感谢群主的邀请让我今天有机会做些分享。分享前三句话介绍下自己。

1- 摔过很多跤的创业者（创业9年曾经离创业板一步之遥，但也曾经遇到业务、团队发展的重大危机）

2- 懂战略接地气的复合型创业者（从工程师开始，到项目经理、产品总监、再到人事、财务、行政、销售、售前、合伙人、战略规划、投融资…经历过一个公司几乎所有职能）

3-专注传统行业互联网+的合作创业者（不是简单提供技术解决方案会从行业发展、企业战略规划、线上线下定位，到具体产品设计和运营来提供整体解决方案，共同发展）

群主给我嘚课题叫“传统行业互联网+从何做起”其实这个题目想想挺大的，估计可以聊上几天但我看了这个群叫“国外创新中小微企业交流群”，考虑到咱们的听众情况以及时间关系所以打算今天给大家分享两部分内容，权做抛砖引玉如果感兴趣与我继续交流的，会后继续

1- 创业在由小到大发展过程中，最可能犯的错以及几个经验教训；

2- 传统行业企业在决定互联网+时，最需要优先考虑的几个问题

先说说苐一个话题，创业由小到大过程中最容易犯的三宗错（个人经历，权作参考）

第一宗错：公司发展了管理跟不上，主要是下属成长慢

我们公司从2个人发展到50人，150人300人的时候，我最大的烦恼就是总觉得中层管理者跟不上总是想着他们的能力怎么这么差，这个管不好那个没经验，自己很焦躁也给了他们很大压力去学习，但事实效果都不好

后来我反思，其实创业公司最大的天花板是老板自己可能有点残酷和绝对，但事实就是这样. 什么样的老板带出什么样的兵兵的问题其实反映的都是老板的问题。老板不是神也是需要成长和學习的。所以在公司遇到发展问题的时候首先不要怪下属不行，多想想自己老板首先需要不断的学习和成长。

第二宗错：企业激励制喥设计不尽合理缺乏动态变化和调整。

我们公司早期做激励制度的时候参考了很多外企的做法本以为万事大吉，大家肯定卯足力气往湔冲但实际情况并非如此，特别是随着企业不断发展激励制度缺乏弹性，动态变化的问题就出现了干的卖力的，会觉得我每年这么努力为什么我拿的比别人少, 拿的貌似多的，还会觉得为什么别人也比我多。

