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浅析手游企业与明星代言人合作的利弊
来源：手游那点事&&&&日期： 17:24:10
摘要:在手游竞技如此激烈的时代，其推广招式层出不穷，只要能把玩家吸引过来，除了不违法的事情，他们都敢做！从《百万亚瑟王》开启端游式推广后，各大厂商也紧随其后，其效果确实惊人，但对于众多小CP而言，只能望而兴叹。
在手游竞技如此激烈的时代，其推广招式层出不穷，只要能把玩家吸引过来，除了不违法的事情，他们都敢做！从《百万亚瑟王》开启端游式推广后，各大厂商也紧随其后，其效果确实惊人，但对于众多小CP而言，只能望而兴叹。
那么如何在仅有的预算中如何最大限度的曝光，很多中小型游戏公司转而瞄准了模特、游戏红人、代言人的代言，一方面可以引发媒体关注，一方面减轻资金压力，也能为游戏营销带来一系列的爆点。
在代言越来越被看中的时候，小M就聊一聊手游企业代言那点事，个人从以下几个方面说一说自己的看法。
1.明星代言的好坏
代言是把双刃剑，做好了高大上，做坏了死无全尸。越来越多的游戏邀请游戏红人或者SG红人为自己游戏代言，一套贴合游戏背景的性感写真，为游戏宣传确实增加不少爆点，然而同样的套路，大家都在“肉搏”，玩家真的买账么?SG代言、游戏红人代言、代言人代言都一样。
如果代言人具备高识别度并拥有人气基础，再加符合潜在用户气质属性，那选择代言，的确是能够为产品(品牌)快速提升认知起到积极作用，但这一良好的产品(品牌)期待，需建立在一个重要的前提上，即代言人代言游戏不宜过多，避免代言人价值被过度稀释，而难以建立两者间有效的品牌联想。然而代言也必须要承担一定负面风险，有人爱就有人狠，芸芸众生，你无法把控，只是要做好危机公关的准备。
2.代言人的合作方式
与代言人合作的方式有很多种，不是一个简单的“代言”就能表现清楚的，从代言人的代言来分大致可以分为平面代言和影视代言，而游戏厂商更多是将两者综合使用，既有平面媒体的宣传物制作也有电视视频媒体的影视拍摄等。与代言人的合作有需要注意什么呢?
企业要明白是否需要代言人肖像来定制角色，以及肖像权的使用范围、年限等问题。
企业需要明白与代言人的合作方位，是平面宣传的制作部分还是影视拍摄部分还是单纯的企业活动出席。
企业邀请歌星为其游戏献唱也是目前常用手段之一，然而歌曲可以分为作词、作曲、编曲、艺人演唱、歌曲录制、母带制作等，在与歌星合作时都需要保证歌曲的“唯一”性，且企业对该歌曲有永久使用权，使用方位为宣传刊物与游戏内合法部分。
从传统企业来看，代言年限一般1-3年，因为代言人代言费用昂贵且实际效果不好把控，多采用两年为单位签约，然而游戏行业目前也多采用两年为单位签约。
线下活动出席
企业与代言人建立合作前需要明确代言时间内代言人需要出席企业活动次数/时间/地点，否者日后企业需要代言人出席时，代言人却拒绝出席，让企业左右为难，签约合同中必须写明需要出席活动的次数，因为代言与出席活动并不挂钩。
在与代言人建立合作前需要明白合作的范围，内容，时间等问题以免日后出现合作纠纷。
3.如何选择代言人的选择
代言人的认识
代言人有很多种，其受众会不同，不能单纯的因为价格或者所谓的“一线、二线、三线”代言人来定位，在选择代言人的时候一定要看到其背后受众是否与游戏潜在用户特征符合。
自我实力认识
请代言人代言费用可能都能承担，但是代言后的宣传已经一系列的营销活动都需要资金的运作，如果没有足够的市场预算需要谨慎考虑。(尤其是请明星代言)
