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《博弈心理学》人际交往中的心理博弈。全面剖析人际交往中的洗脑与反洗脑、操纵与反操纵、影响与反影响！
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出版社：中央编译出版社
ISBN：9上架时间：出版日期：2015 年10月开本：16页码：304版次：1-1-1
所属分类：
　 推荐1：一部解析洗脑术、操纵术、影响力的心理学集大成之作！反洗脑、反操纵、反影响领域的经典之作。推荐2：人际交往中反操纵的过程，事实上就是心理博弈的过程。无论你学生还是已经参加工作，无论你是普通职员还是高级管理者，是产品生产者还是消费者，是设计师还是推销员……在社会生活中，无论你扮演的是什么角色，只要你还在与外界发生着信息交换、人际往来，你就无法阻止心与心的碰撞，无法避开人与人之间的博弈。推荐：3：“输入信仰，并让他们成为教徒”、“利用暗示，让他听你的指挥”、“攻击你的弱点，让你依赖于他”……这就是“洗脑者”让你服从的秘密！在我们的生活中，这种洗脑式入侵无处不在。他们的手段有多种，但都是以扭曲我们的思维和行为为目的的。只有懂得鉴别洗脑者和洗脑方法，才能有效地警惕他人我们的大脑。推荐4：每个人都被他人操纵着，每个人也可能就是隐藏着的操纵者。操纵者们带着各式各样的面具，潜伏在你的身边，以各种手段，将你玩弄于股掌之间。这就是人际交往中的“隐形操纵”，让你置身其中，进退两难。情感勒索、心理绑架、隐形操纵……这些困境，在本书中都被解析得足够深入、细致、具体。推荐5：为什么许多人能够轻易地控制和影响他人，而我们却只能以沉默应对？事实上，许多人根本没有意识到自己被洗脑，被影响，被操纵了！只要我们能全面洞察，并且采取相应的措施，这些人就无法真正伤害到我们，我们还能成功地反客为主，抢占主导地位。推荐6：在与他人的心理交锋中，若能够运用博弈心理学的知识，看穿对方的真实面孔，了解他的真实目的，就能够有效地规避对方设下的心理陷阱，进而掌控对方的心理，化不利为有利，占领心理博弈的主动权。推荐7：博弈心理学揭示人际关系中的心理博弈真相，让你摆脱他人的精神绑架，让你警觉他人的隐形操控，让你识别他人的负面影响；博弈心理学教你建立起强大的心理防御机制，从本质上拆解洗脑和操纵常用的手段和方法；博弈心理学让你避开人际关系中的陷阱，掌握主动，切实解决生活、工作中所遇的各种问题，让你在人际交往中更加应对自如。
一个人在社会生活中不是完全独立的，他时时刻刻都会受到外界的影响和操纵，比如，孩子会受到家长的操纵，夫妻之间也会相互制约，员工在职场中也会被他人利用，这些操纵，我们通常并不能直观地觉察到，但却会让我们进退两难。更严重的是，有些人通过一系列的终极控制（诱导、威胁、混淆视听、灌输信息等）手段，可能会让我们的大脑在不知不觉中听命于他，从而彻底丧失对自我的掌控。
洗脑与反洗脑，操纵与反操纵，影响与反影响，人际关系中永恒的主题，被洗脑和被操纵总是让人不悦，即使你的头脑没有意识到被人左右的局面，你的心灵也会发出种种信号，让你因陷入纠结、两难、犹豫的境地而困苦。而一旦摆脱被洗脑和被操纵的局面，你的心灵会得到自由而奔放，你的头脑会恢复理性而清晰，你的人生豁然而开朗。博弈心理学，就是一门让人摆脱这些人际交往困境的学科。
