&人参与 | 时间：日 07:29
导读：APP的SEO提到的人不多，而且估计没人这样分析过国内三大APP应用市场的排名规则，即使分析了也是藏着掖着。而本文从关键词排名规则、首页推荐规则、榜单排名规则详细的分析了国内三大APP平台的排名规则，是非常值得收藏的一篇文章，对APP营销初级人员有很高的参考价值，特感谢刑天营销的无私分享。目录：近两年大量App涌入市场，而应用分发平台的展现位置有限，这很可能会造成App做的很好，但用户无法在分发平台上看到，从而无人问津，下载更寥寥无几的惨淡场面。获取应用分发平台的推荐位置难度很大，开发者如欲获取更多展现机会，在搜索上发力是不错的选择。为了帮助开发者更好的了解分发平台的排名规则，今天我们对国内三大App应用分发平台(360手机助手、91助手、豌豆夹)分别进行搜索排名测试，分析下影响三大平台关键词搜索排名的各种因素。一、三大App应用平台市场份额介绍根据“中国信息中心”2013年中国搜索引擎市场研究报告，在移动端使用应用商店内搜索功能的用户比率越来越接近移动市场份额，而且按照统计数据来看，通过应用平台搜索的内容绝大多数为App应用，所以应用平台搜索带来的是庞大且精准的入口流量，对于开发者而言是非常重要的。二、三大App平台关键词搜索排名规则分析(一) 360手机助手应用搜索的下拉框推荐排名分析通过技术团队多次测试，观察到此处排名遵行下述规则：1. App下载次数越高，关键词关联下拉App名称排名越靠前;2. 推荐相关应用关键词搜索时，只将搜索关键词与应用标题进行匹配，无法对App介绍内容做匹配;3. 如果App下载次数相同，排名前后与应用评分相关，评分越高，排名就越靠前;4. 对竞争对手例如“百度”旗下的APP不做推荐，360手机助手只提供了“百度搜索”一个App,其它百度App未有找到，如果你问为什么，你可以去问360。(二) 豌豆荚应用搜索的下拉框推荐及搜索结果页排名分析1. 使用豌豆荚应用搜索，输入关键词后下拉框默认推荐4个名称匹配的APP;2. 推荐与其下载量和评价高低相关;3. 如果用户之前使用过豌豆荚应用搜索，搜索的历史记录也会显示在下拉框推荐中，推荐App个数相应减少;4. 我们多次测试发现，豌豆荚的搜索正在转型为整合搜索，输入某个关键词后，搜索结果页不仅返回APP结果，同时也会调用视频以及百度搜索等相关结果。1) 我们搜索App信息时，豌豆荚会自动搜索出匹配的视频信息，而且匹配标准不仅限于标题匹配，视频介绍中出现关键词也有机会被检索到;2) 豌豆荚搜索还会根据用户搜索的关键词，调用百度相关搜索结果;(三) 91助手应用搜索的下拉框推荐排名分析当用户通过91助手搜索窗口搜索App时，输入关键词后，下拉框默认推荐结果数多达20条;1. 下拉框推荐结果中，排在第一位的是相关APP中下载量最高者，这条结果可以直接点击下载;2. 排在搜索下拉框第二位的，是91助手编辑团队人工添加的相关专题，如果此关键词没有匹配出相关专题，则此条轮空;3. 专题之下，排名第三至第20的App，依然是根据下载量高低进行排名;4. 除排名第一的App外，搜索下拉框推荐的其它App，点击后不会直接进入下载页面，会进入搜索结果页面，需从结果页面点击相应APP再进行下载。 &
三、 三大App平台首页应用推荐规则分析(一) 360手机助手首页应用展现规则分析：360手机助手首页的推荐应用主要体现在“应用精选”栏目，在此栏目集中展示编辑推荐内容(包括软件和游戏)，360公司旗下的应用会排到最前面;我们通过分析，360手机助手的应用精选栏目的排名采用人工推荐的方式。(二) 豌豆荚首页应用展现规则分析：豌豆荚首页主要展现的即推荐应用模块，但排名规则较为复杂，技术团队经过多番测试研究得知：1. 排名规则不是仅依照下载量排序，而是与匹配、下载量、用户打分(用户打分率在 30%-40%)和评价、卸载量多个因素相关;2. 豌豆荚对推广App标有“推广”标志，推测推广App均为付费获得展现机会;3. 豌豆荚对于优秀App标有“优”标志，推测优秀App应为编辑人工筛选得到。(三) 91助手首页应用展现规则分析：91助手首页的推荐应用主要体现在“精品推荐”栏目，测试后发现，此处展现的应用排名与下载量和排名均不相关，推测应为人工推荐。四、 App分发平台的应用分类排行榜排名规则分析(一)360手机助手的分类排行榜排名规则分析360手机助手的分类排行榜是根据每周的下载量进行排名，下载量越大排名越靠前。(二)豌豆荚分类排行榜排名规则分析豌豆荚的应用分类排行榜排名规则较为复杂，通过测试后发现，豌豆荚分类排行榜的排名规则有如下特点：1. 推广应用会排到第一位;2. 带有“优”标志会排到前面;3. 会根据当日的应用活跃度进行排序。(三)91助手应用分类排行榜排名规则分析经测试观察可知，91助手分类应用排行榜是根据当周下载热度进行排名，同时为了使新上传的应用有好的展现位置，91助手设置了最热、最新App两个栏目。