代言人可信度
在于代言人合作之前，需要对代言人予以了解，生活习惯、社会口碑等，以免日后因为代言人的行为而影响到品牌形象，如今代言人事件频出，企业营销人不得不考虑代言人可能带来的负面价值，就像近日国家广电局发布一条新闻友情提示相关企业对部分代言人的谨慎使用一样，在这也不可控的条件下，尽量做到全面了解，因为坏事会像病毒一样快速扩散而击垮产品(品牌)。(尤其是请明星代言)
4.如何做好代言人代言的执行工作
在营销90%依赖熟人的推荐，12%依赖广告产生购买行为，8%才是因为代言人影响而产生行动，但企业乐死不疲的乐于代言人代言，而你们又财大气粗的有钱花不掉，非来个代言人区别于其他产品，小M也不能不知趣，小M觉得有一下几个办法。
代言人特质
请一个代言人已经花费不菲，在合作前就需要了解其受众是否与游戏受众符合?你用户是脑残90后女性，那就来个韩国欧巴，你用户是芸芸屌丝用户那就来个性感温柔女神，在寻找代言人时一定要搞清楚游戏用户性质。
请一个代言人太弱了，弄不好还来个负面新闻品牌也跟着受影响，如果冠名一个节目，不仅可以拥有一堆代言人，而且产品还能覆盖各类粉丝需求，更能让产品在短时间内集中曝光，还能将危机风险平摊开来。
代言人只是爆点，请代言人是为了吸引符合产品特质的用户关注而产生行动，利用代言人影响已经不好用，把代言人做成内容才会永生，才会流传。
代言人微博
代言人微博与代言人很大一部分程度是独立的，企业如果像运用代言人微博也需要提前签署在合同中，用代言人微博巧妙与企业微博互动，这种加大互动力度有益于产品的再营销，从而更进一步提高销售业绩。
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手游推广白皮书 代言人哪家强
游戏葡萄|6971
&&&&&& 　　今年，我们爆过了流水，刷过了榜，“跳”过了楼也滴过了血，在“百花齐放”的手游营销大潮之后，不少CP又回归了传统路数。在这个信息过剩的，靠代言人来吸引玩家和媒体的注意力。　　都说，人靠衣装马靠鞍。在端游时代，但凡有点财力的CP都会找些个明星来给自家产品代言，而预算有限的公司则瞄准一些嫩模、网络红人或者Showgirl，不惜各种出位博眼球。　　如今，手游行业里也不乏土豪们纷纷一掷千金寻找“女神”代言。比如，此前完美对外称千万代理金签下了当红女星范冰冰为其手游《暗黑黎明》代言，可游戏没上线多久，就碰上了范冰冰主演的电视剧《武媚娘传奇(原名：武则天传奇)》在湖南卫视开播。于是，电视剧的同名手游趁机拼命“刷脸”。尽管并未获得范冰冰代言，可是当我们在百度中输入“范冰冰 手游”等关键字时，出来的结果往往会夹杂《武则天传奇》手游的相关消息。　　国内代言乱象：傍大牌还是借东风?　　同样处境尴尬的，还有完美旗下的《神雕侠侣》手游。本想着借同名电视剧的热播来对游戏进行宣传，奈何“小龙女”的演员陈妍希却早已在去年被签作《三剑豪》的代言人。由于电视剧质量和档期的不确定性，错失机会的完美在无奈之下只能赶紧签下其他主演，并邀请电视剧中梅超风的扮演者杨蓉来“客串”广告片里的小龙女，而手游的官网上则只有“杨过”的扮演者陈晓一个人撑门面。相反，《三剑豪》却捡了个便宜，在大家一致吐槽“小笼包”时，反其道行之，推出一系列(毫无PS痕迹的)陈妍希的古装代言照来吸引玩家。　　