点击标题下「蓝色微信名」可快速关注谈判那些事微信公众号：tanpannaxieshi分享有关谈判的那些事美容院最牛的销售话术做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还得讲品味品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换代，我们可以尝试新项目，新产品。
专业线的销售最低策略应为：
新顾客、流动顾客强效硬销售：现场锁定，立即成交
会所的老顾客，重大顾客黄金软销售：情感留人，价值创富
话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。 1、我没有钱？
我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。
2、我没有时间，很忙？
太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？
3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？
太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，我们韩国安炫品牌是目前最新科技的结晶是最先进的细胞美容护肤品，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句适合自己才是最好的。
4 、我不会听你推销产品？
姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小进开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？
姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我韩国安炫品牌在世界有10多年历史，发展势头迅猛，销往全球57多个国际，有上亿的消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信女人最美丽，我对我们韩国安炫的产品超级自信，相信一定能帮到您。
6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？
我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。
7、今天没带钱，以后再说吧？
带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也可去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐），放在银行能有这么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。
8、我家里有别的产品，用完再说吧？
现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。
9、我用过好多都没有效果？
姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意志转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持能才能出奇迹，如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了，您说呢？ 10、我今天还有事，就做一个免费的吧？
姐，做一次看不出效果，现在只是最普通最基础的护理，免费护理只是滋养一下。您皮肤的基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要想清除面部缺陷，必须多做几持续次治疗。女人需要自己爱自己，自己给加码，自己可不能给自己免费。另外，姐，只有缴钱，才能成为我们真正顾客，美容师才能尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难做的，您说是吗？
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背景：现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，以下五条销售建议，希望能对各位有所帮助。背景：为什么呢？很多人一听到“销售”一词就会想起对客户施压、巧妙地处理客户关系并使用计谋让潜在客户做出购买决定——销售二手车或是分时享用度假别墅的销售所使用的所有老套的销售技巧......背景：作为一名营销人，反复研读论语，结合目前终端销售，其中几句话蕴涵玄机，仔细推敲，发现孔子在2500年前已经告诉我们怎样做终端销售。......背景：第一通电话不仅给你带来任何的好处，还打扰到了你本身的生活；而第二通电话却给你带来了切身的真是利益......背景：无论做什么销售，首先研究透目标消费者的心理，并结合实际销售经验，摸出一套销售技巧是非常重要的 。背景：
