销售高手教你如何突破销售困境？_销售人员吧_百度贴吧
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销售高手教你如何突破销售困境？
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1、上海-快递-祥龙 14年大专毕业，市场营销专业。实习时候做快递赚够了骑车去西藏的路费，拿到毕业证后去了西藏，回来后口袋空空，网上发布求职找工作销售（地点上海），写了骑车去西藏经历，然后房地产，保险，黄金现货都让我面试。选择了保险（）电销，没入职成功，上海消费高，待不了，去了大学同学公司，搞阿里刷销量，待了两个月，辞职。这时“发小”承包快递缺人手，我去了，不累，这个月底辞职不干。接下来可以去的有：1，老家县城有个卖山地自行车的老板之前过年认识的，他拿下了一个二流品牌代理，但是因为其爱好户外（户外玩的在我们市里都是小有名气，还兼带卖装备），自行车做的一直不温不火。我大学因为打算骑车去西藏，所以在读大学的时候进卖自行车店打工一个月，对车还算了解，所以他想让我回去跟他一起开车店，说外面打拼再怎么样也要回去扎根。（店全全我来打理，投资费用平分，利润平分）。我的顾虑是，县城里现在是，，卖的都不错，还有个三流品牌服务、活动做的可以，口碑不错。我们要做的这个唯一优势就是这位老板身后的户外圈，人脉广（县城政府有任职）。如果回去，投资需要三万左右还得家里拿积蓄投入，说实话心里没底。2，之前去应聘电销上海总部的时候招我的是个比我大三岁的哥们，他知道我骑车去了西藏觉得我能吃苦，所以只要我去做平安电销，他就帮我想办法进去。 招我进入平安的这位一年内升入管理，现在手下带了七八个人员，自己手里也有客户，月薪2W左右，他跟我说的是我要是进去，自己努力，好学，加他指导，六个月后能拿到7～8k，一年半后1W以上没问题，不努力，那都是空话了。但是只要我进去那肯定就是716模式搞起。雨总，这两个都有好有坏，不知道如何取舍。（本人91年生，家里催带女朋友，事实是她在哪跟谁正在谈着我都不知道呢，还有大学学费银行贷款大约两万未还）请您给些建议。谢谢
回复：哥们好：）看完问题，我感觉这几个不咋地哦，又是职场又是创业，还跨了几个行业，呵呵，看起来很忙，但最后的结果是：没赚到钱 + 没有人脉积累 + 行业经验少 + 看不到未来……先说一句，不要去创业！就你这点销售水平，不足以支撑一个门店销售，你所仰仗的就是对产品性格比较熟悉而已，那个不是根本，最本质的还是自身销售能力存疑，当务之急应该首选成为销售高手，否则你开起门店，每天只卖两辆自行车，咱们怎么应对这类销售困境呢？我建议你加盟平安公司，是，我前几天曾说，销售小白不要挑战务虚销售（保险、广告、策划、、培训、金融理财等），因为务虚销售比务实销售难很多，但你有个优势，有人愿意带你玩，有人愿意教你，这是其他小白不可比拟的优势，你真该好好把自身优势激发出来……成为销售高手之后，你的人脉圈子不同了，眼界不同了，能力不同了，合作机会也不同了，创业项目都不会是这种低层次的，不信？那就试试呗……呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）欢迎有理想有梦想的朋友加入：★★★实战销售创业交流群： 436-657-025 ★★★验证码：1933这里是我们奋斗路上的避风港，畅谈人生理想，经验分享群里会定时分享各个行业的实战落地的销售、创业案例与经验：销售：汽车、快消品、、工业品、设备、项目、医药、房地产、、电商等
2、上海-物流-小龙 雨总：我是做物流的，发现有个客户很适合我们公司做，但是切入不进去，原因是可客户与其他承运商合作好几年了，且这个承运商是这个行业领头羊，口碑很好。而且没有出现问题，客户对其服务很认可，我们公司论服务、价格都略微低点，但是也不差，处于中游水平。请问下雨总，该如何挖这样的客户？回复：哥们好：）市场竞争就是如此，你开发一个客户，不意味进入保险箱，因为后面还有很多竞争对手虎视眈眈，只等你服务质量下降之际，“嗷”地一声扑上去，咱们这个客户就丢掉了……看看人家所作所为，开发客户只是销售第一步，他们还做好了服务工作，几年下来合作一直很稳定，可见对手是一位销售高手，留给咱们钻空的机会并不大。我给出的销售策略有三个：第一、把人情做透，任何销售都是人情做透 + 利益驱动，所谓利益驱动是指满足客户需求，你不能擅自降公司价格，这一条更竞争对手比较并不占优势，所以我们要从人情做透入手，争取先取得客户信任再说。第二、给客户灌输一个“磨刀”理论，我们也想服务您，现在为您提供一个有竞争力的价格，不指望您马上跟我们公司合作，但求您拿着我们的报价去跟竞争对手PK，去杀一杀他们价格，为自己公司争取更大利润，对，我们就是为您公司充当价格磨刀石……
