第一章 沂蒙小子　　巍巍蒙山高，悠悠沂水长。童年的点滴，灿烂的阳光丶皎洁的星空，仿佛就在眼前，在济南漂泊十年后，这些已经很陌生了。然而，我依稀记得小时候些许经商趣事。　　上学的时候，我的家庭经济条件不是太好，那时候的经济条件和现在比较起来，简直是天上地下。　　有一年，秋天，地里刨花生。因为种花生太多，忙不过来，姥爷来给帮忙。　　忙完一天，晚上吃饭。妈就对姥爷说：爷，家里酱油和盐都没有了。姥爷抬头，看了看院子里的咸菜缸，说：用咸菜缸里的咸菜汁当酱油，一样。　　煮的新鲜花生米，浇上了咸菜汁，我只尝了一口，又苦又涩，看着我伸舌头，做苦脸像，姥爷哈哈大笑，有吃的就不错了。接着，自己夹了一筷子，细细品尝起来，那感觉，如同吃到人参果那么享受。　　当然大家的日子都是不好过，根本没法比较，可是虽然那时候生活的都很艰苦，我却十分怀念那时夏夜的美好时光。　　在农村生活，最大的感受是:宁静！除了农忙季节，去田野散步，几乎遇不到人，整个田野就是我的地盘我做主，那种感觉不可描述，霸王的感觉！　　初夏，农村的夜晚，有两大特点：漆黑丶寂静，抬头能看到漫天繁星，周围有蛐蛐伴奏，街坊邻居吃完晚饭后，大人们磕着老旱烟聊着家常，我们几个小伙伴，在地里拔来一些熏蚊草，然后放在人群中，柴草是稍微有些潮湿的，这样燃烧的时候，可以熏蚊子。　　“老二，明天还卖肥皂不？”邻居的一位大伯对我说。　　因为家境贫寒，我刚记事的时候，父亲从10里外的费县上冶肥皂厂驮回一箱肥皂，父亲对我的哥哥姐姐说，谁卖出一块肥皂，给谁2分钱。　　当时，哥哥姐姐好面子，不愿意沿村里的大街小巷叫卖，我挺佩服我父亲的，在那个计划经济年代刚过，就有着农民特有的商业头脑。　　当时我大概是六岁吧，听说卖肥皂有钱赚，在哥哥姐姐们都不吱声的时候，“我想去!”，我大声说。父亲看着我，没有言语。　　第二天，家里人下地干活的干活，上学的上学，就剩下我一个人了。自己挎着篮子提着几块肥皂，沿村叫卖，一块肥皂提货价3分钱一块，小卖铺卖一毛，我就卖7分一块。　　当时觉得自己的想法很单纯，你卖1毛，我就卖7分，比小店便宜总是会卖出去的。村里一个大娘说：“小二孩，我买两块，一角钱，中不?”我一算，这也能赚4分钱。这就叫促销，一天下来，一箱肥皂全部被我卖完了。　　其实也没多少，30块肥皂，就是臭胰子，一块肥皂赚两分，也就是赚了8毛钱。晚上我兴奋的告诉父亲的时候，父亲皱了皱眉头，想要说什么，却没有说出口。　　后来，我从大哥那里得知，肥皂的需求量是一定的，我卖的便宜，不但顶了小卖铺的生意，也让自己少赚了很多。后来那位晚上问我明天卖不卖肥皂的大伯，和小卖铺有点亲戚关系。因为我还小，大人们没有做太多的计较，从那时候开始，父亲很就不再去批发肥皂了。　　这是我记忆里的第一次经商，虽然最后把肥皂都卖出去了，也赚了8毛钱，可也算不上十分圆满，但是人生的第一次，我知道，做买卖是可以赚到钱的。　　日子一天天过去了，家庭条件不好，可我小时候嘴还是特别馋，还有那么一点点懒惰，麦忙时节到了，无论大人还是孩子，都要到地里去，大人割麦子，孩子捡落在地里的麦穗，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。看着一望无际的麦田，什么时候是个头呀，捡麦子时候麦芒刺的浑身不舒服!　　现在想想，其实当时的我不过才7岁，就下田间劳动，今天的农村娃，恐怕十九岁都不会去下田劳作。现在，我们村里和我同龄的基本都在城里谋生，和城市的喧嚣比较，在微凉的秋风中感受大自然的新鲜空气，如今都成为了一种奢望。　　在我的记忆里，小时候，我们的儿童食品特别少，吃的糖豆没有包装，俗称“光腚糖”，这种糖只有在过年的时候才能享受到，不像现在的孩子，小食品多如山，乳酸菌丶AD钙奶丶营养快线还有旺旺丶米老头……　　夏天唯一的解馋的零食就是冰棍，那个时候我特别喜欢吃冰棍，其实吃的不仅仅是冰棍，而是沁人心脾的冰冰凉的感觉。可是家里穷，5分钱的冰棍都不可能买的起。要想吃上冰棍，我只有靠自己想办法了。　　我向老妈要上5毛钱作本钱，自己骑着家里的老28金鹿自行车，用个装洗衣粉的纸箱，外面自己用考完的考试卷反面糊上，用玉米秆里面的玉米芯蘸着纯蓝墨水写上“冰棍”两个字，里面加上个恳求老妈用新棉花套的小棉被，就往薛庄镇上的冰糕厂跑。　　两分钱一根提货，回到田间地头，卖五分一根，一毛钱3根。卖冰棍在当时肯定是有技巧的。同样的农村，一样的都是老百姓，可是你会发现：越是买得起冰棍的，他家的麦子越是长势喜人，还有就是他的思想肯定开放，他家的钱也就越多。　　而一些老大爷，提一桶开水，一家人一天就这些解渴了，而他们肯定不是我的目标客户。穷人之所以穷，不仅仅是行动上，在理念上，也是有问题的！在他的信念系统里，就没有花钱这一门子事。可是，不会花钱的人，就更不会去赚钱，因为在他那里，日子是过出来的，钱是从嘴缝里抠出来的！　　当时不仅仅是想吃冰棍，还想要赚钱，这是一种自我价值的体现。把本钱赚回来，稍微有点利润就卖了，甚至一毛钱11根也卖过。冰棍主要是挣损耗的，如果不卖，化成了水，就没有人买了，记得当时一毛钱11根卖给叔叔家的晓峰，把晓峰的肚子都吃坏了。　　一个暑假，来回穿梭在镇上冰糕厂和村里的地头间，短短的两周，我把本钱还给老妈，还赚了12.9元，这在当时对于我来说，绝对是天文数字。我能，你也能吗？我行，你也行吗？想到未必能做到！执行力，行动力是首要的。　　肥皂丶冰棍的生意做过了，这对我的自信是一个极大的提升。孩子的成长，最主要的是家长给了足够的空间。我对买卖似乎起了浓厚的兴趣。　　在自己十岁那年，我又做起了生意。在农村，头茬韭菜最新鲜，所以价钱最贵，因为没有人用温室种韭菜，所以，春天的韭菜一上市都能卖个好价钱，我就把自己种在家里菜园里的韭菜割了挑到集市上去卖。　　只要在集上转上一圈，我就完全摸透了行情。我不自己去卖，而是直接把韭菜批给菜贩子，市场上一块一斤，我只能批给他们九毛。批发和零售有价格差距，但减少了我自己一份一份等靠的时间，还有就是市场上卖韭菜的太多了，势必会有价格战，到手的钱才是钱。　　市场还没开市，我的韭菜就批发完了。无事可干，我就继续到集市上闲逛。逛了一圈下来，我发现市场上芫荽香菜不是太多，只有三家出售。　　当机立断，我立即按两块一斤全部买过来。因为香菜的产量更少，所以论斤买进来之后，我论棵出售！一棵5毛。 市场行情决定了三月三，清明节，香菜在农村用处很大，除了吃之外，红白喜事供桌上的好菜都是用香菜点缀，这就是需求旺的就一定有市场，但是高价格还敢不敢喊？能不能卖出去？这就是商业智慧了。那个时候是啥概念？一斤韭菜9毛，卖了12斤，又买进了3斤芫荽，论棵卖，30多棵芫荽，直接纯利润就是9块，加上我自己卖的韭菜钱，一天的纯利润就是23块，又一次突破性刷新了我的记录。8毛钱都让我沾沾自喜，何况这次是100%的纯利润，那是何等的开心。　　小心翼翼的从内跨兜里揪出4毛钱，在集市的小摊上买上5个热气腾腾，香喷喷的酥黄香脆的油煎包，轻轻的咬上一小口：真好吃。　　垄断就是高利润，这次小小的成功给我的人生又上了一课：市场供求决定市场价格，赚了钱，还有肉煎包吃。2010年国内炒作大蒜，是因为天气因素，大蒜歉收的原因，可是2011年大蒜丰收，“算你狠”就玩不转了，结果就是很多蒜商血本无归，其实连市场规律都把握不好，赚钱，就成了一件很辛苦的事情。　　我的小打小闹的经商生涯一直到初中都没有间断过，随着年龄的增加，眼界也开阔了许多，但是未必都百战百胜。　　现在的明星追随者叫粉丝，我们那时叫做追星族，我们那个时候的明星是小虎队，四大天王，前几年小虎队春晚重聚首，唤起了多少曾经的回忆，这份感情只有经历过的才能明白，我清楚记得初中毕业那年，我的一个同学拿着一个录音机伴奏，唱着小虎队《黑色的翅膀》，帅气的很。　　别人狂热追星，我则从中寻觅商机。这些明星照做的年画特别好卖.临近春节的时候，我自己向老妈要了几十块钱，加上自己攒下的接近50元，去临沂水田批发市场，批发些年画卖。当时印象最深的就是挂在客厅北墙的中堂，5元钱进的，少了13元不卖，一个大哥给我12元，我很牛气的愣是没卖给他。可是，最后我却栽在中堂身上，过了小年腊月二十三，中堂的价格一路暴跌，到除夕夜，还剩下6副，都送给了亲戚朋友，一分钱利润也没有，还赔了本钱。　　从这次失败中我总结一个道理，出货快，到手的钱才是自己的钱。当时，因为冬天摆摊，把自己的手冻伤了，一直痒痒，每一年的冬天，我的心里都会痒痒。　　只要善于发现，商机无处不在。大姐在费县县城一中上学，每周我都给她去县城送一周的口粮：一摞煎饼，还有一瓶咸菜。　　在露天的胜利集贸市场北门，我看见竟然有人卖田螺，一打听，1块5一斤，这种东西在我们农村有的是，别说是人，连鸭子都不吃，因为吃它太费事了。　　没有想到，这个小东西，却成了城里人下酒佳肴，我当时眼前一亮，接着就和摆摊的老板套近乎，最后就自然的商量起了合作供货事宜。　　回到家中，招呼村里的孩子到河沟里去捞田螺，我5分钱一斤收，收满一大袋的时候，就骑着大哥的摩托车去城里卖，那个时候我还不太会骑摩托车，初生牛犊不怕虎，我挂档丶松离合，加油门，二愣子似的去20公里外的县城送货。按照当时商量好的每一斤5毛钱卖给城里人，他们还说便宜，这对我来说，已经是相当的暴利了。　　城市的悠闲自在以及处处存在的商机，让我从这一刻起对其充满了向往，可是自己真正在城市里站住脚，却足足用了十年时间。　　在这个收田螺过程中，我感受到了团队的力量，一个人的力量是有限的，只要你能把大家都聚集起来，力量用在一起，为你所用，那你就是相当的牛叉。前提是共同的利益，还有要学会合理分配。　　很快，村里的大人们就知道这是一桩很好做的买卖，收田螺的多了，收的价格就自然高了，去掉费用，就没钱赚了，我也就放弃了。最主要的有一点：进入门槛太低，竞争太激烈。　　进入高中之后，学习压力大，几乎没有多余的时间，但我也能从中寻觅商机。高中是住宿的，我自己从熟悉的胜利市场批发来火腿肠，榨菜，还有方便面，然后放上纸箱子收钱，和现在是自动售货机差不多。关键核心点是信任，来买的都是同学，谁也不会因为一包榨菜而把自己的人格给卖了。这就是当时的人性。　　高中三年下来，我吃的火腿肠，榨菜，还有方便面，从来没掏过钱，并且还有足够的零花钱可以自己支配。从童年到高中，断断续续做了很多买卖，有成功也有失败，现在回想起来，和我在济南经历的风风雨雨，大起大落比较，这些也算是先读了一个预科。　　在我内心最深处，还有一次最深的记忆：当时我们村东面叫城阳村，他们村的南湖有家砖厂。我初二暑假时候，没有啥生意可做，我就去砖厂推小推车。当时骨瘦如柴，一天下来累的浑身打哆嗦，可是一天的工钱也就5块钱，干了7天，我就不干了。　　我当时就告诉自己：出苦力，永远是不赚钱的。靠脑袋，还有自己的智慧，才会有赚钱的可能，以及成功的希望。　　自己对前20年的经历或者经验总结了一句话：　　买卖，有买有卖叫买卖;　　生意，无中生有是生意。
