一线快消品能做到10天左右有一个波次，进一批、走一批，有存放这种周转率高的周转仓；还有一种是大批商要发给二批商和KA的存货，这部分的发货量比较大，周转相对不会太快，但是收费的标准也不一样。品途：掌合云仓一直在突出供应链服务能力，在推行业发展方面怎么体现？查九兰：很多手里资金周转正常的大批商把货品分发给二批商的重要目的是为了尽快回笼资金，同时给二批商们一点利润空间，但其实在这个行业链条中，最好的模式是大批商直供终端，我们在这个变化的过程中起到的是推动作用。我们有专门针对新品牌的云工厂，给更小的二批商去带新品牌打市场，跟品牌一起成长，这个过程在推动小披商成长为大批商，也在淘汰能力弱的小批商，从而缩短供应链，让经销商、二批商、小批商在各自的位置进行优化和转型。《掌合天下赋能供应链 成为快消B2B行业小巨人》 精选三4月初，刘强东发布了5年实现百万京东便利店计划，电商巨头入局且口气颇大，震惊业界之余，关于便利店的讨论热度一直未降温。便利店这个传统零售业态，门店价值被重估后，站在了又一轮所谓风口上。阿里京东等电商巨头纷纷入局，以及资本的涌入，无疑对行业起到了聚光灯效应。但事实上，正在做商超供应的B2B玩家早已不少，其中不乏已经发展迅猛的选手。2013年成立的掌合天下，早已迅速跑马圈地，并拿下阿里系和海航的投资，如今被海航旗下供销大集控股，掌合天下线上采购门店85万家加海航酷铺的15万家线下门店，数量已经超过100万。《零售老板内参》APP最近独家采访了掌合天下创始人兼CEO杨利祥，掌合天下之所以能够如此迅速地将85万便利店圈至名下，面对巨头的威胁依然有底气，得益于其独特的模式和逻辑，再加之强大资本的加持，他们的速度正在变得更快，野心也愈发强大。4年85万家店、800多城，掌合速度是如何炼成的？掌合天下成立于2013年7月，前期在东北进行试点，到2014年底进入60个城市。2015年，掌合天下才开始大举发力在全国开疆拓土，不到一年，便完成了22个省份、313个服务站、20多万家超市和3万多家供应商的布局。他们瞄准的是面积在500平米以下、以便利店和夫妻店形式为主的非直营连锁中小型超市，商品经过层层供货商而价格不透明、议价能力弱、对市经营管理混乱等问题始终是中小型超市的痛点，而掌合天下的初衷，就是要帮助解决这些问题。在掌合天下进军这些中小城镇的超市之前，这些地方的供销货都是由本地的供应商和商家完成的。掌合天下作为一个网上订货平台，以第三方的身份介入到这个城市供销体系。通过聚合当地经销商，加盟为城市合伙人，整合当地供销渠道，为中小超市和供货商提供技术、运营和咨询方面的服务。而且，掌合天下在每个中小城镇都设置了一个服务站，服务站的员工负责开拓市场、协助配送、支付等一系列工作。2015年是掌合天下发家史上浓墨重彩的一年。不仅迅速打开了局面，而且获得了来自湖畔山南、阿里巴巴联合创始人的亿元投资，彼时阿里还未曾亲自入局便利店战场。如今，入驻掌合天下平台的中小门店数量达到了85万。“如果不是去年资本市场不好的话，基本上全国1500个城市的布局已经完成了。”掌合天下创始人兼CEO杨利祥面对《零售老板内参》APP记者信心十足。掌合天下得以如此迅速扩张的秘密，在于独特的城市合伙人模式。值得一提的是，阿里在2016年才宣布启动“城市合伙人”计划，正式进入快消B2B市场，显然掌合天下早已抢先一步。如今回头看，城市合伙人模式对于快速聚拢资源再合适不过，在快消B2B领域算是独创，但这是创业早期的掌合天下，要想快速占领市场，所能做的最优选择。“最初我们没有那么多钱去做，就想到这个去市场找资源、资金和合伙伙伴的方式。”杨利祥说。为了不被巨头干掉，他们联合了当地经销商先一起活下来掌合天下在全国选择的城市合伙人，均是当地经销商，成为迅速打开传统而封闭的地方市场的切口。他们多在当地有资源，熟悉当地客情。与其他B2B平台派人前往各地开拓市场的方法不同，城市合伙人既然选择与掌合天下合作，便是以老板的心态在做。掌合天下地方站具有严格的淘汰机制，不仅为城市合伙人们提供有力的运营支撑和保障，更对他们有着严格的要求和运营考核，让他们有动力也有压力。吸纳城市合伙人加入且全力支持掌合天下事业，这件事一点都不简单。但作为互联网的连续创业者，杨利祥有自己的优势。他从业以来一直在不断接触互联网和电商，且熟悉超市行业，他也将这主要归功于掌合天下招商团队的能力。几十人的招商团队向全国进发，不断阐释掌合天下的平台为地方中间商赋能的价值。对于三四线小城的经销商来说，进入互联网行业且在当地作为引领者的机会确实颇为难得，掌合天下商业模式及所描绘的愿景，打动了这帮不断被互联网颠覆并寻求转型的传统行业从业者。掌合天下搭台，地方经销商唱戏，这根本上是合作共赢关系，而不同于巨头的入局，是直接抢中间商的饭碗，杨利祥打了个比方，面对电商巨头即将带来的威胁，地方犹如刀与机关枪对决，而掌合天下的介入和整合，“是给了他们一把枪”。有互联网基因的掌合天下会“从技术、资本以及市场上给予地方站更多支持，等到市场做起来的时候，创造共同利益。”杨利祥为他们描绘了一个大的图景。京东有自己强大的仓储物流体系，阿里也在各地建自己的仓，二者又都有上游商品的强大资源，一旦掌控了终端的店，地方小代理商的前途便难以想象。而掌合天下的策略，则是整合地方代理商一起玩，“我们先一起活下来，活下来之后可以共同建仓和整合商品，来创作共同价值，至少掌合天下给了他们一个过渡和转型的机会。”“市场就是这样，要么去杀出一条新路，要么等着被别人干掉。”掌合过讲故事迅速集结好了兵马，面对即将到来的强敌，早日洞察和布局才能抢占先机，或者说抢占存活下来的机会。抱上海航“大腿”，掌合天下的布局远不止超市供货在追求速度的商业中，快速推进的良好表现，无疑为掌合天下带来了更大的机会。2016年，海航旗下供销大集的投资，给了他们玩得更大的底气。被供销大集控股后，掌合天下成为它旗下的核心品牌，其先人一步的商业模式再次获得青睐。掌合天下加供销大集旗下酷铺便利店15万线下门店，达到了百万量级。供销大集是由世界500强前100强的海航与具有官方背景的全国供销总社合作成立的公司，也是A股唯一的服务城乡商品流通市值超500亿元的巨头，在资本市场影响力可见一斑。这一轮融资获得的超强资源，无疑为“掌合+酷铺”赋予了新零售的的巨大实力。供销大集旗下的城乡实体经销网、城乡电子商务网、城乡物流配送网将为其提供持续稳定的流通性和强大话语权，而酷铺和原掌合便利的线下门店将线下品牌再次放大，掌合天下的互联网平台和坐拥全国数十万家门店的资源，为供销大集这个传统企业诸如强大的线上资源，实现线上线下资源最大程度上的释放和输出。另外，借助海航、中国供销集团的产业大数据以及酷铺及掌合天下在市场中积攒的数据资源，对于零售市场流通以及运营效率，均将得到量级增长。由此，“铺、网、集、链、投”的生态圈便可形成闭环，掌合天下由此拥有了从终端门店、供应链到线上服务整合，以及为合作方提供金融服务加速下沉的绝对实力。至于强大资源加持下的掌合天下，接下来具体要做的事情是将85万家店的资源下沉并继续拓展。杨利祥向《零售老板》内参APP透露，首先，在今年内至少发展到1000以上座城市，以期占据县市市场的半壁江山。其次，要快速把所有注册的终端用户落实，线上线下已经打通，接下来要做的是在各地逐步落实统仓共配，通过整合来提高效率降低成本，实现线上信息流和资金流，与线下物流和商品流的有机结合。关于统仓共配，掌合天下在2016年便已开始落地，但今年不同的是，从过去依托于服务站变为自己主导来做，以给予更强的资金和资源支持，计划今年在全国落地上百个一两万平米的云仓。