一个褚橙引发的风波
来源：界面
　　京东、天天果园、褚时健，因为一个橙子，引发了一场不大不小的“打假”风波。
　　11月20日，京东集团CEO刘强东远赴云南玉溪拜会了褚橙创始人褚时健，并且参观了褚橙分选包装线。同一天，京东方面在其微信公众号京东黑板报上发布文章称，“刘强东与褚时健的会面，促进了褚橙、京东、天天果园的三方合作。”
　　不仅如此，京东还在当天另外一篇文章中提到了“褚橙”登陆京东，以及将200吨甜度为14度的云南冰糖橙命名为“京东橙”，并通过天天果园专供京东。
　　看上去是对三方都有益的事情，却在第二天“剧情”出现了反转。
　　或许是上述的“合作”二字惹得褚时健家族有点不高兴。褚时健家族旗下新平金泰果品有限公司通过云南当地的网站“云南网”发布了一则否认合作的启事。该启事就京东宣传的“褚橙在京东商城开店”以及“刘强东赴云南拜会褚时健”的事情作出声明，将此次拜会描述为“属于公司间正常参观交流”，并强调“京东及其投资的天天果园目前暂未和金泰果品达成合作”。
　　金泰果品还特别列出了褚橙现有的销售渠道，目前仅有天猫“褚橙水果旗舰店”、淘宝“实建水果专营店”、淘宝店铺“实果纪”、天猫喵鲜生“褚氏新选水果旗舰”和本来生活网这5家。无论是天天果园还是京东均不在上述之列。
　　单从字面上理解，天天果园和京东渠道并非褚橙所认定的官方销售渠道。因此，不少媒体将其延伸为“京东卖假褚橙”、“褚时健打脸京东”等说法。
　　根据公开资料显示，天天果园是一家成立于2009年的水果生鲜电商，在冷链配送和供应模式上有一定积累，分别在2013年和2014年进行了A轮和B轮融资，先后获得SIG和Clearvue数千万美元的投资。
　　今年5月，天天果园又宣布了最新一轮C轮融资，领投方正是京东，海纳亚洲创投基金（SIG）、锴明（Clearvue）投资跟投，投资金额为7000万美元。入股天天果园后，京东可以有效完善在水果品类方面的布局，同时为天天果园提供物流支持。
　　界面新闻记者从一名褚橙销售经理处得知，此次京东方面和褚时健的碰面正是天天果园从中联系的，但是只是私人间的拜访，也没有谈具体的内容合作。该销售经理还表示，后来天天果园的一些销售策略通过京东渠道来完成，并和京东说褚橙会负责供货，而褚橙方面并没有这样的允诺。
　　至于是天天果园主动撮合京东与褚橙的会面，还是应刘强东之请，抑或希望通过双方达成什么样的目标，这些细节上述销售经理表示并不清楚。
　　就在褚橙家族发表声明后，天天果园也于11月22日在京东的旗舰店上贴出了“关于褚橙网络销售渠道的声明”。该声明表示，天天果园承诺官网渠道中的每一件商品均为正品，均通过具有法律效力的采购合同来保证货源的真实性。
　　天天果园肯定褚橙（云冠橙）是国内最为优秀的水果品牌之一，更是褚时健老先生的心血之作，深受消费者喜爱。天天果园非常尊敬和敬仰褚老，视褚老为行业的前辈和榜样。
　　最后，天天果园强调，其通过褚家授权的、合法的经销商渠道采购到褚橙（云冠橙），对于一切企图诋毁天天果园“卖假货”或歪曲的第三方报道，将保留诉诸法律、维护名誉的权利。对于具体从哪家经销商处采购，天天果园并未详细说明。
　　界面新闻记者就此事向京东方面求证时，京东公关部门也表示，京东承诺京东官方平台上在售的褚橙均为正品，相关第三方商家资质齐全，均通过具有法律效力的采购合同保证货源的真实性。