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　　第二章
初到省城　　“师傅，我到建材学院!”下了长途汽车，因为修路的原因，本该在市立五院停靠的客车直接开到了长途汽车总站，我迷路了!伸手便招来一辆出租车。　　“打表30元，不大表25元!你打不打表?”　　当然选择不打表了。你以为我农村来的就傻？出租车带着我，东转西转，穿大街，溜小巷，一溜烟就到了我们学校，当时在车上，我看着这个出租司机抽着将军牌香烟，和我们高中校长抽的是一个级别，出租车赚钱呀!　　我一路上寻思。　　“你家长没有来?”到了学校，一位胖胖的老师接待了我，吃惊的问道。　　“没有，我自己做车来的!”看着我自己拖着行李，这位老师用赞许的目光看了我一眼。后来我知道，她姓张，是我们管理学院会计系的辅导员。　　第一印象很重要，张老师明显对我有好感，无论是我在学生会的宦途之路，还是在校门口摆摊，张老师都给我很大的帮助，原因似乎就有一个，在所有来学校报到的新生中，我是唯一一个自己来的，其他的同学都是在父母或者是亲人的陪同下来学校报到的。　　让别人记住你并留下深刻的印象很重要，尤其是第一次见面。　　张老师安排老生带着我去宿舍，安排住宿。因为自己晚来了5天，床铺只剩下一个了，同宿舍的都很热情，一番折腾，终于安定下来了。晚上，躺在床上，虽然折腾了一天，很疲倦，我却久久不能入睡。因为，在接到入取通知书的那一天，我彷徨了好久，毕竟，这所学校并不是自己希望的学校。　　为此，在来学校报到之前，和大哥有了这一次长谈。　　初秋，晚上，煤油灯下，大哥问：要不然，蝉禅，你再复读一年?　　我无语。高三一年，我已经实在是过够了这种神经病态的日子。学校不好，我也认了。　　哥，你让我去济南上学吧，我会自己闯出个天地的。可是，我的眼神分明带着绝望，我真的不想来这个学校。　　大哥看了看我，沉思好久，最终无奈的点了点头。我走出家门，遥望夜空，风高云淡，初秋的夜风是清凉的，可风吹在我身上，真冷呀……　　第二天，一大早起来，开始军训，军训的唯一好处是对全班同学有个初步的印象，我们班40多人，一位穿着白衬衫的女生让我眼前一亮，看到她，内心所有的不快都烟消云散，马上就都抛到九霄云外了，那个女生似乎注意到我，向我微微一笑，心照不宣呀!我心中蛮高兴的。　　一天的军训无非是站军姿，站了一天，回到宿舍，宿舍一共八个人，老大是青岛人，他说，“蝉禅是新来的，咱们一起到泉城广场溜达溜达!”　　在路上，同宿舍的一个临沂老乡王直攀谈起来，他告诉我从长途汽车站到我们学校，打表不会超过15元。唉!刚来济南第一天就被人骗了，也没啥办法，只能提醒自己保持警惕性。我们是坐102路电车去的，在趵突泉南门下，那时的公交车车票6毛钱，车上还有售票员，现在102都改成无人售票了，没办法，人在当今社会是最贵的。　　走到一个路口，大家都停了下来，我却一直往前走，这个时候，王直一下拉住我，我一下愣住了。王直指着前面的红灯，我这才闹明白怎么回事，在乡下车辆稀少，路灯是稀罕的东西。红灯停，绿灯行，黄灯亮了等一等，幼儿园学的路灯儿歌，直到今天才让我明白了一个道理：在济南这个城市中，要懂得规矩，至少红绿灯是要遵守的。　　城市的霓虹繁华很容易让人失去方向。泉城广场是济南的中心广场，地处山丶泉丶河丶城怀抱之中。环顾四周，北览旧城古风新貌，西观趵突泉喷涌潺湲，南眺千佛山青翠绵亘，东望解放阁清雅如画，荷花雕塑与彩色激光音乐喷泉尽显风采。　　唯独今天的济南，北面的恒隆广场直接成了济南的地标性建筑，当然，这种shopping mall的新购物体验更是让人流连忘返。　　音乐声起，四千多只喷头演绎出数千种水景变化，静动相映，缤纷夺目，让人欢呼雀跃。今天正好赶上喷泉表演，惊叹人工的伟岸同时，也让我对济南这座泉城更加迷恋。　　在这里发生了一个小争执，就是我那个沂蒙老乡王直，他说银座购物广场是面向北的，“你在城市里迷失了方向吧!”我知道他说错了，城市各种高大建筑物林立，辨别东南西北没有在农村显眼，可是我还是能辨别方向的。银座购物广场实际上是面向西的，到现在也还是。　　就因为这个小小的争执，我和王直倒也熟络起来。也许是宿命吧，正当我在济南刚要起步的时候，王直给我留了个尾巴，不但影响了我们兄弟的情谊，王直也真的被城市五光十色的生活诱惑，迷失了方向。王直的消沉，不是一个人的原因，究竟是怎么回事，我想社会或许给个答案，或许就没有答案。　　我们在泉城广场驻留了大约两个多小时，已经很晚了，泉城广场的灯光，熙熙攘攘的人群，比农村是热闹多了，更让我惊喜的是，我竟然看到了陈晶，就是军训的时候那个穿着白衬衫的女生，她们同寝室的几个人也来到了泉城广场，真是巧合呀!陈晶今天穿着红色上衣，她的个子在他们寝室中是最高的，我的个子在我们寝室是最高的，冥冥之中真的是巧合？　　在我们几个一起回学校的路上，我和陈晶不知不觉走在一起，简单聊了几句，有一种异样的温暖的感觉在我心中涌动，也许这就是爱情吧!　　泉城广场之行，让我有了两个意外的收获，友情的升华，爱情的开始，似乎很完美，城市的秋风吹拂在脸上，有一种暖暖的味道，前几天，也是这样的夜，秋风给我的是冰冷刺骨的感觉。　　更让我惊喜的是，那个接待我的辅导员张老师，因为对我孤身一人报到特别欣赏，我顺理成章的成了我们管理学院电算会计班的班长。当了班长，就可以竞选学生会副主席了，然后入党，认识更多的领导，人在落魄的时候，总会有一盏灯为你开启，也就是说上帝把所有的大门都关闭了，但无论如何，都会留扇窗给你。　　我到济南除了被那位出租司机骗了之外，其他的都很好，比我想象的要好多了，我甚至有些春风得意飘飘然的感觉，然而，马上我就陷入了人生的第一个困境。为了摆脱困境，我从此走上了一条和别人完全不一样的大学之路！
　　说的不错　　
　　第三章
一个烧饼引发的创业　　”老板，来个烧饼!”我很优雅的在摊子上排出了我的兜里仅余的三枚一毛的硬币。　　“四毛!”老板说。　　“不是三毛一个吗?”　　“一块钱三个，单买一个四毛!”老板看了我一眼，就招呼别的客人了，看着老板轻视的眼神，我没有再言语一声就离开了。走在济微路上，饭店里散发出来诱人的香味，不争气咕咕叫的肚子让我更加难受。　　走到一个下水道跟前，我做了今生难忘的一个举动，很潇洒的将身上唯一的那三枚一毛的硬币扔到下水道里，让它们见鬼去吧。现在，我彻底变成穷光蛋了，身无分文。同时我暗暗发誓：我一定要在这个城市吃上烧饼。　　从家里来学校报到之前，家里给了我600元的生活费，这已经是家里最后的一点储蓄了。大学生活五光六色，充满了各种幻想的泡沫。很多人都沿着前人固定的模式前进，比如说我自己，当辅导员任命我为班长，我就开始了自己宦途生涯，当了班长，应酬就多而起来，当班长有机会进入学生会，我发现，假如自己不花钱，想要进入学生会，真是难上加难，混个一官半职，没有钱是万万不能的。　　进入学生会，可以带来诸多好处，不断获得荣誉，还能获得很多实惠，比如评三好学生等，将来毕业找工作，说自己在学生会工作过，就业几率更大一些，为此，很多人都挤破头想要进入学生会，我上届有个师兄，为了进入学生会，据说上上下下打点花了好几千元，用行贿的手段使自己顺利进入学生会，已经不是什么新闻了，最主要的还有一点：早一年拿到党票，这就是政治资源了。　　我为了博得更多的人的好感，有更好的人脉，不但将600元花光，同时也变成名副其实的负翁，向宿舍老大海哥借了50元，向王直借了100元，还有其他的室友丶同学借钱，加在一起也有500多元了，当进入学生会稍微有点眉目的时候，我已经遭遇人生最大的困境，现在把唯一的三毛钱潇洒的扔到下水道的时候，就宣布我在这个城市混不下去了。　　此时，艳阳高照，我却看着太阳发晕，暗淡的像个大烧饼。回到宿舍，已经接近黄昏，将近一天时间没有吃饭，宿舍的几个哥们还没有回来，饥渴让我几乎崩溃，用宿舍的电话给大哥去了一个电话，大哥似乎猜透我的意思，第一话就问我：“蝉禅，你现在还有钱吗?”　　“还有一些，家里的情况都好吧!”本来想说没有的，可是被大哥这么一问，想要钱的话到了嘴边又咽了回去。　　一天没有吃饭，我几乎要崩溃了，这个时候，我又想到王直在沂蒙老家带来一些花生米，记得是放在他的床边，我找了好久，却什么也没有找到，只是看见了几个长了绿毛的薯干。　　实在没有办法，我就拿起薯干，找水票去打了一壶开水，然后将薯干放入饭盒里，倒入开水，将绿毛泡掉，同时，也杀杀菌，消消毒，大约5分钟后，将水倒掉，拿起薯干吃，真甜呀!虽然稍微有一点点苦涩。　　饥饿会让人失去尊严，这让我又想起路遥《平凡的世界》的一个片段，孙少平的叔叔喜欢搞政治运动，结果是家里的老婆孩子饭都吃不上，可是他的叔叔还一心搞运动，“斗私批修”，可是最后还是落的悲惨的下场。　　仕途之路并不是能力强就可以的，美国总统竞选每次都要花费大量的金钱和物力，倘若没有钱做铺垫，小小的学生会干部对我来说都是一种奢望。　　当了学生会干部无非是为毕业后的就业增添一道华丽的光坏，如果准确的说，就是在个人简历上写上这几个字;“曾经在学生会工作!”