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曝光骗局微商常堃财神团是个大骗子举报微商骗子变相传销
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中国航空大亨陈峰领导的海航集团尤其活跃。自去年末以来，拥有海南航空等企业的海航集团总计斥资272亿港元竞得了原启德机场的四幅土地。在去年11月份首次挺进香港时，海航以创纪录新高的88.4亿港元的竞价击败了19个竞购者。
“我们必须要打得更快，”卢说到，“这是我们的风格，我们希望能够加快节奏，但与此同时，我们必须要限制住对手。”
经济数据面，美国劳工部周二报告：美国4月职位空缺数量攀升至历史新高，但雇佣速度下降至一年来的最低水平。这一迹象再次表明美国的熟练工人数量不足，无法填补职位空缺。曝光骗局微商常堃财神团是个大骗子举报微商骗子变相传销2003年7月至2006年3月任自治区商务厅党组成员、副厅长（2001年9月至2006年3月在东北大学学习计算机技术专业）；
猜想三：安邦
由于铜供应主要取决于铜精矿的限制，而铜精矿预估已经很难有效形成增量，故2017年开始，铜精矿供应同比增速将较低。只要全球铜需求以2%—3%的速度温和增长，铜供应很快就会出现紧张格局。今年年初，深铁集团已经从华润手中接过万科16.90亿股，占万科总股本的15.31%，为第二大股东。
凭借在美国反恐战争和伊拉克战争中带有对抗西方媒体色彩的报道，半岛台迅速崛起，成为在阿拉伯地区乃至世界拥有重要影响力的电视媒体。
上任伊始，李楠就强调要“抓训练抓管理抓作风”，他非常看重球队在精神方面的建设。“首先要让他们明白为国效力是一件值得自豪的事情。上场比赛为国增光，这其中有一份责任和荣誉在里面，对此必须要有自豪感、荣誉感、责任感。”李楠说道。球员有了责任感，在球场上才会有担当意识。面对6月13日的国家队首秀，李楠坦言：“紧张有一点，但期待更多，因为我和队员们都需要更多的比赛去提高我们自己。”从6月13日到18日，中伊国际男篮对抗赛将分别在辽宁大连、吉林长春和浙江宁波举办。
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& 蓝小雨是骗子吗 [我要发帖]
　　　　加入蓝小雨716团队真的值得吗？是不是骗人的？　　22期蓝小雨716学员小艳（连续总结100天）涛哥点评组　　今日总结：　　学习了三个月，坚持了100天，给自己一个感悟的小结吧。　　1、 进蓝小雨716团队之前，觉得在外面的群学习就可以学好了，里面的分享的这些干货已经够学的了。所以还用的着进群吗？QQ伴读有意义吗？网络课程学习的好吗？能学到什么？看不见人的，意义会有多大？当时其实有各种的怀疑。这个还跟特意朋友沟通过，朋友还说会不会被骗啊。加入蓝小雨716团队真的值得吗？是不是骗人的？　　　　5500值吗？现在来看收5500，是老大亏了，幸好当时进来了，不然进来的越晚，时间就越会被耽搁，而且每期的价格在上升，以后能面对的人群是什么人群了，大家想想哈。 　　再说说现在吧，从现在来看发觉以前太易满足，眼光太窄了。知道高手是通过训练努力才成为真正的高手的，但是不知道他是通过什么训练成为高手的，跟什么人学，学了什么，对于这个是真的很好奇。　　看很多书就会了吗？这个真不可能的，知道和会用真的是两回事，在团队待得越久，体会就会越深，这个是绝对的。当时就是感觉自己的身边终于出现真正的高手了，这样的机会难得，不管怎么样，人生是应该要去改变一下的。 我是一个比较钻牛角尖的，有些事认准了，就不会去改变了。也是想通过这次的改变，会有个全新的我.所以当时的老大的40天的试学课程，我没怎么当回事。　　2、 进群学习：在团队的学习的日子以来，我每回在回想之前我的选择的时候，我就会觉得这是我目前人生中做的最棒的一次选择。　　