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4000万双鞋 2015年安踏工匠精神超越耐克
时间： 23:27:28 来源：财经综合报道
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　　带领安踏成为中国体育用品行业领头羊后，丁世忠并未放慢脚步享受生活，最近，他带领着安踏再次攀上了一座高峰——营收破百亿，这是中国运动品牌一直梦想抵达，但从未企及的高度。
　　安踏2015年发布会上，丁世忠满脸笑容。多年的夙愿得以实现，内心的兴奋自不必多说。在他的带领下，安踏进入了一个新的时代，一个百亿的时代。
　　2月23日，安踏体育用品有限公司在香港发布了2015年业绩报告，公司营收达人民币111.26亿元,增长24.7%。毛利率亦再创新高至46.62%，毛利达人民币51.85亿元，经营溢利人民币26.97亿元。此外，2015年安踏同店销售连续12个季度录得增长，安踏订货会订单金额连续11个季度增长。
　　工匠精神打造百亿安踏
　　销售超过4000万双运动鞋，这是安踏在2015年提交的成绩单，这个数字甚至超越了耐克在中国市场的运动鞋销售量。安踏能够取得如此成绩，是因为其一直秉承的工匠精神“努力做好每一件衣服，每一双鞋”。
　　安踏总裁郑捷认为，做好产品是安踏的立业之本，也是安踏实现百亿梦的最重要因素之一，对于产品创新、产品科研，安踏不惜砸下重金。
　　2005年，安踏就斥资3000万元建立了中国体育用品行业第一家运动科学实验室。2012年到2015年，安踏科研投入占销售成本比例分别为3.8%、4.0%、4.3%、5.2%，投入比例逐年提升。考虑到安踏营收在不断增长，销售成本也伴随营收不断上涨，安踏科研实际投入资金的增长速度可想而知。
　　安踏的大量投入取得丰厚的回报，安踏运动科学实验室被评为业内首家“国家级企业技术中心”，同时还为安踏贡献了60多项国家级专利技术，并研发出广受消费者欢迎的柔软柱科技、呼吸网科技、双承科技以及五驱掌控科技等科技产品。郑捷透露，2009年，安踏科技含量产品销售占比约为15%。而如今，这一数字已经超过30%，这部分产品产生的利润达到总利润的50%以上。
　　多品牌精准定位
　　除了工匠精神外，安踏的另外一个重要战略是“多品牌”，通过安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS及NBA，对体育用品细分市场精准定位，覆盖大众和高端消费者。
　　安踏定位于大众专业运动，旨在为最广大的普通消费者提供最高性价比的专业体育用品。FILA定位于高端运动时尚，旨在为高端消费者提供运动时尚产品。两者实现差异互补，在市场上形成协同效应。
　　以安踏为例，安踏定位于大众专业运动，这里有两个关键词，一个是大众，一个是专业。那么，安踏如何才能打造专业而又定位大众的差异化形象？中国奥委会、5大运动管理中心24支国家队、NBA中国、汤普森和加内特等重量级体育明星，这些就是安踏手中掌握的打造“差异化安踏”的重要筹码。
　　2009年开始到现在，安踏和中国奥委会的合作已经持续了2个奥运周期，再加上不断增加的运动管理中心和国家队资源，可以说安踏已经和国旗、奥运五环、中国体育产生了紧密的关联。安踏希望通过这一系列的合作和推广，将安踏打造成代表中国体育、代表体育精髓的运动品牌。郑捷认为，国人有非常强烈的国家荣誉感，如果安踏成为中国体育的代名词，将得到大量大众消费者的喜爱。
　　在凸显专业性方面，安踏选择的是通过专业运动、专业体育明星和专业产品来展示安踏的专业属性。以篮球为例，2014年安踏成为NBA中国官方市场合作伙伴及NBA授权商，推出“安踏－NBA”联名系列产品。2015年，安踏在此基础上推出NBA 2015全明星赛及总决赛版篮球鞋。用专业的NBA为安踏篮球产品做背书。同时，安踏还在2015年签约了NBA顶级球星、金州勇士队明星得分后卫克莱．汤普森，并于汤普森参加NBA总决赛期间推出大型营销攻势，成功圈住一大批“汤粉”。
　　发布会上，安踏还公布了关于新品牌合作的事宜，安踏和迪桑特日本以及ITOCHU Corporation达成合作意向，三家企业将共同出资组建合资公司，在中国地区（不含港澳）经营迪桑特品牌商品的设计、销售及分销业务，安踏占股60%，合资公司将于2017年上半年启动零售业务运作，该品牌主要针对高端市场，包括滑雪、綜訓、跑步等商品。
　　店铺质量比数量重要 店效是王道
　　安踏财报数据显示，截至2015年年底，安踏店、安踏儿童体育用品系列店、FILA专卖店数量分别为7,031家、1,458家及591家。2014年底，这些店铺的数量分别为7,622家、1,228家和519家。从店铺总数看，2015年安踏旗下所有品牌的店铺总数比2014年减少了近300家，然而，2015年安踏业绩比2014年增长了24.7%。
　　安踏认为店铺质量比数量更为重要。安踏持续强化零售导向思维及考核系统，要求零售商严格遵从安踏的零售政策，并与他们紧密合作，收集顾客的反馈意见。同时，安踏继续整合较小、效益较低的店铺，同时在优越地段开设更大、更具吸引力的店铺，以提升店效和保持竞争力。
　　预计到2016年底，安踏店、安踏儿童体育用品系列店，以及FILA专卖店的总数将分别为7,000 家至 7,100家、1,700家至1,800家及650家至700家。店铺数量变动不大，但是同店效率将进一步提升。
　　百亿只是开始
　　在带领中国运动品牌进入百亿大时代后，安踏将目光瞄向了更远的未来，安踏希望在不久的将来成就千亿规模。
　　安踏的信心一方面来源于中国体育用品市场的广阔前景，另一方面则是对安踏自身竞争力充满自信。因为国家不断促进体育相关消费、体育事业发展及运动普及和参与的措施，为体育用品市场注入了强大活力。可以预见，未来十年，5万亿的体育产业市场空间中，体育用品行业绝对是最重要组成部分。
　　丁世忠表示：“我们已经准备就绪，我相信安踏能够把握目标市场的所有潜力。凭借我们的稳健的基本因素、强大的品牌价值、较高的产品差异化，加上有效的分销网络与供应链管理，我们有信心能在竞争激烈的中国体育用品行业的同业中脱颖而出。”
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