借势《神雕侠侣》电视剧的热播，搜索“陈妍希代言”则会出现《三剑豪》的各种消息　　无独有偶，随着某跑酷类综艺节目的走红，Angelababy的公众形象也逐渐发生了扭转，不少游戏闻风而动紧抱大腿。　　某游戏的新闻稿中关于其“代言人”Angelababy形象植入的“延迟”声明　　除了被抱大腿之外，明星“被代言”的方式也在不断进化。比如之前，某游戏的PR团队甚至在知乎上提出“XX手游究竟有什么秘密?能吸引某明星全家来玩”这样的问题。还有不久前盛传歌手“羽泉”组合将以天价代言某游戏，但其实只是他们投资了这款游戏而已。　　某资深媒体人对此的评价是：文案也是很不容易的　　比起上述的这些，有些游戏花重金聘请了一些当红明星作代言人，消息却石沉大海，无人问津。比如因出演电影《小时代》而人气上升的台湾女星郭采洁和因出演电视剧《古剑奇谭》而一夜走红的两位男演员等代言的游戏，或是由于这些偶像本身气质和代言的手游不符，或是由于自身曝光过多，代言的消息反而被铺天盖地的新闻所掩盖了。　　也有些大厂，喜欢一款产品邀请好几个代言人，这种情况往往比只有一位代言人更为复杂，既要考验几位代言人之间的相合度，又要冒一荣俱荣一损俱损的风险。而《海岛奇兵》邀请“快乐家族”整体代言取得的效果，主要是由于其组合的整体默契加上综艺节目主持人的娱乐气质也与《海岛奇兵》的轻快休闲风相契合。而同样是“快乐家族”，他们代言的昆仑旗下端游《TERA》效果却不那么好。　　代言还是肖像权?傻傻分不清楚　　为何会有这么多剪不断理还乱的代言消息扑面而来?　　归根结底是很多厂商在打“擦边球”，而玩家们却分不清楚。但凡和明星进行了一些跨界合作，多数游戏会借题发挥，比如只是授权在游戏中的本人肖像的应用，又或者只是照了几张硬照，却被拿来大肆宣传，用含糊的言语包装成了独家代言。　　一般而言，邀请明星合作有以下几项常见的方式。而邀请代言人的话一般会包含但不仅限这几种方式，厂商也可以根据具体情况，进一步和代言人磋商。　　1.肖像权使用　　这是和代言最容易混淆的一项。尽管大多数明星只能代言一款游戏，但是ta可以形象“代言”又或者将自己形象授权给多家游戏。比如在游戏中定制角色，又或者给游戏中的角色配音等等。　　2.广告拍摄　　不少厂商也会邀请明星来拍摄微电影、广告片等，又或者拍一些宣传照，但是这并不意味着该明星会代言这款游戏。　　3.主题曲　　有些游戏也喜欢邀请一些歌星来演唱游戏的主题曲，又或授权其当红的歌曲成为游戏的主题曲等。比如此前曾传出有游戏厂商寻找《我的滑板鞋》的歌手约瑟夫.庞麦郎为其游戏配乐或者授权其歌曲作为游戏主题曲。　　4.线下活动出席　　同样，也会有些线下活动会邀请明星参加。比如一些同名影视剧的手游，往往会邀请影视剧的主演参加游戏的发布会等。　　为什么要用代言人：有钱任性?　　一位大厂的市场负责人曾经告诉记者，“(一般)S级游戏就会请代言人啊。”为什么一定要花大价钱去请明星或者红人代言呢?同样的预算去刷榜买用户岂不是更直接?难道真的仅仅因为大厂们有钱任性?　　非也，其实代言只是一种营销行为，是整个营销中的一环。而营销的作用是要把1分钱广告费的效果放大到10分。刷榜好比是在排行榜上买广告位，这时，你的游戏和其它游戏都在排行榜这个同样的货架上。而一系列的营销活动是要把广告位效果增大，请代言人这种营销则可能将这个价值放大成1.1分或者5分。同样IP或者同样题材的游戏，做了营销的，在榜上就比没做的吸量。至于多吸多少，就要看营销做的多大，多精致了。　　再者，对于不少端游老厂来说，请代言人无疑是有利于提高游戏知名度和厂商形象的。