　　上述事件发生后，京东黑板报已经在第一时间删除了提到三方合作的微信文章。另一篇题为《刘强东拜会褚时健 跨越千里的对话》文章的最后一段，有这样一句话：“这一次远赴玉溪的探访，带去的不仅是敬仰之心，更是褚橙未来发展的无限可能。”有关褚橙的无限发展可能性，全文也并未点明。
　　根据网友提供的截图，京东昨日确实上线“褚橙官方旗舰店”，却很快被撤下。截图显示，旗舰店公司名为“云南实建果业有限公司”。公开资料显示，该公司是新平金泰果品成立的负责褚橙电商的公司，而新平金泰果品由由褚时健以及其外孙女婿李亚鑫负责。
　　界面新闻记者还注意到，在天天果园京东旗舰店官网上搜索“褚橙”关键词能够看到“褚橙包邮畅享”的子频道，但点击之后则显示云南褚橙5斤装的商品已下柜，目前整个天天果园旗舰店均无褚橙销售。在天天果园自己的官网上，搜索“褚橙”也没有任何产品信息。
　　不过天天果园给京东专供的“京东橙”仍处于正常销售状态，而另一家拿到褚橙官方授权的本来生活网京东旗舰店也有褚橙销售。
　　从这一角度来看，京东在这场褚橙风波中所受到的实质影响并不大，也无法一概而论京东所售的褚橙均为假货。只是短时间内在天天果园难以看到褚橙的身影了。
(责任编辑：黄瑶)
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客服邮箱：褚橙销售渠道之争愈演愈烈 到底谁在卖真褚橙
来源：证券日报
作者：桂小笋
　　褚橙销售渠道之争愈演愈烈到底谁在卖“真褚橙”？　　本报　　人红是非多，一颗橙子也未能免俗。上周末开始，几家电商平台开始了一场关于“真假褚橙”的争论。　　事情的起因来自京东投资的天天果园。天天果园此前发布消息称，获得“褚橙”授权，用O2O方式将500万颗橙子带入北京，而且，《证券日报》记者阅了此前的公开消息得知，对于此次成为“褚橙”的经销商，天天果园也知不易：“从北京市场来看，大大小小数十家生鲜电商中，得到褚橙经销权的屈指可数，天天果园占据其一，11月23日通过全新供应链进行配送，对北京市五环以内主要区域进行覆盖”。　　但是，这则消息很快就被“打了脸”，天天果园的“褚橙”被指责为“假的”。　　说好的橙子不卖了　　从天天果园发布的公开信及媒体的报道可以将此事还原如下。　　天天果园在云南的一条生产线投产，京东高层出席剪彩，在11月20日，京东集团CEO刘强东、京东集团副总裁冯轶、天天果园创始人兼CEO王伟在云南拜访褚时健，褚时健对“天天果园做事的态度和开放合作的态度给予肯定，大家相谈愉快，但未公布任何会谈细节”。　　但是，在这期间，“褚橙”、京东、天天果园的三方合作被因此促成的消息传出，且天天果园已为“褚橙”的销售做了前期准备。根据天天果园的公开信显示，“通过褚家授权的、合法的经销商渠道采购到褚橙。”　　可是，在11月21日，褚家旗下的新平金泰果品有限公司代表“褚橙”发了一项声明，质疑天天果园平台上出售的“褚橙”的合法性。对此，天天果园称，“在必要的时候将通过法律途径证明采购销售褚橙的合法性，且不知道这是否是褚老的真实意思，但本着尊重，对产品做了下架处理”。　　公开消息可知，“褚橙”红火的这几年里，每年皆有打假之声出现，而留心今年产品的用户可以发现，在本来生活销售的“褚橙”，每个“褚橙”上皆贴上了二维码。对此，本来生活市场中心总经理彭宇在接受《证券日报》采访时称，“二维码的运用正是为了打假。”　　真假之争背后是渠道打架？　　众所周知，“褚橙”被大众所熟知，受益于生鲜电商本来生活在2012年推出的“褚橙进京”营销方案，此后几年，每到“褚橙”销售季，关于销售情况及渠道变化的争端就会传出。　　