五、 三大App分发平台榜单排名规则分析(一)360手机助手榜单排名规则分析360手机助手有两大榜单，下载榜是根据应用每周的下载量进行排名;而上升榜集中展现每周下载量较大，并且排名上升最快的应用。(二)豌豆荚榜单排名规则分析豌豆荚应用榜单不区分应用类别，所有应用竞争同一个榜单，根据每周的下载量进行排名。(三)91助手榜单排名规则分析91助手时下热门排行榜范围涵盖所有应用，根据每个应用的周下载量进行排名;总排行榜范围涵盖所有应用，根据各应用总的下载量进行排名。六、 结论(一)360手机助手安装用户最多，对于开发者来说获取用户的机会最大。开发者可以通过提升下载量来提升App在所属分类的排名，虽然首页推荐位置为人工推荐难以争取到，但可以在所属分类的排行榜中有很好的排名，从而吸引用户下载;(二)通过对豌豆荚的测试分析我们发现，个人开发者要获得首页App推荐位置同样非常困难，建议可以主攻分类榜单和总排行榜，通过系统提升下载量、用户打分和评价，在App分类榜单中获得推荐机会。豌豆荚的总排行榜根据周下载量高低进行排名，可通过提升短期下载量获得排名;(三) 通过对91助手平台的测试分析得知，通过优化App标题可以提高App在应用搜索中的展现机会，从而为开发者得来额外的关注度。并且91助手对新上架的App有单独的展现位置，也有助于开发者提高曝光率。91助手分类排行是根据App一周下载热度进行排行，总榜单是根据周下载热度进行排名，开发者可通过提升下载量获得排名。感谢原创投稿，版权所有，转载请以链接形式注明作者及原始出处。相关阅读：顶: 3踩: 0 来源：，欢迎分享，（QQ/微信：） 原文地址：
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1楼&& 19:06:02 你们城里人太会玩了，真高端。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
2楼&& 10:41:50 目前来说小米应用商店占有的份额还是挺大的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
3楼&& 14:37:52 觉得都还可以，各有所长。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
4楼&& 18:50:04 我是从百度SEO转到APP市场的SEO，感觉确实有很多不同的地方，我们推“淘友汇”的时候就是不太懂，都是一步一步的摸索中顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
5楼&& 10:41:44
前两天看松松博客也开通了app站点 手机回复就少写点 顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
6楼&& 10:19:21
豌豆是干嘛的？可以吃吗 顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
7楼&& 11:48:06 其实展现都是需要花钱的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
8楼&& 14:30:25 都是一些多此一举的软件！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
9楼&& 18:26:05 这个都有下拉了啊顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
10楼&& 17:53:55 以前挺喜欢用豌豆荚的，后来就改用360手机助手了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
11楼&& 11:56:32 豌豆是干嘛的？可以吃吗顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
12楼&& 11:56:08 这个貌似没关注过顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
13楼&& 17:27:32 豌豆莫名跳出顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
13楼&& 11:56:32 豌豆是干嘛的？可以吃吗顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
14楼&& 21:36:06 360的确实牛B一些，91的也是从360过去的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
15楼&& 14:25:37 没研究过 不发表任何看法顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
