答个类似的吧&br&&h1&【深度好文】从业9年职业经理人告诉你职场爬升8大法则&/h1&&br&&br&&p&职场如战场，生存不易。虽不至于流血牺牲，但勾心斗角是免不了的。&/p&&p&相信关于职场修炼的鸡汤大家已经喝不动了。作为一名从业9年的职业经理人，我给大家来点干货。从业以来，所有的主管上级都对我“恩宠有加”，无私传授、提携、点拨，可以说，我走到今天，他们功不可没。&/p&&p&想在职场生存，战胜你的对手，你得先弄明白职场这个生态。职场是由人组成的，有人的地方就有江湖，不管你修炼什么类型的武功，进了什么样的门派，打你签字那一刻起，你便不再“自由”，你成了管理体系中的一环，成了团队的一员，必须转换成团队思维，以团队及公司利益为重。否则，你将成为团队的鸡肋，遭遇淘汰。&/p&&p&仅仅在职场生存下去，你可以靠滥竽充数、靠外表、靠拍马屁等等，但如果你想爬升，那就不得不学习以下法则。&/p&&p&第一，有明确的自我定位。&/p&&p&你是来刷经验的，还是来获取主管职位的，亦或是来镀金的。如果你想做技术型人才，那你就一门心思向技术大能请教学习。如果你想做管理型人才，那你需要打开视野，留心观察，就像海绵一样不断吸收周围的管理知识。&/p&&p&职场最忌讳的就是你不知道自己该干嘛。就像碗里的芋头一样，领导拨一下，你动一下。那领导要你干嘛？进入公司的目标就是你在公司的行动指南。你想升职？那先仔细观察你的上司，他做班组培训，换你上，你能讲什么？能获得大家认可吗？他处理客户投诉，让你来，你能平息客户的怒火吗？他写工作计划，给你写，你能写出重点，条理清晰吗？&/p&&p&所有领导做的事，你都可以换位思考，换作是你，你有更好的方法吗？是否能比他做得更好？&/p&&p&如果可以，那恭喜你，你有2个选择，一是看清形势，静候机会。二是立马跳槽。不要轻信忠于企业那类鸡汤，当前公司如果没有升迁机会，你还死守，那就是对自己不负责任的愚忠。让你跳槽并不是让你损害前东家的利益，也不是让你逢槽必跳，职务到了一定的层次，你再讲究忠心与安稳并不晚。如果你没有领导那样的能力，那也不难，用心去观察，用心去请教，抓住每一个展现自己或者实践的机会，让自己多练习，经验就像溪流一样，多了，总会汇聚成河。&/p&&p&第二，职场更青睐善于“表现”的人。&/p&&p&尼采说：是金子埋在哪也会发光！我说：泥太厚，鬼能看见你的光。不要以为你有真本事就能如愿走上人生巅峰。职场是残酷的，你想升职加薪，别人也想，位置就那么多，而手握大权的领导是否能发现你的才干从而培养提携你，这就至关重要了。所以，职场讲究高调做事，低调做人，这是有道理的。公司头脑风暴会议就像老师的课堂，不要怕错，勇敢的讲出你的想法，就算讲的不够好，也比默不作声的木头更强不是？不要等到领导点名才说。因为举手回答问题的学生才能被老师记住并欣赏。当然，让你在领导面前表现，也是有度的，木秀于林，风必摧之，表现与出风头是两码事。&/p&&p&2010年，我在广东某度假村任职设计主管，当时营销部未设公关策划岗位，但营销活动还得做啊，以前是经理亲自做，我去了之后便向领导表示，我的个人规划是向策划岗位转变，请领导将出方案的任务交给我，我来写，他来把关指导。领导当然乐得轻松。在那里待了1年半，一个年度内的各种营销活动都经历了一遍，领导忙的时候甚至让我直接拿方案向总经理汇报，这就是“表现”的机会。记得有次部门聚会，我向老总敬酒时，他讲了一句话：整个度假村，我只记住了3位主管，一位是你，其他两位是温泉及房务主管，我看好你，好好干。这就是“机会”。虽然我最终从度假村离职去了其他地方，但一直有其他领导向我表示，老总说了，如果我在外面做得不顺心，度假村的大门随时向我敞开，这就是领导知道并认可的好处。&/p&&p&当团队或公司遇到难题或重要任务时，也是我们表现的绝佳机会，一定不能有拿多少钱干多少事的消极心理，就算你无法挑起大梁，也要加入到能人的队伍中去，在他身边就有最好的学习机会，下一次机会来临就是你大展身手的时候了。&/p&&p&第三，在职场要把事做“大”做“精”做到“超出预期”。&/p&&p&许多人会问，我是公司最累的一个，领导什么事都交给我，应该是信任我的，可我待遇怎么一直上不去呢？你先审视一下自己，你在公司有多重要？你做的这些事别人能否轻易代替？你哪方面才能是出类拔萃的？让你做事，不等同于信任。因为，事情人人都能做，这只是最基础的工作而已。想要突破原有待遇，首先要突破原来的自己。&/p&&p&有次和老婆讨论她的职业规划问题，谈到她现在做旅游编辑，周周做线路，月月发团队，与景区的合作也是按部就班，但整个旅游部门的事情似乎就是这样了，自己也感到有点迷茫，怎么做得更好，不这么累，怎么把公司的旅游品牌做得更强。我给她的建议是，你要偶尔把事做“大”。景区对媒体的要求是什么？是品牌推广，是影响力，那就要从传播规模上想办法，从人身上来下手。以往发团就是1车2车，3车顶头了，你有没有想过找个机会，联合合作商做个千人团呢？这在业界已有成功案例，一旦你做成了，就不再是小打小闹的形象，而是一个有实力、有资源、有价值的品牌形象，不管是单位领导、业界同行、景区客户、消费者都会对你有个崭新的认识，你的组织能力、品牌影响力、平台层次都将上升到一个新的高度，自然会有更多的客户主动来找你合作，届时你将掌握谈判的主动权以便提出更高的要求。这就是事情做“大”的好处。&/p&&p&什么叫把事做“精”、做到“超出预期”？有一次，应某旅行社老总邀请，去给他公司的销售经理做一次培训。我讲了一个例子，如果XX总让你制定一条2日游的线路产品，你会怎么交差？第一种，直接上交一条景区+酒店的基础路线，有价格、有车程、有利润，你完成了工作。第二种，上交了二条线路，其中景区、酒店档次不同、环境不同，同样有价格、有车程、有利润，你很好的完成了工作。第三种，上交了三条线路，不仅价格档次不同，而且通过对线路产品的局部调整可以让路线符合各类型顾客的消费需求，并且对线路及目的地进行了市场调查，同行是否有相同产品，销量如何？利润如何？顾客反馈如何？你的工作完成的超出了预期。这里并不是比较大家的线路数量多少，而是比较做事的精度、深度，你交上来的是毛坯还是半成品，还是直接可以用的成品？领导未提出明确要求的情况下，你做到第三种，肯定超出了预期，受到重用与提携只是时间问题了。&/p&&p&第四，时刻准备着。&/p&&p&战局千变万化，机会稍纵即逝。当机会来临时，你却手足无措。想要抓住机会，则必须要时刻准备着，不能有任何松懈，职场人人都想往上爬，一个不小心犯了错误，就有可能落人以话柄。你有能力，有信心，可若不能持之以恒也是枉然，在领导或同事心中，这类人就是运气使然，只有把运气变成常态，才是实力的展现。