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iframe(src='///ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')楼市促销五花八门 售楼诱人承诺背后藏玄机_新浪房产_新浪网
楼市促销五花八门 售楼诱人承诺背后藏玄机
日14:04 房地产时报
　　时下，各种房展会接踵而至，楼市广告铺天盖地，房产开发商们使出浑身招术纷纷推出各种促销计划，目的就是吸引购房者持币等待的眼球，拨动观望者渐渐麻木的神经，以谋打破市场僵局，提高销售速度。
　　促销本身无可厚非，但面对开发商们由简单变复杂、由平淡变出奇的促销方式，购房者与半年之前的状况相比，尤其是经历了房屋买卖难与易两重天之后，似乎又重新回到久违
的“做皇帝”的感觉。表面上，现在的“万变促销”与上世纪90年代中期似曾相似，但由于市场背景、环境和特点不同，许多方面却有差异，广大购房者应多长个心眼，多留点神。
　　记者近日走访了沪上专业处理纠纷的律师们，请他们就现在几种常见的促销方式，结合曾经处理过的案例作深入浅出的读解和善意的提醒，为的是引导广大购房者不要被促销所诱，有效规避风险。
　　促销之一：降低首付
　　个案操作：某楼盘推出首付10%，在正式签合同之前，先订三方协议，由购房者向专业投资公司借贷一笔相当于楼价20%的款项，再去办七成按揭。
　　律师提醒：上海市君悦律师事务所杜鸿亮律师认为，从表面上来看，降低了首付款，可帮助一时手头现金不多，但有买房需要的购房者。当楼市遇到不景气时，大多数房产商都会推出“降低首付”的营销策略。但严格来讲，银行要求购房者有一定自由资金(比如不低于30%)才愿意贷款。降低首付的做法会使银行的风险增加，因此，银行将会对购房者的资信要求比较苛刻，有可能会出现购房者获得的贷款不足，因此，提醒购房者在与开发商签定房屋买卖合同时，应当注明一旦贷款不足的处理方式。另外，购房者与投资公司签定借贷合同、购房者与房产商签定买卖合同，在它们之间的关联性方面以及具体签法上也值得购房者多加注意。
　　促销之二：返还差价
　　个案操作：某开发商承诺，在某时段购买某楼盘，以后若楼市价格下滑，愿向购房者以现金返还差价损失。
　　律师提醒：上海市东方正义律师事务所李亚慧律师认为，房产商的这些承诺并不意味着购房者无风险了。在签合同时应从三方面考虑：首先注意是否将“返还差价”等承诺写进了合同，如没有明确约定，应意识到这没有法律效力。一旦发生纠纷，购房者会承担败诉的风险。二是若将承诺写进合同，在以后的操作中仍会存在问题，如差价损失以何标准来确定？同一时期的楼盘会存在不同位置不同价格等方面的区别，其市场价值的定位会随着时间而发生变化，差价损失的计算依据又是什么？三是差价损失的计算期限有无时间限制？若没有，这对开发商的约束力度会大大降低。若有，由于市场千变万化，会产生许多不确定因素，是否会得到法院的支持也是不确定因素。
　　李律师建议购房者，若签这种合同，除了以上考虑外，在与开发商作明确约定时，还应就返还差价的具体履行标准作详细约定，只有约定得越详细才越具有可操作性。
　　促销之三：无理由退房
　　个案操作：某开发商表示，两年内购房者如要退房，公司将提供原价退房或差价补足两种选择。退房时，购房者的房款还将获得5.8%的年利率。
　　律师提醒：上海市申房律师事务所孙洪林律师认为，对于购房者来讲，“无理由退房”风险与利益同在。首先，交房与退房时间都是开发商定的，购房者从时间差上丧失了自由。其次，购房者付款多为银行按揭，若还款期间退房，对银行来讲，购房者的抵押借款合同如何继续履行或终止？相关的税费、保险费的支出如何退还？若退房时，房屋已交付，费、契税等费用谁承担？此外退房中，开发商审核或批准在时间上把握的主动权都在开发商，这给“无理由退房”加上了个“有理由”的时间。而且在退房期间，房市的涨跌、开发商经营状况均影响开发商承兑情况。
　　上海联业律师事务所王展律师认为，购房要看中品牌开发商，对于项目公司开发的楼盘，要谨慎看待这种承诺。若签这样的合同，他建议购房人的房款支付后专门汇入开发商在银行单独设立的账户，该资金专门用于担保两年后退房时房款和利息的支付。而在两年内，开发商无权动用这笔资金，并且，开发商还应向该账户事先存入相应房款的利息。另外在退房程序上，开发商应在约定的期限内退还房款及利息。
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核心提示：
银行实行存量贷款7折利率，吸引不少市民咨询
　　东方网1月6日消息：据《东方早报》报道，新年上班第二天，沪上各家银行已逐渐开始接受存量房贷利率7折优惠申请。记者了解到，各家银行的门槛高低不一，对是否首套房、贷款余额、信用记录等均有相关要求，除少部分可自动调整外，绝大多数银行要求存量客户递交书面申请，由银行审核是否具备利率下浮30%的资格。据记者获得的消息，部分银行内部已经出台申请存量房贷7折优惠的细则，但具体到操作层面还须客户跟经办行联系来定。
　　但当早报记者就此问询某国有大行上海分行时，其表态是，“总行要求优质客户可享受7折利率优惠，我们也据此下发到支行，是否优质客户则可由分支行判定。”
　　由此可理出的逻辑是，只有优质客户能享受7折优惠，因此，普通房贷客户就必须成为优质客户，成为优质客户就需要购买理财产品或办信用卡。
　　交叉营销
　　“这实质上是银行交叉营销的一种，我给你某项优惠，希望你要在别的业务上回报我。”对此，新华财经副总裁兼资信评级及研究负责人陈松兴指出，“但与国外不同的是，国外银行一般是主动筛选客户，根据其基本账户信息、信用记录、收入状况等作出甄别，而国内银行目前的做法是一种被动的做法，让客户被动成为优质客户。”
　　他认为，银行如此操作也情有可原，首先是目前最稳定的客户、最稳定收入要减少，必须要在其他业务上有所发展，况且面临2009年的经营压力，“而且国际上的研究也表明，发展现有客户做新业务，仅需花费开发新客户1/7的成本。”
　　同样是这一问题，中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇则直指，“银行这样做对客户并不合理。”
　　在他看来，目前银行在房贷上“新老划断”的方式本就不对，应该对客户一视同仁，要求存量客户办理其他业务，更是不合理。“当然，现在国家把权限给了银行，银行确实可以自行考虑给予哪部分客户优惠利率。”他补充指出，“政策要求银行打折，但银行又不得不考虑盈利，这本就是两难。”
　　权限下放潜藏风险
　　由此产生的另外一个问题是，这是否可以看作是银行在尝试“利率市场化”？对此，郭田勇表示很难作出判断：“如果市场化，应该是公开透明的”，如什么样的客户，可以7折，什么客户，可以7.5折，都应该明确。客户可以根据自身情况，自主选择银行，“但从现在银行只做不说的情况来看，可能更多是‘抓大放小’，给大客户优惠或只是怕客户转投其他银行。”
　　陈松兴则从另一角度指出，这种“利率市场化”显得有些“变味”：利率市场化是给优质、风险较低的客户低利息，对风险高的客户提高利率，中央要求存量房贷也可调整利率，含有减轻“房奴”资金压力、避免断供之类的情况集中出现的意图。而银行要求这类风险可能较高的客户再去申办信用卡消费，作为减少其房贷利息支出的前提，这反而可能加大该客户的风险。
　　此外，对“是否享受7折利率”的权限下放各分支行，也有专家担心可能产生其他风险。
　　“虽然基层支行可能比较熟悉客户，可以更好作出判断，但如基层人员违规操作，自由衡量权过大，也可能会带来风险。”一银行业内人士指出，这都需要把好银行风险控制关。
　　各行政策
　　招商银行：查看水电费、物业管理费等缴纳情况
　　昨日记者致电招商银行95555客服热线，客服人员表示，存量房贷利率7折优惠申请要具备几个条件。首先要当地的房地产管理部门依据房屋登记信息出具的家庭住房总面积查询结果，低于当地人均居住面积(以统计部门上年度的统计结果为参照标准)；第二，购买房屋须为普通自住房，因此购买别墅和房屋面积过大的房屋可能都没办法获得审批；第三，考核综合信用度，除了信用卡、房屋贷款的还贷能力等的综合考察之外，部分城市可能会调取水电费、物业管理费等的缴纳情况；第四，以往对招行的贡献程度。
　　但客服人员再三强调，招行总行给出的这几条标准只是大概的原则，落实到具体执行上还须跟贷款经办行联系。
　　中国银行：办理10张该行信用卡
　　中国银行客服热线95566的客服人员表示，中行存量房贷优惠申请细则已经出台，但具体情况以贷款人经办行给出的条件为准，如果贷款人有任何问题，可拨打95566热线投诉。
　　记者以客户身份咨询，中行某支行开出的申请7折利率优惠的条件有以下几条：第一，为第一套住房，之前就享受8.5折优惠，去年10月份之前放的贷。第二，申请后三年内不能提前还款，提前还贷必须收提前还那部分的违约金。第三须符合下面条件之一：1.主贷人一年内的公积金详单，每月必须750元以上；2.主贷人工资详单，每月必须8000元以上；3.在贷款经办行银行存3个月以上的大额定期，金额5万、10万元根据不同条件不等；4.办理10张该行信用卡。
　　中信银行：可办白金信用卡享受优惠
　　记者以客户身份从该行消费信贷部门获悉，存量房贷7折优惠利率申请条件：借款人是贷款购买第一套住房，原贷款合同利率为基准利率的0.85倍；最近一年内发生10天以上逾期不超过两次，最近6个月内发生10天以上逾期不超过1次，且调整当期不处于逾期状态；初始贷款金额50万元以上，如贷款金额不到50万元，可通过办白金信用卡，来申请获得7折优惠。
　　浦东发展银行：信用评分“一般级”及以上审慎受理
　　第一，对于贷款金额(或综合授信额度，下略)和借款人家庭净资产均达50万元(含)以上，调整前执行基准利率下浮15%。
　　第二，信用评分原则上为“一般级”及以上级别的客户，将审慎受理下浮30%的最惠利率申请。此类客户中，贷款金额500万元(含)以上，且借款人家庭净资产达100万元(含)以上，或借款人贷款金额与家庭净资产合计达1000万元(含)以上的，最低可按央行贷款基准利率下浮30%的最惠利率标准予以调整。
　　第三，对于贷款金额和借款人家庭净资产均达100万元(含)以上，或借款人贷款金额与家庭净资产合计达500万元(含)以上的业务，贷款利率原则上可下浮25%至30%。
　　第四，贷款金额和借款人家庭净资产均达50万元(含)以上，或借款人贷款金额与家庭净资产合计达100万元(含)以上的，原则上可按下浮20%至25%调整。
　　五位市民的申办经历
　　几家欢乐几家愁：有的只交身份证有的要办10张卡
　　中行宝山支行：7折优惠条件苛刻
　　“昨天我打电话问了中国银行宝山支行询问存量房贷客户0.7倍优惠利率的调整办法，差点把鼻子气歪！”宝山万科四季花城的业主杨先生称，中行宝山支行房贷部门的工作人员告诉他，由于房贷利率下调后，银行盈利将大大减少，为了弥补银行“亏损”，必须从其他业务上弥补回来。
　　杨先生反映，中国银行宝山支行工作人员要求，申请7折优惠利率的房贷客户必须满足多个条件方有可能获批，同时工作人员还称，中国银行各支行各自制定存量客户0.7倍优惠利率的享受条件，因此各个支行都不相同。
　　该行工作人员称，申请基准0.7倍优惠的存量房贷客户首先要有两人以上(可以是贷款客户的亲友)开通网上银行。其次，申请客户须在中行宝山支行申请至少10张信用卡，或存入10万元以上定期存款至少三个月，或在中行宝山支行买入基金至少5万元，或每月定期投资基金至少500元。在开通网上银行后，同时给中行宝山支行带来以上四项银行业务中的其中一项的存量房贷客户，即可向宝山支行申请基准利率0.7倍优惠，是否获批尚需等待银行审核。