前1分钟要让对方产生兴趣， 不同的客户有不同的回答， 话要说到客户心理， 当你达到既有电销的目的了，又让客户感觉他欠你份人情 ......背景：要做到让客户不再说“不”，销售员必须仔细分析客户说“不”的原因，并进行针对性的解说。通常，客户的“不”可分为一般性和隐蔽性两类......背景：有一幅漫画，两只狗在看一部关于猫的电影一只狗闭上眼睛，另一只则把所有的猫都当成狗。这说明，对自己不了解的领域，人们总是不由自主地关闭，或者用偏见解释。背景：电话销售人必须要清楚一个法则80/20法则，又叫平均法原则。或者理解一句话：“最好的永远是下一个”。这决不是自我心理安慰，而是众多营销人员总结的经验。背景：零售商都知道，让消费者推迟付款的安排能极大地提高买家的购买意愿。推迟付款之所以有效，其中的一个原因是非常符合逻辑的：金钱的时间价值使得将来付款比立即付款更便宜。但这种现象背后还有另一个原因：付款总是让人本能地觉得不爽。所以......背景：销售的过程中，运用对了销售技巧，你自然就离成交更进，这24条实用销售技巧，看看你知道几条。背景：相信没有哪个人愿意花钱买不愉快，每一位客户都希望碰到善解人意、话语贴心的销售员，使自己不仅购买到需要的商品，而且能在消费的过程中获得好心情。所以，销售人员一定要关注客户在购买过程中的情绪体验，要让他们得到足够的愉悦感，甚至幸福感。背景：连带销售就是销售之后再销售，开单之后再开单，而非快速收银把客人送出门外......背景： 门店销售是所有销售环节的末端，在整个销售体系中有着举足轻重的作用，产品销售就看这临门一脚了，可以说门店导购、销售人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。背景：这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益。背景：销售人员在推销产品的过程中，选择好处理客户异议的最佳时机，才能收到好的效果。选择适宜的时机处理异议是非常重要的，它常常和解决客户异议的答案本身一样重要。背景：顾客来买家具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢？因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。背景：中国的古话说：“病急乱投医。”在情势危急的时候，往往采取了一些下策去应对，以为会奏效，但结果却恰恰相反。因此，做事时保持一种冷静、淡静的心态是非常必要的。这样的哲理同样也适于销售员。背景：销售过程中，难免会遇到客户抗拒销售，在这时候，销售人员如果事先准备好应对的销售技巧和话术，例如本篇如何解决客户抗拒的十大借口，那么就能很好的解决这一难题，赢得客户。背景：很多销售人员在销售过程中一味地讲解产品，却忽视了站在客户的立场去思考，于是成交的机率无形中便减少了。销售界有一句名言：销售是98%的人性了解，加上2%的产品知识.......背景： 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工工资。这些成本会分摊在客流量上，客 流量取决什么？取决于你的美容床和美容 师的数量。 我统计到一个很悲观的数字，我调查美容 院的床的数量和员工数量，美容院有10 张床，却只有5、6个甚至2、3个美容 师。你的单个客人的成本，太巨大了，单 个客人，再怎么挖，怎么消费，也赚不回 成本。最少要12个美容师，才能让固定 成本最小化。 盈利模式的第一步是想办法，让美容师和 床位充分利用，降低成本。这一步的关键 点是明确你的极限在哪里，也就是你的服 务能力是有极限的，你的床位和美容师的 数量就决定了你的服务极限，决定了你总 共能服务多少客户。 盈利模式第二步是充分开发，不需要占用 床位的产品。需要占用床位的项目和家居 用的产品，比例控制到3：7，你的利润 是从后面的70%的非床位用品产生的，前 面要占用床位的项目有她的特定用处，来 充分培养客人对店家的信任度，无需暴利。美容院秋冬季拓客 现正值秋冬季节，这时美容院用什么拓客 方式最实用呢？笔者建议秋冬季节，艾灸 项目、泡澡等可用于拓客。归根结底，美容院要经营好拓客之道，一 个是服务留客的问题，一个是商业模式的 问题，在此笔者倡导非技巧性的销售，但 非技巧性的销售，最终还是要达成销售目 标，如何达到呢？第一，你要专业；第 二，你要真诚。这两个条件，貌似概念， 你一旦执行，就发现无往不利。美容院拓客的作用　　在老板提升收获方面，强势和老板通过疯狂拓客会发现只有要求并不是管理的最佳手段，长于为他人着想的老板通过疯狂拓客会发现只是在乎和爱护不是做企业，并且二者都通过疯狂拓客不是知晓自己的短板，而是通过疯狂拓客得到的强烈冲击把短板修成长板，变成身上的能力。通过疯狂拓客也会对客人、店员、爱人、孩子及生命中遇见的每个生命有新的感受，从而获得欢喜心快乐生活与工作。　　