虽然我现在工作上没有什么成就，但是我觉得我真的有改变了。以前每晚我都在看电视剧，也想过改变，还看过网络上热门的销售小说，如圈子圈套，沉浮，做单，输赢。当时被这些小说迷得不行，感觉怎么这么牛，他们是怎么想的，怎么想到的，看小说最多的还是在看热闹，很多对自己来说都是落不了地的。学了三大之后，发觉能看到他们的落地方案，但是不知道他们能落地的思考过程。不知道怎么思考，怎么找出落地的方案呢。 　　很多销售会告诉你，销售是灵活多变的，要活用，但是怎么活用不会告诉你的。因为这个是他们吃饭的家伙，怎么告诉你。每个人的思维模式是不一样的，他告诉你招，你没有他的思维模式，做出来的就会如邯郸学步，难看难看。 　　学习三个月来，之前是学习，现在是学习加工作，暂时自己学以致用的能力不怎么强，但是慢慢的在转换为尝试自己去想办法解决，通过自己目前学到的三大能不能解决，不能解决能不能借力。之前若说借力，我是不怎么主动的人，但是现在我还是会先想想自己能不能解决，怎样借力，要试着去突破，要去改变。这个算是基本的做事的态度的改变。　　心态的改变：进群不久，我觉得每天的时间过得太慢了，四个月的学习时间太长，三大能不能学的再快点呢，不是速成嘛，为什么还要四个月。　　每过一天，我在等着月的到来，等到一个月到来后，我在等着第二个月的到来。等到了第二个月到来后，我期望我的是第一个月，时间可以过得再慢点，再慢点。三大真的不是那么快能够学好的，要慢慢来，慢慢的学，不能太急躁，急躁就什么不想学好了，急功近利，能有什么突破。特别是现在主学目标细分和工作了，又有了些运用，我发觉无论是学习还是工作都是一个渐入式的过程不可急。 以前的工作都是到点就会走，不怎样想呆公司，但是现在我会主动在公司加班，我觉得这个是我应该做的。心态真的不一样了。 　　朋友影响：之前和室友都是每晚各看各的电视，室友看到我每天都学习，现在都不怎么看电视，自己也坚持学习了。虽然学的内容不一样，但是他也是有自己的学习了。玩得好的朋友，遇到了问题，我也小用了三大给她建议，她感觉我的变化很大，觉得培训有效果。所以现在越是学习，我对老大（雨总）之前说的每句话都感触很深，往之前看看真的有变化。　　谢谢老大，谢谢辅导员峰哥，涛哥还有团队每个人的奉献和付出，帮助和支持。慢慢来，会跑的快一些。加油，小艳，坚持，你会比现在更好！　　本文摘自：/note//
　　22期716学员剑婕【连续100总结】　　提升=不满足心态+控制贪欲　　老大说单爆控制贪欲，但在做事版中又说到单爆是不满足现状，每天一个提高。看起来两者好像是对立矛盾的，但实际上它们是统一的。单爆的前提是我们先用目标细分把一个很大的目标肢解成一个个很小的目标，找到那个最主要的目标先进行单爆。所以目标细分是实现单爆控制贪欲的一个必不可少的工具。　　如果我们不把大目标进行细分，在执行的过程中我们就很容易被其他目标所动摇。而单爆却是要求我们专注于一个目标，反复执行以达到不断提升。这个过程中是不满足心态要求我们对要实现的目标不断挑刺不断改进把它做到极致。　　就像雷军的团队花两年时间打造一款小米的产品，最后做到全球首发。为什么他们不在两年时间去打造更多的产品呢。因为雷军崇尚“少就是多”和专注，极致，如果小米同时打造几款产品，他们的精力必然会分散，所以雷军和团队首先在战略上做出单爆，只做一款产品。　　当小米心无旁鹜地只做这一款产品时，用户和他们自己不满足的心态会驱使他们不断地反复地改进细节。所以最后小米的这一款产品能够引爆市场。　　回顾一百天以来的学习，才发现原来时间过得这么快，不知不觉我们竟然已经坚持学习了一百天。　　想想这种状态恐怕也只有在我们高考的时候才有吧。即便是备战高考的时候，我们也会因为情绪上的原因或者心理压力而有不想学习的时候，但是现在每天我们不管遇到什么事都要做到坚持学习和提交总结，这是过去我们都不曾想到和做到的吧。