他们开的民宿为什么那么火？超级干货来了！
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他们开的民宿为什么那么火？超级干货来了！
你一定幻想过，择一处山清水秀的隐居之地，开一间不用那么大，却四季都美极了的民宿，一觉醒来，风吹竹叶，鸟鸣山中……从梦想到现实，你需要怎样一步步去实现呢？3月19日，也就是上周六，一人一城、开始众筹、行周末，共同主办的生活美学分享会，在杭州和大家见面了。之前小城君都是讲故事，分享我喜欢的设计，从来没写过干货贴。这一次，整理了长达三个小时的现场录音（别问我为什么这么晚才分享出来，你整理3小时的录音试试！），然后把开始众筹CEO 四位当红民宿主人的给力分享做了个提炼，精华都在这里啦。徐建军 开始众筹CEO开始众筹为什么青睐民宿行业开始众筹是在2015年3月正式上线的，到现在总共推出了100多个项目，约8000多万的众筹额度。在一开始做众筹项目的时候，我们做了很多偏精神层面的项目。大约在去年秋天，我们发现消费升级领域是个巨大的市场，而目前的民宿行业是消费升级行业非常典型的代表。当我们个人基本的生活需求得到满足以后，更高的生活需求就自然而然地凸显出来。我们从衣食住行各个角度来观察消费升级领域的时候，就会发现，民宿和设计类精品酒店将填补“住”这个领域的空白，解决大量的度假个性化需求和市场上供应不足的矛盾。这也是为什么现在开始众筹做大量的民宿项目的原因，我们希望更多有志于从事这一行业的朋友参与进来，这个行业有着非常不错的未来。大家可以去“开始众筹”看一看，每个项目的展现都是十分精彩的，在我们平台里，没有机构在做项目发起，都是个人。它所呈现的角度方式都是以“我”为主角的。我们把这种形式称之为“沉浸式”展现手法，在国外有很多。它们有一个共同点，我不需要关注别人，只需要关注自己，我眼睛看到的就是全世界，你认同我，你就跟着我的眼睛一起去探索世界，不认同我，就不需要发生任何交集。民宿这个行业，非常非常吻合这个理念：每个设计师、每个民宿的主人，他为什么没有做那么多房间，一个是他不需要有太多共性的东西，另一个他会是通过他的共鸣，表达他自己对社会也好、对环境也好，对你的生活的一种理解，你认同他，你就过去。正像我特别喜欢的我们的一句slogan：每一个想要成为主角的人，都有权要一束光。陈飞波 山水谈主人设计就是我对生活的理解显然15分钟不能把审美的事情说清楚，只能介绍一下我自己和我们的搭档以及做这个事情的经过。得到共鸣、尊重和快乐，它们都是我的财富。其实我觉得自己一直在做一个特别不专一的事情，因为我从学完服装设计之后就去做平面设计，家居设计然后现在在做，自己是在参与运营和管理这样一个角色。我自己都觉得特别有趣。其实对于设计师来说，表面上在做设计工作，更多的我们是在做我们对生活的理解，对我来说我更多的会从设计里面表达我的想法，我的一些家居设计，最终其实是希望通过我们的作品表达我们自己对审美的理解，其实最终落实在民宿这样的项目，在民宿这个热潮还没有到来的时候，去关注未来我们的生活是什么样子的。Ada 在双桥主人找到一种方式化解孤独坦白说我做民宿这件事儿，最开始是源于一种孤独感，就是在城市里，在office里有一种无力和机械的孤独感。然后我找到了一种方式去化解这种孤独感，就是回到乡村去，就是开一家民宿。人改变现状的力量来自两个，一个是对痛苦的逃避，一个是对幸福的追求。我离开职场走进乡村开民宿，二者兼而有之。当我春天在院子里种花，夏天跟好朋友喝茶，秋天守着葡萄架，冬天在炉膛里烤烤地瓜的时候，我化解了一种孤独，得到了身心的舒展、意志的自由、得到共鸣、尊重和快乐，它们都是我的财富。我不是设计师，我的民宿从开始选址，到进行设计，一直到后面的空间结构的打造，然后到装修的建造实施过程，然后到软装，到后期运营的资源分配，基本上都是我综合了各个行业朋友专家的意见，加上我的审美和我的能力。“在双桥”是属于三流的建筑，一流的人情，我跟朋友都是这样介绍的。情怀固然可嘉，生活固然重要，一个产品推向市场，就必须要符合市场规律。我运营在双桥力求心态平和，稳中求胜。所谓“胜”就是在未来若干年内实现生活、情怀、与生意的三赢。民宿从零到一，经历发现/选址、设计/定位、建造/装修、运营/管理四个阶段。