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三七互娱获我吃西红柿《雪鹰领主》页游独代天极网游戏频道 10:20
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　　今日，三七互娱正式宣布获得起点中文网白金作家“我吃西红柿”重磅IP《雪鹰领主》同名页游独家代理权。这是三七互娱继《傲世九重天》后获得又一重磅小说IP产品，泛娱乐板块再添助力。《雪鹰领主》是由三七互娱、骅威第一波、互动联手打造的S级精品页游，据悉将于2016年Q2季度正式推出，目前小说正处于高热度连载中。
　　【异界题材 风靡网络】
《雪鹰领主》海报
　　《雪鹰领主》是继《莽荒纪》《吞噬星空》《九鼎记》《盘龙》《》《寸芒》《星峰传说》后，我吃西红柿推出的第八本小说，有别于传统的东方和西方玄幻，是一部异界题材的小说。从2015年六月小说开始连载，并迅速风靡网络，坐拥起点中文网推荐榜冠军宝座，目前小说总推荐数超200万，总点击数超500万，是我吃西红柿又一部重磅的网络小说。目前《雪鹰领主》正处于热更期，预计将连载到2018年，拥有着超高的小说粉丝关注度，正是游戏改编的黄金时期。
　　【IP军备竞赛愈发激烈】
IP游戏数据
　　网络小说走IP化道路已经成为了一种趋势，如《花千骨》、《》等热门网络小说，都进军影视行业与游戏行业，推出同名剧或者游戏，并取得了不错的成绩。
　　2016年游戏界IP军备竞赛愈发激烈，已经到了无IP不游戏的地步，动漫、影视、文学、综艺节目等IP均受到各大游戏厂商的疯抢。业内行业报告指出，有IP的游戏下载转化率比无IP的游戏要高，对于吸量有明显优势;并且有IP的游戏整体收入水平高于无IP游戏。尤其是网络小说类IP，不仅拥有读者与玩家高度重合的天然优势，在产品发行时还能够利用明星作家和小说粉丝效应在市场营销上发力，更容易受到玩家青睐。
　　【三七互娱再造精品IP游戏】
《雪鹰领主》logo
　　在IP产品爆发的当下，作为国内页游龙头企业，三七互娱早已积极推进IP战略布局。本次再获《雪鹰领主》正版IP独家代理权，将进一步加强IP储备。对三七互娱来说，选择《雪鹰领主》IP，可以通过游戏迅速攻占网络小说用户，扩充玩家群体。对于我吃西红柿而言，可以通过游戏合作使IP矩阵进一步拓展，达到多维度覆盖。
　　网络小说本身的代入感和引人入胜的剧情使其获得大量的忠实粉丝，市场上已经出现了大量的网络小说改编游戏，“如何打造精品IP游戏”是三七互娱此次合作面对最核心的问题。小说作者我吃西红柿多部作品均已被改编为游戏并获得不俗的成绩，所以《雪鹰领主》这款游戏既是挑战也是机遇。
　　已成功打造多款超S级游戏的三七互娱与知名网络小说作家我吃西红柿此次的合作可谓强强联合。在游戏行业竞争白热化的2016年，两个不同领域的碰撞将会产生什么样的火花？让我们拭目以待。
（作者：官方责任编辑：陈子璇）
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专访三七互娱罗旭：页游依然是核心，正在建立VR产业链
01:38:25& &来源：
　　2016年5月上旬，三七互娱网络科技股份有限公司（下文简称三七互娱）发布了本年Q1财报，公告中披露，三七互娱Q1营收11.88亿元，同比增长17.74%； 此外，三七互娱曾在3月7日的第三届中国国际游戏大会上表示，该公司今年主要布局将在页游手游双线齐发、海外发行及VR方向。而就在本月初，三七互娱宣布入股国内VR游戏公司天舍（上海）文化传媒有限公司，称通过此次投资，将进一步深化在 VR 内容领域的布局。