　　“我听了觉得很奇怪，谁会在同一家银行办10张信用卡呢？”于是杨先生决定前往中国银行位于外滩的黄浦支行再问问情况。黄浦支行的工作人员告知杨先生，只要带上贷款合同、主贷人身份证和贷款的那张中国银行卡去柜台申请即可，不过，在申请到0.7倍优惠利率后三年之内不能提前还贷。“我本来计划五年之内提前还完贷款的，银行却附加了这么多限制条件！”
　　中行某支行：得办4张信用卡
　　“接待我的信贷员起先要求我办10张信用卡，最后降到了4张。要享受房贷利率7折优惠，居然要我去办信用卡，这算怎么回事！”曹女士昨天颇有些郁闷，但她同时又表示，“如果要对比起转按揭的成本，这(办信用卡)倒也可以接受。”
　　她所指的7折优惠，即是最近各大银行正在推出的存量房贷利率调整申请。作为某国有大行的房贷客户，她目前还有着超过30万元的商业房贷未还，此前，她以为该银行也会按照其他股份制银行一样，以房贷余额30万元为条件给予7折利率，但令其没想到的是，她去咨询的贷款经办行提都没提贷款余额的事，给出的条件要么是公积金每月缴交额超过750元、月工资8000元的证明，要么是在该行一定量的存款证明或办理数额不等的几张信用卡――而就其目前经济情况来看，办信用卡对她而言，则是最可行的方案。
　　中行闸北支行：四种变更利率调整周期方式
　　家住闸北彭浦新村的顾先生虽然只贷了10万元，也依然希望能够享受到利率优惠。“虽然贷得少，降息后也省不了多少钱，但能享受的优惠就要享受，不能降了利息白白贡献给银行嘛！”顾先生昨日带上自己的贷款合同前往其贷款银行--中国银行闸北支行询问其利率下调的情况。
　　顾先生2004年签订的贷款合同约定，每年的1月1日调整房贷利率，而中国银行还有一批房贷客户是以对应贷款发放日为调整周期的。工作人员告诉顾先生，存量客户若要调整个人住房贷款调整周期，需要填写一张变更申请表。从此申请表上看，可供存量客户申请的利率调整方式有一种，包括：每年1月1日调整、按季调整、按半年调整、按年调整。按季、半年或年调整是指贷款发放每满三个月、六个月或十二个月后以中国人民银行公布施行的相应档次的法定贷款利率作为下一个浮动周期的适用利率。
　　工作人员还表示，若申请按季调整、按半年调整及每年1月1日调整这三种调整方式，须向申请银行支付变更手续费，但在贷款行存有3个月以上超过30万元定期存款的可免付手续费。
　　“最让我难以接受的是，更改了房贷利率调整周期后，可能就不能再调整回来了，再遇到升息周期就很不划算了。”顾先生表示，是否要去申请更改利率调整方式，还得好好想想。
　　中行松江支行：将发放书面通知书
　　家住松江区保利西子湾的周先生在中国银行办理了房贷业务，周先生告诉记者，他年初购买的这套房子完全符合自住房的标准，是首套住房，并且房子面积在90平米以下，周先生认为他自己申请7折利率应该是不成问题，但当初购房时和他一起办理房贷的邻居纷纷打电话到中行想申请七折利率，却问到了各种各样不同的结果。
　　邻居们的申请7折利率的条件中，对贷款人的身份、工作、经济状况等做出了五花八门的限制，包括要求贷款人是公务员或机关事业单位正式员工、月收入8000元以上、需提供银行代发流水单明细或完税证明、公积金月缴交额750元以上(个人和单位合计)、签署3年不提前还贷的协议等等。使大家更困惑的是除去这些要求之外还要贷款人办信用卡，并且办卡的张数还不一，有的说要办3张，有的要办五张，还有的说要办10张。
　　由于说法不一，周先生昨天下午再次拨通中行松江支行的电话，工作人员表示具体的细则已经出台，目前银行方面已经根据每位客户的情况整理好书面通知，届时每位客户优惠幅度有多大，将在书面通知上写明于近期发给客户。
　　农行：自动调整30万元以上存量利率
　　“没想到我的房贷这么简单就享受到了优惠利率。”家住宝山区的汪小姐有点惊喜。汪小姐2007年4月购买婚房并从农业银行宝山支行贷了68万元的纯商业贷款，去年每月还款4390元。昨日，汪小姐致电农行宝山支行贷款部，询问能否享受0.7倍的优惠，工作人员只让汪小姐报了身份证号码，经过查询，当即就在电话里告诉汪小姐，她符合优惠条件，银行会自动为其下调至目前基准利率的0.7倍。
　　据了解，对于贷款余额超过30万元的存量房贷客户，农业银行均可自动下调利率。
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　　公积金房贷利率不打折
　　早报记者栾晓娜
　　近日，关于“存量房贷”的话题受到广泛关注。而在市民纷纷对银行商业房贷申请7折利率的同时，住房公积金贷款利率是否也能打折的问题同样成为各方关注的焦点。记者昨天从本市公积金管理中心获悉，与各大银行的商业房贷不同，公积金贷款作为政策性低息贷款，借贷人并不能享受在优惠政策利率基础上再打折的优惠。
　　上海市公积金管理中心副研究员丛诚表示，无论是存量贷款用户，还是新增贷款用户，本市住房公积金的贷款利率不会像商业贷款那样实行7折优惠，而是严格遵照央行于去年12月23日最新一次调息后的利率来执行，利率方面不做任何调整。
　　“与银行商业房贷不同，公积金贷款的利率是政策性利率，目前都直接按照国家规定执行。”丛诚说，银行商贷中，银行与借贷人之间发生借贷更多的是一种市场性行为，借贷利率在国家允许范围内可有一定的议价幅度，带有市场定价性质。而公积金贷款利率是政策性定价，我国住房公积金信贷体系实行低存低贷政策机制，住房公积金信贷并不是以营利为目的。公积金制度由于面向广大劳动就业者，对广大公积金缴交者而言，是一种普遍性的住房资金保障制度，并在参与公积金缴交者之间形成互助融资的机制。
　　丛诚表示，住房公积金贷款所能给予贷款人的优惠除了体现在政策性低利率优惠以外，目前还有其他一些优惠措施，如在一定条件下购二套房享受“首购”待遇、调高每户家庭贷款限额等途径来体现。早在去年底本市出台的《关于贯彻国务院办公厅文件精神促进本市房地产市场健康发展的实施意见》中，已经就申请住房公积金贷款购房的优惠做出了明确规定。
　　记者同时了解到，目前，贷款人的公积金贷款利率于每年1月1日按当时最新利率由贷款银行自动调整，并重新计算月还款额告知贷款人还款。对于公积金贷款利率“一年一调”的规定，丛诚则表示，从近期整个房贷利率的变化来看，这一规定也越来越不适应目前利率频繁调整的情况，因此建议最好能适当缩短公积金贷款利率的调整周期。
关键词：沪上银行存量房贷有玄机 申请条件五花八门(图)编辑: 温网编辑昵称：
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新金温铁路温州段开建，全长188.8公里，时速200公里；建成后市民坐动车从温州到金华只需1小时，到杭州约2.5小时…&img src=&/v2-e67f908eb0f565f2b484e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-e67f908eb0f565f2b484e_r.jpg&&&p&题目中提到&商业智慧&，这方面大开眼界的事情就不像风景名胜那样直观，却更加别有洞天，我就说说自己跟高人学到的一些东西。在开讲之前，先埋伏下一个问题：&b&你知道格力手机内置一百多张董明珠的照片，而且不能删除，是什么经济学原理么？&/b&（当然，本人的答案娱乐第一性，大家看到后文答案后不要较真儿。）&/p&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&354& src=&/v2-f66da08ccbeb63ffc5a3f84_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-f66da08ccbeb63ffc5a3f84_r.jpg&&&br&&p&2010年，雅虎首席经济学家Preston McAfee来京访问，笔者负责部分三陪工作。闲谈中，Preston突然问了一个问题：北京有Outlets么？我说：有啊，不远在东四环就有个燕莎奥特莱斯，还挺方便的，比纽约的Woodbury Outlets可近多了（Woodbury要驾车一小时以上才能到达）。Preston摇头笑道：这个地方选的可不好啊！&/p&&p&随后，他给我们做了一次有关“差异化定价”的报告，这报告听得我后脖颈子直冒凉气：原来在成熟的商业社会里，产品的价格与价值差有如此秘而不宣的操纵技巧。&/p&&p&那么Outlets究竟应该盖在哪儿呢？其实，离大城市中心有一小时以上的车程才是合理的。正是由于这个距离的存在，让富人们（刚刚达到超市财务自由的码农们，请不要误以为自己是富人，谢谢。）不会为了贪便宜驱车前往，这样城内的专卖店仍然可以维持高价格；同时，中产以下“价格敏感”的顾客，又可以以非常低的价格买到一样的商品，这既扩大了销量（其实好多商品打两折利润都不低），又调剂了库存，可谓两全其美。盖得远一点儿还有一个好处，大家好不容易开车来了，怎么也得多买点儿。无论是纽约的Woodbury Outlets，还是旧金山的Gilroy Outlets，都差不多是这个距离。而燕莎Outlets被放在了东四环，这正好是富人扎堆的所在啊，于是以上的好处尽失。&/p&&img src=&/v2-77cab1eb0c4d8adcc0e3_b.jpg& data-rawwidth=&764& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&/v2-77cab1eb0c4d8adcc0e3_r.jpg&&&p&诸位留意，&b&在上面这个例子中，“距离”带来的不方便恰恰是区分价格敏感与不敏感人群，以进行差异化定价的关键“barrier”。&/b&实际上，在大家不经意间利用barrier进行差异化定价的暗黑系魔法，市场上还有很多，我们再举一个例子：&/p&&p&八十年代的录像机（九零后小伙伴可能会产生“咦，这是什么”的疑问），有欧洲的PAL制式和美国的NTSC制式。虽然大多数厂家生产的录像机都会同时支持这两种制式，但是市场上你却能看到两种制式都支持的机型和仅支持N制的机型，并且价格相差一倍。那么这两种机型的差别是什么呢？或许你猜到了，仅仅是在后者的面板上去掉了一个按钮。而这个按钮，也就是barrier。&/p&&img data-rawwidth=&662& data-rawheight=&187& src=&/v2-a385737bdedef224e426a9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&/v2-a385737bdedef224e426a9_r.jpg&&&p&听起来有点儿可笑，这就好比一个好好的桌子，非要砍去一个角再便宜卖，是不是吃饱了撑的呢？其实这涉及到企业在给商品定价时遇到的两难困境：&b&价格定高了，利润空间上去了，但是只剩下价格不敏感的人会买，销量就下来了；价格定低了，销量是上去了，可是价格不敏感人的钱又没有挣足。要想找一个两全其美的办法，就得动动脑筋设计一个合理的barrier，让贪便宜的人有点儿不便但又能接受。&/b&&/p&&p&这里有一道练习题，帮助大家掌握这种barrier的设计。比如某手机厂商，生产一部面向高端用户的手机，在高逼格商务人士身上赚取高利润。应该如何制造一点无关痛痒的瑕疵，面向价格敏感人群低价销售呢？&b&格力手机内置董明珠照片且无法删除的设计，是一个让人眼前一亮的方案：这样一来，手机想起来让人有点膈应，可是使用上又没有问题，得了，忍了就忍了吧，谁让它便宜呢！仔细想想，或许还真的是个好法子，开眼界啊！&/b&&/p&&img data-rawwidth=&1281& data-rawheight=&720& src=&/v2-61eb5ee269_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1281& data-original=&/v2-61eb5ee269_r.png&&&br&&p&对于生产实体商品的企业来说，差异化定价后的低价销售部分，还有一个相当重要的作用，那就是调节库存。