手游研发公司如何吃掉投资商的钱？-行业分析-看准网
手游研发公司如何吃掉投资商的钱？
&&&10个月内创业成立2家手游研发公司“失败”，创始人李明(化名)买了一辆60万元的车。创业失败，研发商却有钱买房换好车，这种不符合逻辑的事情，却在手机游戏行业屡屡发生。自2013年底以来，成都也出现了类似事件。放大到行业来看，导致的其中一个结果是，“成都手游研发太浮躁了。”2个月来，笔者接触到1位发行商、1位投资商在谈论成都手游研发时，用了这句话。他们来成都看产品和团队，呆了一周。总结出的那句话，对成都大多数开发者来说，并不公平。成都手游研发商，可大致分为专注产品市场的研发和专注资本市场的研发，专注资本市场的研发商是少数。李明，就是专注资本市场的研发商，从团队组建、产品立项开始，只考虑如何资本运作。第一步：包装李明，某手游公司项目普通程序员，入游戏行业不到2年。2013年下半年从公司离职。离职原因很简单：拿了一个项目代码，用1个月时间改了一个demo出来，准备拿天使投资。包装开始：1、低调寻投资，挑选传统行业老板，拿个人天使投资；2、称自己曾担任公司主程，精通C++等各种语言；3、包装团队成员；4、规划游戏开发周期。找到合适对象，计算场地、人力开销，称只需要80万元的天使投资就能撑到产品代理。第二步：欺骗在谈天使投资金额的时候，称只需几十万元，钱能维持人力成本和其他基本开销就行，但在开发中，却上演又上演另一幕。开发者对投资人称，游戏是全球化产品，美术日韩风，想要表达的效果只有上海的美术外包公司才能呈现，但是需要100万元的费用。如果节约成本，找本地外包公司，会影响到游戏品质，对游戏代理、发行和上线都有致命的影响。投资人来自传统行业，也知道美术外包费用高，加之100多万对他来讲不是坏儿，原本几十万的投资所占股份带来的回报并不大，追投会带来更大的回报，所以很爽快地答应再投人100万元。投资人不知道的是，美术外包公司其实就在成都，外包费用不到20万。其余的80万，美术外包公司和研发商已有协议。80万元，除去给美术公司的“劳务费”，开发者内部分了。几个月后，原定的出包时间到了，但开发者称：游戏开发不出来，出来了也有各种问题，继续投入，就是继续亏钱。投资人悻悻离开。天使投资人离开了，项目并没有终止，李明带着成员，换了地方，重新注册了公司。游戏完成度已70%，投资人都是计算投入产出比的，这么高完成度的游戏，容易以“需要推广费”为由，换一个投资人拿投资。天使投资+美术外包，2轮下来第一位投资人在4个月内投入资金180万元，未有结果，悻悻离开，李明和他的成员赚了约140万元；拿着完成度70%的demo找第二位投资人，他们又赚了一笔(这个数字不详)。&不到10个月，李明至少圈了60万元，给自己买了一辆车。从资本运作这个层面上行来讲，李明他们算了小打小闹，坑蒙拐骗，这种情况出现在13年末和14年上半年，而现在，他们的这一套已经行不通。而相的，目前手游市场上真正玩资本运作的，是奔着大钱去的研发商，也是下文要阐述的第二类。他们，抓住人性的弱点，目标是上市公司。第二类：做流水 赚A轮或被收购这类研发商，团队成员在行业有一定的知名度和背景，产品具有一定的包装能力。如按正常市场流程，版权金加每月净入，可以保证团队生存，支撑开发第二款产品。但是，他们选择了另外一条路：找第三方公司包装流水，做团队估值。在国内手游产业链上，除了“研发-发行-渠道-用户”，还衍生了许多第三方服务公司，例如音乐外包、美术外包、游戏测试、云服务器、积分墙等。但今天要讲述的，是另外一类第三方服务公司——做游戏流水。