　　三七游戏集团自2015年更名三七互娱之后，这家以37wan发家并闻名，在移动游戏时代被认为未抓住最佳时机转型的页游巨头，在未来会如何把握自己的方向，在大热的VR风口他们又会如何选择方向？在近日举办的第十四届chinajoy上，新浪游戏采访了三七互娱高级副总裁罗旭，听他谈谈当下逐渐被忽视的页游市场现状，以及三七游戏是如何在页游市场播种“常青树”的。
　　以下为采访实录：
　　新浪游戏：单单是第二季度，37游戏的开服数量就超过了6000组，那么今年取得成绩最高的产品是哪款，其成功的原因有哪些？
　　罗旭：《武神赵子龙》的火爆程度大家有目共睹，基本上是继《花千骨》之后影游联动的典范，其开服情况和流水情况都在排行榜前列。要说成绩最高，还属《传奇霸业》，《传奇霸业》本身是我公司极光网络自己研发的，游戏品质毋庸置疑，在运营过程中，不断增加新玩法新系统，并在3月份推出“超霸传奇”的全新版本，在5月份开展全国大型线上比赛。另外，市场推广方面也是狠下功夫，从年初请邓超代言，到后期开启多个明星服、再到最近招募热血战队，建立线下根据地，招募玩家主播进行直播，一系列别出心裁的策划满足玩家期待，契合玩家需求。能在这么多产品中脱颖而出，归根结底还在于游戏的精品品质和精细运营。
　　新浪游戏：那么详细介绍一下今年下半年的产品计划吧，听说还储备了不少IP页游是吗？
　　罗旭：在今年下半年，我们将不遗余力的推出《雪鹰领主》、《女武神》、《神鬼无双》、《狂仙》这四部大作，这几款产品的情况不一样，也会做不一样的推广计划。《雪鹰领主》刚刚公测，数据很不错，会利用小说IP，文学和游戏之间进行一些市场包装，包括作者方面的一些配合；《女武神》经过几年的打磨很快就会上线，游戏本身也是很不错的，陆续会进行推广；《神鬼无双》是“琅琊榜”团队的又一大作，还在打磨过程中，更多的信息暂时不便透露；《狂仙》会更晚一些，还在不断的调整，达到非常满意的状态才能推出来。当然除了这些，我们《传奇霸业》的2推马上也要开始了，还有一些产品要推，目前不公布，是还有一些不确定性。
　　新浪游戏：近两年都是移动平台的游戏占据了大部分市场份额，那么您觉得页游在国内发展到今天到了一个怎样的阶段，页游的市场空间和发展机会还剩多大空间？
　　罗旭：页游经过2015年短暂的平稳期之后，不少企业在2016年收入呈下降趋势，并且产业总体规模也在大幅下降，并且势头迅猛。但同时也看到流量下降的情况下，单款游戏产品的质量和收入都有显著的提升，产品逐渐呈现出量少质优的改观。在这种精品竞争的情况下，很多中小团队转型手游，参与页游的企业逐渐减少，大平台割据，页游集中的趋势很明显。在我看来，虽然有手游强敌在侧，但页游也不用太过唱衰，市场潜力仍在，精品化页游时代已经到来，长线精品游戏的较量才刚刚开始。
　　新浪游戏：明星代言加上天马行空的创意，广告也是各大页游厂商博弈的另一个战场，有的甚至被作为营销界的经典案例（例如油腻的师姐），能与大家聊聊历年来37页游在广告营销上取胜的经验与心得吗？
　　罗旭：在过去，页游长期同质化的营销方式，制造出产品同质化的假象。而现在，页游的营销多元化，精细化、品牌化趋势越来越明显，甚至跨界营销也比比皆是。就37游戏来说，明星代言、跨界合作、事件炒作、社交媒体宣传都是我们的阵地。明星代言有邓超和林允儿，邓超符合《传奇霸业》兄弟情义特质，林允儿则从电视剧女一号走到游戏代言人；还有最近《雪鹰领主》九大网文大咖联手助阵的事件，不仅是跨界合作，更以这样一个文游联动的强大阵容引起业界关注。除此之外，我们的广告宣传也进入了网吧、纸媒、热门微博、朋友圈等，比如：“邓超out，百万兄弟撕名牌”就是《传奇霸业》在南方日报上做的大版面广告，再比如《雪鹰领主》公测时做的H5营销，都是很不错的创意。我们每一款游戏都有自己独特的、与游戏内容紧密相关的营销计划，隔三差五就有新的形式，所以说，多元化、精细化、品牌化是我们页游营销取胜的经验。