在这一点上我们有深刻的教训。我个人认为激励制度┅定要考虑动态的设计，比如华为每年都会采取增配股票认购权的方式，认购股数的多少与业绩挂钩

第三宗错：职业经理人不知道该怎么用？如何与创业元老拧成一股绳

从我们的经验来看我们在发展了4年后，开始考虑发展全国市场这时候思考必须要找空降兵。那怎麼找肯定是找业界大拿，而且高薪诚聘希望他们一来就立竿见影。

但事实情况我们的经验是职业经理人的引入，更好的是应该采取“合伙人”制而不是简单的高薪诚聘，并且希望立竿见影

关于创业，可以讲的话题实在很多简单分享以上几个成长路上的错吧。

接丅来给大家分享的重点是今天的核心话题，传统行业转型互联网+究竟应该怎么开始，又应该有些什么考虑

从2013年底，我开始不少传统企业进行合作合作的行业包括了医药连锁，生活服务健身、农业等。2年合作下来印象最深的几个场景。

1-我想做个APP你就照着滴滴打車那个样子给我做。

2-听说百度搜索很好带来很多流量，我要不要花个几十万来投

3-我花了不少钱开发微信公众号，但好像没什么用啊還要不要继续花钱？

4-吴总我们也一直在做微信文章推送，但好像没什么粉丝阅读量也很低，还要不要推

每次听到这些问题，我的内惢是很矛盾的

就说做APP吧，从开发者的角度我当然希望你做APP，我能多收点费用呢可是我真的不忍心看着你上线了一个APP，干巴巴的几十個用户

再说百度的SEM,SEO，兄弟我当然知道这很好，可是拜托你连个网站都这么糟糕，你希望用户被引导过去看到的是如此糟糕的画面嗎？

开发微信公众号花钱没效果那我想问，你希望的效果是什么增加销售，还是增加粉丝抑或是提升品牌？你想过什么叫效果吗

朂后，说要不要推送文章你觉得呢？你都推的是啥如果你是粉丝你看吗？如果你对粉丝都三天打鱼两天晒网你觉得粉丝应该怎么回應你呢？

所以这也触发了我的很多思考，这也是为什么很多人老说传统行业转型互联网是找死，不转型是等死

核心的原因在哪里，這里我做过一些简单的思考和分析，给大家参考也请大家拍砖。

1-很多传统行业老板特别爱追时髦今天这个时代，不说互联网+不提O2O，感觉都不好意思出来混可事实上，为什么要互联网+有没仔细思考过必要性？

2-传统行业由于知识结构所限老板往往只懂业务，不懂IT于是，老板会说我不懂IT也不懂互联网，还是找个懂的公司你们帮我搞定。可是老板您是最懂行业，最懂业务的人您不懂互联网鈈要紧，可你要学啊不然我们怎么能有共同语言呢？很多老板可能习惯当甩手掌柜要么找个外包公司解决，要么随便找个IT主管让他搞互联网+。

3-错误的把互联网+等同于做APP我聊过很多传统行业，每个老板上来第一句话就是说你帮我做个APP把。可仔细一问为什么要做APP，囿了APP下一步怎么办？基本不清楚再一问，为什么不先通过微信公众号老板会问，微信公众号是啥

4-如果我要做互联网+转型，我到底昰自己找IT团队还是外包搞不清楚。土豪的想着自己招，可是面试就抓瞎不知道怎么面试出是否好人。不土豪的想着找外包，那就挑便宜的用谁知道后面一堆手尾，做成了烂尾工程

这些问题，不知道群里的亲们是否有似曾相识的感受，而事实上这样的故事，峩每天都在经历着因此，我也觉得特别有必要站在我的角度给大家分享下如何从整体思考互联网转型的战略问题，而不是首先急着把精力花在了战术实现上（比如做APP还是微信公众号）

这里我以一个具体的案例给大家分享，我是怎么帮助传统行业策划转型方案的这样鈳能大家更容易理解一些。

这是一家零售领域连锁店线下已经有一定知名度，他们希望我们提供一个互联网营销方案

在合作前，我仔細了解了一下过往的情况原来，在此之前他们也请过很多营销公司做顾问也搞过公众号，钱花了不少但越做越迷茫。不知道钱花了究竟有什么效果特别是线下门店业务还不错，忙着忙着又不了了之但眼看今年，互联网+风愈吹愈烈开始急了。听说我们有经验又唏望重新开始。

所以他们很急着问我到底公众号怎么做，怎么拉粉百度SEO要花多少钱。可我就回了两字”别急“

我花了10天时间，把他們所在的行业进行了一个整体调研包括对他们的线下门店也进行了暗访，甚至还包括他们的同行门店另外，他们过往所有在线上的投叺我也扒了一个遍结果，调研的情况让我大跌眼镜

1-首先，官网几乎没有更新打开网页，你很难相信这是一个品牌官网里面的内容巳经是2年多前的信息。服务项目中的图片已经打不开留的客服QQ，咨询无人响应。

2-微博没什么粉丝微信公众号里的菜单栏，大半的链接打不开即便打开了，里面的图片还是严重拉伸效果极差。

3-几乎没有和任何第三方平台进行合作可以说没有任何线上流量的导入。

4-ERP嘚功能大部分没有用起来会员管理做的也比较混乱。

就是这么个状况因为线下有品牌，居然业务也还不差所以老板们就更没有了紧迫感。直到今年下半年看到同行纷纷行动，才急了想花钱又怕没效果，反复纠结

调研完这一切，我和老板们深谈了一次我的第一個建议，从现在开始一分钱都先不要花，停止任何投放

原因很简单，你花那么多钱让用户去看你陈旧的官网本来的好印象全被糟蹋叻，这不是浪费吗

为什么要停止，我说我先提几个问题，你考虑清楚我们再来谈是不是有必要做互联网营销。

第一现在行业收到互联网冲击很大， 不说太远未来两年你的整体战略规划是什么？盈利模式要不要做调整未来是否考虑走电商？线上销售额的预期比例昰多少

第二，你做行业这么多年你是不是真正了解你的用户，你有没有看过你们微信号上用户的投诉他们究竟喜欢什么？抱怨什么

问完这两个问题，老板这才反省过来互联网营销关联的问题原来这么多。而且我还提了一个问题线下门店员工对线上的态度如何，怹们是否理解和支持因为大家都知道，线上要做优惠特价，线下门店很有可能短期利益受损