仅此而已，字数不多，却个个价钱不菲。　　在我后来公司经营不断扩大，开始招聘人才的时候，我也曾经很在乎在学生会工作这道光环，然而，光环越多的年轻人，越是好高骛远，结果，这样的学生到我这里往往不能安分工作，最后还是不辞而别。　　换位思考的话，假如我不走经商之路，入选学生会花费很多钱的时候，走出校门，我是不是能找到一份高薪的工作，把这个钱赚回来。这种想法看似很可笑，可是，现在大多数的学弟学妹们花费的是父母的钱，根本就不懂得赚钱的辛苦，更有甚者会把这些当作追女生的资本。　　从一开始就输在起跑线上，在一次招聘会上，我亲眼见到一位家长领着孩子来应聘，这个小伙子已经24岁了，可是，还不能独立，这应该就是中国家庭教育和大学教育的莫大的悲哀和讽刺。　　我庆幸有这次饥饿，让我从学生会的仕途之梦清醒过来，开始考虑到个人的生存问题，简单的说就是肚子问题。　　吃完绿毛薯干之后，到教室自习，教室没有几个人，大家都去度周末去了，我的同桌还在。　　在军训之后，因为我和陈晶个子都比较高，所以，我们被安排在一张桌子上。近水楼台先得月，这三个月的相处，我对陈晶有种依恋的感觉，可是，始终没有说出口，在大学谈恋爱并不是稀奇的事情，关于我和她之间，宿舍的几个兄弟在晚上谈论关于女生的话题时，弟兄们经常调侃我，“蝉禅，咱们班就那么一个美女，坐在你身边了，可不要错过机会呀!”　　学生会丶有了朦胧的爱情是我进入大学校园的主要两件事情，可是，我忽然发现，假如身无分文的话，这些都是虚无飘渺的东西。那天晚上，陈晶就坐在我身边，我几次想开口向她借钱，话到嘴边又都咽了下去，就这样，我整整饿了一天。　　周日早上，醒来，不争气的肚子还继续咕咕噜叫唤，我的天哪，实在是痛苦坏了，没办法!这可怎么办?　　天无绝人之路，每当一个人遇到困境的时候，总是会有解决的办法，正当我为肚子问题煎熬的时候，大哥打来电话：“蝉禅，我的那个朋友寄售在济大超市的皮鞋卖了没有!”　　大哥这么一说，我才想到，上个月，大哥的一个朋友从老家找到我，让我送到济大超市他自己生产的手工皮鞋20双上柜。碰碰运气吧!　　今天天气不错，阳光明媚，来到超市，老天保佑，卖出去一双。超市的李总也在，好说歹说，我从超市的李总那里结出来68元，抓紧跑到市场上，买了1块钱手抓饼，喝了一碗2块钱的馄饨，就象一个饥饿的饿鬼扑在面包上!一天没有吃饭，喝完这碗热乎乎的高汤馄饨，再加上那份香喷喷的手抓饼，那种舒服，做个神仙也不过如此吧!　　吃完早饭，花了3元钱，还剩下65元钱，又还了50元的外债，手里没有多少钱了，这点钱生存都是问题，谈情说爱，似乎离的我好远，好远。　　这个时候，王直口袋也没有钱了，我们就一起商量，找个地方打工。这个想法实在太好了，一个班长去打工，多多少少有些顾虑面子，但是，生存是首要的!　　有想法就要执行下去，我们兄弟俩就在学校南面的后龙市场的各个小摊饭店转悠，小摊招小时工，每天工作6个小时，周六周日全天，一个月是30元的工资，和学习不发生冲突，最主要的是：管饭，昨天还为吃饭的问题苦恼，而今天首要解决的就是肚子问题。　　人生就这么神奇，不逼到一定份上是不能去做的，当然，如果放任自流，心境会越来越狭小。人不能要求太高，满足就可以，谁也看不到未来自己能做什么!一个月30元，用现在的价值观念看，这30元都不够吃街头露天烧烤，为了打点客户，我一次请客一下子就花了3000元，而那顿饭只是3个人而已。　　3000元和30元无法衡量的，一个人的发展需要循序渐进，不能一下子就赚大钱，同时也不能总是为工资的多少斤斤计较，只要能解决现实问题就可以，当然，也要不断的寻找适合自己发展之路，改变，不断求新探索是一个人逐渐走向成功的法宝。　　从小摊打工开始，我一点点积累经验，披荆斩棘，开始了自己艰苦的创业之路。而最初的创业之路就是因为肚子问题，如果我不想竞选学生会干部，象许多遵守规矩的人那样，家里每个月给我150元生活费，如果我按部就班的计划着花钱，墨守成规，那么，机会很少出现在我面前的。年轻人折腾一点要好一些，哪怕陷入困境也没有关系，因为我们有最大的本钱——充满活力的青葱岁月!　　有时候贫穷是一所最好的大学。可是在所有的贫穷里，最糟糕的是观念的贫穷。如果我坚信自己是穷人，并且长久的承受这一宿命的想法，那么注定我会让自己在贫穷中苦苦挣扎，而不是勇敢的去寻找自己的生存之路，发展之路。　　坚信自己是穷人，注定一辈子受穷。还有一点我明白，起点在哪里不重要，朝哪个方向走才最重要。
　　第四章
三勺鸡肉的班长　　迈开人生的第一步并不是简单的事情，更何况我是一个班长，并且是学生会的绝对备选干部，而此时，我却成了小饭摊的伙计。人和人之间的差距，可能就在一念之间。　　人迈开第一步通常是艰难的，一旦迈出了这第一步，再无回头之路。命运需要自己掌控，任何人都不能左右我们，那些任凭命运摆布的人，从一开始就是盲从，到最后一事无成。当然，这社会总有一些幸运儿，不错的家境，聪明的头脑，从一开始就是社会的宠儿，而我不是，我知道我需要自己去奋斗。　　刚刚到小饭摊上班,准确的说是打工，我的内心充满矛盾，毕竟自己是一班之长，这里距离学校特别近，总会被别人知道，可是想再多也没有用，因为现实是残酷的。如果班长这个头衔能够给我带来物质利益的话，我不至于一天都没有饭吃，摆在我面前最最重要的一件事情，先解决肚子问题，继而再谈面子问题，想生存就要懂得放弃，没有什么比肚子挨饿更重要的事情。　　12月份的济南，寒风刺骨。每天中午一下课，别人都往食堂跑，排队打饭，而我却往南面市场跑，我要为了自己中午的一顿饭而努力，同时顺道还能赚5毛钱。　　从今天开始，我的人生之路就要发生戏曲性改变，这只是个开头。这个小饭摊是专门卖米线，中午学生人流量特别大，我一天中午要调制出150碗米线。　　制作米线大概是这样：烫米线，鸡精丶酱油丶醋丶海苔放碗底，捞米线，加鸡汤，再加上一勺鸡肉，半勺榨菜，2块钱一碗的米线大功告成。看似简单，可是不断的重复起来，很繁琐，工作累是次要的，最核心最主要的是心累，万一被同学看到我在这里当店小二，会怎么看？我心中越发的忐忑不安，可是该来的总会来，怕啥!　　我上班一个星期后，济南下起了雨，冬天的雨冷飕飕的，可我却必须要每天往返于市场丶学校之间，那个市场上的灰尘掺杂上雨水就成了泥巴，把鞋上弄的黑乎乎丶油污污，实在是不敢穿着回学校。　　我和饭店的跑堂没啥两样，讨厌的雨天，无奈的雨天，不得不忍受的雨天。周六周日的工作更加辛苦。早上8点起床，我就要开始上班了，冬天那个刺骨的冰水中，刷着那个油乎乎的碗，为了挣这一日三餐，如果周六周日折成小时工，我一个小时不过8分钱而已。　　离开父母的怀抱，要想生存就要付出一定的代价，我想不论是谁，在走向独立的那一天总是需要一个过程，越是早日经过这段历程，距离成功就会越近，不过当时我可没有那么高的觉悟，不管有多苦，总算找到了一个吃饭的地方，饿一天的感觉实在是太难受了!　　老板强哥对我很赏识，干了一周之后，基本默认了我的干劲。　　“蝉禅，不错，干活机灵，有悟性，还能吃苦。如果毕业找不到工作，就到我这里，我给你在市场上支个摊，一年赚个六七万，绝对没有问题!”强哥的话让我十分感动，至少我的付出得到了老板的赏识。　　在这个城市里，我凭借自己的双手解决了生存问题。我曾经发誓一定要吃上烧饼，现在烧饼不再是可望不可及的食物了，还别说，莱芜烧饼的味道还真不错。　　学校的同学来了，起初大家用异样的眼神看着我，很快大家就习惯了，并且因为我在这里，强哥的生意格外好。因为我从很多眼神里读出来了一种赞许，是对我敢豁出面子出来打工的赞许，可是，要是他们知道我所陷入的困境，他们还会用这样的眼神看我吗？　　有时候善意的误解更好，有些话不能说，真的不能说，因为人言可畏。同宿舍的哥们来到我这里还能获得一点小特权，就是吃米线总会在原来一勺鸡肉的基础上多上两勺鸡肉，那种很感谢的眼神让我小虚荣了一把。　　“可是班长的头衔不到半年就离我远去，当我听到这个消息的时候，稍微有点失落，但是很快就忘记了!因为我很忙，班长，根本对我一点用都没有，索性让那些想循序渐进的人去当吧!　　陈晶也光顾我的摊位，让我感动的是她不但没有鄙夷我，而且还说了赞赏的话语，陈晶走后，强哥开玩笑对我说：“这个丫头挺俊的，好像对你很有意思呀!”我顺口搪塞了过去，不过，在寒冷的冬天，陈晶给了我一点温暖，那是无法用话语表达出来的。　　面子，有时候是禁锢人思想的最大障碍，其实人和人之间差距并不大，有的人为了顾全面子，瞻前顾后，总是不敢伸手去做，结果错失了N个机会。就这样，在2000年年底的那个冬天，我在强哥那里干了34天，学会了米线的进货，泡制，调料，一直到怎么去卖，一套流程，强哥甚是省心，多了一个好帮手，并且不用那么劳累操心了。　　我知道，自己要在这个城市生存下去，必须要比别人更能吃苦，还要付出比别人更多的努力，那样，才会有这个权利：吃上烧饼。　　很快，到了学校的期末考试，我也到了该结算工资的时候了，34天，强哥给了我60块钱，还有两条大鸡牌香烟，说是让我拿回家送给老爹抽。　　在给我结完工资的时候，强哥说了一些话，让我受益匪浅：蝉禅，你是我为数不多夸奖的男孩子，你不要觉得强哥剥削了你，有一天你会觉得强哥曾经帮助你，你比强哥要强。再说，你比强哥有文化。但是脚一定要在地上，心可以随便飘，没事多来摊上跟你强哥来聊聊，吃不上饭了来找强哥。　　我很感动。　　60块钱，自己留了30块，坐车回家过年，然后又还了30块钱的帐，可是自己还是欠了宿舍兄弟400多，就这样，我回了老家。　　2000年的春节特别的冷，我因为啥也没有，在家里过了一个人生中最郁闷无聊的春节。还是爹妈好啊，不用干活，还有水饺吃，好吃莫过饺子。　　大学半个学期就这样过去了，听着新年的鞭炮声，我一点都高兴不起来。初四一个本家，我叫他二哥来找我，因为他专门做防盗门，在我们当地很有名气，他给了我两盒自己印的名片，让我帮他跑跑济南的市场。　　我很痛快地答应他，又一个机会降临在我面前，这是我这个寒假最大的收获，当然，距离成功还有很长的路要走!
