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零存整取《梦塔防》寒假极品装备在等你
15:01小编：newyx
“今年压岁钱妈妈先帮你存着，等你长大了一起给你！”这大概是全中国少年儿童多年来一直听着的最大谎言了。现在的孩子过年，大人们给的压岁钱是越来越多，但往往自己拿到手里的，却都是一些碎钱！
碎钱，能干点啥？在别的地方，可能啥都干不了。不过在《梦塔防》最新的寒假活动中，碎钱也能派大用场啦！
1月29日～2月27日，整个寒假期间，《梦塔防》将举办“攒馒头，拿极品”活动。
★怎么“攒馒头”呢？
活动期间，玩家只需要每天登录专题页面，就能够获得1个免费的馒头。玩家也可以在活动页面使用元宝直接购买馒头，每次可购买一组5个（50元宝），每日最多可购买5组。
折算下来，1个馒头=10元宝，也就是1元钱。现在在马路边捡到一元钱交给警察叔叔，可能警察叔叔都不会看哦。不过在我们的活动里面，这个馒头可是能够派大用场的！
★“馒头”有什么用？
在这个活动中，我们为玩家准备了两种不同的玩法。
玩法A：幸运大抽奖
2个馒头抽一次，武魂丹、黄金卷轴、神秘钥匙、精英挑战令等实用道具随机抽选。更有机会抽中橙色坐骑【最炫名猪疯】，这可是头几个月炙手可热的特殊坐骑哦！
玩法B：大馒头商城
用馒头来兑换各种豪华商品，各种武将蓝魂、封炎炎魄、永久皮肤、商城绝版橙色坐骑【咔鲁鸭】和【最炫名猪疯】、会员卡及紫色技能书，可谓应有尽有！
活动持续整个寒假，有碎钱不妨投资进来，绝对保本，更有众多惊喜！
除了攒馒头换极品，寒假期间《梦塔防》还有很多其他精彩活动，请关注官方网站、微博微信了解更多活动情报！
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牛游戏网温馨提示:适度游戏娱乐 沉迷游戏伤身 合理安排时间 享受单机游戏刚好前两天写了一篇关于做销售的文章。适不适合做销售，关键是看你是否具备做销售的两个特质。原文见：&a href=&///?target=http%3A///read.php%3Ftid%3D30597& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&误入销售歧途？顶尖销售必备的2个特质&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&如果你是以下3类人，请认真看完这篇文章：&br&1）、一直在干销售，但业绩始终提不上来；&br&2）、正打算干销售，但不知道是否适合；&br&3）、销售业绩不错，但感觉压力较大，难以承受。&br&一句肺腑忠告：业绩不好的销售员，请趁早转行，不要在作死的道路上越陷越深&br&&br&&b&为什么这么多人误入销售歧途？&/b&&br&&br&上周刚刚接到一个案例：一个学计算机的小伙子，对编程极度厌恶，不想寻找本专业对口的工作，想转行干别的。但因为没有充分的准备，投了许多其他职位的简历，大多石沉大海，杳无音信。在投递简历的过程中，发现唯一能够找到的工作只有销售了。无奈之下，最终选择了销售这条道。但干了两年，也换了两三家公司，保险、证券、理财等不同类型的销售也都接触过。但无论怎样换，怎样努力，业绩始终都不好，这为他带来了巨大的心理压力，并找到我们第一职场网，希望通过“教练式”职业规划，重新选择自己的人生定位。&br&&br&其实这样的案例已经不是第一例了。在我们接手的咨询客户中，大概有60%左右的人有过类似的经历。为什么很多人会犯这样的职业选择错误呢？原因只有一个：“逼”上销售。&br&&br&这还得从大学专业的选择谈起。在我们接触过的客户中，发现了一个共同的现象：很多人之所以选择自己的大学专业，原因有两个：1）、这个专业并不是自己的第一志愿，是被调剂到此。昨天刚刚遇到一个客户，所学专业竟然是他填报志愿时的第六志愿。2）、即使是自己的第一志愿，当时也并没有对这个专业有深入的了解，只是感觉热门，或者名字听上去很好听。至于这个专业毕业后能干什么，现实的职业状况是什么样子的，职业发展前景如何，更是一无所知。而真正了解了自己的优势特长、知道毕业后要干什么、大学期间应该选择什么专业的人，只能说是微乎其微了。&br&&br&正是因为绝大多数的人在选择职业时的不理性、不了解，直接导致他们就业时的被动：要么选择专业对口，要么转行。如果说专业对口还有一定的专业背景优势的话，那转行就毫无优势可言了。因为他们不知道要向哪个方向转，也不知道应该为转行做些什么准备。更要命的是，许多人在大四开始找工作的时候才突然意识到要转行，而这个时间再准备，从时间上就已经很紧迫了，或者根本就来不及。于是，很多人在“先就业再择业”的伟（gou）大（pi）理论的指导下，开始了自己的转行之路。但毕竟因为准备不周，寻找合适的职位很难，最终唯一能选择的恐怕只有销售了。于是，“逼”上销售的现象屡见不鲜。&br&&br&&b&顶尖销售员必备的两个特质&/b&&br&&br&那么多人被迫选择销售这条道，但并不是每个人都合适，更多的人是在销售这条路上实在混不下去了，才会选择转行，重新思考自己的生涯定位。这其中的时间成本和机会成本损失到底有多少，恐怕难以衡量。&br&&br&有数字表明，90%的销售新手会在一年内被淘汰。但问题来了：既然销售有这么高的淘汰率，那么究竟什么样的人才适合做销售？会坚持的人？乐观的人？拥有信仰的人？吃苦耐劳的人？会自省的人？……抱歉，请不要拿成功学的这些套路来衡量销售。高级营销调研主管戴维·迈耶和人力资源咨询公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现，顶尖销售人员必须要具备两个特质：同理心和自我驱动力。&br&&br&先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。我一天会接到好几个推销电话，卖保险的、证券公司的、小额贷款的、会议营销的……我曾经有意观察过他们的销售方式，无一例外，都是机械式的：他们在事前接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题，他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应。关于这一点，《是什么造就了优秀销售员》一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。”&br&&br&再说自我驱动力。销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。&br&&br&对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率。我们上个月遇到一个客户，她是一个极富同理心的人，在从事保险销售的工作。在职业规划咨询访谈的过程中，她对自己的销售行为这样描述：“我在卖保险的过程中，会尽量站在客户角度考虑问题，有时候我觉得这个客户不需要这种保险，我就不会推荐给他。有一次我们要销售一种理财型的保险，我到了一对70多岁老人的家中，我发现他们虽然有能力购买这种保险，但这种保险类型对于他们来说并不是最合适的，最终我放弃了这个客户。”在不考虑道德因素的情况下，这种类型的销售员，只能成为二流销售员，离一流还有很大的距离。还有一个案例，是我们今年上半年遇到的一名女性客户。这个客户是在酒店行业做销售，在同事之中的业绩一直排在前3名。但最近结婚生子，而销售的压力太大，让她心里产生了较大的倦怠感，并最终下定决心转行。通过测评和访谈，我们发现，虽然她的同理心很强，但自我驱动力太弱，虽然业绩不菲，但并不适合在销售这个岗位上长期发展。相反，同理心太弱，而自我驱动力太强，则会使销售过程变得富有强制性，从而失去很多潜在客户。当然，同理心和自我驱动力都弱的人，则就十分不适合做销售了（事实上，绝大多数销售人员都是这种类型的人）。&br&&br&&b&如何发现这两项特质？&/b&&br&&br&对于那些已经走上销售之路的人来说，最直观的方法，就是实践检验，因为“实践是检验真理的唯一标准。”如果你已经做销售多年，且业绩一直不错，并且能够从中获得成就感，就说明你还是比较适合这份工作的；相反，若业绩一直不突出，或倦怠感逐步增加，你就应该重新审视销售这条路是否真的适合自己了。&br&&br&对于那些初涉销售、或尚未进入销售领域的人来说，可以通过两项测评工具去发现自己是否具备成为优秀销售的特质（已经在从事销售、但业绩不好的人，也可以使用这两项测评工具来判断自己是否适合从事销售工作）。首先是《&a href=&///?target=http%3A///read.php%3Ftid%3D58& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DISC性格测试题（完整版免费下载）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》。优秀的销售人员，在与人交往方面必须拥有快速反应的能力，并且善于处理与他人之间的关系。这种能力，反应在性格上，就是I-社交型的特质非常突出。但单纯的I型特质也会有不足，即在压力环境下的自我驱动力较弱。而要想弥补这种不足，则必须具备另外一种性格特质：D-支配型。这会让他在应对压力的时候能够游刃有余。其次是盖洛普优势测评。优秀的销售人员，往往具备“取悦”（与陌生人打交道的优势）、“体谅”（同理心，能够站在对方角度考虑问题）、“积极”（自我驱动）、“竞争”（迫切希望通过销售业绩的多少来证明自己）这些主题。&br&&br&我们曾经在2013年8月做过一个咨询。该客户是在北京一家商场做楼层管理，工作3年，毫无成就感。她也先后花了一年多的时间，到国内各大知名职业规划机构寻找出路，但均无功而返。她最后找到我们第一职场网，我们前后通过2个半月的咨询，10次沟通，最终解决所有疑惑，她成功转到销售岗位上。事实证明，我们的咨询决策是完全正确的，因为4个月之后的2014年元旦，客户给我们送来“新年快乐”的祝福的同时，也带来了这样的喜讯：“……培训半个月，剩下的时间都在打电话，约客户拜访，最近两周见了10个客户，都是10万以上的，其中还有2-3个50万以上的。每天能开发出2-5个机会客户。副总陪我去见过2个50万以上的客户，经理陪我去见过8个10万以上客户，其它同事也陪我去见过几个10万以下的小客户，是我们组10人中，每周新开发客户最多的。”她的DISC性格测评，绝对的I-社交型为主导；再看看盖洛普优势测评的5大主题：积极、和谐、竞争、伯乐、取悦。这个26岁的北京姑娘，绝对的销售天才！&br&&br&这里有两点需要提醒大家：1）、同理心和自我驱动力是天生的、与生俱来的“天赋异秉”，不是一种“技能”，不可能通过培训的方式去获得；2）、如果你不是干销售的料，再多的培训也无法将你打磨成顶尖的销售高手。&br&&br&如果你一直在干销售，但业绩始终提不上来；或正打算干销售，但不知道是否适合；或销售业绩不错，但感觉压力较大，难以承受，那么，我们建议您重新选择适合自己的生涯方向，一定不要再在销售的歧途上越陷越深。
