(圣彼得堡)萌新求教铁三角问题！_不思议迷宫吧_百度贴吧
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萌新求教铁三角问题！
铁三角打boss套路是什么？称号加什么？ 优先加那个然后加哪个最后加哪个？万分感谢！
为什么我关注此吧两年都...
不要有这样的圈子的，唯...
女声感觉没想象中那么毒...
求高手指点
现在就我一个，圈子太大...
上个月初终于收到了这只...
耳塞丢了，想再买个，预...
CGWANG原画培训 「零基础全额退费保障」,原画名企委托培训,高薪工作不是梦
的话 建议没有升级套装地图，升级套装那一个 ，法师还是传奇 战士他们说走毁灭 其实自己多试几次，主要靠套装 有套装 可以堆智力
好的，谢谢
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铁三角定位女毒 这概念是谁提出来的？？
自从入烧以来 一直就听人讲 女毒就听铁三角 铁三角人妻系列等等 久而久之形成了一个概念
铁三角的耳机只能用来听女声音乐
去国内电商网站上看关于老铁耳机的介绍 经常也能看到诸如类似的介绍 应该都是国内总代统一
给设计的宣传图
但是在国外的官网 包括香港官网 包括美国亚马逊等等页面 均找不到任何含有“女毒”“女声专用”
等英文词汇 介绍的都是类似其他HIFI耳机的介绍 是不是说在中国不找点噱头就不好卖这个耳机？
如果耳机真的是为女声所设计 我认为在全球的宣传口号应该是统一的 但是只有大陆才这么说
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12:42 上传
女毒的称号是不是纯虚构不太好下结论。
但是可以确定宣传上肯定花了钱了，写一写到处贴一贴，让你能搜索到。这也是常情。
另外这个路线其实比较low，比如保健品的威哥，maca，都是走人妻路线的。你可以女声好，口碑好，这是用户的用法和看法。但是商品直接贴个大美人就是明显的沾点那啥的炒作了。不是面向内行的。
另外如果说“柔唇轻触脸颊”，shp9500听甜蜜蜜是有明显的往耳朵吹气感 [s:5]
再另外，msr7看爱情action片相对不错，隔音也好，可以大声压（呀）
当然是铁三角的营销团队 [s:2]
最烦把好好的高保真耳机说成只能听一种声音 [s:2]
老铁的和其他四大耳机比起来，就是麻线串豆腐，，， [s:52]
引用第1楼whitecoffee于 13:08发表的 :
女毒的称号是不是纯虚构不太好下结论。
但是可以确定宣传上肯定花了钱了，写一写到处贴一贴，让你能搜索到。这也是常情。
另外这个路线其实比较low，比如保健品的威哥，maca，都是走人妻路线的。你可以女声好，口碑好，这是用户的用法和看法。但是商品直接贴个大美人就是明显的沾点那啥的炒作了。不是面向内行的。
不过封闭式耳机应该都能做到吧。。。 有一次在地铁上碰见个眼镜儿胖子屌丝就戴这款所谓什么
人妻耳机 估计正好宣传对位了吧 不是太喜欢诸如此类的宣传方式 不过可能也是考虑不这么讲
不好卖 总比BEATS宣传的重低音要容易被高端界认可一些 毕竟耳机也不便宜
引用第2楼szcqcc于 13:21发表的 :
当然是铁三角的营销团队 [s:2]
最烦把好好的高保真耳机说成只能听一种声音 [s:2]
这些应该不是铁三角的营销团队 只能说是安润的营销团队做的 很多东西大陆都有自己的一套宣传手段，如果用国外那种过于朴素的宣传手段很难打动大陆的消费者，可以看看美亚上头根本没什么太多宣传图 几乎没有。消费者都比较理性
我同意你的观点，一款品牌主推耳机 绝不可能设计出来只能听一种类型的音乐 三频肯定都是兼顾的