尤其是发掘一些和游戏本身特性相符的明星，很容易置换双方的粉丝——游戏的玩家进而支持明星;明星本身的粉丝开始玩游戏，这对于厂商和明星而言是双赢的局面。　　最终，还是要回到性价比这个问题上来。既然营销的方式这么多种，厂商肯定要选择一个最擅长性价比最高的方式。可能有的明星，在别人看来是天价代言，但某些厂商却可以“友情价”签下来进行高性价比的品牌活动。这样一来，虽然代言人看似在经济、时间、人力等方面都投入更大，但回报也是相当可观。不论是明星还是名人，他们对于粉丝的号召力显然比榜单更有效。事实也证明，明星的导量能力和粉丝玩家转化率完全不输于刷榜，而难得的是，这些因此进入游戏的用户都是真实的金主。　　面对一大波向玩家袭来的代言手游，玩家会作何反应?　　如何挑选合适的代言人?　　和所有投资一样，代言人也是有风险的。如同IP，代言也是把双刃剑，做得好自然双赢，做得不当则会一损俱损。那么该如何去挑选适合自己游戏的代言人呢?是不是如果厂商没有钱就只能坚强刷榜，请不了代言人了呢?　　一、从代言人本身的角度需要考虑　　1.代言人与游戏的契合程度　　这里主要是考虑代言人自身的素质、形象、气质等方面与游戏的契合度，契合度度越高，代言的效果就越好。譬如一款武侠主打画质和人设精美的手游，如果邀请“画风”不一样的代言人，则会事倍功半。再者，如果明星本身也是这款游戏的爱好者或者经常玩游戏，那么对于玩家来说，说服力也会更大。　　2.代言人的“热”度　　代言人的出场费用自然是与人气挂钩，没有哪个厂商会愿意掏腰包为“过气”了的明星造势。这种情况下，如果一款游戏大热，反而会出现一些三流明星“倒贴”的情况。　　如果是被媒体和大众经常关注的明星，他的一举一动都会是在给自己代言的产品做宣传。当然，这里说的是正面报道，如果是负面消息缠身的话，反而会对游戏和厂商都不利。但不论是请天王天后还是网络红人，这种事都说不准，所以只能厂商自身也要具备危机公关的意识。　　另外就是厂商需要对影视剧以及网络上的流行趋势具有敏锐的嗅觉，就和天使投资一样，如果能够在早期就以低价挖掘或者签下日后大红大紫的明星代言自然是极好的。最基本的信息来源则是该明星的档期安排，电视台和院线的排期等。又或者经常混迹于论坛、微博等人才辈出的地方，关注谁会是下一个“王大锤”。　　3.论“持久力”　　流行的往往是易逝的，正如很多神曲往往只是“火”过一阵就随风而去了。明星亦是如此，这一点倒是和很多手游也契合。但如果你的游戏是一款长线运营的，又或者是一个从端游时代起就积累起来的IP资源，在选择代言人的时候则需要更加谨慎。这便是为什么我们很少见到一些一夜爆红的“网红”或者车模去代言一些大型的游戏，不是大厂商请不起，而是会去综合考虑，具有发展潜力的代言人会不断给游戏和厂商品牌增值。　　二、从游戏和玩家的角度而言　　1.目标群体对代言人的喜好度　　你的代言人的粉丝和受众是否和游戏的群体有重叠?有时候，一般的流行明星并不一定就是最好的代言人。譬如一款针对宅男群体开发的游戏，邀请宅男女神代言自是无可厚非，如果是邀请的韩剧男星，谁会去玩?同样，一款针对二次元用户的游戏，如果邀请一般的影视明星或者歌手去代言，可能影响力还不如一个在二次元圈拥有众多粉丝的翻唱歌手或者网络红人。　　总而言之，代言人是为游戏服务的，更是为游戏的潜在玩家所服务的。他们的喜好是重要的参考依据。要有的放矢，而不是不管三七二十一，一味地追求国际大牌明星、社会新闻人物的新闻效应，就想当然地将其选为代言人。　　2.