工作，它永远也做不完，这就要求我们时刻保持热情、保持警惕、保持积极的心态，胜要胜的光明磊落，败要败的虽败犹荣，你努力了，领导自会看在眼中，就算结果不太好，也还有翻身的机会，但如果你因为未尽全力而失败，不管你之前多么努力，这次都会被否定，想翻身可能需要付出加倍的努力。&/p&&p&时刻准备的要求是让我们把每一项工作都当成升职加薪的考验，以这样的心态去完成工作必然有好的结果。&/p&&p&为何让你时刻准备？因为没有公司会把你放在更高的位置上让你练手，职场不是培训机构，只有你在做领班时就具备做主管的能力，才有做主管的机会。&/p&&p&第五，有时候，做人比做事更重要。&/p&&p&所谓得道多助，失道寡助，职场老鸟都知道，如果你在企业内部把各部门都得罪完了，那么不管你能力有多强，你将是第一个被踢出团队的人，因为团队需要的是合作，而不是英雄主义。换句话讲，如果企业内部都是你的敌人，他们将在制度允许的范围内卡死你，你做任何工作都会磕磕碰碰。&/p&&p&怎样在职场做到人和，这是一门高深的学问，我曾经工作的湖南某酒店老总讲过一句话，如果公司里人人都喜欢你，那你肯定不是做事的人，如果公司里人人都讨厌你，那你就是不懂做事的人。要做事肯定会得罪人，但只要我们秉着为公司创造利益，为团队创造荣誉的心态去做事，自然会有人支持你，喜欢你。至于还有一部分人讨厌你，我的想法是，随他去吧，我又不是人民币。&/p&&p&在企业里，获得荣誉要懂得感恩，获得奖励要懂得分享，获得表扬要懂得礼让。身为团队的一员，你要明白，个人的成功是源于团队的协作，源于企业的平台，千万别把自己看得太重要。&/p&&p&怎样做人，我的总结是：得势时，提携追随你的人；遇到困难时，向前辈们虚心请教；有人求助时，认真解答他人的问题；得理时，得铙人处且铙人；无理时，勇于承担责任，获得谅解；为个人争取利益时不露锋芒，为团队争取利益时锋芒毕露。做好这些，你在职场生存将不再是问题。&/p&&p&第六，让下属优秀是你升职的核心助力。&/p&&p&许多人会有这样的困惑，明明自己很优秀，在公司里受管理层认可，可一直没有升职或者得到更好的机会。这是因为你正待在你最适合的位置上，现在的位置需要你。试想，提升了你，你的位置谁来顶替？&/p&&p&在职场不能狭隘的以为，下属过于优秀会掩盖自己的光芒，恰恰相反，下属的优秀只会抬高你的位置，因为他的优秀是你的培训与带领造就的，而当他有能力替代你的时候，那么你被提升的机率将大大提高。企业需要人才，更需要忠心的人才，不要担心因为下属的顶替而让自己出局，用心的带领你的团队吧，培养自己的左右手，给他们施展才华的舞台，同时，也让自己有更多的时间朝着的更高的目标去钻研、学习、进发。否则，你将永远困在现在的位置，因为你是最适合的人。&/p&&p&第七，“选择”合适的领导。&/p&&p&职场从来都是双向选择，领导在考察你，你同样要观察领导的一言一行。我们大致把领导分为几种，养老型、与世无争型、英雄型、上进型、精英型、成功型等等。良禽择木而栖，贤臣择主而事。不同的职业阶段我们应该跟随不同类型的领导。我从业9年，正是因为有一位又一位对我倾囊相授的领导才让我走得顺利与成功。按理，我应当誓死追随，而不至于工作9年跑了5个省。其实不然，领导的恩情我们要铭记于心，但当我们的目标越来越高时，你必须要做出选择，因为跟随什么层次的领导，未来你将顶替他的位置达到什么层次。所以，擦亮你的双眼，“选择”合适的领导，合适这点也非常重要，切忌好高骛远，隔着好几级你就想入领导法眼，也得领导有这空闲不是？&/p&&p&第八，不要妄想在职场交到多少“知心朋友”。&/p&&p&永远记住一点，职场是残酷的，今天他对你和颜悦色只是因为你没有触动他的利益，出来工作都是有所求的，没人是为交朋友而来。人走茶凉讲的就是这个道理。就我自己而言，工作跑了5个省，9年了，职场中认识的朋友，现在还时常有联系的人，一个巴掌都数得过来。撇开地域因素不谈，我16年5月底从扬州某度假村辞职，到现在为止能时常保持联络的不过三五人而已。不是我人缘有多差，而是维系我们“朋友之情”的纽带不存在了。这都是自然现象，我们没办法去怪任何人。只能侧面说明，职场的友谊与生活中的友谊还是有较大的差别，所谓君子之交淡如水，在职场你能做到淡如水吗？他们能做到吗？不要以为你们有相同的爱好与价值观就无话不谈，也许今天你的抱怨明天将成为公司茶余饭后的趣谈。不要以为你们合作亲密无间就可以穿同一条裤子了，当某天只有一个晋升机会时，你会心甘情愿让给他吗？内心深处一点怨言也没有？类似的反目成仇的案例我见过太多太多。&/p&&p&讲这些，不是要让大家在职场一门心思勾心斗角，只想提醒大家，搞清楚状况，多留几个心眼，不要被人卖了还帮人数钱。害人之心不可有，防人之心不可无。顺其自然就好，能交到志同道合的朋友自然要珍惜这份战斗友谊，怕的是你一门心思搞人际关系，忘记了你的本职工作，须不知，“朋友”多了，路上的坑也就多了。职场是讲规矩、讲原则的地方，过多的讲感情只会让工作变得混乱，最终损害团队及公司的利益。相信这不是你、我或者老板愿意看到的。&/p&&p&最后推荐大家看两本书，王春永《博弈论的诡计》、忠实《职场厚黑学》，相信你会获益匪浅。&/p&
答个类似的吧 【深度好文】从业9年职业经理人告诉你职场爬升8大法则 职场如战场，生存不易。虽不至于流血牺牲，但勾心斗角是免不了的。相信关于职场修炼的鸡汤大家已经喝不动了。作为一名从业9年的职业经理人，我给大家来点干货。从业以来，所有的主管上级…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
&p&谢邀。&/p&&p&1:得到一个人容易，得到对方的后半生却很难。感情是需要经营与思考的，不要以失去对方为代价，换来这些已经没有意义的领悟和道理。&/p&&p&2:越是用尽力气的爱情，便越是脆弱。&/p&&p&3:总要有一天，你们要像大人一样坐下来冷静的讨论问题，而不是对问题视而不见，以消磨感情为代价，一次次的妥协。&/p&&p&4:别说你为了一个人如何如何，你都是为了你自己。&/p&&p&5:可贵的不是可以为了对方放弃什么，而是为了对方可以创造什么。&/p&&p&6:在感情里，所有比对方多出来的付出，都是你自己愿意的，别计较。心生不平，会渐渐把这些付出，变成锁链。&/p&&p&7:感情里的耐心，比努力更重要。一份感情可能在共患苦难时变得更加坚固，却反而容易被平淡的日子渐渐消磨干净。&/p&&p&8:没有哪两个人是完全匹配的，他们势必要互相磨合，不断改变，才能走在同一条道路上。&/p&&p&9:无论多爱，彼此留一线空间。