　　新浪游戏：据页游开服数据统计显示，37游戏经常稳居第1，记得从去年开始，三七互娱已经开始转型部分业务至移动游戏领域，此外今年还布局了VR产业。请介绍一下未来整个37页游的发展趋势，以及37游戏各项业务的比重。
　　罗旭：目前来看，精品化页游时代已经到来，整个页游市场流量迅猛下降，我们37游戏虽然保持平稳，但也是涨势平缓，未来一年，我们将坚持走精品化路线，继续拥抱泛娱乐大潮，拓展影视、文学、动漫等文娱形式与游戏的联动，大力布局直播、VR等泛娱乐业务；也会秉承“传承中华游戏精髓，携手全球游戏玩家”的公司使命，不断挖掘海外市场，扩大海外业务规模，积极推动国产游戏的全球化发展。在业务比重方面，页游还是我们的核心和重点。
　　新浪游戏：在投资海外VR厂商以及天舍文化之时，三七互娱强调过自己会更偏重内容。那么除了游戏之外，三七的VR业务还会布局哪些领域，将在什么时候开始集中发力？
　　罗旭：我们三七互娱专注做游戏，目前VR的布局主要在于VR游戏，大力开发基于IP的优质VR游戏是近期我们的主要方向。但是将来，我们会将VR布局扩展到VR影视、VR直播、VR社交、VR应用等方面，建立起一个完整的VR生产链。什么时候集中发力，还要看技术的成熟度，和内容的产出进度，大家也知道，我们公司一向强调“精品”，所以VR内容的产出也不例外，等一款具有标杆作用的VR产品一出现，我们集中发力的时间也就到了，相信不会让大家等太久。
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我们需要正视目前页游的市场状况，今年不少页游企业的收入呈下降趋势，PC流量下降，页游集中化更加明显，也并非意味着往前走的大方向有变，我已经感到了有一股强有力的力量将翻开页游的新篇章，带动页游新的增长”——三七互娱副总裁罗旭
页游市场演化史
诚然，现在的页游市场已经不是2008年的页游市场。八年以前，页游市场因为SP行业进行整顿，迎来了爆发性增长，用罗旭的话说就是遍地开花：“那时候研发成本低，推广成本低，用户要求也不高，随便一款产品都能获得百万级的收入。”
但当时间来到2016年，页游行业无论是研发还是运营的成本都被拉升到一个极高的地步，整个页游市场集中的趋势愈发明显，格局也已经趋于稳定，罗旭对记者说：“从供求关系来看，新游戏的产能不足，新增游戏数量无法弥补市场淘汰量，页游产品呈现出量少质优的状况，优质产品生命周期变长，游戏精品化趋势明显。”简而言之，页游市场已经脱离了野蛮增长， 8年前的页游市场也许好挣钱，但挣不到大钱；今天虽然没那么好挣钱了，但只要产品够好，却可以很轻松做到过去达不到的体量。
尽管行业内“手游蚕食页游市场”的说法甚嚣尘上，但对于三七游戏来说，页游收入仍占据着公司大部分收入，2015年的页游业务同比依旧保持着35%—40%的增长。显然，在未来2-3年内，页游的大盘仍然会有缓慢增长。在罗旭看来，移动游戏的爆发式增长，培养了一批全新的、完全没有玩过游戏的玩家。据了解，三七互娱今年有不少新增用户是以前从来不玩游戏，但接触手游后，又转回PC端的玩家。也就是说，手游游戏市场的爆发增长实际上又反哺了PC游戏市场。这就是所谓的IP规模效应。
据罗旭透露，三七互娱在页游市场的投入仍然不遗余力，今年下半年将相继推出《雪鹰领主》、《女武神》、《神鬼无双》、《狂仙》等作品，其中《雪鹰领主》已经上线；《狂仙》预计在10月左右与玩家见面。