当老板看到自己的库房中过季商品堆积的时候，总是希望能够快点儿清理掉，降价甚至赔本都没关系。不过这时候如果没有barrier的保护，就会出大问题，这里同样有两个实际的例子。&/p&&ol&&li&凡客在中国电商初兴的时候大行其道。我清楚地记得有一天，凡客将它的衬衫价格由200元下调到150元。也许这是为了降价调节库存，但是结果如何呢？衬衫的价格再也没有涨回到200过，甚至是一路下行。从某种意义上说，凡客这个品牌的式微，从那时起就注定了。&/li&&li&最近的一个例子是李宁，也许同样是因为库存的积压，李宁去年似乎在线下各卖场搞了大量的降价促销，促销的结果相当令人满意：除了库存服装被迅速清仓，李宁这个令人艳羡的民族品牌也一并随着降价的吆喝声被扔进了义乌小商品市场中。&/li&&/ol&&p&靠辛苦打拼和昂贵宣传积累起来的品牌，在面临库存和资金周转压力时，是降价还是不降？多少老板都为这个问题困惑过，甚至由于策略的失误让企业一蹶不振。不过在互联网时代，倒是有个相对可行的通用barrier设置方法，由于说出来广告嫌疑太重，这里就不提了。&/p&&p&倒退十几年，因为刚从极度的物资匮乏中摆脱出来的人们，恐怕对于“价格不敏感”这个词并没有太多的感性认识，大多数人都认为哪怕便宜五分钱，排一上午队也值得。这方面笔者有一次深切的体会。有一次，朋友拉我去参加一个展会，他代表某专业杂志社站台。会前，他们将社里积压的杂志都搬到了现场，准备五毛钱一本甩卖掉。眼看展会就要结束了，这些是人就看不懂的枯燥杂志一本也没有卖掉。总不能把货再搬回去吧，这岂不成了行为艺术？干脆，都送掉得了！在他们刚刚打出“免费送**杂志”牌子的一刹那，我能感觉到满场的目光如草原上的群狼发现了猎物一般齐刷刷投射过来，激动而不明真相的群众迅速在展台前排起了不见加长只见变粗的队伍。大家一拥而上，展台被挤了个稀里哗啦，十分钟以内杂志就被哄抢一空。&/p&&p&在这样对价格敏感远高于对价值敏感的社会大环境下，想自发地产生差异化定价的思想与技术，实在是不太现实。不过，十几年过去，中国已经发生了巨大的变化，层出不穷的传统企业老板与互联网新贵们已经开始批量进入“小人乍富、狗穿皮裤”的新经济阶段。一个成熟的产品定价体系，不宰他们实在是有点冤。&/p&&p&怎么宰呢？如果barrier设置的好，比方说，有合适的outlets渠道，剩下的事情就是变着法儿的提高barrier以上的价格了。在这一点上，国际品牌巨头们各显神通，利用资本的力量上下其手，制造了一个又一个的高逼格的谎言。其中最成功的例子是奢侈品。&/p&&p&一个驴牌的人造革购物袋为什么要卖那么贵？人家说了，这玩意儿卖的是设计、是艺术。其实就这句话，就值扒了袜子给他一嘴巴：齐白石画一对大虾，那是艺术，卖几百万也是它。可是就算是齐白石画的虾，照样临摹也好、复印也好，找日本的二玄社高仿也好，也不能批量生产的每一幅都卖按艺术品价格卖吧？这样的逻辑，是在是有点强词夺理。不过，这也正是资本家们的高明之处。有读者不免要问，北冥你不穿名牌么？其实我名牌衣服很多，但是都集中在两个牌子：Microsoft和Yahoo!。&/p&&p&差异化定价的原理，想必大家已经弄明白了，可是这跟大数据有什么关系呢？在上面的讨论里，我们略过了一个重要的细节：怎样确定“价格不敏感人群”？是不是就是找出有钱人呢？其实远不是这么简单。&b&对某件商品的价格是否敏感，除了客户的富裕程度，还跟他对该商品的急需程度、他对该品牌的认知程度大有关系。比如说，你上厕所没带纸，这时候冲进来一位，十块钱卖给你一包面巾纸，可能你也没心情划价儿。&/b&&/p&&p&因此，要精细地判断和利用价格的敏感性，大量的用户行为数据是能够发挥巨大的价值的。如果对每一个个体都可以定量地确定其对某商品的价格敏感性，就有可能利用差异化的定价手段创造更大的销售额与利润，这正是我们希望做到的“个性化定价”。&/p&&p&且慢，恐怕有读者要跳出来了：同一件商品简单地设置barrier，分成两个销售目标还好办，可是对每个人设置不同的价格，大家知道了还不骂街么？据说亚马逊前些年就试过类似的方案，结果在震耳欲聋的骂声中下线了。这儿，还要教大家一个暗黑系的好办法。&/p&&p&同样一台亚马逊上的Mac，甲看到卖10000，乙看到卖8000，当然是不合适的。不过，我们可以换一个思路：对大家都标价11000，但是让甲乙来抽奖，让甲抽到一张1000元的抵用券，乙抽到一张3000的，结果不是一样的么？嘿嘿，这就是数字世界的阴暗后厨：看起来你有了更多的选择，可以好好算计一下，殊不知网页背后的服务器已经算计了你八万四千多回了。简言之，&b&有了“赌博”这个好主意，在互联网上进行个性化定价从产品角度来说并没有太大的障碍。&/b&&/p&&p&可以想见，&b&未来我们利用大数据的目标，不仅仅是用个性化推荐的方式向用户推介某种商品，而是能够进一步确定他对此商品的价格敏感程度，并利用合适的产品手段相对灵活地操纵价格。这样一来，数据的作用就不仅仅是引导销售，而是能够主动地帮助销售乃至于主导销售了。&/b&别说这事儿不可能，我觉得它已经在悄悄地发生了，大数据领域的码农和码畜们，还是长点儿心的好。&/p&&p&---------------&/p&&p&最后做个广告，准备开一个劲爆一点的live：&b&手把手教你互联网流量作弊&/b&：&a href=&/lives/674112& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/lives/8193121&/span&&span class=&invisible&&&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
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题目中提到"商业智慧"，这方面大开眼界的事情就不像风景名胜那样直观，却更加别有洞天，我就说说自己跟高人学到的一些东西。在开讲之前，先埋伏下一个问题：你知道格力手机内置一百多张董明珠的照片，而且不能删除，是什么经济学原理么？（当然，本人的答案…
&p&最近几个月，我查遍了北京房产的所有信息，关注了无数房地产相关的大V，教授，经济学家的言论，也跟无数炒房者进行沟通交流。个人总结出了一整套买房时机的判断。&/p&&p&既然问题是买房的最佳时机。首先，我想先说明一下我对中国房地产的理解，其实就一句话：房地产是严肃的政治经济学。 也就是说，既要领会政治层面的信息，也要搞明白经济规律。&/p&&p&所以，我们可以从以下四个方面来探寻---买房的最佳时机。&/p&&p&&b&第一，看政策。&/b&&/p&&p&经过最近几年房地产行业的发展，大多数老百姓都明白了政府其实是在背后操控的房价。其实我们如果把政府看成一家“公司”，我们假如是“公司”的老板，从老板的角度去看待房价的问题会更清楚的理解。对于老板来说，最重要的是保证“公司”持续增长，“公司”收入的增长要看主营业务。我们打开“中国”这家公司的主营业务来看。&/p&&p&那2015年中国GDP构成图来看，房地产+建筑=11.9%，工业中的钢铁水泥等占20%左右，也就是说房地产相关行业最少占GDP的30%。&/p&&img src=&/v2-ac560b68bf9d0b4965c8f_b.png& data-rawwidth=&462& data-rawheight=&327& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&462& data-original=&/v2-ac560b68bf9d0b4965c8f_r.png&&&p&当然，2016年，银行放贷的90%以上流入房贷市场。由此而影响的金融业比重又是多大？&/p&&p&如果你是老板，你就很明白这家“公司”应该做农业，服务业，零售还是地产了。简简单单的粗放卖地，就可以带动整个“公司”收入的增长。&/p&&p&房地产不仅能增加“公司”收入，而且通过土地出让金而带来的利润更加可观。&/p&&p&据统计局数据：2016年前10月土地出让金达26546亿元 占比地方政府收入88%。这个数字简直不能再直观了，这些土地出让金对“公司”来说就相当于净利润啊。每年可以坐享其成拿到这么多钱，你要是“公司”老板，你会想办法从别的地方赚钱吗？ 答案：肯定不会。&/p&&p&有人会说，政府有可能为了改善民生，忍痛放弃房地产行业，降低房价的吧？！我就弱弱的问一句：雾霾都这样了，政府才硬着头皮去解决，还最少要20年。房地产行业不出大问题，谁会提前高瞻远瞩力排众议的去搞改革？&/p&&p&&br&&/p&&p&言归正传。假如我们相信房价一定会继续涨，那么我们到底应该怎么跟着政策走？下面是北京最近几年的房地产政策：&/p&&p&2009年，鼓励房地产投资，&i&政策放松&/i&，房价从1.21万涨到2万。&/p&&p&2010年4月北京开始限购，&b&政策收紧&/b&，房价四个月都维持在2万2.。最后，还是没有控制住，涨到2.4万。 &/p&&p&2011年，连续5次加息，&b&政策收紧&/b&，房价从2.45万降至2万。 &/p&&p&2012年， 降息，&i&政策放松&/i&，房价从2万涨到3万6。&/p&&p&2013年，&b&政策收紧&/b&，房价先降后稳，维持在3万5左右。 &/p&&p&2014年，连续6次降息，&i&政策放松&/i&，房价稳步上升。 &/p&&p&2015年连续下调商贷利率，&i&政策放松&/i&，房价开始暴涨至4万以上。&/p&&p&&br&&/p&&p&总结一下目前的房地产政策，就能够很清楚的看清楚ZF只需要出台一个红头文件，就可以控制房价的走势。坚持长期的关注政策东西，判断政策放松还是收紧，你就可以判断出该入手还是出手。这一点，其实很多人现在都明白了，跟着党走还是没错的。&/p&&p&具体政策与房价的关系可以参考以下文章：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///article/707271.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【楼市大数据】过去十年北京房价走势VS政策松紧最全图解|界面新闻o地产&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二：看规划&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-4f4d1d7a6b090a2d7eaba6acacbad3d9_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/v2-4f4d1d7a6b090a2d7eaba6acacbad3d9_r.jpg&&&p&买房分为刚需和投资，无论哪一种，这一决策都要对未来负责。提前知道未来房价的走势，就可以帮助你把握买房的最佳时机。&/p&&p&一般来说，买房需要了解的政府规划主要考虑：产业配套和交通。 当然，这两点可以化为一句话：地段，地段，还是地段。&/p&&p&&b&&i&产业配套，标志着未来此处房价是否有高收入人群支撑，有产业，就会避免泡沫，就有高于市场平均水平的回报。&/i&&/b&&/p&&p&举几个例子，当年规划望京，因为离CBD和机场都近，所以现在望京的房价很高。大兴的产业属于比较低端，即使位于四环，也没有五环外的通州价格高。