&/p&&p&10:越是互相深爱的人，越是毫无防备的把弱点和痛处展现给彼此，那些是需要被理解和温柔呵护的，而不是作为吵架时的武器。有些话一旦说出口，便再也不能真正回到过去了。&/p&&p&11:亏欠之心一旦生出，便只能越欠越多，直至不堪重负，无力偿还。&/p&&p&12:如果可能的话，请一定要体验一次双向的爱情，因为此外任何一种，都是残缺的，残忍且心酸的。&/p&&p&13:请克制你溢出来的爱，它们让你失去与对方相处的可能，地位不公的感情一触即崩。&/p&&p&14:别为爱而爱，学着撑起一个完整独立的自我，而不是时时空虚待补。&/p&&p&15:爱的最终意义是融入生活，而不是占据生活。&/p&&p&16:适时适当的增加距离感，比如小事说谢谢，维持打扮自己等等。&/p&&p&17:互相推让还是互相争抢，结果都差不多，感受却天差地别。&/p&&p&18:在吵架时，请先在心里念三遍“我们之所以吵架，是因为我们没在一个频道上。”许多激烈的吵架都是由极小的事情引起的，并在两个方向上各自越走越远。简而言之就是——男“无理取闹，于理不合。”，女“为什么不哄我，根本就不爱我。”&/p&&p&19:永远别对伤害过你的人抱有期望，伤害一旦有了先例，便可以发生的更轻易。&/p&&p&20:时间会令合适的关系更加合适，糟糕的关系更加糟糕。&/p&&p&21:隐忍不如崩溃。许多在感情中吃尽苦头的人，不是因为爱着那个渣人，只是因为贪恋那代表着温暖的爱罢了。&/p&&p&22:女人，别说男人到手了就不珍惜，你自问有对一个到手的男人，持续释放魅力吗？&/p&&p&23;人前秀恩爱，吵架背地里。分手了又把一直夸的人黑的底……重要的是彼此感受，别乱给感情加包袱。&/p&&p&24:愚蠢的人把自己的需要一直挂在嘴边，聪明的人则温柔的引导对方，变成自己想要的样子。&/p&&p&25:多一些纯洁的非语言交流。&/p&&p&26:XYZ描述 “当你在Y情况下做X的时候，我感觉Z”即把“你怎么从来不为别人考虑，从来不让人把话说完。”换成“你刚才打断我的时候，我觉得很生气。”（出自爱情心理学）&/p&&p&27:付出和回报都是依赖关系里的必需品，也是维持热情的必须品。更会付出的人会得到更好的满足，而有意识的降低预期，则是这个循环中最好的润滑剂。&/p&&p&28:分享个人的、隐私的事情，代表着关系的提升。&/p&&p&29:长久的感情，在于共同的开辟道路，而非死命的遥望着结果。无论确立关系还是结婚，都不能真正一蹴而就。&/p&&p&30:小孩子都懂做事要承担后果的道理，欺骗和隐瞒纵然没被识破，也依旧会令感情生出无法补救的裂痕。&/p&&p&31:哪怕存有一丝理智，都不要用威胁这种愚蠢的方式来解决问题。&/p&&p&32:爱他人也是爱自己和认识自己的过程。&/p&&p&33:我们都希望爱的人只看到我们最好的部分，怕他们看到我们真实的部分后不再喜欢我们，然而事实上，认识到彼此的缺点，其实反而能使我们的关系更加从容坦诚。&/p&&p&34:别因害怕拒绝和受到伤害而放弃对于亲密的渴望，这将使人因缺少亲密而陷入空虚，无论你酗酒、疯狂购物、滥交或者沉溺在其他任何事情上，都不能真正填补。因为你的内心，始终关闭着。&/p&&p&35:真正长久的亲密关系给予人的不是幻想，而是摆脱幻想，走进真实。&/p&&p&36:不随意把感情当游戏轻慢对待，并不是因为人们在道德上对其持负面态度，而是因为这样做对你自己而言，得不偿失。&/p&&p&37:请学会宽恕自己，别把上一个人对你的不公，带给下一个人。&/p&&p&38:长久的亲密关系，需要的是自由开放的交流，要发出各自的观点，要互相帮助，互相纠正……而不是因为爱而故意迎合。&/p&&p&39:共同的爱好有时只是亲密的假象，共同的目标才能使一份感情更加牢固长久。&/p&&p&40:止步不前是软弱，死不放手是贪婪。&/p&&p&&br&&/p&&p&——&/p&&p&&br&&/p&&p&欢迎关注我的公号：给抑郁症的情书&/p&
谢邀。1:得到一个人容易，得到对方的后半生却很难。感情是需要经营与思考的，不要以失去对方为代价，换来这些已经没有意义的领悟和道理。2:越是用尽力气的爱情，便越是脆弱。3:总要有一天，你们要像大人一样坐下来冷静的讨论问题，而不是对问题视而不见，以…
&p&这真是一个很大的问题，可以慢慢补充与更新回答；）&/p&&br&&p&对于&u&维护长期&/u&恋爱关系的人来说，通常令人困惑的一点就是“我们怎么逐渐成了一对（令彼此厌倦的）无趣的伴侣？”甚至是，“我们成了多年伴侣像了解自己一样了解对方，能够完全信任与交付，这还是不是爱情？”&/p&&br&&p&保持长久的激情对维护一段长期的亲密关系来说非常重要，我们先来回答&u&“如何保持长久的激情”&/u&这个方面。&/p&&br&&blockquote&&b&先来看一组数据：相爱8年后，会发生什么？&/b&&/blockquote&&p&美国的数据分析者Alice Zhao以自己为样本，分析了她和丈夫从2008年最初约会开始，到2014年婚后的短信在数量、内容方面的变化。在做完数据处理和分析之后她发现，&b&在约会时，他们经常使用的高频词是彼此的名字和“love”，如今则被“OK”代替。而他们也不再使用“宝贝”、“回家注意安全、做个好梦”这样的语句，取而代之的是“今晚吃什么？”&/b&&/p&&br&&p&Alice认为，她和丈夫之间的亲密度很好，只是走到了一种&b&“更平静、更可预测（没有太多变数）”&/b&的生活中，就如同在回答表达同意的“OK”时，她在潜意识中，是希望保持二人关系的和平。然而，&b&正是这种“安全”、“平静”、“可控”的关系，成了“激情”的腐蚀剂。&/b&&/p&&br&&blockquote&&b&亲密和欲望是一对天生的敌人&/b&&/blockquote&&p&我们常常会说，结婚以后，爱情就变成了亲情。&b&其实不一定要结婚，两个人在一起的时间长了，很多人都会感受到激情的消退。&/b&&/p&&br&&p&不止一次有朋友向我们表达过他们的困惑：“&b&我们曾经很相爱，现在我牵Ta的手却像牵自己的手一样没感觉。我是不是不爱Ta了？可我知道Ta对我来说仍然很重要，我们仍然像最好的朋友一样。这种情况我该分手么？还是说，我不管和谁在一起，爱情最后都会只剩下亲情的？”这种“只留下亲情”首先反映在卧室里（性）。&/b&&/p&&br&&p&在很多人的传统观念里，&b&性生活的质量是由感情的质量决定的。传统观念认为，两人之间没有感情，性就无法开展，而反过来，只要两个人“相爱”，性生活自然会很好。这个观念显然有许多问题。&/b&我们不讨论爱是不是性的前提，不讨论在什么情况下无爱的性能够一样地令人愉悦，也不讨论性的学习、技巧对性行为质量的重要性。