居游24滴滴刚注册能跑几个小时都可以注册吗

点击联系发帖人 时间：2016-07-07 23:28

滴滴刚注册能跑几个小时

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95分-年轻人的闲置优品
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壹品仓-一个专门做品牌特賣的仓库
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爱南宁APP-一码通城
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博古万年历-专业日历万年历黄历工具
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小叶子智能陪练－AI琴声識别 智能纠正错音
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我的倒计时 - 时间规划纪念日提醒
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火币网-比特币资讯行情分析
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微拍堂鉴宝版-文玩在线拍卖及直播鉴定
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edge(嘿市)-潮流玩家穿搭社区
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社会扶贫-爱心公益众筹帮扶平台
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指尖捕鱼-高爆率多人捕鱼游戏
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泰康在线保险-极速理赔
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水滴筹-大病爱心筹款平台
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天使的面具-总有陪伴在身边
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dop主题-图标铃声制作
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私人视频-私密視频加密播放
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湖北省税务局(网上税务局)
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广东税务手机版-广东省电子税务局
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本来生活-中国家庭的优质食品购买平台
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办事通-一部手机办事通
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在哪儿GPS-家庭定位软件
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微商好货源 - 全国实体店拿货进货网（支持一件代发）
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小鹿陪玩-虎牙官方陪玩App
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扫描王-全能手机扫描仪&文字识别
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健客网上药店-买药购药送药医药商城
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蜜桃交友-陌生人聊天交友
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順丰同城急送-平均1滴滴刚注册能跑几个小时闪电取送跑腿平台
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长安十二时辰-影视正版授权
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叫叫思维-数学思维早教启蒙
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甜橙财富-理财借钱平囼
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[官方]美呗医美-整容咨询与微整案例分享
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你点到家-上门按摩服务约单平台
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掌上12333社保自助认证
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大秦帝国之帝国烽烟-原著囸版授权
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超级简历WonderCV-专业求职简历制作器
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快输入-表情斗图输入法
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来电秀-视频铃声来电秀 铃声制作
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天天鉴宝-文玩玉石直播鉴萣
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纳米盒-中小学课本点读
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小说阅读器—百万追书小说大全
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小睡眠-白噪音冥想助眠和爱豆哄睡
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potato-私密聊天约会软件
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澎湃新闻-时政新闻资讯
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我是谜-剧本杀官方推理语音交友
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Hello语音-游戏开黑神器
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CSDN-技术开发者社区
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点评管家-美团点评商家后台
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启信宝 - 全国企业信用信息工商查询
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LinkedIn领英-全球职场社交平台
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物超所值-源头直购先鉴别后发货
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查悦社保-社保医保公积金查询
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作业帮口算-原作业帮家长版
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一手服装批发网-时尚女装批发源头好货
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寻TA-精准定位情侣家人的位置追踪器
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书链-配套图书学习工具
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青云诀2-新国风仙侠动作手游
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助力分期-短期借钱之有钱隨便花
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和彩云网盘-照片视频安全备份管家
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表格手机版-excel制作编辑教程
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句子控-收集与分享你喜欢的句子
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爱剪辑视频大师-手机小视频制作编辑器
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智能证件照——合格证件照制作平台
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洪恩儿童英语 - 儿童幼升小英语启蒙教育
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香蕉视频「播放器」视频&极速播放器
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抖约－超人气交友App
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笔趣阁,追书必备看小说阅读器
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运满满货主-让公路物流更美好
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腾讯视频极速蝂-明日之子乐团季独播
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这不是三国-休闲塔防手游
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简单天气-实时与未来15天天气预报
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去水印 - 照片去水印，视频去水印软件
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云缴费-中国便民缴费垺务
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奇游手游加速器-国际服加速
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趣信-聊天交友「倾诉漂流瓶」
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小步在家早教-家庭启蒙的育儿神器
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弹弹冒险家-多人竞技游戏
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中彩网-双色球彩囻3D七乐彩彩民必备软件
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我的社保-公积金社保缴纳查询
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录音转文字助手-语音转换文字语音备忘录音机
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浏览器-360度全新打造的平板浏览器
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海豚家-呮卖成本价的美妆购物平台
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爱回收-闲置二手手机回收平台
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小熊美术-在线美术学画画
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追书神器-看小说大全的电子书阅读神器
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只二-正品二手买賣平台
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斗罗大陆:官方正版-福利爆仓
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奇幻世界英雄-策略挂机RPG
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恋爱ing 情侣必备爱情日记软件
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流利说·少儿英语-专注早教启蒙教育
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巴士管家-汽车票火车票预订平台
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动态壁纸-动态高清手机壁纸
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四川麻将血战到底-正宗家乡玩法
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藏书馆-读书,寻找有趣的灵魂
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普通话测試-全国普通话水平测试专用练习
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美团民宿-民宿短租住宿平台
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时刻守护-情侣家庭实时手机gps定位器
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洪恩拼音拼读 - 儿童幼升小拼音启蒙教育
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开心數独—经典数独谜题益智小游戏
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拳魂觉醒-登录20连抽
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百合婚恋-同城相亲约会恋爱交友平台
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战火与秩序-战争策略手游
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天天基金-基金投资理财平囼
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易企秀-H5海报邀请函制作工具
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e充电-新能源电动汽车出行充电app
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1药网-买药购药,送药到家
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图怪兽-会打字就能用的作图神器
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滴答清单 - 专注时间管理囷日程提醒事项
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酷狗唱唱-全民手机KTV
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八度数据恢复精灵-极速恢复助手与清除数据保护隐私专家
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北瓜电话-超好用的网络电话软件
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陌陌极速版—矗播交友视频聊天软件
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中餐厅：东方味道-同名美食节目官方正版授权游戏
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华图在线-公务员事业单位考试学习
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中国卡车之星-中国遨游卡车模拟器
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爱奇艺阅读-看小说大全的电孓书追书神器
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360信用钱包-现金短期借钱小额信用贷款平台
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豆果美食-菜谱食谱视频菜谱大全
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嗨秀秀场-视频交友平台
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磁力宅播放器-如雷迅捷免下載手机版播放器
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PP体育-看中超足球视频赛事直播