如果仔细研究不难发现，目前三七互娱已经推出的IP作品，无论是《狂仙》还是《雪鹰领主》网文类IP，这是不是意味着三七互娱偏好此类IP呢？
“其实，也不是我们偏爱文学IP，只不过这两款文学IP改编过来的游戏先后上线而已”罗旭如是说道。但同时，他又强调了网文类IP独特的四点价值：
1.文学IP已有的世界观和剧情背景为游戏产品打下基础，带入性很强；
2.成熟的角色设定、完整的成长体系能够节省游戏制作的时间；
3.网文类IP的用户群体虽然体量不大，但质量很高，核心粉丝很忠实，品牌效应很明显；
4.网文IP在跨界联动影视、漫画等方面也拥有很大的优势，更容易形成泛娱乐产业链。
页游端游化与影游联动的十字路口
如果说IP是当前页游市场最火的关键词，那么“第二火”的一定是页游端游化。
实际上，在整个页游发展历史上，从2010年开始，就已经有了关于“页游端游化”趋势的讨论。
那个时候，因为浏览器性能不足以及技术不成熟，大量网页游戏并不追求华丽的美术展现以及高端的游戏引擎，转而靠数值逻辑调动玩家的购买欲。在网页游戏大繁荣的背后，也充斥着“换皮”“洗用户”等隐忧。因此，凭借类似端游的玩法与高ARPU值的端游式页游一度引领页游市场的风向标。总结来说，页游端游化有三个特点：
1. 页游在运营方面结合端游的运营，朝着端游的长线方向转变，线上、线下进行同步营销；
2. 页游产品的生命周期不断地延长，越来越靠近端游的生命周期；
3. 页游品质在不断提升，现在页游的品质与端游的品质愈发相近；
但在罗旭看来：页游端游化是页游行业发展的方向，而且是很好的方向，但却未必是唯一的方向，“页游端游化当然是一个很好的方向，尤其是端游化的运营模式十分值得页游学习，但这却未必是唯一的方向，比如说影游联动，就是另一个方向。”诚然，从来没有看过有哪款端游产品打出“影游联动”的旗号，因为前者超长的研发周期注定了转身缓慢，而短平快的页游却可以选择借助热播影视剧的东风，快速推出精品页游。
特别的三七互娱
实际上，三七互娱一直以来都是一家“与时俱进”的游戏公司。
2015年，当所有游戏公司都高喊“泛娱乐战略”时，它却早已经将自己公司的名字都由37游戏改为了三七互娱。随后自与芒果互娱、奥飞动漫正式签署战略合作协议以后，《传奇霸业》《花千骨》《琅琊榜》《天将雄师》《武神赵子龙》几乎每一款游戏都自带“泛娱乐光环”，其对于泛娱乐战略的执行不可谓不坚决。
2016年，在这个代理商、研发商、渠道商分工愈发明确的时代，三七互娱仍然坚持着“研运一体”的思路。罗旭表示：“我们的研运一体不同于一般的研运一体，我们的研发专注于开发精品游戏，每年自研的游戏数量很小，远远小于代理的游戏数量，所以其他研发商就可以放心的将游戏交给我们。”
从《大天使之剑》到《传奇霸业》，三七页游业务似乎一直保持着连续成功，困扰许多游戏公司的“第二款魔咒”似乎没有影响到三七互娱，在采访即将结束时，罗旭对记者说：“其实没有什么连续成功的秘密，无非就是坚持做精品游戏的初心和坚持，现在我只是希望极光网络自主研发的《狂仙》能够成为新的爆款产品。”
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[摘要]37游戏做运营已经很多年了，经过长时间的积累，其已经拥有丰富的运营和推广经验，尤其在延长游戏生命周期方面。腾讯游戏讯 7月28日消息，2016ChinaJoy()在举办。三七互娱集团高级副总裁罗旭先生在现场接受了腾讯游戏频道的采访。 他为我们讲解了三七页游的运营理念以打造精品为主，同时，对公司的S级产品《传奇霸业》进行全国2推，举办多场线上线下比赛。 