所以要感谢老大，辅导员和点评学长一直陪伴鼓励和监督着我们的学习。但是这个阶段也是要我们自己独立行走了。　　就像小孩子学走路，大人不可能一直扶着害怕他们摔跤什么的，这样孩子就容易产生依赖，永远学不会自己去走路。　　只有慢慢放手让孩子自己去体会没有父母的扶助走路是什么感觉，才能让他们戒掉依赖，刚开始他们会不习惯，但是当自己试着独立迈出第一步感受到那种美妙的感觉后，他们才会继续坚持走接下来的路。　　而我们现在就是在学着戒掉依赖体会和养成独立的习惯。我想一百天的学习带给自己最大的变化就是心态的转变。　　如果没有加入蓝小雨716团队，自己现在可能还在迷茫不知道自己的方向在哪里。以前每天做很多事看起来忙忙碌碌的但实际上自己连意义在哪里都不知道。现在每天自己只盯住一个目标专注地去执行。　　老大说把一件最主要的事情做到极致了，离成功也就不远了。既然是最主要的事情要把它做到极致，没有三心和执行力如何能接近和实现成功。以前自己做事会没有耐心，会因为工作上的问题跟同事产生摩擦，但是现在自己会烦死，工作上有问题了那自己就及时改进，争取把它做得更好。　　从前觉得同事的批评谩骂让自己很崩溃，但是现在想想也因为同事的批评自己能够知道哪里做得不好而去努力做得更好。这样的心态自己从前是做不到的，以前跟同事比常觉得自己处处不如人，没有工作经验没有阅历等等，但是看看现在的自己，每天坚持学习，在心态上更平和，不急躁，不冒进。　　所以好心态是我们工作学习最好的武器。如果没有好心态，我们想事情做事情就很容易走极端，心乱了，我们做事的节奏也会跟着乱。所以现在想想慢性子有慢性子的好处，它能让我更好地去调节和管控自己的情绪。拥有好的心态，并坚持去做一件事，那么成功也就会离自己不远了。　　个人小结：　　1、今天学到了什么？　　不满足心态和控制贪欲使小米在手机这个细分领域能够做大做强。不满足心态和控制都是为了让我们把一件事做到极致。就像小米研发产品，每次只盯着一个目标，而不是同时做几款产品，这是对贪欲的控制，而对产品进行反复改进这是他们在用不满足心态在要求自己把产品做到极致。我们学习课程也一样，既要控制好自己的贪欲让自己只盯住一个案例去学习，同时也要发挥不满足心态去把一个案例吃透。　　2、打算如何学以致用？　　原本在工作上陷入了自我怀疑的状态，可是自己静下心来去分析和写写画画后，发现那些自己其实是因同事的负面情绪而怀疑自己。仔细想想自己学了三大最重要的是什么，要随时学会管控自己的情绪，即使对方不能给我带来正能量的影响，但是也不能轻易被其负面情绪所影响。因为只有掌控好情绪才能掌控好自己做事的节奏，那么相比之下，自己这点做得比同事好，再加上学了三大，培养了正确做事习惯和做事标准，现在即使没有同事做得好，不代表以后不能超越她们。只要自己坚持学习和训练，相信自己一定能做得越来好的。　　明日目标：听看雷军案例6遍　　默写8+15概念5遍，抄写单爆概念3遍
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　　22期716学员马林《》连续第天83总结　　时间过得真快，不知不觉在团队学习都已经半年的时间了。遥想之前与21期擦肩而过到现在三大课程已经学完，这一切以前看起来很难做到的事情，竟然就这样轻松的走了过来，我不得不给自己一个大大的赞。　　我想如果不是在蓝小雨716团队里面学习，我是不可能坚持那么久的，自从第一天写总结，那时还不是三大的总结，到现在三大总结都83天了，这样说起来我也连续总结接近200天了，这又不得不给自己一个大大的赞。　　那么，学了那么久，我学了什么？对三大如何理解呢？　　首先我说说三大与之前所学的《正确的做事方法》以及前段时间学习的《四大聊天术》、《三大攻心术》的区别吧。因为我是做地产的，我就拿身边事情来说明了。