巨头入局，但还未到谁干掉谁的局面2016年，阿里巴巴B2B事业部宣布启动“城市合伙人”计划，正式进入快消B2B市场，随后京东便公布“新通路事业部”计划，今年又宣布百万便利店计划震惊业界，大佬们的介入，零售商超B2B行业硝烟弥漫。但在杨利祥看来这却是好事。毕竟巨头的进入证实了方向的前景，对于市场的快速推进和洗牌都有巨大的推动作用，于他而言，在环境迫使下的进化和成长更为重要。至于威胁，是一定存在的，即使没有阿里京东，已经获得巨额融资的B2B供货平台如中商惠民、店商互联等，对手不少，但他更在意自己实际要做的事情。“重点在于自己，如果自己足够强大，即使面对强大对手，也不容易被干掉；但是如果自己不强大，不论对手是否强大，都很难存活。”杨利祥颇为冷静。阿里的配送有菜鸟，京东也有自己的仓和物流，这些都是他们天然的优势所在。“但他们的不足在于，本来是做B2C的，便不会把所有力量都倾斜到快消品领域，毕竟这还不是一个有多大利润的点，他们的力量会分散，而我们则集中做B2B。”杨利祥如此分析。而且，掌合天下如今背后的资源支撑，已经强大到足以和电商巨头抗衡，初期融资到的数亿元之外，与供销大集之间还有定增计划，在拼资本和资源的领域，他们显然玩得起。从市场份额层面看，据凯度零售咨询所发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》的数据显示，目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店，如今掌合天下旗下已经囊括85万家，即使京东5年内可以做到百万体量，也有些为时过晚，掌合天下的市场份额已经足够强大，显然不会被干掉。毕竟，现在市场还足够大，大家还都在跑马圈自己的地，还没到要去别人那里抢资源的阶段，如果有一方变得足够强大，掌合天下似乎也不用担心存亡问题，因为生命力已经足够强大，毕竟他们走在了前面。《掌合天下赋能供应链 成为快消B2B行业小巨人》 精选四4月初，刘强东发布了5年实现百万京东便利店计划，电商巨头入局且口气颇大，震惊业界之余，关于便利店的讨论热度一直未降温。便利店这个传统零售业态，门店价值被重估后，站在了又一轮所谓风口上。阿里京东等电商巨头纷纷入局，以及资本的涌入，无疑对行业起到了聚光灯效应。但事实上，正在做商超供应的B2B玩家早已不少，其中不乏已经发展迅猛的选手。2013年成立的掌合天下，早已迅速跑马圈地，并拿下阿里系和海航的投资，如今被海航旗下供销大集控股，掌合天下线上采购门店85万家加海航酷铺的15万家线下门店，数量已经超过100万。《零售老板内参》APP最近独家采访了掌合天下创始人兼CEO杨利祥，掌合天下之所以能够如此迅速地将85万便利店圈至名下，面对巨头的威胁依然有底气，得益于其独特的模式和逻辑，再加之强大资本的加持，他们的速度正在变得更快，野心也愈发强大。4年85万家店、800多城，掌合速度是如何炼成的？掌合天下成立于2013年7月，前期在东北进行试点，到2014年底进入60个城市。2015年，掌合天下才开始大举发力在全国开疆拓土，不到一年，便完成了22个省份、313个服务站、20多万家超市和3万多家供应商的布局。他们瞄准的是面积在500平米以下、以便利店和夫妻店形式为主的非直营连锁中小型超市，商品经过层层供货商而价格不透明、议价能力弱、对市经营管理混乱等问题始终是中小型超市的痛点，而掌合天下的初衷，就是要帮助解决这些问题。在掌合天下进军这些中小城镇的超市之前，这些地方的供销货都是由本地的供应商和商家完成的。掌合天下作为一个网上订货平台，以第三方的身份介入到这个城市供销体系。通过聚合当地经销商，加盟为城市合伙人，整合当地供销渠道，为中小超市和供货商提供技术、运营和咨询方面的服务。而且，掌合天下在每个中小城镇都设置了一个服务站，服务站的员工负责开拓市场、协助配送、支付等一系列工作。2015年是掌合天下发家史上浓墨重彩的一年。不仅迅速打开了局面，而且获得了来自湖畔山南基金、阿里巴巴联合创始人谢世煌的亿元投资，彼时阿里还未曾亲自入局便利店战场。如今，入驻掌合天下平台的中小门店数量达到了85万。“如果不是去年资本市场不好的话，基本上全国1500个城市的布局已经完成了。”掌合天下创始人兼CEO杨利祥面对《零售老板内参》APP记者信心十足。掌合天下得以如此迅速扩张的秘密，在于独特的城市合伙人模式。值得一提的是，阿里在2016年才宣布启动“城市合伙人”计划，正式进入快消B2B市场，显然掌合天下早已抢先一步。如今回头看，城市合伙人模式对于快速聚拢资源再合适不过，在快消B2B领域算是独创，但这是创业早期的掌合天下，要想快速占领市场，所能做的最优选择。“最初我们没有那么多钱去做，就想到这个去市场找资源、资金和合伙伙伴的方式。”杨利祥说。为了不被巨头干掉，他们联合了当地经销商先一起活下来掌合天下在全国选择的城市合伙人，均是当地经销商，成为迅速打开传统而封闭的地方市场的切口。他们多在当地有资源，熟悉当地客情。与其他B2B平台派人前往各地开拓市场的方法不同，城市合伙人既然选择与掌合天下合作，便是以老板的心态在做。掌合天下地方站具有严格的淘汰机制，不仅为城市合伙人们提供有力的运营支撑和保障，更对他们有着严格的要求和运营考核，让他们有动力也有压力。吸纳城市合伙人加入且全力支持掌合天下事业，这件事一点都不简单。但作为互联网的连续创业者，杨利祥有自己的优势。他从业以来一直在不断接触互联网和电商，且熟悉超市行业，他也将这主要归功于掌合天下招商团队的能力。几十人的招商团队向全国进发，不断阐释掌合天下的平台为地方中间商赋能的价值。对于三四线小城的经销商来说，进入互联网行业且在当地作为引领者的机会确实颇为难得，掌合天下商业模式及所描绘的愿景，打动了这帮不断被互联网颠覆并寻求转型的传统行业从业者。掌合天下搭台，地方经销商唱戏，这根本上是合作共赢关系，而不同于巨头的入局，是直接抢中间商的饭碗，杨利祥打了个比方，面对电商巨头即将带来的威胁，地方犹如刀与机关枪对决，而掌合天下的介入和整合，“是给了他们一把枪”。有互联网基因的掌合天下会“从技术、资本以及市场上给予地方站更多支持，等到市场做起来的时候，创造共同利益。”杨利祥为他们描绘了一个大的图景。京东有自己强大的仓储物流体系，阿里也在各地建自己的仓，二者又都有上游商品的强大资源，一旦掌控了终端的店，地方小代理商的前途便难以想象。而掌合天下的策略，则是整合地方代理商一起玩，“我们先一起活下来，活下来之后可以共同建仓和整合商品，来创作共同价值，至少掌合天下给了他们一个过渡和转型的机会。”“市场就是这样，要么去杀出一条新路，要么等着被别人干掉。”掌合天下通过讲故事迅速集结好了兵马，面对即将到来的强敌，早日洞察和布局才能抢占先机，或者说抢占存活下来的机会。抱上海航“大腿”，掌合天下的布局远不止超市供货在追求速度的商业中，快速推进的良好表现，无疑为掌合天下带来了更大的机会。2016年，海航旗下供销大集的投资，给了他们玩得更大的底气。被供销大集控股后，掌合天下成为它旗下的核心品牌，其先人一步的商业模式再次获得青睐。掌合天下加供销大集旗下酷铺便利店15万线下门店，达到了百万量级。供销大集是由世界500强前100强的海航与具有官方背景的全国供销总社合作成立的公司，也是A股唯一的服务城乡商品流通市值超500亿元的巨头，在资本市场影响力可见一斑。这一轮融资获得的超强资源，无疑为“掌合+酷铺”赋予了新零售的的巨大实力。