刚好前两天写了一篇关于做销售的文章。适不适合做销售，关键是看你是否具备做销售的两个特质。原文见：如果你是以下3类人，请认真看完这篇文章：1）、一直在干销售，但业绩始终提不上来；2）、正打算干销售，但不知道是…
劝题主不要去站柜台，通常快消的销售门槛很低的（若是奢侈品行业还可以考虑），人家一个大专生签的是劳务合同跟你一起共事，比你熟稔怎样跟人打交道怎样来事，最后卖的比你多，请问你如何转去做MT？&br&如果真的想做MT，去广告或者公关等为MT服务的乙方行业做客户助理吧，然后做个两年再跳到甲方，既可以积累一定的人脉也能学到传播、品牌管理方面的知识。&br&&br&&a data-hash=&0acfaa98c39da99dbf93ed9acd22478d& href=&///people/0acfaa98c39da99dbf93ed9acd22478d& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Amelie Lin& data-tip=&p$b$0acfaa98c39da99dbf93ed9acd22478d&&@Amelie Lin&/a&首先我不否认销售很锻炼人，但我们现在要讨论的是，题主从销售转去做MT的可能性，销售和MT虽然存在相关性，但本质是两条线，销售对接的是具体的客户个体，MT则需要对受众和目标客户有个整体的把握，一个是微观，一个是宏观，并且在销售里学到的多是与人如何打交道，这对于做MT有促进但不是最核心的，当然我们也不能否认有做销售转做MT很成功的，连修表都能成为亚洲首富呢，可是李嘉诚只有一个，还有无数的修表匠在街边坐着呢~你凭什么可以成为那个例外？&br&另外，需要补充的是，销售分为很多类，在快消行业，站柜台跟超市收银员差不多，都是最基层的最没有发展空间的，编制一般与公司无关，常常是分销商自己雇佣的，请题主连考虑都别考虑这个，因为这是你5年前高中毕业就能去做的事~还有另外一种，是销售代表，主要开拓和对接的区域的经销商，不需要自己去一件一件地去吆喝卖货，一般编制在公司，还稍微可以考虑。&br&&br&其实我想说的是，在找第一份工作时，最好就高不就低，一个好的高平台带给你的视野你的能力锻炼的机会都会多很多，题主的本科是985，以这个条件找到一个相对不错的平台不会太难，再加上在英国呆了一年，虽然只是top20，就当去练了一下英语，出去过了一个gap year 好了~不要听下边那些人的冷嘲热讽，要对自己有信心~~
劝题主不要去站柜台，通常快消的销售门槛很低的（若是奢侈品行业还可以考虑），人家一个大专生签的是劳务合同跟你一起共事，比你熟稔怎样跟人打交道怎样来事，最后卖的比你多，请问你如何转去做MT？如果真的想做MT，去广告或者公关等为MT服务的乙方行业做客…
&p&昨天参加PCHi，一个大学期间幻想别人会笑他一个学期不出几次门的同学，做了两年左右销售，如今挥洒自如指点江山。&/p&&br&update一下。&br&知乎是个精英扎堆的地方，我也与答主一起期待下眼界更高的回答。&br&我仅就我的经历和经验分享下。&br&1.销售是一个普通公司的最主要的赚钱渠道。而普通公司成立，目的就是为了赚钱。销售的作用和地位不言而喻。&br&公司的重视和培养，身负的责任和压力，会让你不停思索，从内部推动你进步。&br&2.销售是跟人打交道。&br&人是最复杂的，比各种化合物复杂，比各种软件代码都复杂。持续面对最复杂的环境，可以从外界的压力中迅速成长。&br&所以如果想快速的成长起来，做销售是特别好的一个选择。&br&做销售另外的好处自然是收入，大家都能看到，不多言。如今的环境下，钱多一点底气会足一点，人更自信一点，也更显魅力。&br&还有好处是有更多机会接触更多更新鲜的生活。&br&&br&当然也有不好的方面。&br&1.压力过大。做销售其实没有真正意义的休息时间，需要随时解决问题。来自领导，来自公司其他部门，来自客户来自供应商等等等等的压力，都需要面对和妥善解决。&br&2.身体受影响。中国商业环境下，不可避免的应酬，一方面影响正常规律的作息时间，一方面不能均衡饮食。又没有足够的时间锻炼，身体很难保持健康状态。&br&3.职业规划。销售是每年年初给自己挖一个坑，用一整年来填的过程。填过了一年，下一年的坑就更大，总有栽在坑吐爬不出来的时候。年纪大了以后，没办法继续做一线销售了，那时候的路怎么走？&br&&br&所以，先要认真剥析自己，整个职业之路是怎样，自己想要的生活是怎样。如果向往每天下班回家窝在沙发上休息，向往年纪大点后好好享受爱人孩子其乐融融，那果断不能选择做销售。但如果想过的丰富多彩，有强烈的愿望更快的做更优秀的人，那就很适合。&br&&br&当真的确定做销售后，就要选择行业。&br&我不是专业研究这方面的，就我的观察和总结，我简单分几类给题主作参考。&br&1.工业销售&br&面对的客户是工厂是公司。销售内容，或者是采购金额庞大的订单，比如机械、软件，或者是采购形成固定周期，比如生产原料。&br&这类销售，面对的决策人多而复杂，影响因素较多，形成订单的周期久，但收益很大。&br&这个过程中，各种贿赂各种手段各种身份背景都能显出作用。&br&2.经销型&br&说简单就是低买高卖，需要信息差，需要判断力和执行力，最需要的就是能和供应商以及客户建立牢不可破的关系。&br&3.服务类&br&比如金融理财，比如保险等等。&br&需要更好的拉进人与人关系的能力&br&……&br&其他更多有时间再补充。&br&值得一提的是，什么魔鬼销售什么电话销售，以及其他需要你放下尊严放下脸皮，却不需要你分析能力筹划能力和执行能力的职业，如果你有专业能力做其他职业，还是不要选择吧。
昨天参加PCHi，一个大学期间幻想别人会笑他一个学期不出几次门的同学，做了两年左右销售，如今挥洒自如指点江山。update一下。知乎是个精英扎堆的地方，我也与答主一起期待下眼界更高的回答。我仅就我的经历和经验分享下。1.销售是一个普通公司的最主要的赚…
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问题：麦德龙有什么值得采购的特色食品？&br&&br&特色食品是没有的，麦德龙做的都是大路货。别以为在麦德龙能买到猎奇的玩意，麦德龙多得是大多数人没见过但是在行业中用的多的货色。&br&&br&先说个题外话，关于麦德龙的自有商品。在各大商超（对普通人而言）里，麦德龙的自有品牌是比较多的，在国内开放的大约有十几个，现在好像缩减了不少。有的和国外可能名字不一样，有的你们可能都没有意识到。随便挑几个出来讲讲：&br&&br&&img src=&/96691edca7c439fd622c00ca_b.jpg& data-rawwidth=&124& data-rawheight=&91& class=&content_image& width=&124&&&br&AKA：在某些国家叫ARO，麦德龙的最低端自有品牌，定位是超低价，可能是同样品质市场品牌的80%-90%的价格，找一些公司贴牌的，品质不用考虑了，仅能满足最低需求。打个比方，AKA的抽纸定位大概是供应兰州拉面沙县小吃这种级别的，AKA的大米供应的主要是单位学校食堂。如果家里不是特别困难最好就别买了。AKA的点断式垃圾袋品质照5年前也有退步……&br&&br&&img src=&/6dca5fc3e2f2483cdbaaf4d2b84cd490_b.jpg& data-rawwidth=&124& data-rawheight=&91& class=&content_image& width=&124&&&br&FineFood：中文好像叫荟食，挺后面才有中文名的。品质好一点，主要面对杂货店服务站烟杂店什么的，价格也比同品质的市场品牌便宜一些，涵盖面比较广，可以认为是加强版的AKA。其实麦德龙内部也有调整过产品线，以前finefood没有这么多。&br&&img src=&/8e81cdba8f2a_b.jpg& data-rawwidth=&124& data-rawheight=&91& class=&content_image& width=&124&&&br&H-line：酒店餐饮行业的非食品类品牌，主要做洗护、餐具、床上用品等等，基本上就是非食品耗材。肯用的酒店都还可以的，个人觉得定位在3星及以下的酒店的水平。&br&&img src=&/878df6c8fddf9_b.jpg& data-rawwidth=&124& data-rawheight=&91& class=&content_image& width=&124&&&br&HORECA：中文叫厨之选，给专业后厨的产品，包括食品和非食品，以食品为主。五星级酒店和高档餐馆会选的东西，品质不错。