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VR落地 走B端将胜于C端20倍
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数日前，顺网开始招募网吧进行VR线下体验店合作，现在已公布20家合作网吧名单。顺网虽然不是垂直的VR企业，却因为和HTC的合作而备受关注。其实早在2014年，顺网就已经开始关注VR，在经过诸多考虑后和抉择后选择了HTC，通过网吧这个B端来打开市场。为何顺网选择和HTC从B端切入？顺网接下来的布局是怎样的？
在数日前举办的DCC大会上，顺网副总经理董事会秘书张丽，她曾经负责投资，现在也负责VR，在解读顺网战略的同时也从投资人的角度给了VR创业者一些中肯的建议。
让VR不停留在概念，顺网VR旗舰店首轮20家网吧公布
数日前，顺网开始招募第一批50家合作网吧，并且公布了第一批20家名单，分布在全国各个城市，据悉报名网吧达到数千家。
选择从B端切入的两个原因
其实顺网走线下网吧合作这种ToB端的模式，在张丽看来主要有两个原因。
1、B端对于价格接受度更高
HTC是目前公认体验最好的VR产品，价格也是最高的，除了799美元（国行价格6888元）的头盔之外，还需要搭配将近万元级别的高性能PC以及数平米的空旷空间才能运行。高价格门槛和设备自身的特性阻碍了HTC Vive设备在C端的发展，所以和顺网合作反而显得更加“理所当然”了。
张丽提到，在B端，对于价格或者场地来说都没有C端那么敏感，从网吧这个最熟的领域来说，现在高端的网咖整个投入在200万左右，可能100台电脑，需要投入200万。一个VR设备大概需要2万左右，对于C端来说太高，但是对于B端，相对于它200万的网咖投入来说是相当低的，即使加上装修，也就3、5万。网吧基本会要求3年回本，最长可能也就4、5年，对于它来说，这个资本化是非常容易接受的一个情况，因此，其具备了在B端来起的基础。
2、终端×使用时长标准下，B端可能高于C端20倍
除了上述的价格门槛之外，ToB端在触达用户上也更有效，这种效果的判定标准为：终端×使用时长。
其实VR设备相对来说更类似于PS主机这样的游戏设备，而非智能手机这种必需品，因此，购买者大多是图一时新鲜，而且现在优质的内容并不多，所以设备在被用户购买回家之后使用时间并不多，甚至在一段时间后直接被放在墙角“落灰”。
“如果用户买了设备却一直在落灰，这个玩意儿是不管用的，这对于内容厂商来说也是没有意义的。但是对于B端，虽然终端数不一定是最多的，可能C端出了10万，但是B端只有1万甚至2万，但是B端是每天24小时营业，可能一天有效玩的时间达到10小时以上，但是在个人家里，平均下来一天肯定用不到1个小时。所以一台B端可能相当于20台C端的出货，所以这也是我们为什么选择B端开始做，为什么B端能够做下去的原因。”
顺网未来布局：渠道之外还将做内容平台和投资
在现在看来，顺网的角色主要是作为HTC Vive的线下渠道，对于未来是否会有更多的布局这一，张丽称在布局方面，顺网已经很明确，未来不可能仅限于渠道本身，在平台和内容方面都会有更深的布局。
其实说到顺网的历史，不只是网吧这样一个角色。顺网最早是做网吧，之后还做过游戏平台、游戏运营，甚至自研游戏。在张丽看来，现在顺网做VR就像之前做游戏一样，不可能局限于渠道这一个角色，之前在游戏端已经把这个过程花5年走完了，到VR端可能3年，可能2年就能走完。
现在顺网和HTC合作开发了B端的软件平台，同时也在全球寻找内容，现在独占的内容有40款。
在投资方面，目前由于很多资本不太懂VR，导致前期资本过热，并且会认为性价比不够高。张丽认为，从投资角度来说，一般情况下，一级市场投资至少要接触1-2年，产业布局则可能要提前的时间更久，所以现在在投资方面更为谨慎，不过虽然谨慎还是一定会出手。
给VR团队的建议：冷静+耐心
在2015年硬件投资迎来爆发之后，投资风向逐渐开始转向VR内容，顺网从2014年开始关注VR，接触了很多的VR游戏和团队，其中有务实者也有浮夸者。张丽从一个投资人的角度给内容厂商提供了一些建议。
VR创业是持久战，不像二级市场炒股票，可能两三周一个月就能翻倍。要把一个产业做起来，不是一个资本游戏，需要相当的耐心。可能很多人融到了天使轮就认为自己很牛，希望一上来的布局就在上亿级的水平，但是你能融到第一笔钱不代表你能融到下一笔钱。还有很多团队拿着三分钟的Demo甚至可能还不到，就认为将来一定能够做出3A大作。
其实VR作品的要求的无论是美术也好，策划的深度也好，相对于传统游戏都更高。目前世界上这么多游戏大厂，他们能成为大厂，而且他们能从几十年的历史中厮杀出来，是有原因的，不是这么容易就能成为一个3A级的大厂。
张丽给VR创业团队的建议主要有两个，一是冷静，二是要耐心，好好积累。而顺网也会扶持内容开发者和厂商，结合用户的特性和数据，让开发者耐心的把一些VR的大作做出来。（VR陀螺）
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什么是B端，什么是C端
B端应该是指提供服务的中介，而C端就是B端的客户，好比你去买家具，厂家生产，在家具城会有店面，这个店面就是B端，这个B端可以是别人代理加盟，也可以是自己厂家的，来买家具的客户就是C端；这篇文章中提到的的B端（网吧），C端还是用户，只不过网吧销售的是服务，而不是产品，用户来这里购买的不是产品，而是体验。也是文章中提到的 选择B端 将更合理，将产品最大化利用！
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如今互联网行业，每天有无数的公司倒下，同样也有无数的公司站起来。越来越多的人将「敏捷开发」搬上台面大......一张图，看懂互联网医疗B端驱动C端的运营模式--百度百家
一张图，看懂互联网医疗B端驱动C端的运营模式
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近年来,中国互联网界“大动作”最多的领域一定要有互联网医疗。继2014年全年互联网医疗行业融资事件103起、披露融资额14.2亿美元后,2015年上半年再度完成融资7.8亿美元。
作者|王佳莹 大象就医市场总监
近年来,中国互联网界“大动作”最多的领域一定要有互联网医疗。继2014年全年互联网医疗行业融资事件103起、披露融资额14.2亿美元后,2015年上半年再度完成融资7.8亿美元。
资本热钱蠢蠢欲动,互联网公司既谨慎又兴奋的介入,是不难理解的。一方面医疗是民生之需,互联网医疗代表了医疗行业新的发展方向;另一方面医疗是资源驱动型产业,具有相当的政策和技术壁垒,不是你想来,想来就能来。
补贴、炒作、偷巧?NO!