本来生活网上“晒”出来的授权书显示，经“新平金泰果品有限公司玉溪分公司”授权，自今年9月16日至明年3月1日止，本来生活网为此季褚橙的官方在线经销商。　　而新平金泰果品有限公司发布的启事显示，“褚橙”现有的网络销售渠道有5家，包括天猫“褚橙水果旗舰店”、淘宝“实建水果专营店”、淘宝店铺“实果记”、淘宝喵鲜生“褚氏新选水果旗舰”和本来生活网。而对于京东的销售，启事则称“刘强东到云南玉溪拜会褚时健，会面结束后，刘强东一行参观了褚橙分选包装线，此次拜会，属于公司间正常参观交流，京东及其投资的天天果园目前暂未和金泰果品达成合作。”　　彭宇在接受《证券日报》采访时称，目前本来生活和“褚橙”双方的合作“十分顺利。从2012年褚橙进京、2013年向80后致敬、2014年一颗互联网的橙子(的主题营销)到2015年匠心褚橙(的主题推广)，本来生活网从营销上不断联合打造，和‘褚橙’实现双方共赢。”　　不过，随着时间的推移，这场原本是“真假”产品之争的故事，现在却讲出了另一番味道：褚家产品渠道之争已有升至明面。　　援引媒体报道可知，目前，褚时健家庭拥有多家果品销售公司，新平金泰果品有限公司为其中一家，对于这种真假产品之争隐现在渠道忧患，是否会引发褚家产品“内耗”的现象？彭宇在接受《证券日报》采访时给予了否定的答案：“新平金泰公司作为褚橙营销的主体公司，多年来运作褚橙，十分成功。今年我们将实现至少2500吨的销售额。”
(责任编辑：UF035)
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客服邮箱：褚橙成功了，但褚时健还想卖点别的
[摘要]2012年，褚橙开始与本来生活网合作，其销售范围得以迅速扩张。
来源：腾讯视频
腾讯科技 孙宏超 10月11日 报道10月10日下午，褚时健家族旗下金泰果品、恒冠泰达两家公司与宣布达成战略合作。据介绍，双方的合作主要有以下两点：第一，云冠果品入驻天猫开设褚氏新选水果旗舰店，褚橙即日起在天猫开始预售，一同首发的还有新产品褚柚：“云冠红心青柚”。据悉，预售开始后不到6 小时已经销售近130 吨褚橙。第二，褚氏果品加入阿里巴巴集团“满天星” 计划。“满天星” 计划是此前阿里“码上淘” 的一次战略升级，将在每件商品上用可食用材料印制二维码，通过个人秘钥数字签名加密、与线下离线SDK 数据验证相结合等方式保证二维码的唯一性，用户扫码可以直接查到商品的关联信息。同时，为厂商提供从生产数据管理、产品溯源、防伪验真、产品说明、用户互动等一系列方案。怎么看电商据介绍，此前褚橙也曾尝试过传统渠道，但当时褚橙年产量有限、售价又较贵，和赣南脐橙相比，买单率不高。2012年，褚橙开始与本来生活网合作，其销售范围得以迅速扩张。针对电商和传统农业的结合，褚时健表示：“我本人大半生都在从事与经济相关的工作，酒、糖、烟，到现在从事农业种植，我认为每一次的积极转型都是因为科技转化生产力的结果。年初，李克强总理在政府工作报告中提出互联网+战略，我很赞同，因为以互联网为代表的信息通信技术能改造各行各业，实现产业重组和资源重组；因为电子商务能促进企业转型，加快商品流通，实现产销快速化、便利化；因为电子商务提供了一种建立在信用基础上的销售模式，更需要产品以质量和品质赢得市场创造利润，这也将推动我们必须认真做事以及关注品质。”同时褚时健对和的合作也表示认可：“2012年，我们的橙子借助电商渠道进入北京市场，引起广泛关注，我本人也成为一个农产品借助互联网战略成功的例子。