我们要从人性的本能出发，讨论&b&亲密感（感情）本身对于情欲的杀伤力&/b&。&/p&&br&&p&Esther Perel（2006）说，&b&性和情感上的亲密是两种不同的语言：亲密是来自“having”的状态，而欲望是来自“wanting”的状态。更诗意地说，亲密是一种在家“home”的感觉，而欲望则指向某个未知的彼岸“somewhere unknown”。&/b&她认为，&b&亲密和欲望这对关系中必不可少、看似亲缘的伙伴，实际从最源头就包含着水火不容的敌意。&/b&&/p&&br&&p&一方面，想要维持关系的长久，最不能缺乏的就是安全感和确定感。在持久稳定的亲密关系中，伴侣双方不可避免地委托对方担任自己孤独感的卫士，有时甚至想要知道和控制对方的一切，从而获得与对方亲密无间的感觉——&b&这就是亲密的关键词：“已知的”、“熟悉的”、“ 安全的”&/b&。而另一方面，欲望是一种和神秘相关的体验。&b&欲望的关键词是：“未知的”、“陌生的”、危险的&/b&——正因为不可预测，它才显得诱人。&/p&&br&&p&我们总是受到危险本能的吸引，却又不希望亲密关系中存在不确定性，这种矛盾使我们焦虑、恐惧。我们会不自觉地希望将关系保持在“可控”的范围内。这就是为什么，我们中的有些人会把结婚对象当做长久的精神伴侣，同时也会寻找肉体上的吸引对象，但并不希望让肉体上吸引的对方替换结婚对象。这就好像是当你还是孩子时，爸爸妈妈说，出去玩吧，记得回来吃饭。然后你玩了一圈捉迷藏，仍然可以回到家里，你的爸爸妈妈并不会不见。&/p&&br&&p&除此之外，&b&对安全感的渴求，还会让你主动抑制情欲的表达，因为欲望的表达是有风险的。亲密关系里永远都有这样一个部分：双方权力的角逐。无论你们有没有意识到，你们都不可避免会在一些时候希望自己是这段关系中更有控制力的一方。&/b&因此在亲密关系中，尤其是长期的关系中，当双方的关系达到了一种平衡，你会害怕主动做出情欲的表达，例如“你今天好美”，或者“我渴望你”，你害怕说出了这句话，就会使自己陷入被动和尴尬，甚至带来&b&羞耻感&/b&。&/p&&br&&p&我遇到过这样一个案例，她是一个妻子。她说，有一次在一个party上，她远远地看着丈夫和其他人谈笑风生，突然觉得“他很有魅力”，“仿佛回到了最初他吸引我的瞬间”。&/p&&br&&p&然而，她并没有把这个瞬间的感觉告诉自己的丈夫，而是迅速压制了这个想法。原因很简单：&b&害怕说出来的那一刻会被取笑&/b&。在这样的时候，我们典型的防御模式就是&b&不表达&/b&。就这样，我们慢慢地将婚姻生活维持在日常琐碎的对话中，把对方也框定在某种刻板印象里，Ta不再是一个有魅力的男人或女人，而是一个“不爱做家务、懒、神经大条”，或者“喜欢唠叨、买买买”的人。&b&我们在不知不觉中简化自己的伴侣，而拒绝从对方身上发现更多新的东西——而一旦不再有新的东西从关系中被发掘出来，厌倦也就不远了。&/b&&/p&&br&&blockquote&&b&那么，如何维持长期的激情？&/b&&/blockquote&&p&前文说到，亲密和欲望看起来是一对天然的矛盾。那我们怎么办呢？我们难道只能注定成为一对无聊的冰冷的情侣么？答案当然是否定的。确实有一些方法能够帮助我们在亲密关系中维持长久的激情：&/p&&br&&p&1. 要解决欲望与亲密的关系，首先要承认一个事实：&b&你们从未真的“拥有”过对方。不要把对方当作你已经拥有的东西，因为人们往往会对已经拥有的东西失去欲望。&/b&始终把对方当做一个有吸引力的对象来看待，看作等待一个被你发掘的人——每天睡醒，你都可以新认识ta一点点。 &/p&&br&&p&2. &b&放弃对安全和稳定的幻想。&/b&人生是流动的，未来是不可预测的，尽管你们曾立下永不分离的誓言，但那也只是你们那一刻的想法。&/p&&br&&p&其实，并不存在真正的安全感和确定性。&b&不管是对永恒、安定的幻想，还是对神秘、不可控的幻想，都只是一种幻想。&/b&只要你还在爱一个人，就注定要承担风险，承担一定的不确定性。&/p&&br&&p&3. &b&在看待性这件事时，或许你不应该称之为“性”，而应该换一个词：“情欲”。性是狭窄的，容易用次数、时间、能力来界定；而情欲则有着更为丰富的内涵，意味着好奇心、吸引、想象力。&/b&性往往是直接指向生殖器的，而情欲是全身的。&/p&&br&&p&我们每个人都有两套语言系统：你平时是一个成熟的社会人，但你的情欲语言永远是个的孩子。它表达着你最真实和最深层的想法。&b&先着手提高你们情欲的质量，亲密关系的质量也会随之提高；而不是期待感情变好之后才去改变性。&/b&&/p&&br&&p&4. 最后但也是最重要的一点，你要&b&在亲密和欲望之间建立一座桥梁。而想象力，就是建立这座桥梁的关键。这座桥梁位于熟悉与陌生之间，位于已知和神秘之间，位于安全与危险之间，位于此岸与彼岸之间&/b&。举例来说，性爱中的性幻想或者关系中的角色扮演（假装彼此不认识，重新在酒吧相遇）。&/p&&br&&p&Esther Perel（2006）说，&b&情欲正是在自我与他人之间的空间中蓬勃发展的。&/b&在这里，独立是一个非常重要的概念。事实上，好的亲密关系中的独立和依赖是共存的。亲密、自我开放和独立并不矛盾。&b&“为了融为一体，两个人必须要是独立的个体。”&/b&只有当你们是两个独立的、不同的人的时候，你们才有彼此之间的空间来安放情欲。爱情使我们失去自己，也发现自己，从而变得完整；我们需要承认自己的独立，才能永不分离，使亲密关系变成一段自我实现的旅程。&/p&&br&&p&要与爱人保持亲密关系，我们必须能够容忍这种空间和不确定性的存在，把那些与欲望相关的元素——幻想、想象、神秘重新植入到你的亲密关系中，让它们唤醒欲望。&/p&&br&&p&以上。&/p&&p&原文发表于：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s/Fqf_JFqaYK7KFCcMCyp6wQ& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我们逐渐变成了一对无趣的伴侣｜如何保持长久的激情？&/a&&/p&&p&----------------------------------------&/p&&p&想了解更多与心理相关的知识、研究、话题互动、人物访谈等等，欢迎关注KnowYourself(