16楼&& 09:09:37 对于豌豆荚的描述有两处错误，1豌豆荚的优，指的是优秀开发者。2带推广不是就会排在最前面，而是根据出价有关系。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
17楼&& 07:21:40 终于有人研究360顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
18楼&& 16:39:07 很好，但感觉还不是太实用。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
19楼&& 12:03:32 APP应用未来会出现3强争霸的局面吗？看好360app顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
20楼&& 15:06:15 现在都往手机方面发展去了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
21楼&& 10:37:42 360被腾讯打败了，败诉了，很伤心的哦。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
22楼&& 08:02:39 很有深度，学习了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
23楼&& 06:50:25 这个主要是为了流量吧顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
24楼&& 23:53:16 app发展挺猛的~~顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
25楼&& 23:21:00 APP是不是很难做呀顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
26楼&& 23:17:32 这真是一个神奇的算法。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
27楼&& 22:37:19 移动端还是有很大一个弊端：流量和电量！伤脑筋！~~顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
28楼&& 22:24:17 我也要做一个APP顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
29楼&& 21:58:28 现在app应用发展迅猛顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
30楼&& 21:19:32 手机总是不太让人放心，刚刚看到一个新闻，某智能手机用户因为扫描二维码，被吸走3w多，真是恐怖。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
31楼&& 21:18:07 因为360微机上用的多，自然app也就用它了。很自然的感觉。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
32楼&& 20:23:42 貌似我就用过360.顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
33楼&& 19:54:03 这真是一个神奇的时代！移动互联网发展的真的是很快啊。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
34楼&& 19:06:05 不错 欢迎来本站发表文章顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
35楼&& 18:58:51 这真是一个神奇的时代！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
36楼&& 18:36:25 呵呵，移动互联网发展的真的是很快啊。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
37楼&& 17:28:59 自己用360手机助理的比较多顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
38楼&& 17:16:16 移动手机的市场越来越大，尽早了解和掌握这个可以有顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
39楼&& 16:54:48 移动互联网正在快速发展中啊。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
40楼&& 16:43:05 我们搜索App信息时，豌豆荚会自动搜索出匹配的视频信息顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