2013年，我们成立了云南省电子商务有限公司，专门负责褚橙的电子商务，今年在天猫开设了褚氏新选水果旗舰店，这也算是搭上了阿里巴巴这个顺风车，借助电子商务让我们的产品销售更上了一个台阶。”马静芬则表示对网上销售并不是很懂，但是相信通过电商渠道可以让假货减少：“现在我们的橙子市场上假货很多，消费者买东西很担心，就怕出了钱买到假货。另一个就是可以很快把我们新鲜的果子送到客户手上，这个也很好。”褚氏水果王国发布会上被人称为“小褚总”的褚一斌引发了广泛关注，在百科上，褚一斌的介绍如下：“褚一斌，男，2015年52岁，褚时健唯一的儿子，云南恒冠泰达农业发展有限公司负责人。”有消息称，褚一斌正大力开发马龙县的5千亩基地及龙陵县的上万亩橙子基地，未来的褚氏品牌下，或将是集多种水果于一身的王国。此次新推出的云冠红心青柚就是褚一斌走访东南亚等地，在越南槟知的湄公河入海口区域发现了这种野生的“红心青柚”，在当地很有名，与“云冠” 品牌期望的水果也很符合。在一段时间的考察后，按照&#31111;家的标准，甄选出品相成色优秀的柚子，再经过一系列的加工作业带回国，便是今天的“褚柚”。针对未来是否还会继续复制云冠模式的问题，褚一斌表示自己的父亲在过去十几年总结了非常多农业产品标准化的经验：“在我们内心深处，我想努力朝这个方向去走，但是第一步要很小心，现在我们已经在做准备，在条件成熟时，能够做一些规模性的扩展。但是我们在产品品种上还是会比较慎重，只有本身具备优势的产品，在通过我们的合作后能迅速进行品质综合提升的，我们才做考虑。”越南驻昆明总领事馆相关负责人则表示，未来越南农业部及相关科研单位将参与合作，共同推进和提升当地柚子种植管理的标准化。马静芬则向大家展示了昭通苹果，是一种云南的高原苹果，并表示有意愿引进为褚氏果品。此外还透漏，褚橙庄园有在生产鲜花饼，已经在昆明销售。慢富才符合规律今年褚时健已经年近九十，是目前国内最有名的老年创业者。针对目前创业火热的现象，褚时健对年轻的创业者们表示：“很多年轻朋友在创业的时候，普遍存在的一个问题&#8212;&#8212;想快富，今天开始做，希望明天就变成一个富翁。我跟很多年轻人交流的时候，他说大学毕业七八年了，干的事也不少，到今天还富不起来，请我指导一下他，怎么才能很快富起来？我说这个事情，不是那么简单的，好事需多磨。我跟他讲，我们搞褚橙这个品牌搞了10年才成，所以你要有耐心。在经济工作规律上，首先你做的事要符合当下的发展方向，之后要经过论证，一旦确定下来了，就向前走，不要一碰到一点困难就回头。在有了这个基础以后，就是要保证质量。所以创业看起来，凡是成功的人，都是费了很多事，碰了很多困难，一个一个解决。有一个农业投资的公司，叫慢富，我说你这个公司名字起得好，慢点富才符合规律，快富的事没有的。”而针对目前中国农业的发展情况，褚时健直接表示目前中国农业的现代化才刚刚表示，而未来发展必须要有资金保证：“未来投资规模要更大一点，我们的农业要品牌化。像我们这一块，下一步要推广以色列的滴灌，到目前为止，这在我们国家成功的还很少。所以明年我们说，我们试试。我估计我们的一亩地最少可能比传统的灌溉方式增加1000块钱投入，但是可以增加5000块钱的产品产出。中国农业到了这个时候，需要试试这些先进技术，这个东西单靠国家投入不行，更多的是要行业自身推动。”
[责任编辑：huitangdu]
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