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15-01-08 &匿名提问统一「小茗同学」：认真搞笑，低调冷泡 整合营销
企业项目已上线2015-10
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2015年初，超市里还从来没有过小茗同学的身影。然而，这个售价5元有着四种口味的饮料，上市短短半年，已迅速在95后消费者市场中攻城略地，成为最受他们欢迎的饮料品牌之一，市场占有率达到2.4。来自2015年第三方调研公司IRI的一份调查显示：无提示时小茗同学的品牌认知度已经超过30%。统一小茗同学和它的创意战略代理商李奥贝纳联手的这一新品营销，辉煌成绩让无数市场人击节赞叹。且看本文为你深度揭秘，究竟为何小茗同学能够在难以捉摸的95后消费者中赢得如此战绩。 &你以为“鬼畜”这个词最近才悄然流行么？ 事实上，在95后消费者中大热的“小茗同学”，早已玩开了鬼畜风。快把你脑子里的优信二手车甩掉，看看李奥贝纳纯粹用微表情剪出来的这条又萌又贱又逗的广告：片中的微表情将在11月微信发布。而酷酷的95后消费者们已经开始自顾自玩了起来——来自小茗同学和秒拍刚刚联合推出的#认真点儿，我们搞笑呢#，掀起了一场轰轰烈烈的模仿活动——一向让品牌主们觉得难以讨好的95后们，丝毫不吝惜他们的热情，纷纷模仿小茗同学的鬼畜动作和表情，并和原片音乐无缝匹配，上传到秒拍分享。短短几天，已经有数百个视频上传。 &“魔性视频再次洗脑逗比界” ——微博上一位不知名人士给出的评论可谓是一语中的。消费者们未必是在乎小茗同学的奖品，但是他们对品牌的支持却让人印象深刻。在这里，TVC已经不再是一条简单的广告片，而是成为一场运动的号召者。 &然而我们不禁要问，为何小茗同学有此魔力？ &把脉精准，定位大胆 &中国市场上的茶饮料在2011年以后一直不温不火，对于95后来说，气泡饮料和VC水等功能饮料已基本满足了他们的需求。喝茶，听上去，既不时髦又不实惠。 &然而，2015年3月横空出世的小茗同学，短短数月，一举成为统一甚至饮料市场的销售冠军，瞬间横扫泛95后市场。市场人们此时方大跌眼镜，这居然是个蓝海市场。原来95后们不是不喝茶，只是没有被把准脉。 &&“ 推出小茗同学并非偶然，也不是一拍脑袋得到的灵感。”统一品牌的负责人说：“日本的Qoo果汁, 今年在中国大热的小黄人，还有台湾的张君雅小妹妹，他们在本土市场的表现都非常出色，而根本卖点是品牌本身鲜明有趣的卡通形象。但是，在中国，很少有哪个饮料品牌的形象有那么鲜明的人性化。” &&而除了品牌调性不够鲜明人性化，现有市场上的饮料品牌已经早已趋于同质化，尤其是茶饮料，看上去包装统统五光十色，给消费者的感觉却并无太大差异。 基于此，2015年初，经过激烈的比稿，统一企业最终邀请李奥贝纳共同打造了一款针对95后的品牌——这位逗比不装B的“小茗同学”。 &独特创意：小茗同学的诞生 &李奥贝纳一直坚持的Humankind 创意哲学一言道尽精髓：在营销中，一切能起到影响的东西，都开始于，且完成于两样东西：人和行为。 &小明是一个在学生时代无处不在的名字。在各种应用题，算术题，英语对话，中文造句，他们家的水池总是很难灌满水，他经常要扶老奶奶过马路，经常和家里人一起分苹果… 回忆起来特别亲切。于是，借了同音的“茗”，李奥贝纳和统一将冷泡茶新品命名为“小茗同学”。毫不意外地，这个名字在心理上就首先贴近了消费者。 &“我们不贩卖创意，只提供对营销有冲击力的创意解决方案。” 上海李奥贝纳资深创意总监余兆康说。“诚然， Humankind 已经超乎一套创意工具。它更是一门营销哲学，从以人为本的洞察出发，再转换成独特有效的营销机会——从小茗同学案例可窥一二。我们受命做它的创意，但是我们没法成为 95 后，即使假装95后也有点勉强?唯有通过大量阅读有关的调研报告，走近这与众不同的群体，再作定位。举例说，小茗同学绝非卓别林或周星驰的‘搞笑’体系，小茗同学就是品牌专属的‘认真搞笑’，属性鲜明逗比。” &‘冷’是整个品牌沟通中的关键词。