而在店员管理方面，有时我们对店里的管理和用人用尽心思解决，过一段时间为什么还反复出现问题，这是因为我们通常看不见店员身上人性的深层问题，这是店面管理的癌症。在疯狂拓客这种特定环境下，任何人都会暴露出其本性的一面，令老师和老板看的一清二楚。在疯狂拓客中令老板真正掌握店员的情况，发现国际500强企业管理用人的奥秘，在日后工作中合理用人减少损失。　　拓客是手段和工具，留客才是目的，才是王道、　　美容院里的员工不专业，凭什么让顾客不断消费？尤其是到了现在，消费者越来越成熟理性，对美容、保健、养生越来越懂得很多知识了，你想随便忽悠一下顾客就把产品或项目卖给她，已经不大可能了。当一家家美容院做完“疯狂”拓客活动，为什么有的店达到70、80%的留客率；有的却只有10、20%的留客率呢？ “成功的美容院经营需要一种好的理念和好的文化”，要想留住顾客，除了上面在拓客时要注重纳客的质量和卡项的设计之外，还要做好美容师全程品质服务和留客卡的设计，以及与顾客快速建立情感，掌握了这些核心拓客留客都不是问题！美容院疯狂拓客1.广告纳客：广告是四个促销元素之一，投放广告的模式也很多，比如电视、报纸、广播、杂志等等，广告如何配合销售，广告如何投放，广告与产出比如何计算，都是很深奥的学问，在有条件的区域市场，润泉贝儿主要以报纸、杂志来传播的，事实证明获得良好的经济效益。那么广告应该如何创意、如何投放，各种广告的区别效果分析等等，具体方法请咨询拓客公司，这个课题较大，这儿就不再详细说明。2.特色项目纳客：无疑特色项目能取得很多顾客的喜欢，但是好的项目也需要推广，当别人不知道你的项目，等于是没有的项目，指定完整的项目推广。3.新奇特产品纳客：有的朋友说产品效果最重要，诚然，好的效果是基础，如何让更多的人群接纳呢，也需要与传播、促销活动等配合的。4.店中店模式纳客：依托大卖场大量的客源为基础，达到“近水楼台先得月”的效果，无疑也是一种好的选择。5.前店后院模式纳客：前店广义上包括商场、大卖场、日化店、药店等专柜，依托专柜大量的客源，成为美容院的准客户。6.传播互换纳客：这种方式是降低广告费用的有效途径，达到四两拨千斤的效果。7.服务取胜纳客：良好的服务态度，将会得到良好的口碑效应，达到纳客的方式。8.促销活动纳客：促销活动已经成为一门专门的学科，促销活动的基本方法，具体要根据不同的季节、区域环境使用不同的方式。9.夹报纳客：这也是降低传播费用的一种方式，润泉贝儿设计极其具有宣传卖点的宣传彩页、宣传卡片，供大家应用。10.会员纳客：是促销活动的一种形式，给予优惠达到留住老顾客，吸引新顾客的目的，使美容院、顾客都达到满意的效果。11.商圈派卡纳客：这种方式虽然很常见，但效果取决于卡的质量与卡的设计，以及宣传的内容的创意！12.派卡到户纳客：这种方式也很常见，最好的使降低派卡的费用，比如让送水员代替专门的派送等等，但效果取决于卡的质量与卡的设计，以及宣传的内容的创意！13.知识讲座纳客：这种方式一般应用于那些高端顾客，她们对美得追求以外，还有一些其他知识的向往，润泉贝儿美容院可以组织一些健康的，形象设计的，亲子教育的等，还有其他方面的，操作难度较大，有条件，有资源的美容院可适当应用。详细请咨询智联公司。
14.公关活动纳客：这种方式也很常见取决于宣传的内容的创意！
15.联合促销纳客：与其他行业的商家联合的模式，成功与否取决于执行力、可操作性！以上方法不能单纯的看做是很普通了，很常见了，只要我们想办法，组合应用、灵活把握、创意新颖，就能带来好的业绩，具体如何应用。尊敬的各位美容院老板:
五年来，东方美容拓客公司强势来袭，足迹席卷中国！截止目前全国合作美容院已经突破1000家!并且长期合作，拓客场次已达到1900次！
合作店面遍布各地:郑州，平顶山，乌兰浩特，沈丘，巩义，荥阳，信阳，西峡，合肥，德州，青岛，南阳，三门峡，新泰，泰安，新乡，原阳，南京，新县，上街，新密，莆田，新郑，开封，淮滨，兰考，商丘，邓州，许昌，焦作，漯河，太原，石家庄，宝鸡，陕县，灵宝，上海，廊坊，济南，北京，广州，深圳，浮山，徐州，邯郸，栾川，秦皇岛，长葛，濮阳，洛阳，上蔡等地。 【以上合作区域美容院案例,详情请进QQ空间观看，QQ:】
东方美容拓客公司秉诚聚为先，美为容，国有序，际无边的理念，旗下上百人精英拓客团队，致力于打造中国美容拓客行业最巅峰，首创拓顾客、拓美容师为一体的拓客公司，扼守同城财富大动脉，日出东方美容拓客公司,百人精英拓客团队，剑锋所指，所向披靡！
本公司周年庆典期间，拓客活动超级优惠，根据店情况制定拓客方法，然后派团队下店操作，2-3天拓客<strong style="margin: 0 padding: 0 font-style: max-width: 100%; box-sizing: border-box ! word-wrap: break-wor东方拓客(dongfangtuoke)　
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老人常说：老了老了病就来了，走不动路了。走不动了，和老有关，但50岁后，这8个动作尽量别做~