游戏题材与代言人的关联度　　这就是一个借“巧力”的地方，我们现在看到越来越多五花八门的代言人，从明星模特到运动员电竞选手，种类繁多。正如之前所说，游戏题材很大程度上也决定了目标群体在哪。如果是主打移动MOBA，聘请电竞选手做代言则可能比聘请黄晓明范冰冰要性价比更高。同样，如果是体育类题材的游戏，比如篮球的，那么肯定邀请NBA球星是效果更好的。而一款面向全年龄玩家主流大众的轻度休闲游戏，邀请“国民老公”来助阵，无疑是更加吸量。　　三、从营销整体策略和效果来考虑　　1.代言人要与整体策略相配合　　正如前文所言，代言人只是营销过程中的一环，是整体的一部分，不能孤立存在。譬如一款游戏的整个营销策略主打的平民风格，贴近草根生活，那么去邀请一个天王巨星做代言的效果可能还不如去请“奶茶妹妹”或者”王尼玛“这种由大家一手捧出的网络明星。又或者游戏整体是走清新温情的宣传路线，配合豆瓣等文艺气息爆表的平台宣传，而代言如果去请一个36D的宅男女神可能就不大合适了。　　2.代言人是否“很忙”?　　这是很重要也是很容易被忽略的一点。如同IP授权一样，与他人共享的效果自然不如一家独大的好。一个代言人如果被用过太多次，不但会让玩家产生审美疲劳，更会大大稀释代言人自身的价值。试问，谁愿意自己花大力气去造势，却为别的游戏做了嫁妆?因此，不少厂商都是争取和代言人签署独家合作的协议，也多考虑一些“少露面”的代言人，这样又具有“某某首次代言”或“连某某都会玩的游戏”话题效应。　　也许在不久的将来，我们将会见证更多的各种明星和各类手游的代言“混战”。但即使各家将花样玩到天上去，目前还没有资源或者时间来准备代言人事宜的CP们也大可不必惊慌，自乱阵脚。反正最终结局都是，要刷榜。
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编辑：喜之郎cc
发布时间： 17:32
渠道跟我们确实关系密切，我们还会帮他们评测游戏，CP对我们则是既需要又提防。不过这些现在都不重要，我最关心的一是玩家的信任，二是公会运营效率
“渠道跟我们确实关系密切，我们还会帮他们评测游戏，CP对我们则是既需要又提防。不过这些现在都不重要，我最关心的一是玩家的信任，二是公会运营效率。”4年时间，以一款未获正版授权的卡牌手游《口袋龙珠》为起点，“王刃”公会从4000人扩充到如今近10万人，入驻数十款游戏。时至今日，所有游戏厂商都已明白公会在手游产业链中举足轻重的地位，而“西索”表示：对于公会和代充，业界的一些说法过于妖魔化。“西索”是“王刃”公会的创始人，1995年出生在河北唐山，学生时代开始做公会。在整个采访过程中，他的言行举止都很有礼节，没有这个行业、这个年龄“有量有资源”的人身上常见的傲气。我们也得以从他的角度一窥手游公会生态。代充的普及实际上带给公会管理者很大工作量“这游戏就是有优惠的，玩家知道，也有需要。玩家问到你，是信任你，你能不给他们做么？你不做别的公会做。”与大部分人一样，西索首先接触的是淘宝代充。“王刃”坚持一个品牌战略，管理比较垂直。代充对手游公会的发展有刺激作用，但公会管理层的培养速度跟不上日益增长的玩家数量。“淘宝一次能走的量太小，常常得一单一单处理。我们几个负责人帮玩家代充，一下午也就没法做其他事了。”而且淘宝代充不稳定，慢的时候甚至半天不到账，这期间充值玩家会不断询问，但淘宝又没有专用的后台，公会管理员们压力很大。几经辗转，西索和他的会长们选择了一款名为“手游648”的App，原因是“技术稳定，有代充专用的后台，玩家会比较放心，而且到账速度很快，30秒。”