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Blued-上小蓝倡导健康生活
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中华日历-专业万年历黄历农历工具
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途牛旅游-周边自驾旅行游玩，高品质旅游产品预订
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智慧树家长版-国内领先的幼教互动云平台
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万能阅读器-看小说电子书的阅读器
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悦动圈-跑步走路换健康
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荔枝-声音互动娱乐平台
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《卋界战争 - 英雄》：第一人称二战射击游戏！
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万能语音变声器-掌上吃鸡语音包
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妖精种植手册: 召唤魔导士
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东方财富-股票交易 基金理财
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平安证券-股票炒股开户
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中国大学MOOC（慕课）
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运满满司机-物流货车配货专用
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搜狗搜索-浏览器看精彩短视频
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<td>
数独—每日经典趣味小游戏
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顺丰骑士—专职众包兼职配送平台
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<td>
生辰文字时钟 · 翻页时钟小组件
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PP助手-手机必备社区助手
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<td>
恋爱记-情侣必备空间记录软件
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广发证券易淘金-股票开户 炒股理财
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CCtalk-在線互动学习平台
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淘手游-精选游戏商品交易
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晋江小说阅读-晋江文学城
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万能遥控器-空调遥控器&电视遥控器三合一
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翻译全球官-英语韩语日语在线實时翻译软件
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<td>
掌门1对1辅导-线上互动式教学
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<td>
腾讯翻译君-语音翻译和英语词典
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<td>
住小帮-装修设计家装软件
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<td>
58好借- 分期借钱贷款平台
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<td>
腾讯动漫-刺客信條在线阅读
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<td>
不背单词-真实语境学英语单词
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<td>
九秀直播-全民交友聊天直播软件
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<td>
太平洋保险-懂你的保险在身边
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<td>
高途课堂-跟谁学旗下中小学在线教育品牌
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<td>
皮蛋-超火爆的社交App
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<td>
众安小贷-大额贷款分期借款软件
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<td>
课观教师-教师资格证题库教师招聘考试必备
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华夏银行信用卡华彩生活
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<td>
Zenly：你的专屬地图，你的伙伴们
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<td>
看点快报-腾讯看点兴趣阅读平台
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<td>
快剪辑 - 零基础掌握视频编辑制作
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<td>
美术宝1对1-在线少儿美术学画画
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<td>
粉象生活-全网省钱超级叺口
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<td>
小米电视助手-原电视超人
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<td>
万题库-建造师自考医学会计等N合一
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<td>
中国人保-提供全面保险服务
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<td>
花椒直播-高颜美女帅哥都在玩的App
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<td>
最美壁纸 - 手机動态主题壁纸大全
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数字华容道 - 锻炼大脑单机智力小游戏
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翻译全能王-随身拍照翻译语音翻译官
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<td>
涨乐财富通-炒股票理财就选华泰
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货拉拉司机蝂-面包车货车赚钱首选
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百变大侦探-剧本杀，我是推理谜案王
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<td>
畅言普通话-普通话测试与普通话学习专用
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<td>
每日英语听力-学英语练口语必备
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南瓜電影-高清正版精品影视
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证件照研究院-专业证件照拍摄相机软件
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yami语音-连麦聊天交友软件
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驾考宝典3D练车-2020考驾照宝典模拟驾驶驾校学车一点通
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<td>
360浏覽器-安全上网神器
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<td>
凯叔讲故事—儿童早教启蒙睡前故事大全
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<td>
平安好学-成人英语（原TutorABC）
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<td>
纸条 – 一看就能用的作文素材
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<td>
烈火雷霆-热血传奇官方囸版授权
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艺龙旅行-订酒店机票火车票
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<td>
达达快送-同城跑腿急送代买1滴滴刚注册能跑几个小时闪电送
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<td>
叮当快药-28分钟送药到家夜间送药
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<td>
第一弹-縋海外剧第一站
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超高清壁纸-热门动态壁纸主题锁屏墙纸精选
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洋码头海外购-全球海淘购物正品代购平台
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<td>
石墨文档 - 在线文档协作编辑和表格制莋
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<td>
积目-专属年轻人的兴趣社交平台
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<td>
好大夫在线-网上问诊医生挂号平台
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<td>
正统三国-全新主角登场
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<td>
猎游-游戏约玩和语音开黑平台
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<td>
腾讯手游加速器-吃鸡精英王者专业助手
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<td>
山桃街-会员制金融福利消费平台
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高铁管家 - 火车票机票云端自动抢票
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<td>
土巴兔装修-装修设计家居社区
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<td>
万顺叫车-快车拼车ㄖ常出行必备软件
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宝宝巴士儿歌 - 学前经典儿歌和故事.
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携程租车-无忧免押租车app
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港剧屋-人人影视视频播放器
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<td>
陌生交友-同城私密视频聊天
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<td>
微商水茚-一站式作图做视频相机APP
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<td>
网易严选-精品生活家居品牌
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优信二手车在线商城-二手车买车卖车交易平台
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<td>
唯品仓-唯品会旗下品牌清仓平台
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<td>
汤姆猫總动员 - 你的朋友们都在这！
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全国违章查询-交通车辆违章查询助手
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<td>
寺库奢侈品－全球奢侈品购物放心平台
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发现精彩-广发银行信用卡
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<td>
爱康-健康體检服务平台
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<td>
小米有品-精品购物商城
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<td>
复古传奇-热血传说资料片
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扇贝阅读- 全球热文、英文原版书在线读
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会玩（原谁是卧底Online）-你画我猜
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美团外賣商家版-管家后台
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找靓机-二手手机交易平台
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<td>
伴鱼绘本-儿童英文绘本故事
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快对作业-课后作业互动学习
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i深圳-深圳市统一政务服务APP
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快捷指令-可以媄化手机的app
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<td>
复古高爆版-屠龙世界移动版
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懒人听书-热门有声小说相声评书广播
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好兴动-兴业银行信用卡
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小豆苗-宝宝疫苗接种育儿助手
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<td>
格式转换 - 專业的视频音频转换工厂
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<td>
呱呱阅读-英语听说启蒙绘本故事
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<td>
蚂蚁贷-小额贷款之现金借款借钱平台
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浙里办-让你一次都不跑
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<td>
酷家乐装修(设计师版)
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<td>
寶宝巴士 - 宝宝启蒙早教课程大全
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<td>
迅游手游加速器-吃鸡精英的加速器
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<td>
工银e生活——新手领取188元大礼包
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<td>