多说一句，HORECA其实是麦德龙对餐饮酒店客户的称呼，Hotel/Restaurant/Cafeteria的前两个字母……以前HORECA也是没有的，或者说不叫这个名字……&br&&img src=&/2ab35f0e08b64c9203abdbe_b.jpg& data-rawwidth=&124& data-rawheight=&91& class=&content_image& width=&124&&&br&RIOBA：我快走的时候引进的，给咖啡店酒吧的牌子，品质也不错。&br&&img src=&/5e5e0f9b3ec9f51ef8cba_b.jpg& data-rawwidth=&124& data-rawheight=&91& class=&content_image& width=&124&&&br&SIGMA喜迈：最实惠的就是纸和笔，质量可靠价格实惠，和金旗舰差不多的品质，价格便宜多了。2块钱一只的水笔写起来各种舒服！&b&推荐！&/b&&br&&br&上面是你能在麦德龙网站上看到的。其他看不到的还有不少：&br&&img src=&/e955c9aafc_b.jpg& data-rawwidth=&218& data-rawheight=&96& class=&content_image& width=&218&&&br&麦咨达：生鲜自有品牌，合肥有农场，麦德龙干生鲜的老外亲自去监督的，品质绝对可靠。麦咨达的猪肉我都直接买了回去自己开，很不错的东西，&b&推荐！&/b&&br&&img src=&/775a089d2c_b.jpg& data-rawwidth=&180& data-rawheight=&118& class=&content_image& width=&180&&&br&CHR：有没有觉得和HORECA很像？其实就是HORECA的前身。CHR曾经出过东北大米，品质非常好而且非常便宜，都给五星级酒店拉走了T_T&br&&img src=&/ee43da90ad29a34facbdccbe_b.jpg& data-rawwidth=&296& data-rawheight=&110& class=&content_image& width=&296&&&br&LUXANA：以前只做卷纸，蛮便宜的，办公室用用的级别&br&&img src=&/2cee8a91bbd_b.jpg& data-rawwidth=&327& data-rawheight=&74& class=&content_image& width=&327&&&br&FAIRLINE：做工具的低端牌子，和AKA定位一样&br&&img src=&/36c778dfac19fd21e2b38d_b.jpg& data-rawwidth=&147& data-rawheight=&140& class=&content_image& width=&147&&&br&Tarrington House：高级酒店床上用品，以前非常不错，现在就不知道了(扣鼻&br&&br&Steinbach：图片找不到了，你们不大可能看到，因为出现的时间很短。专门做锅具，品质好价格便宜，有了这个可以无视苏泊尔爱仕达。淘宝上还有的卖，可能有点瑕疵，我上次还买了个深炖锅，很可靠，以前本来想当高端一点的品牌推广的。&br&&br&其他还有不少，不过差不多了。麦德龙里面对个人来说，实惠的主要还是自有品牌，毕竟自有品牌找的供应商都算是大厂，品质也算可靠。价格比市场品牌有优势。&b&另外，当我们说麦德龙价格便宜的时候是整体上比价比家乐福低3-8个点，落实到单品上不一定便宜。&/b&&br&&br&&br&另外有一些东西比较特殊，我觉得也可以说一说：&br&&br&CALI苹果，据说是麦德龙的自有商品，不过没有办法考证，品质肯定是很不错的，价格不便宜。&br&&br&三文鱼，麦德龙国内最大的三文鱼供应商之一，货源基本都是挪威三文鱼，自己打捞冰鲜空运过来，会开的自己买了去开肯定很实惠的，鱼类部的最爱就是进货当天直接开生鱼片吃……&br&&br&葡萄酒，麦德龙也是国内市场上最大的葡萄酒供应商之一，每年有1-2两次葡萄酒节，突出一个便宜实惠。我跑到秘鲁的时候发现大型超市里很多酒种我在麦德龙都见过了……&br&&br&奶制品出样算是国内超市里最丰富的，特别是奶酪。品种之多是其他大型商超见不到的。&br&&br&面包房的蛋挞绝对让人开心，刚开始做的时候我都是一盒一盒吃的，原料都是商场内部领用的，其他地方不敢说，上海的可以让人放心。&br&&br&其他的以后想到再说吧……&br&&br&&br&======1.13 更新======&br&&br&&br&周末和朋友喝啤酒去了，发现麦德龙啤酒虽然不多但是还是有些可以喝喝的，目前还记得的品种：&br&&br&智美红，我买了和朋友一起喝，朋友表示有点晕。&br&&br&&img src=&/19bcba4cbc317f6cb6da_b.jpg& data-rawwidth=&187& data-rawheight=&168& class=&content_image& width=&187&&&br&白熊，留了和爱人喝喝&br&&br&&img src=&/59f82c98bad90a8d89f63ed_b.jpg& data-rawwidth=&147& data-rawheight=&176& class=&content_image& width=&147&&&br&杜威&br&&br&&img src=&/c348f155c57cd9b43e642a_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&328& class=&content_image& width=&258&&&br&&br&布雷帝国白啤&br&&img src=&/7d733bdf8ba1ea7d40ce8fea7b1f5343_b.jpg& data-rawwidth=&281& data-rawheight=&469& class=&content_image& width=&281&&&br&&br&K?stritzer，这玩意中文叫啥？麦德龙都是一桶一桶卖的&br&&img src=&/f9a80a7eedf276d442cd80b2_b.jpg& data-rawwidth=&292& data-rawheight=&243& class=&content_image& width=&292&&&br&费尔斯格，以前老板的最爱，德国人，一人一桶毫无压力&br&&img src=&/277ffd484e1e8e6a65347de74fda8c45_b.jpg& data-rawwidth=&202& data-rawheight=&261& class=&content_image& width=&202&&&br&福佳白啤我记得也有，印象不深了&br&&img src=&/e7bf76bba484f_b.jpg& data-rawwidth=&196& data-rawheight=&304& class=&content_image& width=&196&&&br&总体来说种类不算太多，但是好像都有人推荐（误。我平时不喝酒，不过喝完chimay red之后再喝Guinness就觉得口感像水
问题：麦德龙有什么值得采购的特色食品？特色食品是没有的，麦德龙做的都是大路货。别以为在麦德龙能买到猎奇的玩意，麦德龙多得是大多数人没见过但是在行业中用的多的货色。先说个题外话，关于麦德龙的自有商品。在各大商超（对普通人而言）里，麦德龙的自…
不愿意做销售的应届毕业生，三种情况：&br&&br&第一，确实有自己的规划，也了解自己适合什么，更清楚自己想要什么。就是喜欢做研发不喜欢做销售。这种完全没问题，具体不谈。&br&&br&第三，很清楚自己做不到有技术含量的销售，与其这样，不如去搞搞所谓的研发。这样的小朋友也不予讨论了，可能也算是对自己有清晰的定位，取其折中，未必不好。&br&&br&&strong&第二，最主流的原因之一，我想使劲说说。有些应届毕业生完全处于无知状态，根本不知道好行业好公司的销售是什么样的，随意揣度以为销售就是发传单扫楼风吹日晒登门拜访死皮赖脸求客户买东西的。&/strong&&br&&br&简直愚蠢之极。宝洁的销售愿不愿意做不做？OTIS的销售愿不愿意做？辉瑞制药的销售愿不愿意做？箭牌的销售愿不愿意做？美孚的销售愿不愿意做？当然要挤破脑袋去做！！！尤其是想毕业凭一己之力尽快买房买车成家立业的小朋友更应该做！！！这些公司销售的运作方式、管理方式以及招人的要求是什么样的，这些无知的小朋友从来都没有去了解过，想当然的就把销售排除在外。&br&&br&首先这些公司招销售事实上都prefer理工科背景的学生，其次经销商管理和渠道管理是闹着玩的吗？那挨家挨户敲门的是作坊不是企业啊。&br&做销售是出差多，火车飞机汽车来回倒腾，可是相应的收入和付出是成正比的。更何况这些公司绝不会让销售出门住旅馆的，能受多少罪？年轻的时候不看花花世界不体会人生百味不使劲赚钱难道要等40岁吗？说起来真的是痛心疾首。当初我周围对自己人生有条条框框人生规划的学长学姐都去做了销售，我亲眼所见他们比同龄人更快的成熟起来，更自立，另一方面也确实更入世（这个确实有人喜欢有人不喜欢，见仁见智。）&br&&br&说着说着怎么又生气了呢。。。回答完毕。
不愿意做销售的应届毕业生，三种情况：第一，确实有自己的规划，也了解自己适合什么，更清楚自己想要什么。就是喜欢做研发不喜欢做销售。这种完全没问题，具体不谈。第三，很清楚自己做不到有技术含量的销售，与其这样，不如去搞搞所谓的研发。这样的小朋友…
一个公司的销售指标，不是拍脑袋定的，而是应该通过科学的方法来计算。&br&&br&比如公司销售冠军的年度销售额为375万，平均销售额为250万，最弱销售员的销售额为200万，那下一年度的平均销售指标应该=（375+250×4+200）÷6×（1+8%~15%）。&br&&br&公式之所以不采取平均销售额作为基数，而采用（375+250×4+200）÷6作为基数，是因为正态分布才是合理的计算方法。下一年度的目标需要在这个基数上增加8%~15%，是因为稍微增加的任务，销售人员稍微垫垫脚尖就能够得着，而且心理学研究也证明，人在轻度焦虑的状态下工作效率最高。&br&&br&当营业员的销售额超过上面的数值时，超出部分应该获得额外的奖励，这才是对销售人员的公平对待，要不然，不是员工亏了就是老板亏了——不管谁亏了，都不利于公司持续发展。&br&&br&找机会跟你老板讲讲这个道理呗，他听不懂或者听懂也要让员工吃亏，你除了换工作没有更好的选择啦。