供销大集旗下的城乡实体经销网、城乡电子商务网、城乡物流配送网将为其提供持续稳定的流通性和强大话语权，而酷铺和原掌合便利的线下门店将线下品牌再次放大，掌合天下的互联网平台和坐拥全国数十万家门店的资源，为供销大集这个传统企业诸如强大的线上资源，实现线上线下资源最大程度上的释放和输出。另外，借助海航、中国供销集团的产业大数据以及酷铺及掌合天下在市场中积攒的数据资源，对于零售市场流通以及运营效率，均将得到量级增长。由此，“铺、网、集、链、投”的生态圈便可形成闭环，掌合天下由此拥有了从终端门店、供应链到线上服务整合，以及为合作方提供金融服务加速下沉的绝对实力。至于强大资源加持下的掌合天下，接下来具体要做的事情是将85万家店的资源下沉并继续拓展。杨利祥向《零售老板》内参APP透露，首先，在今年内至少发展到1000以上座城市，以期占据县市市场的半壁江山。其次，要快速把所有注册的终端用户落实，线上线下已经打通，接下来要做的是在各地逐步落实统仓共配，通过整合来提高效率降低成本，实现线上信息流和资金流，与线下物流和商品流的有机结合。关于统仓共配，掌合天下在2016年便已开始落地，但今年不同的是，从过去依托于服务站变为自己主导来做，以给予更强的资金和资源支持，计划今年在全国落地上百个一两万平米的云仓。巨头入局，但还未到谁干掉谁的局面2016年，阿里巴巴B2B事业部宣布启动“城市合伙人”计划，正式进入快消B2B市场，随后京东便公布“新通路事业部”计划，今年又宣布百万便利店计划震惊业界，大佬们的介入，零售商超B2B行业硝烟弥漫。但在杨利祥看来这却是好事。毕竟巨头的进入证实了方向的前景，对于市场的快速推进和洗牌都有巨大的推动作用，于他而言，在环境迫使下的进化和成长更为重要。至于威胁，是一定存在的，即使没有阿里京东，已经获得巨额融资的B2B供货平台如中商惠民、店商互联等，对手不少，但他更在意自己实际要做的事情。“重点在于自己，如果自己足够强大，即使面对强大对手，也不容易被干掉；但是如果自己不强大，不论对手是否强大，都很难存活。”杨利祥颇为冷静。阿里的配送有菜鸟，京东也有自己的仓和物流，这些都是他们天然的优势所在。“但他们的不足在于，本来是做B2C的，便不会把所有力量都倾斜到快消品领域，毕竟这还不是一个有多大利润的点，他们的力量会分散，而我们则集中做B2B。”杨利祥如此分析。而且，掌合天下如今背后的资源支撑，已经强大到足以和电商巨头抗衡，初期融资到的数亿元之外，与供销大集之间还有定增计划，在拼资本和资源的领域，他们显然玩得起。从市场份额层面看，据凯度零售咨询所发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》的数据显示，目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店，如今掌合天下旗下已经囊括85万家，即使京东5年内可以做到百万体量，也有些为时过晚，掌合天下的市场份额已经足够强大，显然不会被干掉。毕竟，现在市场还足够大，大家还都在跑马圈自己的地，还没到要去别人那里抢资源的阶段，如果有一方变得足够强大，掌合天下似乎也不用担心存亡问题，因为生命力已经足够强大，毕竟他们走在了前面。《掌合天下赋能供应链 成为快消B2B行业小巨人》 精选五便利店新零售本文共5015字，预计阅读时间2分0秒小至街道上常见的小卖部，大到正规的日式连锁便利店如7-Eleven，便利店在国内已经有几十年的发展历史。但近两年随着“新零售”概念的提出，便利店行业迎来了创业和投资热，各种互联网+便利店创业纷纷冒出。据公开数据显示，2016年传统零售业态销售额增长最高的是便利店，并且连续几年居零售业业态增速之首，达到了8%。中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布的《2017中国便利店发展报告》也显示了便利店自2014年起销售额增长了17.7%，比连锁百强销售额增长12.6%高出些许，增幅为各业态中最高，并且在年连锁百强销售额增幅持续下滑时依然保持了双位数的高速增长。消费者的消费需求正在发生改变。据尼尔森发布的《2016年中国卖场超市购物者趋势报告》显示，便利店的渗透率至2016年已上升了38%，相比网络购物的渗透率高了3%，消费者对便利性的高需求呈上涨趋势，他们的消费将会进一步从大型商店和电商向小型便利店渠道转移。便利店的发展与人均GDP息息相关，据公开数据显示当人均GDP超过时便利店将迎来快速成长期，而当人均GDP超过时，将会进入爆发期，目前我过人均GDP已超过七千美元，其中有7省已跨过了一万元门槛。基于以上原因，再加上便利店因网点密集、贴近消费者，和共享单车一样也是解决最后一公里的工具，便利店能得到资本的青睐也毋庸置疑。目前互联网+便利店大致有以下几种模式。以全时、Today为代表的商圈O2O便利店商圈O2O便利店走的是日式连锁便利店路线，特点是、选址集中在一二线城市的商圈，主要消费者为白领群体。服务于商圈的O2O便利店基本是24小时营业，销售商品以当地特色鲜食或进口食品为主。此类型的便利店有全时、Today、购百特等，其中全时获得融资最高，已完成了亿元以上。相比传统便利店模式，O2O便利店通过推出APP实行线上线下互通的自营模式，可以适应较多消费场景。以全时便利店为例，其推出了基于微信支付的电子钱包以及外卖APP全时汇，而购百特则打造了购便利APP。通过客户端用户不仅可以及时了解便利店的优惠活动，也可以根据需求选择线上购买送货上门、线下购买线上支付等方式进行消费，线上反哺线上的形式不断扩大了便利店的线下服务范围，在一定程度上也提高了运营效率。但此类型的便利店有一些难题需要面对。首先，处于商圈的自营O2O便利店，除了和传统便利店一样需要面对昂贵且逐年上涨的店铺租金、水电等成本之外，还需要投入更多人力和成本。一方面便利店若要吸引用户使用线上购物，售价往往要比实体店低，如此一来利润本就不高的便利店收入更捉襟见肘，若投入和收支不能正比也难以持续；另一方面，高成本导致O2O便利店相比传统便利店更不容易扩大门店数量。其次，处于商圈虽然流量大，但消费者进店消费的时间都集中在白天，即使增加了线上门店，服务范围依然受限。以发到家、苏宁小店为代表的社区O2O便利店随着社区商业经济的兴起，社区O2O便利店也成了一大热门。与全时等服务商圈的O2O便利店不同的是，门店集中在住宅区周遭的社区O2O便利店线上线下服务分开，并以线下实体店为核心，主打1小时送货上门服务。相比商圈O2O便利店，社区O2O便利店距离消费者更近，且能延伸向三四线城市。此类型以苏宁旗下的苏宁小店和泰润集团旗下的发到家为代表。苏宁小店APP仅提供水果预订以及大件商品的销售，凭借自有平台苏宁易购、苏宁超市采购渠道的便利，在快消品的采购上有一定价格优势，此外还通过和易果生鲜合作的方式解决鲜果采购问题；发到家则借了商超大润发的便利，线上提供飞牛网购买入口，线上兜售超市同类鲜果，让用户不用去超市就可以在家门口购买到同样价格的鲜果商品，对于住宅区距离超市较远的居民来说方便不少。此外，个别O2O便利店还会提供代缴费以及代收快递服务，受到了不少工作繁忙的居民的欢迎。社区便利店看似便利，实则有许多不便利之处。其一，社区O2O便利店主要消费者其实是上了年纪的老人。一来这部分人群对智能设备的接受程度低，二来老人更倾向于去菜市场购买蔬果，甚至会为了更低廉的价格跑更远的菜市场。对于习惯线上消费的年轻消费者老说，相对于O2O便利店，他们还有更多选择。社区O2O便利店最终也只能在急需时使用。其二，与传统便利店一样，在代收快递上此类型便利店也有难题需要面对。