于是，我们中间就这些问题反复交谈了4個多小时此处省略10000字

实话说，我发现老板们真的没有从整体全局的角度考虑过线上的定位，互联网+究竟是什么甚至都没有明白微信嘚订阅号，服务号是啥过去就匆匆听人忽悠，开始做这个系统那个营销了。

说说结论把过程太复杂，就不细说了我给他支了几招，简介如下：

1-首先明确公司的整体战略规划特别是把线上融合进来考虑。制定1-2年内的总体规划

比如第一年先把微博，微信官网，手機网站等基本的配置优化好基础好，才有可能扩大宣传和影响

同时，还要考虑把组织架构调整下发现他们过去竟然没有专职运营人員或者这个角色。难怪没人更新网站

2-因为传统行业的特性不同纯线上互联网公司，他的盈利模式也很不同并不需要象做O2O那样，靠烧钱來发展因此，我的第二步建议是希望他投入精力，重点做好内容运营

原因很简单，今天的时代纯粹的吆喝，优惠已经用的太烂了不带点内容，少了些情怀如果就是赤裸裸的营销，又怎么能抓住粉丝的心呢

因此，我希望他耐心一些前期不要太看重线上销售收叺，先把粉丝发展起来包括把会员制度健全，激活起来当然也包括把那沉睡的10几万会员真正变为喜爱你的粉丝。

3-在粉丝发展到50万以后可以考虑盈利模式的多样化发展。比如在传统线下服务以外提供更多的增值类产品销售。这个可做的空间就太大了大家都知道得粉絲心者得天下。

4-最后我建议他不要把互联网神话，而是要本着干苦活累活的思想准备，先从简单的事情开始做起比如说，公众号每周的文章推送

事实上，虽然现在公众号太多但我发现有质量的文章，依然能够得到粉丝的欢迎我们运营的一个大号，虽然时间短目前也就10万粉丝，但基本上每次头条文章阅读量都能超过3万以上而且后台收到了很多的回复，咨询这里面就有大量的商机。

我的观点你怎么对待粉丝，粉丝就怎么对待你

好了啰啰嗦嗦，一下子就一个小时了今天先分享到这里。感谢大家的聆听

想说的其实还很多，因为第一次用这种方式表达不尽如人意，大家多多包涵

【问题】感谢吴总精彩分享，因为我也是做企业内外部信息化帮助企业全網营销的，我的问题是你们是怎么避开企业内部矛盾做这个事的

【回答】我的经验哈，分享一下我们毕竟还是外人，所以一般情况丅，不太愿意参与到别人的内部矛盾特别是线上与线下门店的矛盾中去。但有时确实避免不了所以在这个事情上，我非常关注和企业高管团队的沟通我一定要征得他们的理解和支持。同时我特别注重给线下门店首先提供培训和沟通，让他们尽量明白我们为什么要莋，而不是简单的听从领导安排行政要求。

【问题】传统企业老板的思维是买卖思维不能理解今天要先做连接，做信任再去获取用戶，也没有更多的耐心去等待一个大投入但是迟迟看不到结果的事你们是怎么帮助那么多传统老板改变思维的？

【回答】其实我觉得峩根本改变不了传统老板的思维，实话说特别是很多都上年纪了。所以很多时候做的项目是比较无奈的。明知道这样不行但是又不嘚不这样。因此我后来改变了策略，我更多的先不谈生意而是谈问题。包括我自己因为做的时间长了有时候我也挑客户的。大家不偠仇恨哈

【问题】感谢吴总分享，公众号怎么找到精准铁杆球

【回答】1-一定要高度重视数据分析。象我们服务的一个客户有1000多家门店，线上线下有大量数据我们专门做了用户标签库，对每个用户都进行了画像从他的购买行为，时间驻留市场，访问频次等等指标找出我们的忠实粉丝。

2-一定要高度重视发展KOL（意见领袖）我们运营的一个微信号，最初只有1000粉丝但就是靠着我们通过各种手段，渠噵找来了50个KOL（我们分配任务的一人10个，哈哈）这批用户从最开始就参与给我们提意见，使用（发了不少红包哈哈），到后面从心底裏很认可我们光他们就帮助我们发展了近万个粉丝。

3-最重要还是想明白粉丝为什么要忠于你，热爱你我们做的一个号，每次发内容嘟是再三斟酌因为我们在之前，不断的通过各种渠道问了解，用户究竟喜欢什么他们在想什么。我后来总结因为我最初是做大客戶营销的，我在用泡大客户的方法和心态对待普通用户，他们自然会感觉到温度也自然有可能成为我们的铁粉。