人际交往的过程，事实上就是心理博弈的过程。在社会生活中，无论你扮演的是什么角色，只要你还在与外界发生着信息交换、人际往来，你就无法阻止心与心之间的较量，无法避开人与人之间的博弈！本书立足于心理学、行为学、博弈论等，揭露了人们在社会生活中所受到的来自社团组织、商业机构、媒体宣传的洗脑现象，以及父母、恋人、朋友、上司、同事、推销人员、权威人士，甚至是陌生人对我们进行情感操纵和心理影响的各种现象，及其背后的实质，旨在让读者了解博弈规律，了解人性特征，了解社会的阴暗面，掌握反操纵手段，掌握驭人策略，以巧妙的博弈技巧达到取胜目的。
什么样的人容易被洗脑？――警惕他人“入侵”
1.当你是公众人物时
日本某网站曾经报道过一则骇人听闻的消息，一位非常有名的日本笑星 被占卜师“洗脑”，这件事情一度成为媒体的焦点。这位笑星长得漂亮，收 入又高，作为一名成功的艺人，广受尊敬。但是，就是这样一个人竟然完全 被占卜师控制，令人难以理解。那么，占卜师是看中了她的哪些特点，从而将其作为自己的“猎物”呢？ 首先，就身份而言，诸如艺人、企业老总这类经常站在聚光灯下的知名人士，他们的个人信息非常容易泄露，当他们在媒体上公开时，以占卜师为 代表的“洗脑者”会根据他们的神态、言语等方面来观察其精神状态。
其次，作为公众人物，他们总是以坚强、开朗、乐观的形象示人，但内 心深处其实很孤独，特别是当他们遭遇与普通人一样的低谷时，他们也需要 有可以倾诉的对象，可这对他们来说，并不容易。这时，迷惘的内心会向外 求援，从而可以让骗子“乘虚而入”。再次，……
2.当你是个普通人
普通人容易陷入的洗脑陷阱之一就是传销，让我们来看一下典型的 传销洗脑过程是怎样的：
第一步：筛选新成员 对于传销组织来说，他们最喜欢的是有事业心却偏偏怀才不遇的，或者曾经辉煌过想要东山再起的人；有一定号召力的人也是他们喜欢的，因为可 以继续去邀请新朋友；有一定空闲时间的人；比较单纯、没什么心眼的人，等等。
第二步：接入组织 组织会根据新成员的特点，安排一个合适的老成员和推荐人去接人。在没有和新成员交底前，他们会先带他进课堂听课，这个时候他们不会谈公 司、产品和制度；然后，会安排别人继续与新成员去沟通，这时，就会想方 设法套新成员的心里话，看他有什么需求和想法，然后及时向“上家”汇 报，以便下一步有针对性地沟通。
第三步：煽情授课，初步“洗脑” 在一个封闭的环境中，通过授课、“成功人士”的经验介绍等，描绘出“光辉前景”，利用短期即可达到高额回报的“蓝图”，点燃“新人”投入非 法传销团伙的狂热欲望。
第四步：灌输扭曲的“成功学” 传销组织会营造一个充满了鼓动性、激情和希望的氛围，吹嘘他们是一
个改变人的行业，可以给每个人提供一个舞台。他们的一套歪理邪说经“成 功学”包装后，便可以讲得口若悬河，头头是道，让初来乍到的新成员热血 沸腾。
第五步……
那么，我们也就可以根据他们的手段，来推导出具备哪些特点的人容易成为 “猎物”。
1．充满欲望的人：洗脑首先要做的，就是激发你内心的需求和欲望， 尤其当人们充满野心，求富心切，却又对自己的前途感到迷茫，对社会以及 生活的现状有不满的情绪时，洗脑者趁机美化传销事业，让人们对金钱产生 扭曲的追求……
2．依赖型人格的人：这类人自主思考、判断和行动力不足，即使只是 一些琐碎的小事，他们也要看控制者的脸色，按控制者的想法行事……
陈玮，知名心理学家、世界五百强企业特聘心理培训师、畅销书作家。专注于心理学、行为学研究数十年，在心理学、人际交往领域颇有建树。其着手编著的《正能量：活出全新的自己》《攻心术》等畅销书风靡两岸三地，成为了普通大众的心灵导师。