通州规划的新市政府用地，而已临近CBD，有政府和金融两波高收入人群托底，自然不用担心房价上不去。&/p&&p&再看郊区河北境内，固安搞产业园，有濒临大兴新机场，价格蹭蹭蹭的涨。&/p&&p&廊坊也是搞空港经济区，价格也不断创新高。&/p&&p&所以，搞好了配套产业，有未来经济做支撑，就是在这些地方布局买房的好时机。&/p&&p&&b&&i&交通，是房价的助推器。只要能方便上班族，再远再偏再破，也能卖上高价。&/i&&/b&&/p&&p&北京因为修建地铁高速，而推高房价的例子不胜枚举。最早，二环看不上三环，后来，三环看不上四环，再后来四环看不上五环，然后六环。这两年，卫星城这个概念也逐渐被人们所接受。这足以说明一个问题，交通的发达能够解决空间距离的问题，空间距离问题一解决，人才就会涌入，房价就能上涨。但这一切，必须要提前布局，千万不能等全部建好，人都来住了，你再想着去买，那时候价格肯定水涨船高。&/p&&p&举个最简单的例子，燕郊10年之后开始进入人们的视线，当初被称作“睡成”。居住在燕郊的上班族每天上下班要花费4个小时的通勤时间，就在14年燕郊的房价也不过几千块钱。可是，当15年北京政府规划出平谷线交通轨道后，从燕郊到望京只需要35分钟，这一次交通连接，直接推动起了燕郊房价的上涨。再加上燕郊临近北京新政府潞城，很多人都预计燕郊的房价将直逼通州。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-ae8d650b092c245f704d_b.jpg& data-rawwidth=&636& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&636& data-original=&/v2-ae8d650b092c245f704d_r.jpg&&&p&截止2017年，燕郊本地的基础设施仍然饱受诟病，轨道交通也还没有见到踪影。但房价已经3万5左右。假如元买一套燕郊的房子，两年内就可以获得5倍的收益。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&i&所以，政府的规划完全可以左右房产市场的行情。想找到买房的最佳时机，就要时时关注政府规划。规划一出，就要毫不犹豫的抢购，千万不要等到所有的规划落地，到那时候你肯定就买不起了。&/i&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三：看数据&/b&&/p&&p&很多人在买房的过程中，都想比较各个区域各个小区的价格，也会计算房贷购置税等细枝末节的数字。可见，购房者对房产这么大额的手笔，都还是很谨慎的。而且，房地产可是严肃的政治经济学，不对数字敏感，不知道怎么分析数据，就难以找到合适的时机。&/p&&p&&br&&/p&&p&在这里我先给大家介绍一个软件：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&免费网页抓取软件-网络爬虫工具-GooSeeker网络爬虫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/v2-a4ee8b8c2cc88d29179c_b.png& data-rawwidth=&956& data-rawheight=&681& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&/v2-a4ee8b8c2cc88d29179c_r.png&&&p&这个软件，可以随意抓取网站的数据，生成excel表格。&/p&&p&比如，我输入链家二手房信息，选择获取数据，等一会该网站就利用爬虫技术，将链家所有信息抠进一张表格里了。（如下图，展示部分截图）&/p&&img src=&/v2-5cc33bd8e44b0_b.png& data-rawwidth=&1019& data-rawheight=&610& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1019& data-original=&/v2-5cc33bd8e44b0_r.png&&&p&有了数据，稍微懂点excel的同学，就可以筛选自己心仪的小区，比如金隅万科（如下图）。&/p&&img src=&/v2-c0d0cf23a10abcbb4c67d13_b.png& data-rawwidth=&974& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&974& data-original=&/v2-c0d0cf23a10abcbb4c67d13_r.png&&&p&所有公开信息都了如指掌。至于你想做成柱状图，折线图什么的，就看自己的喜好了。&/p&&p&有了这个软件，你只需要定期比如每个月去抠一下二手房数据，挑同一区域进行比对，就大概能够把握市场的发展动向。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&i&除了收集数据的方法，还要学会分析数据的方法。&/i&&/b&&/p&&p&&b&&i&由于房地产相关的数据太多，我认为对于买房族来说，只用掌握供求关系的关键指数即可。&/i&&/b&&/p&&p&&b&&i&比如：土地供应、库存、人口净流入。&/i&&/b&&/p&&p&首先来看&b&土地供应&/b&，从2016年的土地供应数据来看。北京连榜单都挤不上，说明未来新房越来越少，二手房屋价格必然会越来越高。 榜单上的第一名重庆，被网友们称为房价最合理的城市，纵然温州、北京炒房团想去攻占此价格洼地，但每一次都无功而返。为什么呢？因为供应太充足了。当然仅仅看供应的指标并不严谨。&/p&&img src=&/v2-df478f4eabfb91884b5c_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&740& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&/v2-df478f4eabfb91884b5c_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-df478f4eabfb91884b5c_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&740& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&/v2-df478f4eabfb91884b5c_r.jpg&&&p&&b&人口净流入，&/b&这个指标就像是城市房价的定心丸。有人在的地方就有需求，有需求就不愁房子卖不出去。&/p&&img src=&/v2-e88c5f7ecb4b1_b.jpg& data-rawwidth=&833& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&833& data-original=&/v2-e88c5f7ecb4b1_r.jpg&&&p&&b&库存。&/b&最近几年，我们会看到两条消息很热门。第一，中国房地产行业严重过剩，各地出现鬼城。第二，中国政府十分重视房地产行业去库存问题。这些消息，无疑会影响我们老百姓的判断力。库存都消化不完，到底买还是不买？ 但当我们看到库存排行榜之后，我们发现16年涨的厉害的城市，大多数都是库存很少。真正库存严重的城市，基本涨幅都很小，甚至出现下跌。&/p&&p&这也就解释了16年城市房价的分化问题，一线城市和强二线城市涨幅惊人，限购都控制不住。三四线城市一片哀鸣，怎么救都救不起来。&/p&&p&一些专家甚至喊出了，京沪永远涨这样的口号。从城市的库存指标，也是很说明该城市房价升值空间。&/p&&img src=&/v2-facee5d0db45971_b.jpg& data-rawwidth=&332& data-rawheight=&810& class=&content_image& width=&332&&&p&因为市面上有太多假消息，或者有意错误引导舆论的消息，稍不注意就会被灌输很多错误的观念。而坚持分析这些数据，其实可以帮我们理清思路，坚定判断，不做错误的决定。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四：只选便宜的不选贵的。&/b&&/p&&p&弄清楚了房地产这个政治经济学逻辑，最后在决策的时机上，我认为捡便宜货十分重要。&/p&&p&目前来看，超高房价的小区实在太贵，上涨空间有限，而且绝大多数的买房人都需要贷款。所以，选择贵小区一定要谨慎，很有可能会被高房贷所束缚，而且等到下一波房价上涨行情，你不仅手中没有存下来太多积蓄（都还贷了），而且你的房子涨幅肯定很小。&/p&&p&买便宜的并不是一定要买差的，而是要找到价值洼地。因为房价上涨是一个较为漫长复杂的大规模竞价交易过程。参与者首先会抢购优质资产，什么是优质资产？这四个因素可能比较重要：1.地段、2.学区、3.小区品质4.交通便利&/p&&p&我们把这四个条件拆解一下，然后按照步骤拆解，随时关注城市房价波动，就可以发现一个规律：&/p&&p&第一波涨势：四个因素都满足的房子先被抬高&/p&&p&第二波涨势：满足三个条件即可&/p&&p&第三波涨势：满足两个条件就行&/p&&p&第四波涨势：满足一个条件也得抢&/p&&p&&br&&/p&&p&可能在你选择房子的时候会很后悔，很犹豫，会觉得自己太慢了，没有抢到好的房子。&/p&&p&但是最后当你买完一个只满足单一条件的房子后，房价又涨了好多。你就不会后悔了。&/p&&p&所以，在选择买房时机的过程中，可以把某些区域某些小区按照条件在心中分类，如果抢的快，就找各个条件都满意的。如果抢不到，就赶紧退而求其次，照样不会失去机会。&/p&&p&拿北京举例子来讲，三环四环CBD五道口先涨，然后五环六环通州也开始飙升，最后大兴房山怀柔这些地方也能补涨一波。&/p&&p&套用第三步数据分析的软件，就能够很好的分析每个区域的波动情况，找到一个相对理想的房子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后总结一下，大家赚钱都不容易，多分析点房价的信息，找对买房时机，会对你未来的财富增长和现金流改善帮助很大。所以，现在多花点时间来学习，对未来肯定有很大的帮助。当然，我的总结肯定也不够全面，希望给大家一个清晰的方法，在合适的时间点买到合适的房子。&/p&
最近几个月，我查遍了北京房产的所有信息，关注了无数房地产相关的大V，教授，经济学家的言论，也跟无数炒房者进行沟通交流。个人总结出了一整套买房时机的判断。既然问题是买房的最佳时机。首先，我想先说明一下我对中国房地产的理解，其实就一句话：房地…
&figure&&img src=&/50/00e408f2eadc14b60305_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/50/00e408f2eadc14b60305_r.jpg&&&/figure&泰国，作为中国人出门旅游的第一站，已经快被中国人占领了，但是作为泰国旅游的一个最大的特色项目，特果红灯区，却缺少比较专业的帖子，要门时间很老，要么众多错漏。作为一个在泰国多年的红灯区的老导游，多年驾龄的老司机。忍不住西药好好写一个专门的攻略。当然，红灯区内容繁多，方方面面很难在一个帖子内完成，所以准备做成一个系列。&p&&i&第一期内容包含：&/i&&/p&&p&&i&1.