与其他品牌并没有什么区别，这样营销无非就是打一个品牌差异化，你们卖你们的高大上，我卖我的女毒，而且安润非常了解大陆耳机用户群体，宅男屌丝居多，学生为主，另外还有一些高消费成年人群体，但那一部分非常少，也不符合铁三角的用户群，所以这种所谓“女毒”的宣传口号正好适应了大陆不少的耳机消费者，买个耳机，就为了听ACG，听女声，听女神唱歌，别的不听，一查阅耳机论坛网站，马上知道要听女声必须买铁三角，然后就下单了，实际可能老铁耳机设计团队都不知道原来他家耳机是这么定位的。
引用第3楼y2-11-21 14:05发表的 :
老铁的和其他四大耳机比起来，就是麻线串豆腐，，， [s:52]
其实歌德我也不太喜欢 一直没把歌德列入我所涉猎的范围 1是耳机比较丑，看起来做工很一般
另外包装简直朴素的不能再朴素，好像是60年代的耳机到今天一直没有UPDATE过。。。。
带上有一种穿越感。。。。相比之下我宁愿选择老铁 哈哈
引用第5楼jackylzf于 14:48发表的 :
这些应该不是铁三角的营销团队 只能说是安润的营销团队做的 很多东西大陆都有自己的一套宣传手段，如果用国外那种过于朴素的宣传手段很难打动大陆的消费者，可以看看美亚上头根本没什么太多宣传图 几乎没有。消费者都比较理性
.......说得非常好[s:2]
我不知道铁三角毒不毒，但它的耳机几乎没低音。
引用第8楼a于 12:40发表的 :
我不知道铁三角毒不毒，但它的耳机几乎没低音。
他的大耳几乎都是封闭式的 封闭式再没有低音的话，确实有点说不过去了
没有质多少也得有点量吧
反正我有听过，反正我是没买，反正我心里有数。
这女的好丑
人妻,这个名字起的好 [s:2]
LZ别闹了，这里都是一圈铁三角纯黑，纯粹为了黑而黑，连铁三角是什么都搞不清楚的人，你在这里发帖能有答案吗？
有台湾铁三角，有香港铁三角，但是没有大陆铁三角
这就是答案
答案就是女毒是大陆烧油和商家吹出来的，铁三角从来没有这样一种讲法
还有楼上那个“我不知道铁三角毒不毒，但它的耳机几乎没低音。”
我也是笑了，我还觉得你没JJ呢
没听过就乱开炮，开完炮就走，无图无证据，这装逼我给10分
A900XLTD让你吃了？WKX让你吃了？CKS系列WS系列让你吃了？CKMK让你吃了？
LZ可以洗洗睡了，目测有一大波铁黑正在路上赶来喷我，无他，在大陆论坛，黑铁三角就是政治正确，黑日系耳机就是政治正确，不需要证据，不需要拥有，只要张开你的嘴，喷一喷日系耳机，逼格自然有
何乐而不为？
引用第14楼icesola于 18:47发表的 :
LZ别闹了，这里都是一圈铁三角纯黑，纯粹为了黑而黑，连铁三角是什么都搞不清楚的人，你在这里发帖能有答案吗？
有台湾铁三角，有香港铁三角，但是没有大陆铁三角
这就是答案
.......好像你和铁三角感情很深厚的样子[s:45]
引用第15楼szcqcc于 20:19发表的 :
好像你和铁三角感情很深厚的样子[s:45]
我跟铁三角怎样那是另外一回事
无脑黑又是另外一回事
说起来这论坛里不少人对欧系耳机感情更深厚吧？
引用第16楼icesola于 20:28发表的 :
我跟铁三角怎样那是另外一回事
无脑黑又是另外一回事
.......我是akg党，但别人说akg不好我不至于多激动，反正也不是我家的[s:41]
引用第17楼szcqcc于 20:41发表的 :
我是akg党，但别人说akg不好我不至于多激动，反正也不是我家的[s:41]
论比黑的惨，AKG的境遇要好上很多，AKG至少还是经常被国内的德吹点赞的
哪天AKG粉跑到哪里都被人毫无道理的黑一通，手持几百元入门便携的人都能喷你一脸的时候
你大概就能明白我的心情了
引用第14楼icesola于 18:47发表的 :
LZ别闹了，这里都是一圈铁三角纯黑，纯粹为了黑而黑，连铁三角是什么都搞不清楚的人，你在这里发帖能有答案吗？
有台湾铁三角，有香港铁三角，但是没有大陆铁三角
这就是答案
我只是觉得耳机这种东西到了大被大陆代理商搞的营销手段很下作 比现在手机营销更下作 只不过HIFI耳机不像手机那么普及 所以还没太让人觉得恶心 但是这种所谓女毒之类的宣传手段 还有说什么强调好声音煲出来之类的手段 实在让人听了恶心