人与人的交往就是心与心的博弈
人际关系博弈，事实上就是人与人之间的内心较量。在职场、商场、情场中，这种产生于人际博弈过程中的洗脑与反洗脑、影响与反影响、操控与反操控几乎无处不在。只有站在博 弈层的最高点，客观看待、冷静分析心理博弈的规律，并塑造 一颗强大的内心，培养一种缜密的思维方式，才能察觉他人对 我们的操纵，用最有效的策略克敌制胜。
打赢思辨之战，抢占心理博弈的制高点
博弈双方，是依存还是制约
人际关系中的影响力：你是如何被外界塑造的
操纵者的阴谋：你知道自己被别人控制了吗
如果有人入侵了你的大脑
塑造内心强大的自己，与控制者进行对决
谁在控制你的大脑
输入信仰，并让他们成为教徒”“利用暗示，让他听你的 指挥”“攻击你的弱点，让你依赖于他”……这就是“洗脑者” 让你服从的秘密，而你绝大多数情况下无法察觉到！在我们的 生活中，这种洗脑式入侵无处不在。他们的手段有多种，但都是以扭曲我们的思维和行为为目的的。只有懂得鉴别洗脑者和 洗脑方法，才能有效地警惕他人控制我们的大脑。
人的大脑可以被他人塑造吗？
“迫不得已”的选择：你真的是自愿的吗？ /
哪些人最容易闯入你的大脑――识别洗脑者
暗示的真相：有人潜伏在你的潜意识里
刺激和诱导：利用条件刺激，改变你的行为模式 /
信息输入：灌输超负荷信息，使你的大脑陷入疲劳
最有效的控制工具――欲望和恐惧 /
趁虚而入的最佳时机――孤独和无助
让你的行为不受自我控制――极限状态 /
什么样的人容易被洗脑――警惕他人入侵
　　博弈双方，是依存还是制约
　　谁都不是傻瓜，谁都是傻瓜
　　荷兰曾经举办过一场“合作及社会两难困境研讨会”，邀请了众多博弈论专家参加。大会结束之后，有两个学者――麦西克和路特提议大家玩一个游戏。他们将一个大信封拿出来，请在场的43位专家拿出钱来装进这个信封里。如果最后这信封里的钱超过250元，麦西克和路特将自掏腰包，退给每个人10元钱。不过，如果信封里的钱不足250元，就要统统没收，大家谁也拿不到一分钱。
　　按照这个游戏规则，让我们来简单计算一下平均每个人应该支付的数目：5。82元。为了防止一些吝啬鬼少付或者不付，你也可以再多加一点。如果每人放进去7元，应该就可以超过目标值250元了。等到最后退还给每人10元时，每人都还可以净赚3元。不过，游戏特别规定大家互相之间不准讨论，也不能偷看别人放了多少钱进信封。但是无论怎样，这看起来都是一个稳赚不赔的买卖。
　　那么，结果如何呢？
　　等到两位主持人打开信封一数，里面的钱总共是245。59元，比目标250元差了那么一点点。看到这种结果，这些学者们群情哗然，一副不相信的样子。这种事情怎么可能发生？他们都是这个领域里有声望的专家，而且刚刚结束了两天的“合作研讨会”！他们的合作结果居然比目标还少了近5元钱，这太讽刺了！
　　这下子，大家的钱全都打了水漂。有些人抱怨只要再多一个有良心的人放进去7块钱就好了，有些人则后悔自己应该再多放一点点，更有一些人说：“早知道这样，我宁可那时候放十几块钱！”
　　事实上，根本不可能有人会真的奉献超过10元。因为我们都预期别人会拿出他们所该奉献的那部分。如果真是那样，那自己多交出的那部分就是浪费。每个人都基于这样想法，所以最后的结果就会是令人失望的。造成这种结果同样是因为每个人都在以一种“零和游戏”的思维模式来思考。因为我们都预期别人会“履行义务”，而自己又想尽可能地多“捞”一点，因此才会产生每个人都拿不回钱的结果。