其实在我看来三大就相当于是房屋的地基，就像任何一座高楼的建造必须打地基，楼层越高，地基越深，反之，地基越深，楼层才可以建的越高；　　而《正确的做事方法》以及后期所讲的《四大聊天术》、《三大攻心术》等课程都是地上部分的楼层。地基以上的东西都是很直接的，大家可以看到的，但是地基大家是看不到的。　　就像你去买房，你关注的是这个楼层等方面，不会去关注地基吧，最多无非就是想知道质量是否可靠罢了，但是销售员肯定会和你说很可靠，不用担心，所以你还是很难发现地基的相关情况，只有等你住的久了，你才会有切身的感受。　　其实课程也是一样，三大不是立竿见影的，需要时间才会看得出来效果，其他课程立马就可以用，但是不是千篇一律，还得我们用三大去执行。　　学习那么久以来，最大的感受就是心态的变化，以前总是浮躁，总是想着去玩。现在心已经静中有动，静是指学习工作的那种专一，动是指那种为事业拼搏、为未来努力的动力。　　自从进入课程学习，随着学习的深入，开单在不断增加，能力也在不断增强，挖我的企业也越来越多。我想，如果当年不是进入716团队学习，我现在应该还在那个三线城市当着一位普通的销售，也许会很长一段时间里目光都会被局限，很难有大的发展。但是现在不一样了，早在四个月前，我就鼓起斗志，去了北京，虽说有些不顺，但是成果还是让我满意的。　　现在我又离开北京回到了广州（这个没和老大您说，我自己跑过来的，当时和军哥商量了一下）万达的项目，也许很多哥们对万达很了解，那么大家就知道万达招聘是多么严格。　　这样和大家说吧，我当时从北京辞职来到广州的时候，我也算是破釜沉舟，背水一战吧。为什么这样说呢？当时我来面试的那天，面试的主管和我说，有接近200人面试，但是只招6个人。当我听到这句话，我心理就颤了一下。　　可是，我还没颤玩，又一个事情打击了一下，我看到签到本上的面试者，年龄大多比我大三四岁，工作年限基本5年左右，来自的公司也是全国十强名企，销冠更是一大堆。再看看我，工作不到2年，干房地产不到1年，销冠也没拿几个，这拿什么去拼啊。可是这种想法没持续多久，就被我脑海中方法总比困难多，我的优势绝对可以战胜他们覆盖了。于是，我仔细观察他们手中拿的简历，大多都是1
2张纸，只有我的是一大叠纸，很厚。　　这下我又再次想起面霸中，老大致胜的招数。我和他们比，虽然却经验，但是赞的做事态度，做事方法丝毫不输于他们。　　最终，我在面试中的表现完败他们，那一叠厚厚的市调报告以及策划案（在北京除了做销售，也干了3个月策划，再加上三大，这策划也不是白学的）以绝对性的优势被录取。　　那么肯定有哥们要问我的市调以及策划写了什么？这样说吧，当时我看到这个项目是的时候，我就十分向往。　　于是我就开始研究这个项目，当时看到招人之后，我立马投了简历。但是当我投简历的时候，问题开始出现了？首先是对方要求2年以上工作经验，这个我就不符合要求。于是我就想那么如何能获得面试的资格？最后经过提问，我想到了首先必须知道对方筛选简历的标准，如果这个都过不去，就别谈面试了（当时在北京，不可能总是跑过去）。　　所以，我通过借力，也就是利用百度，咨询同事等方法，知道对面筛选简历的条件为：1、2年以上工作经验；2、大专以上毕业；3、全国大型房企工作；4、销冠（这个是内部人告诉我的），次数越多越好。那么知道这个之后，我就想起，如果直接投过去，绝对会被刷，所以简历必须完美，所以我通过修饰把简历做到了完全符合这些要求，且保证绝对可以通过。这里有些哥们会说，这个行吗？　　我想说，你就算有能力，你也得有展示的机会吧。所以获得面试机会，把你的能力=展现出来，别人还会在意你的简历吗？在意的就是你这个人了，哥们。所以第一步解决了，第二步就是如何和对手竞争岗位，我当时知道会有很多人，但是没想到会有那么多人，却只招那么少人。　　毋庸置疑市调就是最关键的环节，当时首先我通过八大方向扫了一遍。