现在大部分小区都置备了速递易、收件宝等代收快递柜。一方面相比绕路到小区外的便利店，显然前者更方便；另一方面便利店若建在小区中，服务范围将受限于一个小区，也无法利用这点吸引更多客户。其次，小区快递量非常大，便利店代收快递包裹不仅占地，也消耗人力，工作人员恐怕管事处理快递包裹就无暇顾及本职工作。最后，代收快递能产生的利润非常低，据公开数据显示，便利店代收一份快递包裹的利润还不到一块钱，吃力不讨好。为此，曾提供代收快递服务的便利店最后都选择了停止或限收快递。其三，消费者习惯于到商超、大卖场或专门电商购买大件商品或折扣商品。大件商品这一品类理论上在便利店销售可行，实则是便利店的一厢情愿。不管是服务商圈还是服务于社区的自营O2O便利店，都难以保障配送服务。在O2O业务并不能增加多少利润的情况下，便利店对新业务投入的人员有限，一方面若只有一两个配送人员，无法满足高峰时期的订单配送要求，另一方面由于便利店配送人员素质参差不齐，服务质量得不到保障，反而带来负面影响。此外，两种类型的便利店销售的商品大同小异，已沦为同质竞争。再加上前有周黑鸭等布局线下的电商、后又和外卖平台合作的传统便利店在竞争零售市场，缺乏核心竞争力的自营O2O便利店并没有什么特别的优势。两种形式的便利店都是通过补贴的实行发展APP，一旦福利消失，用户也很难会为了在一家便利单买东西而安装一个APP。以59store、宅米为代表的校园O2O便利店针对学生对零食的大量需求、懒经济、以及前两种类型的O2O便利店不能送货进寝室的缺点，出现了许多主打“3分钟送货上床”的校园O2O便利店，如59store、小麦公社、宅米等。此类型是获得投资最多的O2O便利店，其中59store完成了B轮融资2亿元，小麦公社获得了3轮融资，宅米则在半年内完成了天使轮到B+轮5轮融资。与前两种O2O便利店不同的是，校园O2O便利店没有线下实体店，而是通过招募学生代理，由学生寝室充当仓库，代理负责在寝室置备零食商品并充当送货员的角色，因此能快速完成寝室中的订单配送，成本也比较低。由于营业时间为晚上大部分学生都没课的时候，统称夜猫店。但是此类型便利店也有不足之处。其一、购买零食是需求，但不是高频刚需。零食一般都具有较长的保质期，消费者购买零食的习惯是一次性大量购买，一来学校里有超市，二来在淘宝、一号店等大型电商平台购的零食价格更低廉。其二，学生寝室的面积较小，学生代理并不能存储过多商品，导致实际上用户能够购买的品类较少，纵使学校同意校园O2O便利店在校内设置仓库，调货耗费时间，3分钟送达也就成空话了。其三，虽然没有线下门店的房租成本，但校园O2O便利店却有代理工资、宣传费用等开支，再加上在校内营业需要和校方合作，在此过程中产生的成本，让校园O2O便利店盈利已面临难题。为此，不少校园O2O便利店不是倒闭，便是转型成了外卖+云打印O2O平台。以京东、爱便利为代表的便利店B2B模式也是一大热门除了以上说到这些正规连锁便利店，国内有许多小规模或个人规模的小型便利店，也称夫妻店或小卖部，据《2016年中国快消品互联网B2B市场报告》显示，目前国内存在约680万家传统社区小卖部。不同于前两种模式，B2B平台不建设便利店，而是通过提供优化供应链服务，以加盟的形式收编数量庞大的社区小卖部来切入零售市场，京东便利店、爱便利、中商惠民则是其中的代表。与O2O便利店模式相比，B2B模式通过将散落在三、四线城市或乡镇中的680万社区小卖部聚合起来，不仅成本更低，而且服务范围也更广。其次，个人小卖部由于体量小，没有议价能力，在传统的采购中也容易买到假货。京东、中商惠民等B2B平台都有着优质的采购渠道，不仅能保障货源质量，也优化了社区小卖部的供应链，将过去需要经过6级的传统供销链简化成两级，让销售终端可以直接沟通源头供应商，降低采购价格提升利润，同时还能提供线上采购送货上门服务。此外，B2B模式也能将散乱的社区小卖部进行品牌化，提高辨识度。同样此模式也有不少难题需要面对。其一，如爱便利采用前期加盟，后期通过收购改为直营店，店员转为合伙人的方式，一来会导致成本增加，据北京商报公布的数据显示，爱便利建立一家直营店，在装修、采购商品上单店投入就需30万元上下，若再加上租金和人力成本以及收购成本，对资金要求非常高，盈利将成难题。其二，B2B模式合作方式不稳固，掌握主动权的小卖部，一旦遇到更有利的选择，合作就会中断。此外若如京东便利店一样要求缴纳加盟费或质保金，由于这些社区小卖部的利润都非常低，这笔上万元的费用对他们来说将是一笔不小的支出，大部分小卖部都表示不愿加盟。其三，B2B平台与当地的批发商形成竞争，由于社区小卖部已习惯通过当地批发商进货，若批发商通过往线上发展来整合当地的社区小卖部，强龙可能压不过地头蛇。虽不能快速爆发，便利店依然具有前景并迎来新发展趋势便利店的性质决定了其必须密集分布才能辐射更大的服务范围，在供应上能迅速反应，方可实现“便利”。换而言之不论是O2O便利店还是B2B便利店，都存在体量过大的问题，前者不容易下沉，后者由于数量庞大收编困难，均无法快速扩大门店范围。目前所有网+便利店都还仅仅是区域性的规模，集中在一个或少数几个省市。因此，即使新零售的概念为线下零售带来了新风口，便利店也无法像共享单车项目一样迅速爆发。据商务部发布的《中国便利店景气指数报告》显示2017年Q1便利店景气指数为72.2，高出荣枯线22.2。便利店依然是具有前景的项目，未来将迎来新的发展趋势。一、 多种模式结合仅有单一的形式或单一模式的便利店服务范围有限，多种模式结合将会未来的发展趋势之一。比如以B2B模式为主的爱便利也于北京开了自营店，自建便利店的发到家也扩展业务对社区小卖部进行收编。而集中在商圈的O2O便利店，如全时、Today等也把门店延伸向了社区之中来扩大门店服务范围。二、 使用大数据管理便利店首先目前有不少连锁便利店由于门店信息不对称，供给不均存在鲜食销售不完过期的问题；其次，由于我国疆土广阔，不同省份不同区域的消费者对食物的喜好皆不相同，便利店在扩张的过程中需要面对商品改良的问题。使用大数据则可以帮助门店对不同区域的消费群体进行喜好以及商品需求量分析，由此可针对不同的区域制定不同的销售策略，推出符合区域消费者的食品，并及时对门店商品实现补给，准确且及时的消耗商品库存。日式便利店罗森便是通过POS机收集用户的相关信息，再利用POS机数据进行精准营销，从而优化销售策略以及各门店的商品库存。三、 全供应链模式便利店作为单个产业链环节，在和上下游衔接时会因为信息反馈不及时或信息不对称而影响便利店的运作，因此O2O便利店只有通过自建平台、中央厨房、仓库、物流才能保证食品质量，并且实现快速运送。四、智能无人便利店由于人工、店铺租金等成本逐年上涨，越来越昂贵，制约了便利店的 ，智能无人便利店无疑会成为未来的发展趋势之一。智能无人便利店占地面积小，可以置备在商圈或社区、校园之中，用户通过扫码便可进入便利店购物，或结算，可以为企业节省人工、店铺租金等多项成本。前不久高鑫零售便在上海推出了无人购物屋“缤果盒子”。综合来看，便利店相比商超等零售项目更接近消费者，是电商布局线下零售的最佳选择。随着人均GDP的增长，以及消费者的消费习惯和消费内容的变化，互联网+便利店的规模将会越来越多，并走向大数据化，智能化。刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110本文系未央网作者刘旷发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！