　　第五章
人生第一次惨败　　春节过后，没有几天，就到了正月十五元宵节，去了村东大路上送灯。冥冥中我对自己许愿，这一年将是不平凡的一年，虽然，前途不可预料，我相信，只要我不断地改变自己，不放弃，不气馁，总会找到属于自己的人生之路。　　正月十六，重返济南，我的口袋里揣着我娘攒下来给的500元，这就是我大一下学期的生活费。我不敢对家人说，我还背负着几百元的债务，学会沉默，报喜不报忧，比说一千句华丽的语言更适用。　　提前三天返校，济南已经有了春天的味道，料峭春寒，还是让我感受一丝冷意，一年之计在于春，倒春寒中时不时下场雪，或者肆虐的北风不甘心就这么离去，总是要嚣张几天。　　到济南那天，正好是一股寒流侵袭，市场上没有几个人，因为学校还没有开学，再加上天冷的原因，显得很萧条，我去了强哥那里，拜了年，强哥的生意主要靠学生维持，因为学校没有开学，生意很冷淡。虽然这样，强哥还是希望开学后到他那里帮忙，我若有所思的点了点头。　　其实，早在家里我就已经打算，不去强哥那里了，因为，在那里我看不到前途，一个小饭摊的跑堂，是不会有什么出路的。现在的服务行业，比如饭店招工越来越难了，因为，饭店这个工作，不过是吃青春饭，什么手艺都学不到，工作时间又不固定。　　我在米线店再牛，也超不过强哥，几万元的许诺不过是空头支票罢了!趁着年轻，再寻找有没有别的创业成功的方向。　　经过细心斟酌，我觉得还是防盗门这个推销业务比较好。一是感到这个业务比较新鲜，没有接触过，二是，和各个学校的领导打交道，长长见识也是不错的事情。　　可是，最终让我受益最大的是我对济南这个城市的大街小巷有了整体的了解。以后，无论我从事啥都离不开这些经验，就是沿着整个济南丶整个山东甚至全国各地，都来回跑个遍，用心去做，经过很多次的失败，可每一次失败对我最大的感悟是，失败就是开启成功的钥匙，就怕你不去做，或者失败次数多了，就失去了继续战斗下去的勇气和决心。　　跑业务穿着要体面一些，因为自己穿着寒酸，所以又找宿舍弟兄们借钱买了一件杰弗雷的上衣，又买了一条真维斯的牛仔裤，花去了接近200块。　　娘给我的500块钱，到学校第一件事情，我就是把所欠的债务全部还清了。还完再借和总借不还是不同的概念，就拿信用卡来说，你透支了，在还款期限把透支的钱补上，说明你信誉好，假如到期不还，不但利息会象滚雪球般的膨胀，以后向银行贷款会背负信用问题，为此银行就有权不贷款给你。　　信用对一个人来说很重要，很庆幸我在那个时候在潜意识中就明白了这个道理。　　因为我到济南，接触的只有校园，所以推广防盗门业务我专门选择学校，济南大大小小的学校有几百个，肯定会有市场空间的。那个时候，因为交通工具和通讯工具的匮乏，跑业务全凭借自己的双脚。　　进入了一个行业才发现，业务员真多呀!多的都让门卫老大爷有了免疫功能，当我一说出做什么的时候，首先就会被卫门老大爷拒之门外，有一半以上连学校的门都进不了，只好步行去别的学校，因为，我没有其他的方式，这家门打不开，就试着下一家吧!　　一般学校负责安装防盗门窗的都是后勤或者是总务处的人，刚和这些人打个招呼，对方热情一些会说：你把名片放在这里，需要的话我会和你联系!当时心里美滋滋的，天天傻呵呵待在宿舍等电话，生怕漏掉一个重要的客户打来的电话。后来才渐渐明白，这不过是敷衍之语罢了，但是即使这样，总比冷冰冰的告诉我不需要强很多。　　我是一个执着的人，在一家高校管理学院，认识了后勤处长王处，对方听说我是学生，很感兴趣，王处告诉我，他们在学校南院要建立两块不锈钢的广告牌。　　“这个你们能做吗?”王处微笑着对我说。“我哥哥很专业的，他在家乡那里做这样的牌子很有名声!”　　“你再给我一个报价，如果很好，这个活就给你们做了!怎么样?”　　走出管理学院，找到最近的公用电话亭，和老家的二哥联系，我把大概的情况对他说完之后，二哥仔细问了我广告牌的尺寸丶材质。　　然后他对我说：“兄弟，这两块广告牌就在济南就可以做好，成本不会超过6000元的，你报价1万元，看对方怎么说!然后我们再联系。”　　我再次走进管理学院，“王处长，我算了一下，成本费用得需要9000多，1万元怎么样?”我便将二哥告诉我的那些话，又加上一些自己的话，开门见山直接对他说。我挺佩服我的口才，也不知道自己从哪里想到这些话。　　“价格不是太贵，但是能保证质量吗?”看来王处对我的报价很满意，但是他好像还有什么顾虑。　　王处最后说：“这样吧!蝉禅，你给我出个效果图，你的诚心我理解，还是学生就出来闯荡，这份精神是一般人比拟不了的，学校不同于社会，社会也是一所大学，需要学习东西很多，先出个效果图给我，我们再谈?好吗?” 　　终于有了眉目。我喜上眉梢。我是学管理的，高中虽然接触了一些制图方面的知识，但是不过是皮毛而已，书到用时方恨少。和二哥电话沟通了一下，二哥的学历也不高，他虽然能够看懂图纸，但是，要是让他设计，还是有一定难度。 　　天无绝人之路。王直这个时候告诉我，他在山东轻工业学院有个学装潢设计的老乡，于是带着这个老乡来到管理学院现场。 　　这个老乡有些胖，带着深度眼镜，王直就喊他“眼镜”，我也随着他喊。“眼镜”看了现场，回去后，和自己的同学沟通一下，我们又去文化东路的山师看了个样板，这样来来去去折腾了一个星期，效果图终于出来了，我又搭进了200元，这些钱包括饭钱，“眼镜”给我图纸的时候，我又给他50元的设计费用。4000元还没有赚到，我已经投了400元。 　　说起来简单，其实做起来十分繁琐，反反复复，几经周折，管理学院我就跑了十多趟。最后王处看到图纸，满意地说：“蝉禅，回去等我们通知吧!”我满心欢喜的回去了。 　　一个星期过去了，没有消息，十天过去了，还是没有消息。我又去了一趟管理学院，王处的态度突然变了，对我说：蝉禅，因为学校准备召开春季运动会，经费紧张，牌子暂时不做了! 　　我一下傻眼了。自己辛辛苦苦折腾一个月，竟然换来这样的结果。曾经和王处聊过几次，他曾经在学校做过学生会主席，王直曾经提醒我，做设计图得先收取一点费用。当时，我觉得这是学校，这里如果骗人的话，就没有值得相信的地方了。 　　现在回想起来，当时我的想法多么幼稚。因为我从事的是商业，谈的是生意。学校里根本不和你讲究商业规则，人情比商业规则更重要，最主要的是学校不在乎花多少钱，关键是他们在这个职位能够捞多少钱! 　　我是一个穷学生，没有什么背景，阅历也比较少，和老谋深算的王处打交道，从一开始我就被他忽悠了。 　　在临走的时候，王处意味深长的对我说：“蝉禅，你就是太年轻了，多摔几次跟头，好好学习，日后一定很有出息!” 　　我很不甘心就这么离去，可是我又能有什么办法。二哥在乡下做防盗门，防盗护栏，都是先谈好价钱，收好定金然后做，最后才收尾款的。他的客户大部分都是跟个体打交道，公家的活他很少能接到，因为二哥曾经对我说，公家的活最来钱了，不过得需要门路。 　　当时我不太明白，经过几次经历之后，我才终于大彻大悟，这个门路大抵都是私下交易，这些你根本看不着，摸不到。 　　不甘心又有啥用!在离开管理学院的时候，我恋恋不舍地来到南院，老天，一幕让我愤怒的情景出现了。有人正在安装广告牌，马上就要竣工了。我强压怒火，走到那个人面前，“大哥，我想打听一下，安装这两个广告牌需要多少钱?” 　　“这个便宜，我们给他们安装两个收费才2万9，你是哪个学校的?” 　　“我……” 　　我仔细看过，那个安装的广告牌和我之前设计的一模一样，甚至每个螺丝钉的位置，都相差无几。 　　怒火在心中点燃，如果这样的事情发生在乡下，我一定会拿着刀将王处给砍了……可这是在城市，我一个傻小子，被人像猴子一样戏耍。想起王处那句意味深长的话，我总算参透了其中意味。 　　可是我身处异乡，被骗的好无助。找谁去?一次一下挣4000元，这对我来说还不是太现实，想想自己被4000元的利润冲昏了头脑。竟然忘记了一些必要的手续。
　　我想到了强哥的米线摊位，一碗米线赚6毛钱，多实在!我又想到小时候的肥皂，一块肥皂赚2分，薄利多销，在我成功的经历中，都是这样，批发兼零售。很少做成一笔大买卖，，太想做大，急于求成，会输的很惨。 　　回去后，我两天都没有吃饭，当初只是一天不吃饭，就饿的不行了，可现在，两天不吃饭，竟然毫无感觉。 　　吃饭本无境界，饿了就吃，填饱肚子而已。面对自己的努力竟然是如此下场，又背负了“巨债”，那种心境是常人无法理喻的。这两天我想了很多，从前到后，甚至上课都走神。好几次被老师点名我都毫无知觉。好在这个时候陈晶扯了我一下衣服，我才从幻想中回过味来。 　　上晚自习的时候，我将自己的被骗无意中透露给了陈晶，陈晶微微一笑，只是听我说，没有多言语，多么温柔的女孩，那时，我想，假如这笔生意做成，我一定请陈晶出去吃一顿丶可是现在，我沉默无语。 　　经历过这场骗局之后，防盗门的推销只能是告一段落，二哥也告诉我，由于地利的原因，在老家做，到济南安装成本太高，所以我需要重新找到新的出路。只能惨淡收场了，高兴和失落往往就在一瞬间，上个周日，我春分得意，为即将赚到四位数欢舞雀跃，现在，却落魄的如此不堪。 　　一下子挣到四位数，对于目前的我来说，还需要继续努力。人在点背的时候，喝口水都塞牙缝，学生会的竞选也开始了，此时我身无分文，无心也无力去参加，在济南，没有钱，寸步难行。 　　不过，我并非输的很惨，如果我这次生意成功，那么，有了一笔钱，就可能将这笔钱投入学生会竞选中，从而成为学生会中的一员，然后呢?象所有的上届师兄一样，混到毕业，凭借在学生会的经历，找一份比较好的工作，别人挣1000元，我挣1200元，也有可能落户济南，过着朝九暮五的清闲日子，浑浑噩噩中度过，那么就不会有以后的故事。 　　珍惜每一次机会，每一次跌倒了，勇敢地站起来，重新开始。可是现在身无分文的我，上哪里去找出路?我的人生彻底陷入低谷中，一片茫然……
　　不错。　　LZ速度啊　　
　　@sunxp楼
23:53:25　　不错。　　LZ速度啊　　-----------------------------　　呵呵,共同学习!!