) 粤公网安备 98号
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作者：胡左浩
来源：清华管理评论（ID：tbr2013）
我们系统部的铁三角，其目的就是发现机会，咬住机会，将作战规划前移，呼唤与组织力量，实现目标的完成。系统部里的三角关系，并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共，聚焦客户需求的共同作战单元。它们的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。
——华为公司任正非总裁
铁三角雏形
华为铁三角模式的雏形，最早出现在华为公司北非地区部的苏丹代表处。2006年8月，业务快速增长的苏丹代表处在投标一个移动通信网络项目时没有中标。在分析会上，总结出导致失利的原因有如：
1、部门各自为政，相互之间沟通不畅信息不共享，各部门对客户的承诺不一致；
2、客户接口涉及多个部门的人员，关系复杂。在与客户接触时，每个人只关心自己负责领域的一亩三分地，导致客户需求的遗漏、解决方案不能满足客户要求、交付能力也不能使人满意；对于客户的需求，更多的是被动的响应，难以主动把握客户深层次的需求。
为此，苏丹代表处决定打破楚河汉界，以客户为中心，协同客户关系、产品与解决方案、交付与服务、甚至商务合同、融资回款等部门，组建针对特定客户（群）项目的核心管理团队，实现客户接口归一化，更好帮助客户商业成功。具体来说，苏丹办事处以客户经理（AR）、解决方案专家/经理（SR/SSR）、交付专家/经理（FR）为核心组建项目管理团队，形成面向客户的以项目为中心的一线作战单元，从点对点被动响应客户到面对面主动对接客户，以便深入准确全面理解客户需求。
日臻成熟的铁三角
面对企业发展遇到的新挑战，华为持续聚焦于以客户为中心，聘请IBM等世界知名咨询公司担任管理咨询顾问，全力推行全业务领域的流程变革（IPD、ISC、IFS、ISD、LTC…），实现精细化运作，提升组织效率，成为客户最佳商业合作伙伴，帮助客户成功。华为利用2009年开始的LTC（线索至回款）的流程变革之机（见图1），逐步完善和夯实“铁三角”运作模式，构建立体的铁三角运作体系，以支持市场的可持续发展，提升客户全生命周期体验，实现企业的高效运营以及可盈利的增长。
“铁三角”模式的构成体系
华为铁三角模式的构成体系包含两个层次，一个是项目铁三角团队，一个是系统部铁三角组织。基于项目的铁三角团队是代表华为直接面向客户的最基本组织以及一线的经营作战单元，是华为铁三角模式的核心组成部分。而系统部铁三角组织是项目铁三角各角色资源的来源以及项目铁三角业务能力的建设平台。
项目铁三角团队
项目铁三角团队是华为聚焦客户需求的一线共同作战单元。
华为项目铁三角是为了切实贯彻以客户为中心的经营理念，基于客户/项目（群）组建的跨功能部门的核心管理团队。它是华为与客户的统一接触界面，通过承担从线索管理到合同履行的端到端职责，提升客户全周期体验和客户满意度，实现LTC运作的高效率和项目的高赢利性。
华为项目铁三角作为聚焦客户需求的一线共同作战单元，其成员构成体系包括核心成员、项目扩展角色成员和支撑性功能岗位成员。（如图2所示）
下面将分别介绍核心成员、项目扩展角色成员和支撑性功能岗位成员的成员组成，以及各自的角色职责。
一、核心组成成员
AR（ Account Responsibility，客户经理/系统部部长），SR（Solution Responsibility，产品/服务解决方案经理），FR（FulfillResponsibility，交付管理和订单履行经理）。
其中，AR是相关客户/项目（群）铁三角运作、整体规划、客户平台建设、整体客户满意度、经营指标的达成、市场竞争的第一责任人。