一个公司的销售指标，不是拍脑袋定的，而是应该通过科学的方法来计算。比如公司销售冠军的年度销售额为375万，平均销售额为250万，最弱销售员的销售额为200万，那下一年度的平均销售指标应该=（375+250×4+200）÷6×（1+8%~15%）。公式之所以不采取平均销…
1、顾客是好的老师，同行是好的榜样，市场是好的学堂。取众人之长，才能长于众人。&br&　　2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交&br&　　3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善!&br&　　4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。&br&　　5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。&br&　　6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。&br&　　7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务!做到这三点，你不想成功都难!&br&　　8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。&br&　　9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。&br&　　10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始!&br&　　11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。&br&想要拓展人脉，想学习更多职场，销售技巧的朋友&br&可以加&a href=&///?target=http%3A///%3F_wv%3DDagHb6p& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【销售交流总群】验证码000&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，纯经验交流，广告勿入
1、顾客是好的老师，同行是好的榜样，市场是好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交 3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善! 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每…
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&b&先摆个谱：&/b&我大约从07到12年一直与OA厂商和OA产品保持密切的关系，接触过N多厂商N多产品，也尝试过自己组团队开发，文字方案我个人写的累计超过1000页，加上同事写的超过5000页，设计图表我个人画的累计超过100个，加上同事画的超过300个。对这个行业有过比较深的思索，不止一次想过在这个行业创业，但最终还是知难而退、主动放弃。&br&&b&风险提示：&/b&我年龄偏大，虽说有一定经验但是知识老化、思维僵化，而且OA在近两三年里几乎没有关注，对市场新技术、新产品、新方向确实了解很少，所以答此题恐力有不逮，望读者自行分辨。这也绝非谦虚。&br&&br&我不说OA应该怎么样避免不可用、不好用、不高效、不繁琐等一系列问题了，也不说如何设计OA了；这些东西我随随便便就可以写个巨长的但实际没有什么用的答案。&br&我想表达一些我自己思考的、相对比较本质的东西。&br&&br&&b&1.OA的复杂、难用，本质在于结构化和非结构化之间不可调和的冲突。&/b&&br&这也是本回答的中心观点。&br&虚构一个例子。&br&&blockquote&处长：小李啊，局长的烟没有了，从仓库拿点送上去吧。&br&小李：处长，仓库里也没有了，要不再买点吧？&br&处长：行，这事你去办吧。&br&小李到楼下杂货店老刘那里买了两条软中华。&br&小李：处长，香烟我已经送上去了，老刘送了您一条硬中华。&br&处长：小李办事不错。&br&局长：小李办事不错。&br&小李到财务报销了2000元的烟钱，条目是“群众接待用烟两条”，摸了摸口袋的两包玉溪，在心里想下次还到老刘那里买烟。&/blockquote&以上事情如果用QQ聊天，加上打字的时间10分钟也就能完成了。但如果用OA管理，至少涉及到以下方面：&br&1.任务管理&br&2.仓库管理&br&3.流程审批（多少烟需要什么样的级别审批）&br&4.采购管理&br&5.供应商管理（杂货店老刘）&br&6.业绩管理（对小李的评价）&br&7.财务管理&br&8.客户管理（人民群众）&br&9.知识管理（下次任务参考）&br&10.安全管理（领导是不是安排了这次任务，是否审批同意了这笔经费……）&br&这里面每个方面实现信息化管理都能提高效率、提升管理水平；然而在“信息化”本身的过程中，却严重降低了效率。很多时候是得不偿失的。&br&小李10分钟可以解决的事情，真要用OA完全管理起来，要经过很多繁琐的手续，并且复杂度还要增加，所以效率的降低是必然的。而在可预见的将来，这并没有什么好的解决办法。&br&原因就是，本来直接的、非结构化的数据，要通过人工转化为机器可以识别处理的结构化的数据。&br&当前技术最强大的各大互联网公司都试图解决这个问题，包括Google、Apple、腾讯等；然而Siri的现状告诉我们，万里长征才刚刚起步。&br&&br&&b&2.针对不同团体的关注重点，单功能的业务系统反倒比大而全的OA更容易实施&/b&&br&我在接触不同用户的过程中，往往功能全面的OA会被用户诘问：“我要这么多功能干什么？我只要XX功能就行。”&br&比如销售主导的公司，CRM就是最想的功能。&br&比如政府机关，流程审批和安全就是最关注的重点。&br&前段时间本问题下的答主&a href=&/people/oasystem& class=&internal&&eric lu&/a&就认为“在线笔迹审批太老土”。但是从我个人了解的情况来看，这仍然是政府机关特别关注的一点，尤其是核心业务审批系统。原因很简单，仍然没有什么好的手段比签字更方便、更安全。什么UKey、指纹识别、PKI安全体系，本质上不过是在数据库中增加一条记录而已，安全性真比不过在纸上签字。因为这个问题仍然没有很好的解决办法，所以我所知道的重要政府机关（比如军队、部分省市级政府机关），仍然采用纸质方式审批办公——这并不是他们不想拥抱信息化，我甚至接触过省级、部级的领导企图强力推行信息化，他们比我们想像的要思维开放甚至可以说激进。&br&当然互联网公司并不在意什么在线手写审批。然而这只能说明不同的公司关注点是不一样的。&br&同理，QQ微信不能完全代替电话，视频开会不能完全代替面对面开会，网上审批不能完全代替纸上审批，数据库不能完全代替烂笔头……这里面我就不一个个分析了。&br&基于第1点，大而全的OA实际上是严重降低效率的，所以绝大部分团体更愿意上线一些功能单一的业务系统，用的也更好；愿意上OA的团体较少，用的好更少，真正能全方位提高工作效率的我还没有见到。&br&&br&&b&3.一个OA的功能，实际就是折射出来的管理理念&/b&&br&很多OA，是缘于某个客户的功能定制；负责软件开发的公司老总都很聪明，脑袋一拍，这个功能放到别的公司也可以用的嘛，干嘛不推广？于是向下一个客户推广。&br&下一个客户脑袋一拍，这个功能不错啊，加上某某功能就更好了。&br&软件公司老总大腿一拍，对啊，加上！于是再向下一个客户推广。&br&……&br&几番下来，原来单一业务的功能已经变成好多巨复杂的、但每个都很重要的功能组合。&br&软件公司老总又脑袋一拍，这特么再加几个功能就是OA了啊。&br&于是，又一个新的、觉得适合用户的、随时可以打遍天下无敌手的OA出世了。&br&……&br&然而聪明的软件公司老总慢慢发现，这个OA已经繁琐的让客户学习时困难、使用时抱怨，而新的用户还提出新的意见和需求，看样子还要增加新的配置和功能。&br&这个聪明的软件公司老总脑袋一拍，我不能被客户牵着鼻子走啊，我要牵着客户鼻子走，不不不，要引导客户、要教育客户。在接触了这么多客户以后，加上软件公司老总也是老总啊，他形成了自己的管理理念，甚至还提出很多理论，什么精确管理啊、“组织七大基本要素”啊，总之，高大上理论包装包装，有的OA公司甚至增加管理咨询业务啊！偶的神啊！&br&曾经一个软件公司的美女老总，向我这个潜在客户推荐她们公司金光闪闪的OA，当然后来知道了我们的需求与她们的软件相距太远，生意是没戏的。不过接触时间长了，又是一个地方的人，加上我对OA也有一定的理解，聊的也多了，算是朋友了，有些话也比较深入了，也就有机会更多的听到她的管理咨询业务，并且常常听到她介绍和评论很多客户或潜在客户的管理水平。但是每次听的时候我都有点崩溃，要想想，她只是一个30多人的老板，公司业务还不上不下，而那些潜在客户常常是数百人、数千人甚至上市公司老总或者书记市长什么的，哪个不是人精中的人精……&br&另外，作为一名小小的管理者，并且接触了上百位大大小小、各行各业的管理者，我可以武断的说，大多数管理者都是非常“自大”的（包括我自己在内），他们内心都会认为自己的管理水平是老子天下第一的，其他人的管理水平都是渣渣……虽然大多数管理者表面还是很谦逊的。&br&所以，企图将管理理念推销给客户并且借此销售OA软件的，除了收获人家表面上客气一下的恭维之外，基本上都是毫无意义。&br&事实上，我们所了解的各种大公司（什么Google、Apple、IBM、华为、阿里、腾讯……），管理方式相差也都是极其巨大的；中小公司也是一样的。&br&&br&（暂时写到这里，内容比较乱，有时间再续。）
