分类：角色
状态：不删档内测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：不删档内测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：不删档内测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：不删档内测
分类：角色
状态：即将测试
分类：角色
状态：不删档内测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：不删档内测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：不删档内测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：射击
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：策略
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：动作
状态：公测
分类：角色
状态：不删档内测
小贴士:建议您先设置机型，设置后您就直接浏览全部适合您手机的游戏，下载使用更放心。一篇让你了解华为海外征程的文章-------华为老员工看华为_华为ascend吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：52,017贴子：
一篇让你了解华为海外征程的文章-------华为老员工看华为收藏
前言： 其实一直很犹豫要不要写这个系列文章，因为所处的位置不高，接触公司的高层也有限，经历也只是限于市场，特别海外市场，看问题的角度也不全面，横看成岭，侧看成峰，并且写出来的东西肯定是不完美的，请大家不要太苛求。 但是我想我一是个喜欢思考的人，也是喜欢总结的人，在华为这么多年，我一直觉得可以学到很多东西，贪一时快乐，慢慢在华为已经超过十五载了。 所有写的东西只是我一个人的看法， 不代表任何组织和单位。 其实外面的人一直很好奇华为是怎么做开海外市场的，是不是把国内的一套的吃喝*赌玩的方式给搬到海外去了，所以就成功了，我想有这种想法的人肯定很多，但是实际上是在电信这行业里面，单个项目投资巨大，如果你不能取得运营商的信任，估计你想请客户吃喝*赌玩，客户也不敢； 而且，能提供的公司又不在少数，为什么找一个不出名华为呢，还担很大的风险。 其实华为做海外市场用两个字来形容的话：改进，五个字来形容：不停地改进。 华为是如何通过不停地改进来做市场呢？ 我记得：98年到2000年的时候，是我们小徐总主管海外市场，他当初对第一批人说去海外第一步是解决生存问题，这个生存问题不是指公司在海外的生存，是指你个人在海外先扎下脚再说；再具体的说：前六个月做三件事情： 1、找一个宾馆先住下来； 2、在当地开一个帐号； 3、租一套房子常驻； 曾经和别人提起六个月三件事的时候，别人很惊讶，这也太简单了；其实在年不是太简单的事情，当时的环境，没有互联网，住在什么地方真不知道，宾馆也不清楚；没有信用卡（或是很少），出国只能带2000美元，所带的钱可能只付20天的宾馆费用，以后的生活找钱就是一个麻烦事情； 也不可能有工作签，这个意味着在大部分国家就不能开帐号，也不租到房子住；开不了帐号，公司没有办法给你汇钱；我也没有统计过当初大家是怎么解决这些问题的，反正第一批的海外人员扎下来根。这个是到2000年左右，非常艰难的一段时光；公司考核你的指标就是：生存下来就有奖金，看着好玩吧。 解决生存问题的时候，公司就开始想下一步的事情了，生存下来就不能再拿奖金了，要求是见到客户算数，这个时间的要求也是6个月以上的时间，当时海外对于中国的认只是：一个张艺谋的电影，一个是劣质产品； 不要说华为可以生产电信产品，就连中国有没有公司可以生产高科技产品，都不会有人信；所以这个时间，想见到客户真是难上加难，内部开玩笑说：见到门卫就不错了。我后来统计了一下，有以下几个办法去见客户的，找中餐馆，特别是好的中餐馆有时候会有一个达官显贵出没，有一些老板可以认识他们；找大使馆，通过大使馆来找，其实找到大使馆帮助的事情本身就不容易，因为华为在国内也没有名气，远不如国企，再加上当时的大使馆的使命还不完全是为经济服务的；找当地华人华侨； 在展会收集名片，回来打电话，发邮件，发传真求约见的；还有一个是看报纸找招标信息的。 后面两个就是我们主要的渠道，结果因为语言不好，我们几乎到了有项目就投标的地步，也闹出了很多笑话，如投卫星标的，有把土建当电信；通过大量的投标，和大量的求约见的方式，终于闯过了门卫这一关，可以见到客户了；但是面临问题又出现了，我们能见到的客户：一个是非常有限，而且层次也很低，二个别人总是对你另眼相看，怀疑你是不是真的可以做成电信设备；如：华为的交换机可以提供7号信令吗；你们的光网络设备是OEM朗讯的，怎么可能价格比朗讯价格还低，这是不可能的。 