我们就是为您公司充当价格磨刀石……当然，您为了表演得更真实一些，可以尝试给我们一些小单子做，一方面考察我们公司实力和服务质量，另一方面也是给原有服务戏，潜台词是再不降价，我就扭头新供应商合作啦，看，我已经开始给新服务商下单啦……没有理由不相信原来服务商，看见我们打进来而无动于衷的，当他们降价，甲方有了受益后，会不会开始重视我们这位藏在暗处的配角呢？好，就怕您不重视，只要给予关注就好办。咱们开始得寸进尺，不断申请新单子，随着人情不断加深，我们正在进行玩鹊巢鸠占的游戏，每年甚至每个季度，都在蚕食竞品的销售份额，最后有机会独占大头……这就是销售中非常厉害的一招——登门槛战术！过去几天分享，我常有运用……最后说一点，这个客户有忠诚度，是很棒的合作伙伴，对你而言既是一条喜讯又是一条不好的消息，因为如果他们是朝三暮四之辈，你即使跟他们合作了，也会被其他竞争对手轻易抢走，到时，你会不会感到难受和痛骂客户不忠呢？这家客户既然忠于竞争对手，当跟你合作后，也会忠于你，其他竞争对手并没有什么机会来抢食啦……所以，你对待A类客户应该有更多耐心、信心和决心哦，切莫霸王硬上弓……呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）★★★ 精彩的案例出自，Q群： 436\657\025 ，验证码：1933 ★★★
3、西安-地产-豆豆雨总：你好，我现在一个家居建材行业做课程销售（主要针对现在家居建材不景气去把那些老板集合起来上课培训）收费不等。现在工作主要开展方式是去到红星美凯龙等大型卖场的经销商门店地推。目前遇到的问题是门店大多是店长或店员找不到老板，希望雨总帮忙出点子关于这种课程培训销售该如何开展。回复：哥们好：）我前几天曾说，销售小白不要挑战务虚销售，也就是保险、广告、策划、猎头、培训、金融理财等行业，因为务虚销售比务实销售难很多，而且你没有优势支撑你来挑战务虚销售！好吧，不管你是否坚持做下去，我总得出个销售策划吧，招数来了。不是店员找不到老板，而是他们一种托词。要是我就“单爆”三到五家店铺，一家主业是卖沙发，一家主业是卖床具，一家主业是卖欧式家具，我天天去这几家门店上班，帮他们卖货，一天没人理会咱们，无所谓受到白眼，免费打工十天，大家处的总该熟悉一些了吧，熟悉就好办，然后咱们再开始推销课程培训。对了，这招数叫神马？呵呵，这招就是最近天天说的“模糊自己销售主张”的做法呀，不知道哥们你看出端倪否？嗯，这是咱们的苦干，其实还有巧干，不需要免费打工十天，换做我，两次或三次拜访就能拿下客户，好，下面说一个巧干的办法，呵呵，干货来了啊……
然后话锋一转，“其实，虽然我们老师强调门店销售要有精准的话术，但他并过分不强调话术，而是把重点放在对顾客心理的把握，和令人印象深刻的产品演示上……您看这几个动作……”看，几句话就勾起客户兴趣来了，好，咱们开始讲述重点了，“您通过学习，销售可以迅速摆脱销售困境，将家居门店的销售分解细化成一系列的销售动作，使个人和门店业绩快速提升！家居销售人员要会说，更要会做，比如，卖服务，态度比技巧重要；卖标准，演示比话术重要；卖设计，方案比产品重要；卖专业，顾问比推销重要……”从一份增值报告入手，话题顺利过渡到我们培训课程上，客户还听得津津有味，这才是销售高手应有表现。咱们别总想着开单，应该先想着为客户做点什么，客户看到咱们增值服务报告，会怎么想呢？一定是感动+惊讶+点赞！由此，咱们跟客户关系拉近了，你也开始逐步取得客户信任啦。客户又不傻，你一个业务员出手都这样厉害了，那培训课程的成色一定很厉害啊，嗯，我应该去报名！这就是好比是给客户心中种下一个“锚”！
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