小茗同学的冷着眼于认真搞笑的冷幽默，如此统一的冷泡制茶工艺也与之呼应，两者的结合，于是诞生了“认真搞笑，低调冷泡”这句品牌标语。&在李奥贝纳出版的《HumanKind》一书中，有这么一段：只有通过彻底的、竭力的去理解什么会是人们的行事动机，我们才能够创造去很多能够抓住他们注意力的创意点子，解决他们的问题，回应他们的需求，尊重他们的智商，克服他们的疑虑，从而最终，影响他们的行为。 &渐进式传播，渗透式娱乐 &这样一个全新的品牌，全新的市场，没有试水是不可能直接大规模投入的。3月，统一在自媒体上用一轮搞笑的海报开始预热。同时，在各大校园内开展了校园包装创意大赛，以及各种以”小ming同学“为主题的线下活动吸引校园消费者。紧接着，推出7月的宣传大戏——小茗同学独家冠名大型明星校园体验式真人秀节目《我去上学了》节目，在节目里各种深度植入； 李奥贝纳又以正在悸动年龄的95后为主题，打造了一支《小茗同学冷泡NEW上市》广告片，在东方卫视和爱奇艺双平台进行了传播。&9月份，鬼畜风微表情TVC上线；同时，小茗同学和秒拍合作，号召人们模仿小茗同学的鬼畜表情和动作，上传到秒拍，和原TVC无缝匹配，参与活动。小小一个互动活动却掀起了消费者们的模仿高潮和参与热度。至此，小茗同学已经是统一品牌当之无愧的战略性明星产品。 社交网络上，它亦已成为毫无疑问的小网红。 &总结：为何小茗能够得到认同？ &你若端着，我便无感。90后们如是说。 &小茗同学这么一位有个性、逗比不装B、形象亮眼的小伙伴，要去上学却不用考试，每天的任务就是负责认真的逗比搞笑——这种看似简单却基于深度人性化洞察的创意，是打动消费者的关键。统一精准的娱乐营销是增加热度的推手。一样是砸钱，优信是否砸出销量我们不知道，但是小茗同学却真真正正赢得了95少年们的心。 &中文名：小茗同学英文名：doubility出生地：妈妈的肚子性别：男职业：全职讲冷笑话性格：幽默开怀，总能轻松面对生活。在人群中鲜明亮眼，逗趣。爱好：抽前排同学凳子偶像：他妈的儿子
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＞＞＞比特币是一种全球网络虚拟货币，跟腾讯公司的Q币类似，但是可以兑..
比特币是一种全球网络虚拟货币，跟腾讯公司的Q币类似，但是可以兑换成大多数国家的货币。你可以使用比特币购买一些虚拟的物品，只要有人接受，你也可以使用比特币购买现实生活当中的物品。中国人民银行12月6日发出《关于防范比特币风险的通知》，明确要求现阶段各金融机构和支付机构不得开展与比特币相关的业务后，比特币一度从近7000元人民币暴跌至4500元人民币左右。对这一经济现象认识正确的是①这是央行采用经济手段加强对金融市场的监管②从性质上看，比特币是一种特定的虚拟商品，不具有与货币等同的法律地位③对于比特币，普通民众在自担风险的前提下，拥有参与的自由④比特币交易不受地域和国家限制，变现能力强，风险较小A．①②B．②③C．③④D．①③
题型：单选题难度：中档来源：不详
B试题分析：材料中央行采用的是行政手段加强对金融市场的监管，①说法错误；比特币是一种特定的虚拟货币，变现能力较弱，风险较大，④说法错误；②③是对比特币的正确认识，答案B正确。
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据魔方格专家权威分析，试题“比特币是一种全球网络虚拟货币，跟腾讯公司的Q币类似，但是可以兑..”主要考查你对&&纸币（货币流通规律与纸币发行规律的关系、通货膨胀与通货紧缩、爱护人民币、电子货币），商品（使用价值、价值、价值量），一般等价物，信用工具（信用卡、支票）&&等考点的理解。关于这些考点的“档案”如下：
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因为篇幅有限，只列出部分考点，详细请访问。
纸币（货币流通规律与纸币发行规律的关系、通货膨胀与通货紧缩、爱护人民币、电子货币）商品（使用价值、价值、价值量）一般等价物信用工具（信用卡、支票）
纸币的含义：
由国家（或某些地区）发行的、强制使用的价值符号。
通货膨胀的含义：