泰国（曼谷，芭堤雅，普吉）红灯区攻略，未来还会汇总成泰国红灯区攻略精华帖&/i&&/p&&p&&i&2.
泰国红灯区注意事项&/i&&/p&&p&&i&3.
泰国红灯区消费（很多人问红灯区消费怎么样，多少钱。这略微有点复杂，我且会一一道来）&/i&&/p&&h2&&b&欢迎来到泰国红灯区&/b&&/h2&&br&&p&毫无疑问，泰国红灯区在全世界里有他的一席之地。在亚洲里，红灯区更是泰国众所周知的一个代表元素。2013年中国来泰国旅游的游客数量增加到470万，中国当之无愧是来泰国旅游人数最多的国家。我朝人民对泰国红灯区讨论得如此之多，不幸的是，依然还有很多人并不了解它。我被问得最多的就是下列问题，在这里一并做个回答。&/p&&br&红灯区存在多长时间了？&blockquote&&p&说起它的起源，可能要追溯到二战了。1941年日本发动太平洋战争，日军为了入侵马来西亚而「驻扎」泰国，泰国妥协地给予日本在本国行使军事通行权，从此日本军队扎住泰国，日本文化开始大量渗透进来。1963年开始的越南战争里，美国需要一个「休息和娱乐」的后方，于是美军大兵在芭提雅休息，芭提雅红灯区诞生了。&/p&&/blockquote&&br&红灯区安全吗？&blockquote&&p&泰国的红灯区，总的来说环境是安全的。因为几乎是游客去的地方，得益于泰国保护旅游业的政策，所以红灯区里是很安全的。你可以自由漫步在此里，不必有丝毫担忧。但是，凌晨2点后（红灯区打烊）最好不要单独行走在那些窄小的街道上，泰国的治安还没好到那个地步。在公众场合永远不要展示你的财物，这些规则也适用于其它地方，因为它们是常识。&/p&&/blockquote&&br&泰国的色情行业是合法的吗？&br&&blockquote&&p&泰国的红灯区的设立是合法的，但是色情行业是非法的，你没看错，的确是非法的。早在1960年泰国迫于国际压力已出台法律，规定色情行业在泰国属于非法行业。2003年泰国司法部开始尝试将其合法化，以失败告终。&/p&&/blockquote&&br&红灯区里的性工作者合法吗？&blockquote&&p&她们是合法的。严格意义上来说，她们不算是「性工作者」，因为她们不在店里提供性服务，店家雇佣她们，是为了让她们跳舞。至于跟客人在外面发生什么事，店家不需要负责。&/p&&/blockquote&&br&谁在经营红灯区里的这些酒吧？&blockquote&&p&它们有不同的拥有者，有一些店则同属于一家老板。如果遵守法律的规定，原则上别人也可以买下这些酒店，当然，价格不菲，因为泰国政府已经不再发放新的经营许可证了。&/p&&/blockquote&&br&红灯区里的性工作者是注册过的吗？&blockquote&&p&她们当然没有在工商部门注册过。如果你去的是正规的店，往往店里都有店员的资料。她们就像去公司上班一样，公司会有员工的身份证复印件和相关资料。&/p&&/blockquote&&br&店里要求性工作者们定期体检吗？&blockquote&&p&店家会通知某个时间段员工集体去体检，体检费是员工自己出，店里会定时检查员工的健康报告。红灯区的员工都会照顾好自己，而且会坚持使用TT，所以不必为此担心。公平地讲，嫖客们也应该定期体检，哈。&/p&&/blockquote&&br&性工作者们去哪里体检？&blockquote&&p&在红灯区附近，有一些专门的诊所，供性工作者们和嫖客们匿名体检（主要针对性病）。当然，在泰国也可以去其它普通医院进行体检。时不时的体检并不是什么羞愧的事情，还有，坚持使用TT比体检什么的重要多了。&/p&&/blockquote&&br&性工作者们有艾滋病吗？&blockquote&&p&你所听到的关于泰国艾滋病的故事并不为真，并且通常被夸大。得上艾滋病的概率很小，但是，你永远没有百分百的把握，所以，戴TT很重要。&/p&&/blockquote&&br&红灯区里可以吸食毒品吗？&blockquote&&p&不可以。不过在一些混乱的地下酒吧还是可以买到软毒品。只能告诫，不要购买和使用这些入口的软毒品（或者药品），这是很危险的事情，因为你永远不知道卖家是什么样的人，很容易导致被骗、被抢。&/p&&/blockquote&&br&有会吸毒的性工作者吗？&blockquote&&p&这社会总是什么人都有，不奇怪。性工作者们和毒品两者本身并不关联。传言的性工作者使用毒品并以卖淫收入来支付吸毒开销的故事，不过是小部分的人罢了。就我所知，有毒瘾的性工作者事实上很少。&/p&&/blockquote&&br&如果我被骗钱了该怎么办？&blockquote&&p&如果你已经被骗了，那就节哀顺变吧，泰国的警察办起事来只会浪费你的时间。预防自己被骗是重要的一课。你不必担心酒吧里的性工作者们会偷盗你的钱，但是要担心酒吧外面的人。&/p&&/blockquote&&br&我能在红灯区拍照吗？&blockquote&&p&在红灯区的外面拍照并没有被禁止，但是不要在红灯区拍照几乎是一条不成文的规矩。如果游客们未经她们同意就拍了照片，只会产生不必要的麻烦。任何情况下，未经许可就对别人拍照，都是极其不礼貌且没素质的表现。如果你看到在橱窗前贴有「禁止拍照」的提示，最好不要尝试挑战权威。&/p&&/blockquote&&br&性工作者们可以拒绝嫖客吗？&blockquote&&p&当然，她们有权利拒绝嫖客。如果你不愿意，任何人都没有权利侵犯你的私人空间，或者触碰你。她们也有跟你一样的权利。&/p&&/blockquote&&br&性工作者们大多有家室吗？&blockquote&&p&她们不工作的时候也是个普通女人，所以，适用于普通女人们的原则同样适用于她们：有的性工作者已成家，有的则还没有成家。一些女人是对泰国男人失望了，走向这条路，希望能嫁给外国人。一些泰国女人则是家庭破裂，为了孩子出来卖。&/p&&/blockquote&&br&如果是女性可以进红灯区看看吗？&blockquote&&p&当然可以。不过你得对她们表示尊重。不要对她们表现出蔑视的眼光，或者取笑她们。当然，最好不要在店满人的情况下还去凑热闹，因为这样会影响到店里的生意，性工作者必须出现在潜在客户的视线中才有生意。&/p&&/blockquote&&br&我怎么样与性工作者沟通？&blockquote&&p&如果你想联系某位你心仪的性工作者，直接走到前跟她说话即可，或者叫服务员帮你传话。如果她愿意跟你说话，你可以问她你想要问的问题，她会告诉你答案。大部分的泰国的性工作者都很热情的。&/p&&/blockquote&&br&性工作者的价格是多少？&blockquote&&p&分种类和层次，每个人消费的喜好不一。这问题我只能笼统地回答：跟中国差不多。如果你抱着低消费的目的来泰国嫖，而且计较那一两百块钱，那么还不如在国内消费。性工作者们是独立工作者，所以详细的价格和工作方式完全由她们自己说了算。&/p&&/blockquote&&br&如果安全套破了怎么办？&blockquote&&p&首先，不要害怕。如果你担心，几天之后可以去医院体检，刚爱爱后的HIV检测没有太大的意义。你也不必担心，大部分红灯区的性工作者们平时都会很在意这个体检。戴TT还染上某种病，你真的需要买彩票中头奖的运气。&/p&&/blockquote&&br&性工作者们有皮条客吗？&blockquote&&p&没有。有些性工作者可能有「男朋友」，也就是喜欢把性工作者当做是女朋友的男人。也有些性工作者被迫为某个集团工作，这种事情在全世界各地都存在，很难说出她们有多少是被迫的。有皮条客并不正常，因为在红灯区里正常上班的性工作者是不需要皮条客「保护」和「招揽生意」的。&/p&&/blockquote&&br&为什么那么多的性工作者从事这一行？&blockquote&&p&她们自然有她们的原因。也许是需要快速赚到钱解决经济问题，或者想赚到很多的钱享受优质生活。就性本身而言，确实可以这样说：一个人选择卖淫作为自己的工作，通常对待「性」有某种自由开放的态度。&/p&&/blockquote&&br&嫖客们都是什么样的人？&blockquote&&p&基本上都是男性，里面各式各样的人都有，很难给他们一个总的归类。泰国的嫖客们来自世界各地。旅游旺季的时候，游客比较多。泰国红灯区基本上不欢迎泰国男人，只接待外国人。&/p&&/blockquote&&br&性工作者们的工作都是自愿的吗？&blockquote&&p&不是的。有部分是被迫的，但不要以为所有的性工作者都是在压力下工作的。大部分红灯区的性工作者们都是自愿工作，当然是否享受喜欢这份工作是另外一回事。&/p&&/blockquote&&br&她们一个月能赚多少钱？&blockquote&&p&收入多少，因人而异，而且也没有人会大声说出来自己赚多少钱。收入多少取决于工作时间长短、工作方式，与长相也有一定关系，所以难以回答。&/p&&/blockquote&&br&性工作者们需要交税吗？&blockquote&&p&任何人只要有合法的收入就需要交税。只不过不是每个人都遵守而已。她们也不例外。&/p&&/blockquote&&br&红灯区里有低于18岁的性工作者吗？&blockquote&&p&没有。性工作者的个人资料都需要先经过店里的审核，18岁以下的女孩禁止在这里工作。&/p&&/blockquote&&br&能和妓女们讨价还价吗？&blockquote&&p&可以。不过，她们一般也会遵循行业水准，出来玩，没必要斤斤计较。爽快点，大家都开心。&/p&&/blockquote&&br&红灯区里有男妓吗？&blockquote&&p&当然，这也是泰国红灯区的一大特色。他们大部分是Gay，小部分是双性恋。&/p&&/blockquote&&br&红灯区里人妖多吗？&blockquote&&p&红灯区里有一些店是人妖店，即里面全部是人妖。其他的店里面都是正常的女人。如果你精虫没有上脑的话，分辨女人和人妖是很容易的。素质好的人妖也会提前告诉你她是个人妖。