　　在这个“学者们失败的游戏”中，有一位莫尼根教授回到他任教的大学后，又重复了这个游戏许多次，得到的结果总是差不多。而且，一旦一个群体玩过这个游戏得到失败的结果之后，他们下一次就更不愿意合作，其结果竟然比第一次更糟。
　　博弈：依存中有制约
　　“博弈”（Game）在英语中的基本意义是游戏，所以说“博弈论”更直接的翻译应该是“游戏理论”，因为很多游戏都有一个共同的特点，即讲究策略。策略的高下就成了游戏参与者左右游戏结果的关键性因素，而博弈论其实就是一种策略思考，以寻求自己的最大胜算或利益。
　　中国古人锻炼脑子的一个好方法就是下围棋，因此古代的“博弈”也特指下棋。当人们捻起黑白二子时，脑中就开始高速运转各种策略的实施方案了。围棋告诉人们的博弈论之一就是过分小心的危害：每一步棋都可能影响你的输赢，因此下棋者要时刻小心，保证你的棋不被吃掉。但是当你太过小心，你将失去进一步布局的机会，下棋的过程就是追求主动权的过程。安全固然重要，然而对于只守不攻的一方来说，很少能有机会夺取最后的胜利。因此，在竞争关系中，在保证自我利益的
　　同时，我们要寻求能够制约对手的最佳策略，学会主动出击是一种很好的手段。当你跟别人不是竞争关系而是合作关系的时候，则需要寻找双方的平衡点，因为在竞争关系中，一方的胜利必然意味着另一方的失败，这种“零和游戏”的原理采用的是非黑即白的思考模式。可是，在人类社会里，“单赢”策略会给你带来潜在的危机，因此，我们所倡导的博弈理念，更多的是追求“双赢”的结果。
　　比如，许多商家都会在业务过程中适当地让利给客户，这是顺利成交的永恒法则之一。销售谈判中，双方的焦点通常集中在价格与价值。顾客要求以最低的价格得到最高价值的产品，所以业务员的压力非常大。碰到这种情形时，就要学会运用双赢策略。
　　让利是多方面的，譬如，业务员说：“如果你购买，我们将给你8折。”如果顾客说：“维修费用太高了。”业务员说：“如果我们提供一年免费维修，您可以接受吗？”这个问题隐含互惠的承诺。如果顾客接受一年免费维修，等于答应成交。
　　博弈不仅仅只存在于游戏、商战这些充满赤裸裸竞争的情境之中，爱情和婚姻，同样是博弈的另一种形式。在爱情里，一个人对安全感的需求会限制另外一个人的自由，或者一个人想要自由而威胁到另一个人的安全感。如此看来，一个人对安全感的需求是有价值的、光荣的，但是并不是不需要付出代价的。你越追求安全感，你的另一半就更少感受到自由。那样又会变成对你的威胁。有时候，你的另一半会觉得他为你所做的牺牲并不值得，因为你的要求太具有压迫性，这样他就会选择离开。担心对方离开而被恐惧牵着走，到最后只会应验了自己最初的担心。因此，两个人对自由和安全感的需求亲密地谈判，这就是爱情。
　　所以，最高明的博弈并非单纯的竞争，而是在相互制约中寻找依存关系，开启一种互惠双赢的模式。双赢其实就是一种依存与制约关系的综合体，是一种相互的妥协，也是一种良性的竞争，它可以帮助我们实现共同利益的最大化。
　　趁虚而入的最佳时机――孤独和无助
　　丛林深处的惨案
　　日，南美，奎亚那的丛林地带。
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抱着上分的念头去网吧，结果却是掉分
最气的就是对方推家的时候那个卡牌说了一句:“我们不会举报EZ的”
一天，愚公快要死了对儿子说：移山，移山。儿子说：亮晶晶，满天都是小星星！爸比，你有跑调哦。愚公，亡。~给的再多不如__我
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