《掌合天下赋能供应链 成为快消B2B行业小巨人》 精选六12月18日，由中国科学院《互联网周刊》、中国社会科学院信息化研究中心、eNet硅谷动力联合主办的“2017第十五届中国互联网经济”在京隆重举行。互联网企业代表、合伙人、市场研究及咨询行业嘉宾共聚一堂，探讨引领社会发展的“当下的力量”。论坛特别颁发金i奖，金i奖定位于挖掘和传达一切形态优秀现象背后的企业和人的使命，旨在帮助互联网企业与各行各业开展合作，帮助传统企业找到互联网策略切入点。全国性快消品供应链电商平台掌合天下在本次评选中荣获“2017新零售商业模式创新典范奖”金i奖，掌合天下市场负责人张龙飞受邀出席会议并参加了颁奖典礼。在传统经济向互联网经济转型过程中，旧有的规则、行业市场格局、企业经营模式等将不可避免地被不断改写，并叠加出新的形态。互联网不仅是信息技术乃至商业模式的集大成者，也将更加多角度、立体化、全方位地推动社会进步。在传统快消品行业面临数字化变革的关键时期，新零售的风口愈演愈烈，商贸流通的效率和成本痛点迎来变革突破的历史机遇，全国性快消品供应链电商平台掌合天下抓住商业红利，充分整合上下游商贸流通资源，运用创新的商业模式，集约化、高效化、数字化赋能传统的商贸流通，使品牌商、渠道商、零售终端的各个流通环节都能从中获利，促使整个零售产业焕发全新动力。2017年，掌合天下在跑马圈地、扩大规模的同时，制定有差异化的特色战略定位，针对快消品行业区域化运作的特性，抢抓新零售的风口，在不同区域落地线上线下一体化的“品仓店”模式，在单个区域打造基于掌合商城、掌合云工厂的线上平台+线下“掌合云仓”和“酷铺·掌合便利”的“品仓店”供应链创新服务，建立区域化竞争壁垒，实行线上和线下融合联动双重战略，实现线上和线下的协同交互，开启线上线下流量新入口。据了解，金i奖代表各行各业因网络而重生的新经济产业的未来，代表对事物本质的探索，代表优秀的创新以及创新背后的精神源泉。金i奖的颁布是希望借助契机，更加关注具备潜力的未来之星企业，关注那些怀揣梦想、充满激情、积极进取的成长性企业，关注产业发展的未来。掌合天下抓住线上线下一体化的新零售风口，运用创新的商业模式，深耕区域市场，构筑竞争壁垒，秉承“整合资源，建立通道，汇集商家，合作共赢”的经营理念，联合各区域品牌商、经销商、终端小店共同开启商贸流通新局面。掌合天下作为供销大集（000564）旗下核心品牌，是供销大集“铺、网、集、链、投”发展战略中的一张“网”。供销大集转型为线下零售实体和线上电子商务相结合的城乡商品流通综合服务提供商，掌合天下紧密围绕供销大集战略目标开展业务布局，其中“网”的构建是供销大集业务体系的重要组成部分，搭建生产商、经销商以及终端店铺的线上沟通桥梁；线下两大实体业务“云仓”和“便利店”在“铺、网、集、链、投”整体战略中发挥有效的协同作用，“掌合云仓”统仓统配体系，将为供销大集旗下酷铺零售门店和集团全国供应链业务提供强大的战略保障。《掌合天下赋能供应链 成为快消B2B行业小巨人》 精选七
这个双十一，天猫首次开启线上线下大规模联动营销。从北上广深等52个大核心商圈，到3万个村淘服务站，以往只在线上售卖的商品，这一次线上线下都能同时买到。而且，线下店内购买的大件，也将有人一小时送货到家。
有人说，新零售元年，阿里是在借这次双十一“阅兵”。
在线上变高、渐失的困扰之下，阿里和京东早已开始争夺线下阵地。他们规模最大的动作是一起盯上了还属蛮荒之地的夫妻老婆便利店。
两大巨头企图通过挂牌改造这些小店，重建一套智能、高效的零售供应体系。这意味着新的流量入口，对供应链的整体控制——商品批发利润之外，按需订购和制造是更遥远也更动人的蓝图。
更大的价值可能来自各方都不愿意详谈的。这是一个无法想象边界的市场，巨头们的资本通过难以数计的“夫妻老婆店”为代表的基层商业组织，在供应链中奔流，激发商业活力的同时带来滚滚利润。
阿里和京东正在用挂牌改造便利店的方式，在全国各地插小旗。
宣布改造小店计划一月后，阿里零售通通过招商会拿到了全国17个城市15000家小店的挂牌改造意向书。
同一时间，他们也在对接分销商，准备盘活以往利用率不高的存储仓。至9月中下旬，零售通已经铺设了20万平方米的仓储体系。
阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理林小海告诉创业家 i黑马，他们准备织一个“天罗地网”，“每家店能在一两天内拿到最新鲜、最优质的商品”。
另一家巨头京东，正在贯彻“百万小店”纲领。日，京东集团CEO刘强东宣布了一项集团战略性计划：未来五年，京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。在京东背书下，有人甚至投入上百万元挂牌改造自己的店。京东的地勤小哥遍布全国，从首都到市县镇村，正在一个一个走访对接小店，为“百万小店”添砖加瓦。
京东新通路事业市场营销部总经理王征告诉创业家 i黑马，目前，每个地勤小哥对接300-400个小店，而这个队伍，正在迅速扩张。
这是一场渗入毛细血管的跑马圈地，是“新零售”的现实操练之一种。
2016年10月，“新零售”概念被首次提出，现在，它已成为2017年电商零售行业的主旋律。
王征说，京东需要传递一个概念就是“整个京东都能卖”，含义之一就是线上线下都能卖，打通线上和线下。
就在马云的新零售样板盒马鲜生落地生根时，8月，阿里启动了天猫小店挂牌改造计划，称2018财年要在全国落地10000家天猫小店。零售通也要对接“100万”家商店，到2020年占领三分之一的便利店市场。
不同于京东的“自有模式”，阿里更强调“兼容”，从小店到品牌商、经销商，以往的参与者都在未来的“智能、高效、低成本的智能分销网络”之中。
这是一场线下零售业数据化的战争。据调查，全国有680多万夫妻老婆便利店。目前，零售通对接的小店有50万家，京东掌柜宝覆盖了30万家，加起来也还只是一个零头。
日，杭州西溪路418号的维军超市正式改头换面，挂上了一块带着天猫logo的LED招牌，鲜亮醒目，总能吸引路过者驻足或者转头一瞥。
这个140平米的综合小超市，最大的改变是增加了天猫专属货架和智能装备。前者优化了商品结构，后者实现了收银、库存数据化。
老店主的儿子黄安说，改造一个多月后，新增的猫超货架虽然不到10%的SKU，却带来了20%的销售额。他打算继续优化。
经过改造，小店成为平台的“渠道”，商品和资金流通的种种可能就此展开。
不过，在线上流量成本越来越高的背景下，阿里和京东首先盯上的是流量入口。
8月28日，在零售通战略发布会上，林小海指出，零售通除了建立分销渠道外，也将是阿里巴巴新的流量入口：如果一家小店每月有1千个顾客，600万家小店就能带来60亿流量。
大流量意味着平台将对接更多流量需求者——从传统零售到，后者也因此将被纳入平台的数据网络中。
目前可见的成果是，小店已开始提供收发快递、代购、等，收入增加明显。
“这些小店就像微信平台上的各种公号，运营起来有很多赚钱方式。”猎科新零售研究院联合创始人陈欢告诉创业家 i黑马，小店作为节点可挖掘的价值很宽泛，其核心是把消费者聚拢起来，创新消费体验，体验频次越高，价值也就越大。
以小店为连接，线下零售的每个环节都来到了智能分销平台上，每个环节的参与者都能从中找到新的价值。
比如，最末端的便利店主除了卖出更多商品、对接增值服务外，接入智能供应链系统，让他们享受到低库存高周转的经营收益。
再比如品牌商。在对接智能体系前，品牌商更像是个盲人，它的销售体系和第三方机构的调研数据是两条线。对接后，品牌商可以直接触达消费者，通过终端消费数据实现精准营销和推广，还可以节省与各级省代、市代的博弈成本。
