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深扒内幕————大多数网络主播都掉进这三个坑！
微信ID | RedRank文 | 新红馆【新红馆】原创作品，转载请注明！
近两年，关于网红主播的新闻多得数不胜数，传言的网络主播们的收入也是高得离谱。月入十万、数十万非常常见，甚至少量顶部网红主播还有“转会费”——曾经就传闻王思聪旗下的熊猫TV花数千万“买”到LOL解说主播。而网络主播的元老级人物，Mc天佑、Mc阿哲等人，近两年收入更是传得神乎其神。（实际情况大约3年收入3000万元左右还是有的）
正是以上的传闻，吸引了无数少不更事的小女生、小男生乃至对这行不甚了解的中年大叔涉足网络主播这个行业。还是那句话——外行看热闹，内行看门道。不少人是踏入了这行之后，才知道网络主播行业的坑，不是一般的多。主播们永远的殇——资源位与管理
导演身边一个女生，就叫她A吧，在网上看到赵本山的女儿球球，网名“社会你球姐”，在YK（一家直播平台）上做直播大赚600万，也情不自禁想做起主播来。A的执行力还是没的说的，下载了APP安装注册，过了5级就开播了。然而，开播了后她才向我大吐苦水，主播还真不是这么好做的。我只能呵呵，早就跟你说了，早干嘛去了呢？
实际上，每个新主播开播后，几乎都会发现——为什么直播间人数那么少？为什么APP热门位找不到自己？为什么没人给自己刷礼物？这好像跟网上写的一点不一样哦！于是乎，她们的信心也一点点随着观看直播的人数下降而下降。
其实无论是直播间人数还是礼物数，无外乎关于两个问题：1、平台是否给你资源位；2、是否有管理人员在直播间与你配合。大家往常打开直播平台，无需点击任何按钮，就能看到的那一排直播间，就是平台方给了资源位。资源位的意义在哪里？自然是流量——进你直播间的人越多，才可能有越多人给你刷礼物嘛。
然而，大多的平台几乎都不是直接对接主播，而是通过一种叫家族/公会的经纪机构去招募主播、管理主播。因此，直播平台们会给与自己深度合作且有实力的机构一定的资源位，至于机构分配给自己旗下哪一位主播，那可不是你说了算的。要看你是否外形优质，是否有特色，直播内容是否吸引人。导演相信，作为直播新人的你，除了外形可能一部分人还比较不错之外，后两点都不符合吧。
除了与机构合作给机构资源位外，平台还会根据主播们直播间的数据予以决定是否能上热门资源。而这排名也并不什么，就跟淘宝排名、百度SEO类似，无非是UV、PCU、礼物消耗。说简单点，即使你是个新人刚开直播，假设短时间内有大量观众进入你直播间，短时间内你收到的礼物到达一定数量，直播间状况还不错，那么你就能上热门了。也正是这一排名机制，让直播行业中的一个产业——“刷榜”应运而生。（想了解这一方面的，导演下周会单独写一篇文章讲）
到了这里，不少人应该知道了新人想拿到资源不是那么容易。这还不止，新人想“骗”礼物也不是那么容易呢！
细心的朋友们看直播时会发现，不少大主播虽然礼物收入很高，但是礼物收入的一般甚至超过一般，都是固定的几个人刷的。这类用户，我们行话叫做“大户”。所以，一个主播礼物收入的多与少，无非取决于TA能否吸引到大户，能吸引到多少大户，能否让大户长期只关注TA。
要吸引住大户，仅仅靠主播一人往往是不够的。这就带来了另一个不少行外人不知道的群体——水军。有的公司，会让主播经纪人、主播们的管理来充当水军，工作内容就是在直播间里面拉一拨人，打一波人，在粉丝中制造冲突。例如，一个用户给某一个主播刷了10块钱礼物，管理们想尽办法再从他口袋里掏出100、1000。当然，方法有很多，导演在这里就不细讲了，不然要端掉不少人饭碗了。你以为那些大主播们的六位数收入怎么来的？其实就是这么来的。主播们的吸血蛭——经纪公司（家族/公会）