张勇(化名)，某研发团队创始人，团队13人用1年时间开发了一款RPG手游，游戏美术品质高，但游戏的核心玩法一般，在测试的时候，数据并不理想，虽能代理出去，但版权金几十万，预计上线后分得收入几十万元能养活团队，并勉强支撑第二款产品开发。有8年游戏开发经验，当初带着兄弟出来创业做手游，启动资金是大家一起筹集的，希望辛苦一年，靠这款游戏赚一笔，但游戏数据出来后，梦碎了。他们的游戏偏单机，可玩性强但是不符合市场。张勇想到了另外一条致富路：自运营做流水，从A轮投资里赚钱。核心成员里的美术，有一个朋友的朋友做个人投资，团队和这位投资人达成协议：投资人出资1000万元，用作游戏流水充值。1000万元，第1个月打500万元到游戏流水公司、第2个月1000万元、第3个月1000万元、第4个月1000万元……分月，分批次划钱给做流水充值的第三方公司，选用易宝支付，手续费不到5‰，第三方公司把钱分到几百张卡里，通过网上银行支付、手机账户支付、第三方支付、支付宝等方式，从全国各个地区打到账号。期间也少不了PR稿提高曝光度，游戏上线前的预热，测试数据，流水破千万，创始人专访，线下沙龙经验分享……通过提升团队知名度来提高团队估值。游戏上线2个月后，接触投资商，称虽流水过千万，除去产品推广费、广告位、买量，剩下的收入并不能让扩充团队、搬迁场地开发新产品，需要融资，不排斥被收购。产品月流水过千万，A轮融资或被收购，金额都不小。专业的PE或其他投资机构在对一个企业进行投资决策之前，一定会对这家企业做一系列比较规范和全面的调研，通常称之为“尽职调查”，简称“尽调”，对应的英文缩写是“DD(DueDiligence)”。但是，一般的规范化调查，只会核实游戏收入的进账和出账，但找的是第三方服务公司，游戏充值从全国各个地区打进游戏，而收入的出账，花在广告位、线下推广、买量，不会从行业角度去分析复费率、留存率、支撑游戏生命周期的数值，游戏内中大R充值，线上运营活动的付费峰值等。单从游戏收入和支出的账单上看，是没有问题的。但投资机构不是傻子，上市公司在收购的时候也会有很多流程，一般的正规公司也没办法收购，研发商怎么办呢?在上市公司内部找“合伙人”。现在，许多上市的副总裁或总裁，或是受聘者没有太多实权，或套现需要再等3-5年。张勇选定合适的对象，称公司有做流水的办法，上市公司正规的“尽调”查不出问题，如果被收购成功，一人一半。例如，研发商被2亿收购，上市公司“合伙人”分得1亿元，张兵和他的团队拿1亿元。对于研发公司来讲，出了一个品质不算上乘的产品，基本没有收入;出了1000万元投资的人，几个月时间翻了2翻。这个听上去铤而走险的事，因为上市后要完成对赌，还要在公司呆几年，研发商怎么办?但对于上市公司来讲，收购手游研发团队，更多是为了股价，而从目前的并购中，这个目的在初期也的确可以达到。所以，这个投资人、研发商、第三方流水公司、上市公司里的“合伙人”、上市公司，都在这件事情中，成为了受益者。类似事件，已经发生、正在发生、即将发生，中国金融市场很乱，投资人疯一般的涌进来，没多久退出去并不罕见。手机游戏，这个行业，也开始出现越来越多洗钱的通道：美术外包、发行、渠道、游戏数据、游戏流水……成都，也在最近，有了一家为手机游戏包装数据的公司。结语：有一个经典的故事是这样的：一游人来到小镇旅馆投宿，拿1千元给店主挑了个房间。他上楼时，店主拿1千元给屠户支付了欠的肉钱，屠夫去猪农那还了猪钱，猪农还了饲料款，饲料商去付清召妓的钱，妓女赶紧去旅馆还了房钱，这1千元又到店主手里。这时，游客下楼，称房间不合适，拿钱走了，但全镇债务都还清了。大家，谁都没亏，却都收获了幸福。同是关于资本运作的故事，但上面2类研发商，却带给人另一种“投机”的感觉。在这1年多来，利用类似手段在手机行业火爆的当下，狠狠地赚了一笔的研发商不多也不少。但是，手机游戏才刚刚兴起，处于混乱期，等到市场趋于冷静和理性，还是将回归到拼产品品质的本源，那个时候，在浮躁的市场中仍然坚持开发高品质产品的少数研发商，将脱颖而出，分享比现在市场规模大几倍的蛋糕。(注：以上人物均用化名。来源：游戏茶馆/阿思)&