1.纸币的发行量超过流通中所需要的数量，从而引起纸币贬值，物价上涨，叫做通货膨胀。（通货是指流通中的货币） 2.引起通货膨胀的因素（1）货币发行数量（2）货币在市场中的流通次数 3.后果：纸币的发行量大大超过流通中所需的货币量，会引起纸币贬值，人民手中的钱不值钱了，存款所代表的实物量减少了。如果人民的收入没有变化，那么人民的生活水平会出现下降状况，购买力降低，商品销售困难，造成社会经济生活秩序混乱。
通货紧缩的含义：
是与通货膨胀相反的一种经济现象。是指社会总需求持续小于社会总供给，物价总水平在较长时间内持续下降，货币不断升值的经济现象。理解纸币含义：
（1）国家发行的如果不是本国家发行的，就不是纸币，而是伪造的假币，在市场上不能流通。制造假币的行为在各国都属于犯罪行为。对伪造假币的行为不加制裁，会造成金融秩序的混乱，危及国家的国民经济和人民的正常生活。《银行法》规定：“禁止伪造、变造人民币。”“禁止运输、持有、使用伪造、变造的人民币。”全国人民代表大会常务委员会《关于惩治破坏金融秩序犯罪的决定》规定：“明知是伪造的货币而持有、使用，数额较大者，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处一万以上十万以下的罚金。” （2）现在强制使用的国家以前强制使用的但现在不再强制使用的，则不能在市场上流通。例如，1948年发行的人民币就不能使用了。日，中国人民银行发布公告：“经国务院批准，中国人民银行决定从日起停止第二套人民币（纸、硬分币除外）在市场上流通。”“该套人民币持有者可限期到各商业银行的营业网点兑换。兑换时间为日~12月31日。” （3）二者缺一不可。（4）货币符号。
纸币的职能：（1）不具有价值尺度职能，因为其没有价值。（2）具有流通手段职能，因为人们只关心它的名义价值。（3）不具有贮藏手段职能，因为其没有价值。（4）具有支付手段的职能，因为人们只关心它的名义价值。（5）世界货币的某种职能。货币与纸币关系：
货币是商品交换发展到一定阶段的产物
纸币是货币流通发展到一定阶段的产物
货币是从商品中分离出来的、固定地充当一般等价物的商品
纸币是由国家发行的、强制使用的货币符号
货币的本质是一般等价物
纸币的本质是货币符号职能
价值尺度、流通手段、贮藏手段、支付手段、世界货币
纸币是货币符号，代替金属货币执行流通手段的职能；纸币的发行量受流通中实际需要货币数量的制约
纸币与金属货币相比的优点：
（1）成本低（2）防止贵金属流失（3）避免流通不畅（4）易于使用
通货膨胀与通货紧缩相同之处：
①均是社会总需求与社会总供给不平衡造成的，都是纸币的流通量与实际需求量不相等引起的都会影响国民经济发展。②影响企业生产和人民生活水平的提高。
比较通货膨胀与通货紧缩：
理解纸币含义：
（1）国家发行的如果不是本国家发行的，就不是纸币，而是伪造的假币，在市场上不能流通。制造假币的行为在各国都属于犯罪行为。对伪造假币的行为不加制裁，会造成金融秩序的混乱，危及国家的国民经济和人民的正常生活。《银行法》规定：“禁止伪造、变造人民币。”“禁止运输、持有、使用伪造、变造的人民币。”全国人民代表大会常务委员会《关于惩治破坏金融秩序犯罪的决定》规定：“明知是伪造的货币而持有、使用，数额较大者，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处一万以上十万以下的罚金。” （2）现在强制使用的国家以前强制使用的但现在不再强制使用的，则不能在市场上流通。例如，1948年发行的人民币就不能使用了。日，中国人民银行发布公告：“经国务院批准，中国人民银行决定从日起停止第二套人民币（纸、硬分币除外）在市场上流通。”“该套人民币持有者可限期到各商业银行的营业网点兑换。兑换时间为日~12月31日。”（3）二者缺一不可。（4）货币符号。
纸币发行量的决定：
①决定：必须以流通中的货币量为限度②影响：通货膨胀与通货紧缩A.超过限度，会引起物价上涨，影响人民的生活，引起通货膨胀。 B.小于限度，会商品销售发生困难，阻碍商品流通，引起通货紧缩。
引起通货膨胀的因素：
（1）货币发行数量（2）货币在市场中的流通次数