41楼&& 16:23:20 这几个分发平台虽然大，但是很少会给推荐位的。开发商不如去中小站看看还行。比如蓝手指，它就是一个APP应用新秀。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
42楼&& 14:55:43 不外乎，下载量、浏览量、好评率。要想获得好的排名其实可以通过刷量来操作，不知道这三个平台有没有防刷榜的限制，本文没有介绍。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
43楼&& 14:43:28 移动互联网还有很长的路要走，pc端会不会就此没落？尚未可知。假如pc端能自适应移动端这样 的站就不错顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
44楼&& 14:21:26 移动手机的市场越来越大，尽早了解和掌握确实很有必要……顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
45楼&& 14:19:25 现在对于着手APP的SEO人员并不多，因为APP虽然是主流，却不是很多公司都在APP有建树的。第一，SEO存在众多的中小型企业和公司，对于这样中小型公司，而且不是手机方面为主要业务的，自然可以忽略。第二，SEO对于APP的影响，几乎为零。我不是乱说，因为开发手机APP方面的专注技术硬性方面，对于这样影响甚微的手机助手的自然排名，没必要投入太多精力。（指的是不在手机APP方面扩展业务的中小型公司）第三，分享的营销技术是值得我们SEO研究和发展的，毕竟APP逐渐占领市场，对于我们做为SEO界不可不着重的另一个方向，我个人感觉必要要进行APP的市场拓展了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
46楼&& 14:11:01 APP应用分发平台搜索排名也要研究规则了，网络营销无孔不入啊！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
47楼&& 13:22:14 百度搜索的SEO还没搞清楚呢，更别提APP了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
48楼&& 13:19:14 看不太懂，要学习的太多了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
49楼&& 13:13:52 还是小米系统好，顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
50楼&& 12:55:47 我就是啊，每天一篇，学习交流顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
51楼&& 12:32:47 用360的多些，我也是用的360，感觉市场很大顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
52楼&& 12:26:31 APP看来是移动网络的主力走向啊顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
53楼&& 12:20:07 建议评论添加点赞功能，你这个观点我很认同顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
54楼&& 11:42:03 对于用户来说哪个平台不重要，对于APP客户端来说，此文章的确是受益匪浅顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
55楼&& 11:39:37 可谓是“生活”无处不在！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
56楼&& 11:39:08 APP应用也是移动端一大入口，肥肉啊顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
57楼&& 11:37:11 APP了解的比较少顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
58楼&& 11:35:26 APP也是未来的一个方向啊，作为站长真是应接不暇啊！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
59楼&& 11:33:36 这个，还没开始关注，小编的思路很开阔啊顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
60楼&& 11:30:57 现在发展真是太快了,顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
