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刀塔传奇上演逆袭 腾讯游戏三重压力时间： 14:33:00 来源：腾讯游戏
继《我叫MT》之后，日至今的5个多月来，APP Store收入榜第一的位置就一直被腾讯微信游戏所占据，罕见挑战者。
上周，挑战者出现了。2014国民动作卡牌手游《刀塔传奇》成功跃居苹果商店畅销榜第一，而在安卓市场《刀塔传奇》同样也取得了卓越的成绩，双周留存率高达90%以上，《刀塔传奇》此举打破了腾讯微信游戏垄断APP Store畅销榜的局面。
至此，腾讯游戏平台可谓压力重重，压力有三：
第一重压力是在ios被冲击挑战的压力。和腾讯微信游戏集群相比，《刀塔传奇》不啻于是小舢板，但凭借其游戏本身的吸引力和黏性，不断受用户追捧，最终上演屌丝逆袭，在ios平台上杀出重围，居于榜首，不仅展现了《刀塔传奇》的实力，也向业界证明，腾讯微信游戏并非不可挑战。
第二重压力来自于安卓平台。国内最专业的手机游戏数据报告《2014年1季度移动游戏产业报告》发布的数据显示，截止至3月31日，33.1%的移动游戏用户来自于360手机助手，稳居各大移动分发平台首位，远远超过百度91、腾讯应用宝（7.2%）等分发平台。《刀塔传奇》在安卓市场上的成功得益于360手游的助力，360手游已经成为腾讯手游分发渠道最大的噩梦。
报告中还指出，2014年第一季度，多家移动游戏分发渠道更新了与研发企业的分成比例，并加大了对于新上线游戏产品的扶持力度。如腾讯、阿里巴巴、百度、小米和蜗牛都采取三七分成，360、UC、当乐采取五五分成，整体利好的局势无疑给开发者打了一剂强心针。值得注意的是，360手游推出的&单款游戏3个月内月流水50万元以下不分成&策略&，与其他渠道&一刀切&的分成方式相比，更利好于中小开发者。
第三重来自于腾讯游戏平台本身。据悉，4月以来，腾讯明显加快了微信游戏推出的速度，甚至1个月的时间里就有6款产品上线，而大量产品的堆积下实际的分发效果也大不如前。据统计，4月上线的产品中，目前《全民砰砰砰》位列收入榜176位，而《全民炫舞》已经跌落出畅销排行榜前200名。
同样的情况在韩国出现过，韩国的Kakaotalik平台目前上线游戏超过360种，已经丧失了辨别游戏质量的能力，导致开始出现整体平台衰弱的现象。同样，微信手游用户也已经开始逐渐失去新鲜感，粘度下降，微信游戏神话或难延续。
三重压力之下，5月22日，腾讯开放平台首度对外公布了应用宝&首发合作&细则，将首发合作模开放给开发者。应用宝是腾讯今年重点布局的应用分发业务主体，年初其战略地位提升，腾讯也加大应用宝的推广力度，动用微信大量引流，但最终的分发效果却不尽人意。
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《刀塔传奇》：一款国民手游的诞生
　　最初的东西就是玩游戏的乐趣，花很多时间和精力琢磨一款游戏最核心的玩法。外界很多人认为腾讯游戏的成功凭借的是QQ和微信的强势渠道，很少有人留意腾讯做游戏有自己的一套方法论来保证品质，从核心玩法开始做。
　　比如微信上第一个游戏打飞机，最核心的部分是发射子弹击落敌机以及躲避敌机和子弹时的爽劲。做赛车游戏，核心部分是加速、漂移时的快感。这东西可能只持续3－4分钟，却是一款游戏中最核心的部分，而且这些东西不需要UI、交互和成长性做辅助。
　　为了核心玩法，王信文团队4个月不干别的，一心一意设计打斗场面快感。后来被很多卡牌游戏借鉴的手动释放技能，就是在这时候琢磨出来的，业内称之为微操作。玩家里杰对此感触很深：此前的卡牌游戏，玩家选好卡牌，在战斗过程中只能干看，游戏乐趣不多。
　　后来至少有50款游戏借鉴或袭用了微操作。但王信文认为，“好多模仿《刀塔传奇》的团队，都没有注意到核心玩法，而是从游戏中总结出几个功能来，拼在一起，当成一个软件来做。”模仿者没有注意到游戏的可玩性和乐趣。
　　乐趣要从最小的可行性模型开始做，再把卡牌英雄成长系统、经济系统以及界面等一个个加上。“达到了目标再往下走，不断地实验。”王信文说。
　　做完游戏，制作者还要面对下一个挑战，是否能抵制住诱惑，在设置经济系统时不损害游戏的乐趣。
　　市面上大多数手机游戏，金钱是唯一主宰。一款游戏中，花5万元的玩家，可以胜过5个花1万元的玩家。花1万元的，可以胜过10个花1000元的。玩家的付费感受“非常直接”。