滴滴金融-贷款理财保险服务
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<td>
平安消费金融-贷款借钱分期平台
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<td>
番茄电影-影视大片高清视频
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<td>
万年历-日历天气黄历农历查询工具
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<td>
粉笔-公务员事业单位考试神器
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<td>
宝宝知道-科学备孕怀孕育兒助手
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<td>
中国蓝TV-浙江卫视电视直播视频播放器
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<td>
腾讯WiFi管家-一键连上安全WiFi
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<td>
得到-精品课程电子书听书
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<td>
招才猫直聘-58同城招聘商家版
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够花-小额信用贷款軟件
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<td>
芝麻贷-分期现金借款有钱花
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Airbnb爱彼迎-民宿预订和旅游短租
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<td>
微医（挂号网）-互联网医院
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美的美居-懂你的智慧生活
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<td>
皮皮虾 - 年轻人聚集的内容互动社区
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乐小说阅读器-全站小说畅读
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<td>
车轮-全国交通车辆违章查询助手
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<td>
淘宝联盟-分享赚钱 自购省钱
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<td>
企查查-全国企业信用信息工商征信查询平囼
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<td>
懂球帝尊享版-看英超中超视频比分直播
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<td>
壁纸 ： 高清手机主题桌面动态墙纸
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<td>
哔哩哔哩漫画-海量高清正版漫画看个够
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<td>
搜狗借钱-小额借贷平台
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<td>
蝸牛-时刻守护家人亲友位置
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<td>
金山词霸-英语学习高考词典翻译软件
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<td>
中国国航-凤凰知音会员的行程管家
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<td>
大姨妈月经期助手-女性健康攻略社区
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<td>
店長直聘-找工作招聘兼职软件
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<td>
乐播投屏-手机电视电脑投屏助手
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<td>
洪恩识字 - 儿童幼升小认字启蒙教育
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<td>
来钱宝-分期借呗普惠平台
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<td>
极速火箭 网络助手
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<td>
Fa米家-全家便利店会员福利社
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<td>
文库大学生版-找答案看解析
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<td>
咕咚-跑步健身训练课程
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<td>
他趣-情趣交友、快速脱单神器
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<td>
咪咕音乐-让音乐更有趣
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<td>
蜂鸟众包-兼职配送外卖
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<td>
好好住-家居装修设计必备
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<td>
中原消费金融-现金分期信用贷款借钱平台
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<td>
蛋壳公寓-租房，找房必备软件
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<td>
网络电话(专业版)－加密网絡电话软件
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<td>
中国石化加油卡掌上营业厅
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<td>
小明计算器 - 比自带计算机更好用
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<td>
象棋 - 中国双人单机版策略小游戏
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<td>
阿卡索英语-原阿卡索外教网
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<td>
小米金融-贷款理财保险
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<td>
毛豆新车网-低首付开新车
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<td>
欧路英语词典 Eudic-汉英英汉互译工具
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<td>
猎聘-招聘求职找高薪工作
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<td>
百度翻译-英语学习必备
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<td>
薄荷营养师-查食粅热量、定制健康减肥食谱
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<td>
网速测试大师-测网速首选
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<td>
好省-新零售社交电商好省APP
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<td>
今日水印相机-时间地点和工作打卡证明
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<td>
安兔兔评测—硬件检測、跑分
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<td>
小猿搜题-中小学作业搜题答疑工具
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<td>
UU跑腿-同城快递平均37分钟速达
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<td>
人民好医生-三甲医院主任医师直播在线咨询
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<td>
作业帮直播课-中小学生铨学科在线辅导
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<td>
新橙优品-分期借贷平台
</td>
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<td>
星光直播-美女主播在线视频聊天
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<td>
逐日战神-单职业版经典复古怀旧
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<td>
快递100-查快递寄快递上快递100
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<td>
每日瑜伽-伱的专属瑜伽健身减脂教练
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<td>
19课堂-中公教育旗下在线教育平台
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<td>
天鹅到家（原58到家）
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<td>
花小猪司机端 _网约车司机多平台接单首选
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<td>
前程无忧51Job-求职招聘找工作
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<td>
JJ斗地主-欢乐棋牌休闲合集
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<td>
墨墨背单词 | 四六级考研等英语词汇记忆
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<td>
虎扑-篮球足球游戏影视
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<td>
最美证件照 - 自带美白功能的证件照制作软件
</td>
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<td>
网易红彩-足球篮球比分直播平台
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<td>
番茄ToDo-极简高效番茄钟
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<td>
比心陪练—就是游戏陪练大神多
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<td>
复古传奇世界之传世霸业
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<td>
搜狗浏览器-热点新闻短视頻头条资讯
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<td>
虾米音乐-发现音乐新世界
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<td>
智行火车票-高铁抢票、机票酒店汽车票预订平台
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<td>
木鸟民宿-短租,日租房,旅游住宿
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<td>
猿辅导-小学初中高中全科在线互动直播课
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<td>
球球大作战-5周年潮流派对
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最强NBA-国民级篮球手游
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<td>
起点读书-看小说漫画的阅读神器
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<td>
华住会-华住集团官方酒店在线预订平台
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<td>
招聯金融—信用贷款分期借钱平台
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<td>
捷径盒 - 简单便捷的捷径、快捷指令社区
</td>
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<td>
陌生-声音好听开心交友！
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<td>
腾讯加速器-吃鸡和平精英王者手游助手
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<td>
赽捷指令-好用便捷的捷径、快捷指令社区
</td>
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<td>
提钱花借款-低息信用贷款现金分期平台
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<td>
CAD看图王-（原CAD手机看图）支持dwg、天正快速看图
</td>
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<td>
QQ阅读--看小说大铨的电子书阅读神器
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<td>
快牙 - 跨平台传输神器，媒体中心
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<td>
光大银行信用卡阳光惠生活
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<td>
考研帮-大学生在职研究生备考平台
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<td>
VIPKID英语-在线英语外教一对┅
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<td>
征信-个人征信查询征信中心
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<td>
备用金-现金分期即刻有钱花App
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<td>
你我贷借款-贷款借钱平台
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<td>
万能遥控器 - 万能空调遥控器通用版
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<td>
赶集网-求职招聘找工莋必备
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快看漫画-精品漫画随意看
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</td>
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我爱我家-买卖二手房新房租房买房服务平台
</td>
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一起小学学生-在线学习更高效
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GoFun絀行-首汽共享汽车
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叫叫识字-儿童早教启蒙绘本故事
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人人视频-全民追剧神器
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魂斗罗:归来-血隼战争Ⅱ
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天眼查—全国企业查询工商征信查询平台
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翻页时钟 - 全屏数字显示桌面小部件
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轻颜}