治病救人的事儿,怎能草率?
如果还把互联网医疗当做打车、外卖做,就错了。
用户扫个码,运营部地推员工送瓶纯净水,品牌公关部全力炒作的法子,短时间会给产品带来一定的知名度与活跃度的业绩,甚至带来期盼的风投,却忽略了医疗本质,简单查信息和手动挂号的环节,怎能称为“互联网+医疗”?
互联网医疗,重在“医疗”二字。需要医院、院内IT系统、金融/社保系统等医疗体系支撑。
当今,由于部分互联网医疗项目缺乏打通医院的资源和能力,所做产品要么是简单的医患互动,甚至是患者手机挂号,产品的地推员工到医院排队,完成挂号步骤。这样的App或微信难道称为“下任务工具”更为妥帖。&
重要的是,这样的模式至少遇到两大麻烦:一是,你拥有的只是不补贴就损失的屌丝用户群;二是,难以为继的模式,怎能经受市场与时间的考验?
互联网就医,你也是12306,
替患者搭建好场景痛点,才是你的事儿!
没有12306,我们春运照样坐火车;没有互联网就医,患者仍需看病。患者用手机与医生沟通问询,拍片子、检验就不去医院了?
互联网就医不是用“手机看病”,而是搭建一个简便就医环节,方便患者就医,提升院方服务水平的渠道,而不是:建网上“医院“。
查询百度百科“互联网医疗”关键词可以看到如下分类:
1、以健康教育和信息为主的39健康网;
2、以患者社区和医生信息为主的爱好医生;
3、以医师评价和挂号为主的好大夫在线;
4、以电子健康档案采集和应用为主的120ehr网;
5、以疾病风险评估为主的宜康网;
6、以即时在线咨询为主的医通无忧网等;
7、以远程云诊、全程陪诊为主的就诊通网。
这个内容分类并未真正囊括“互联网医疗”的全部内容,甚至可称为背离了国内就医的真实现状。
获得医院资源的支持,接入“医院管理和医疗活动中进行信息管理和联机操作的计算机应用系统”(也就是我们俗称的HIS系统),以移动互联网作为扩充服务渠道,更是国内当下医疗体制下,真正的“互联网+医疗”。
资源+产品运营,
B端驱动C端。
虽然看病不容易,但是医院仍是存量市场,以医生、诊疗资源为核心。做互联网就医产品/平台,要解决的是替医院和医院用户解决看病难、不辩解、耗时多等场景痛点,取胜的办法自然要归属”资源“二字。
互联网就医产品之间的PK,绝不是炒作的PK,而是产业资源的PK。用户有医院决定行为,寻求便利和资源需求。
想要运营好互联网就医产品,就要借助医院的公信力和资源,将医院的实体存量转到平台上来,优化这部分资源。用户的获取,也要借助医院的隐形力量,作为用户使用的驱动力。
做真实就医App,
是官方,还是民间?
一类为以医院自建,“掌尚协和”、“掌上盛京”,主导者为大型三甲医院。如果说上述医院具备自建App的能力,那么更多医院因为投入、精力等原因,无法实现自建App。一个用户手机装上N个医院App,亦不现实。
根据实际需要,则另一类模式更具商业价值——全面接入医院信息系统,打通并简化医院就医全流程为主的产品化App,例如“大象就医“、“健康乐”和“趣医网”等产品。
趣医网更为互联网市场所熟识,今年九月刚刚获得百度领投的4000万美元的B轮融资。而“大象就医“、“健康乐”见诸媒体不多。
“大象就医“出自国内最早的上市IT企业——东软集团。做了近20年医疗信息化建设,国内相当数量的医院HIS系统出自东软之手,东软推出“大象就医“顺情顺理。”健康乐“同样来自HIS软件厂商第一梯队的东华,除真实就医体验,健康乐也有尝试医患互动的改进。
在运营推进上,从”大象就医“近期在哈医大四、沈阳妇婴、云南、金华和抚顺多家公立医院持续运营,在外传已经正式上线200多家医院。”健康乐“近期医院推进动作略小。
究竟是医院主导,还是商业模式主导,亦或是医疗系统作为根基,还需市场验证。
市场是无情的,借助一句话:成功路上永远不会人满为患。互联网市场环境变化之迅速前所未见,没有实际价值的产品,用户对你逐渐不care。互联网就医离开医院资源驱动,有空中楼阁之嫌。
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