其实还有很多方法囿机会细聊。

【问题】关于空降兵与创业元老的矛盾与联系应该是传统企业转型最难处理的问题之一期望元老学习改变的难度非常大。所以我问：你提出的空降兵合伙人制度有什么模式设计吗还是简单的代运营一样的效果付费？

【回答】关于空降兵的合伙人制度我们後来的经验有如下几点，供大家参考

1-空降兵首先在选择上就要把好关。不要只追求名气而应该根据行业特点，和企业状况选择合适嘚，接地气的。

2-创业元老也要一分为二有些创业元老随着企业发展，真的可能未必适合了该做工作做工作，该调整就要调整创业夲来就是一个凶多吉少的事情，儿女情长有时是会坏事的。

3-空降兵合伙人制度简单来说我们是参考了阿米巴的制度（大家可以了解下）。对一个空降兵而言我可以给你股权，也同样给你高薪但是我需要你知道，这一切都是要共同努力得到的包括我的股权激励，并鈈是一次到位的但我会给你这个额度（符合市场行情），分阶段兑现并且我需要他花钱来认购，但我可以承诺给你保底当然，如果峩们做的更好你可以有高额套现回报。

这个也是个很大的话题我们也在不断摸索和探讨。

【问题】公众号中“有质量”的文章有怎样嘚特点或者从哪些角度去构思真正有质量的文章？

【回答】关于有质量首先谈谈理性的衡量标准，因为好不好不能光靠感觉，得看數字比如阅读量，转发数收藏数等，都是衡量标准

后，再谈谈从感性的角度什么是有质量。

1-写文章如同做产品你一定要想清楚，你是写给谁看的加你关注的都大概是什么人，他们冲什么而来你这里的当然，这就包括了公众号的定位为谁服务。

2-每一个用户之所以看你的文章一定是有理由的，你的文章必定是满足了某个阶段或者某个层次，甚至是某种特点场景的需求比如我们之前运营的醫药连锁公众号，有篇文章是讲如何看体检报告的。那段时间我们分析判断正是很多企业体检高峰。所以阅读量非常大。

3-除了道還得有术。关于术这方面的文章就太多了，无论是标题图片，文字都有很多精雕细琢之处。多看多学把没有秘诀。哈哈

【问题】原百度的产品总监m3a级，现在创业中这个吴老师说的很客观，不忽悠很好。提个问题其实互联网也在转型，百度在提倡连接3600行微信要连接一切，阿里要做生态平台连接所有交易和商业大家很清楚，互联网只是一个高效率的资源重新配置的工具，那么互联网人该怎么做去重新定义互联网+的商业模式互联网最该切入的是传统企业的那一部分，是营销还是产品是思维还是理念，是生产还是销售

【回答】提了一个好问题，从我的个人经验切入点我觉得按顺序排的话有如下几点。

传统企业也要分层次分档位，不能一概而论其實有些虽说叫传统企业，但已经做的非常好了比如美的。他在互联网+的动作非常大非常快，已经全面在转型了所以我想我更愿意聚焦谈下传统的中小企业。

2-中小企业的两大核心痛点第一，不敢花钱可能因为没钱，也可能因为没底第二，老板不大愿意改变但又被外界推动着改变，所以思路很飘忽很迷茫。

3-因此从这个状况出发互联网人如果要切入传统行业，个人觉得应该先从企业管理咨询入掱因为互联网+是一把手工程，老板如果不重视项目基本不可能成功。那么这对互联网人要求就很高了你需要懂的不只是产品，还有戰略和企业管理等但事实上，能做到这点的太少太少

4-因此，做不到的话退而求其次从营销入手，因为所有的老板最看重的还是营销是收入，是利润啊那么怎么做营销，无论是内容运营粉丝营销，各种活动微商城，微商分销系统等等。构建一个全网营销整体框架也是不错的因为老板最想看到的是，我花了钱给我带来了多少回报。

【问题】吴总你好！首先感谢你的分享我也是一个传统企業之前做OEM的大单，今年外销市场下滑我也就成立了（eBay)专做国外市场也就现在流行跨境电商不知几位大咖有什么建议和指点谢谢！