来自：游戏茶馆&&&作者：阿思
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看准网官方微博：前几天看了一篇文章，写的是一个26岁的创业者花了400天创业失败的教训，通过文章能感觉到这个创业者的失败原因，就是被开发App给拖死了，计划3个月就上线的App，让外包团队做，结果延迟了3个月才上线，最后上线了一堆bug，这样改bug估计又改了很长时间，这样算下来大半年甚至一年都过去了，拿的那点20万的天使投资，其实就是你拿50万，甚至100万，如果碰到这样的问题一样是失败。现在很多App创业者，对行业的了解和调研不够仔细，所以导致了小坑都能把你绊倒。就拿这个事情来说吧，如果行业外的创业者进入这个行业，首先会做一个App，做App的方式有两种，一种是自己招人才，组建开发团队，这样算下来成本很高，有的人写了文章算下来将近60万到100万，质量会好一些，毕竟自己的团队自己把控比较严格。还有一种是找外包公司做，估计10-20万左右，但是质量不敢恭维，对外包团队来说，毕竟是做生意，只要糊弄过去就行，行情估计大家都知道，我碰到很多创业者都找过外包，大多问题比较多，做出来的东西和想象的差别很大，改需求又比较耗费钱，这样墨迹半年过去了，耗也耗死你了。移动互联网发展这么快，一年后是什么样的市场，什么样的局面，大家都不知道。到这个时候，就会出现一个问题，是自己招团队做呢还是找外包?自己招团队的话，人才招聘难，没有竞争力，毕竟小公司去挖大公司的技术，各项福利差一大截，人家凭什么给你来?找外包呢，太不靠谱，前期给你做完了，后期各种bug一大堆，你让谁帮你改，改一个bug收你2万，你耗得起不?或者就像文章开头的那个故事一样，再给拖拖进度，一年后上线，你更耗不起，所以找外包也非常不靠谱。如果你有上千万的资金，完全可以自己给技术很高的工资，双倍的价钱来做这个App，比如想做个来往，分分钟钟做出来，做易信，也是一会就做出来，不过创业者和他们不同的地方在于，你没有人，钱又不多，还想创业，还渴望成功，面对App开发这道坎，对很多创业者来说，就会是一个死局。下面，我要给的就是个破局之法。首先：一定要想明白你要做什么样的App很多创业者，对自己想做的App想的不够清楚，然后就开始招人做开发了，于是在开发的过程中，三改五改，改到最后，彻底让技术人员都愤怒了，最后项目也失败了，这些都是创业者在开始的时候做什么样的App，有哪些功能，定位哪些人群，想的不够清楚，估计看到别人做什么就做什么，对App没有经过分析和调研，就拍脑门决定了。所以做为一个创业者一定要扪心自问，把产品，把需求想清楚，如果你自己想不清楚，你下面的也不会很清楚，毕竟能完全理解你现在、以及每时每刻想法的人很少。比如文章中说的那个创业者，要做个资讯类的App，或者新媒体类的App，那就有文章发布，文章编辑，文章置顶，阅读统计、文章评论等多种功能，其他的功能可能会加入定位、社交的功能，如果想做个电商类的App，类似于京东那样的，那就是一套交易系统，包含商品展示、商品报价、用户购买等多个功能，这个需要你把你将来做的产品，要做个产品文档出来，所有的东西都要想好。另外，还包括产品的简介、用户定位、市场分析等，当然对于一个行业外的创业者还做不到很完善，可以找个行业内的人帮你做。