这四个阶段中，设计与定位是最最重要的，运营管理是最难的。用作产品的思路去做民宿，我总结下来有四个要点。1.后方稳定；2.永远把客人在各种感官的体验放在第一位；3.团队成长；4.主人要不断进步。廖敏智 过云山居主人我在偏僻的山村开了一家爆款民宿首先，开一家民宿必须要有一种情怀，很久以前我就想在大山里面有自己的房子。我们有三个小伙伴，三个是初中同学。其中有个叫瓶子，是旅游杂志的编辑，他在一次在丽水采访中，来到松阳这个地方，然后回来就和我们说要去大山里面，建造一个浪漫的小酒店。松阳是个没有被开发过的地方，当时没有一家民宿，甚至没有地接没有游客，然后我们过去选择这个样一个地方，当地人也觉得我们疯了。我当时确实有点怀疑我这个决定是不是错了，我还是坚持下来了。我还是觉得首先这个这个地方惊艳，看一眼就让你怦然心动；第二是交通必须是便利的，可以开车，因为现在住民宿的都是自驾的；第三个当地政府必须支持民宿，必须让外地人有安全感；第四个就是当地的民风，我觉得民风也很重要，如果民风彪悍的话，你也干不了事。然后在山里建造一个酒店，遇到困难，你能想到的我都遇到了。但是呢，最最苦的，是所有的不理解，不理解我要做什么，包括我的家人，他们不理解你，在干吗，一年在哪里。还有当地一些反对声音，其实你做的一个风格，加上他们也没有见过民宿，村民就很不理解，你的大浴缸为什么靠窗，你的落地窗为什么这样……去年的8月份我们开业了，入住率超乎我们的想象，我们的入住率非常的高，被调侃为我们是民宿奇迹。关于未来，我们还是很有信心的，把做成一个民宿小品牌，然后以后的设计坚持都是由我本人自己来做。在每一个能打动我的地方去做一个小酒店。吉晓祥 大乐之野主人在神仙开PARTY的地方，我们开民宿2012年，和我的小伙伴杨默涵，我们两个是学城市规划专业的，大学的同窗同学吧，在选址方面也做了一些规划，首先我们是希望在上海周边两个到三个小时能够到的地方，距离杭州又近，后来就选择了莫干山碧坞村这么一个地方。一条水系穿过整个村子，我们在水系的北侧，也就是最朝南的地方，造了我们的一号楼，它的风水非常好，有一个露台，站在露台上往前看，是整个山林在做一个背景，而背后是靠着群山，非常好的一个意境，然后我们在靠近竹林的地方做了一个温泉。然后，我们的二三四五号楼，包括我们的六号楼，都一栋一栋地开起来了，这都是不同的朋友，他们说我们也要参与进来跟你们作伴，那行，他们过来，有的是他们自己造，有的是我帮他们造，最后都变成我们来帮他们运营管理，因此，我们也搭了一个很多人的团队。楼一旦多了之后，你就会发现，餐饮这块必须集中供应，不然的话很多事情你没法做，包括我们咖啡馆也是这样。因为来自各地的员工很多，我们还特地搞了一个员工房，这个员工房用我们的话说，就像老友记里面的客厅一样，每天晚上，这群小年轻就会在这里打牌看电影聊天，是很有意思的一个团队。我们取名字叫，是我当时翻了《山海经》，就突然看到这么一个传说，说大乐之野是极为繁华广袤的一片地区，它是来自山海经的一个地方。说白了就是神仙最早在那里开PARTY的地方，开PARTY最容易的发生的就是吵架，为了美女或者金钱，一吵架最后打起来了，天庭说你们既然打架那就谁都不要去那个地方玩了，所以他把大乐之野给封了，后人把它比喻为一个被人遗忘的美好的地方。我们把它用作一个酒店的名字，是希望人们在感应的过程中，也提醒自己，不要忘了身边的美好，我们希望在这么一个地方创造美好，并且把这个美好传递给大家。现场 Q&AQ：想开一家民宿，这是身边越来越多朋友的一个心愿，作为过来人，对大家有什么建议？吉晓祥：我觉得首先你要有这样的情怀，你喜欢。其次，我想告诉大家开民宿其实是个体力活，比如莫干山的冬天特别冷，特别艰苦，每天早上都被冻醒，然后上厕所更是痛苦。做民宿是一个痛并快乐的事情，如果你做好了这样一个吃苦的准备，那么我支持你去做。陈飞波：开民宿是一个很快乐的事情，但是过程却是要比我们想像的要艰辛多了。虽然山水谈还没有开业，但是我能预想到各种不容易，如果你真的要去开民宿，一定要有信心才有可能做成。廖敏智：大家现在见到我们建好的酒店，感觉很美好，但是没看到我们艰苦的一面，要很大的决心才能坚持下来，建造过程就是非常辛苦的，在山里面建造一个酒店的辛苦和在城里面装修一个房子的辛苦，是完全不一样的，要难好几倍。