引起通货膨胀的后果：
纸币的发行量大大超过流通中所需的货币量，会引起纸币贬值，人民手中的钱不值钱了，存款所代表的实物量减少了。如果人民的收入没有变化，那么人民的生活水平会出现下降状况，购买力降低，商品销售困难，造成社会经济生活秩序混乱。
防止通货膨胀的方法：
（1）减少纸币发行量，使其与流通中实际需要量尽量相符。（2）根本的方法：发展生产，增加社会产品供应量。
通货紧缩成因：
1997年以来开始通货紧缩的根源在于：长期以来中国实行高积累政策，而积累的背后是经济增长不佳和投资效率低下，居民收入水平和消费水平不断受到压抑。但是消费需求不足的矛盾一直被过于旺盛的投资需求所掩盖，消费不足导致生产过剩时代提早到来，过剩又导致企业效率下降，进而导致投资急剧萎缩，有效需求不足的矛盾显现出来并引发通货紧缩。
通货紧缩危害：
物价总水平长时间、大范围的下降，对经济的长远发展和人民的长远利益不利。比如农民增产不增收；企业销售额增加但利润减少；投资者不愿投资，消费者不愿消费；市场不景气，失业人数增多，大量资金闲置。
通货紧缩对策：
总体来说，要将短期刺激与中期的改革目标和长期的增长目标协调起来着眼于提高质量和投资效率，从而改革高积累政策。具体措施如：坚持积极的财政政策，增发国债；大力启动消费；适当提高工资；扩大高校招生规模；鼓励住房消费；提高农民收入，启动农村市场；积极创造良好的消费环境；努力扩大出口等。
依法保护人民币：
“禁止伪造、变造人民币”，“禁止运输、持有、使用伪造、变造的人民币”。尽管国家有权发行纸币，有权规定纸币的面值，但国家却无权规定纸币的实际购买力。这是货币在市场中的运行规律。货币的流通规律：
纸币产生过程：
（1）铸币作为名不符实的货币流通。（2）纸币代替金属货币执行流通手段。通过前面的学习，我们已经知道，货币在执行流通手段的过程中，其形态是不断变化的；金银条块──富商的打上印让的金银条块──铸币。铸币在流通中不断磨损，减轻了重量，变成了不足值的货币。例如，一个银元原为七钱，经过不断磨损，实际上可能只有六钱五分了。但这时一个银元仍然代表七钱的白银作为流通手段。铸币的名义含量和实际含量出现了分离，预示着可以用某种东西代替足值的货币执行流通手段的职能。由于货币作为流通手段商品交换者手中的作用瞬息即逝，人们只关心它是否能买回自己所需要的商品，而不关心它是否足值，这要就产生了作为货币的纸币。纸币产生过程如图示：金银条块→富商打上印记的金银条块→铸币→纸币（3）我国纸币产生过程：唐代“飞钱”（实质为汇票），北宋“交子”（纸币雏形），南宋“会子”（“交子”辅币），元、明“宝钞”，清官银、钱票，国民党统治时期的“法币”、“金圆券”等，新中国成立后的“人民币”。
世界上主要国家和地区所使用的纸币名称：
（1）我国的人民币，主币是“元”，辅币是“角、分”，采用十进位制。（2）美国的“美元”，英国的“英镑”，法国的“法郎”等。
通货膨胀和通货紧缩的比较：
区别：（1）含义及实质不同 从含义上看：通货膨胀是指纸币的发行量超过流通中所需要的数量，从而引起纸币贬值，物价上涨。其实质是社会总需求大于社会总供给，而通货紧缩是指物价总水平在较长时间内持续下降的经济现象，其实质是社会总需求小于社会总供给。 （2）形成的原因不同 通货膨胀是由于纸币发行量过多或纸币的流通速度过快而造成的。而后者则是由宏观经济环境和商品短缺转为相对过剩，货币供应量增长乏力，国外经济危机传导的物价下降等原因造成的。 （3）结果不同：通货膨胀使物价高涨，人民手中的钱不值钱了，人民的购买力下降，从而影响人民的经济生活和社会经济秩序。通货紧缩由于物价普遍下降暂时可以使消费者得到一定的实惠，但从长远看，市场流通不畅，企业利润减少，不利于企业生产的正常发展，使国民经济处于徘徊状态，不利于提高人民生活水平。 （4）解决方法不同：要防止和抑制通货膨胀，一是要大力发展生产，增加有效供给。二是控制货币供应量和信贷规模。实施适度从紧和量入为出的财政方针，努力增收节支等措施。解决通货紧缩主要靠综合运用投资、消费、出口等措施拉动经济增长，实施积极的财政政策。对于我国这样一个发展中的大国来说，特别需要靠扩大内需，这是我国经济发展的坚实基础。联系：（1）二者都是由社会总需求和社会总供给不平衡造成的。（2）都会影响正常的经济生活和社会经济秩序。因此必须采取有效措施加以抑制。 商品的含义：商品是用于交换的劳动产品。作为商品必须同时具备两个条件：必须是劳动产品，不是劳动产品一定不是商品；必须用于交换，不用于交换的劳动产品不是商品。