找出国内最具有竞争力的三家，以及世界最具有竞争力的三家，分析他们的优势劣势，再和自身的优势劣势做对比，作出一个表格，然后归纳总结。　　当然这只是整个策划案中竞品分析的这一段，我的整个方案包括了地理位置及优势、项目地段的优势、项目优势、方针政策、基础工作、市场调查、宣传工作以及后续一些工作。对每一项我都进行了细分，最后形成一份较为完整的简单的策划案。因为时间太急，来不及做的太细。 　　当然对于策划案中间如何去做的，当时还得感谢团队的一个哥们，他为我提供了一些资料，当然后来我提前到了2天，对周边进行了调查，也是策划案中的核心部分。其中的酸甜苦辣就不多说了，反正最后写出了一份较为简单的策划案。　　当然，这些工作只是能说明我这个人是个做事的人，但是人品如何在策划案里面是看不到的，他必须通过面试对我进行提问才知道。　　所以，我就想他会问什么问题呢？我如何回答是最好的呢？回答失误是否就意味着没机会了呢？所以为了做到更好，我找了大量的问题，在网上寻找答案，也自己去想答案，也会站在领导的角度去想，我是面试官，我希望听到什么问题？经过不断的去寻找，去思考。我反复的揣摩，力求把回答做到唯一性，最大程度的得到认可。说真的，这个准备真是必要的。　　我记得当时，他进来之后，先看了看简历，然后看了看我后面的策划案，就开始对我进行全方位考察了，当时那是一个问题接着一个问题。你为什么离开原来公司？你原来公司有什么不好？你觉得你适合这里吗？你觉得我们公司和你原来公司有什么不同？举个你做的有责任心的例子？你有什么不足？举个你失败的例子……　　他这些问题陷阱很多，如果不事先准备下，真的会被套住的。当我所有的问题都回答完之后，面试官（就是总裁）又和我聊了一些关于我做的策划。反正，当时我面试的时间是最长的，也是令面试官比较满意的一位。当然我最后还是不会忘记加一句老大的那句极具杀伤力的话“我愿意把我最好的时光奉献给公司，我愿意把个人利益和公司利益紧紧捆绑在一起，和公司一起成长。”　　最后成功在200多人中脱引而出，我想如果不是坚持学习到现在，我是不会取得最后的胜利的。为了更美好的明天，大家一起努力。
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　　22期716学员盛福总结《》【连续第25天总结】　　景云点评组
辅导员：海涛
　　单点爆破视频A 2遍
　　默写8大方向5遍
100%　　抄写单点爆破概念5遍
100%　　一周前，客户跟我说：阿福啊，我妹妹想在深圳学习纹绣和美容，帮忙市调一下，推荐几间纹绣学校。首先，客户是对我的信任才叫我办这事的。所以，我想把这事办好。而且，老大不是说要把客户当成哥或者姐来看待吗？所以想都没想就答应了。好嘛，答应是答应了。　　但是问题又来了：我对这个行业根本不懂啊，而且没有认识什么人做这行的。也不知从哪几方面入手做市调？如何把这份市调做到极致？　　为什么我那么在意这个客户呢？因为这个客户我已经跟了三个月，天天跟着叫姐。而且还出动我们总经理去拜访她和他们老板。这个客户还算不错，对我还是挺信任的，已经把对手报价、老板的期望价格已经告诉我了。请过吃饭、短信、小礼物什么的都送了、同行案例也送上了，就是不成交。我就纳闷了，问老板，老板也说是她负责。今天她叫我办私事，就知道机会来了。　　但还是不知从何入手啊，不怕！咱有三大，还有老大和学长、22期的兄弟他们那。马上冷静下来拿起笔写写画画。　　得出本质：客户就是信任我，让我出谋划策。嗯，不能糊弄客户，糊弄客户，客户就会糊弄我。然后在纸上提问了50个关于纹绣学校的主要问题提问，还有市调计划。但是我对三大学习还不够，也没有做过市调。所以我把问题发给了老大和几个学长，还有我们22期的哥们。哇，一下子老大，还有几个师兄的建议就过来了。　　我把他们的建议整合了一下马上开始执行。 决定分为三个阶段来进行市调：线上和线下，整理成册。　　