这个时候公司对于大家的考核，就是统计一下你一年之内见到了多少客户，客户的层次是什么。如果你做到了，年底就可以有奖金拿了。 接下来，公司就开始要求海外的人员是：请进来，看看华为公司的实力；刚好2000年的时候，有一个香港展，公司就发动所有人来请客户到香港参加展会，下的指标是2000人来香港参展；其实当时能请来的客户的高层是少之又少的，很多客户经理就是为充数：把工程师，以及客户的客属，甚至更过分的客户的司机也请来了，不管怎么说，当时应该有2000个人了，只是素质参齐不齐而已，搞得当时香港所有的出租车都说大陆有一家SB公司花钱如流水，包光了香港所有奔驰车。 但是不管怎么说，这次香港展给华为带来了不估量的影响：客户一看这么多人来华为参展，看来华为还是靠谱的公司，二是，看到了深圳，华为的总部，以及部分人来到了北京，上海，发现中国远不是他们想像那样，产生几个高科技的公司是应该的；这些人回去以后，又通过自身的感受中国和华为，又吸引更多人对中国和华为的兴趣，这个以后再请客户回国，就相对容易很多。 这个时候，公司才开始考虑怎么去销售了，这个阶段是一直到2003年。因为深刻记得老板要求2003年的海外的销售指标为10亿美元，所有的人都觉和是疯了，不可能完成的。老板说：我在全球看了一下，我们一共在全球突破，开实验局的，已经有200个客户了，平均每个客户能带来5M的销售就是10亿美元，到年底时候，我们真的达到了10亿的销售的时候，公司在海外的增长，就进入了一个快轨道了。 但是当时开实验局的时候， 也是艰辛无比；虽然客户也来中国和总部看到了， 也被震惊了一下， 但是真要把设备拿到他们网上实战的时候，别人心里还是在打鼓的，所以当时大部分找的是：二类T，三类T，甚至是四类T，先有一个突破再说，或是爱立信，阿尔卡特等公司非常不关注的运营商来突破；当时最高的奖金是：能卖出一台设备值500万美元的话，公司奖励150万人民币（记不清楚了，反正很高），免费开一个实验局，公司奖励40万。
三叔正版授权网游公测！
所以大家当时在海外干劲实足，一口气就开了200个实验局加上突破的项目。 同时这200个实验局和突破的项目，基本上把华为海外的适配就完成了，如：电源插头，电压要求， 当地的环境要求，准入要求等，为后面的10亿美元的销售，趟出一条羊肠小路。 而且这个过程当中，公司把大量的国内优秀的销售，会英语的和不会英语的，愿意去的和不愿意去的，往海外扔，而且从不妥协，只有去和不去降级的两条路。 到了2003年以后，公司的销售就有很大的改进，重大的标志：阿酋联电信的3G中标和香港的3G中标，就基本上意味着华为在实验局这件事情已经告一段落了，公司的考核的已经不再是实验局的数量了，是销售和山头目标。 销售大家都很容易理解，反正就是你东西给卖出去，把钱收回来；山头目标实际上是牵引公司多产品进入，或是公司的战略产品进入运营商的网络；先不再乎进入多少，但是要先挤进去； 如：当年我们进入阿联酋电信的3G，公司下达一个指标就是把我们的软交换也要打入阿联酋电信；当我们把软交换突破并且规模销售的阿联酋电信的时候，公司又下达了把光网络，接入网也突破和规模销售到阿联酋电信；相比爱立信，华为当时最大的优势就是捆绑销售或是交叉销售；我在卖软交换的时候，送一些光网络和接入让他们试用；这个是爱立信当时如何也做不到了。就这样，华为一旦进入一个运营商，很快就会全面开花，把大量的产品销售给了运营商； 当销售不是问题的时候，公司就在思考格局的问题了；原因爱立信在2004年的时候，嘲笑华为全球所谓11个3G网络的基站数量不如爱立一个3G网络多，因为当时，华为的3G网络就是一些小国家开的，如毛球等；公司也意识到以华为当时的市场地位，这样的格局非常危险，一个并购，就把华为扫地出门，所以当时就是立下进入主流国家，进入当地所在国家的注流运营商，如：孟加拉一定要进入第一大运营商，要进入欧洲主流运营商，攻坚战，炸碉堡成为当时的流行词；在这个目标的牵引下，欧洲的市场逐渐打开，如英国电信，VDF等公司，亚太的马电，新电信等市场渐渐地打开了。 格局也有了， 主流国家，主流的运营商也进入了，公司思考就是网络的格局了，如：和中国移动的合作，华为一直很难进入上海和北京这样的大城市， 在国外也一样，华为设备基本上是在政治首都和经济首都之外的地方用，公司的市场目标就改为：进首都，同时要把核心网络进入客户的网络，只有这样，才能真正的建立和客户的战略合作伙伴关系。 当然这几年公司要求也是越来越高：要求有质量的销售和增长，同时要求有现金流和利润。 所有的这些华为在市场拓展的过程当中，几乎是一步一个脚印在往前走；不论是对公司内部管理，研发，和人员要求来看，都越来越高，如同一辆高速的战车，跟得上的销售，就可以上升，跟不上的销售，只有下降。 有一次和NSN主管聊天，他说：他们可以挡1年，2年甚至3年华为的进攻，而且大部分公司在3年还不成功的话，基本上就放弃了，但是真挡不住华为7年换人轮番进攻，德国市场就是从2001开始到2007打开，这本是西门子，后来NSN的本土市场。 其实华为在海外市场的地位就是一个不停地改进和优化的过程，这当然也包括公司管理，人员结构，研发，供应链所有体系的改进。依赖这些点滴的改进形成一个大突破。 作者：冀勇庆