一个直播新人做主播如果长时间没有起色，那么是时候找一个公会了。就跟娱乐行业一样，直播行业也有无数的经纪公司，负责帮平台招募主播、管理主播、培养主播，并从主播收入中抽取佣金。这样的经纪公司，大多叫做家族或公会。
然而也同娱乐行业一样，有无数的主播因为利益分配问题与自己的经纪公司发生矛盾，而最终解约。一般平台为了挖掘主播，会给一部分比较优质的开出两部分收入组成，一是底薪二是礼物分承包比例。
一般的普通签约主播，平台所开出的底薪会在之间不等，更好的主播也能开出数万的底薪。具体也看各平台自己的政策。然而私下有些主播与导演接触，才发现原来好多主播真正拿到手的往往只有一半甚至更低！为什么？自然是中间的大头被公会拿走作为佣金。
这只是一方面，另一方面比如像YY之类成熟的平台，礼物分成比例大约在35%，而也有礼物分配比例超高的平台，甚至超过90%。然而，真正能到主播手里的，往往依旧是非常少。究其原因，还是经纪公司要从中获取自己的利润。
做公会、做家族这样的经纪机构，从事居间业务获取自己应有的佣金自然无可厚非。然而，有的公会，却往往将大批年轻女孩子签入旗下后一两个月没有扶持起来，认为该人没有可塑性，就放那里不管了。对于公会来说，损失几乎没有。然而问题在于，不少公会与主播签的是艺人合约，也就是该主播的所有商业行为、商业收入都与该经纪公司发生关系。而且时间往往是三年、五年、七年！这样一来，如果经纪公司认为这个主播没有可塑性不再扶持，将其雪藏，那么迎接这个主播的将是比较惨淡的几年。众所周知，艺人薛之谦之前也掉入过这个坑。主播们绕不开的坑——垃圾平台
在今年年中，导演统计了一下国内的直播平台数量已经超过了220家。在这其中，95%是还没有拿到A轮融资的（姑且不知道他们的资金实力）；在剩下5%拿到A轮融资的平台中，又有超过一半是没有拿到B轮融资的。
导演说上面这段话的意思是，虽然各大平台看起来都实力强劲，光鲜亮丽。但是背后谁都不知道这家公司实力究竟如何！
导演站在这个行业里面，说几个大家不太了解的案例出来“吓唬吓唬”大家。
有一家国内目前最为知名的手机直播平台，据说月收入已经过10亿，倡导全民手机直播，没有家族。为了避免广告嫌疑，也为了避免对这家平台造成影响，导演就用Y来代替它啦。几乎大部分人想到直播，就想到这家直播平台。然而，真正的大主播，才知道其中的坑在哪里。
导演的一位朋友，也是直播领域比较出名的主播就反馈，这家平台，有隐藏政策——每月提现金额不能超出6万。也就是说如果你是大主播一个月收入几十万，那么你能提现的部分只有6万。剩余的要到下个月才能提出，而且最高金额也是6万。这么一说就明白了，这就是为什么这家平台有这么多市场预算做广告——因为用的都是主播们滞留的款项啊！
当然，还有一家小直播平台，姑且成为Q。隶属于某知名视频网站旗下，做过一件非常奇葩的事。某次，Q平台因为签约主播过多超出预算而现金较为吃紧，结果到了月底公司将所有主播的直播间一律封号，所有礼物收入均无法提现。这是很没有下限的一件事情！而且，据导演一位开家族的朋友反馈，情况属实。
所以，知道了上面这么多的坑，还要一往无前做网络主播的，才是直播的真爱粉。PS：本文所有图片来自网络，与文章内容无关。 我们的微信号：RedRank
关于网红的一切都在这里 孔子曰：“人而无信，不知其可也。”意思就是说：一个人要是连《新红馆》微信都没关注，简直不知道他还能干什么。阅读原文：http://mp./s?__biz=MzI4MzMyNzQwNg==&mid=&idx=1&sn=4dd0a01bad4bd622cbb1d#rd
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3) 必须安装支持视频和语音的设备，视频图像清晰，语音质量清晰;
4) 拥有者应该遵守《YY...