Ada：想做就去做，这很简单，大不了钱赔了，再去找工作啦。当你遇到真正想做的事情没有去做，那才是你最大的亏本。然后你去做了，不管你的过程怎么样，都会成为你的财富。现在的民宿行情比较好，如果你要去做的话就抓紧。Q：好民宿有一个什么样的标准呢？吉晓祥：我个人觉得，在莫干山有很多设计师做民宿，也有很多非设计师做民宿，区别在哪里呢，我觉得光从建筑角度讲还是设计师做民宿好一些，但是我喜欢的莫干山民宿，都不是设计师做的，因为民宿必须有主人传递的人情在里面。如果你真的花了很多心血在里面，那我觉得他就是好民宿。廖敏智：一个是设计，还有一个就是管理，服务。人情味的服务非常的重要，客户会体会得到，人情味可以弥补硬件的不足。Ada：理想的民宿，就是理想生活的一个缩影。理想的生活那应该是有一个理想的环境，一个比较高的精神消费或是享受。所以我觉得现在的民宿更多的还是在基础，也就是1.0版本，如果民宿的发展比较成熟，我觉得过几年会开发一些主题民宿，会带给人一些精神层面的高品味享受。Q：开一家民宿，要怎么宣传自己呢？廖敏智：这个就是我前面提到的，你的民宿建设一定需要得到当地政府的支持。我们第一条（关于过云山居的视频宣传内容）就是发布在政府的微信公众号上，第二天就达到5万多点击量。视频发布第二天就有很多纸媒、电视媒体、各种自媒体找上门商谈合作。到目前为止，我们没有做过任何广告。Q：如果说自己事业与自己的家庭生活发生冲突，将会怎样抉择呢？吉哓祥：一开始将要建民宿的时候，我爱人还是很支持的，我就跟她说建好之后就回来陪她一起。事实发现，开始建造之后会很忙，建成之后更忙，运营忙起来根本没时间回去。爱人可以来这里相伴，但孩子毕竟还是需要教育环境的配套，就要需要爱人照顾，所以有很多时间你很难与家人团聚。这个问题十分现实，希望能够得到家人理解。同时，民宿在建造时，你可以做相应配套建设探索，比如幼儿园。现场小花絮早上十点，就有朋友到场，到下午两点正式开场时，已经有四百多位朋友来捧场。有异地的朋友拖着行李箱前来，还有朋友直接飞来开一场分享会，当天就飞走……小城君也是感动极了！小城君的偶像，浙江电视台主持人龙薇薇，为我们主持整场活动。五位分享嘉宾，与大家聊聊民宿众筹，讲讲开民宿的苦与乐。总在后台让小城君PO照的朋友们，那天小城君一直在现场，可是，大概是嘉宾们颜值太高，台风太帅，竟然没有人注意到小城君，也没有人来合影，结束了也没有人来相认，心碎一地……没看过瘾是吗？我们还整理了分享会的完整文字版，如果需要的话，请添加小城君个人微信号：xiaochengjun01，xiaochengjun02，xiaochengjun03，三个都是一样哒，只要加一个即可。私信告诉我你的邮箱，我就会发给你。
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TA的最新馆藏不是喜欢摇滚，就能拥有自由；不是吃过几次路边摊，你就是名副其实的吃货；不是翻过几本张爱玲，你就多愁善感能够领略不一样的人生......我们想成为却不敢成为的自己在这个姑娘身上都实现了陈 粒 是 谁 ？脚和心，总有一样要在路上你我的生活都被她唱进了歌里算算陈粒单飞的时间，也不过一两年。但这短短时间里，她从豆瓣红到了全网，再从网络红到了工人体育馆，最终红到了全国。没错，她的第二轮巡演也即将开始。她就这样红了，从排行榜No.1到许多乐迷口中的“老公”。用她的话说，“怎么会有这种事，不花钱也能上（豆瓣音乐排行榜）？”至今，陈粒自己也不知道，为什么就红了。没事的时候，她就宅在望京的家里，穿睡衣看美剧——《疑犯追踪》。这是她和世界交流的一种方式。“脚和心，总有一样要在路上。”陈粒说。你看看，陈粒随便说一句话，就正中了多少文艺少女的下怀。她说，“大概我的歌适合她们拿去发微博。” ▼“遇见喜欢的人，可以说我拒绝更好更圆的月亮，拒绝未知的疯狂，拒绝声色的张扬，不拒绝你。 ▼“想要去旅行了，可以说她住在七月的洪流上，天台倾倒理想一万丈；她午睡在北风仓皇途经的芦苇荡，她梦中的草原白茫茫；列车搭上悲欢去辗转，她尝遍了每个异乡限时赠送的糖。▼ “单身的时候，等待的时候，你说：路上走走停停，没你的消息。你在哪个频率，能不能感应。你是哪种脾气，吃不吃东西。