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爆破营销方案
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你可能喜欢揭秘：卫浴终端爆破营销三步骤
随着卫浴行业冬天的来临，终端门店单一的促销已无法吸引消费者，激烈的市场竞争下，诸如团购、砍价、异业联盟、明星签售的活动早已过时。卫浴企业不妨试试终端爆破这种创意营销方式，重新定位市场、研究消费心理，采用点对点，一对一的沟通方式，吸引客户
随着卫浴行业冬天的来临，终端门店单一的促销已无法吸引消费者，激烈的市场竞争下，诸如团购、砍价、异业联盟、明星签售的活动早已过时。卫浴企业不妨试试终端爆破这种创意营销方式，重新定位市场、研究消费心理，采用点对点，一对一的沟通方式，吸引客户，拉动客户消费，或能使企业销售额和知名度得到爆破式的提升。
终端爆破营销包括三个步骤：终端前移&&终端拦截&&终端爆破。说出来很简单，但做起来相当复杂，需要高素质营销团队的经验积累和长期实践。
终端前移：渗进房地产，寻找消费者需求
二三级市场的产品都是同质化的，卖场装修都是相似的，低价促销手段也是你方唱罢我登场。在这样的情况下，终端营销亟需突破，而突破点就在于寻找到消费者的真正需求。
这种需求发生的时间和地点在哪?是在进入卖场的时候在装修后?不，实际上这种需求在购房的时候就已经显现了。因此，要精准地找到这一群需求的消费者，并有针对性的促销，就需要将卫浴这个本处房地产业下游的行业，前移渗入到房地产业流程中&&其最好的时机在于新房交房前后。此时，由业务员深入到每个小区去和消费者面对面沟通，针对消费者的需要提供不同服务。这就是终端前移。
终端拦截：通过装修设计师，截留客户需求
终端拦截重在截留客户需求。此时，装修设计师最适合做终端拦截的执行者，因为他们占尽了天时、地利与人和。首先，天时与地利。设计师和消费者的沟通时间很长，从丈量房屋到设计图纸再到最后成交，整个时间是相当漫长的，他们有了时间就有了机会且只有他们才有时间才有机会与消费者面对面交流。其次，人和。中国人对家的概念很重，家庭伦理本位这一传统文化根深蒂固。而且因为有的人一辈就只有这样一套房，就只有这样一个家，所以对&家&，消费者甚至寄予了厚望。为此，消费者非常尊重家装设计师，并愿意倾听设计师的意见，为了让奋斗一生而得到栖身之地更舒适美观，面对设计师，消费者警惕和反感这类负面情绪是很难出现的，相反代以尊重，接受，认同。在这个时段，消费者会愿意甚至主动向设计师表达需求。
通过设计师拦截，实际上将装修业务纳入进了卖场营销流程，而其终极目标仍然是卫浴销售。随着终端前移及拦截的全方位拓展，整个卫浴上下链条的各类行业业务都将如装修业务一样进入到实际销售流程中，从而实现行业间的市场资源顺畅对接和共享，由此终端拦截将变得更易完成。终端爆破三步骤中以终端拦截为关键一环，真正决定爆破的成功与否。
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近期“爆破营销”这一概念在地板行业频频出现，爆破营销其实就是“底价销售”。事实上，由于今年步入后房地产时代，地板家居市场环境较去年也更为冷清，为此各厂商的优惠几乎没有断过档。但经销商和厂商真的没有利润点了吗?部分业内人士认为，“爆破营销”实为概念炒作，底价出售也只是其推高销量的一种噱头。
当集成吊顶专卖店遍地开花的时候，销售问题也就成了头痛的问题。不少专卖店都想方设法的提高销量，而促销是最长采用的一种终端销售方法。她能最大程度地刺激终端销量的增长，因而被奉为尚方宝剑。
卫浴市场不景气，正是洗牌好时节。十几年的高速发展，进入卫浴行业浑水摸鱼的企业不在少数，而近些年，整个家居建材行业的发展形势都说不上乐观，市场竞争的加剧使得行业优胜劣汰的趋势更为明显。接迥而至的洗牌浪潮对整个行业的长远来说是健康有益的，卫浴企业要想不被市场淘汰，就得学会避免各种风险，否则就是“一失足成千古恨”。
“十二五”中提出中国经济结构转型，而回顾中国地板行业二十多年发展是粗放型发展模式，如何在转型的关键时期，在产品同质化竞争中突破、跨越，只有时刻关注市场发展变化，不断调整企业策略，始终把创新作为永恒的主体
楼市的低迷对家居建材业市场的严重影响还在持续，而卫浴品牌也没能幸免。记者在周末走访了各大家居卖场发现，各项折扣活动虽然已陆续开始，但卫浴产品的折旧更新周期长，无论怎样让利促销，没有新房装修需求及二次装修需求的住户，就不会更换卫浴产品。而7月1日正式实施的国家水效新标准，也从国家的硬性指标对卫浴品牌的环保性进行规范，使本来就不景气的行业被迫提升研发成本。在房市不景气的大环境下，卫浴品牌如何突围?
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爆破营销的定义
爆破营销实际上就是精准营销，搜集目标区域内的楼盘资源，进小区楼盘进行分类，并且进行物业管理的公关行动，登记所有潜在客户的联系方式和购买意愿情况。充分做好前期准备工作后，在一个适当的时间对客户进行集中营销。包括短信营销、电话营销、楼盘驻点等等方式进行大面积的产品推广宣传攻势，并邀请所有潜在客户于特定日期到活动现场进行团购活动。
家具爆破联盟
家具爆破是家居建材行业近年来兴起的一种新的家具促销方式，它能够帮助家具终端销售商在短期内摆脱销售困境，并获得一整套持续盈利系统。其原理基于家居建材爆破联盟、资源整合营销，精准营销和电话营销等营销原理。
陈国兴家具爆破
&&陈国兴家具爆破是由陈国兴老师在家具行业十多年的营销实践经验和数百次家具爆破活动与家具促销培训的实践检验总结而成。陈国兴家具爆破经历了无数次家具爆破活动的考验，都取得了很好的爆破效果，在业界拥有很高的知名度和好评，西安居然之家的“4.13夜宴”活动就是陈国兴家具爆破的又一次成功实践。
爆破营销采取的方法
& & 精准营销：如何精准地找到目标客户；
爆破营销的12大步骤
& 1、市场调研
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