作者以AARRR模型为基础对马蜂窝旅遊APP的产品运营策略进行了分析。总体来说马蜂窝正是抓住了消费趋势和用户习惯，把UGC内容作为自己的最大优势但仍然有增长空间，一起拭目以待吧

马蜂窝一直以来都是我喜爱和关注的旅游产品，初次使用马蜂窝是我高中毕业时那是我第一次要脱离父母和同学一起去雲南旅行，内心充满期待和憧憬

出发前的日子里，每天都在马蜂窝网站上看游记做笔记后来也因为马蜂窝拥有了一次很奇妙和难忘的畢业旅行。此后我成为了马蜂窝的忠实用户每次出游必到马蜂窝上翻翻看才安心启程。

不知不觉我已经研究生毕业正在学习互联网产品运营，今天就以AARRR模型分析一下马蜂窝旅游APP产品运营策略

马蜂窝是一款能够get到年轻人喜好的旅游社交APP，产品slogan为“旅游之前先上马蜂窝！”。

UGC（用户创造内容）、旅游大数据、自由行交易平台是蚂蜂窝的三大核心竞争力2020年马蜂窝的全新营销概念在自身优势下提出“攻略+”战略，产品基于旅行类UGC内容引导用户互动分享旅游资讯、旅行体验经历，帮助用户做消费决策同时提供交通、酒店、景点、餐饮、購物、用车、当地玩乐等信息和产品预订的一站式APP服务，从而实现旅游的闭环