&a href=&https://www.zhihu.com/org/knowyourself-1/activities& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/org/knowyours&/span&&span class=&invisible&&elf-1/activities&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& ),我们会定期更新更多优质回答与文章：
&/p&&p&&i&宇宙中最酷的心理学社区，人人都能看懂，但只有一部分人才会喜欢。&/i&&/p&
这真是一个很大的问题，可以慢慢补充与更新回答；） 对于维护长期恋爱关系的人来说，通常令人困惑的一点就是“我们怎么逐渐成了一对（令彼此厌倦的）无趣的伴侣？”甚至是，“我们成了多年伴侣像了解自己一样了解对方，能够完全信任与交付，这还是不是爱情…
从我大学创业开始，到后来进入IBM，然后负责为IBM搭建亚太区ERM团队（专门管理IBM各产品线的重大危机事件的组织），再到现在开始创业，真真切切的感觉到一点，学校和社会还真是两个世界，好多年轻人，以为看了些职场书，懂一点厚黑学人情交际，就能挑战职场，迎接命运了，事实并非如此。&br&&br&先说说大家一直都在聊的拖延症。&br&&br&人都有些完美主义倾向，这一点是导致拖延的主要原因。&br&&br&想得太多，想得太好，又怕自己无法达到预期的目标，于是畏首不前，拖延症就是这么来的。&br&&br&幸运的是，我从来都不是一个爱拖延的人，虽然自小父母就在创业，十分忙碌，但是他们在打理生意的同时，对我的教育也没落下。他们能够取得后来的成就，也是因为他们从不拖延，看准商机就直接去做，而不是思前考后。&br&&br&&b&父亲常对我说，&/b&&b&在职场上，拖延一小步，往往就落下别人一大步。&/b&拖延不止是对于所谓完美的追求，更是&b&执行力的不足。&/b&&br&&br&我从小耳濡目染父母的超高执行力，上大学就开始自己创业。然而周围的朋友有些却还是天天空想，点子一堆，却畏手畏脚不敢前进。&br&&br&这就像是一场马拉松，你在开始因为种种原因落后于别人，刚开始可能只是一点点，你还不太在意，然后越拉越大，你就开始纠结自己到底有没有跑下去的必要。&br&&br&然后，你一边纠结，一边就越拉越远，最终停下，放弃比赛。&br&&br&所以，如果说得简单粗暴一些：&b&执行力比什么都重要。&/b&&br&&br&有时，你望着遥远的终点，感觉很绝望，都不想跑下去。可是，如果你不去看不去想终点，也不去想别人，只看着自己的脚下跑——“管它呢，我先跑过这个小土丘再说。”&br&&br&就这样一个小目标一个小目标地跑，最终你一定会跑到终点线。那时你也许会发现，你并不是最慢的，甚至还排在前列，在路途中，你会看到一个又一个放弃比赛的人，你会一个又一个的超越他们。&br&&br&还有一些是我之前在IBM就职时，深刻感受到的道理。&br&&br&在IBM就职期间，我上升得很快。先在国内做工程师，接着又被派到美国去做产品，之后又调我回到亚太区并委以重任。&br&&br&能够有高效的工作状态和迅速的职场发展，离不开一些我给自己定好的规矩：&br&&br&&b&不给自己设定天花板，不要让职位局限自己的思路，尽量站在老板的位置考虑问题，最大化地提升自我价值，不要只想每天混日子完事。&/b&&br&&br&很多刚进入大公司的新人，大多都只选择做好本职工作，在很多层面，都是不求有功，但求无过，安安稳稳的呆在公司里，然后慢慢发展。&br&&br&但更多时候，他们只会变得慢慢松懈，甚至感觉厌倦，却不去想着提升自己。&br&&br&我在IBM的时候，因为需要不停更新知识储备，公司内部会分享许多技术资料和外部资料。这些资料占了无数个文件夹，一共几百个T的东西，还有专门的服务器来存放。&br&&br&这时候问题就暴露出来了，这样庞大的资料库导致分享效率极低，常常翻了无数次路径才能找到之前存放的资料，基本无法确保每一份资料都有效地被浏览到。当时我就在想，有没有一个知识管理系统能够解决这个问题？让大家方便分享，也便于获取。当时，我组织了一个自愿者团队，从各个部门调了些工程师，说服他们一起做这件事。&br&&br&那时恰逢08年金融危机，老板明确向我表示公司没办法提供任何资金帮助。当然我做这件事的初衷也并不是利益驱动，只是纯粹地想要解决问题。当时碰上了重重难题，老板已经劝我放弃。但我始终都在想办法，不停地找资料，想办法，找资源。&br&&br&突然有一天，在我翻了很多页之后找到了一篇文章，看到上面介绍了一位互联网第一代站长。他研发了一个桌面搜索器，能够解决我们目前所遇到的难题。&br&&br&当时我就下决心要找到这个人，可是时隔很久，要找出他来十分不容易，中间经历了很多困难，但没有一次，真的一次也没有想过放弃，最终，故事当然还是如期展开，我们找到了他。&br&&br&我向他非常诚恳地请教，并告诉他我觉得他的东西有很多的应用场景，也有很高的价值。他那时已是一个科技公司的CTO了，却还是当即决定帮助我们，成立了临时项目组，最终解决了一直困扰我们的这个问题。&br&&br&一开始进公司的时候，我什么都不是，只是一名刚刚大学毕业的菜鸟。&br&&br&在当时 ，我发现一般大家遇到问题后的想法都是，这事该不该我管？我又不是负责人，我管好不好啊？&br&&br&我当然也会有这种顾虑，可是更多的时候，我会跟随自己的内心，去做想做的事情，而不是瞻前顾后，因为这样往往什么都做不成。&br&&br&你当然有可能做错，或者失败，可是那又怎样呢？&br&&br&&b&多少年后，回过头来看，你是愿意面对尝试后的结果，还是幻想如果当时？&/b&&br&&br&&b&这是一个问题。&/b&
从我大学创业开始，到后来进入IBM，然后负责为IBM搭建亚太区ERM团队（专门管理IBM各产品线的重大危机事件的组织），再到现在开始创业，真真切切的感觉到一点，学校和社会还真是两个世界，好多年轻人，以为看了些职场书，懂一点厚黑学人情交际，就能挑战职场…