四川白家陈记是个很好的例子。据其电商主管张琢玉介绍，白家陈记主要做方便面粉丝，17年来一直集中在川渝和东三省售卖，依靠传统的分销渠道，货品通常需要走3至4周才能到店。对接平台后，除了货物抵达快之外，他们终于了解到这17年来一直生产的东西到底卖给了谁。7月数据显示，白家陈记增加了11050家售卖的店，而且原先主动放弃的华东地区，现在能为它们贡献30%的销售额。
对于上游，平台可以利用数据孵化自有品牌或生产商，做柔性生产及定制化生产，直接切割生产制造价值。这已经不是想象，7－11以及罗森便利店就是靠关东煮、奶昔蛋糕等自有商品带来品牌影响。
“这是一个存量市场和增量市场的关系，当存量市场完善做到1，后面的可能性也就无穷大了。”现为一家区域性B2B平台总裁的羊永祥认为，阿里、京东在布局的这场收编战，更像是修路，“路一旦通了，所有都通了”。
更大的野心
2017年，京东开启金融小站计划，依托京东全产业链资源，在全国范围内的县城、乡镇、村屯建立便民金融服务渠道，集、手机、便民缴费及取款转账四大业务为一体。
根据京东的规划，今年要在全国建设2万家金融小站。针对个体店主的中，店主不需担保和抵押，以掌柜宝的进货流水为参考标准即可获取一定额度的贷款。
大连京东便利店店主王庆刚告诉创业家 i黑马，自从2016年9月挂牌以来，他的店已有4.9万元的。这种方式正在被一些店主接受并使用。
耐人寻味的是，很多金融小站的站主也是京东便利店的店主。金融小站利用便利店的渠道和体系，及其现金周转较快等特点，面向个人发展信贷和。
阿里显然也不会放过这块肥肉。据阿里零售通工作人员介绍，零售通平台也开通了金融服务选项，其中最受欢迎的是赊购服务。店主（会员）每完成一笔订单，就会获得平台制定的信用积分，积分等级不同，赊购的额度也不同。
阿里零售通工作人员告诉创业家 i黑马，随着深入接触，不少店主选择了赊购业务，最高赊购额度可达10万元，基本能确保有资金压力的小店正常运转。
以小店为纽带，平台资本将渗透整个供应链：上游可以直接商和制造商，中游可以收购分销商和小的B2B平台，而上述针对小店的均可在此展开，甚至消费者也不例外。
事实上，阿里、京东近年来已通过战略入股、收购等手段快速渗透至线下。2015年以来，阿里巴巴相继入股银泰商业、苏宁云商、联华超市、三江购物，京东则战略入股永辉超市。
据阿里的公开数据显示，自2010年开放以来，阿里先后对整个供应链中的参与者提供贷款和融资服务，累计为超过500万小微企业发放了8000多亿元贷款。
夫妻老婆店，不过是换了名字的旧战场。
困难不过，逻辑通和可操作还有距离。
眼下，互联网金融发展迅猛，资金需求者有了更多的选择。
陈欢认为，面对这些聚焦的互联网金融企业，京东和阿里作为平台方，未见得有竞争优势。在整个供应链体系中，后者更顺理成章的核心角色是服务，“为一些金融公司做信息和资料的提供者，以及品牌背书”。
事实也证明供应链金融的渗透并非易事。一些下沉到四五六线城市的金业务逐渐在收回。凡普信CEO刘琦告诉创业家 i黑马，早在2014年，凡普信针对各种个体商户的信贷业务占收入的20％－30%，但时隔两年多以后，凡普信基本放弃了纯信贷业务，目前更倾向于通过汽车抵押来为个体商户提供信贷服务，以此降低风险。不过，在刘琦看来，这些“毛细血管”一定是下一轮竞争的端口。撇开金融不说，就收编便利店而言，这也是一场攻坚战。
压力首先来自于利益受损最大的部分——分销商。尽管平台号称“兼容”，但供应链压缩是趋势。现在，一些分销商被迫去跟物流公司竞争，也有一些被阿里收揽，以利用他们的物流仓储体系。分销商的价值短期内很难被全部替代。一件商品在到达消费者手中之前，总有必要的停放（流动），分销商知道这些商品最高效的停放（流动）点在哪里。
其次，两大电商要面对的还有无处不在的分食者。凯度咨询报告显示，截至2016年11月，市场上共有70多家快消B2B平台，这些平台在2016年获得了13亿元投资。竞争者远不止于此，2017年，又有便利蜂等新玩家涌入。
而且，在阿里京东这两大电商平台进入以前，区域性的连锁便利店已经在线下打得如火如荼了。
一直在关注便利店领域的春晓资本投资副总裁潘金菊认为，阿里和京东的改造模式，“从逻辑上看，都是通的，就看接下来如何做了”。
但是她更看好区域性的连锁便利店，“它们具备B2B业务能力，同时也有完善的仓储物流体系，在区域内有自身的品牌效应，相对渗透率也更高，而且，在一定区域内已经形成了物理壁垒。”
参与者不得不考虑的还有对价格敏感的小店主们。如果一旦不能建立足够的黏性，他们就很容易流失到其它平台，就像买菜的大爷大妈们在支付宝和微信钱包之间切换一样。
除此之外，物流、配送、仓储以及对接人力、管理、小店主的意愿，推进的速度和节奏等，每一个环节都面临挑战。
在潘金菊看来，便利店是个十足性感的业态，“它更像一座冰山，你能看到的难点都露在外面，但冰下面还有更多的是你是看不到的。那些概念化的东西，需要你深入到毛孔去挖掘和体会，拼的是魔鬼的细节。”《掌合天下赋能供应链 成为快消B2B行业小巨人》 精选八京东天猫新便利店本文共3728字，预计阅读时间1分29秒继第一家京东便利店在六月份正式营业之后，阿里巴巴的天猫小店前不久也于杭州落地，这也意味着两大电商巨头的传统便利店收编战正式开始。千里难传音，处于终端的传统便利店需求分散痛点多电商双雄之所以将目光锁定在夫妻店、小卖部等传统便利店上，是因为体量之大、距离消费者之近的零售终端非传统便利店莫属。据统计，全国小卖部形式的零售终端总数达600多万，深入社区和基层之中，是最后一公里服务的落脚点，市场规模在千亿级别。面对如此巨大的市场，每个企业都想从中分得一杯羹，中商惠民等B2B服务商是如此，京东和阿里两大电商巨头亦是如此。传统便利店体量虽大，但是传统分销模式的供应链上存在着非常多的痛点，这也是巨头们选择从此入手布局新零售的原因之一。传统分销结构中，夫妻店、小卖部等传统便利店处于供应链终端，品牌商将商品出售到二线以下地区，需要经过多个层级的经销商和分销商，不管对品牌商或是终端渠道来说都有诸多不便之处。对终端渠道来说，商品流通成本非常高，导致进货价和售价居高不下，有统计称小卖部的售价相比大卖场还贵十几个点；同时，由于商品周转速度比较慢，也容易让山寨商品混进供应链中滥竽充数，处于供应链终端的渠道不仅饱受山寨品的迫害，也往往得不到厂商提供的、用于促销的物料和赠品，影响到正品的销售。其次，传统便利店虽然整体数量庞大，但是论及个体体量非常小，分销商很难覆盖到一些小而偏的终端渠道。为此，许多小卖部的店主只能起早贪黑去批发市场进货，或手握厚厚电话本一个个去联系小经销商进货，但由于进货量小，很可能十天半个月才能完成补货。最后，传统便利店还处于电子化、互联网化非常落后的境况之下，开店者只能通过不断的试错来总结哪些商品符合周遭消费者的需求，进货量在什么范围才不会滞销。对品牌商来说，由于分销层级过多，品牌商无法直接与终端渠道建立起沟通渠道，难以及时掌握终端渠道的销售数据并调整销售策略。此外，渠道利润流向终端渠道的过程中层层递减，也导致终端执行力差，效率低下。为此，电商巨头对传统便利店的改造有两方面，一方面是通过B2B平台帮助处于供应链终端的传统便利店削减分销层级，让他们享受到更低廉的进货价格，另一方面则是让杂乱、辨识度低的传统便利店能得到统一管理，由此提升传统便利店的功能。京东和阿里各有所长，在对传统便利店的改造上，也有所偏重，策略不尽相同。