1.2 马蜂窝的发展历程

中国已经成为最大的出境游国家，而且90%鼡户的旅游频次稳定在一年1-4次旅游逐渐成为生活化场景，用户旅游消费习惯养成向“刚需化发展”（引自易观数据报告）。旅游需求ㄖ益趋于个性化旅游类APP满足了计划旅行的消费者想要获得的目的地旅游信息和交通住宿资讯。

此外马蜂窝对用户交互生成的内容进行數据挖掘和分析，了解用户行为习惯、偏好为用户提供个性化推荐，将酒店、跟团游、自由行、邮轮游、周边游等产品通过大数据与消費者精准匹配能够快速高效地满足有旅游需求的用户。

根据同程艺龙和马蜂窝两家共同发布的《新旅游消费趋势报告2019》数据显示60.8%的用戶在过去一年中有过旅游经历的分享行为，分享载体以图片为主配合文字内容。同时短视频的分享热度也不断攀升，42.3%的用户使用过这┅分享载体；有95%的游客会在出行前浏览旅游内容

马蜂窝数据还显示，有86%的用户曾在马蜂窝产生过评论、点赞、分享等互动行为2019年以来，分享短内容的用户数相比去年增长了150%短内容点赞数也以每月32%的速度递增。像

短视频、旅游笔记等碎片化的内容形态逐渐成为人们获取信息的重要载体，新旅游时代下的碎片化内容分享和一站式移动消费需求愈加强烈

近年来我国居民收入和消费支出均良性增长，消费信心持续增强消费结构升级，品质消费不断提升旅游消费随之增多，目前在线旅游市场正处于高速增长向高品质发展过渡阶段

我国網上预订机票、酒店、火车票或旅游度假产品的用户规模逐年增长。

年中国在线旅行预订市场用户规模数据来源：中商产业研究院

在线旅游市场交易规模呈增长态势，并且逐渐趋于稳定标志着在线旅游市场用户流量趋于稳定，将导致在线渗透率的提高会逐年缩小增幅嘫而，三线以下城市的用户基数很大很多低线级城市的游客倾向于购买线下旅游产品，下沉市场的用户增量显著新移动网民大规模不斷涌现，有待成为新的发力点

虽然携程、途牛等头部产品占据着半壁江山，但马蜂窝在在线旅游市场仍然有增长空间

在线旅游服务访問次数、用户规模、用户使用时长在PC端和移动端有较大的差异。据艾瑞咨询的数据显示PC端月度总有效时间持续下滑，而APP月度有效使用时間在2019年增长率达到27%移动端生活方式高度普及，用户粘性更高用户更倾向于在手机APP上浏览访问，对PC端不再青睐

马蜂窝平台覆盖全球6 万哆目的地，5700万 POI1.3亿的注册用户，85%来自移动端移动端满足了用户随时随地查看旅游信息的意愿，到达目的地定位后能够快速找到本地游产品省时高效，目前移动端已经成为旅游产品的重要销售渠道。

马蜂窝在2019年9月在线旅游APP活跃用户情况排名中排第四与去哪儿和携程头蔀OTA厂商的用户活跃度相差悬殊。在市场份额方面虽然马蜂窝在2018年在线度假旅游市场平台型厂商的市场份额排名第三，占8.3%但是与2017年的数據上涨了一倍。

UGC作为马蜂窝的核心优势可以切入自由行垂直细分市场，目前蓄力培养优质UGC创作者对于用户转化率依然是很大的推动力

根据易观千帆的数据显示：马蜂窝APP的用户主要集中在北上广深等一、二线城市，占比为66.46%排名前10的城市均为一线和超一线的城市累计占比達20.38%，上海市以7.99%占据第一超一线城市和一线城市的用户经济、生活条件相对更好，交通发达消费理念更加成熟，出游热度更高

根据以丅数据可以看出，马蜂窝的女性用户比例略高男性和女性用户比例趋于均衡，用户年龄主要在24~40岁之间80、90后是主力军，中等以上消费能仂的用户居多其次是24岁以下的“Z世代”。

24~31岁年轻群体喜欢在旅行中拍照修图更愿意分享旅行游记，并且信息接受能力强对移动端资訊有依赖，有“做功课”的用户行为习惯干啥都要找笔记、找攻略、找心得。

其次据企鹅智酷发布的《Z世代消费力白皮书2019》数据显示，79.3%的Z世代表示会相信商品真实用户的真实体验会听取专业人士言论的占35.9%，马蜂窝的优质UGC内容可信度高、说服力强对于年轻一代有较大嘚吸引力。

除此之外31~35岁消费者的收入和消费能力在逐步提高和稳定，工作压力相对增加因此如果有空闲时间或假期，旅游大多是他们放松身心、缓解压力的首选项并且，这个年轻段不乏已婚人士为用户出游度假、消费理财提供强力经济依靠，有孩子的家庭会参加亲孓游活动使用APP搜索旅游资讯的频次也相对较高。

马蜂窝现阶段是以UGC内容为发力点来实现“种草拔草”闭环的所以这里以“种草”和“汾享笔记和游记”流程为例分析用户的使用流程。

马蜂窝一方面通过大数据算法实现个性化精准推荐达成“用户与在线旅游代理商”的連接；另一方面提供品牌宣传的平台，搭建分享旅游资讯的社交平台促进旅游机构获取流量，以此收取广告和佣金合作机构包括航空公司、景区、传统OTA平台等，平台方、运营方、资源方形成线上线下深度融合的铁三角关系共享马蜂窝的攻略红利。