把这些产品、需求都想清楚了，下面就开始开发App了。其次，了解多种创业方案目前开发App的方案有很多种，除了刚才说的自己招聘团队，和外包的方案之外，还有很多低成本的创业方案，由于很多创业者对行业不了解，也不知道，下面我就就说说这三种方案。1. 采用H5+流应用技术流应用技术就是基于H5的技术，基础的H5由于功能太弱，达不到原生App的体验，所以在H5技术的基础上，对H5的技术进行强化，产生了H5+的技术，强化的5+Runtime技术，可以达到原生的体验，同时在能力上，可以调用原生40万API， 所以使得使用5+技术，开发出来的App能完美达到原生的App体验。另外DCloud对这个技术又进行了升级和优化，推出了流应用，通过流式发行和更新技术，大幅压缩安装包并实现边下边用，让App可5秒内完成下载、启动，同时由于基于H5的技术，实现了跨平台，可以一次开发，同时在其他的微信、百度直达号、安卓商店等六个渠道发布。这种技术的好处就是降低了App的开发成本，这样的App开发成本是原生App开发成本的四分之一，同时在时间上面，比原生缩短了80%的时间，原生的App开发可能需要半年，而流应用开发只要1-2个月即可完成。这种技术的好处在于开发成本低，时间快，方便推广。这个对创业者来说，是个很不错的创业方案，可以快速进入创业状态，快速实现App上线，也可以快速试错，即使失败了损失也很小。这项技术的详细介绍可以看看这个朋友的文章(/blog/detail/hpp)。这个解决方案，适合做非游戏的App，比如资讯、电商、企业应用、互联网金融等App，好处就是开发速度快，时间快，上线快，独立性强(不受限制)，成本低(一个前端就可以)，方便创业者快速试错。2. 公众号微信的流行，使得越来越多的创业者把视线转移到微信上，微信公众号的好处就是会让创业的成本更加低廉，因为申请一个公众号很简单，如果你想创业，不想花一分钱，那么公众号是个不错的选择，公众号可以让你的创业成本低到零，前提是你连认证费用都不想花。这些都是公众号的好处，不过公众号不好的一点就是基础的用户体系建立，有很多不方便的地方，比如发送限制，获取用户资料限制，接口限制等等，如果你想做个媒体类的创业项目，选择用户公众号倒是没有问题，但是天花板比较清楚，之前看到很多大号被封，那也是风声鹤唳，所以说，公众号创业有好处，也有不好的，一句话就是不是很自由。不过，给创业者的一个方案就是前期可以使用公众号进行创业，验证自己的想法，看看是不是对的，如果对的话，就可以做App，通过公众号可以给自己一次试错的机会。3. hybrid app技术Hybrid App在百科词条的解释是：(混合模式移动应用)是指介于web-app、native-app这两者之间的app，兼具&Native App良好用户交互体验的优势&和&Web App跨平台开发的优势&。其实就是H5技术和原生技术的结合体，在App的开发过程中，把一些重要的功能写在本地，增强了，而对一些不重要的功能采用H5技术，这样的好处，就是减少了App安装包的大小，方便了技术团队的维护，方便了降低推广人员的成本。 如果你的原生应用已比较成熟，未来又想向HTML5发展，那么先在原生应用里内嵌5+SDK，新功能使用5+开发，逐步减少原生开发，是稳妥的过渡路线。这个技术适合那些App已经很成熟，但是后期为了推广，为了增加竞争力的团队，方便技术优化的。4. 原生App技术原生App的开发，我想大家都知道，需要招聘Android、ios开发工程师，需要招聘前端、后端、UI等各个岗位的人，开发周期长，成本比较高，60-100万，如果你的创业项目经过前面几个阶段已经很成熟，你对原生又情有独钟，那么可以采用原生App的技术。