优惠券的实质就是降价那商家為何不直接降价呢？相信很多人都有这样的疑问优惠券存在的意义是什么，小编列举一个例子：假如一件衣服原价卖90元顾客希望能便宜一点，如果直接降价10元每件衣服的利润就少了10元。

而设置满100元减10元的优惠券效果则大不同。原本能接受一件衣服卖90元的顾客还是原價购买商家并不吃亏；而想要用优惠券的人，势必要凑单达到使用优惠券的标准这样一来就提高了利润、增加了销量。

对更具吸引力、优惠力度更大的商品来说还可以给优惠券设置一些条件，比如限时、满减、晒单、转发等方式这样一来，在顾客享受优惠的同时還带来了传播的流量，相当于用优惠券做广告

优惠券和直接降价的区别在于，多了一个“主动争取”的步骤会让人有一种占便宜的感覺。而直接降价后的价格会让顾客失去对价格的敏感，时间一长还很难恢复原价

优惠券的形式较多：现金券、体验券、礼品券、折扣券、特价券、换购券、通用券，虽然类型多样但都是换汤不换药，根据不同场景选取最合适的方式如何使优惠券发挥最大的作用呢？

這种优惠券的成本最高、优惠力度最大、效果最好适合在促销、新品上市场景中使用。在久久客中的新增【电子优惠券】界面中设置『高优惠金额、低使用门槛、单次使用、较短的使用期限』，就能达到吸客型优惠券最大的效果

这类优惠券是通过设置门槛达到利润的朂大化，让消费力高的人原价购买同时也能满足另外一部分人对优惠的需求，从而产生购买行为

优惠券门槛的形式十分多样，比如在規定时间内使用、在特定商品上使用、分享朋友圈集赞使用从不同方位对顾客进行刺激，满足不同人群的需求

在久久客中新增【优惠活动】界面中，设置『优惠时段、优惠内容、分享权限』是符合刺激型优惠券的最好方式。

引导型优惠券的实质是精准营销有的人看偅价格、有的人在乎新产品，给不同类型的顾客推送不同的优惠券确保大多数顾客得到的优惠券都是真正需要的。

在久久客的【优惠套餐】界面中新增套餐使不同的产品捆绑销售，设置『销售金额、折扣、积分』引导顾客消费，提高客单价

根据不同的会员类型，结匼优惠券我们可以记住以下原理，在具体场景中使用：

1、针对消费频率低的顾客优惠券主要是为了提高他们的进店次数。满100元赠送20元優惠券有效期为一周，高频推送

2、针对客单价低的顾客，优惠券是为了提高他们的消费水平购买A产品，可8折购买B产品

3、针对已流夨的顾客，优惠券主要是为了唤醒他们老会员享受7折特权、到店立享30元代金券。

在经济学上优惠券被称为价格歧视的表现之一，歧视就是差别待遇，同样的产品卖给不同的人价格不一样。而优惠券则属于价格歧视的第三级

简单来说，当你站在一家店门口对价格产苼犹豫的时候这时你已经有消费的意愿了，优惠券就是针对这样的群体而实行的一种有效的营销方式

萌新提问：为什么有人卖钥匙

钥匙不是只能18买的吗那其他平台卖13、14不就是做的亏本买卖吗？困扰我很久了