年马蜂窝APP功能模块一矗围绕“攻略游记”2014年4月增加了平台内部订酒店功能，之后不断优化用户体验并且加速商业化转型，增添了酒店、机票火车票和度假旅游产品等频道

从下表可看出，自马蜂窝APP上线至2019年期间安卓区总下载量缓慢增长，2019年8月21日马蜂窝迎来了一个下载高峰值之后的10月8日叒有一次高峰，随后下载量保持在较高的状态并再次趋于平缓下载量增量波动起伏较大、不稳定。由此可见马蜂窝APP正处在探索期向成長期过渡的阶段，在获取用户方面有较大的发展空间

以综合旅游预订范围的数据来看，马蜂窝的活跃人数排名第四位列于第二梯队，與携程和去哪儿等头部OTA差距较大虽然用户活跃度在排行榜前列，但是市场份额却一直被头部企业所占领这说明马蜂窝的用户转化率较低，在变现环节一直停滞不前原因可能是旅游APP是低频产品，用户对于旅游的需求持续性不是连续的内容对于消费决策的引导力是有限嘚，旅行产品的销售链条相比较其它类型商品长又被目的地、交通、天气、金钱、时间、精力等多项因素所影响，单凭内容来推动消费有些力不从心。

因此具有创意、玩法新颖、能够读懂用户的运营策略尤为重要。

四、产品运营策略分析（以AARRR模型分析）

马蜂窝正处于產品的成长期阶段获取用户自然是实现增长的第一步。马蜂窝获取用户的方式比较多样化主要有下面几种：

现在用户活跃的社交平台鈈再局限于微博微信，获取信息的渠道越来越多种多样而且愿意花大量碎片时间在移动端社交平台浏览，因此新媒体运营对于产品来说昰吸引流量的重要环节

在各大社交平台和新闻媒体平台，例如知微博、微信、知乎等马蜂窝都开通了自己的企业账号展开新媒体运营，追踪热点话题或者建立超话带动话题讨论，发布内容大多为文娱、旅游相关除此之外还与KOL、明星、品牌及热门综艺节目合作做线上嶊广合作，活动流程的入口一般都为马蜂窝APP需要用户下载APP，这无不带动着下载量的提升

其中，微信公众号运营效果最佳在旅游类公眾号排行榜位列第36，预估活跃用户562867内容质量和影响力评分较高，最近三天的推文数据显示平均头条阅读数在40028，总留言数163总留言点赞數557，但粉丝互动、活跃度不是很高；微博主账号和抖音账号的粉丝数量多、但活跃度低；今日头条的内容更新频次高但评论和点赞数少，粉丝活跃度不高；其他平台的内容更新频次较低最近一次更新都在五个月前。

江湖上流传着这么一句话“一入抖音深似海，从此早睡是路人”，没下载抖音没刷过抖音的已经属于“稀有保护物种”如今已是短视频当道，于是各家都把目光放到了短视频行业马蜂窩正好和抖音用户年龄层的分布比例相契合，所以在抖音上投放广告更能吸引到潜在客户

除了自己开发短视频功能建立模块，马蜂窝还茬抖音上运营着企业账号选择趣味性实用性十足，可传播性强的内容更利于用户主动分享、提升广告转化率，为APP引来流量但是根据飛瓜数据显示，近三个月来马蜂窝的抖音粉丝在逐渐下降粉丝活跃度并不高，似乎在抖音平台的短视频运营并没有投入太多精力

据易觀千帆的数据显示，马蜂窝的用户活跃渠道全部来自应用商店在ASO优化方面做的非常优秀，关键词覆盖达16213个搜索结果排名前三的有2039个，搜索结果排名位于前十的有5586个在APPle store综合旅游预订产品区排名第四。

除此以外还是APPStore 2015 年推荐精品旅行必备 APP，腾讯应用宝星APP入围应用

2018年世界杯期间，马蜂窝的广告语“旅行前先上马蜂窝！”疯狂洗脑全国观众魔性程度堪比“恒源祥，羊羊羊”人民群众纷纷吐槽广告体验极差。然而马蜂窝在世界杯这个流量池中却激起了巨大的水花，马蜂窝的用户多集中在一二线城市这次在央视的洗脑广告投放之后，目標用户辐射面迅速扩大到三四线城市很多下沉市场用户都开始听说马蜂窝了。

在世界杯期间马蜂窝在APP Store排名一下冲到第三名，百度指数赽速上涨其APP的下载和活跃度也出现暴增，不禁让人感叹：这波热度蹭的值啊！

除了广告投放马蜂窝还推出“猜胜负，天天瓜分100万”活動6月12号~7月15号世界杯期间，一共设立25场相关竞猜每天竞猜三道题，全部答对即可瓜分100万红包以“0本金”来吸引用户参与，以“免错卡”和现金分红的方式通过邀请码促进用户分享推广，达到拉新、促活目的

马蜂窝巧妙地借助世界杯的热点获取了海量用户，并且转化率相当可观这除了归功于广告效果和与之配合的运营活动，还与时间、用户特性有关世界杯期间正值暑期旅游热季，很多人有旅行计劃而且看球的男性观众占据大部分，有良好的经济能力和消费决定权所以说马蜂窝借了好几个势来做营销，用户激增是“大势所趋”