先摆个谱：我大约从07到12年一直与OA厂商和OA产品保持密切的关系，接触过N多厂商N多产品，也尝试过自己组团队开发，文字方案我个人写的累计超过1000页，加上同事写的超过5000页，设计图表我个人画的累计超过100个，加上同事画的超过300个。对这个行业有过比…
&p&&b&纯属分享、交流。喜欢点赞。谢谢 &/b&&b&^_^&/b&&br&&/p&&br&&p&&strong&服装行业&/strong&&strong&——&/strong&&strong&永远的朝阳产业&/strong&&/p&&img src=&/ea26d32a2_b.jpg& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&/ea26d32a2_r.jpg&&&br&&p&女生对美的追求是天性；&/p&&p&进军服装行业，要做到积累人脉资源、积累行业经验、积累投资；&/p&&p&创业应该以批发为主，做线上线下的零售没有前途；&/p&&p&创业前应该积累大量&b&&a href=&/question/& class=&internal&&销售&/a&&/b&渠道上的熟客；&/p&&p&现场的创业跟过去不同，要求开门第一天就赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资；&/p&&p&创业第一条路：自己打造爆款，基于三大基础打造爆款，成功几率高；&/p&&p&创业第二条路：联手同行做大批发，以价格取胜；&/p&&p&如果资金不足，人脉不足，或许只能做服装二级批发商；&/p&&p&提醒，自己不要做加工厂，管理一家服装工厂的难度，超想象；&/p&&p&所有的创业，前期都必须遵循“单爆”原则；&/p&&p&创业做女装，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1。&/p&&br&&p&&b&&i&进军服装&a href=&/question//answer/& class=&internal&&行业&/a&，要做到三个积累：&/i&&/b&&/p&&br&&p&&b&第一，积累人脉资源；&/b&&/p&&p&是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，利用好麦凯66 + 三大 + 一切成交都是因为爱，这批人脉资源今后必为自己所用。&/p&&br&&p&&b&第二，积累&a href=&/question//answer/& class=&internal&&行业&/a&经验；&/b&&/p&&p&包括两个部分：&/p&&p&A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；&/p&&p&B、有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万的利润。打造“爆款”不需要我们成为设计师，可以借力，但一定要有借鉴+改造的能力；&/p&&p&C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。&/p&&br&&p&&b&第三，积累投资：&/b&&/p&&p&想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。&/p&&p&创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。&/p&&br&&p&&b&创业第一条路：自己打造服装爆款。&/b&&/p&&p&基于三大基础上打造爆款，成功几率高。比如，借鉴15天速成装修设计高手，说得容易，做起来难，这个能力需要大量训练和实践，才能变成自己的本事。&/p&&p&特别提醒，自己不要做加工厂，因为不论服装厂大小，招聘多为女工，容易积累矛盾，正所谓三个女人一台戏，管理一家服装工厂的难度，超想象。&/p&&br&&p&&b&创业第二条路：联手同行做大批发，以价格取胜。&/b&&/p&&p&顶级服装批发商的操盘手法是，联手同行凑资金，一次吃进几个货柜，或是加工厂的“大宗尾货”，不到一折进货，二三折批发，从中赚取差价。&/p&&br&&p&如果资金不足，人脉不足，或许只能做二级批发商，以批发给门店或“线上渠道”为主，一般而言“走量”有限，利润不如一级批发商。&/p&&br&&p&服装行业的价格弹性非常大，销量是价格的杀手锏！所以，不论做到哪个级别的批发，掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。&/p&&br&&p&&b&特别强调三点：&/b&&/p&&p&1、所有的创业，前期都必须遵循“单爆”原则，什么风格的服饰都想做，什么价位的服饰都想涉足，那一定是样样有，样样松，一定要聚焦一点，比如，专注做连衣裙、专注做针织衫、专注做黑白款。&/p&&br&&p&2、创业前期，尽量做女装，除非有特别的男装货源优势。道理简单，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1，男性花500块买服饰的时候，他的女友或太太就要花掉1000块。因为女生对漂亮的服饰是没有抵抗力的，即使一个衣橱装满了，她们还是认为自己根本没漂亮衣服穿。&/p&&br&&p&这类故事太多了，女生买了一双皮鞋，发现已有的衣服搭配不好看，于是又张罗买上衣，上衣有了，发现包包又不合适，最后鞋子穿旧扔掉了，或者新款包包也需要全新搭配，好嘛，又一轮搭配潮开始了，如此往复而没有终点。所以说，潮流变化也好，强烈的“刚需”也罢，让服装成为永远的朝阳产业。&/p&&br&&p&3、在《淘宝》开服装店，赚钱难度大。株洲有个“淘宝商城”，很多入住的小店家在格子间里接《淘宝》店铺的定单，再到附近工厂拿货，表面看是一手货源，但实际经营会遇见三个问题：&/p&&p&1）没有粉丝群，每天卖一件衣服，需要长时间沟通，人力不合算，也就是不走量；&/p&&p&2）经营模式容易被复制，“爆款”容易被抄袭，很快陷入价格战；&/p&&p&3）尽管是从工厂拿货，但因为进货量少，拿货价高，单品利润并不高。&/p&&br&&p&所以说，现在想在线上创业，一定要有精准粉丝群，比如，购买或聊过天的潜在客户都可以加入咱们的“微信”群，并且有专人打理“微信号”，每天提供有价值的分享内容，以增加客户粘性。&/p&&br&&p&&strong&&i&创业前，需要做冠军级市调&/i&&/strong&&/p&&p&&b&三大 + 电商知识 + 冠军级习惯 = 培养粉丝群&/b&&/p&&p&将熟客拉进“微信”群，有三个利好：&/p&&p&1、定期发布新款服饰，在线获得订单，不存在库存压力；&/p&&p&2、熟客提交某款衣服，如果订单数量足够，可按需供货；&/p&&p&3、渠道群里，能提供更棒的增值服务，人情搞透 + 利益驱动有实施空间，三大运用能如鱼得水。&/p&&br&&p&不论哪种创业模式，都要特别注意库存现象。服装行业从来不缺乏一夜暴富和产品暴利的神话，更不缺乏因为换季、或流行趋势发生变化，导致库存压力大而破产的现实故事；&/p&&br&&p&利用电商平台做服装&b&&a href=&/question/& class=&internal&&销售&/a&&/b&，是未来大趋势，高手已经进化到看预订量，再委托生产的经营模式；&/p&&p&采用零库存经营模式有一个先决条件，那就是自己要建立庞大粉丝群。&/p&&br&&p&所有创业都必须有属于自己的&b&&a href=&/question/& class=&internal&&销售&/a&&/b&渠道，再将熟客全部拉进“微信”群，从而带来三个利好消息：&/p&&p&1、定期发布新款服饰，在线获得订单，不存在库存压力，这是一条正向推广之路；&/p&&p&2、熟客提交某款衣服，如果订单数量足够，可按需供货，这是一条反向推广之路；&/p&&p&3、渠道群里，能提供更棒的增值服务，人情搞透 + 利益驱动有实施空间，三大运用能如鱼得水。&/p&&br&&p&至于如何培养自己的粉丝群，如何找到更多的渠道商？这是一个新问题，请大家继续关注我们，今后我们会做电商推广的分享中提到，三大+“电商”知识+“冠军级”习惯 = 培养粉丝群。&/p&&br&&p&创业前，需要做冠军级市调。这是咱们“标配”的销售动作，请大家要做到极致，好，为大家举几个案例。&/p&&br&&p&有服装设计师专门收购滞销衣服，自己动手改款，在《淘宝》月入2万；&/p&&p&有店家拿到巴黎新款照片，挂上《淘宝》，专门为客户做网上定制服务；&/p&&p&有店家专门另辟蹊径，为宠物定制服装，还可以做“改字版”；&/p&&p&服装生意也是五花八门，各显神通，想致富还是先要做好市调。&/p&&br&&p&不论哪种创业模式，都要特别注意库存现象。服装行业从来不缺乏一夜暴富和产品暴利的神话，更不缺乏因为换季、或流行趋势发生变化，导致库存压力大而破产的现实故事。所以说，在服装行业创业，首要任务是不要有库存。&/p&&br&&p&利用电商平台做服装销售，是未来大趋势，高手已经进化到看预订量，再委托生产，这类模式就是零库存经营模式。&/p&&br&&p&卖家先在店铺上传新款打样照片，并通知自己的粉丝群，有意向者交3元作为定金，如果预定量达标，则开工生产；如果预定量不足，则卖家退给预订者5元，以示道歉。&/p&&br&&p&好处是显而易见。表面看，每一款服装的订单量不大，好像赚少了几件衣服的利润，但实际是，“爆款”毕竟是少数，绝大部分服装成不了“爆款”，都是小众产品，所以采用零库存经营模式，资金不会沉淀进库存，确保现金流安全。