来源：新浪博客
看完了，华为当年在海外真的挺艰苦。
顶！我竟然看完了
看完了.......发展真的很迅速啊..
虽然是转过来的，但是建议老农加精，让大家看看做事的方法
竟然大致看完了……
这个我找了好久了 终于看到了
和张大佛爷、二月红一起去探秘矿洞墓穴！
联系大家都来看看能更好更深的了解华为
华为一路走来确实不容易
值得每个人学习。。。
华为应该把这个精神带到现在的消费者终端来
大使管不是为经济服务的，什么意思
向所有抛热血的华为员工致敬！
看完了……怎么觉得结局戛然而止。
真周浩 真2B
登录百度帐号推荐应用
为兴趣而生，贴吧更懂你。或分类：角色
状态：不删档内测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：不删档内测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：不删档内测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：不删档内测
分类：角色
状态：即将测试
分类：角色
状态：不删档内测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：不删档内测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：不删档内测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：射击
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：策略
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：角色
状态：公测
分类：动作
状态：公测
分类：角色
状态：不删档内测
小贴士:建议您先设置机型，设置后您就直接浏览全部适合您手机的游戏，下载使用更放心。[][][][][][][][][][][][]
最新文章热门文章
[][][][][][][][][][][][]
[][][][][][][][][][][][]
06-0104-1303-3003-27
08-2708-2408-2308-16
02-1006-2305-1905-07
今日推荐有奖活动
《新世纪福音战士》正版授权手游于今日在口袋巴士平台联合首发
《葫芦娃》这部陪伴了我们整个童年的动画片，也一直没有离开过我们。
日式幻想风RPG手游《螺旋境界线》iOS首发，参与活动晒截图送京东卡。
《山口山战记》军团三部曲之“军团远征”传承公测8月16日震撼降临
日期名称状态下载号
09-03公测09-07公测09-07公测09-08封测09-14公测09-15公测09-15公测09-16公测09-20公测09-30停运11-01公测
12345678910
日期名称号
08-2608-2608-2608-2508-2508-2508-2508-2508-25
京公网安备 86 京ICP证140355号 京网文【-109号网络游戏单机游戏手游合集
您的位置：&>& >
> 绝仙手游华为版下载
扫一扫下载到手机
绝仙华为版是一款极强pk战斗玩法的角色扮演类，无限连击享受独特仙侠战斗魅力，超强打击感刀刀见血震撼人心，跨服pk争夺三界第一人名号，感兴趣的玩家可以下载来试试吧！
乱斗修仙华为版游戏特色： 1、无限技能连击带来超强打击乐趣。 2、仙魔阵营之争享受极致热血战斗。 3、跨服pk全服高手同台竞技决出第一。
活动内容：
截止时间：
领取方式：
活动条件：
猜你喜欢3D仙侠pk即时战斗
3D游戏是几年来流行的游戏风格，玩家们在游戏当中仿佛置身真实的世界。友情小编就为大家介绍下本站的3D手机游戏合集包括什么内容。3D手机游戏合集包括3D游戏手机版...
绝仙手游华为版下载
暂无下载地址，推荐游戏助手下载！
360手机游戏助手海量手游资源礼包!
手机扫描下载
(您的评论需要经过审核才能显示)}