&/p&&/blockquote&&p&结尾：另外,我建立了一个微信公众号叫趣享之旅，微信号q-trip，大家可以搜一下，这个号里汇聚了很多泰国的老司机，相信一定不会让大家失望。&/p&
泰国，作为中国人出门旅游的第一站，已经快被中国人占领了，但是作为泰国旅游的一个最大的特色项目，特果红灯区，却缺少比较专业的帖子，要门时间很老，要么众多错漏。作为一个在泰国多年的红灯区的老导游，多年驾龄的老司机。忍不住西药好好写一个专门的攻…
前段时间看电影版《小王子》，看到商人的星球那一段时，忽然觉得明白了一点什么。&br&&img src=&/423eadcfb720_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&232& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/423eadcfb720_r.jpg&&小时候听到这段时，并不理解那个商人为什么坚信通过数星星就可以占有星星。现在自己作为成年人，看过很多商业现象并身处其中后，不得不佩服作者对商业理解的精道 —— &b&成功的商人，就是比别人更懂得抢先把有价值的东西算到自己的账本上。&/b&&br&&br&&b&商业的本质与必然趋势&/b&&br&&br&商业的本质是在市场交换中逐利，而市场交换的基础是物权和人们的需求。互联网时代与工业时代相比，商业上变化的根本动因就是物权分配方式的变化和人们需求的变化。KK在新书《必然》中提到，随着科技的进步，人类可以制造的物品越来越多，每个个体都开始拥有越来越多的消费不完的东西，一切都开始显得过剩。&br&&br&与20年前相比，今天的我们有了更多的食物（麦当劳、原麦山丘）、衣服（优衣库）、电器（Sony、松下、西门子）、家具（宜家）、房子（万达）……工业发展和消费主义带来了物质生活的过剩，人们需求已经开始慢慢从物质向着精神转变：社交（FB、twitter、微博、微信）、旅行（airbnb）、读书（amazon、当当）、电影（imdb、youtube、优酷、乐视）、音乐（itunes）、文化（豆瓣）、知识（知乎）、艺术（守望者）……&br&&br&当下，人类的生活方式已经显现出了一种不可逆的、必然的趋势：知识逐步地共享化（开源），产品逐步地拟人化（服务），所有权逐步地临时化（租赁、分期付款），信息传播趋向实时化（互联网）。&br&&br&在这个必然的过程中，商业基于物权的本质并没有变，就像《小王子》中的那位商人一样，每个互联网企业都拼命地抢在别人前面 把他们认为未来有价值的事物记录在自己的账本上（物权的提前抢占）。&br&&br&但是与此同时，人们的需求正在发生激烈的变化，在工业时代，由于资源和制造能力的相对匮乏，我们的需求是整齐划一的——专家、品牌和独占技术构成了工业时代消费文化的中心式架构，这种架构既带来了飞速的发展也压抑了人性的自由。而在未来的互联网时代，伴随着生产制造能力的绝对过剩，人们的需求将更多地反应自我价值和个性主张，未来将是“去中心化”的，人性将被再一次解放。&br&&br&随之而来的变化就是商业社会满足人们需求的组织方式，她现阶段的表现就是从工业时代的物权独占社会（专利独占、物资独占、经营权独占）转向物权共享社会：各种资源的充分共享（开源）、基于信息的精细协作（众筹、租赁）和人与人的实时交互（移动化、可穿戴设备、直播）……就像工业社会替换农业社会时代的必然进程那样，这些信息时代的全新的（也更像原始人的）社会关系正在代替人类过去数百年来社会关系的主要形态。KK甚至大胆地预言，未来我们每个人实际拥有东西的数量将会越来越少，而能够享受到的物质和服务反而会将会越来越多。&br&&br&&br&&b&过去20年网络红利的实质&/b&&br&&br&过去的20年里，虽然我们一直在提所谓的“互联网革命”，但事实上她才只是像个婴儿一样蹒跚地学会走路而已。即便如此，我们也已经可以观察到网络商业红利发展的一些端倪——她更偏爱出现在那些用互联网的新方式来满足有效需求的商业领域——&b&她的一边是后工业时代过剩的物质供给，另一边是工业时代未被解放的旺盛的人性需求。&/b&&br&&img src=&/743ee5509dfc49b491f25a5c07d35028_b.jpg& data-rawwidth=&1333& data-rawheight=&833& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1333& data-original=&/743ee5509dfc49b491f25a5c07d35028_r.jpg&&&br&这在欧美及全球的互联网领域有一些典型的例子：&br&&br&&blockquote&比如整合出版社和其他企业过剩的库存，来满足人们在购买图书和类似商品时对品类丰富度和价格低廉性的看似矛盾的双重需求&b&（亚马逊）&/b&；&br&&br&比如借助过剩的网络开发者资源——站长和独立开发者——来满足人们对各种个性化信息的查询、快速获取知识的渴望&b&（Google）；&/b&&br&&br&比如借助闲置的私家车资源满足人们对出行工具的个性需求&b&（优步）；&/b&&br&&br&比如整合闲置的房屋来满足旅行者短期住宿需求的企业&b&（AirBNB）；&/b&&br&&br&比如借助设计和研发来整合发展中国家廉价的工业制造能力来满足人们对科技产品消费需求的公司&b&（苹果）&/b&&br&&br&……&/blockquote&&br&那些最典型的红利公司&b&基本上都是通过一种网络化或类网络化的物权整合方式来把那些相对闲置和过剩的资源整合到自己的“账面”上，再去解决一个在资源独占时代难于解决的鲜明需求的企业。&/b&&br&&br&中国的互联网公司也同样是这样的商业思路，虽然由于富足程度与美国和欧洲仍然存在较大差距，她们还要面临一些额外的问题（例如社会信用），但是整体的大方向是一致的。比如：&br&&br&&blockquote&通过整合中国大量闲置过剩的工业、农业生产能力来满足8、90后消费者们个性化的购物需求（阿里巴巴、京东）；&br&&br&通过整合文艺爱好者们过剩的分享能力来丰富或者简化人们选择文化艺术消费品的过程（豆瓣）；&br&&br&通过整合相对廉价的网络开发者资源来满足人们在通讯或娱乐等方面的需要（腾讯）。&/blockquote&&br&正常的市场红利，几乎肯定是因为一边有过剩的供给（供给价格相对低廉）而另一边有旺盛的需求（愿意给出溢价），这本身和是不是使用互联网技术没有直接关系。只不过互联网时代促使需求和供给发生了变革，所以才催生了互联网时代的这种新商业趋势。&br&&br&&img src=&/e7c4da31bb0db6_b.jpg& data-rawwidth=&1333& data-rawheight=&833& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1333& data-original=&/e7c4da31bb0db6_r.jpg&&&br&&b&未来的网络红利&/b&&br&&br&前文提供了一个思考这个问题的角度和框架，这个思考框架主要是在讨论一种商业上的“势差”，或许和雷军谈的“风口”是在谈类似的事情，只是我把我的思考尽量说的直白一些。在设想具体的红利领域之前，&b&我们可以在这样的思考框架下试着分析一下各位答主们提到过的行业&/b&：&br&&br&1、金融&br&年轻的一代人在新颖的理财方式方面的确存在着旺盛的需求，但是金融产业的供给方——可获得稳妥回报的投资项目——似乎依然是稀缺资源而不是过剩资源，通过互联网的整合似乎并不能直接促使大规模的投资获得更具效益的回报。宜信的成功似乎更多地是因其专注于小额个人信贷，找到了农民、学生、白领（感谢&a href=&/people/rang-stark& class=&internal&&rang stark&/a&指正）这样具有较稳定还贷意愿和能力的放贷对象，但追随者们复制这一能力的机会似乎不大。&br&&br&2、医疗（养老）&br&老龄化的确是未来严峻的社会问题，但是这个行业目前的有效需求似乎并没有被成功地挖掘。在中国现在的环境下，看病和治病本身似乎在道德上已经不允许继续去强调利润了，而养老院并不存在过剩的供给，同时老人们似乎也并不喜欢去养老院，毕竟民间的道德基础还是养儿防老。我认为老人们现在表现出的最旺盛的需求是被关爱、受到尊重和用晚年时间实现一些人生梦想，无论是晨练、歌咏还是广场舞，这里都存在着巨大的商机，但它们并不像AirBNB的民宿业务或者优步的打车业务那样容易被整合。&br&&br&3、教育&br&我从事过大约8年的培训行业，教育问题的确是中国社会的一个巨大的问题，而且未来的20年都会持续存在商业上的旺盛需求。但中国教育市场追逐红利的发展瓶颈是：我们本身并不具备足够优秀和丰富的教育供给资源。我们很多大学里的老师，在学校都无法触动（或者无心去触动）学生，所传授的知识与社会脱节严重，校园里本身并不存在学术上的“过剩”。因此在过去的20年，中国民间机构组织教育资源的方式，一直都是将一些企业界的精英或者那些教学价值被校园低估的老师聘请到机构中去授课，这在未来恐怕也仍然是主要的方式。