&/p&&br&&p&提醒一点，采用零库存经营模式有一个先决条件，那就是要建立粉丝群，数量级是5000起。&/p&&br&&p&&strong&成为服装&/strong&&b&&a href=&/question/& class=&internal&&销售&/a&&/b&&strong&高手，才能创业&/strong&&/p&&p&服装行业谋发展，有三个择业方向&/p&&br&&p&&b&路线1：&/b&加盟大牌服装公司做销售，负责招商和管理渠道；&/p&&p&提醒：A、如果接触不到客户，或是售后服务，建议不要加盟；B、不要加盟设计落后，产品滞销的公司，不仅享受不到公司发展带来的红利，而且招商困难重重，不利于个人积累人脉；&/p&&br&&p&&b&路线2：&/b&加盟全国著名批发市场做门店销售；&/p&&p&（比如，广州白马、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮货批发），这类市场有货源优势，渠道优势，名气优势，能结识很多高价值人脉资源，同时也在锻炼销售能力；&/p&&p&提醒：加盟普通批发市场，则起点低，行业影响力弱，付出与回报不成正比；&/p&&br&&p&&b&路线3：&/b&如果在大牌连锁企业门店做销售；&/p&&p&因管理制度严谨，个人想从底层往上走，难度大，应该从国内中小企业入职，普通店员晋升店长，凭业绩再晋升到区域经理，此时有三条路可以走：&/p&&p&A、以中层干部身份加盟服装外企，个人上升空间开阔，不失为一条发展捷径；&/p&&p&B、加薪跳槽到更棒的公司；&/p&&p&C、创业。&/p&&br&&p&好，5大黄金行业的女装&b&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&行业&/a&&/b&的分析大概就是这样。&/p&&br&&p&&b&因时间和精力有限，说的不好，请大家多多见谅！&/b&&/p&
纯属分享、交流。喜欢点赞。谢谢 ^_^服装行业——永远的朝阳产业女生对美的追求是天性；进军服装行业，要做到积累人脉资源、积累行业经验、积累投资；创业应该以批发为主，做线上线下的零售没有前途；创业前应该积累大量渠道上的熟客；现场的创业跟过去…
导读：&br&很多经纪人常感叹带看客户不少，但签单却很少。在这里，我只想说，不是客户不买，而是朋友们不知道怎么卖！&br&一般来说，卖房子都是卖给想买房子的人。但对于一个顶级经纪人，却能够把房子卖给那些不想买房子的人，对那些可买可不买的客户、对房屋不满意的客户、对价格不满意的客户、对经纪人不满意的客户，或是尚未想清楚是否立即购买的客户等，都能用一套有效的成交策略说服客户成交。来看顶级经纪人的成交思路：&br&一、对可买可不买的客户&br&对来中介公司咨询的客户来说，既到门店来，就意味着客户已意识到对房子的切实需求。经纪人要做的就是找出客户的需求并加以引导。等到带看阶段结束后，客户可能会说“我只是来看看，买也行，不买也行，无所谓的。”——这就是典型的客户购买障碍。&br&这表明前期说辞尚未激发他的购买欲，经纪人必须从接待时开始，一步步回顾问题出在哪儿。比如可以问客户：“为什么？”、“真的不买也无所谓？” &br&客户的回答有可能表露出麻烦在何处，得到的回答有助于经纪人重新验证前期准备获得的信息是否准确，还可以采用 “您到底对哪些方面不满意？”等等问话，都有助于经纪人发现障碍并予以排除。&br&二、对房屋不满意的客户&br&当客户表达这一异议时，可以断定他心目中已意识到自己的某种需要，但尚未搞清楚你的房子能否使他完全满意，如果这种不满意是正当的，在绝大部分情况下应该用优势补偿法去应对，如果不正当，则要启用迂回否定法。&br&总之你要千方百计满足客户的需要，迎合他的想法，成交就接近了。如客户认为周围环境太偏僻或太嘈杂，可以告诉客户偏僻的地方虽然区域配套稍弱但环境幽静，闹市必定嘈杂但生活设施完备，鱼与熊掌通常不可兼得，您喜欢哪一种？&br&三、对价格不满的客户&br&这里所说的价格，主要指每平方米单价而言。&br&1.解决方法之一----比喻法&br&“请您看一看我这支签字笔多少钱，那另外一只呢？您可以仔细看一看，为了给我一个准确的答案，您可以先研究一下它的结构，在看它的颜色。您看，单从表面您也很难判断出它值1元还是5元，一只小小的签字笔尚且如此，房屋就更是这样了……&br&2.解决方法之二----利益法&br&突出宣扬楼盘质量和特别之处能给客户带来的利益，直到把价格变成相对次要的问题。如周围配套设施完善，生活便利，户型结构好，可以省下很多装修的钱，整个房子一点没浪费，种种利益都是可以用语言描述的。&br&3.解决方法之三----比照法&br&最常见的价格障碍是在客户比较了你的房子和竞争对手之后才产生的。我们需要提出的是我们的房屋有什么具体优点需要额外加价，换句话说我们的房屋给客户省了多少钱也可。总之，只要客户的价格差异感缩小了，更多关注房屋的性价比，才有可能成交。&br&4.解决方法之四----提问法&br&“您为什么认为这价格高了？” “您觉得应当是什么价格？” “我很想知道您说这房子价钱高时是怎么想的？跟谁做的比较？”通常客户都会把内心想法讲出来，你随时可针对性地予以解决。&br&5.经纪人对于价格障碍的排除原则&br&任何一笔二手房交易，如果不断降价求售，那它决不是个好房，绝对在某些方面存在致命的弱点。而客户总是希望以最低的价格买到最好的房子。因此，经纪人必须学会判断客户承受能力，永远不要给人感觉你是多么迫不及待地要出售这套房屋，最重要的是掌握坚定和灵活的尺度，如果表现出丝毫软弱，客户的价格障碍就会更一步加深——毕竟，降价不是经纪人能做主的事。&br&四、对经纪人不满&br&这类情况比较特殊，绝大部分客户一般都不会主动向你表露这一点。因此，经纪人不要自己私下猜测有无这种障碍，同时时刻警惕和检讨自己，看自己有无个人弱点或不良习气造成的客户反感，并充分利用前期所发现的客户个人情况来避免与之发生冲突。作为个人要向客户展现自己的诚实和守诺，主动和诚恳。&br&五、不想马上购买&br&常见的拖延用语有：“我得先跟我太太商量”、“我得再考虑一下”、“我想再到别处转转”、“下个星期二才能来交钱”等。应该承认，客户的拖延有些是合理的，必须请示上级或依形势的变化才能作出决定，此时对客户施加过大压力反而会失去这笔成交机会。&br&无法对付拖延问题的人永远不会取得重大成就，因为刹那间你的客户就可能变成进取心强的竞争对手的客户，你必须在对手之前做好全面对付拖延的准备，比如告诉客户，如果他想买，现在就是最好的时机。&br&然后用例证法，举例自己的客户看房后，犹豫观望很久，直到房东把房屋出售给其他客户，从而错失良机。
导读：很多经纪人常感叹带看客户不少，但签单却很少。在这里，我只想说，不是客户不买，而是朋友们不知道怎么卖！一般来说，卖房子都是卖给想买房子的人。但对于一个顶级经纪人，却能够把房子卖给那些不想买房子的人，对那些可买可不买的客户、对房屋不满意…
谈判的其中一个要点是, 你的每次让步, 需要对方也要付出. &br&所以, 不妨让客户1) 买多点数量, 2) 搭着买其他产品. &br&谈判是不容易的, 你要用温和的方式坚持你的要求.
谈判的其中一个要点是, 你的每次让步, 需要对方也要付出. 所以, 不妨让客户1) 买多点数量, 2) 搭着买其他产品. 谈判是不容易的, 你要用温和的方式坚持你的要求.
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其实销售只能针对有需求的人卖出去。不过你可以提供附加价值……&br&&br&和面试官说，这杯水100块卖给你，这不是水，是投资，等我应聘通过后会给你这杯水300元的回扣。
其实销售只能针对有需求的人卖出去。不过你可以提供附加价值……和面试官说，这杯水100块卖给你，这不是水，是投资，等我应聘通过后会给你这杯水300元的回扣。
你们都当真了…是我的错…&br&&br&——————————————&br&千万不要看我接下来写的内容，因为99.9%人看完都出家了！&br&&br&我一辈子走过许多地方的路，行过许多地方的桥，看过许多次数的云，喝过许多种类的酒，却只说过下面这段正当最好回答的话。&br&&br&和一个20岁出头的年轻人聊天，他对生活感到麻木，十分悲观地认为自己这辈子也就这样了。他认为——&br&人生，不过一杯茶，满也好，少也好，争个什么！浓也好，淡也好，自有味道。 急也好，缓也好，那又如何？暖也好，冷也好，相视一笑。人生，因为在乎，所以痛苦。因为怀疑，所以伤害。 因为看轻，所以快乐；因为看淡，所以幸福。我们都是天地的过客，人生祸福相依；笑泪交织，得到不必太喜，拥有一些，必然会放弃另一些；失去的无须过悲，没有什么可以永久地停留；不要以事业的成败、收入的多寡来定义人生的幸福，它们只是一种附庸，与幸福的内涵没有必然的联系。只要凡事抱以平常心，不抱怨，不嫉恨，不懈怠，不冷漠，人生才有幸福可言。因无而有，因有而失，因失而痛，因痛而苦。人总是从无到有就欢欣，从有到无则悲苦。其实，“有”有何欢？一切拥有都以失去为代价；“无”有何苦？人生本来一场空。有无之间的更替便是人生，得失之后的心态决定苦乐。缘来不拒，境去不留，看淡了得失，才有闲心品尝幸福。用纯净的眼光看世界，世界就是精彩的，用淡然的方式去生活，生活就是美好的，用平常的心态看得失，人生就是轻松的。岁月蹉跎，苦倦无果，不言心累，不诉烦恼。不为风光，不为炫耀，只为心底那份执着，只为找回自己。其实，人活着就是一种心情：心中有份惦念，是一种充实，心中有份坚持，是一种富足。&br&&br&我回答他说——我承认我不曾历经沧桑、谁的青春不迷茫；你的孤独、虽败犹荣、替全世界去仰望、请不要辜负这个时代；我想跟这个世界谈谈、从你的全世界路过、一个人也能有很好的时候；你要去相信，没有人到不了的明天；只要活着，就会有好事发生、在绝望中寻找希望；当我足够好，才会遇见未知的你、最好的我们；不畏将来，不念过去、因为痛，所以叫青春；等一个人咖啡、一切都是最好的安排；不宠无惊过一生、世界是你的……&br&然而最重要的是，你的想法是完全错误的，20岁的时候我的想法和你一样，但直到30岁才知道人生其实可以更糟糕的，哪有“这辈子也就这样了”这么好的事情。&br&&br&谁说简单的生活就不能拥有华丽的冒险：&br&&br&一天送你一个姑娘，让你起来心情荡漾。&br&不管她在南方北方，躲进梦里就是花房。&br&春风吹过秋天早上，岁月泛起无端波浪。&br&熟了人生红了高粱，人海茫茫一缕暗香。&br&&br&岁月静好，晚安！