SR是客户/项目（群）整体产品品牌和解决方案的第一责任人，从解决方案角度来帮助客户实现商业成功，对客户群解决方案的业务目标负责。
FR是客户/项目(群)整体交付与服务的第一责任人。
二、扩展项目角色成员。包括项目主谈判人、商务负责人、业务财务控制人、融资负责人、交易协调人、投标责任人、产品负责人、服务解决方案负责人、合同负责人、交付项目经理、供应链负责人、项目采购负责人、项目财务控制人以及公司内部的项目赞助人等。
其中，公司内部的项目赞助人（Sponsor）指为联系特定项目的公司高级领导，主要从事高层客户交流，对项目的成功交付负责。
三、支撑性功能岗位成员。包括资金经理（信用经理）、应收专员、开票专员、税务经理、网规经理、法务专员、公共关系（PR）专员、研发经理、营销经理、物流专员、采购履行专员、合同/PO专员、综合评审人等。
铁三角模式有效运作要求客户经理（AR）、解决方案经理（SR）和交付经理（FR）以客户为中心，依据上述各岗位职责来协调和工作。
首先，铁三角团队的第一责任人由客户经理担任，解决方案经理和交付经理全力协同工作，三者任务目标一致，思想统一。三者之间组成一个三角形，三个角之间的距离（角色承担的责任），可以依据项目LTC流程进度以及实际需要进行调整。
第二，铁三角团队需要与客户组织匹配。需要深入理解和梳理客户组织结构图，熟悉客户的部门、岗位、职务、权限、运作流程；洞察关键客户链和整理客户各项业务流程，梳理出流程上的所有关键客户和角色。
第三，做好角色转换工作。客户经理需要从过去的纯粹的销售人员向综合经营管理角色转变；解决方案经理由产品销售向综合解决方案销售转变；交付经理也由单纯的项目交付向对客户服务与满意负责。最终实现与客户共赢。
第四，赋予铁三角组织相应的权利，提升一线决策灵活性和及时性。华为结合铁三角组织形式的推行，相应引入项目制授权，赋予项目铁三角相应权利，来增强一线决策层级，实现决策前移，让听得见炮声的人来呼唤炮火，保证能快速响应客户需求对应市场竞争。项目制授权就是在基本授权（体现在四个方面授权：合同盈利性、合同现金流、客户授信额度、合同条款等）之外，在项目的立项决策、投标决策、签约决策、合同变更决策、合同关闭决策时依据项目等级进行相应授权，项目铁三角依据授权进行决策。超越授权情况下需要申请按程序审批。项目制授权提升了一线决策的灵活性，也使得决策者与考核指标承担者关系一致，有利于调动一线团队的积极性和创造性。
第五，作为独立经营单元运作。华为项目铁三角运作团队在公司授予的权限和预算范围以内具有经营管理、奖金分配、资源调度、相关重大问题决策、成员绩效目标承诺和关键绩效指标制定等重要权利，保证铁三角制度的有效落实以及发挥效力。
系统部铁三角组织
系统部铁三角组织是项目铁三角的支撑平台。
华为项目铁三角基于项目设立，具有任务性和阶段性的特点。而系统部铁三角组织由销售业务部、解决方案部和交付与服务部构成。其作为服务客户的部门而存在，是一个相对稳定的职能组织形式。
其职责包括：负责公司系统部整体经营指标达成；负责公司系统部客户群市场规划，客户关系平台建设和维护；负责公司系统部机会点挖掘，并组织资源实施项目，对项目成功及盈利负责；负责公司系统部交易质量改善、客户满意度提升；负责公司系统部内部竞争目标达成等。
系统部“铁三角”是职能—项目型矩阵组织（图3所示）。主要作用是为项目（群）铁三角提供支撑，是项目（群）铁三角各角色资源的来源以及业务能力的建设平台；同时，系统部“铁三角”的资源和能力建设的责任主体是系统部平台以及地区部和代表处平台。代表处/地区部平台建设（如地区部销售管理部、地区部解决方案部、地区部服务解决方案部、地区部交付管理部、地区部人力资源部、地区部财经部等）直接支持系统部铁三角，间接支持项目（群）铁三角团队运作。从而形成一个立体、互动、高效的铁三角运营体系（如图3所示）。
铁三角组织的能力要求
华为铁三角所需能力涉及铁三角组织整体运营能力以及个人角色能力。