线上首先用三天的时间：　　1、直接百度搜、360、谷歌、淘宝等能用上的搜索引擎都用上。　　2、在各网站问答平台搜、论坛上找、贴吧上找帖子，问老师，问网友。　　3、加网友QQ，微信，微博等，加QQ群，找QQ服务等。　　4、在招聘网站上面找那些需要纹绣师的美容院，打电话过去问。　　5、加学校的QQ，打电话过去了解情况。　　6、在网上搜集一大堆关于纹绣的知识、纹绣的职位规划、纹绣师的建议、美容店的开店知识等整理成册。　　线下再用三天时间走访15间美容学校，对前5名重点考察，对前三名进行细节详细调查（包括打电话到劳动局咨询）：学校的环境、学校周边环境，交通位置、乘车方式学校风气描述、学员的评价、群众的评价等等。还有就是对附近的一些美容院的纹绣师的状况进行走访。 　　最后就是把调查情况整理成册了，才发现好多啊！把主要学校和主要问题、照片，一些网上调查的一些知识、注意事项浓缩为一本册子。然后附上我手写的推荐理由。 　　今天带上我的劳动成果和水果就去拜访客户去了。去到客户那里把水果递上，把市调报告（全部用彩色）递上、把这几天收集来的名片、宣传册、QQ、联系方式、照片全部摆在桌子上，那震撼力还用说。加上我把这几天是怎样调查的、怎样整理、把我调查的数据的全部给他们说出来，他们已经把我当成专业调查员了。赞美的话说了一大堆，还要请吃饭。　　在聊完天之后终于开单了，4500美元。后续等老板旅游回来会与我们签订年度合同。久旱逢甘霖啊！她说，其实他们老板早就已经同意和我们合作，只是她想考验一下我是否真心对她好，这次超出她的意料N倍。　　不过呢，做完这个市调就算不开单我也认为值了，因为我自己做了一份真正的市调，真正体会到三大的威力，那点提成能和脑袋的知识比吗？在这里谢谢老大、谢谢学长、谢谢兄弟们，谢谢你们的帮助。
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　　22期716团队雨乐总结【连续第24天总结】　　今日任务：参加单点爆破课程
完成　　今日总结：　　课程学了有20多天了，对于三大的学习也有了一点轮廓，明白是怎么一回事了，拿着学到的皮毛开始在工作中反复的使用、揣摩、总结不足，学着用全新的思维模式和做事方法来经营客户，下面讲讲这两天的两个库户的故事：　　客户1:　　9月初开发出来的客户，约到之后见了一面，交谈过程中了解到客户准备9月15号开业，当天给客户演示了3个我们做过的他的同行的网站（我公司是给企业做官方网站建设和网络推广的），客户反应一般，询问了价格之后就被送走了，之后联系很多次客户一直说忙，不肯见面，推脱让我跟他的助理谈。　　跟助理的沟通也一直没有实质性的进展。从9月初开始就一直给客户和他的助理发周末愉快和养生短信，
但感觉客情关系还是差的很远。　　直到9.26号中午回到公司接到助理的电话：“小宋，我们的网站上午跟公司A已经签合同了”听到这话如晴天霹雳，我连忙问道：“王姐怎么回事啊，是我们的价格太高了？”“A公司比你们公司还贵，是2600一年（我报的价格是2600两年，第二年是600服务费免了），A公司这两天一直往这里跑，今天上午还带着经理来了，人家演示了很多案例，网站做的确实很漂亮，当然你们公司做的也不错，其实我是很推荐你们公司的，我有一个朋友可能需要做网站我帮你推荐一下......”　　知道后面的话是安慰我的，我就自动过滤了。　　挂了电话，自责、痛心、悔恨一涌而来，这是被同行完胜啊，这拍的叫一个惨啊，对不起老大和海涛哥更对不起三大和自己20天的学习啊。　　痛定思痛赶紧拿出笔反思：　　1.客户15号要开业这个信息没有把握好。（如果是现在我肯定以开业印宣传页、一炮打响等等为由逼单）　　2.演示的案例没有同行多　　数量级不够-劣势　　3.跑的不够勤快，虽然中间去过几次，但最后关头没有坚持，而同行这两天经常跑。　　没有冠军级的习惯-劣势　　4.