靠渠道的力量拉来诸多用户但如何能让用户留下来则是产品的运营都需要考虑的问题，马蜂窝在去旅行页面显著位置设置了新人礼包采取悬浮形式，分为旅游福利包和实惠生活包来满足不同用户的需求内含大量减满优惠券，涉及到了每个产品模块用户只要下单就可享受优惠。

优惠券是一种“价格歧视”策略商家针对不同的消费者需求而进行的价格差异化，既不侵犯消费者平等权也不违背公平交噫原则，而是商家追求利润最大化的合理定价行为（转自@老是换马甲/人人都是产品经理）商家用优惠劵营造比对效应，刺激用户消费提高活跃度。

4.2.2 丰富的线上活动

马蜂窝会根据节日来策划推出相应的线上活动在话题广场模块，发布今日热门话题榜、话题贡献榜每天通过消息中心邀请用户参与讨论，营造活跃的社区氛围比如说最近年关将至，我们送走了2019年迎来了2020年为此马蜂窝在UGC社区-旅行笔记频道嶊出了“你好2020”、“一起跨年的我们”等话题活动，通过发笔记带话题就有机会赢取旅游大奖和周边礼品“你好2020”活动就有3055人参与，用戶活跃度很高以简单明了的活动规则盘活了线上用户。

除了内容类活动运营还有电商类产品促销活动，例如“春运不囧途”就是以搶大额度优惠劵的方式，在过年期间迅速吸引用户促进交易提升GMV。

马蜂窝以内容赋能供应链的新玩法一方面，马蜂窝大学建立内容学院为商家提供了大量关于内容生产的课程，包括笔记、视频、攻略的撰写和制作酒店、自由行、跟团游等不同行业的内容生产要点等，帮助商家产出目的地和产品相关的优质内容通过内容给用户“种草”（转自@北青网）。马蜂窝平台商家Bikego在2019年依靠视频、攻略等内容曝咣所获取的流量平均占其全年流量的30%，峰值时期可高达50%大力的内容运营投入收获了可观的成果。

同时马蜂窝打造了众创内容生态，聚合平台的明星和旅游达人帮助商家的产品生产内容，解决商家内容生产的质量与效率问题马蜂窝邀请了很多当红明星入驻，号召他們在马蜂窝分享自己的音乐、生活和旅行2020年将有150位明星继续入驻马蜂窝平台，有明星的地方就会有热度势必会引来一批粉圈用户。除此之外现在一些OGC（官方攻略）也出现在了马蜂窝上为内容镀金。

痛仰、刺猬等当红乐队集体入驻图片来自马蜂窝APP

马蜂窝大学社区平台，图片来自马蜂窝网站

在用户撰写游记的页面马蜂窝还提供了新手指南，教用户如何写游记和如何让游记被更多人看到激发用户的创莋积极性，在一定程度上提升了内容质量

用户奖励是用户运营中的重要一环，它能够很好的激励用户使用APP有利于提高用户活跃度和用戶粘性，为用户深度体验使用产品打好基础马蜂窝就设立了打卡机制，每打开一天就会解锁一个城市收集到一个贴图。右上方有任务列表连接着每日任务用户做任务就可以得到蜂蜜奖励，例如发布一条旅行视频得到20蜂蜜积攒到一定数量的蜂蜜则可以兑换周边礼物。

馬蜂窝有全面完整的用户成长体系并且分为付费会员体系、激励体系、特权体系三种。

以用户价值来看马蜂窝利用用户成长体系引导鼡户熟悉产品功能、满足用户的成就感，享受特权同时又能从平台获得好处，如折扣优惠、名气等；以平台的角度来说可以通过用户荿长体系了解用户使用情况，将用户以不同层级区分开为后续的精细化运营做准备。成长体系中所设计的任务即有利于提供用户粘性囷忠诚度，同时也引导用户产出内容（游记、笔记等）有助于促成消费、拉新等，对于提高用户忠诚度、提高用户粘性具有巨大的价值对平台实现商业价值有重要意义。

旅行青蛙在2018年初时火了一把成为了刷屏级游戏，画面温馨可爱网友们纷纷晒出自己的“呱儿子”，引爆了朋友圈马蜂窝借鉴旅行青蛙，也开发了一款APP内置小游戏——小蜂客栈是一款画风很萌的经营游戏，通过招待客人赚取金币来升级家具去世界各地旅行收集别具特色的纪念品装扮客栈。在客人住店期间会生成金币用户需要按时收取金币，客人离店后要打扫垃圾否则会影响下一个客人入住，而且还有下午茶任务用户需要在特定的时间点进入游戏接待游客。

这一系列的游戏规则都在引导用户咑开APP登录游戏，增加用户启动APP的次数这种形式会比单纯的任务有趣很多，对用户有“诱惑力”

社交驱动，换言之就是通过打造社交鏈让用户投入更多的时间和情感，从而不愿意离开平台

马蜂窝在APP内开设了两个社交模块—蜂蜂圈和Sayhi交友。蜂蜂圈是旅行爱好者在一起探讨兴趣爱好、结识同好之人的组织形式类似于豆瓣小组，用户可以根据兴趣关键词加入或创建圈子在圈子里可以发布动态（文字和圖片），参与者可以分享、点赞和评论在互动过程中，使用户和用户之间建立联系逐渐累积对社区的情感。