但是，随着中国产业竞争的加剧，企业家和优秀人才的工资将持续上涨，这类资源也将变得稀缺，所以供给上仍然不会变得过剩。在这种限制下红利很难有效地形成。而优质的教育资源在海外一些国家似乎存在着过剩的情况，所以将优质的全球教育资源整合为便利的本国服务可能仍然是未来中国教育互联网公司的主要方向。&br&&br&4、大数据&br&该领域的主要问题是中国的开放数据太“脏”，本身不像美国和欧洲有丰富的开源数据“过剩”地供给，如果仔细查看英国和美国等国家在政府、医疗机构、产业门户、教育机构和博物馆的信息开放方面几十年来所做的工作成果，你就不难知道为什么大数据在这些国家被视为显而易见的新机遇。而在如今的中国，无论是那些功能粗放的政务公开化“成果”还是中小企业艰难的信息化现状，似乎都表现出全社会还没有为大数据时代的到来做好准备，所以我虽然已经投注了很多精力来研究大数据，但我认为中国的全面大数据化还有相当长的路要走，目前阶段只有局部的小红利而没有全局的大红利。&br&&br&5、各种O2O&br&滴滴打车的模式已经验证了，基本上可行，但我认为只是中国地区的红利并不够广阔，存在着投资过热的问题。各种点餐平台是O2O目前最主要的形式，而国内的创业同胞们似乎太强调模式，而缺乏对产业资源结构的框架式思考。中国的餐馆虽然多，但它们生产能力的闲置情况并不是特别大，因为餐饮这种行业本身门槛低所以能生存下来的企业大部分都已经很繁忙，那些具有规模的企业也基本是像麦当劳、肯德基那样把食品服务行业“工业化、流水线化”才保证供给和需求刚好均衡，所以其中过剩的供给情况并非常态。而需求方面，中国城市白领的收入也还没有高到对送餐费多出的几块钱不在乎的程度，所以两方面来看这里的红利基本上是假象。至于有机蔬菜这样的细分市场，也同样存在着类似的结构问题，所以我认为这也是块只有比较小的细分市场红利的空间，不存在整体的大红利。&br&&br&虽然我对上述领域多持悲观态度，但我仍旧看好在中国发展互联网的商业模式，机会还是非常多的，20年后一定会有非常多的新模式互联网公司。&br&&br&下面，我随便举一些例子来展望一下：&br&&br&&b&私人专业安保&/b&&br&&br&政府已经开始了大刀阔斧的裁军，那么显然未来会出现一批“过剩的”受过军事训练的专门人才，那么需求这一边呢？富裕起来的中产阶级和一些有安防需求的企业对专业化的安全保卫没有旺盛的需求吗？向客户阐述一些新闻里最近出现的富豪绑票案件，恐怕就能触动不少人去聘请专业保镖了。借助互联网来聘请专门的安保顾问难道不是一个好主意吗？（当然我并没有做深入的研究，如果真的要进入这个市场还是要仔细研究一下其中具体的玄机）&br&&br&———— 更新 ————&br&&br&&b&为胖子/瘦子/特别嗜好群体的定制服装&/b&&br&&br&中国服装制造的过剩产能绝对在全球是数一数二的，而现在体型偏胖和偏瘦的人以及对服装有特别嗜好的人与日俱增，这些人对服装的需求并不停留于便宜或者一般款式，他们为了穿得更有个性，不被人说成衣服不合身的怪物，是愿意付出溢价的。这其中存在着一个非常可观的需求市场，而传统的服装制造业（即便是优衣库或者小规模制造著称的ZARA）出于成本的考虑仍然难以照顾这个领域的客户需求（我个人真实的体验，优衣库大码服装几乎永远都是断货状态）。最重要的一个因素，就是信息（消费者对服装的特别需求）在这个领域有至关重要的作用，而潜在的消费者在网络上比在实体店更容易隐藏自己的真实身份从而可以放下芥蒂放心购物。&br&&br&&b&微型企业聘请临时工的平台&/b&&br&&br&伴随着万众创新的大潮，将会有更多的微型企业快速地涌现。微型企业有人力、场地和服务等多方面的需求，在美国就有WeWork这样的公司通过整块租赁场地进行装修在分拆租赁给微型企业来赚钱。而在中国，北上广这样的城市里面场地仍然是相对昂贵的资源，所以简单粗暴地复制WeWork恐怕是行不通的。但是，微型企业也有需要雇佣临时帮手的各种需求，因为养不起人但是又要完成一些项目工作，所以不得不去聘用临时工。在这个局部领域其实持续存在着过剩的供给（不好找到固定工作的大中专毕业生、培训生），和信息的不对称（难以快速找到能力合适而又愿意受聘的临时工作者），因此我认为这里存在着一个网络化的红利机会。&br&&br&———— 更新 ————&br&&br&&b&新农业与互联网&/b&&br&&br&应评论中@&a href=&/people/changshun& class=&internal&&常顺&/a&的邀请，说说我对新农业的浅见。农业技术对全人类富足的贡献是底层的，它从数万年前开始出现，逐步成为人类生产活动的基础，农业让人类安定下来，人口逐步地增加，在农耕文化下产生了璀璨的文化、艺术和各类信仰，科学和工业发展的基础也是农业。从本质上说，其实我们前几年经常讨论的“人口红利”从很大程度上来说就是中国的农业带来的。中国自古是农业大国，而且地理条件非常适合发展稳定的农业，在中国历史上鼎盛的时期依靠着丝绸、瓷器这样的典型农业技术称霸全球的贸易网络…… 所以，农业的互联网化是个很大很大的问题，我自己也不确定现有的知识储备是否能驾驭这样的问题，就像开始说的，粗浅的谈谈算是抛砖吧。&br&&br&农业产品所面对的市场非常宽泛，其中有两个比较重要的领域：一个是作为饮食原料（吃喝产业），另一个是为工业提供原材料（比如棉花、木材和丝绸等），这次先针对第一个做一些阐述。&br&&br&在饮食市场的供给方面，今天的中国虽然不是农业物产最富足的国家，但是却具有过剩的历史数据（所谓的饮食文化）积累。我们中国人在历史上是非常非常非常讲究吃喝的文化的，而且可能是世界上关于吃喝的文化积累最雄厚的国度（没有之一），用数据的视角来看就是我们的文字资料里面储备了很多关于吃的元知识数据，我们的传统文化甚至在数千年前就开始把吃和健康结合起来提倡养生。&br&&br&但是，由于在科学与工业发展的这一轮我们中国起步太晚，导致我们并没有在食品工业领域创造出足够强的商品品牌，相反今天的年轻人都在消费西方人的饮食文化。出现了在后工业时代中国——这个历史上最会吃的国家——的国民反而不知道该吃什么、怎么吃的问题。但是，幸好有一点没有变，我们中国人仍然有投注精力来研究吃喝的文化传统，我们的国民在总体上比英国、德国这些以理性著称的国度的国民会投入更大量的时间来研究饮食，从长期来看这在供给上一定会形成一种过剩。&br&&br&需求方面，今天老年人在大量地需求养生，年轻人在需求个性化的饮食。由于食品的过剩，人类已经在文化上给工业时代的饮食打了标签——“垃圾食品”。那么，与垃圾食品相对立的另一端是什么呢？我想可以叫做“艺术食品”，就是吃喝的讲究达到艺术的程度，或者“轻奢”的程度。我认为这就是未来具有非常巨大潜力的需求领域。&br&&br&于是，我们就要思考一下：在中国，对“饮食方式相对（于世界其他民族和地区）过剩的投入”与“未来旺盛的‘艺术餐饮’个性化需求”之间，是否存在利用互联网进行规模化的商业对接的可能性呢？我认为很显然是有机会的，因为对于消费者来说，消费一种个性化的、艺术的饮食，往往意味着提供产品、服务的背后要进行大量信息的整合和复杂的协作，这些需求和供给没有互联网的参与是不能被充分满足和解放的。&br&&br&当然，你会说现在有不少关于饮食的APP呀，比如菜谱软件或者点餐O2O。是的，这说明很多人都觉得这里有机会，但&b&它们的商业思考往往不符合我说的在“两端之间具有足够大的‘势差’”这一点&/b&。比如点餐O2O认为人们对不出门吃盒饭有巨大而旺盛的需求，而供应商这一边又具有过多的库存。这里面的问题我在这篇回答的前段谈过：&b&人们为了不出门吃饭愿意付出的溢价是不高的，因为他们吃的还是“垃圾食品”，而且不出门的同时也牺牲了外面的就餐环境&/b&；更何况餐饮行业的&b&剩余库存并不像亚马逊所从事的图书行业那么典型——中小型餐饮店&/b&生产食品的边际成本的下降并不像图书印刷这样地具有边际递减优势（盒饭一次做得多也会降低成本，但降低的比例已经不那么大了，尤其对中小餐馆而言）。这种“势差”的不足，是会构成商业上的发展瓶颈的。而我前面所猜想的这种势差，一边可以构成溢价，另一边存在着过剩供给，看起来比O2O的机会要多一些。&br&&br&———— 更新 ————&br&&br&&img src=&/61bb795d52fdad2fe2674_b.jpg& data-rawwidth=&1333& data-rawheight=&833& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1333& data-original=&/61bb795d52fdad2fe2674_r.jpg&&制作了一幅我文中提到的“势差”理论的简单示意图&br&&br&因为我也是一边回答这个问题才一边思考到这样一个理论，前文的叙述难免啰嗦了一点，所以做了这么一张小图给不喜欢读太多字的朋友速读一下：）&br&&br&再解释得小白一点，产生持续红利的先决条件就是做买卖所讲的“供需两旺”，但是在供需两旺的条件已经具备之后，关键的一步就是打通通路，这背后&b&最基本的、朴实的逻辑差不多都是“要想富，先修路”这条俗理了。&/b&&br&&br&以农业技术为主导的古代商业为例，要做到某个市场的供需两旺，达成所谓的红利最大化，先要占据核心的生产资源，比如土地、种子、人手和种植技术——中国古代就具有瓷器、丝织品这样的核心技术，当时这是中国最高的机密之一也是国家重要的竞争优势，造成了非常大的出口红利。当时为了把丝绸运送到中亚和欧洲赚取红利，商人们一步一个脚印地淌出了一条“丝绸之路”。