61楼&& 11:15:55 我关注APP 关注的比较少顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
62楼&& 11:07:36 每次看到回复框上面的那个“点击视频的勇气都没有，打工去”的广告，就很无语！做IT的都是弱智吗？会不知道你这是刺激？不知道这个广告的效果好不好，求这个广告的点击率啊！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
63楼&& 10:53:53 哥最近也上架了一个APP，希望有好的流量顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
64楼&& 10:29:58 现在都搞手机推广了，我都跟不上。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
65楼&& 10:26:57 好文，需要推广APP的看看。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
66楼&& 10:26:33 一句话 下载量越大排名越靠前顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
67楼&& 10:22:42 给做app的人一个很大的启示啊顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
68楼&& 10:18:36 移动端的搜索目前还处于比较初级的阶段，未来壮大的机会还很多，豌豆荚之前的应用内的视屏搜索就是一大突破。至于APP内的搜索排名目前SEO也仅仅是标题和描述可以发挥作用了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
69楼&& 10:17:26 这个很独特哦。。。。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
70楼&& 10:14:26 移动端SEO有人做么 刷下载量和好评么顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
71楼&& 10:12:03 APP谁不想搞呀。一没技术，二砸不起钱。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
72楼&& 10:07:19 该文章有很大的潜力，虽然现在应用的人比较少每天都来卢松松博客看他更新的文章，并且对文章进行评论，好像形成习惯了，不知道可有像我一样的人。。。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
72楼&& 12:55:47 我就是啊，每天一篇，学习交流顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
73楼&& 09:45:40 有了pc端网页SEO的发展基础和经验，移动端的app的SEO会发展的更快顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
74楼&& 09:35:03 工业领域APP用得少啊顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
75楼&& 09:34:44 多谢分享~~顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
76楼&& 09:32:11 前两天看松松博客也开通了app站点 手机回复就少写点 顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
77楼&& 09:25:52 我一般用91助手顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
78楼&& 09:19:53 APP 是当下最有发展的了，以后APP的天下顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
79楼&& 09:13:19 其实关键还是一点，刷好评，刷下载量哈顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
80楼&& 09:09:43 豌豆荚就等着巨头来收购了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
81楼&& 09:00:01 顶一楼，每次看到那个广告也很无语。。。。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