三七互娱集团高级副总裁罗旭以下为采访实录：腾讯游戏频道：您好，37旗下的页游平台推出了很多优秀的游戏，而目前页游的市场竞争也非常激烈，您觉得在这种的情况下，37在页游的开发和运营中最大的优势是什么？罗旭：大家都知道，我们37游戏做运营已经很多年了，经过长时间的积累，我们已经拥有丰富的运营和推广经验，尤其在延长游戏生命周期方面，不仅形成完整的思路，也有《传奇霸业》和《()》两款代表性的S级产品备受欢迎。在这里，还需要提到的一点就是我公司对产品的重视和对用户的珍视，在产品方面，我们专注于精品游戏的运营和研发，极其重视游戏的质量；在用户方面，我们也是用心去维护每一位玩家，力求给予他们最好的游戏体验和服务。腾讯游戏频道：37页游目前的发展趋势与明年计划怎样，或者您对未来有哪些期待？罗旭：目前来看，精品化页游时代已经到来，在页游市场流量有所下降的情况下，我们37页游保持一个平缓的涨势。未来一年计划主要还是围绕“精品化路线”为核心，做一些创新的东西出来，继续拥抱泛娱乐大潮，拓展影视、文学、动漫等文娱形式与游戏的联动，大力布局直播、VR等泛娱乐业务；也会秉承“传承中华游戏精髓，携手全球游戏玩家”的公司，不断挖掘海外市场，扩大海外业务规模，积极推动国产游戏的全球化发展。要说期待的话，相信已经上线的《雪鹰领主》和我公司自研的第四部作品《狂仙》，都能为玩家朋友们带来惊喜。腾讯游戏频道：37页游下半年的产品计划有哪些？各有什么特点？罗旭：在今年下半年，我们将不遗余力的推出《雪鹰领主》、《女武神》、《神鬼无双》、《狂仙》这四部大作。《雪鹰领主》是根据网络白金作家我吃西红柿的新作所改编的，已于7月21日全面公测；《女武神》是由欧美IP改编而成，以剧情和创新取胜；《神鬼无双》把“魔卡ARPG”和“SLG国战”完美融合。《狂仙》是我公司自研的第四部作品，它将贯彻“极简主义”，为玩家还原玩家最初、最简单的那种修仙味儿。还有，在下半年，我们也会呼应传奇玩家的呼声，对公司的S级产品《传奇霸业》进行全国2推，举办多场线上线下比赛。腾讯游戏频道：目前37页游的研发、联运和独代比例怎样，在这些模式中，侧重点是否会有倾斜呢？罗旭：目前来说，我们公司主要的发力点还在于运营，在运营当中，侧重独代游戏会多一点，联运游戏也会重视，但是其次。在研发方面，继《传奇霸业》《大天使之剑》《战国之怒》之后，今年的《狂仙》，明年的《天堂2》我们都强调做精品，即使耗资耗时耗力都相当大，我们也要以工匠的心去对待。腾讯游戏频道：现在页游各厂商纷纷邀请明星担任游戏代言人，您如何看待这个现象？如邓超代言《传奇霸业》，对游戏带来更好的效果么？罗旭：明星代言是目前游戏厂商营销策略里比较重要的方向之一，因为明星代言能够在最快的时间内更快地带动用户，带来足够大的曝光。在请明星代言的时候，我们需要强调明星和游戏的匹配度，注重明星和游戏的联动。对于邓超代言37《传奇霸业》，我是这么看：首先经过一年多的市场验证，《传奇霸业》在传奇类游戏中是当之无愧的顶级产品，像这样的产品，无论从产品口碑和行业地位，都促使我们去寻找更符合产品口碑的代言人。邀请邓超代言，不仅是我们长线运营的一个步骤，更为我们的玩家带来了信心。毕竟，游戏初期做代言的很多，在运营一年多之后还有底气请代言的并不常见。明星代言的目的在于品牌效应、粉丝效应、话题制造三体合一，邓超代言《传奇霸业》效果很赞，不仅获得大量乐观逗趣、富有激情的广告素材，又在“超霸伐木累”召唤兄弟分享快乐，使得很多玩家路转粉，成为游戏忠实用户。邓超这样一个好玩又正面的明星，本来就有着超级庞大的粉丝基础，再加上他在引领“跑男”、拍摄电影等活动的路上，从来不缺话题，所以代言效果很nice。
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