　　第六章
我的第一个水果摊　　防盗门的被涮，让我对前途的理想一片黯淡。两天没有吃饭，神智陷入迷茫混沌状态。王直劝了我一阵，他现在还在南面市场那个小店帮忙，看我无动于衷的样子，摇摇头走了，　　晚上的寝室充满了无聊的气氛。大家都在打扑克，玩升级，在上大学以前，我从来都不会玩这个，军训的无聊，让我也迷恋上打升级。而且我发现，我打扑克也是蛮在行的，玩物丧志，这些解决不了我的生存问题。　　正好三缺一，我躺在床上，老大喊我补个空位，不想驳老大的面子，我无精打采的从床上下来，玩起了升级。我和老大是对家，老大抽着烟，搞得满寝室乌烟瘴气，因为出错一张牌，大家又争执起来，甚至闹得耳红脖粗。　　这真是无聊呀!面对吵吵闹闹的寝室，我真的没有玩下去的兴趣，可是，不玩扑克，我又能做点什么?　　这个时候，邻寝的老二听着吵闹声走进来，我顺势将位子让给他，自己走出了寝室!黑夜笼罩的济南在路灯的照耀下，显得热闹非凡，男生的喧嚣声，女生的嬉笑声，时而从寝室内传出来，而此时的我是孤独无助的，夜风轻抚，带有一丝丝暖意，可我感觉很冷，就象去年那个秋夜一样，任风吹我麻木的身躯，我却无知无觉。　　不知不觉来到教室，稀落的没有几个人。陈晶坐在教室自习，我突然有一种冲动，坐在了她身边。陈晶对我微微一笑，然后又专心的学习了。我则拿起一本书，心不在焉地看着。　　虽然看着书，我其实在算着跑防盗门推销搭进去的钱，买衣服丶通信费丶还有请人设计图纸丶吃饭钱丶人情钱丶电话费前前后后一合计，我现在已经欠费1200多元了，如果这笔生意做成了，其实我也赚不到多少!　　毕竟我只是推销，假如二哥来的话，吃饭丶住宿这些都需要成本的，如果这样算，真的做成这笔买卖，到手里的钱也没有多少。我突然有些释怀了，竟然不由自主笑了起来。　　“你笑什么呢?”陈晶转过头看着我问道。　　“这本书很有意思!”我怎么能把自己的刚才想的告诉她，于是敷衍了一句。　　“得了，你的书都拿反了，我注意你老半天。我看你再压抑自己，就变成神经病了!”　　我这才注意自己随手拿本书，心不在焉中竟然出了洋相，脸不由腾地红了起来，不知道怎么说话。　　“陈晶，我们一起出去走走好吗?”我突然对陈晶说。　　“……”我看到她的脸一下红了起来。　　夜色很浓，我和陈晶走在路灯下，我将这一个月的经历全部说了出来，她默默地听。　　“你现在还没有吃饭?”当我说到自己两天没有吃饭的时候，她关心地问我。　　“我，我……”我一时语塞。　　陈晶二话不说，拉着我来到了学校附近的小饭摊。平生第一次单独和女生吃饭，有些别扭，又是自己喜欢的女生，虽然自己感觉很尴尬，内心深处还是荡漾着丝丝暖意。一番风卷残云，吃了一顿最舒意的晚饭，当要结账的时候，我一摸口袋，却囊空如洗，脸又不红了起来。　　正在这个时候，陈晶踩了下我的脚，我看到她从桌下伸过来一只手，手里拿着钱包。我犹豫了一下，还是接了，在拿钱的时候，我和她的手碰在一起，软软的有些暖意，内心很阴暗的想：赌场失意，情场得意啊。　　在回去的路上，我们已经手牵着手，爱情就这样毫无征兆的降临在我身上，平淡无奇却又充满的甜甜的味道。“相信自己，明天会好起来的!”在分手的时候，陈晶鼓励我说。我含情脉脉地看着她，用力握住她的手，持续了半分钟，此时无声胜有声!那一夜，宿舍的兄弟们打升级一直的到深夜，我却早早的带着甜蜜进入了梦乡。　　第二天，早上起来，我在琢磨着如何赚钱，这个时候，大哥打来电话，告诉我舅妈来济南了，在山师东路和她的的妹妹开了一家文具店，记忆中舅妈是个做生意的好手。我想闲着也是闲着，不如去她那里走走看。　　到了舅妈文具店。舅妈不在，她的妹妹，我小姨在那里，当我说明我的身份时，小姨哼了一句，说：我姐姐出去了等会就回来。就把我撂在了一边。　　小姨算是地地道道的济南人了，我能感觉到，她对我这个来自山村的小子很不屑，呆了一会，舅妈还没有回来，我打算离去。这个时候，进来一个男人，是小姨的丈夫，我称呼他小姨夫。　　小姨夫知道我的身份后，和我聊了起来，对我完全没有拒之千里的意思，反而显得很亲切，这个时候，舅妈回来了，舅妈还是那么年轻，她笑着和我打招呼，寒暄了一些家常。我看了也没有什么值得我待下去的理由，关键是我受不了小姨的白眼。　　“外甥，能不能帮我看下水果摊，我出去一下!”小姨夫问我。　　“你跟你小姨夫多学习，他和你一样从乡下来闯济南的。”这时候舅妈对我说。　　反正回去也没有啥意思，我就到了小姨夫在山师东路南头摆的西瓜摊，他着急去堤口路水果批发市场提货，正差个人帮他看摊。　　我从舅妈那里得知，小姨夫这个西瓜水果摊，很赚钱。　　小姨夫的西瓜摊北面不远处有个山师东路菜市场，再往前走是山师，山艺，山体，山东建工学院，人流量很大，我帮小姨夫看了半天摊，竟然卖了近600多块钱。　　我真的想不到小小的水果摊位生意这么好。现在很多瓜果超市都是像姐夫这样的小商小贩一点点发展壮大的，不要小看小小的水果摊位，做好了也大有前途。　　小姨夫回来时，看到我卖了这么多钱，很是高兴，直接拿出50元钱塞给我，我马上拒绝了。我有了新的想法，马上就要到五一了，放假6天，我想利用这几天时间，自己进点水果卖卖，这样不就很快可以把欠的债务还清了。　　当我把自己的想法对小姨夫说完之后，当然我没有说我欠了一屁股债。小姨夫很高兴，很支持我这么做!还一个劲夸我说，想不到，这么小就有生意头脑。　　小姨却十分不高兴，舅妈这个时候说：“外甥你敢想就是好事，你小姨夫当初闯济南的时候，不也是一点点做起来的吗?”见姐姐说话了，小姨就没有再说什么。
　　4月27日，学校召开运动会，我则直接溜号了，除了陈晶，谁也没有告诉。在这之前，我还向她借了300块钱。陈晶很支持我，让我感到很欣慰。爱情是个很神秘的东西，可我和陈晶之间刚刚建立关系，就开始了风雨同舟。　　在异乡漂泊，少一些浪漫，多做一些实际的事情更重要。看清自己才能够更容易成功，虽然我们之间没有太多的浪漫故事，但是，在以后风风雨雨中，都有美丽可爱善良的她陪我度过。　　我直接将300元交给了小姨夫，小姨夫帮我进了一些香蕉丶苹果丶梨还有菠萝等时下新鲜的水果。那个时候，城管大哥还没有大规模出现，露天摆摊一般很少有人问津，我就在山师东路路边挤个地方，我的第一个水果摊就算开张了!对了，还有秤和水果刀，秤是小姨夫提供的，水果刀是自己买的。　　至今我买水果的时候，都喜欢购买露天水果摊的水果，尤其是年轻人的摊位，因为我是从水果摊一点点开始的，恐怕很多白手起家的人都有露天摆摊的经历。　　这种经历总是带有一点生涩的味道，可是，多少年后，却有着说不清的情结。水果摊，我白手起家的始发点。从水果摊开始，我已经开始彻底偏离了学生轨道，开始了不一样的人生之路。　　当然，这条路的艰辛不是常人所能想象的，作为一个乡下农村娃，每走一步都有着深深地足迹，职业没有贵贱之分，就看自己努不努力了!　　现在还清楚地记得自己的第一单生意，是一个阿姨购买菠萝。买菠萝是要削皮的，我费了大约15分钟才将菠萝皮削好，那个阿姨四十多岁，白白净净，穿着很得体，她看到我急的满头大汗，安慰我说：“小伙子，不着急，是学生吧？慢慢来……”这是我来济南之后听到的最温暖的话语。　　我觉得自己的眼睛有些模糊，是感激的泪水在涌动。这个菠萝我卖给阿姨是5.7元，去掉4.2元的成本我赚了1.5元。这是我在水果摊赚到的第一笔钱，也许一辈子也忘不掉，虽然事情已经过去了整整十年。　　万事开头难，经过两天时间的历练，我削菠萝不用一分钟就搞定，秤秤，收钱，极其麻利，俨然是个水果摊上的老手。因为我带着眼镜，一看就是一个学生，所以很多老人都照顾我的生意，都来到我的摊位购买水果，有的人边买边说：这孩子知道好歹，不容易。　　更让我惊喜的是，陈晶也来了，不是来吃水果，也不是过来看我的笑话，而是帮我打打下手，卖水果的学生小贩身边有个美女学生相陪，还是蛮浪漫的。我心疼地对她说：“太阳这么毒，别晒黑了!”　　“我过来看看你，到底做什么了!”　　“从现在就开始监督我了，老婆大人!”　　“小伙子，给我秤2斤香蕉。”我们正在有一句没一句开着玩笑的时候，生意就来了，现在想来也挺温馨的。　　很多大学生都有过在学校谈恋爱的经历，而在小摊上谈恋爱，恐怕没有几个。真正的浪漫无处不在，不非要999朵玫瑰或者烛光晚宴营造的，也不是作秀，我们之间的爱是真真实实的存在，没有半点矫作。　　我承认我不是一个很懂得浪漫的人，因为这么多年我都在有买有卖中打拼，大起大落中，很难安定下来，可是陈晶一直在身边默默地陪伴着我，毫无怨言。　　红颜知己一人足矣，夫复何求!　　很多人都夸赞我有出息，尤其得知我是学生身份的时候，可是谁能想到，我是被逼的无路可走才来摆摊的，人生经历一些挫折会更好一些。　　“逆境造就人才”，只有经历了这种切肤之痛，才能感受人生的不易，最大地激发一个人的潜能，我庆幸自己这次拜访舅妈，同时，也抓住了这次自己争取来的机会。　　我坚信，抓住人生的每一次机会，很快就能改变自己的人生之路，坐以待毙，这个社会不是缺少机会，贵在自己去，争取，把握住!　　10天摆摊下来其实十分辛苦，早上从学校赶最早6点的102路电车，晚上赶最晚一班10：30回学校，每天回到宿舍的床上就虚脱了，强打着精神，算算今天卖了多少水果，今天赚了多少。明天需要再进一些什么水果，小水果贩子快乐而又辛苦的算计着。　　到5月7日五一长假结束，我一共赚了600块钱，我花了100块钱给姨夫家的表妹买了玩具，还有一些吃的，当时小姨看到了，有些过意不去，对我的态度也变了好多，这样还剩下500多块，我还了400多块的债务，陈晶的钱她也没要，我也没有还。　　直到结婚的时候，也没有还上，我愧疚的对她说时，“你整个人都是我的了，还计较这些干啥!”好一个温柔体贴的妻子，那个在军训的时候穿着白衬衫的女孩就是上天赐给我的最美丽的天使。　　正当我的人生有点亮的时候，还在摆摊快乐赚钱的时候，王直突然跑过来，摊开手对我说：“告诉你一个不幸的消息，辅导员因为你无故旷课，将你的班长撤了……”　　听到这个消息，我首先十分震惊，随后也就淡然了……
　　第七章