82楼&& 08:56:09 APP是个好东西，可惜不懂怎样开发！！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
83楼&& 08:53:23 我还是觉得豌豆花要优于其他顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
84楼&& 08:51:58 分析得挺精确的 熟悉了！！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
85楼&& 08:45:50 我喜欢豌豆荚顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
86楼&& 08:44:16 果然开始在渗透了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
87楼&& 07:42:07 连续两天抢到松松的沙发。先沙发后浏览。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
88楼&& 07:38:43 每次看到回复框上面的那个“点击视频的勇气都没有，打工去”的广告，就很无语！做IT的都是弱智吗？会不知道你这是刺激？不知道这个广告的效果好不好，求这个广告的点击率啊！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
88楼&& 12:20:07 建议评论添加点赞功能，你这个观点我很认同顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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最牛评论 221156148817474
最近活动 庆祝投票烧烤会活动花絮哪个手机游戏下载平台好？游戏多外国游戏也有？应用宝，360助手，百度助手，还是其他的好？_百度知道为什么总电脑在360手机助手里面下载的电影不能看？（那上面说手机必须安装360影视大全才能看，我安_百度知道我的女同事们为什么都在玩App下载榜首的阴阳师 - 心系与她
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当然从国庆过后，我发现我身边的女同事们一天到晚在说网易家手游阴阳师这样好，那样好，居然把我们这些网游大牛都忽略了，当然我本宝宝也觉得很尴尬了，为什么网易手游阴阳如此的招惹二次元女汉子们的喜欢呢？可能是网易团队大制作，也有可能是点点滴滴创意，那么我们分析一下最近爆火的阴阳师，看看网易手游阴阳师背后成功的秘密。PS：据神秘人士透露，女友居然晚上在被窝还在熬夜玩，神秘人士表示瞬间没了性趣，不然怎么能表现出阴阳师的火爆呢？还记得一个月前，一款叫做阴阳师的手游突然空降在微博首页，几乎形成刷屏之势。更有趣的是网易家不仅仅在大肆的广告，并且这股肝阴阳师的风潮还在不断往三次元朋友圈蔓延。从百度指数和App Store的数据上来看，阴阳师这款游戏可以说在最近一个月中出尽了风头。从App Store的下载量来看，阴阳师自9月2日正式上线就一鸣惊人，最近这段时间更是稳定在游戏大类下载排名第3，所有应用下载排名第10的成绩。在App Store的畅销排行榜上也是一路攀升到第一的位置。(同时值得注意的是畅销排行前三全是网易出品。)百度指数更是一路走高。从9月2日正式上线以来，每个周末掀起一波小高潮，国庆假期更是让趋势曲线拔高了整整一个台阶。无论是来自我周围身边的观察还是客观的数据展示都在说明一个事实：阴阳师这款手游，最近很火。那么现在问题来了：阴阳师为什么忽然就火起来了?它的上升势头能一直保持下去吗?这其中有哪些我们可以借鉴和学习的地方?在三节课，我们时刻关注产品和运营的最新动向。阴阳师这款产品的热度自然而然地吸引了我们的注意。作为三节课的运营实习生一枚，在接下来的文章中，我将试图从运营的角度讨论阴阳师手游的亮点与值得推敲之处。下文中讨论的运营亮点，不仅仅适用于游戏运营，对其他产品的运营，也同样适用。简单来讲，我认为，阴阳师之所以能刷动一大波流量，带领一大波新玩家老玩家入坑，主要的亮点有二：其一是产品本身核心亮点(讲故事，卖人设)突出，并且整个产品围绕核心亮点搭建起了一整套完善的内容体系，使得产品本身内容有厚度，风格具有辨识度;其二是对于目标用户(二次元人群)定位精准，并且按照目标用户的特点和喜好围绕产品完成了一系列有针对性的用户运营与互动，促成了游戏周边亚文化生态圈的形成。以上两点帮助阴阳师赢得了一大波“自来水”，优秀的自传播效果使得阴阳师能够以较低的成本获得值得称道的用户拉新和维系成果。并且优秀的内容和生态圈氛围甚至可以一定程度上掩盖产品体验上的不足。但阴阳师作为一款刚起步即爆红的产品，最终能够走多远，还要看产品团队能否解决几个关键性的挑战。挑战最后再说，我们先来看看它的两大卖点。1. 风格鲜明且完成度高的内容型产品阴阳师的游戏内核非常简单也并不新颖——这是一款卡牌游戏。