　　在《刀塔传奇》里，王信文团队改变了这一设定。研发团队控制了不付费玩家、低付费玩家、高付费玩家之间的差距。最初20多级，里杰没有花钱。同样是5个英雄组成的战队，凭借对英雄角色的了解，里杰可以有不同的搭配，以智力胜出不少纯粹花钱的玩家(俗称“大R玩家”、“人民币玩家”)。里杰认为，花了1000块钱的，和花了一万块钱的PK，未必会输。
　　把八成不付费玩家、少付费玩家(月费25元)养在游戏里，让他们体验游戏的乐趣，是王信文一开始就定下来的规矩。他认为好玩的游戏，同时也就是赚钱的游戏。
　　游戏业拜金主义流行最早要追溯到。他是游戏行业一个里程碑式的人物。这位号称洞悉人性的营销大师，2006年把人性中的仇恨和攀比带入了《征途》游戏当中，鼓励玩家用金钱购买能力更强的道具，实现在虚拟世界的特权和成功。此后，一直到今天，游戏行业绝大多数产品在设计时都遵循这一思路。有人甚至专门设计出快速吸纳玩家金钱的游戏产品，只推出一两个月，狂吸玩家的钱然后撤走，换个面孔换个地方再来一次。游戏行业坠入了金钱至上的世界。
　　王信文寻找投资时，曾和一个投资人说：“我们就是要做好玩的游戏，收入应该放到第二位。”这位投资人听完很吃惊，之后再也没出现过。
　　2013年5月，当史玉柱穿着标志性的红衣白裤，于葡萄园和酒庄间穿梭，过着悠闲的退隐生活时，26岁的王信文和伙伴们加班加点，在上海的办公室摸索着创业。一场变革，在静悄悄地积蓄力量。
　　“80后”遇见“80后”
　　找投资的时候，王信文有一次发了条微博，谈游戏策划如何和程序员及美术沟通。IDG投资经理郑兰回复了那条微博。后来郑兰约见了莉莉丝创始三人组，代表IDG投了200万元，占股20%。一切简单又顺利。
　　但投资协议签订后，因IDG公司内部手续繁琐，这笔钱迟迟没有到账。最后作为一个折中方法，郑兰的上司借了点钱应急。投资入股的钱到最后也没派上用场。
　　好在后来《刀塔传奇》找到全权代理运营商龙图游戏，并获得了1000万元版权收入，彻底解决了燃眉之急。
　　尽管如此，王信文考虑再三，没有撕毁与IDG的协议。这一点让龙图游戏COO王彦直觉得很难得：“他们很年轻，却没有在金钱面前头脑发热。”
　　王彦直1982年出生，比王信文大5岁。看到最早的《刀塔传奇》游戏小样后，他从北京飞到上海找王信文，要签下《刀塔传奇》赌一把。那是2013年10月。
　　在遇到王彦直之前，王信文为游戏的发行、运营代理伤过不少脑筋。他找过腾讯、触控等大公司。没有人愿意出手，他们认定《刀塔传奇》不可能在商业上成功。腾讯的拒绝还多了一个理由，旗下有类似题材游戏《全民英雄》。
　　和王信文一样，当时王彦直也籍籍无名。和两个朋友合伙成立龙图游戏公司后，他急需过硬的产品。和王信文等人深聊之后，他不再犹豫，拿下了发行代理权。“很多团队都会告诉我，要如何去挖坑让玩家多付费。”王彦直说，和王信文第一次见面，“没有聊钱，而是聊怎么让游戏更好玩些”。他甚至怀疑王信文他们 并不知道如何通过游戏挣钱，把自己知道的中外好游戏经济系统送给了莉莉丝。“我们只提供资料，由他们研发团队取舍，我们不干涉。”王彦直认为“80后”做事应该有一种情怀的追求。
　　正式谈交易时，王信文团队提出先给500万元版权金，再按一定比例分配收入。当时版权金行价在三五百万。让他意外的是，王彦直主动加码，提出版权金翻倍，给到1000万，条件是保证龙图游戏的独家代理运营权。
　　后来两人成为朋友，复盘当时的交易时，王信文才知道王彦直承担了很大的压力——龙图是第一次押上千万元买版权。此外，业内普遍存在拿回扣的潜规则。王彦直给当时毫无名气、没有一个成功作品的团队1000万的版权金，很难不让人起疑心。
　　拿到《刀塔传奇》运营权后，王彦直几乎说服了除腾讯之外的所有发行渠道来推这款产品。腾讯老对头360平台对《刀塔传奇》做了特别推荐。登陆360平台后，《刀塔传奇》单日最高下载量达到50万，双周留存率高达90%。
　　王彦直赌对了。上市之后，《刀塔传奇》各项数值都好于预期，月收入很快破亿。巨大的商业成功让曾经拒绝这款游戏的人悔青了肠子。
　　在“5·20活动”(5月20日，网络上商家取谐音“我爱你”常做促销活动)中，《刀塔传奇》付费率和付费人数连翻5倍，单日付费人数突破10万，付费率20%。
　　当天，王信文和女友在扬州完婚。第二天，《刀塔传奇》在App Store游戏畅销榜冲至第一名。畅销榜与免费榜不同，是所有玩家付费后得出的真正排名，没办法做假。《刀塔传奇》冲上榜首之前，这个位置长时间被腾讯手游所占据。