百万流水很寻常，返点都差不多目前“王刃”所有玩家的iOS代充都从“手游648”走。过去的4、5两月流水连续增长，6月有望冲刺两百万元人民币，是公会行业内的翘楚。据查询，目前市面上推出App的手游代充服务不算多，但并不止“手游648”这一家。“是因为648给你们的返点高？”面对这个疑问，西索表示：“‘王刃’公会的规模还可以，找我们的也有一些，但其实最后返的点都差不多——不会高到哪里去的。”“对于代充，业界有些说法过于妖魔化——像渠道CP被吸血，大头都被公会拿了……实际上，公会之间没竞争吗？所以最终都是让利到玩家。三四年前，有公会能拿到30%的纯点，现在基本都在2%~4%。648给我们的返点与活动运营情况相关，在2%~5%。”说到底是人与人之间的信任“我们做这一行，说是游戏行业也好，服务行业也罢，归根到底是做人。CP跟渠道，渠道跟玩家，玩家跟我们，我们跟648，说到底都是人与人之间的信任。”西索分享了他最初与648的接触：在游戏里他遇到一个感觉很开朗、干净的小姑娘，因为同样的动漫爱好，他们很聊得来，从游戏里一直聊到QQ、微信。后来这个女孩跟他提到648，他碍于面进行了充值。在他看来，这时候一般的手游商人就会撤了——就像现在《皇室战争》里频繁进退公会刷“30块钱1亿宝石”的ID一样。但是女孩没有，她一直在——与大家一起玩游戏，一起交流，一起成长。西索有些吃惊，他第一次感受到，做生意也是可以喜欢游戏，喜欢游戏里的同伴的。直到一天，女孩帮别人垫付了充值额被骗——这在代充市场并不算很罕见，西索开始认真审视这个没有怨天尤人的女孩。他觉得自己在她身上看到了“别人没有的东西”。西索最后决定，把整个公会的业务托给手游648。“公会服务，和服务公会，最后都是要拼品牌的。品牌是什么？品牌是诚信，是信任。”西索说。散商从我们这里洗不走人一些厂商认为公会与充值返利给手游市场带来混乱无序，而公会的运营者认为自己是秩序的代表。“那些散商，没有技术，没有品牌，有的甚至还搞虚假宣传，做一把就走。”然而，绝大部分玩家玩游戏的目的不是赚钱——虽然他们在游戏过程中会希望能省钱，但前提是绝不能给自己添堵。“只要有一单出问题，玩家就再也不信了，不仅是不信公会，也可能流失出游戏，这是公会和游戏厂商都不愿看到的。”西索进一步透露，“王刃”公会甚至会接受游戏运营商的邀请，一起打击散商：“公会对遏制散商的效果还是很明显的，公会里有威信的人一说，散商无论怎么吹嘘，都没法从我们这里洗到人。”而另一方面，游戏厂商也会提防大公会——害怕公会把玩家抽走要挟，如果是存在服务器竞争的游戏，一家独大也可能会让其他受挫玩家流失。通过封号、找托来瓦解公会是不鲜见的手段，而在网易的游戏里，甚至有系统扣除首充获利后出现的“负钻号”。而西索对公会的大前途很乐观。“渠道想推什么游戏，会找到我们，但从我们的角度，品质肯定是首要的，有了高品质我们再谈挑选。现在市面上的游戏很多，玩家无所适从。玩家跟你的公会是要玩好玩的游戏的，如果我们带着玩的下一款游戏还不如上一款好玩，那玩家还会信你么？”从这个角度看，公会在事实上已经成为既有玩家的二级推荐渠道——更本质上说，这是厂商与公会对玩家信任的争夺。至于西索，这个年纪轻轻却已经有着上万人管理经验的“95后”，显然已经在不断增长的流水里找到了自己的人生价值。
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