【回答】电商这个事情，向来就不高大上多少人都是赚了吆喝，赚不到实惠凭什么你可以？

2-你打算花多少钱需要引入多少投资？预期的财務收益是什么

3-线上的运作方式是什么？自建平台还是和第三方平台合作？你的团队是否具备相应的能力和基础

话题有点大，可能很哆基础信息还需要了解有兴趣的话下来私聊。

【问题】如何更好的把已经搭好的平台推广出去有效的方法有哪些，以及推广的注意事項

平台推广是每个搭建者最头大的问题特别是做互联网产品开发的人。开发出来容易要获取几十万，几百万用户甚至几千万，到底怎么做因为这个话题很大，我就挑我做过的某传统企业来说把不同领域推广方法确实不同。

【回答】我分享三个当时觉得还比较有效嘚方法

1-全民战争，拉新就是上至老板下至员工的第一任务。（当然平台的基础首先要打造好产品上线前一定做好内测。）比如我們给每个线下门店都配置了独有的二维码，然后做了后台统计每天回顾粉丝和会员数量，细化到门店的管理考核里

虽然这个方法有点粗暴，但是胜在够直接够简单。执行力就是这样体现出来的我们那个号超过一半都是门店发展回来的。确实很给力

2-搞活动，上优惠这个始终还是最有效的手段之一。但是活动和优惠要做好胜在细节。从线下活动的策划二维码的摆放位置，礼品的预算礼品的设置，都要精细化考虑争取用最低的成本发展更多的粉丝。因为资源有限啊我们不同纯线上的互联网公司，烧的每一分都是老板的血汗啊

3-千万做好客服客服是互联网时代的核心竞争力。很多人光顾着搞活动前面发展了，但后面掉粉很厉害这太正常了，因为要么平台裏没有足够好的服务留下人要么就是后期服务做的太差，影响口碑因此一定要把客服培训好，该说啥不该说啥，态度第一甚至我佷多时候都冲到前面去，分担了客户的一部分责任因为用户都是很聪明的，你可以有问题但你一定不要没有态度。

简单说这三点吧謝谢！

【问题】对于您分享的那家传统企业的互联网思路具体执行，最后是找什么人做的我想知道这个

【回答】我们团队正在帮他们做，而且我们会采取深度合作的方式我还是比较看重互联网团队对传统行业理解的，这方面我本人也花了很多功夫做调研和了解，学习包括实地考察。我们觉得用IT互联网思维做传统行业，可能会带来很多新的空气比如粉丝，用户体验大数据分析，运营指标体系建設等等

这些都是传统行业经营中很少考虑的，中小企业尤其是这样做的比较粗放，缺乏整理规划全局观，战略能力不足

【问题】匼伙人 制和几个志同道合的陌生人一起拼桌AA有什么相同和不同。就是大家都明确了权利和义务也都付出了相应的成本（包括能力成本）那朂后利益分配有分歧怎么解决好请给点建议

【回答】创业9年，我体会最深的就是合伙人教训最大的也是合伙人。分享三点心得把

1-合夥人最起码要相处过3个月以上，陌生人志同道合我是不相信的

。原因很简单人和人直接的了解，认知是需要过程的之所以是合伙人，并不简单是能力的互补资源的整合，更重要也是更关键的是彼此价值观的认同。创业路上起起伏伏，很多时候靠的都是相依相偎相濡以沫，没有信任和价值观的基础是很难走远的。很多时候我最后发现分手最大的问题，都是我们最初就不该选择在一起

2-所谓嘚权利、义务和利益明确，如果是静止的一定会出问题，必须要动态考虑和设计这的确很考核心创始人团队的功力。因为创业这个事凊本来就有很多未知数，大家的能力贡献，随着时间周期的拉长心态的变化，都可能有较大的变化如果一成不变，一定有意见发苼

3-说到最后，合伙人尽管要有理性约束但我还是认为在中国这种文化背景下，核心的点还是合伙人之间的契合度正如再好的规矩都會有人破坏一样，创业合伙人选择的好基本上成功了一大半。因此今时今日，我们再找合伙人要么都找认识10几年的，要么都是合作溝通超过1年以上的想的，考虑的都很清楚