天猫小店注重运营优化，却难掩物流缺陷天猫小店采用的还是传统分销模式，由城市拍档负责对接渠道终端，注重的是运营上的优化。这首先体现在对商品要求之上，天猫小店除了需要加盟商统一装修门面之外，天猫小店还要求接受改造的店铺必须置备专属天猫货架，销售天猫小店的特供商品，比如百草味等不在线下零售渠道销售的零食以及进口商品，并且价格相比电商平台更低廉。阿里似乎有意将传统便利店也包装成日式便利店的发展模式，除了专属货架，天猫小店还增加了关东煮等熟食区，一方面可以打造差异化优势，另一方面此类商品可以带来高毛利。此外，天猫小店还会为加盟商接入统一的门店管理系统、手持POS机等智能收银设备，以及阿里零售通平台，试图通过帮助传统高便利店实现电子化、互联网化，并利用大数据分析用户需求以优化商品结构，打破传统便利店商品积压、货不对口的问题。而门店系统以后也可能成为阿里连接线上线下零售的入口，通过提供会员折扣将流量引至线下。最后，物流上为了实现物资的快速调配，阿里旗下的B2B快消平台零售通在全国设置了20个集储存和收寄服务为一体的专属仓储中心，以短途配送为中心，可保障物品的快速配送，据称可以同时为50万左右的小店提供供货保障。但与此相对的是，天猫小店的加盟申请标准很高，不仅要求缴纳一万元的保证金，还要求每月必须从零售通平台采购万元以上的商品，店铺面积也必须在50平米以上才能获得加盟资格。暂且不论日后加盟条件是否会放宽，但50平米以上的面积已经是小商超的规模，单是此条件就会筛选掉多数的传统便利店，可见天猫的目标并不是三线以下的基层小卖部资源，只是想通过天猫小店和村淘互相补充。除此以外，天猫小店存在着一个明显的缺点——物流。阿里的弱点无疑是物流，其主要依靠菜鸟网络的物流系统来实现商品运送，但菜鸟是一个第三方物流调配平台，布局的重任是由第三方物流公司来承担，对于小物流公司来说布局三至六线城市或是更偏远地区，成本压力更大，是他们不能承受之重，为此菜鸟的运送范围也相对有限。京东便利店手握物流、3C两法宝，供应链重构依然困难重重与天猫小店不同的是，京东的百万便利店计划有一半放在农村，其改造计划可说是大刀阔斧。京东便利店采用的也是加盟模式，但不收取加盟、管理、培训配等费用，只需要加盟店缴纳一万质保金，用以保证加盟店铺销售商品为正品。尽管如此，京东却不要求店铺必须从京东的B2B平台新通路采购商品，也不要求进货额度。店铺可自行选择100%从京东进货或是部分从京东进货，但是全部从京东进货的加盟商可以得到更多市场活动等支持。京东试图从采购入手，裁去经销商环节，通过新通路平台让零售终端直接与品牌商沟通，比如品牌商有促销活动可以通过新通路平台发布，零售终端响应后，将促销布置以及销售情况以截图形式反馈，使得品牌商可及时掌握促销效果，以及时调整策略。值得一提的是，京东的另一零售项目京东之家已在尝试接入智能门店管理系统，利用大数据来分析客源特征以及不同商品热销度等，可以预计该系统未来会被用在京东便利店中，和天猫小店形成竞争。物流是京东的优势之一，但经过多年发展的自建物流系统只执行配送已导致服务严重过剩，为此京东甚至将物流系统开放给其他平台，而收编传统便利店正好能有效利用物流优势，延伸物流的服务范围，以解决最后一公里的问题。据了解，加盟店订货满79元就可以享受配送服务，可见京东的物流成本与天猫小店相比较低。3C产品也是京东的优势，而偏远地区由于铺设物流成本过高，一直处于电商物流所不能及之处，消费水平低却承受着较大的价格差，因此3C产品的价格比城市零售更高。为此，加盟店可帮助京东将渠道铺设到基层，以便利店作为物流最后一公里的承载点，由此实现全国的物流网络布局，周遭地区也由此可享受到更低廉的价格。当然，京东便利店也存在痛点。痛点一，对于门店面积不大的传统便利店来说，在放置固定的快消品之后，又有多少面积可用来承担3C产品的展示，以及物流的收取呢？痛点二，京东的模式意在瓦解传统分销模式，不让中间商赚差价，但各大品牌商的线下分销渠道均是耗费重金才建立起来的，再加上传统经销商承担着品牌商的库存压力，一旦经销商被取缔，该压力将回到品牌商身上。可见，经销商的角色并不那容易被取代。便利店收编战有所不能及之处阿里和京东的计划出发点都是为改造传统分销渠道的供应链结构，以提供更高效率的商品流通方式，但双方的便利店布局都存在着同样的缺点。其一，货物不齐全。这是目前天猫小店和京东便利店都存在的问题。小卖部、夫妻店等传统便利店呈碎片化特征，尽管天猫小店、京东便利店都试图通过帮助传统便利店进行互联网化、信息化以优化商品结构、优化商品销量，但是传统小卖部的辐射范围并不大，需求也非常分散，一个区域的小卖部热销产品并不等于是另一个小卖部的热销产品，若要实现千店千面，平台就不得不备齐各终端渠道所需的商品，若是需求量非常小，平台会失去与品牌商谈判的话语主动权；若不备齐，加盟商还是要依赖传统分销渠道来供货。如此一来，阿里和京东也和其他B2B服务商一样只是帮助传统便利店提升了一部分效率，降低了一部分成本，并不能给予全新变化。其二，尽管两家便利店的销售数据都显示加盟商经店面改造后，营收都有回提升，但这不排除是由招牌的暂时性吸量效果造成的，附近的消费者受好奇心驱使前来有京东标志或天猫标志的店铺来消费，当这一现象变得寻常，消费者恐怕不会再慕名而来消费，而是根据需求购买商品，如此一来恐怕也无法维持这一高收益。其三，越是偏远县镇，生意越是依靠熟人口碑以及人情关系，小卖部与分销商已建立起长久的联系，有些甚至可说是朋友关系，小卖部店主是否会为了些微的毛利而放弃这一层由人情建立起来的进货渠道也值得商榷。其四，不管是京东便利店还是天猫小店，除了需要加盟店承担相应的质保金或保证金之外，装修以及设备采购也都由加盟店承担，并不适用于体量非常小而盈利能力又不高的小店，具有一定的局限性。结论虽然京东便利店和天猫小店都是以改造传统小卖部为目的，但是两家的方向不同，一个对加盟小卖部有多方面的细致要求，一个则是把大半收编方向放在农村；一个注重优化运营，一个注重优化供应链，事实上已经形成差异化竞争，适合不同的传统便利店，孰能笑到最后还未可知。但由于双方的加盟要求目前都相对偏高，并不适用于体量很小的便利店，为此其他B2B服务商依然有崛起的机会。但谁能率先帮助百万便利店主完成呢？刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110
本文系未央网专栏作者刘旷发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！