最后，选择一个适合自己的方案上面的四种App创业方案，是目前比较流行的创业方案，做为创业者可以详细的了解了解，到底用那种技术，那种技术最适合自己的情况，大家根据自己的需求进行判断，当然还有可能有其他方面的技术，大家也可以采用，前提是大家要对这些解决方案多了解一些，选择一个适合自己的方案，毕竟开发完成App，只是创业的第一道坎，App上线后，用户数才是你的未来，才是能让你成功的法宝。技术是基础，用户数才是未来，而能不能获得10万用户，百万用户，千万用户甚至上亿用户，这个才是App成功的关键。本文为作者移动互联网李建华（10年移动互联网行业人士，专注2B2C的渠道推广和品牌推广，微信：ydhlwdyq，）授权创业邦发布，转载请注明作者信息和来源，违者必究
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企业APP定制上哪儿找人开发软件？
很多人需要找人开发软件时，都不知道上哪儿去找。他们往往都是人云亦云，到名气大的威客网站去找人开发软件，其实这是完全错误的。为什么这样说呢？因为如果是你要给公司取名字啊、找人做服装设计啊、找人做营销推广啊或者找人做品牌设计啊，可以去这些威客网站，但是如果是要找人做软件，还是不要去的好。因为威客网站不是专门的软件外包网站，里面的服务商杂七杂八，形形色色，但是专业的软件编程人员比较少。另外威客网站还要收取20%的佣金，这笔钱虽然说是向服务商收取，但是羊毛出在羊身上，最终钱还是得你给，你说你冤不冤枉？如果你是要找人开发软件，那还是建议你去专门的软件外包网站找。这样的网站也比较多，我们没有时间一个个去，所以也要选择最靠谱的软件外包网站。如何鉴别这样网站靠谱不靠谱呢，我们可以去查查这个网站的开办时间，一般来说只有那些开办时间长（一般要求时间超过十年）的外包网站才值得可信。因为开办时间越长的外包网站，上面的专业制作软件的团队和公司比较多，技术水平也不是那些威客网站上的人可以比得了的。怎么知道网站的开办时间呢，其实很简单，你去万网查查网站域名的注册日期，就一清二楚了。就是你打开万网（网址 ），在查询栏输入该网站的域名，万网会显示该域名已被注册，点击“查看”，上面有一个“注册时间”，那个就是该网站的开办时间。在这里，我向大家推荐三个外包网站：软件商务网（），软件项目交易网（ ），CSTO外包网站（
）。这三个网站的开办时间都超过了十年，上面接单的个人、团队或公司技术水平比较靠谱。软件商务网开办时间已经有十年了，上面的专业软件制作商比较多，软件团队有2万多个，软件公司也有1万左右。所以你不愁找不到专业开发商给你做软件。一般来说，发布一个需求后，2个小时之内，就会有几十到上百人联系你，你可要有心理准备哦！软件项目交易网成立时间也已经有十三年了，是国内成立最早的软件外包网站，这里的软件开发商也很多，而且该网站提供交易担保，如果你害怕交了钱得不到软件，可以选择这里。CSTO外包网站背靠CSDN.NET这个国内最大程序员社区，里面接项目的人是这三个网站中最多的，但是一般都是以个人为主。如果你要开发个人自用的软件或者小型软件，这里还是很好的地方，因为人多所以价格可以谈得很低，但是质量还是有一定的保证。另外还有一个智城外包网，虽然成立时间只有六年，但是目前也比较热门，有很多人也愿意去那里发布需求。如果您要找人开发网站，上这四个软件外包网站足矣。如果你需要做的软件比较偏门，还是害怕找不到人干，那就干脆在这四个网站同时发布需求，反正在这些网站发需求信息都是免费的。
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