自己是业务员，同行搬出来经理。　　没有借力-劣势　　5.同行的动作王助理并没有及时通风报信。　　人情没有做透-劣势　　好嘛，写写画画之下，一声冷汗，所有销售动作都是劣势，不被同行拍死才怪。　　明显三大和冠军级做事习惯没有运用的差了十万八千里呢。但没有太多时间想这个客户，心里默念：此仇不报非丈夫.，收回复杂的思绪。　　客户2:　　9月26号下午，跟客户约的是3点见面，这一次绝对不允许自己再犯任何错误了。　　准备好案例和其他必备的材料，早早出发，一路上都在想客户会提出什么样的问题，下、写写画画，自己怎么回答。2:50到客户到达客户公司楼下，跟客户打电话，客户待会到，这一等足足等了一个小时。　　客户回来之后，来到办公室，客户已开始就明确说，我的农业公司刚创建，就少花点钱做一个简单点的。这次哥们吸取教训了，一口气给客户演示了8个案例，客户说够了够了，可以了，效果做的不错。　　之后就是跟客户谈天论地，模糊销售主张。最后客户说了非要第二天来我公司见见技术人员（技术人员原则上不允许外出），看来对我的信任度还不够啊，这个问题知道绕不开之后，我就打道回府了交谈过程中我注意到客户桌子上没有签字笔而且键盘里也有没有清理干净的灰尘，我暗暗记下。回去一想，客户明天忙来不了怎么办?这就丧失销售主动权了啊，不行我要过去找客户。　　第二天上午带着同事客串的技术人员和准备好的带有我公司logo的签字笔、笔筒和清洗套装，早早的来到公司楼下。这就够了吗？对了，在客户公司附近看见卖国旗的，想到了马上国庆节，就买了一对五星红旗的车贴。给客户打了电话后，客户几分钟后过来了。进入办公室坐定后，看着我拿出一样样的小礼物，客户立马开心的不行。。。。。。　　半个小时后我带着满满的成就感出来了，因为客户跟我签了个6000元的单子，最爽的还在后面，客户说早我来之前我们的同行一个公司来了5、6次，他公司就在我另一个办公室的隔壁，你很用心，就跟你合作了。我追问之下才知道这个同行就是昨天抢我单子的A同行。抢我2600，我抢你6000，真是出了一口恶气啊。　　时至今日，我想我终于慢慢抛掉了以前的一套做事习惯和思维模式，真真切切感受到了三大魅力和正能量，因为20天来两种思维在脑海中碰撞，很是纠结，现在感到一身轻松，就好像一个战士换掉了千疮百孔的铠甲，穿上了金光闪闪的战衣，重获新生，我带着一颗奔腾的心正式踏上这条金光大道。感谢老大，感谢涛哥以及蓝小雨716团队每一个人！！！　　明日任务：学习单爆4小时
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　　22期716团队灵娟学习总结（） 晴 [连续总结第27天]　　一、今日学习　　1.抄写单爆概念10遍+纵向目标细分2遍+八个方向2遍
完成100%　　2. YY单爆课程，完成100%。　　二、1.从开课到现在学习有27天了，不到一个月的坚持学习让我从中受益无穷，考核的唯一标准就是工作中开的单子可以证明一切。并且呢我是真正感觉到学会三大，走遍天下都不怕!!　　2.我就我的这个单子，做一个描述，与课程学习能一一对应的都有哪些？看看到底这些课程的内容是如何在工作上一一奏效的？我们平时工作的地点就是小区门口，马路边，主要以人流量多的地方为主。　　只要一到专开始场工作，我就会想到冠军数量级，就会拿着单页猛发，猛讲，猛留客户资料。一天下来我留的资料是最多的（有意向、买首饰的、旧金兑换的、占便宜想抽奖的主要是这几类）。　　收集回来的客户资料，也没整理，没有重心的打一通。就是老大（蓝小雨）说的我是属于在每个客户身上平均使力的，没有调动很多精力在服务重点客户上。每次打完电话我都很迷茫啊，这么多资料，怎么感觉效果太一般了！！　　到底是哪里出问题了？？目标细分，客户资料的管理和整理！！然后我用了整整一天的时间，来整理。　　