又一次失败　　在很多人的眼光里，上大学能够当班长，然后有机会进入学生会，都是对个人能力的肯定。半年时光之后，我才发现，做了班长之后会让自己欲望膨胀，于是我想进入学生会，结果，我的家底太薄弱，入学生会需要一定的资金的投入。　　我也努力过，可惜，到了年末我竟然身无分文，饿了两天之后我选择在街头寒冷的小饭摊打工，才解决肚子问题。　　其实，下学期归来，我还是幻想着自己能够进入学生会，同时又要解决生存问题。做事要专一，防盗门推销事件让我输的很惨，没有办法之后摆起了水果摊，当社会大学之门为我开启的时候，另一扇门正悄然关闭。　　被撤掉班长让我觉得很是不自在，甚至有种被羞辱的感觉。可是，也让我坚定了从商之路，为了生存，以后我要走自己的路了，当然这条路没有任何人指点，全靠我自己慢慢摸索。　　在山师东路摆水果摊的时候，认识了一个自吹自擂的山东中医药大学卖蛋卷摆摊的师兄，他就在我的邻摊做蛋卷。　　这位师兄很前卫，头发前面染成黄色，一打眼看上去，根本就不像是个学生，倒是象在社会里混迹好多年的社会人。　　黄毛师兄特别能说会道，他告诉我，蛋卷制作工艺很简单，成本低廉的不能再低廉，他说，有一个伟大的梦想，就是用这个蛋卷加上煤气炉子不到5年内就能上市。　　上市有些可笑，但是，我还是被黄毛的梦想感染的心潮澎湃。上市是奢望，可是黄毛师兄给我描绘的蛋卷的销量着实让人惊羡不已。　　说白了，所谓的蛋卷就是面粉加白糖，然后加点奶油和鸡蛋，一个鸡蛋蛋卷就成了。我当时就想：一天200斤面粉，打300斤蛋卷，靠，一斤6块，3块钱的纯利润，一天900块，设上四个摊，那不就一天3000多块。　　人生因梦想而伟大!我彻底心动了，一个月是9万块啊!　　我求着这位师兄把制作蛋卷的设备和秘方给我，同时，我也付出了身上仅剩下的400块技术转让费给他。接着，我便和王直两个人在南面市场上找个地方，做起了蛋卷。　　就这么简单，几乎等着天上掉馅饼。利令智昏，不久我就发现，一天下来，蛋卷根本无人问津。确切的说，还是卖出了一斤蛋卷，是陈晶带着她们寝室的女生来捧场买走的。9万元的梦想破灭的同时也让我又背负了500元的债务，我欲哭无泪，冲动是魔鬼啊！　　从4月27日开始，我辛辛苦苦做了十天水果生意，赚了五百块，很快就被郁闷的“骗”走了，还是心甘情愿地上当，求着人家把技术给我。　　如今互联网的迅猛发展，出现大量的创业导航网站，什么投资一千元，年赚10万元，每当看到这些信息，我就想起的我的蛋卷梦想，然后会心一笑，俺曾经干过，经历过。　　这世界上赚钱之路不是别人传授给你的，那些所谓的赚钱项目90%都是骗人的把戏，骗取你的代理费之后，马上就消失。我只能说，千万不要做亏心事，骗得了一时骗不了一世，人还是诚信一点好，心底才踏实。出来混，早晚要还的。人在做，天在看。　　经过几次打击之后，面对背负的巨债，我没有任何办法。周六，去了小姨夫那里，帮他看看摊，晚上，小姨夫请我喝酒。那一晚，小姨夫喝醉了，我也喝的晕晕乎乎的，我们聊了好久。　　小姨夫给我讲他的过去，从农村到济南，白手起家闯荡的艰辛，这其中有很多常人难以想象的困难。因为我一连经历两次骗局，对小姨夫述说的过去格外有同感。　　小姨夫没有什么文化，家庭条件还不如我们家，因此，初中没有念满，就出来闯荡，这个城市只要你不放弃，总是有很多机会，小姨夫对我说。　　“外甥，将来你肯定会很出息，你姨夫从来都没有看错人，姨夫这一辈子就输在没有文化上，你小姨对你的态度你别放在心里，她就是那样的人。相信自己，爷们，你肯定行的!”姨夫喝醉了，但是他说的话一直牢记在我的脑海中。　　那个王处虽然骗了我，也说过类似的话，姨夫帮助过我，也说了这样的话，一个是我的敌人，一个是我亲人，他们都说同样的话语，我之所以这么努力的拼搏，他们知道其中原因吗?不过，这句话，烙在我的内心深处，一直到现在，还念念不忘。　　水果是时鲜的东西，拿来就要赶紧卖掉，不然损耗很大，因为要上课，水果的生意也就告一段落了。蛋卷生意也黄了，陈晶没有说什么，每天晚上我们就出去压压马路，逛逛操场，回到宿舍，就是打扑克，心一旦空闲放下来，其实也蛮悠闲的，其实实话就是很无聊啊。　　有时候也去舅妈那里，拿一些日记本以及文具来卖，可是也赚不到几块钱，我也就慢慢地变懒散了。很多人可能认为我放弃了，其实不是这样，主要这两次对我的打击太大了，我几乎没有还手之力，我觉得自己很渺小，甚至有一些看不起自己，没有信心，做什么事情都力不从心，第一次我两天没有吃饭，而现在，吃着饭却淡然无味。　　没事的时候还是济南大街小巷随便转转，收费的不去，免费的英雄山文化市场，黄河森林公园，还有就是浆水泉公园，也算是难得的闲暇时光。　　最无聊的时候就去坐公交车，从头做到尾，到终点站下来再找一班，那时候，我最大的理想是把济南所有的公交车坐一遍。　　那一段时间，我就和得了神经病一样，走在路上，看到什么东西都想赚钱，走在泉城路的步行街上，我想如果把地面上做上广告，然后收广告费，政府不就可以免费铺路了吗？　　在厕所里方便，我就想，如果手纸上印着文字，不更好吗，用完一卷纸，恰好读完《红楼梦》，下次再买卷《水浒传》，很快四大名着就……　　这些年，我一直都在自我反省，总觉得自己一无是处，浑身都是缺点，啥事都干过，我一直都想做一件让自己佩服自己的事，做不了大事，我就做点平凡小事，每天坚持写心得！　　如今，朋友也很为我自豪，在介绍蝉禅的时候，总会带上一句：这家伙经常都写日记，有空你到他空站上看看，可有意思了……　　一个人，必须要有一个标签，让家人和朋友引以自豪，虽然这种说法俗了点，但是世人谁不俗？佛门圣地不俗？不买门票，连烧香的资格都没有！　　我罗哩罗嗦这么多，其实就说一点：我就是一个坏小子，再普通不过的凡人老百姓。给别人介绍我时，最好说的一句话就是：我是济南最大的手机贩子，就这一句话，别的不多说。你再问问：苹果多少钱？好不好用？呵呵呵，我，我给你打电话问问。　　其实，我就是一个卖手机的，批发手机的，和八里桥批发水果蔬菜的一样：你要是问我蔬菜里含多少维生素？这不是问道于盲吗。我就是一个手机批发贩子。　　时间快的可怕，一直到暑假来临，我也没找到对于我来说的好机会，天天云山雾罩，无所事事，可是又无可奈何。　　我也看了一些关于成功励志的书籍，有一本叫做21世纪超级成功学，作者是陈安之老师，现在内容已经有些模糊，大概的意思还记得，安之老师说人人都有潜能，只要相信自己，并且一定要相信自己，无论做什么事情都会成功的，人人都可以达到这个境界。　　可是现在我既无还手之力，也无招架之功，只有默默地等待暑假的到来，因为，暑假的40天长假我一定会找到机会的!　　可是，残酷的现实又一次将我的梦想击碎!
　　“其实，我就是一个卖手机的，批发手机的，和八里桥批发水果蔬菜的一样：你要是问我蔬菜里含多少维生素？这不是问道于盲吗。我就是一个手机批发贩子。”　　被蝉禅的这句话逗到了。呵呵，的确做什么行业不重要，都是低买高卖，量小叫零售，量大叫批发。
　　@俗人老陈 12楼
09:11:40　　“其实，我就是一个卖手机的，批发手机的，和八里桥批发水果蔬菜的一样：你要是问我蔬菜里含多少维生素？这不是问道于盲吗。我就是一个手机批发贩子。”　　被蝉禅的这句话逗到了。呵呵，的确做什么行业不重要，都是低买高卖，量小叫零售，量大叫批发。　　-----------------------------　　每天更新2章，欢迎收看，呵呵
　　第八章
学生?赶紧滚!　　大一的生活结很快结束，考完试，同寝室打扫战场后都各自回家了。我先送陈晶去长途汽车站回家，然后再为这个假期做打算，自己还有一屁股债没有还清呢！　　这个假期注定是不能轻松度过的，我是打车送陈晶去车站的。　　“你们是打表呢还是不打表?”在路边叫了一辆车，刚上车，出租司机就对我们说，出租司机的这个语气好熟悉呀!我不由得对他多端量了一些。　　人生真是何处不相逢，我在济南打车的次数寥寥无几，除了第一次到济南新生报到打了出租车之外，联系防盗门业务的时候也打过几次出租车。　　偏偏冤家路窄，这个司机我认识，就是我第一个在济南打车的司机，一个司机能够被人记住也是一件福分。我想看看这个哥儿们到底还有啥新鲜的小把戏来耍我。　　“那个怎么算?”我问他。这位的哥一天阅人无数，骗人无数，估计早就把我忘到九霄云外了。　　“打表30元，不打表25元!”又是老一套，你丫的又想骗我！　　“那我就选择打表的!”我坚定地说。然后不再言语。　　“哥们，怎么这样!”那位司机看到我和女友在一起，估计是这个原因，才顺势想宰一下。　　他哪里知道，我在济南磨练的一年多里，虽然不算完整的济南通，也见过了不少小骗子。对待一些小伎俩，还是有一些应付的办法的。　　“好吧!”见我不言语，“就算哥们为人民服务，上车吧!”的哥看我不言语，也明白了其中行情，作出无奈状，还送我一个人情。一句话，出租车的价钱差距这么大，也不怪那么多的人喜欢做小骗子，小骗子的利润空间大呀，其实现在我明白了：生活所迫，没办法！　　车上我拉着女友的手，没有多言语，因为我在想着这个暑假怎么度过。前几天和大哥通电话，大哥告诉我他有个同学俊哥在省植保站做农资销售，和一家农药厂很熟悉。　　这家农药厂包装车间大量招临时工，主要工作是拧瓶盖，一个月600元，包吃住。　　这份工作对我来说，求之不得，因为我现在还背负1000多元的债务，我在心里核计，如果去这家工厂，干一个半月，能挣个900块，身上的债务就可以还清了。人生总是需要一点压力，才能鞭策着自己不断前进，我现在的压力就是还债。　　付了15块钱的出租车钱，和女友依依不舍分手后，我的口袋里所剩无几，正好够坐公交车到俊哥那。坐车到全福立交桥，走了3公里，到了俊哥所说的农药厂。　　刚走到工厂，看到厂门口站着不少人，一辆救护车从工厂出来，因为俊哥曾经去过我们家，对他还是有点印象的，俊哥也在人群中里。我便迎了过去，打了招呼，和俊哥寒暄了一阵，当时心中很奇怪，俊哥怎么跑到这里来了，很快我就知道了答案。　　俊哥告诉我，今天上午有一个小伙子拧瓶盖，可能是天气热的原因，竟然晕倒了。接着俊哥又说，恐怕这次你要白来一趟，本来以前都说好了，可是发生这件事情后，厂长知道你是一个学生，岁数又小，害怕受不了农药厂的味道，因为万一出了事，谁都担待不起，所以，兄弟，你还是回去吧!　　