你们都当真了…是我的错…——————————————千万不要看我接下来写的内容，因为99.9%人看完都出家了！我一辈子走过许多地方的路，行过许多地方的桥，看过许多次数的云，喝过许多种类的酒，却只说过下面这段正当最好回答的话。和一个20岁出头的年…
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解决三个问题：&br&定义&br&能动性&br&区隔&br&&br&这问题很赶巧地刚跟朋友讨论过，核心问题就这三个，可以根据不同情况用不同的模块来解决，打字太费劲了，要不给我留电话你打给我？&br&&br&=============&br&&br&好吧，既然本家的叔叔都这么说了，那我就别嫌累了，好好解释一次吧……&br&&br&首先，现在便利店这个行业存在着很严重的狭间竞争（跟卖烧饼的比卖烧饼跟卖小笼包的比卖小笼包）的问题，经常我们能在一条街上看到四五家便利店，平均日流水4k~6k。这种情形下，一个新生的，只有19.28%平均毛利的便利店凭什么让别人来你家买东西呢？其核心在于定义。无论是o2o（O2O即Online To Offline，也即将线下&a href=&///?target=http%3A///view/327704.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&商务&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，&a href=&///?target=http%3A///view/99548.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&消费者&i class=&icon-external&&&/i&&/a&可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。）的“端”(用来整合消费信息与提供服务的平台)，还是c2b（c2b是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to
business）。最先由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。　非常创新，如果解决初期的用户聚合问题，是更能成功的。先前是同样模式下，使用免费等方式聚合。但目前是先用一个未知的方式聚合用户，再转移到C2B上面来，有创意和有挑战！）的“窗”（需求反馈窗口）与“最后一公里”（物流首要难点），都是为了解决存在立意的问题。从服务的工业化角度来讲，超市本身就是高效率的创造性破坏的代表（相比传统杂货铺而言，超市将购买批量化并进行了每一环节的独立），突破模式本身的概念限制，回归到“店面”这个本质上来，其实很容易找到出口。&br&&br&我知道这么说会比较模糊，那么就简单举个例子好了。沈阳铁西有一家位置不好但是生意很红火的小便利店，是一家皇士365。店是加盟的，管理方面的扶持几乎是0，但是他家的生意就非常的好，开店仅三个月就做到了日流水8000。首先，他们家将二楼租给了顺丰（好像是），并且在店面帮助顺丰推广业务，一些不能及时收件的货主就到店面来取货。这就很简单地解决了区隔问题。我们可能会因为20米而不去一家便利店，但不会因为20米不去一家快递收货点。其次，他给每一位来店内取包裹的货主以及周边小区的流水客都送了一张他家的会员卡，记录下了对方的收货地址并且加对方入群，只要在群里报卡号与想要的商品，就会给送货上门。开始很累，但是后来因为客户群体基数上来了，他家基本20分钟出去跑一趟，就能送个五六家的货品。&br&&br&如果用心你会发现，他家已经从一个单纯的便利店变成了配送中心，这就是定义的改变。&br&&br&其次就是能动性的问题，服务型企业一定要激发人的能动性，这里你可以参考胖东来，我就不多讲了。&br&&br&最后是区隔的问题，说白了就是凭什么隔壁小区的要来你这买东西。结合定义做模块化的应对方案，这问题很容易搞定。至于推广，就更不是问题了。比如电费这个事情，你去找负责旁边小区抄电表的亲免费帮他发欠费通知，然后借此机会blablabla……这根本不用人教吧？&br&&br&不知道这样够不够清晰？&br&&br&&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@孟宪超& data-hash=&55d3bd7cfa05a0a14b7c& href=&///people/55d3bd7cfa05a0a14b7c& data-tip=&p$b$55d3bd7cfa05a0a14b7c&&@孟宪超&/a&
解决三个问题：定义能动性区隔这问题很赶巧地刚跟朋友讨论过，核心问题就这三个，可以根据不同情况用不同的模块来解决，打字太费劲了，要不给我留电话你打给我？=============好吧，既然本家的叔叔都这么说了，那我就别嫌累了，好好解释一次吧……首先，现…
请用舒克贝塔的音调和我一起唱，只要会唱这首歌，增加营收很简单。&br&&br&&br&熟客熟客熟客熟客熟客熟客熟客
~ &br&你认识的熟客~~~&br&面销面销面销面销面销面销面销 ~&br&不太忙就面销~~&br&&br&熟客熟客熟客熟客熟客熟客熟客
&br&和你聊天的熟客！知道你名字的熟客！&br&面销面销面销面销面销面销面销 ~ &br&推出新品就面销！推出活动就面销！&br&&br&&br&（这是真理，千真万确）
请用舒克贝塔的音调和我一起唱，只要会唱这首歌，增加营收很简单。熟客熟客熟客熟客熟客熟客熟客 ~ 你认识的熟客~~~面销面销面销面销面销面销面销 ~不太忙就面销~~熟客熟客熟客熟客熟客熟客熟客 ~ 和你聊天的熟客！知道你名字的熟客！面销面销面销面销面销…
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瘦腰题&br&&br&满亲切的一本书，了解一下曾经的竞争对手，感觉很奇妙。书写的水平很一般，当个爆料贴看看就行了。&br&&br&说些心得：&br&&br&1 ZARA这公司能长成现在这样，真特么不容易，这孩子太苦逼了，从小就没人待见，还老被人用阴谋论陷害，什么奴隶啊，毒品走私啊什么的，可骇人了。&br&2 ZARA的老板太特么有性格了，低调，专断，魄力，强势。虽然是西班牙首富，进过全球top10，平时异常简朴，但是出手阔绰的时候也令人瞠目。这点和柳井正颇像。&br&3 抓住了几次大的产业升级和市场窗口，走了一条最受苦受累的路，也是最难被抄的路。&br&4 其实一点不SPA模式，印染外包，缝纫外包，成衣采购什么都用，怎么麻烦怎么来，超级复杂的模式，直营店没开之前是专门做生产起家的，做过代理，开了专营店之后还代理过别家的品牌。怀疑他们根本就不知道SPA模式，完全是小米加步枪土法炼钢出来的。&br&5 人员流动也超级快，高管没啥高等教育的背景，自己都不明白自己为啥成功，根本总结不出什么经典理论。&br&6 第一是设计，第二是价格，第三是物流。&br&7 65%计划生产，35%随时调整，按潮流调整。&br&8 西班牙50年前也土的掉渣，根本没啥时尚感觉。ZARA总部就在村里。&br&9 ZARA用了大量的机器自动化流水线裁剪，据说还是当年用了丰田的日本工程师实施的JIT流程。&br&10 ZARA历史上的失败多如牛毛，自己没脸提，别人不好意思问。&br&11 创始人夫妇离婚差点就让我们见不着ZARA了，可见夫妻店是很危险的。&br&&br&为了便于阅读，文中全部ZARA本应使用其母公司的名称inditex。
瘦腰题满亲切的一本书，了解一下曾经的竞争对手，感觉很奇妙。书写的水平很一般，当个爆料贴看看就行了。说些心得：1 ZARA这公司能长成现在这样，真特么不容易，这孩子太苦逼了，从小就没人待见，还老被人用阴谋论陷害，什么奴隶啊，毒品走私啊什么的，可骇…
只要是与销售职业选择与发展的相关问题，我会不请自来。原因只有一个：在所有的误入歧途的职业选择中，做销售是绝大多数人的选择，而这其中有90%的人无法成为优秀的销售，而我则不希望这么大一部分人在继续走弯路。&br&&b&&br&&br&首先，来回答到底什么样的人适合做销售。&/b&&br&更完整的观点，详见本人的原创文章：《&a href=&///?target=http%3A///read.php%3Ftid%3D30597& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&误入销售歧途？顶尖销售必备的2个特质&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》这里只说核心重点。&br&&br&高级营销调研主管戴维·迈耶和人力资源咨询公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现，顶尖销售人员必须要具备两个特质：同理心和自我驱动力。&br&&br&先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。我一天会接到好几个推销电话，卖保险的、证券公司的、小额贷款的、会议营销的……我曾经有意观察过他们的销售方式，无一例外，都是机械式的：他们在事前接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题，他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应。