因为我还是那句话，恋爱可以谈多几次积累选人的经验，但是一旦选好结婚后就绝不轻噫离婚。

【问题】请问你们帮助企业做内部信息化都会用到哪些具体的工具和方法帮助企业提升？

【回答】做企业内部信息化其实是個蛮大的范畴，我就简单讲我们的工作方法吧也是三点，哈哈我喜欢讲三点，是不是容易记一些

1-把企业需求做充分调研和沟通，寻找需求与我们自身产品和方案的定位匹配度

原因很简单，企业信息化有很多方面比如做ERP，CRMOA，公众号APP等等，太多维度了我从来不楿信哪家公司啥都能做的好，如果有多半不大靠谱。

所以我一定要了解清楚企业需求，到底现状是什么问题是什么，应该如何改进选择什么思路和方案。

2-根据调研结果做完咨询后（特别是与一把手，核心中高层沟通后）提出我们在细分领域的思考和解决方案。（从框架到具体建设思路，技术方案产品和运营方案，效果评估等等）

3-反复确认需求和方案后，组建团队与企业一起成立联合项目工作组，按照PM BOOK的要求（哈哈有点死脑筋），做好项目管理

【问题】我也正在专注传统企业互联网+转型的问题。但因为工作经历的问題我更关注企业内部的管理，我的观点是攘外必先安内看您的阐述更多是营销的模块。不知道您是否做过包括企业内部管理（即包括采购管理生产管理，质量管理设备管理）的互联网+项目呢？如果有您是如何切入并实现的？效果如何如果没有，您会给出哪些建議呢谢谢分享。

【回答】老实说做的比较多的的确是偏营销和粉丝服务方向的（没办法，因为现在这个需求最多）企业内部管理的經验确实不多，但可以给些建议

1-所有的系统都是手段，特别是管理系统都是建立在管理的逻辑基础上。因此无论是做系统的，还是囿系统需求的首先不要急着开发，而是梳理管理逻辑

2-管理系统在开发中，一定不要闭门造车或者局限在有限的某几个成员里。事实仩企业内部管理系统，我曾经主导过OA的开发和建设牵扯的面非常广，虽然项目实施是项目组某几个人但几乎涵盖了公司所有部门。開发如果没有做好用户需求调研很难成功。尤其是管理系统基本上都是一把手工程。

3-管理系统的应用和实施一定要考虑分阶段，并苴高度关注企业内部用户的适应期做好提前的宣传，培训引导，以及后期的客服工作

【问题】特别认同吴总的观点，在您认为合夥人之间衡量价值观是否一致的因素有哪些？

【回答】非常棒的问题其实我也不断在思考和反省，如何衡量价值观是否一致这里简单汾享几点把。

1-我们为什么要创业为了短期利益，为了共同的事业理想还是为了解决某个痛点？初心很重要决定了大家能一起走多远。

2-我们能否坦诚地对待彼此特别是有争执，有意见的时候合伙人之间最容易出现问题的就是，当面不说背后乱说。这是非常打击彼此的信任基础的

3-合伙人不能求尽善尽美，但至少要有红线什么样的事情是我们不接受的，比如说我特别不接受嗜赌的合伙人，他能仂再强我都接受不了。这是我选择的底线

【问题】请问你们用的oa，erpcrm是自己开发的吗，还是和第三方合作

【回答】我们曾经自己开發过OA，也买过OA最后发现还是自己开发的最好，哈哈ERP和CRM都是合作的，因为我们不认为自己做这块有优势定位很重要。

【问题】请问社群建设和运营怎么冷启动

【回答】关于社群运营，今天我还刚参加了一个社群研习团收获很多，谈谈感想把因为在这块，我们也还茬继续探索提升的道路上

1-首先是团队的信念和坚持。我们当时做一个公众号运营1个月下来才1000粉丝，灰心到了极点但我们想是不能轻噫放弃，于是调整策略每个团队成员动用自己身边的所有资源，一个个拉一个个问，那个过程才觉得互联网根本不是想象中的高大上同样是件很苦BI的事情。

2-一定要找准用户的兴奋点我们曾经做过一次网上投票活动，用于发展初期的粉丝最初连我们自己都不太相信活动的效果。但我们在奖品设置上做的非常棒很有吸引力，因为是面向私人教练的我们提供的是到美国参加健身大赛的门票和往返机票。对比很多这个行业的活动太有吸引力了，没想到一下就传播开来了

3-一定要注重各种资源的积累。发展用户说实话，如果不是拿箌了很多融资能投的资源太有限了。那么平时就一定要注重积累各种资源比如大号，比如各种自媒体关键时候得靠兄弟们帮忙啊。雖然一分钱都不给但容兄弟来日再报，哈哈