&b&金庸的《射雕三部曲》。&/b&&br&&br&-&br&这是我看到问题后，第一秒的反应。&br&从《射雕英雄传》到《神雕侠侣》，再到《倚天屠龙记》，从来都不是整个系列剧情上的第一、二、三部，而是第二、三、四部。&br&而真正的第一部，一直都藏在暗中。&br&&br&-&br&公元12世纪初叶，处北宋政和年间。&br&徽宗皇帝继位未久，下令遍搜天下道书，并命黄裳主持编刻发行。&br&黄裳受任数年间细读道书，偶然悟得上乘武功。&br&&br&徽宗喜求道，擅书法，治国无方，重用蔡京等佞臣。&br&对外，徽宗与蔡京等人谋划与金国夹击日衰的辽国，宋军大败而归。&br&对内，蔡京等人祸国乱政，民不聊生，义兵四起。&br&&br&此间，自唐朝时由波斯传入中土的摩尼教日盛，此时名为“明教”。&br&明教鼓励受压迫民众以暴力抗法，而非原有官方所宣儒道佛门的逆来顺受。&br&如此行侠仗义，颇得武林各大正派之心，于是各派中，多有年轻后辈加入明教。&br&&br&而徽宗治下的北宋朝廷对外战败，对内加赋，民变渐渐积小成大。&br&明教教主方腊，带同教众于吴越之地起事，一时势大，与梁山、王庆、田虎三支义军齐名。&br&起事之地，处于黄裳治下，黄裳当年便数次袭击明教义军，杀法王、使者等教内高手数人。&br&&br&徽宗察觉明教的威胁，将之定为邪教，并于第二年令童贯率十五万军征讨方腊义军。&br&此前梁山义军已受招安，摇身一变成为官军，并已替朝廷灭了王庆、田虎两只起义军。&br&此役，梁山军作为童贯大军先锋征讨方腊义军，黄裳率地方军策应。&br&&br&此前明教已有诸多顶尖高手被黄裳击杀，军力虽然日盛，但总坛实力锐减。&br&最终帮源洞一役，在黄裳缺席下，宋将韩世忠率一众军中高手与梁山高手攻入义军总部。&br&明教教主方腊虽一人武勇，奈何诸多高手围攻，血战弥久，终被武松、鲁智深合力所擒。&br&&br&方腊义军就此被扑灭，经此一役，明教一时式微，活动转入地下，总坛迁至西域昆仑光明顶。&br&不久后，武林各大门派遣出多名高手围攻黄裳，为门下投入明教而为黄裳所戮的弟子报仇。&br&黄裳寡不敌众，杀得数人后，重伤逃入深山，而黄裳满门被武林“正派”高手们尽数屠戮。&br&&br&匿于深山之中，黄裳苦苦思索各派仇家武功，谋求破解之法，春去秋来，年年雪花不同。&br&就在黄裳隐居期间，靖康之变发生，金国先灭辽，再灭北宋，掳走徽宗钦宗等皇族主脉。&br&康王赵构幸免遇难，召集北宋余下散兵败将，沿淮河往南，恢复宋朝正统，并定都临安，为南宋。&br&&br&南宋建朝后，岳飞、韩世忠等中兴四将北伐金国，颇有战果，岳飞日渐功高盖主。&br&未数年，高宗与秦桧密谋与金国媾和，岳飞被陷害入狱，不幸于风波亭遇害。&br&岳飞临终前，留下兵法遗书一部，并在书中勉励后人忠义报国，此书被收入宫中。&br&&br&北伐大业远去，中兴四将死的死、老的老，韩世忠携梁红玉归隐西湖。&br&原韩世忠部将上官剑南，此时已投入铁掌帮，并凭自身才干成为帮主。&br&听闻岳飞遇害留书，上官剑南夜闯皇宫盗书，成功后将书献与韩世忠。&br&&br&韩世忠年老心衰，与上官剑南商议暂将此书暗藏，等待后世英杰出现。&br&上官剑南作诗“武穆遗书，在铁掌山，中指峰上，第二指节”，并附铁掌山画与岳飞诗作于纸上。&br&此后上官剑南再入皇宫，将带有线索的纸卷留在原存遗书之处，等待将来的取书者发现。&br&&br&此时黄裳已隐居二十余年，各正派年轻高手先被黄裳屠戮，复在天下大乱中丧生不少，武林衰微。&br&河朔剑术高手独孤氏，于此二十年间日渐成长，在岳飞入狱那年创出“独孤九剑”。&br&此后独孤氏持玄铁剑横扫天下，难觅敌手，自号“独孤求败”，寂寞惫懒，隐居山林与巨雕习剑。&br&&br&又二十余年之后，黄裳终于尽破各派武功，自身所研习的武学大成，遂出山复仇。&br&然则不想，距其入山隐居已过四十余年，大多数仇家均已故去，唯余一女，当年花季，已变花甲。&br&黄裳有所悟，复仇心遂淡去。&br&&br&此时黄裳亦年事已高，将毕生武功录下，编成《九阴真经》上下两部。&br&因书中武功过于高妙，恐落于歹人之手而为恶，遂将总纲改写为难译的梵音汉文。&br&复十余年，黄裳故去，而他留下的《九阴真经》成为武林中人抢夺之的，一时掀起无数腥风血雨。&br&&br&独孤求败也在襄阳以北的深山中孤独的故去了。&br&临终前，他将自己毕生所用之剑均存于高崖之上，为剑冢，而剑法秘籍另存。&br&以短短数句话总结自己一生，刻于剑冢，以长抒自己毕生难求一败之遗憾。&br&&br&而此二、三十年间，上官剑南中兴铁掌帮，使之成为与北方丐帮齐名的天下大帮。&br&上官剑南晚年时，门下弟子收下一名幼徒，姓裘名千仞，武学天赋出众，才能机智过人。&br&上官剑南等对裘千仞悉心培养，将自己改进后的铁掌功夫尽数传授，欲将之培养为接班人。&br&&br&此时距方腊遇难、黄裳入山隐居已过五十年，黄裳、独孤求败均已故去，武林式微至极而始返。&br&咸阳义士王喆，从大概岳飞遇害二十余年后时，开始在北方率民举义。&br&王喆其人本为武林中年轻一辈的奇才高手，举义后一时聚拢了众多武林人士。&br&&br&然义军在金国后方征战二十年，败多胜少，武林高手难敌大兵战阵，王喆虽武勇，却是难以回天。&br&起兵二十年后，义军终于覆灭，王喆藏入在钟南山的地下基地，自名“活死人”，自谓居“活死人墓”。&br&而后他终被多年相知的好友，女侠林朝英所激出墓。&br&&br&王喆举义多年，一直与林朝英通过书信互通有无，二人感情笃厚，林氏颇有相从之意。&br&然则王喆初时心系战事，义兵兵败后心灰意冷，而二人均心气高傲，于武学修为上互不相下。&br&最终二人终于鸳盟未成，王喆将活死人墓让于林氏居住，自己却出家于钟南山前。&br&&br&王喆此时自取道号“重阳”，从此名王重阳，在终南山上建重阳宫，手创道门新派全真教。&br&初时跟随者，唯有好友师弟周伯通，与多年来收入门下的七大弟子而已。&br&七大弟子学艺未成而闯荡江湖，行侠仗义，闯下“全真七子”的名号。&br&&br&王重阳手创全真教不久，少林寺遭际大变，一名火工头陀偷学武功多年后，造反大闹少林。&br&火工头陀最终杀得数人后匿走，逃至西域，自行收徒立派。&br&而少林苦慧禅师一怒之下，也去寺远走西域，手创西域少林，从此中原少林派衰微达数十年。&br&&br&创全真数年后，王重阳偶然得到了黄裳留下的《九阴真经》，他武功本已高绝，从此更加精进。&br&一日，与某无名云游僧人斗酒比武，论证《九阴真经》，无名僧人受到启发，创《九阳真经》。&br&日后此僧于少林寺挂单期间，将手书的《九阳真经》藏入《楞伽经》，并假托为达摩祖师所作。&br&&br&而林朝英隐居于钟南山后，毕生情愫难抒，爱极成恨，创下一系列克制全真武功的功夫。&br&隐居十余年后，林朝英故去，仅留下一名丫鬟，五口棺材，以及满墓的武功墓刻。&br&王重阳数次秘入古墓，尽知林氏所为，心中有愧，却将《九阴真经》中的部分武功刻于古墓示胜。&br&&br&此时距离方腊遇难、黄裳隐居已过近八十年，距岳飞遇难近六十年，距王重阳出家近二十年。&br&武林元气渐渐恢复，少林派虽衰微，江湖上却涌现出黄药师、洪七公、欧阳锋、裘千仞等高手。&br&而西南大理国，已是段誉之孙段智兴在位年间，段智兴武学上虽未达祖父之就，亦颇有所成。