&br&&br&工业革命后也是一样，英国人率先依靠改进纺织这样的产业，组织国内的剩余农业劳动力去变成纺织工人以及各种工人，达成在本国某种工业产品的过剩。而英国人又需要来自全球的其他“过剩”物资——比如咖啡、水果、烟草甚至奴隶。这一轮红利的前提同样是供需两旺，而所修的路，就是“大航海”的各种海上路线。&br&&br&互联网经济所处的当代，全球市场已经充分地细分，但基本的红利原理我认为不会变。网络公司所干的事情，也是修路。只不过修的可能是一条半虚拟半真实的路，每一波红利的前提，依然是供需两旺，而中间没有修通的路，必须是借助互联网的方式修起来比较有优势的。&br&&br&更新一张图片&br&&br&&img src=&/d783dfdb5fdf34f8_b.jpg& data-rawwidth=&2666& data-rawheight=&1499& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2666& data-original=&/d783dfdb5fdf34f8_r.jpg&&聊了很多产业结构，还没谈到背后巨大的社会价值观背景。美国的互联网第一代巨头企业的创始环境是在所谓的后现代主义的社会大背景价值观下，这一背景下的三个主要的价值观念就是多样性、自由和选择，可以说物质的相对过剩、消费者追求更自由的消费方式以及在众多物质和文化中进行理性的选择是整个西方社会发达国家面临的重要主题，也是深深植入这一代企业骨髓中的价值观。&br&&br&而在中国，我认为我们才刚刚进入到和他们类似的这样一个时期，而且是在30年非常快而潦草的增长之后忽然到达这个状态的，这导致我们的企业家在追逐红利时更容易思考和认同现代价值观念的那些因素（比如我自己也是成长在工人家庭，我也是相对来说更信奉科学的力量），而难以一下子抓住互联网背后价值观的精髓。&br&&br&仔细看看图中的几个时间轴示意，或许能更理解我说的意思吧。&br&&br&———— 更新 ————&br&&br&没想到这个回答这么快就得到了400次赞，有媒体朋友们来联系我转载，在这里一并说一下，本文是原创，想要转载这篇文章的媒体请直接通过知乎站内信联系我一下。&br&&br&有些朋友可能觉得我“看好”的都是小市场，听起来不像医疗、养老、教育、大数据这样的领域那么地有必然性。这里我说明一下，我认为只有仔细甄别每个细分的市场，才有可能发现所谓的红利市场，如果一个市场人人都能想到它未来有需求，那就一定意味着会有无数的企业会杀进去竞争，这样既不会有垄断也不会存在什么红利了。&br&&br&下面接着前面说说农业的第二种类型：为非食品的工业提供原材料的那些细分市场。&br&&br&这类市场实际上门类相当多，规模也不小，比如服装、家具、家居用品、化妆品甚至是造纸这样的行业。在农业这件事上，比较容易想到的就是把自己的某种丰富的物产资源或者加工能力作为思考前提——我有什么就去卖什么，这个想法虽然大体上没错，但基本上所有的企业都在用这样的思路，难以形成差异化的战略。所以，我建议这样的农业企业向其下游去寻找机会，想办法借助互联网去整合工业制造中的过剩产能与消费者的差异化需求。&br&&br&沿着我们前面的提的思路，服装市场我前面举过给胖子瘦子定制衣服的那个例子，该行业存在着大量闲置的服装制造能力，而消费者的个性需求也有很多可以整合的细缝。&br&&br&我们尝试用“供需两旺，通路不畅”这个思路思考一下家具这个行业，现在大城市里的家具城模式大都已经行不通了，为什么？不是因为产品质量或原材料的问题，而是因为用户需求剧烈地发生变化，年轻人的生活方式不同了，大城市7、8、90后通常是租房子，不愿意买过去那种实木的家具。因为对这些用户来说，万一搬家的话传统家具太麻烦。而即使是那些定居的用户，也喜欢购买设计上对狭小空间、年轻人生活习惯思考更多的那些家具。（而在家具城里寻找这样的家具很费力）&br&&br&这两年，北京的宜家一到逢年过节就几乎100%处于爆满的状态，可见年轻人对这种时尚新颖、轻便的家具用品的购买需求是非常旺盛的，淘宝上有代购的，还有很多专门做宜家高仿的。此外，家具产品设计和制造的壁垒并不高，要点是设计，这里已经出现了整合的可能性。&br&&br&中国的家具制造行业过去一直没有形成非常充分的企业产品设计能力，现有的、保守的设计师聘用机制让一些有想法的年轻家具、装饰设计师们没有用武之地，价值被闲置和浪费。如果能够搭建网络平台让他们来进行新酷家具设计思想的展示，用众筹、预购甚或租售的方式吸引用户来订购，同时整合闲置的制造和原材料资源作为品质后盾的话，是可以形成一个有趣的社区化的网络家私平台的。&br&&br&今天是2015年的最后一天，预祝各位新年快乐，阖家幸福：）&br&&br&———— 更新 ————&br&&br&这两天听了罗振宇的2015跨年演讲，他在讲到华为和小米的那一段，提到了他个人的一个尖锐的观点，就是所有的连线生意目前已经过了窗口期，未来的机会“只有点而没有线”。我复制了他文本版（演讲稿）的一段，大体的观点如下：&br&&br&“2015年春节刚过完，我私下有过一个判断：如果现在做O2O创业还没有拿到A轮投资，就不要再走这条路了，机会窗口已经关闭了。 …… 包括互联网在内，所有的连线型生意，巴菲特都看不上，因为它们不是时间的朋友。那巴菲特所谓的价值投资是什么呢？是“点”——那些能在时间的流逝中长期稳定增长的生意，比如可口可乐。我这里说的“点”，比巴菲特更进一步，是指那些利用到了最新的基础设施，改变了产业原先的成本结构，打开了全新的交易入口的商品或者服务。”&br&&br&我本人非常赞同他在这一段演讲中所阐述的观点和原理，如果用这个观点来审视我在前面提到的“供需两旺，通路不畅”这个势差原理的话，他的观点就是创业者要去成为通路上的突破点，而不是去搭建整条通路线，并不是因为通路线错了，而是因为通路线太难赚到钱。&br&&br&而我在2015年所举的例子大部分还是在谈论“线”，并没有打中“点”，这对参考那些观点去创业的朋友们是致命的。当然，我举的例子全部都存在“点”的机会，而且做点比做线更具有可操作性。无论是互联网与中国饮食文化的结合，还是基于农业材料的家具生意，就绝对存在着和“褚橙”类似的突破点。罗振宇演讲中的一个核心观点是：在2015年，中国互联网的基础设施建设已经基本完成，未来的互联网商业将不再有基础建设方面的窗口期，而只存在基于产品品牌、商业通路上的窗口期，其中最典型的就是各种IP的兴起，IP将成为未来商业的入口，成为突破点。&br&&br&我非常希望各位读过这篇长长的文字的朋友们可以看到我今天的这段更新，在这个时代没有什么人说的什么话是真正的金科玉律，观点和话语都在变化中不断成长和进步，重新审视我以前的一些回答，其中有不少观点在我今天来看都是值得诟病的，所以我才第一时间就来修正这个答案，因为修正后的视角可能才更有价值。&br&&br&———— 更新 ————&br&&br&&img src=&/0ef6cb7af62a_b.jpg& data-rawwidth=&1706& data-rawheight=&1706& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1706& data-original=&/0ef6cb7af62a_r.jpg&&&br&很多人都认为寒冬已经来到，似乎怎么创业都没有机会了，我看未必。特别奉上张五常老师关于垄断和细分市场的这样一段有趣的话。&br&&br&事实上经济衰退除了意味着资本供给的减少，同时也意味着资源采购成本的下行，风险总是伴随机会同时增大。任何市场都是周期性发展的，现在大环境周期到了谷底，这意味着什么？意味着未来会增长啊，这可不是什么“明天会更好”的天真言论，人类已经经历过几十次这样的小周期和数次这样的大经济周期了，低谷意味着洗牌和商机。快思考你能抓住的机会吧，找个细分市场形成你自己的垄断优势，2016年是这件事千载难逢的机会！&br&&br&&br&———— 更新 ————&br&&br&补充一下对于“通路”的解释，以免一些朋友误解。&br&&br&我在前文中所说的“供需两旺，通路不畅”，这里的通路并不是简单、狭隘地指销售渠道。而是更宽泛意义上，企业可以通过整合自身能力，而去消除的市场阻力。这里的路，是指过剩的供给能力与已经出现的需求之间的路，阻碍这条路的可能因素包括：产品的价格、产品的设计、购买渠道、产品或服务的稳定性、市场的文化因素等等。&br&&br&&b&以苹果公司为例，苹果非常核心的一个能力就是产品的研发和设计，我认为这种能力也是一种“通路”能力。&/b&因为阻碍着智能手机这个行业的因素，根本就不是销售渠道，而是产品的功能和设计、品牌以及价格。苹果的产品贵，但是他手里有品牌和设计能力这两个核心的“通路”能力，附加上它的App和音乐、娱乐内容平台整合能力，这些能力竞争对手努力模仿，但是一直没有真正超越它，所以红利仍然会保持在它手里面。&br&&br&&img src=&/823f5267949fce7e6db0c9_b.jpg& data-rawwidth=&2542& data-rawheight=&1336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2542& data-original=&/823f5267949fce7e6db0c9_r.jpg&&&br&类似滴，在中国市场，小米发现了一个非常重要的通路能力：价格。小米和锤子以及很多国内的安卓智能手机品牌，其实上游的供应商可能都是那几家，}