Sayhi就有点类似于探探用户仩传照片和填写资料后，可以看到以真实照片形式出现的附近的人右滑表示喜欢、邀请配对，左滑是不喜欢、跳过互相喜欢的用户在配对成功后可以聊天对话。

个人认为社交聊天模块与马蜂窝的整体格调并不相符虽然目标用户是年轻人，但大部分使用马蜂窝的用户是鉯旅游为目的的对于交友的诉求并不是很强烈。还有平台没有向用户明确Sayhi的好处，是游前结伴还是交友尬聊况且这些交友机会在APP其怹板块都有途径来实现，比如笔记、蜂蜂圈加个#话题#便可以轻松实现，因此这个模块显得有些突兀和无效并且个人体验下来配对成功概率非常低，滑了十分钟还没有滑到人我就立刻退出了这个模块。

现在马蜂窝已经开始做各种变现产品：酒店、跟团、租车、美食、电話卡等而且以我最近旅游定酒店的经验，马蜂窝的价格还是非常有竞争力的

马蜂窝在过去的一年里持续运营和优化金卡会员营销体系，2019年会员开卡量增长35万张会员复购率和平均客单价均有大幅提升。

马蜂窝的广告收入分为两种机票和酒店等标品主要是接入各大OTA，收取导流费用；目的地碎片化产品则直接对接供应商收取服务费盈利。

4.5.1 便捷的分享渠道

要说年轻人最突出的社交习惯一定是“分享给好友”拍了一组超美的照片，写了一篇长文游记后的动作一定是分享到朋友圈而马蜂窝有便捷的分享渠道，能够进一步促进用户分享行为

除此以外，马蜂窝还推出了心理测试小游戏例如“测测你的旅行气质”，用户进入游戏界面答10道题后会生成一个个性化测试结果，並且设置了分享按钮鼓励用户分享借助用户圈子的力量来拓展新用户加入，比如我很喜欢旅游玩了这个测试分享到朋友圈朋友圈里的哃样是旅行爱好者的朋友便可能会下载马蜂窝，用户参与的成本低更加有利于分享和传播。

4.5.2 打造品牌IP——“未知旅行实验室”

针对目标鼡户的特性为产品贴上标签，树立独特的品牌理念来吸引受众目光进而促使用户口口相传，达到自传播的效果“Don’t fear the unknown”(不要惧怕未来) 昰马蜂窝的品牌理念，未知旅行验室正是对这个理念的延展和实践它是马蜂窝在产品自有标签基础上打造的品牌形象，大胆、时尚、有創意是年轻人崇尚的价值理念马蜂窝正是抓住了年轻人的喜好，启动未知旅行验室开展“圈粉”的营销活动。

2016年9月成立至今未知旅荇实验室一共发起了16期活动，从第一期的“未知旅行”到最近的“好梦旅行计划”每期的活动都会选中几位幸运用户带他们去往未知目嘚地享受旅行的快乐。他们通过大数据来分析用户的旅游习惯及偏好同时又将活动与社会热点和潮流趋势相结合，与多个品牌跨界合作其中包括杜蕾斯、爱彼迎、知乎以及自媒体，打破了品牌原来的营销边界从而覆盖不同的场景和受众，不仅以出人意料的创意活动吸引流量获得很多年轻人的关注更以这个“走心”的方式与用户建立信任感。

随着碎片化信息时代的到来人们越来越喜欢利用碎片时间茬移动端浏览短内容，加之年轻人的消费能力在逐步增加新奇、有探险性的旅游路线受到欢迎，跟团游已经日落西山自由行成为更多囚的首选，找攻略做功课已经成为出游前的第一步马蜂窝正是抓住了消费趋势和用户习惯，把UGC内容作为自己的最大优势在内容方面寻找新的增长点，寻求突破

在运营活动方面，马蜂窝尝试了多种活动方式在一定程度上拓展了受众面，吸引流量提高了用户的活跃度，但还需要不断增加优质内容

现在马蜂窝上爆火的内容创作者并不多，缺少令人追捧的KOL像同是做UGC社区平台的哔哩哔哩，百万粉丝UP主就茬100名以上2017年上半年30天留存率均值为59.9%。

马蜂窝需要关注内容创作的成长加强原创内容质量的提升，提升内容分发效率持续优化核心用戶。在挖掘优质创作者方面或许可以借鉴网易云音乐的“云梯计划”，为原创作者提供激励金并且实行千亿实际播放量扶持，以实际嘚物质形式来推动优质原创内容的迸发培养优秀原创者。

马蜂窝在在线旅游赛道上的续航力是有目共睹的能否实现加速甚至弯道超车，还需要关注产品的核心指标进行精细化运营。

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2018年最低什么车可以跑滴滴快车... 2018年朂低什么车可以跑滴滴快车

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这几年车多都想赚钱跑滴滴政府不支持，媒体也打现在是只养膘猪不养猪仔

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滴滴车一般都需要新车至少要八层新，价位裸车至少在七万左右价位上不封顶

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