&br&&br&王重阳此时年事颇高，自觉不久于人世，却不愿《九阴真经》在自己死后继续危害武林。&br&遂遍洒英雄帖，召集当世年轻英豪至华山绝顶比武，约定胜者得书，以正自己存书之名。&br&黄药师、洪七公、欧阳锋、段智兴四人如约前来，而裘千仞功夫未成，自知不敌而婉拒。&br&&br&华山绝顶之上，五人两两捉对，较量七日七夜，终究是王重阳技高一筹，其余四人拜服。&br&从此王重阳名正言顺的保有《九阴真经》，此次校武也被后人称为“第一次华山论剑”。&br&王重阳被称为中神通，余者为东邪黄药师、西毒欧阳锋、南帝段皇爷、北丐洪七公，称当世五绝。&br&&br&王重阳察言观色，知洪、段二人心正，而黄虽邪而不恶，唯有西毒欧阳心术不正。&br&为防自己身后，西毒盗取《九阴真经》为害，王重阳南赴大理，与南帝互传克制西毒的武功。&br&此期间，随行的周伯通与南帝妃子瑛姑私通，酿下大祸，日后成为无数恩怨的源头。&br&&br&返回钟南山后，王重阳诈死，骗得埋伏在周围的西毒，而王重阳骤起而以一阳指破了西毒蛤蟆功。&br&西毒功破逃走，而王重阳灯枯油竭，真的就此仙去，留下了一部不愿毁去的《九阴真经》。&br&随后周伯通外出藏书，被黄药师夫妇所骗，黄药师终也得到了半部《九阴真经》复本。&br&&br&为了在约定的时隔二十五年的第二次华山论剑中得胜，余下的东西南北四绝均倾尽全力的修炼。&br&西毒与裘千仞暗通，设下毒计陷害南帝：裘千仞潜入大理将南帝的“幼子”打伤，引南帝毁功施救。&br&谁知这“幼子”竟是瑛姑与周伯通所生，南帝不愿施救，幼子亡，瑛姑愤而出走，南帝愧而出家。&br&&br&此际，黄药师隐居的桃花岛上也现巨变，其二徒陈玄风与三徒梅超风私通，偷《九阴真经》逃走。&br&黄药师激怒之下自毁长城，将余下四徒曲灵风、陆乘风、武眠风、冯默风的武功俱废，赶出门外。&br&黄药师妻子生女黄蓉难产，逢此变，又耗尽心力重默了一遍《九阴真经》，终因心力耗竭而亡。&br&&br&而数年后，周伯通反应过来被黄氏夫妇所骗，上桃花岛寻黄药师索要经书抄本。&br&二人一言不合，黄药师将丧妻之痛转而发泄在周伯通身上，周伯通受伤躲入山洞，二人僵持不下。&br&从此黄药师与周伯通，以是否出洞为鉴别，打赌争胜负，二人洞里洞外，斗上了十余年。&br&&br&此时，距方腊遇害九十年，距王重阳创立全真教三十年，距第一次华山论剑事过十年。&br&王重阳林朝英已故，全真教在全真七子治下愈发昌盛，与洪七公治下的丐帮呼应，控制北方武林。&br&黄药师一门已毁，与周伯通赌气，而南帝心冷出家，裘千仞则心术渐歪，率铁掌帮私通金国。&br&&br&五绝行踪隐匿，少林派式微，明教西逃，武林中一时无大事。&br&而南宋保得八十年的安宁岁月，北方金国虽虎视眈眈，但一时未曾南下。&br&南宋朝廷陷于安逸，日益腐朽，向金国献媚，金国虽不敢大兵南下，铁骑亦也蹂躏了南宋边境。&br&&br&这拢共近百年间，武林亦曾昌盛，然则天下陡变，大宋国势不振，屡遭北方游牧民族蹂躏。&br&武林绝顶高手屡次出现，从黄裳、方腊、独孤求败，到王重阳、林朝英、无名僧。&br&甚至还有南宋朝廷中的暗藏高手，手创《葵花宝典》的某无名太监。&br&&br&留下的顶尖武功秘籍之多，亦是各代之最。&br&从《九阴真经》到《独孤九剑》，从《九阳真经》到《葵花宝典》。&br&然而再昌盛的武林，再顶尖的高手和秘籍，也无法挽回天下大势。&br&&br&宋朝国力其实甚强，军力也非羸弱，但腐败之下，竟是难以抵御外敌。&br&一代代武林高手投身于救国救民或抗金大业之中，然而均以失败告终。&br&随着高手们次第故去，武林一时无事，而更加磅礴的故事与历史，已在水下酝酿成熟，即将发生。&br&&br&-&br&这就是《射雕三部曲》系列中，暗藏的真正的第一部。&br&这等磅礴的背景，丰满的故事，跌宕的情节，完全可以独立成篇，丝毫不逊于三部曲。&br&然而金庸却没有将之写出来，而只将这些情节隐藏入了以《射雕三部曲》为首的其他著作中，从不同的后世人物的口中，或是从旁白口中，回忆和转述出了这些剧情。&br&&br&不止是《射雕三部曲》，其他的著作中也有类似的情况。&br&《书剑恩仇录》开篇剧情之前，就已经发生了宫闱之变、乾隆被掉包等诸多重要剧情。&br&《碧血剑》一书，真正的主角袁崇焕和金蛇郎君，在主线剧情开始前均已故去。&br&《天龙八部》中，主线剧情之前，萧远山遇刺，段正淳滥情，段延庆失位，叶二娘情殇。&br&《侠客行》中，从龙木二岛主到赏善罚恶二使，大量重要情节都发生在主线之前。&br&《笑傲江湖》更不必说，全书主线基本都与数十年前华山派与魔教争抢的《葵花宝典》有关。&br&《鹿鼎记》在剧情上承接《碧血剑》，但两书主线之间，也跳过了大量后来回忆出的重要剧情。&br&&br&为什么总是不写？为什么总是前置隐藏剧情？&br&金庸写书，总像是在一个宏大的历史线条中，截取其中一段。&br&以真混假，以假乱真。&br&越是主线人物和剧情，描写越细致，虚构也越夸张；&br&越是次要人物和剧情，描写越粗略，也越贴近史实。&br&&br&而只在一条漫长的历史线上，截取一小段作为主线剧情时间的手法，并没有使作品显得不够丰满。&br&恰恰相反，金庸的这种手法使得整个故事更加引人入胜，更加有无限背景的神秘感，让人对其背后宏大的历史背景更感到畏惧和崇敬。&br&&br&《射雕三部曲》最终只有三部，而藏匿了“真正的第一部”。&br&从某种意义上，说这种“半留白”手法使得整部系列剧情的境界，更上了一个台阶，也许也不为过。&br&&br&这第一部的缺失，确是神来之笔。&br&&br&-
金庸的《射雕三部曲》。 - 这是我看到问题后，第一秒的反应。 从《射雕英雄传》到《神雕侠侣》，再到《倚天屠龙记》，从来都不是整个系列剧情上的第一、二、三部，而是第二、三、四部。 而真正的第一部，一直都藏在暗中。 - 公元12世纪初叶，处北宋政和年间…