俊哥还没有等我开口，就对我说了这些话，意思再明白不过了。　　我欲哭无泪!我从济南的西南角，跑到了济南的东北角，不过就想打工赚钱还债，可老天竟连这样的机会都不给我。　　“我身体健康着呢，自己注意一下就可以了!”我为自己做努力。不就是一些味道吗？没有什么，我天真地想。　　“这个真不行，因为有人拨打120了，刚才还有报社记者也来了，被厂长拒之门外，农药厂本身就污染大，得罪了记者，要是闹得满城风雨。旁边很多企业本来都对我们意见就很大，万一出现一点什么闪失，这个责任谁都担负不起的，农药本身毒副作用就大，你还年轻，就不要做了!”俊哥坚决地对我说。　　可是俊哥，我现在连回去的路费都没有了，你跟我谈这些，根本解决不了我现在面临的困境。我在心中暗暗叫苦。这可怎么办？本来都做好打算的，现在只有走60里路回去，我回到哪里去？回家还是继续留在济南？　　“兄弟，回去吧!这里不是你该来的地方。”俊哥看到我不言语，劝着我说。　　“俊哥，我……”我想说出自己的困境，又有些不好意思。　　“这钱拿着，俊哥知道你现在困难，只能帮助你这些了!”这个时候，俊哥掏出100块钱，递给我，“回老家，你反正在上学，想在济南混好挺难的!”　　我犹犹豫豫，还是接下了这100块钱。跟俊哥道别后，花6块钱打车到了全福立交桥，又坐上3路公交车，到了青龙桥。在回去的路上，我左右衡量，打算暑假不回家，自己就在济南找工作。　　我谁也不求，我就不信，我自己就找不到工作。　　社会的变化真是让人难以想象，现在各种招聘会，人才市场比比皆是，网络招聘智联丶51同城丶前程无忧一个比一个火爆，牛人还有猎头来挖你。　　可是，十年前，我找工作却有想不到的艰辛，从青龙桥往南，华夏良子足浴开始，我一家一家问需不需要打工的，全是白脸，没有一家有好声好气的，甚至都带着怀疑的眼神看着我。　　到今天，看看哪家餐饮服务行业门口不贴着一张招工启事，可是十年前的我一家一家去敲门，一次次失望而归。　　最后，到了一家洗浴中心，他们说要找两个搓背的，一个月600，包吃住，我甚是开心，只要管吃住，干啥都行。
　　“我是学生，干一个半月可以吗?”　　“学生，你怎么不早说，害我白说这些没用的，学生?赶紧滚!”负责招聘的人一听到我是学生，笑着的脸马上变色，毫不客气将我驱逐出门，听他的语气，我就想：大家都是想混口饭吃，打工的何苦难为找工作的，不理解!　　我万分沮丧，很失落地站在街头，看着熙来攘往的人群，热热闹闹的店铺，济南之大，竟然没有我的一张床，看着路上来来往往的车辆，没有一个座位属于我，周围那么多高楼大厦，连我一个落脚的点都没有。　　我暗暗地对自己发誓：我要在这个城市有属于自己的一张床，还要有自己的一间房，还要有自己跑在路上的车，哪怕是一辆自行车，也行！！！　　我仰天长叹，欲哭无泪，这是我在济南最艰难的时刻。只有切身体会，才能感受到这份无奈，从洗浴中心出来，天色阴沉，马上就要下雨了。　　路上行人匆匆，我却慢悠悠的走着，雨落了下来，打在我的身上，我却没有丝毫的感觉，曾经看过无数武侠大片，大侠们在不得意的时候，经常会在雨中漫步。　　而现实中，我因为找不到工作独自享受这份雨水的清洗，远远没有大侠们那种浪漫色彩，反而生就了很多无奈和彷徨。　　雨过天晴后，我还需要生活，还要在济南谋取差事，实在没有办法，我顺道去了舅妈那。在济南这一年中，只有在舅妈那里，在小姨夫的帮助下，我赚了600块，虽然这钱很快被同门师兄忽悠走了，毕竟这里曾经给我带来希望。　　小姨对我的态度有了明显的好转，是因为我的勤奋还是其他原因，我无从追究。“放假了，蝉禅，怎么还没回去?”小姨问我。　　我一言难尽，想说出来，又觉得有些抹不开面子。　　和小姨东一句西一句的聊了一会，我还是决定将自己的想法说给她听。　　“小姨，能不能帮我找个暑假兼职的工作，我想在假期打工赚点钱!”　　“我昨天听别人说，千佛山医院好像想找两个打扫卫生的。这个活你能干吗?”小姨听我这么一问，很快帮我出主意。　　听她这么说，我暗中窃喜，有门！　　“什么活都行!”看到一丝希望，我毫不犹豫地回答。工作对我来说就像饥饿的人扑在面包上，啥都行，我当时的心态有些急躁，有些盲目，往往这种心态很难成功的，因为有句话：心急吃不了热豆腐！　　“那我帮你问问!”　　小姨走后，我闲着没事，就帮姨夫看摊，姨夫的生意很好。我也想练个摊，做点水果生意，考虑囊中羞涩，还是放弃了。小姨夫看我来了，正好要出去进点货，我本来想和他说的，看见小姨夫这么忙，只好放弃。　　大约两个多小时，小姨回来了。我满怀希望的看着她。　　“蝉禅，那个保洁的活，一个月500元钱。医院昨天把人就找好了，是两个农村妇女！”听到小姨这么说，虽然很失落，我也没有办法。　　人到点背的时候，真是叫天天不开，叫地地不灵，小姨夫临近黄昏的时候才回来，留我吃饭，自己因为没有找到工作，很是压抑，谢绝了小姨夫的好意，独自回到了学校。　　在回学校的途中，我顺道从市场经过，去了强哥的米线摊，远远看到强哥正悠闲地坐在那里，顾客寥寥，看来强哥的生意并不是太好。　　学生放假了，他的米线摊也进入了淡季，根本不需要人手的。本来打算过去和强哥打个招呼，后来想想，还是放弃了，米线摊无论工资还是前途，都没有啥盼头，我转身直接回到了学校。　　宿舍的人都走了，就剩下我一个人，整个宿舍楼也显得空荡荡的，我趴在床上，放声大哭。谁说男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处。　　谁也理解不了我自己的郁闷与痛苦，整个宿舍楼就算我放声嚎叫也没有人知道，孤独和无助，我只有也必须独自默默忍受着。　　十年过去了，我依旧记得那个夜晚，天色昏暗，寝室没有灯，在黑夜里，我蜷缩在床上，体味着无尽的黑暗，前途渺茫，人生暗淡。　　一个在济南漂泊的山村小子，想在这个城市生存下去，难道就这么难吗?　　我所认识的人，所熟悉人全部都走了一遍，结果，划了一个圈，从送女友去车站到现在，不过是两天的时间，我却觉得像是过了一个世纪。　　现在的我就是孤身一人，感觉好无助!有女友在身边，还有个人可以说说话，可是，整个宿舍就我一个人，夜越来越黑了，我的人生也沉到了低谷，这绝对不是我希望看到的。　　一个人在宿舍躺着，放假学生宿舍停电了，没有电灯，看着窗外，天空上的星星，城市的夜空远远没有农村明亮，只能依稀看到几颗星星，闪着微弱的光芒，这些星星如果在农村，是非常明亮的。　　只是城市的喧嚣，将星星的光芒笼罩住了!要想适应这个环境，需要付出几倍的努力，尤其是我，没有任何背景，想要出人头地，只能依靠自己了。　　若干年后，夜空的星星还是如此，然而，小有成就的我站在夜空下，再也没有当初那彷徨期待的忐忑，因为，在济南这个城市里，我已经找到自己想要的目标和拼搏方向。　　很多人问我成功的经验，在这里我只想说，一个人想要获得成功，首先要看清自己的处境，付出比别人更多的汗水，找准一个方向，坚定的执行下去。　　成功对于我来说，只有这样一种方式，在这个伤感的夜，我痛苦过，也让我对自己有了更清醒的认识。　　第三天，手里还有俊哥给我100块钱剩下的90块钱，所有的人脉圈子资源的都用尽了，独独忘记了家乡的父母。　　实在没有出路，那就选择回家，无论在外面如何漂泊，父母永远都是游子宁静的港湾，我要回家，回家看我的爹娘。当在外历经风霜，历经沧桑的时候，家永远都是最藏在心里最温暖的词汇!　　我要回家!我要回家!因为，现在的我无路可走，只有唯一一条路：回家……
　　第九章
那年夏天忙招生　　回家，我要回家!家才是我的依靠，停泊的港湾。坐在车上，我无心观赏路边的景色，归心似箭。我只是把在济南所受的委屈丶流过的泪水统统抛在脑后，心里想的全部都是家，牵挂的也是家。　　回到家中，见到了娘，半年不见，娘老了许多，为了我们兄弟姐们几个，娘操碎了心。满头白发的娘看到我回来，欣喜万分，急忙和面，包饺子给我吃。　　看着我狼吞虎咽吃完饺子，娘嘘寒问暖。我的内心好温暖，亲情只有在经历沧桑之后，才能感受到!　　和娘东一句西一句的聊了很长时间，这可是平生从来都没有过。无论在外面如何漂泊，都有一个人在牵挂着我，那就是生我养我的白发亲娘。　　夜深了，娘已经睡了，我虽然很疲倦，可是却睡不着。夏天的夜晚有些燥热，我推开门，走出去，遥望满天的星星和皎洁的月光。　　这时，一丝微风吹来，让人格外舒心惬意，我想到了陈晶，假如此时她在我身边多好，浪漫的夜，让我忘记了城市的浮躁和喧嚣，让人忘记了人生奋斗的不易和艰辛。　　喜欢这样的夜色，更喜欢和心爱的人在一起，带着美好的憧憬，带着好梦，我睡了这个夏天最踏实的一觉!　　第二天，太阳照到屁股，我才起来，娘已经到田地里干活了，饭热好放在锅里，我吃了几个饺子，心里又在嘀咕，难道这个夏天就这样在无聊中度过？　　我不能听天由命，不能在家中等待，命运掌握在自己手中。我要勇敢地去拼，可是，我该如何去做呢?自己颇为苦闷。　　如果自己不努力，就可能永远面朝黄土背朝天，这不是我所想要的!我提醒自己，不能窝在家中，出去走走。　　我一直认为创业很简单，多走走，多看看，到处都是商机，信息永远是不对称的，学会观察丶学会借鉴，足矣！在家中睡懒觉永远都没有希望，出去或许还有机会。　　吃完饭，走出家门，看见几个长辈坐在街上闲聊，他们看到我，都亲切的打招呼：“大学生回来了!”语气透着亲切，绝无半点讽刺的味道，我听了却如芒刺背。　　我这个所谓的大学生，本来有很好的仕途，班长，学生会主席，正沿着这个轨迹运行的时候，我却因为个人经济问题，不得不退出权利角逐的游戏。　　面对淳朴的大爷大娘，这些话我怎么能说出口，他们怎么会理解城市生活的艰辛。其实，在他们眼里看来，只要是有我在济南，那他们就认为整个济南都是我们村的了！可是他们永远也不可能知道：我是在济南实在是混不下去了，才回家的。　　但是，见到她们，我的大娘大爷，叔叔婶子，我还是由衷的开心，没有一点压力。和他们开心的聊着今年的庄稼长势喜人，我仿佛又回到了无忧无虑的童年。　　