打得赢就打&打不赢就走
商场如战场，市场竞争其实就是战术的博弈。
进攻战：目标性企业战术，由于受到资本，资源限制，多为时点战术。
防御战：行业领导者的战术，一般可使资源得到充分发挥。
游击战：多数企业所采取的战术，以跟着项目跑为标志，成功率并不高。
从进攻转向防御并通过游击保持市场份额是企业较为正常的运行轨迹。
进攻战的原则在于创造优势，主要体现在品质、资源和服务上。如果优势一旦形成，就将成为行业的霸主。
防御战的原则在于保持优势，同样体现在品质、资源和服务上。如果优势一旦被打破，很快就会走下坡路。
游击战的原则是利用优势，也体现在品质、资源和服务上。只不过游击战的特点是直面客户。专业团队用此战术，可大大提高工作效率。
就其战术的运用而言，优势是其关键环节。如何创造、保持和利用优势，是市场竞争的精髓，也是抢占主动权的核心利器。
今天，由于市场规则的变化，已形成品质第一、服务第二、资源第三的格局。打造“优质、低成本的产品与服务”战略，已成为企业未来发展的基本原则。
接下来，企业要打出两张牌。一是高压注汽锅炉机组；二是新厂建设规划。前者的目标在于全面打造产品品质及技术优势，从而压倒一切竞争对手，提升企业的影响力；后者是利用政府、金融资源，提升企业规模，打造资源优势，实现跨越发展。可以坦言，这是一个双刃剑的战略，伤及自身的可能性依然存在。
高压注汽机组样本近几天就可以拿到。如何借助新产品市场推广，打造企业产品技术优势，要从以下几个方面去考虑：一是突然性。要让用户感到震惊、困惑和疑问。并借助疑问吸引客户的注意力，变疑问为博弈（意思是保证可提供同样品质的产品，你可以尝试吗？）；二是全覆盖。要让全行业线路会员，几乎在同一时间接收到此信息。同时，样本的发放，由团队完成，必须以各大区总部为第一发放点；CEO团队负责高层线路的样本送达，力求隆重推出，最大限度的扩大影响力；三是时效性。首先要获取客户对产品的认可；其次，创造产品市场进入的条件；再次，获取市场需求信息。此外，转介宣传造势是关键任务。
初步计划，产品样本送达以产品推荐为主题，并同时投入相当开发资本，力求实现：①全面提升企业产品的技术实力，打造超越竞争对手的竞争优势；②借助产品市场推广，开发高层线路资源，实现业绩突破；③从防御转向进攻，努力实现阶段性进攻目标。可以预测，即使新产品市场进入需要一个过程，但通过新产品的推荐活动，可带动现有销售业务，是市场营销中一次难得的商机。
10月18号，胜利石油设备展会必须参加，并进行专业化的组织（提供海报、样本和动画）。车载式高压注汽机组10月下旬亮相，半成品禁止参观（封闭制造）。在此期间，相关业务继续保持沉默。
新产品的推出，并不是企业转型的桥梁，而是一次机会罢了。如何抓住这次机会，提振团队的工作信心是其关键所在。我们希望骏马的发展就和过山车一样，此起彼伏，并在巨浪中茁壮成长。
画外音：有人说骏马的发展不过是运气而已。然而，现实是从一个个失败中走过来的。同样，骏马的存亡并不重要，重要的是它必须走下去。我佩服长毛的勇气和骂人的胆量，但最好不要做白眼狼。还是那句话，疯狂的人有救，自卑的人没救。
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【打得赢就打，打不赢就走】毛主席诗词赏析《七律·登庐山》
《七律·登庐山》一山飞峙大江边，跃上葱茏四百旋。冷眼向洋看世界，热风吹雨洒江天。云横九派浮黄鹤，浪下三吴起白烟。陶令不知何处去，桃花源里可耕田？
作品赏析【注释】：四百旋：庐山盘山公路三十五公里，有近四百处转弯。旋：盘旋。九派、三吴：毛泽东一九五九年十二月二十九日致钟学坤的信，“九派，湘、鄂、赣三省的九条大河。究竟哪九条，其说不一，不必深究。三吴，古称苏州为东吴，常州为中吴，湖州为西吴。”江天：江和天。浪下：江水流下。陶令：陶渊明。曾作彭泽令八十八天。桃花源：见陶渊明《桃花源诗并记》，一渔人溯着溪流而上，发现尽头处是一片桃林，将一群秦朝避难者的后代，与尘世隔绝；他们在山中过着自给自足，无优无虑的隐居生活。【题解】　　本诗原有小序，“一九五九年六月二十九日登庐山，望鄱阳湖，扬子江。千峦竞秀，万壑争流，红日方升，成诗八句。”当时毛泽东上山开中共八届八中全会。　　他在九月一日致《诗刊》的信里说，“近日写了两首七律，录上正改。自以为可，可以上《诗刊》。”又说，“近日右倾机会主义猖狂进攻，说人民事业这也不好，那也不好，　…　我这两首诗，也算是答复那些王八蛋的。”
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