在此之前，类似的卡牌游戏在市场上已经有了很多，包括与阴阳师玩法非常相近的《魔灵召唤》，官方本身也并不避讳两者在玩法上的相似之处。可以说卡牌游戏本身已经是一个套路非常成熟的类型化产品——抽卡、养成、战斗、充钱，无非就这么几件事。想在产品的玩法本身上做文章，进一步优化产品效率(例如优化数值设置)，提升空间非常有限。阴阳师也没有在数值或者玩法上过多的去做文章，而是为自己设定了一个产品主题——阴阳师，并围绕这个主题填充进大量丰富的内容。并不只是把旧酒装进新瓶，为已经套路化严重的类型游戏马马虎虎套上一个新壳子，正相反，阴阳师把“讲好一个阴阳师故事”提到了产品最高优先级，在内容填充这件事情上可以说是不惜成本。阴阳师这个主题通过大量的内容渗透进了产品的每一个细节——在视觉方面，小到UI设计大到原画都画风精致统一，在产品内部不会存在忽然“出戏”的感觉。在听觉方面，游戏原声由电影音乐大师梅林茂操持，CV更是日本声优全明星阵容，富有表现力的声音帮助用户更有代入感地沉浸入剧情之中。在剧情方面，产品为每个人物/妖怪都设置了自己的故(qinggan)事(jiuge)，无论是座敷童子和母亲的牵绊还是茨木对酒吞的关(an)心(lian)，剧情不得不说还是很抓人的。而根据制作人金韬的说法，目前，阴阳师的动画剧情和文字传记加起来已经长达几十万字，并且还在不断扩写当中。从传统游戏的角度来看，这些内容既不涉及数值也不更新玩法，没有那么“硬核”，但正是这些大量的“软包装”丰富了产品的厚度，让产品充满值得关注和品味的细节，可以一再把玩;建立起游戏人物与玩家之间的情感连接，让用户与产品之间不再是赤裸裸的金钱关系(误)，而是更有感性的羁绊;赋予了阴阳师鲜明而独特的个性，提起阴阳师，无论是用户还是非用户群体都能对它有一个特定的印象。并且我们可以看到，这些产品内部内容的填充，是产品团队有计划性的、目的性明确的操作，用制作人金韬的话来说——最早定位这个产品的时候，我就把故事、剧情设置为一级需求的核心开发点，按最高标准开发。当时看市场上的卡牌游戏和MMORPG，我们判断，它们对于剧情的展现其实是不强的，更多的是偏重数值和一些玩法上的东西。但是在玩家群体中，是有很强的剧情、故事诉求的，这其实就是作为一款游戏产品的机会点。基于这点，包括游戏中的舞台剧表现形式，都是实现它的一个方法。而用户也表现出了对阴阳师在“讲好一个故事”这个方向上的努力的认同。在产品同质化日益严重的当下，阴阳师通过给自己设定一个特定主题，并围绕这个主题填充进大量内容的方式，很好地做出了产品的差异性和产品的厚度。这些内容构成了产品本身独一无二的特质。这些特质也是我们下文将要讨论的围绕产品进行的一系列用户运营的基础。2. 围绕精准目标人群的生态圈的建立上文我们已经提到，阴阳师通过大量的内容填充明确了自己产品独特的调性，特性的产品调性吸引着特定的目标人群。能否精准定位这群目标人群并满足他们的特定需求就成了重中之重。阴阳师对于二次元人群的需求定位不可谓不精准。除去产品设计上围绕二次元人群对于剧情、故事的需求而创作的大量内容以外，在游戏上线前后的各类运营推广，阴阳师的做法也可圈可点。首先是官方渠道的文案风格，纵观阴阳师的几个主要对外宣传渠道，画风比较统一，对于二次元话术都可以说是使用熟练。例如下图的维他柠檬茶梗。一个日常混迹于大大小小二次元圈子的人，面对以下这种表达方式，很可能能够眼前一亮，进而产生一定的身份认同感。在地推方面，阴阳师精确地定位了漫展这块二次元人群的线下聚集地。在各大漫展上都能够看见阴阳师的身影，例如下图，早在内测时期，阴阳师就在7月17号广州萤火虫漫展上进行了宣传预热。此外，阴阳师也很好地把握住了二次元圈内的KOL自带的宣传效果，与各个大触，无论是B站up主还是微博coser都保持着很好的联系。(阴阳师究竟是主动邀请了这些大大来宣传阴阳师，还是在各位大大有相关产出后及时进行了跟进和互动，不做揣测。)例如下图为知名cos团队杭州304的阴阳师相关cosplay，在9月2号App Store上线日同步放出。我们可以看到，这条微博也收获了不错的传播量。对于二次元圈内广大的二次内容生产者(即同人创作者)，阴阳师官方也给予了积极的用户互动与维系。甚至，阴阳师官方一直在不断发掘话题点，鼓励UGC 内容的生产。官方微博几乎一半的内容都是转发粉丝的二次内容产出，并且，这一调性在从官方微博设立之初就已经确立，官方发出的第三条微博就是转发了一幅内测用户绘制的同人图。并且，阴阳师也通过活动运营的方式辅助激励这些粉丝二次创作。例如下图中的激励圈内画手的“大触觉醒”活动，与此类似的还有针对视频剪刀手的“映像祭”活动、针对coser的“百魅夜行”大赛。因为二次元内容消费的特性——不仅喜欢接收官方单向传递出来的官方内容，更喜欢创作并消费大量粉丝向的二次内容——再加上阴阳师有力的运营手段，阴阳师和它的用户们形成了一个非常具有活力的内容生态圈。在这个生态圈内，官方只是内容生产者之一，其他玩家也在不断生产着UGC，为这个生态圈的氛围不断做出着贡献。