走到小卖部，招牌依旧，甚至因为岁月的冲刷，招牌上的字有些模糊斑驳不清，可是这个小卖部从我记事开始，曾经带给我那么多美好的记忆。　　我还曾经卖肥皂抢过他们的生意，正在我惆怅的时候，从小卖部走出一个人，是做防盗门的二哥。　　“兄弟，放假了？防盗门的事让你多费心了！”二哥看到我热情地打招呼，因为跑过广告牌业务，对防盗门多多少少有一些熟悉，就和二哥攀谈起来，顺道和二哥来到了他的工厂。　　逛了二哥的防盗门工厂，聊了一会，这时二哥的弟弟柱子，走了过来。柱子在北京漂着，和我年龄相仿，柱子这次回来，是给中国政法大学招生的。　　这小子混的很明白呀，等我详细询问，才知道，是中国政法大学的自考班，专门针对高考落榜的学生。　　虽然顶着中国政法大学的名头，自考毕竟属于成人教育，那个时候，在我们家，孩子想出人头地，也就是不种地，就两条路：要么当兵，要么考学。　　所有的家长都眼巴巴将孩子送到学校念大学，因为，似乎除了上大学，就没有其他出路了，当兵的路在农村还在其次。　　老百姓喜欢跟风，只要是大学，不管是什么学校，都蜂拥而上，一些精明的学校也靠着这个赚钱，自学考试，毕业证上少不了成人教育这样的字样。　　其实，只要肯下工夫，在家里也可以学的，一旦挂上了某某名校的头衔，那价钱大不相同。到这个成人自考班学费是12000元钱，学校是要赚钱的，哪里还要再去管你的前途。　　因为我正好没有什么事情，也正想找点事情做，就和柱子一起到县城几所高中去找生源，那个时候刚刚高考结束。　　其实，如今上大学越来越是赔本的买卖。假如把上大学当作一种对子女的投资的话，只有少数人受益，大多数人都做了冤大头。　　现在的大学生，我是有亲身体会的，我们宿舍几个哥们，天天基本就是玩，有几个正经学习的？正经学习的知识到社会又有几个能用上？　　从班长之职被撤下开始，大学对我来说，不过是一个免费住宿的地方，至于这四年我几乎什么都没有学到，真正有用的东西还是靠自己在社会这所大学慢慢体悟。　　高昂的自考学费，最终拿到手的不过是一个自考文凭，我都不忍心动员落榜的孩子们去。可是看着那么多在独木桥上被挤下来的学生，我也是身有力而心不足。　　和柱子忙活了将近半个月，谈成了三个学生去北京读书，看着家长充满期待的目光，心里满是辛酸。　　这些孩子到了北京之后，将要经历和我一样的生活。或许在天子脚下，漂在北京的他们会找到一个更好的前途，我默默地祝福这三个人，能在北京能混出个样子，不要辜负父母的期望，还有那家里12000块的血汗钱。　　招生结束之后，柱子请我吃顿饭，然后分给我300块钱。300块就这样赚到了，招生真是赚钱的有效方式之一，以至于在几年后，我也去尝试做过类似的事情，可惜，却输的很惨。300块对我来说，可是一笔不小的收入。我拿着这三百块，做了两件事情。　　就是这看似微乎其微的两件事情，尤其是最后一件事情，让我认识了我生意路上第一位老师，在他的启蒙下，彻底地改变了我的命运。
　　第十章
我商战的第一位老师　　我拿着这300块钱，第一件事情是到胜利市场逛逛，打算给娘买点称心的东西。逛了一圈，我还是没舍不得花一分钱，因为，我这回是明白了赚钱的不易。　　在一个卖衣服的摊位上，一位50多岁的大娘在她女儿的陪同下买了一件衣服，看见这位大娘幸福的样子，我突然想给母亲买一件衣服，问了摊主，那件衣服多少钱？最后花了16块钱，给娘买了一件纯棉的T恤。　　这是我第一次给娘买衣服，记得我上初中时，自己硬要当文学青年，往《中学时代》杂志投稿，竟然也真有个豆腐块发表了，杂志社给了12块钱的稿费。我给娘花2块钱买了一把梳子，我犒劳自己，花5毛钱买了一包蒜蓉辣酱，还是一家人都吃了。　　拿到家中，递给娘时，娘还一直抱怨我乱花钱，但我从她的话语中还是能看到一丝感动，虽然娘在尽量掩饰着自己的满意，我觉得这是我花的最值的16块钱。　　十年后，我看到娘还穿着那件我给她买的T恤,有些地方破了，娘打了补丁，现在很后悔，为啥不给娘买件更贵的衣服。这件T恤娘穿到破得不能再补了还舍不得扔，梳子也还是我上初中时给买的那一把。　　父母为我们付出了那么多，儿女稍微给点回报，他们都会知足不已。这几年一直在济南打拼，一买了房子，我就把父母接到了济南，这是对父母养育之恩的一种最好的回报！　　我做的第二件事情是还那双皮鞋钱的债。我拿着钱，去找兆成大哥，就是在济南超市寄售20双鞋子的兆成大哥。　　当时我穷困潦倒，是那双皮鞋钱让我吃了平生味道最美的一顿饭。今年上半年，经历了那么多，始终没有赚钱，所以，这个鞋钱一直欠到现在。　　欠人的钱，总是要还的，不管多长时间。帐清好弟兄。多年以后，我做生意的时候，也死死恪守这条戒律。　　可是就这次意外的还钱，给了我的人生一个机遇。假如没有这300元的意外收获，没有及时还钱，我距离成功可能还要走很多弯路。　　及时还钱，给我带来的机遇简直让人预料不到。　　还了钱，总共20双鞋，就卖了一双，兆成大哥是个和蔼的人，并没有对我有多少埋怨，反而让我挑选一双鞋，作为我在济南的代理费。　　我开始推辞，最后争执不过兆成大哥，去了他的鞋店，选择一双合适自己的鞋。兆成大哥有自己鞋厂，在县城的天马大世界一楼开了一家形象展示店，专门服务于乡里乡亲。鞋店的名字起到很有创意：金利鞋店，有着很好一句广告语：要穿好皮鞋，就到金利来。似曾相识的一个名字。　　选择了一双适脚的鞋，和兆成大哥又去工厂看看，反正现在我的时间有的是。兆成大哥的鞋厂各种鞋琳琅满目，我弟弟浩然也在这里打工。　　浩然这个时候已经成为兆成大哥鞋厂的技术骨干，车间生产这块基本都是他负责。和弟弟匆匆聊了几句，他就被车间工人叫走了。看到弟弟这么忙，让我十分羡慕，自己现在四处折腾，到现在一事无成。　　惆怅了一会。感觉前途渺茫极了！　　这个时候，站在我旁边的兆成大哥说话了，“老二，现在放暑假了，是吧!”　　我点了点头。　　“你有什么事情做吗?”　　暂时没有。　　“你小子也别在济南瞎折腾，跟我学学怎样做生意，怎么样?”　　“啊……”我一时激动地说不出话来，心里感到特别高兴，简直就是用欣喜若狂来形容也不为过。　　这个暑假我一直都在找工作，在我最失望的时候，没有想到工作从天而降。锲而不舍的追逐，再一次，上帝关了一扇门，给我留了一扇窗。　　只要不放弃，总会找到机会的，这是我人生成功的不变法宝。　　“大哥，我只是一个穷学生，能做什么呀?”　　“我看你小子挺机灵实在的。我上哪你就去哪，跟着我端茶倒水就可以了!学做生意是要看悟性的，我觉得你行!”　　就这样，我成了兆成大哥的跟班。兆成大哥是我商战上第一位启蒙老师。他讲给我很多生意场的经商之道，有一些我能明白，有一些，我在以后经历的事情中一点点参透。　　可以说，和兆成大哥这一个月的相处中，学了不少有用的东西。我到现在也没有问问兆成大哥为啥要选择我当他的跟班。　　兆成大哥的鞋厂专卖店，有两个营业员，王姐和小于，王姐40多岁，看见谁都笑呵呵的，很热情的一个人。　　小于是兆成大哥的一个远房亲戚，长的十分清秀，可是不太爱说话。闲暇的时候，我经常光顾鞋店，我发现，兆成大哥有事没事也喜欢到这里来，吸上一袋烟，和王姐聊一会。　　有些时候，我发现一些问题，就和兆成大哥说，大哥没有说什么，只是点点头，我以为兆成大哥对我意见不是太在意，也不好意思再说什么。　　过了一个星期，兆成大哥突然问我，上次你提的建议你感觉怎么样?　　“当时觉得还可以，可是过了一段时间，觉得不是太可行!”兆成大哥这么一问我，我如实回答。　　“老二，想法很重要，如果没有想好的想法，就别急着去做，做也做不好!当初你跟我提这个想法的时候，我也曾经试过，效果不是太好。有想法固然好，多考虑一些问题，考虑地越全面，犯得错误就越少。一些错失在所难免，但是，你要记住，做生意一定要谨慎，商场如战场，稍有不慎，就会进入别人设计的陷阱中，想逃离基本是不可能的了!”　　我似懂非懂地点了点头，觉得兆成大哥说的很在理。　　有一天我在店里坐着，来了一位买鞋的老大爷，穿的很土，他拿着一双鞋要换。原来上个星期在鞋店买鞋，试了之后不合脚，打算来换的。　　小于接待他。小于看见鞋子有个地方稍微有点脏，以此为理由坚决不退，那个大爷坚持说自己拿回去没有穿，就是试了一下，实在是不合脚，才打算来换的。要不然从乡下跑到城里来，20多里路呢。
　　小于根本不听他的，那个大爷有些生气，两个人就吵了起来。　　这个时候，兆成大哥走进来，没有言语，看了一会，就走进店里的休息室里，顺便朝我摆了摆手势，示意我进来。　　“大哥，什么事?”　　“你去把小于喊来，顺便招待一下那个大爷!”　　我把小于喊到屋中。这个大爷很生气，朝我直抱怨，说好容易买了一双鞋，不合脚，还不给退，这钱不白花了。我听他说，只是笑，没有言语。　　过了不一会，小于从屋子里走出来，脸色不是太好看，也没有多言语，很快就给那个大爷换了一双，而且还让他当场试了一下，最后那个大爷满意地走了。　　后来兆成大哥就专门针对这件事私下跟我说：客户满意是最大的财富。不要轻易得罪任何一个顾客。我做了六年鞋，很少有顾客因为鞋的质量问题找过我。另外，你也看到了，我用的全是真皮子，纯正的牛皮，为什么这么做。就是让客户放心!　　前几天那个因为买鞋不合适而换鞋的大爷，很可能是攒了一年的钱，才能买一双好鞋，我们不能怠慢这样的顾客，不要看到他穿着一般，就懈怠人家。　　那天，我专门说了小于。这小丫头，仗着和我有点亲戚关系，工作有些粗心大意。如果她对待顾客一直这样，我不会纵容姑息的。用人唯亲有时候也是事业上的一个绊脚石！做生意用人一定要慎重！　　还有一点，兄弟你要记住：他穿着你的鞋好，可能不会说什么。可是如果得罪了他，他的亲戚朋友，乡里乡亲再也不会成为你的顾客了。好事不出门，坏事传千里啊。　　兆成大哥又给我上了一课，在用人上就算是亲戚也要讲究原则，不要轻易得罪任何一个客户。　　因为鞋厂的原料，牛皮要经过特殊处理，在处理过程中产生了污水，而且还有一种特别的味道，不是太好闻。　　有些人就向环保局举报，不久就有环保局下来调查情况，一共来了三个人，一个大胖子，说话很蛮横，兆成哥亲自接待他，好话说了一大箩筐。　　最后又到本地最有名的酒楼请他们吃饭，那顿饭究竟花了多少钱}