有过几段感情，看不看美剧。我有好多问题，你有没有耐心。宁愿没遇到你，我好歹随性。日子阴了又晴，我变成傻逼。you're just one of my many many crush.▼“恋爱时候的郑重宣言，可以说：永不恶言相向，永不暗自考量；为你追风逐浪，为你再次疯狂。Here I standI'm not going anywhere 或者那一句最经典的我看过沙漠下暴雨看过大海亲吻鲨鱼看过黄昏追逐黎明没看过你......我们为什么喜欢陈粒？这是一种极大的勇气，不同流合污，甚至不靠近主流的勇气，转换成人生的真理，让我们佩服。这不就是我们想要的？！网友们如是说：“与众不同”、“做自己”、“够拽”、“个性又勇敢”、“不随大流”、“不羁的唱法”……浏览了上百条喜欢她的原因，有超过大半都是因为她的个性。是的，我们想成为却不敢成为的自己，在陈粒身上都能实现。我们买回来一张摇滚CD，或者在手机里下载几首重金属歌曲，就开始标榜自己是朋克少年。跟随着旅行团去过一次意大利或者德国，便开始鼓吹自己有多爱旅行，你的上辈子一定属于骄傲的日耳曼民族。生活中的大多数，过着办公室和家两点一线的生活，平庸到没有任何值得被炫耀的标签。于是我们渴望彰显自己，渴望给平淡的生活张贴一些能被别人看到的海报。 然而，不是喜欢摇滚，就能拥有自由；不是吃过几次路边摊，你就是名副其实的吃货；不是翻过几本张爱玲，你就多愁善感能够领略不一样的人生…… 就在这时，陈粒从天而降，横空出世。 相比于其他流行歌曲千篇一律的节奏，其他流行乐手万变不离其宗的造型、甚至长相，陈粒却让她的歌曲充满了自己的特质，而她的人也将所有的棱角，像摆路边摊一样，大大方方地展示在路人面前。这是一种极大的勇气，不同流合污，甚至不靠近主流的勇气，转换成人生的真理，让我们佩服。想想我们小时候，青春期时候，何尝不是把所有的张扬和个性写在脸上，却在逐渐走入社会、融入社会的时候，一点点地藏了起来。融入的同时，我们展现出的这个圆滑的自己却显得那么的平庸甚至于无聊。时间久了，连我们自己都开始嫌弃自己。 这时候，陈粒变成了一个出口，一个榜样，一个逃避的Neverland，我们在她的歌曲里找归属感，在她的生活里找寄托。而为什么只有陈粒，没有别人？那些曾经被称为小众的歌手们，也逐渐像离开了象牙塔的我们一样，逐渐变得主流，变得庸常。愿你，一如既往。有网友这样说：“后来李志结了婚，朴树治好了他的忧郁症。万青、周云蓬、万晓利开始在各大音乐节上巡演。马頔一首《南山南》烂了大街；宋冬野一首《董小姐》也上了西天；尧十三完成了高中的梦；好妹妹乐队堵了工体。最后大家匆匆忙忙，与这世界潦草地和解了。” 没错，那些曾经被称为小众的歌手们，也逐渐像离开了象牙塔的我们一样，逐渐变得主流，变得庸常。而陈粒还在做什么？她承诺自己不签公司，不做团队，她还和女朋友祝星分了手，让那首给她写的歌曲《祝星》成为了人们叹息的一首爱情绝唱。 这样一个带有悲伤主义的个性歌手，终于让在现实生活中找不到寄托的人，将自己脑海中的荡气回肠、旷古绝恋、侠肝义胆，全部发泄在了陈粒身上。 有位记者这样总结陈粒歌声的特质：“不论第一次听时你觉得有多怪异，多听几遍你就一定会喜欢上了一一特别是当你细品歌词的时候。” 有时候，我们多么渴望，即便我看上去有多怪异，但多接触几次，你会发现我特有的魅力。“如果死后所有人与所有人相见，那么死亡还有什么魅力可言。如果拒绝一条路和一条路重叠，那么相见才会值得认真说再见。”获得护手霜的名单公布咯：张大妞儿、Lost。、小乔Sunny、大脸猫、杨叶子、※、焦虑症。、bethany、子非鱼、Kasey、bbf、freedom、C雪、小时候可瘦了、如果你听到这里请以上小伙伴把地址发给后台哦！么么哒~我多么渴望，你能发现我的奇妙能力其实我觉得TFboys的新歌也蛮好听的呢！十一长假要来了哦！再坚持一天晚安一个人Alone yigeren_alone【我是平凡，平凡的奇迹】微博：@一个人Alone工作室投稿合作请加微信号：lalalalala005原创作品转载请后台告知并注明出处一个人Alone(yigeren_alone)　
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