以官方微博为例，官方微博的这些转发、互动、活动，既给官微带来了诸多能生产内容或者有强大内容消费能力的高质量粉丝，也给知名或不知名的二次内容创作者带来了更多的关注度，从而形成一个良性循环。横向对比微博上其他手游的官微，我们也可以看到，@网易阴阳师手游 的点赞量和转发量都是一骑当先的。在同人聚集地Lofter，#阴阳师 和#阴阳师手游 标签下也累计已经有了近万条内容的产出。3. 以上两大卖点使产品获得了可观的自传播效果产品内部对于内容的重视以及产品外针对二次元人群的精准运营，使得阴阳师拥有了可观的自传播效果，成本低，效果好。制作人金韬也认可自传播是阴阳师主要的拉新途径——《阴阳师》手游的开发中，我们的野心不仅仅停留在一个游戏，而是一个文化圈。上半年我们刚刚曝光和启动《阴阳师》的测试时，来了很多感兴趣的玩家，其中基本男女各半，年轻群体居多。首先大家喜欢我们的题材，喜欢我们的画风，喜欢我们二次创新的故事。我们在测试阶段，就有大量玩家开始cosplay，画同人图，画四格漫画，甚至做输入法皮肤。……我们在营销运营上，也不会依靠传统的广告买量去做，大部分玩家都是靠互相’安利’而来的，我们期望把游戏品质本身做好，依靠口碑去传播，这样才会具备更强的生命力。这段引用的重点有二。其一，产品本身的不错品质，丰富的原生内容是自传播的前提和土壤。其二，“文化圈”，也就是社群的形成，社群成员产出的大量的UGC是产品自传播的利器。这两点，缺一不可。运营在其中起到了决定性的作用：从一开始的产品内部对于内容的重视，到后来的用户人群定位，用户运营与社群运营，阴阳师都给我们做出了一份很好的示范。4. 长板效应，而非短板效应，决定了用户的去留但这并不意味着阴阳师就是一款完美无缺的产品，事实上，阴阳师的很多产品体验都还显得不够良好，例如对已充值用户没有适当的抽卡几率上的奖励，游戏玩法相对单一重复而又太耗费时间，等等，这些都是阴阳师屡遭诟病的问题。但对于一款游戏产品来说，用户的去留往往并不完全取决于产品本身的体验，强大的社群氛围和运营理念也会让用户选择继续停留。除去耗费在游戏本身上的时间，用户往往也会通过其他渠道(B站、微博、Lofter、身边小伙伴的口口相传)不断接触到产品的相关信息，这些信息不断强化着用户对于产品的认知，对可能的未来用户产生拉新效果，增加了现有用户的粘性，甚至可以召回已经流失的用户。以上种种无不让我们联想到端游领域的另一款产品，剑网三。剑网三以游戏外的社群文化发展带动整个游戏的繁荣而著称。虽然服务器优化喊了多年也不见成效，数值策划一团浆糊，美工也是水平时高时低常常让人无力吐槽，但大量的粉丝生产的UGC始终是圈内一大盛景。甚至是已经半流失了的用户，也往往会对这些UGC保持继续关注，能够第一时间得知游戏的重大信息，一次大更新或者一个感兴趣的运营活动很可能就能把这部分用户(比如我)很快拉回游戏。阴阳师和剑网三，在运营的很多方面上都是相似的。5. 面向大众的“小众”产品，能否把握住未来?总的来说，笔者对于阴阳师是否能够解决那些用户体验的大问题还是很有信心的，真正我觉得值得讨论的是：这样一款本来面向小众致力于走精品路线的游戏(网易游戏市场营销总监贾海漠的说法)，在产品上线之初的探索期就陡然面向了这么大量的用户，对产品而言，究竟是好事还是坏事?阴阳师是会保持持久的生命力还是像足迹、脸萌之流火一把就死?制作人金韬本来为阴阳师规划的产品发展路线本来也是走的也是在目标人群中慢慢积累口碑的稳健路线——我开始预期的是，它上线后，会在排行榜50到100名左右。然后我们通过积累口碑让它再上去。我之前，是预想上线后再运营一个月，通过之前规划好的慢慢做上去。但这回因为有苹果给的推荐和Banner，以及玩家喜好度高，玩家互相传播了，最终结果也是超乎预料。根据产品生命周期理论，产品在初始探索期过快的用户增长不一定是件好事。大量非目标群体用户涌入产品，这些非死忠粉往往抱着更高的期望值而来，并不会因为认可你的产品理念而提高对产品早期一些不完善产品体验的容忍度，他们发现体验并不尽人意后就会迅速抛弃且很难召回。这样的现象在阴阳师上已经有所体现。尽管我周围的小伙伴都对阴阳师赞不绝口，即使是面对某些比较坑的功能也能嬉笑吐槽应对，然而知乎上对阴阳师的态度就没有那么正面了。这些知乎用户往往是手游的资深玩家，直指阴阳师现存的不足之处，言辞犀利，有理有据。在这种情形之下，阴阳师的运营也出过昏招——为游戏选择了一位虽然大众但是在二次元圈内并不受认同的代言人。这其实是阴阳师对产品目标人群定位的一次摇摆。随后在玩家的狂喷下，阴阳师官微删除了与陈赫工作室的互动。(截图没截到阴阳师官微的互动部分，大致就是欢迎新代言人嘛。)事实上，早期走红是给阴阳师的团队提出了更高的要求。能否在大量用户涌入的情况下还能维持住社群的现有氛围;能否进行更快速的产品迭代解决现有问题;能否尽早消除那些探索期的不确定，为产品明确一条发展方向。这些都是阴阳师团队必须迅速考虑并解决的问题。驾驶新手被引上了一条高速公路，稍有不慎都有翻车的可能。阴阳师究竟能走多远，且让我们拭目以待。
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