细分为：客户类（就是签过单子的，不能丢弃，我卖的房子就是客户转介绍的）　　A类（有意向的客户）　　B类（做过理财的客户）　　C类（之前想办理种种原因没成交的客户）　　D类（有实力可以跟进的客户）　　E类（想买首饰的客户）　　F类（想旧金兑换的客户）这七大类。不同的群体不同的跟进方法。只要每一次收集回来的客户我都会注入资料中，每一次看都会清晰明了，并且每个客户的具体情况我也都了如指掌。今天签的十万，就是我分类的中的A。　　第一次见面，我主动，也是像老大说得就是一个简单产品和自我的一个介绍。之后他都没说一句话，眼神飘忽不定，就是不信任。因为他推了个自行车，我转了个话题，我说叔叔，我就等着他答应一声，然后继续问你推自行车去哪里啦？？他开口说话了，说去听戏了，终于打开话匣子。　　就开始聊，大概十分钟左右，知道一个重要的信息他的十万要到期。他说要走了。我们做的产品很多都是去店里看，才放心。销售时刻掌握主动权，我赶紧以抽奖为由要电话，但是不给！！我说叔叔那天刚好抽奖，你可以顺便去店里看一下，再说了你的电话我不会随便打的，这抽奖都是公司统一管理的。并且我给他递了个名片说，叔叔，咱们也算是交了一个朋友，你也算是多了一个卖珠宝的朋友，以后买首饰找我肯定优惠。他说出他的电话。　　过了两天，我打电话告知店里有活动（没说业务），他说上午来不了，我说那你下午来吧，刚好你要听戏离得近。第二次见面，下午直接找的我。因为店里人气好，大概给他介绍一下店里的产品排列分布。我就以一个朋友的心，来交流。我就想 聊天内容，聊什么？四大聊天术不会啊，哲学也不会，不接地气。想到老大说的，你聊他啊，聊客户自己啊。我就开始和他聊，他嘚啵嘚啵说得厉害，纯属聊天。哈哈，我给他倒了两杯水都喝完了，差不多两个小时。　　后来人家话题转了，主动问我们的产品，然后轮到我说了(把他之前考虑的问题到内，我都想好了，也知道怎么回答)。说完之后，他的眼神又一次的飘忽不定，再次得出结论他还是不信任！！！怎么办？我要多见他，多把他约到店里，让他信任我。老大不是说送礼品么？拿人手短，临走前我送了他一串檀木手串，表情中我看到了他不好意思，但是还是收下了。最后我送他到店门外。　　过两天要抽奖机会来了，我再次打电话告知抽奖活动准时参加。那一天下着雨，他过来了，第三次见面，话不多，因为那天我太忙了。结束后我故意给他打电话，问是否中奖？他说没有，我说你明天过来吧，下那么大的雨，没中奖，我也送你个礼品。第二天下午过来了，第四次见面，我倒水让他坐下，给他拿了娱乐卡，坐下来，说卡怎么用。之后继续聊天，这次我发现他的眼神不飘忽了。　　四五十分钟后，他主动拿出他的存款本让我看，说09存的明天到期，你们能刷卡，我都办好卡了，明天我早点去银行转一下就行。小李啊，你很热情，我准备明天再银行转过就过来。也就是今天，见的是第五次面，我成功签订10万一年的合同。　　3.（1）我用到了冠军数量级（客户资料），、　　（2）销售主动权（主动掌握要电话号码，每一次见面创造的机会）　　（3）目标细分（资料分类、想拿下客户约到店见得每一次面），　　（4）单爆（每见一次，慢慢细磨，渗透他）　　（5）小礼品恰到好处的运用　　（6）销售模糊（聊天，聊天，就不讲业务）　　（7）心态：耐心和坚持　　4.我觉得我学得一般，优秀总结没有我。但是学一般的人都能开单，学好了岂不是单子追着跑！感谢老大（蓝小雨），感谢每一个辅导员，感谢点评学长，感谢团队的每一个人！！　　学会三大，走遍天下都不怕!!　　三、明日计划u　　1、抄写单爆概念10遍+纵向目标细分2遍+八个方向2遍
　　2、 YY课程单爆,1遍　　坚持每一天都要进步！加油！！
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　　@yuge716
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