关于这一点，《是什么造就了优秀销售员》一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。”&br&&br&再说自我驱动力。销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。&br&&br&对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率。我们上个月遇到一个客户，她是一个极富同理心的人，在从事保险销售的工作。在职业规划咨询访谈的过程中，她对自己的销售行为这样描述：“我在卖保险的过程中，会尽量站在客户角度考虑问题，有时候我觉得这个客户不需要这种保险，我就不会推荐给他。有一次我们要销售一种理财型的保险，我到了一对70多岁老人的家中，我发现他们虽然有能力购买这种保险，但这种保险类型对于他们来说并不是最合适的，最终我放弃了这个客户。”在不考虑道德因素的情况下，这种类型的销售员，只能成为二流销售员，离一流还有很大的距离。还有一个案例，是我们今年上半年遇到的一名女性客户。这个客户是在酒店行业做销售，在同事之中的业绩一直排在前3名。但最近结婚生子，而销售的压力太大，让她心里产生了较大的倦怠感，并最终下定决心转行。通过测评和访谈，我们发现，虽然她的同理心很强，但自我驱动力太弱，虽然业绩不菲，但并不适合在销售这个岗位上长期发展。相反，同理心太弱，而自我驱动力太强，则会使销售过程变得富有强制性，从而失去很多潜在客户。当然，同理心和自我驱动力都弱的人，则就十分不适合做销售了（事实上，绝大多数销售人员都是这种类型的人）。&br&&br&&b&看一看现实中的真实案例&/b&&br&我们曾经在2013年8月做过一个咨询。该客户是在北京一家商场做楼层管理，工作3年，毫无成就感。通过我们前后通过2个半月的咨询，成功转到销售岗。4个月之后的客户反馈是这样的：“……培训半个月，剩下的时间都在打电话，约客户拜访，最近两周见了10个客户，都是10万以上的，其中还有2-3个50万以上的。每天能开发出2-5个机会客户。副总陪我去见过2个50万以上的客户，经理陪我去见过8个10万以上客户，其它同事也陪我去见过几个10万以下的小客户，是我们组10人中，每周新开发客户最多的。”她的DISC性格测评，绝对的I-社交型为主导，也就是我们常说的外向性、情商高的人；再看看盖洛普优势测评的5大主题：积极、和谐、竞争、伯乐、取悦。影响其销售业绩的优势：积极、竞争、取悦。&br&&br&&b&那么，有没有内向的人适合做销售呢？&/b&&br&有！说两个案例给大家听。最近半年，有两个令我印象深刻的内向型性格的女生，都是在销售职位上业绩做得比较不错的。其中A几乎是每月的销售冠军，B的业绩也通常保持在前10名之内。那么，&b&他们身上的哪些特质影响了他们的业绩呢？&/b&&br&分析依据：性格和优势。下文所说的性格，依据的是DISC性格测评；下文所说的优势，依据的是盖洛普优势测评。&br&A的性格：完美型+稳定型。B的性格：和A一样，只不过稳定型的特质稍微高一些。&br&A的优势：学习、成就、和谐、分析、专注。B的优势：专注、体谅、分析、成就、竞争。&br&A的行业：IT培训，品牌影响力大，属于行业第一品牌，客户认可度高。销售模式：偏服务型销售。因为品牌影响力大，知名度高，所以不需要主动营销，只需要向淘宝客服那样，做好在线服务、及时解答客户的问题即可。B的行业：保险业，保险品种较为单一，客户可选择余地不多，产品针对的目标客户属于也比较清晰。销售模式：电话销售。&br&&b&影响A业绩的原因：&/b&A的性格属于典型的内向型，其优势表明其更适合从事服务类的工作，而不是销售。但是，因为其所在行业和公司的销售模式的特殊性，只要服务做得好，签单的客户量也就随之增加。&br&&b&影响B业绩的原因：&/b&体谅优势，说明其具备同理心；竞争的优势，说明其具备自我驱动力，与我们上文所说的理论完全一致。但是，因为其性格内向，且在访谈中我们也确认其并不擅长处理人际关系。所以，其的业绩在公司通常排名前10，但不是顶尖，原因即在此。但其对于销售也具有十分明显的兴趣，原因依然在于“竞争”这一主题优势对于其行为模式的影响。盖洛普对于竞争主题的行为特质是这样描述的：“&b&竞争源自于比较。&/b&当你环视四周时，&b&你本能地意识到别人的业绩。他们的业绩就是你的最终标尺。&/b&无论你如何苦干，无论你的动机如何高尚，如果你仅仅达到自身目标，但未能傲视同侪，你就会感到现有的成就空洞无物。如同所有的竞争者，你需要其他人。你需要比较。因为&b&如果你能比较，你就能竞争，而如果你能竞争，你就能取胜。一旦取胜，你就能感受到无与伦比的快慰。&/b&你喜欢测量，因为它有助于比较。你喜欢其他竞争者，因为他们使你振奋。你热爱比赛，因为有比赛，就必定会产生一个赢家。你尤其喜欢胜券在握的比赛。虽然你对你的对手彬彬有礼，甚至能做到虽败尤荣，但你参加比赛绝不是为了取乐，而是为了取胜，你最终会避免参加取胜无望的比赛。”做过销售的人，都会知道，这是一份比较性十分明显的职业，每个人每天、每周、每月的业绩都会写在墙上。正是这一举动，刺激了其内心强大的驱动力，不断前行。同时，因为电话销售有固定的模式，且产品本身的目标针对性较强，成交的难度在一定程度上降低了。所以，这些因素共同导致了内向型的B也一样取得了不错的业绩。&br&&br&那么，&b&如果换一个行业，她们是否依然能够取得这样的业绩呢？&/b&&br&点赞数过1000，再来更新。谢谢！
只要是与销售职业选择与发展的相关问题，我会不请自来。原因只有一个：在所有的误入歧途的职业选择中，做销售是绝大多数人的选择，而这其中有90%的人无法成为优秀的销售，而我则不希望这么大一部分人在继续走弯路。首先，来回答到底什么样的人适合做销售。…
很难统一回答,对销售来说，有三个核心要素：&br&1. 客户资源是否能转移？比如医药行业和食品销售，那么渠道商的资源是否是一样的。客户群体的变化，意味着至少在换行业的前期，会有很艰苦的阶段。&br&2. 销售技巧，同样由于客户群体的转移会有很大的区别。大客户/企业客户的销售和终端的销售，在技巧上可能是完全不一样的，各个公司的考核办法也有区别。在IBM做销售，和在宝洁做销售，是完全不一样。前者对知识能力的要求上，对技术更高。&br&3. 流程适应能力（公司制度）：大公司靠流程，小公司靠能力。一个强悍的sales，不一定能适应大公司各种管理文化。&br&但是归根结底，sales还是一个更注重个人能力的岗位，我见过的强悍的sales，基本在哪里都能适应。
很难统一回答,对销售来说，有三个核心要素：1. 客户资源是否能转移？比如医药行业和食品销售，那么渠道商的资源是否是一样的。客户群体的变化，意味着至少在换行业的前期，会有很艰苦的阶段。2. 销售技巧，同样由于客户群体的转移会有很大的区别。大客户/企…
呵呵, 在粤菜馆炒比较辣
呵呵, 在粤菜馆炒比较辣
销售妙在提问。用专业的提问打开客户的需求。&br&销售贵在态度。用诚恳的态度赢得客户信任，建立下一次销售的契机。&br&销售无处不在。&br&&br&说一个简单的话术吧。&br&1、待客：您好！请问您贵姓？（知道客户姓名）&br&&br&2、询问需求：您好！请问您要买榔头是吧？（让客户说是。即使不卖榔头，也先让客户说是。肯定客户，礼貌的对待客户，比直接告知没有榔头要好，会让客户的心里感受更好。）&br&&br&3、询问需求：请问您买榔头是希望做什么呀？（询问需求。既然不卖榔头或者没有榔头，先询问需求。这就像你可能会去茶叶店买烧水壶或者茶杯托盘是一个道理，客户会去关联产品商那里寻找答案。买榔头需要修理家具，而你是百货商店，需求就出现了。）&br&&br&4、客户的回答3个可能：&br&1）提问：买榔头准备做什么呀！（客户回答，需求出现，是公司的关联产品，可以赞美顾客的选择，如果顾客愿意说，可以听听顾客准备怎么做？更多的需求会出现，因为顾客不一定今天非得买榔头，可以适当地推荐其他产品。）&br&2）客户只是想买榔头，不希望多说。（如果店里只是缺货，询问顾客希望购买的品牌、大小、价格，记录顾客信息，告知来货了马上知会客户（明天及时跟进）。如果店里并不出售，是关联客户，可以根据客户需求，推荐其他产品，或尝试帮忙询问其他部门。）&br&3）不是关联客户，只买榔头，而且急着走。如果完全不是关联客户，也可以根据客户需求，尝试帮忙推荐你熟悉的店铺（百货商店会存在顾客的其他需求）。&br&&br&5、销售贵在态度。当客户带着需求而来，不要急于用“没有”“不出售此类产品”“客户不懂”来拒绝客户，因为当销售人员用自己的所谓专业感去屏蔽顾客的需求时，下一次销售的机会已经失去了。为什么？客户这一次买榔头，下一次也许就需要买店里现售的产品。&br&&br&傲慢的销售人员用鄙视客户不懂行情、不懂规矩的态度和语言，将客户毫不留情地拒之门外。&br&顶尖的销售高手，会一如既往帮助客户说出需求，说出更多需求，并想方设法帮助客户达成需求。&br&&br&所以可以通过专业的提问，帮助客户说出需求，提供你力所能及的帮助。他不一定现在非得买榔头，但他可以根据店员的态度，决定下一次要不要继续选择来店里购买其他物品。&br&&br&销售人员的专业，不在于你此时此刻售卖什么？是否可以当下满足客户的榔头需求，而在于这一次你销售给了客户什么态度？这个态度就是客户下一次的购买动作。&br&用专业的提问打开客户的需求，而不要用生硬的拒绝屏蔽客户的需求。&br&一听，先听需求。二问，提问需求、新需求。三说，提供解决方案。&br&销售妙在提问。销售贵在态度。销售无处不在。&br&&br&谢谢邀请。祝好！
销售妙在提问。用专业的提问打开客户的需求。销售贵在态度。用诚恳的态度赢得客户信任，建立下一次销售的契机。销售无处不在。说一个简单的话术吧。1、待客：您好！请问您贵姓？（知道客户姓名）2、询问需求：您好！请问您要买榔头是吧？（让客户说是。即使…
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