在铁三角组织整体运营能力方面，铁三角作为客户统一接触界面，是项目管理团队的核心。一个高效的铁三角组织需要具有两个方面的能力：一是面向客户的能力，包括客户洞察力、线索发现和机会点挖掘能力、全面解决方案的应对能力、客户期望和客户满意度管理能力、项目交付和服务能力等；二是面向公司内部的能力，包括角色认知能力、经营管理能力、内部资源获得能力和整合能力、资源优化配置能力等。
在铁三角的个人角色能力方面，客户经理（AR）需要强化客户关系、解决方案、融资和回款条件以及交付服务等营销四要素能力，提升综合管理和经营能力以及带领高效团队的能力。解决方案经理（SR/SSR）需要具有从解决方案角度来帮助客户成功的能力，要“一专多能”，具有集成和整合公司内部各个专业领域的能力；交付经理（FR）需要具有与客户沟通交付与服务解决方案的能力，项目进度监控和问题预警能力以及对后方资源的把握能力。
铁三角组织能力提升责任体系
华为铁三角组织能力提升也分为两个层面：
提升铁三角组织整体运作能力和成员角色能力。其中，在提升组织整体运作能力方面，是以代表处为责任主体，通过铁三角规范化、例行化运作；
在提升成员角色能力方面，是以岗位任职资格为切入点、人岗匹配为管控手段，以客户经理为龙头，带领解决方案经理以及交付经理提升个人能力。
铁三角组织能力提升责任体系则由代表处责任体系和地区部责任体系构成。
一、代表处的职责
代表处代表是铁三角能力提升的第一责任人，特别在铁三角组织运作能力提升方面。铁三角组织整体运作能力和成员角色能力提升的具体责任人如表1所示。
各能力提升内容责任人的主要职责涉及如下四个方面：
1、组织保障。为了保证铁三角的有效运作，相应的绩效考评、商务授权、及时激励和财务权签都需要落实到系统部以及相应的项目核心团队。
2、运作审视。各系统部每月对铁三角的运作情况进行自检，审视铁三角运作中的情况。代表处责任人针对审视中问题和系统部确定改进计划，并检查改进的实施情况。
3、指定导师。根据任职资格要求审视铁三角各角色的能力匹配度，为铁三角中每个成员指定导师，导师在角色认知、工作开展中提供指导和帮助。
能力提升目标落实。督促各个铁三角针对运作能力和个人提升的内容纳入个人绩效目标中考核。
二、地区部职责
地区部各专业部门是铁三角能力提升支撑的责任主体。专业部门对应责任人如表2所示。
各能力支撑内容责任人的主要职责涉及如下四个方面：
铁三角内部研讨支撑。地区部各专业部门负责为各铁三角内部研讨提供引导材料、能力提升计划模板；提供铁三角内部研讨时必要的现场支持、培训授课支持。
集中研讨/培训实施。根据各铁三角的研讨，分析共性能力差距，组织相应的研讨/培训。
铁三角各角色能力提升赛马实施。组织铁三角中各角色能力提升的赛马活动的实施。
激励支撑。地区部HR负责运作优秀和能力提升优秀的铁三角的激励措施的落实。
华为铁三角模式以客户为中心，协同客户关系、产品与解决方案、交付与服务等部门，组建以客户经理（AR）、解决方案专家/经理（SR/SSR）、交付专家/经理（FR）为核心的作战团队，发挥团队作战的优势，实现全流程客户最佳体验，帮助客户商业成功。华为铁三角模式主要以项目为单位组建，具有灵活机动的特点，能与客户的组织对接。通过以客户经理、解决方案经理以及交付经理为核心组建项目运作团队，能更加全面满足客户需求，做厚做宽客户关系，实现与客户双赢的目的。
铁三角组织有利于打破组织内部的部门壁垒保证团队内部沟通机制的畅通，实现对客户需求的快速响应。华为铁三角作为最小作战单元，具有相应的权限，赋予相应的资源，是独立核算单位，有利于目标统一、步调一致，也利于调动团队的积极性和创造性。同时，铁三角模式的实施，锤炼了一线队伍，夯实了一线的能力。
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作者：佚名
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