《掌合天下赋能供应链 成为快消B2B行业小巨人》 精选九原标题：加盟仓买到家智慧无人便利店利润有保障 营业额及时到账微信改变生活，仓买到家改变零售业!社区智慧零售店来了!溜溜股份携手中广天择传媒、建设银行、微信支付战略合作打造的仓买到家智能便利店来袭，你准备好了吗?亿万级商业新生态圈——仓买到家，社区新零售，掘金千亿零售市场!诚邀您成为溜溜股份合伙人，抢占一个小区，未来拥有一座城市!机会不等人，赶紧行动，加盟仓买到家，共享9亿微信消费市场!代理加盟合作热线：1全国媒体合作热线：1公司官网：www.66cbd.com24小时不打烊，微信下单，仓买小二将在15分钟内及时配送到家仓买到家项目介绍：仓买到家智慧微信无人便利店基于业内最先进的技术自主研发，结合仓买到家微信，仓买到家连锁仓储中心，微信支付，虹膜++生物识别，智能行为分析，实现24小时无人值守，15分钟快递配送到家、顾客自助购物，免支付出门和即时消费服务。仓买到家微信便利店首次完整实现了全新的微信附近500米即时消费的概念，基于腾讯地图定位与微信消息推送服务为基础，以“一个微信便利店连接用户、一个社区移动货架随时服务、一个24小时无人智能店即享消费”的线上线下全程模式，为顾客提供便捷、舒适、快速、时尚的体验式服务，以及通过对传统终端门店进行扫描，寻找社区优质门店，提供标准统一的“仓买到家”品牌加盟服务的商业模式。近期，公司相继开发出24小时智能微超、无人超市、无人智能售货机，线上线下相结合，15分钟快递配送到家，开启新零售便利连锁互联网时代，是社区智慧零售方向的一次具有跨时代意义的实践。公司的目标是打造一个“微信里的自助便利店”，已开发出集采统配、自助补货、自助识别结账、会员管理、库存优化、微信小程序搜索、仓买小二极速配送为一体的新零售系统。仓买到家携手全国30多家省级电视台、1000余个优质公众号媒体、地推团队、智能微超同步链接，共享9亿微信消费者。构建了微信支付、、物业机构、知名零售企业、新媒体平台、智能设备平台、供应链平台、社群营销等不同生态战略合作平台，聚合各类精准人群建立“中国互联网+社区生活圈”，形成互联网+新零售社群生活圈。致力于打造全国最大的“互联网+新零售”的社区新便民工程——仓买到家，用户只需微信一下，生活便利服务立马到家。2018年即将覆盖包括北京、天津、上海、重庆、广州、深圳、南京、武汉、宁波、厦门、成都、西安等省会一二线城市。实现全国布局百万仓买到家社区店，为中国互联网+新零售事业及国家民生工程带来更多创新和奇迹。24小时不打烊，微信下单，仓买小二将在15分钟内及时配送到家仓买到家项目优势：六大保障1、市场保障全智能化社区零售，衔接城市社区商铺、全智能化社区零售，关联9亿微信消费用户，市场无限广阔。仓买到家衔接城市650万商铺，打通生活社区，微信9亿粉丝皆为潜在直接购买用户，33万亿快消商品市场无限广阔。加盟仓买到家，即抓住城市千万财富。2、收入保障24小时智慧无人便利店+微信商城，两份收入来源，代理一个区域相当于代理线上线下两个市场，多场景24小时吸金，别人休息你照样盈利，全天候赚钱。3、 管理保障线下门店+移动货架+微信小店，三种方式，数据清晰，一键掌控，15分钟快速配送。仓买到家为代理运营商配备全国创新智能配送车，拉上小货即到家。代理商只要负责招募加盟店和商家，无配送后顾之优。线下门店无需管理，店主招募助理完成门店铺货和线上配送，仓买小二配备智能车，移动式货架随时随地接单，快速实现商品到家。4、运营保障庞大策划团队，专人培训对接，即时在线客服，代理即可配套成套运营方案，公司策划运营支持，过硬技术保障。代理前专人对接与培训，规范客服团队，即时解决问题。代理即可上手盈利。5、供应链保障优质产品，一手供应链，省下的成本全是你的利润。公司整合了中国零售通、全国30多个区域供应链配送伙伴，日均进出货品件数高达数十万件，覆盖全国2000多个城区，使用移动终端下单，实现了集中收货、集中配送、集中结算的到站式服务，可保证店铺货品及时准确投递;配送中心坚持量采量送的原则，可优化库存，提高运作效率，为智能店铺持续快速发展提供保障。由加盟商自主进入后台采购，在保障货品品质的同时又具有绝对的全国采购议价优势。6、推广保障仓买到家携手全国30多家省级电视台、1000余个优质公众号媒体、地推团队、智能微超同步链接，微信朋友圈官方广告支持，共享9亿微信消费者。仓买到家构建了微信支付、微众银行、物业机构、知名零售企业、新媒体平台、智能设备平台、供应链平台、社群营销等不同生态战略合作平台，聚合各类精准人群建立“中国互联网+社区生活圈”，形成互联网+新零售社群生活圈。六大优势：1. 加盟商代理商营业额及时到账，免除商家后顾之优。2.24小时营业，扩大店铺SKU。大数据支持，实现微信商城+智能便利店无界场景销售，精准营销;3.商家免费入驻，无需承担成本，无后顾之忧。不仅线下营业，线上照样赚钱。4. 扩大店铺营业范围，客户覆盖更广。轻松实现社区便利店数字化，共享周边500米所有微信用户。5.提升店铺管理能力，会员营销带动利润，小店升级为商超。拼团、优惠券、会员卡、满额送、大抽奖、积分购、发任您发起活动。6.免费获得强大宣传资源，30多家省级媒体、全国网络媒体、微信朋友圈广告官方持续宣传。仓买到家，中国社区新零售基础设施服务商，领先零售业最后500米!仓买到家=社区24小时无人便利店+微信便利店商城+小二及时配送。全智能化社区新零售，掘金即时消费，共享9亿微信粉丝!2018年全国省级合作商，限量火热招募中!加入我们，成为我们的省市区级代理商，成为下一个奇迹的参与者与领导者!名额有限，请立即致电!代理加盟合作热线：1全国媒体合作热线：1公司官网：www.66cbd.com返回搜狐，查看更多责任编辑：《掌合天下赋能供应链 成为快消B2B行业小巨人》 精选十文 / 袁晶莹 赵晓娟不大的门面，印着店主小名“某某小卖部”的招牌，一两个装着冷饮和雪糕冰淇淋的冷柜，码放着烟盒和贵重商品的玻璃柜台，几排被各色食品饮料调味品堆得满当当的货架，前厅卖货后屋住人——这是中国人记忆中最寻常不过的夫妻店的模样。它们处于传统零售链条的最末端，却是最贴近消费者的一环。早在超市、大卖场、现代便利店出现前，夫妻店就以极其分散的方式扎根于中国城市、乡镇、农村的角落，一度是人们最常光顾的购物场所。随着电商兴起、连锁超市、便利店越开越多，夫妻店慢慢淡出了人们的视线。但近两年来，这些原本籍籍无名的夫妻店重新回到了零售舞台的聚光灯下，成了众多大公司们争相拉拢的目标。从阿里巴巴、京东、中商惠民、掌合天下、到王府井百货……，不管是电商、B2B公司还是传统零售企业，都在努力把触角扎进夫妻店这个零售世界的“神经末梢”。普通夫妻店的样子夫妻店，其实是杂货铺的别称之一。北方人习惯称其为夫妻店、小卖部，广东人称之为士多店，上海人则称它是烟纸店。撇开称谓，它们的定位和功能非常相似。大都开在小区的显眼位置，因为租用普通民居、开店成本较低，商品以食品饮料、烟草、日用品为主，老板熟悉店铺周边情况，有着稳定的熟客网络和几乎一成不变的商业模式。而缺乏经营理念、进货渠道分散，效率低下，是夫妻店的“通病”。但也因为它们极为分散、营业时间长、离小区消费者又足够近，让这些夫妻店拥有现代连锁便利店无法替代的优势。据凯度零售提供的数据，目前中国有将近700万家包括夫妻店在内的小店，它们贡献了整个零售渠道40%的出货量。其中约30%夫妻店盘踞在乡镇、农村，46%在三线城市、县级市。借助自身在供应链、数据、物流等方面的优势，以夫妻店为原点辐射一个社区，进而连片成网，未来在商品之外整合进更多延生服务，是大公司们之所以纷纷布局夫妻店的如意算盘。掌合天下、中商惠民这类B2B公司是其中起步较早的，但真正把夫妻店推向风口的，是阿里巴巴、京东这样的电商巨头。2014年7月，阿里巴巴旗下零售通平台正式上线；2015年年底，阿里巴巴的老对手京东设立了新通路事业部；今年4月，刘强东又通过个人今日头条号宣布，未来五年要在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。它们的初级目标一致：减少中间环节，让尽可能多的小店从自家的购物平台进货。“互联网企业的流量已经满负荷，它们需要寻求新的增长空间，夫妻店体量庞大，又很松散，因此大家都在探索如何有效整合夫妻店。”普华永道思略特咨询服务合伙人徐晋道出了电商巨头们积极布局夫妻店背后的原因。艾瑞咨询的报告显示，2016年网络购物的销售增幅为23.9%，同比2015年放缓近13个百分点。从想方设法把各种商品、}