　　截至7月5日，游戏在360平台下载超过1000万次。作为首发渠道，360贡献了这款游戏安卓平台下载收入的50%。
　　凭借创新渡过手游红海
　　成功之后，王信文面对的诱惑越来越多。有A股上市公司开价50亿要买莉莉丝公司，有人劝说他把运营公司龙图游戏替换掉，甚至愿意代付违约金。王信文和王彦直聊了一下，最后婉拒了收购请求。
　　现在王信文给团队找到了新目标。短期内成功地把《刀塔传奇》运营三年以上。这个任务非常艰巨。
　　从去年开始的手游热浪中诞生的公司越来越多，今年手游已成为红海，很多业内人士预感寒冬将至。目前这一行业从业人数达到320万，比去年多出了70万，而一年产值只有300亿，其中大半被腾讯吃掉。手游公司的成功概率不超过2%，绝大多数难以存活。要想在激烈的竞争中活下来，游戏需要不断更新迭代，对玩家持续保持吸引力。就像小米公司重视粉丝参与一样，《刀塔传奇》根据玩家反馈积极做改进。
　　现在，里杰在《刀塔传奇》中升到了80多级。他终于等到游戏添加了自己熟悉的《刀塔》英雄美杜莎。但玩了一阵子后，他发现《刀塔传奇》削弱了美杜莎的能力。原来，有一些不熟悉美杜莎的玩家反映这个英雄技能太强，研发团队经过讨论决定顺势而为。此外这款游戏有一个任务叫“燃烧的远征”，起先一天两次，玩家反映很累，后来就改成一天一次，但能获得相当于原先玩两次的奖励。
　　里杰发现，《刀塔传奇》不断吸收玩家在玩法上的建议。8月开始，《刀塔传奇》添加了扫描周围玩家的功能。通过这个功能，里杰可以轻松找到别的战队PK。PK是《刀塔传奇》为增加乐趣而设，而且功能还在不断增强。最新玩法是可以用15个英雄组成3队，和另一个玩家操控的3队进行超级PK。
　　在玩游戏之外，里杰还通过加入《刀塔传奇》中的工会组织(一般50多人)，新结识了一些网友。“大家通过微信群，经常一起讨论如何玩游戏、怎么打副本。”里杰告诉记者。
　　莉莉丝的长远目标是做成芬兰Supercell、美国暴雪那样世界一流的游戏公司。做出过一个爆款游戏的公司很多，连续做出成功产品的公司却只有Supercell、暴雪等少数几家。
　　《刀塔传奇》团队想通过给游戏增加社交功能，增强用户黏性，构成一种社区。
　　想要实现这个目标，至少要先过腾讯这关。有一段时间，腾讯的《雷霆战机》和《刀塔传奇》在苹果商店的榜单上拉锯过。10月16日，腾讯反击《刀塔传奇》的大招也已放出，签下乐动卓越的新款游戏《我叫MT2》——去年只是卡撞卡的《我叫MT》是手游行业冠军，今年照着动感酷炫的路子进行升级，并宣称加入了3D概念。《我叫MT2》所曝光的核心玩法和战斗部分，很容易让人联想到《刀塔传奇》。
　　在整个采访过程中，记者一直劝王信文让袁帅和张昊也参与到采访中来，还原三人关系的确立过程，还原团队如何互相争辩又能形成创新和执行力。所谓有中国人的地方就有江湖，中国人最不擅长团结，但是这三个“80后”之间的关系像是完全与过去告别，直接从美国硅谷获得了全新养料。能从中找出规律，并把它写出来，无疑对外界有现实意义。
　　采访计划没有实现。王信文说，袁帅不对外，并且不愿意接受采访。至于张昊，他最近刚变动岗位，由之前的服务后台转到负责运营，任COO，开始试着把精力从后台技术转移到品牌营销上。
　　王信文劝记者不要太多描述他们的关系，“因为你了解得太少，写不准确，不如不写。”后来他又在微信中回复，“而且我们三人的角色也一直在变化。”
　　不过，也有不变的部分。他仍然把自己看作一个游戏策划。用一年多时间创业并获得巨大成功后，“大家对我最常见的评价是成功前后没变化。”他说。
　　他把自己看成一名指指点点、无意中抓住了浪潮的幸运儿。智能手机普及、移动互联网时代来临的当口，手机游戏离用户和钱都很近，聚集了强大的商业爆发力。
　　当下进入游戏业的公司不在少数，大大小小有两万家，很大一部分是奔着钱而去，为老板做游戏，或为土豪做游戏。在莉莉丝看来，急功近利的公司不会构成大的威胁。
　　“在当初确定产品特色，琢磨出微操作新玩法后，你有没有很急切地想把产品做出来，担心别人也想到你的创意？”《财经天下》周刊记者问道。
　　“不会，”王信文平静地回答，“因为他们认识不到创新的价值。”
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