1.嘴甜。侯佩岑在09年接受鲁豫采访时见面第一眼就是：“哇~你人真的好瘦哦，你太瘦了，喜欢死你了，你是吃不胖的那种吗?&带上那种嗲嗲的气息，再做作的话这个时候都变得自然起来。就连导播旁白也在说，佩岑热情洋溢的打招呼化解了初次见面的尴尬。大小S也曾说过她永远都是很甜，去小S家里连门都几乎没打开就惊呼“这也太漂亮了吧！”一番话“真羡慕你们可以有这么好的儿媳妇”把小S一家夸的喜上眉梢。伸手不打笑脸人，侯佩岑作为全台湾男生的恋爱幻想对象，这上面的能力真的是有够让人反复观看学习。ps :有兴趣的同学可以搜下道明叔和佩岑的综艺节目，撒起娇来连道明叔都招架不住，妈妈问我为什么跪着看完电视。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ba487e771c1de5f2184b_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ba487e771c1de5f2184b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&2.不卑不亢。一直以来都超喜欢志玲姐姐身上这股气息，没有佩岑刻意的讨好，给人很大气的感觉，不用去求别人什么，也不需要别人给什么，因着这份不卑不亢与甜甜，看起来就是那么自然而然，让人忽略掉年龄，让人好想把所有美好的东西都捧到她面前。花样姐姐里展现的淋漓尽致。&br&&br&&br&3.有限度的自黑。这里微博简直是一个学习场，杨幂和志玲姐姐的脚，袁姗姗的马甲线，大张伟，薛之谦......无限多的公众人物都利用这个黑转粉拿自己身上的小缺点调侃一下开个玩笑，瞬间攒的局就热了起来。&br&&br&&br&4.永远不要judge别人。蔡康永在几年前写的第一本书《蔡康永之说话之道》里说过，如果你一定要评价别人，那就捡好听的说，天下没有不透风的墙，总有可能传到别人耳朵里，好话的话中间传话的人也落好，三个人何乐而不为。然而很多人都做不到这一点，做不到独善其身。&br&&br&&br&5.幽默。黄渤在《谁会拒绝一个幽默的人》里的例子简直经典，比如被喝倒彩的时候，“大家都让我下去，那我就下去了吧，我下来啦，再给大家唱一首《喜欢我的人都好运》”除此以外还有谦逊，网上有段流传很广的话&这个时代不会阻止你自己闪耀，但也覆盖不了任何人的光辉，因为人家是开天辟地，我们只是继续前行的一些晚辈，对这个不敢造次。“那段时间因为50亿票房话题，黄渤处于风头正盛的风口浪尖，稍有不慎就有可能招黑，这个时候的谦逊，显然让所有人大写的服。再比如鲁豫有约里鲁豫问黄渤现在是不是很火，黄渤说，”能不火吗都坐到这儿跟鲁豫聊天了。“一句话说的，搁谁谁不开心啊。&br&&br&&br&6.真话不全说，假话全不说。父亲曾经说过一段话，大意时这个世界没人是傻子，谁都知道谁精明谁憨厚，大家都爱跟憨厚的人接触，都不喜欢跟精明的人打交道。所以有些大智若愚的人才那么受欢迎招人喜欢，看着憨憨的，就是愿意把心里话告诉他，看着精明的反而容易让人防备。看过季羡林季老书里的这句话才恍然大悟，不说一句假话，说明你是个实在人，真话又不一定全是好听的，那就有选择的说。秉承这个原则，至少不会让人以为精明而不能相处交往。&br&&br&&br&公主号：&b&小熊朵朵&/b&&br&个人微信号：&b&duoduo-xiaoxiong&/b&
1.嘴甜。侯佩岑在09年接受鲁豫采访时见面第一眼就是：“哇~你人真的好瘦哦，你太瘦了，喜欢死你了，你是吃不胖的那种吗?"带上那种嗲嗲的气息，再做作的话这个时候都变得自然起来。就连导播旁白也在说，佩岑热情洋溢的打招呼化解了初次见面的尴尬。大小S也曾…
根据知友的建议，重新排版了下，删掉了很多我认为是废话的叙述，希望对大家有点帮助。另外就是，私信我的朋友挺多的，在互联网项目上，有交流有合作的都很欢迎。。不过求带什么的就免啦，互联网里掘金的机会非常多。正确的大方向+执行力+一点运气就可以了。&br&&br&问：你在大学里是怎样赚到钱的？&br&答：大二开始进入互联网，3年时间利润大概是20万，所学专业是土木工程，校招时候签的乙方，实习3K，转正4.5K到手，在工地上上班了3个月发现实在不是我想要的生活，遂辞职继续大学的网赚生涯，13年10月到15年5月，利润大概是100-150万，现在家乡开有小型工作室一枚，做全职宅男，每天面对电脑12小时左右，交际圈较小。工作方面：只看得到3个月之后的事儿，无稳定可言。&br&现状如上，看官可以感受下&br&&br&自我介绍：91年生人，出生于苏南某城市，家乡经济发达，环境优美，平均房价8000左右。从小到大，我一直是一个“过得去”的青年，这不像知乎很多大牛，一路走来都高歌猛进，异于常人。初中，高中，我都在本市排2、3名的学校里，在学校成绩也是中偏上而已，组织能力、活动能力、学习能力、社交能力等各方面，也都仅仅是中偏上。2009年高考，我分数是一本线多了一分，最后在西南某城市读的二本大学，所学专业是土木工程。我和太多平凡人一样，只是普通人，没有牛逼的技能，没有很好的家室，智商，才能，除了比较帅以外，其他都一般。在知乎潜水半年，这是回答的第一个问题，获得了挺多人的支持。我认为可能是我比较接地气一点。知乎牛人非常多，但是很多并不具备代表性（就像我们学生时代都见过几个学习不用太认真就成绩非常好的学生），他们能做到的事，你未必做得到。&br&&br&&strong&&u&&em&一：性格和思维决定大方向&/em&&/u&&/strong&&br&有两句话，我一直坚信：&br&1，学历是铜牌,能力是银牌,人脉是金牌,思维是王牌&br&2，想得到，就一定会有失去&br&由于个人的价值观和成长经历，从高中开始我就对赚钱，有很浓厚的兴趣，进入大学，家人给我一个月1200生活费，说来也够，但是大学时间对于我这种不爱学习的人来说，确实大把。所以萌生了想赚点钱的想法。大一进了校学生会外联，周末经常是和队友一起高端写字楼那么跑，也锻炼了我最初的商业直觉，比如拉的厂商得符合活动气质，换位思考，他们能从活动中获得什么效益。&br&（6.5补充：换位思考的习惯给我带来了很大的帮助，很多买家，顾客同时也是我的朋友，比如最近腾讯各方面管制非常严格，我就会建议买家最近先别买，恢复了再来。买家就觉得我是站在他们利益角度考虑的，而我也确实是这么做的。所以口碑一直比较好）&br&2010年上半年，我大一下学期开始了淘宝之路，如同很多被忽悠过的新店主一样，我开始听信胡言，买了一款话费充值软件。那时候的说法是：没信誉，压根卖不出去东西，现在我想说呵呵呵，但当时我信了，然后比如进价9.9元的10元话费，我卖9.5销售，亏本出售，来换信誉，大概亏了几百元，刷到了2个钻，然而这并没有什么卵用，我压根不知道如何盈利，你说卖软件赚钱？做过充值软件的都知道。现在几个皇冠甚至金冠充值软件店铺遍地都是，基本只有少数大店，可以靠引流进主页，挂广告赚取利润。所以想网络创业的绝对不要买充值软件&br&（6.5补充：淘宝现在信誉压根不重要，主要看销量+动态评分+关键词优化，这里推荐一个网站：派代网，可以学到点东西。记住：任何东西看了不实践，等于0）&br&&strong&&em&&u&二：80%的人都觉得可以做的生意一定别做，80%的人不知道的生意可以试试&/u&&/em&&/strong&&br&我以前是半个网瘾青年，高中翻墙出去通宵玩游戏被抓，吃了张处分，大一还没女友，}