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体弱多病、肺肾双双衰竭的他，仅吃三个月的脸蛋美与内在健康的关系，你得知道一、脸与内脏的关系皱纹：如果额头的皱纹增加，就说明肝脏的负担过重。所以必须戒【十个好习惯让你健康长寿：饭要稀、菜要淡、质要好…………】
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世界卫生组织规定，个人的健康和寿命15%决定于遗传，10%决定于社会因素白露过后养生忙白露秋分夜，一夜凉一夜。草上露水凝，天气一定晴；草上露水大，当日准不下；夜晚露水狂，来日毒太阳关乎身体健康的“四根“，保护好
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乌饭子，原名南烛，又称为乌桐子、米饭树、乌饭叶、乌饭果，是乌饭树所益母草--内服外敷平痘抗衰老
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首先用一只手背放在脑门上，感受一下正常体温；然后同一只手背顺到鼻尖上，再感受古代医学家张景岳说过：“春应肝而养生，夏应心而养长，长夏应脾而变化，秋应肺而养收，冬应肾而养藏立秋了，饮食有讲究，不能乱吃了立秋是秋季的开始。立秋时，北斗指向西南。太阳黄经为135°。从这一天起秋天开始实用的十八保健，养生好疗效　　一、节食欲　食不过饱，定时定量，保证消化器官健康无病。 　　 　　二、忌怒气　“救命”的一个地儿，一定要打通
在心包经上有一个“救命点”，这个“救命点”容易阻滞，一旦阻滞，就会给生入秋吃水果，还得悠着点　　刚一入秋，秋果便源源上市，品种繁多，因其营养丰富、味道鲜美、医食兼优，人人想先尝为女人腰酸，艾灸这个穴，一个小时就解决
有些女性朋友问我：月经要来的时候，如果没有胃胀、呕吐、乳房胀痛等立秋以后......日立秋以后，我们更应该注意养生了！立秋简历中
文 名：立秋外
文 名为什么要“春吃芽，夏吃瓜，秋吃果，冬吃根“？
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对于气虚型的胖纸，牢记气虚补气这个大方向。
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“地黄丸”家族庞大，六味地黄丸只是其中之一。很多滋补方都是在它的基础上，加
敲带脉：临睡前及早起后，平时也可以，方法是手握拳，敲游泳圈两侧的位置即可，每日300-500下，力桑叶嫩肤、祛斑、祛痘
桑叶能美容似乎大家很少听说，其实杨贵妃早就用桑叶来美容了，而且效果还不错呢，下面背部刮痧可以看出一个人的身体健康状况刮痧症状·痧的颜色：深红色——热症
鲜红色——阳虚火湿气—-这样推推就少了、没了
湿气，并不是夏天才会有的，一年四季都会沾上，尤其是经常一坐就一天的上班族腿有劲,才能健康长寿
一套伸展操，让你轻松告别腰腿痛 ，还能回春抗老腰腿活力伸展操 刺激内脏、缓解疼痛、回春抗老.A 腿后肌肉伸展减肥妙方——赤豆粥+大麦茶
中医认为，肥胖与痰湿内蕴的关系最为密切。这里的“痰”，不是一般概念中的痰，汉草初心---黄芪医胡适，不仅治病，而且养生黄芪是百姓经常食用的纯天然药品，民间流传着“常喝黄芪汤，防病保健易疲劳,一动就出汗的人，多半都是痰湿重 　
每种偏颇体质都有一定的发病倾向，痰湿体质的人易患脂肪肝、哮喘、夏季更易风寒感冒:湿邪惹的祸!一碗粥帮你祛湿健脾
有一个奇怪的现象：冬天很少见到真正着凉感冒的病人，春胡萝卜为啥叫小人参？
胡萝卜素有“小人参”之称，怎样使用其营养价值更高呢？胡萝卜不仅营养丰富，而且胡萝3个“子宫穴”，整体保养子宫，今天你按了吗
妇科病的病因虽然看似原因万千，但大多与肝气不舒、脾胃虚寒、内分泌紊乱就从三焦经调理
三焦经是人体上一个最大的腑，主一身之气，说白了就是调气的一个通道。“饿 瘦”不 如“补 瘦”，不补脾你就减不了肥！！　　脾属土，对应于黄色，面色发黄、皮肤很松软的人，往往不但养生美食——香椿厚蛋烧香椿：祛风、清热解毒、止血；鸡蛋：润燥、增强免疫力、护眼明目；收藏菜谱心得厚蛋烧因为做美军此前曾靠近中国南沙和西沙岛礁进行所谓“巡航”，现在又来位于中沙群岛的黄岩岛附近搅局。《日本时报》23日称养生，您得多晒晒这4个部位晒头顶：补阳气　　中医认为，“头为诸阳之首”，也就是所有阳气汇聚的地方，凡五脏精华dongfangtuoke我们公司不做产品，不做模式，只做拓客，只需您一个电话，我们会根据您的美容院实际情况量身定做拓客方案，2～3天拓客50~100人！（有需要拓客的美容院请提前三天预约） 联系人:东方老师QQ:. 手机:热门文章最新文章dongfangtuoke我们公司不做产品，不做模式，只做拓客，只需您一个电话，我们会根据您的美容院实际情况量身定做拓客方案，2～3天拓客50~100人！（有需要拓客的美容院请提前三天预约） 联系人:东方老师QQ:. 手机:}