大家还关注主播抱团加入公会求发展
个人直播难存活
核心提示：主播线下抱团只是一个方面，更多的抱团行为体现在线上。有业内知情人士表示，以秀场直播为例，目前新入场的个人主播已经很难存活，多数都会抱团加入公会等组织求发展。1、主播抱团趋势明显 现“公会化”运作2、行业已成红海 个人直播难存活3、团队运作可获更好推广资源 保障主播收入4、延伸：公会如何盈利？ 和直播平台打配合5、主播收入悬殊 多数月入几千元
主播抱团加入公会求发展
个人直播难存活
与以往单打独斗不同，近来不少商业活动现场，出现了大量的女主播们。她们统一着装、统一行动，身材妙曼、颜值爆表，每一次出现都引起了网友强烈关注。
发商机深入了解发现，主播线下抱团只是一个方面，更多的抱团行为体现在线上。有业内知情人士表示，以秀场直播为例，目前新入场的个人主播已经很难存活，多数都会抱团加入公会等组织求发展。
1、主播抱团趋势明显 现&公会化&运作
近来，发商机在映客、来疯等直播平台上发现，有时主播停播之前会呼吁大家去另一个直播房间&捧场&。于此同时，多家直播平台也加入&连线&功能，即多个主播通过连线，一起直播；还有主播直播时，会约&朋友&一块直播，而该&朋友&也是一位主播，有自己独立的直播账号。
对于主播的这种抱团行为，某直播平台公关负责人对发商机表示，这种现象已经开始蔓延，其好处很明显，可以迅速营造一个&热闹&的直播氛围。
某&家族&在发帖招主播。
中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍接受发商机采访时表示，一些线上主播抱团，意在分散风险，一旦账号被封，那么该主播可以借朋友账号维持名气和热度。
发商机发现，主播抱团的行为，不少以公会形式存在。目前已有直播平台设立了公会（家族）系统；还有一些平台，虽不提供公会系统，但也有主播自发组成公会。
网红艺人经纪公司中樱桃创始人张展豪对发商机表示，通过公会的专业化包装和运营，可以为主播带来其他收益，例如产品推广、植入广告、电商推广、甚至是各种综艺节目、网络剧和线下商业活动等。
2、行业已成红海 个人直播难存活
抱团现象的产生是由于行业竞争激烈造成的。据艾媒咨询5月份发布的报告显示，2015年，中国市场上存在200家在线直播平台，而今年这个数字还在增加。
艺人经纪公司U+娱乐项目负责人赵睿鑫接受发商机采访时表示，全民直播下，还会有更多人进入这个行业，但真正可存活下来的人数会越来越少。
上述直播平台公关负责人说道，秀场直播中，新进场的个人主播几乎难以存活下去，除了收入原因外，主要是直播氛围难形成，&没人观看，主播直播热情会逐渐熄灭，很难长时间的坚持下去。&
张展豪表示，以前确实存在草根主播一夜爆红网络的情况，但直播行业竞争激烈，当初的蓝海已变成红海，单打独斗的主播将不再具备行业竞争力。
&专业的直播团队可以产生优质的内容，而个人直播很难长时间维持高质量的直播内容。&张展豪说道。
3、团队运作可获更好推广资源 保障主播收入
来疯平台上知名女主播顾文文（化名）对此深有体会，她对发商机表示，原来她是单打独斗，此后进入了一家网红艺人经纪公司，两个月前开始正式直播，目前月收入一万多元。
&原来也尝试过个人直播，但基本上不了直播平台首页。进入艺人经纪公司后，拿到了不少资源，再加上专业化的培训，所以经常获得平台的推荐，收入自然就上来了。&顾文文说道。
赵睿鑫对此分析道，专业主播是需要培训的，尤其在内容生产环节，只有和团队合作，在内容上不断创新，才能获得更多的机会，这也是为什么主播需要加入团队的原因。
4、延伸：公会如何盈利？ 和直播平台打配合
上述多次提到了直播行业的公会，那公会的盈利模式是什么呢？ 张展豪透露，公会的收入，一部分来自平台的额外奖励，而另一部分则来自主播的分成。赵睿鑫说道，直播平台会给公会一部分佣金，因为公会在替直播平台管理和培训女主播。
发商机联系了奇秀、花椒等平台的多家公会，大部分表示，&不需要入会费用，也不会分成主播的收入。&
某经纪公司签约艺人在直播。图片来源：该艺人签约经纪公司提供
有公会负责人对发商机表示，加入直播公会的门槛由公会自己来定，规则不一，普通公会只需主播录制一段直播视频，通过筛选即可。&以后是否能获得公会的推荐资源，就要看主播自己的实力了。&
5、主播收入悬殊 多数月入几千元
不少主播加入公会是出于收入上的考虑。张展豪透露，目前大部分个人主播月收入为几千元，而一些专业化运营的主播月收入可达到数万元甚至数十万元，两级分化较为严重。
主播的收入来源于观看者赠送礼物的分成。发商机在观察中发现，不同的平台、不同的直播间在线观看人数相差悬殊，多者几万人甚至十几万人，少者只有寥寥数十人，这是造成主播收入悬殊的主要原因。
而直播间在线观看人数的多少和直播平台有直接的关系。如映客、 YY 等秀场直播间人数较多，普遍集中在万人左右，少者也有上千人；而花椒、奇秀、觅蜜等平台的直播间人相对少一些。
7月上旬， 腾讯 企鹅智酷和腾讯应用宝联合发布的一份报告显示，直播APP中，映客、YY等在第一阶梯队伍里面；而花椒、繁星等平台在行业底层，用户认知和转化相对较低。
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