商品的使用价值：使用价值是商品能满足人们某种需要的属性。
商品的价值：价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动。商品两个基本属性:&
①商品一定有使用价值，但有使用价值的不一定是商品。 ②不同商品使用价值不同，所以才需要交换以满足人们的不同需要。 ③使用价值是价值的物质承担者。 ④商品一定有价值，有价值的一定是商品。 ⑤商品之所以能够交换，是因为他们都有价值（凝结了无差别的人类劳动）。 商品的使用价值和商品的价值的比较：
判断商品的方法：　①定义法：一是劳动产品，二是用于交换，二者缺一不可。②属性法：同时具有使用价值和价值两个基本属性。　　③领域法：虽为劳动产品，关键还要看是否已离开流通领域，离开流通领域就不再是商品。④注意：馈赠的礼品、救灾物资、退出流通领域的物品不是商品。
使用价值和价值关系： 对立统一统一：同时存在于商品中,商品是两者的统一体。对立：任何人都不能同时拥有两个属性。 ①使用价值是价值的物质承担者。? ②要想实现商品的价值,商品生产者必须把使用价值让渡给购买者；为了得到使用价值,购买者也必须付出相应的价值给生产者,当商品的使用价值和价值分离时,就意味着交换实现。 商品的属性：
理论联系实际：
日常生活中，商品的质量、品牌是就商品的使用价值而言的。商品具备良好的使用价值，是顺利实现商品价值的前提，因此，企业应当提高产品和服务的质量，创造自己的品牌。 一般等价物含义：
表现其他一切商品的价值，充当商品交换的媒介。贵金属金银的特点：
贵金属金银能够固定充当一般等价物的原因是其具有体积小、价值大、易于分割、不易磨损、便于保存和携带等特点。 货币与一般等价物：
货币是从商品中分离出来固定充当一般等价物的特殊商品。当贵金属金银固定充当一般等价物时，货币就出现了。货币的本质是一般等价物。历史上充当过一般等价物的商品有：
早期有牲畜、布帛、贝壳等；后期有贵金属金银、货币。 信用卡的含义：
广义的信用卡是指具有消费、转账结算、存取现金、信用贷款等部分或全部功能的电子支付卡。狭义的信用卡是指商业银行信用卡。它是商业银行对资信状况良好的客户发行的一种信用凭证。
支票的含义：
支票是活期存款的支付凭证，是出票人委托银行等金融机构见票是无条件支付一定金额给受款人或者持票人的票据。 信用卡功能及优点：
集存款、取款、消费、结算、查询为一体，能减少现金的使用，简化收款手续，方便购物消费，增强消费安全，给持卡人带来诸多便利。知识点拨：
1、信用卡的发行单位通常是商业银行；办理信用卡的对象是资信状况良好的客户。 2、支票分为转帐支票和现金支票两种，转帐支票是由付款单位开出支票后，收款单位凭此票到银行把这笔钱转入自己的帐户。现金支票由付款单位开出，收款人凭票到银行支取现金。 经济往来中经常使用的信用工具： 拿到现金支票后：
①要妥善保管，不得折叠； ②要查验金额的大小写是否一致，单位书写是否正确； ③在支票有效期内，到银行支取现金； ④支票如被银行退回，尽快向出票单位索换； ⑤不得将它作为转帐支票使用，也不能直接用它购外物。
信用卡的发行单位通常是商业银行；办理信用卡的对象是资信状况良好的客户。
支票分为转帐支票和现金支票两种，转帐支票是由付款单位开出支票后，收款单位凭此票到银行把这笔钱转入自己的帐户。现金支票由付款单位开出，收款人凭票到银行支取现金。
发现相似题
与“比特币是一种全球网络虚拟货币，跟腾讯公司的Q币类似，但是可以兑..”考查相似的试题有：
201942257432257372251480275880263751小茗同学鬼畜来袭-高清观看-腾讯视频
小茗同学鬼畜来袭
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