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手机直播来了 PC秀场的大小家族们这是要死了么？
手机直播行业此刻正热，手机直播APP数量今年破百位指日可待。我在PAD上下载的手机直播APP或带有直播功能的APP，已有五十多个。我道听途说的准备上线和计划开发的直播项目也有十多个。手机直播行业此刻正热，手机直播APP数量今年破百位指日可待。我在PAD上下载的手机直播APP或带有直播功能的APP，已有五十多个。我道听途说的准备上线和计划开发的直播项目也有十多个。发展了近十年的PC秀场平台相比也就一百多家吧，这增速在2016年可谓是井喷年。再加上各路资本砸钱占位，尤其是各行各业许多能人正寻求用直播模式做增长点，他们好像突然有了共识，拓展业务的、开发新市场的、为资源套现的、做项目创业的等等，纷纷都扎堆大开脑洞。
正说着手机直播时代要来了，好像是已经来了。???作为一个直播行业创业者，在此变革大环境下，有兴奋也有危机。兴奋的是终于熬到洗牌机会了，指不定摸俩大王弄个炸呢。但也偶有寒意，以往的盘子会不会不值钱了？想必这种心情，也是许多同行的处境吧。我最近常琢磨，革命开始了，先革谁的命？谁来革命？从个人的角度出发，我更侧重关心两个问题：&秀场家族是否受益&、&秀场行业有何变数&。这两个我最重视的问题，都越想越悲观，特此打算扔出本篇文章，验证下所思所想是否有共识，特别欢迎不同意见拍我。因篇幅关系，本篇只谈&家族经纪体系&的问题。???全民开播是&革命&，家族体系最先死缘于我的创业经历，我尤其关注在PC秀场生态下的主播家族这个群体。秀场直播行业下的主播家族规模大体有1万以上&2万以内，具体数字无法核实。这里先普及一下&家族&的常识，这一点很重要，正是本文观点的根基。在PC秀场的运营生态下，秀场平台出于在管理、运营、成本、风险等考虑，秀场平台不直接与主播发生关系，只会与极少数优秀主播签约。其外有大量秀场家族为平台提供主播的招募、管理、培养和分账等相关经纪服务。家族的盈利方式，就是按照秀场平台定制的机制：用户消费，平台、主播、家族三家分钱。家族拿的是平台发放的主播收益的提成。简单说，家族就是靠主播赚钱，抽平台分成的经纪人。家族基本都以公司、工作室化运作，但都会以家族的身份跟平台、主播合作，所以统称为家族。这里面的家族分为大、中、小三等：大家族就是：有一定主播规模或营收在千万以上级别，很多都被平台控股或参股，一来保障平台的风险，二来保障家族在平台的稳定发展；中型家族，营收在百万级别，但一般公司在二三线城市居多；小型家族，是两三个老玩家取个家族名字，招上十几二十个主播，每人月收入过万就特滋润，小家族的数量特别多。PC秀场直播，基本是家族团队在服务。手机直播的兴起，主流平台推动的都是&全民开播&。所谓全民开播，对家族体系来说，就意味着手机直播不用家族提供主播。因为只要手机直播平台有用户，就会有主播、有直播内容。尽管现有一些手机直播平台在与秀场家族合作，但是请相信一点，手机直播APP骨子里都是全民开播，眼下与家族合作，只是前期内容运营的过渡手段而已。当下做的最好映客直播，有多少家族能对接上做主播输送？在映客、一起秀、易直播等不少直播平台，在APP上设计有&微信提现&的功能，主播自己有了提现功能，家族对主播的控制力从何谈起。???所以，手机直播推动的&全民开播&，最先受伤的就是中小家族。大家族兜里有钱，上面有人，还能尝试着试错转型，大不了守着PC秀场平台不动，瘦死的骆驼也比马大。中小家族在面临秀场直播被手机直播分化的问题上 ，真着是难有反手之力啊。尤其是东三省云贵川的朋友们，指不定就在年底，你那个做秀场家族的朋友就让你介绍工作想上班了。从秀场主播的尴尬，思考家族的危机以下有三论，均是从主播群体来说事，进而引出对家族经纪体系的思考。其一，功能论PC秀场平台的网络主播，核心卖点有两个：视觉上美女，听觉上是玉女。秀场平台之所以有这么多美女，要特别感谢各种直播伴侣的美化功能和声效功能。主播在化妆之后，再使用软件美白、C脸、磨皮等功能美化，身前身后放两三个补光灯，摄像头用高45度角打下来，活脱的女神就呈现在直播视频中。再加上一个声效软件，可以萝莉卖萌、也可以女神性感。秀场美女主播是可以通过软件造出来的。可惜，手机直播受制于手机的兼容性，并没有这样的功能，即使有美颜效果，比起PC直播伴侣也相差万里。殊不知，秀场主播都是三分颜值，七分美化，主播群体有百分之七十都是见光死，怎敢在手机直播的高清摄像头下接受万人观瞻.据我接触的一些秀场主播(百人以上)，当初冲着&高底薪无任务&的手机直播待遇杀过去。没多久就打回原形回到PC秀场。还不仅此，一些家族招了一些手机直播的主播，想让她们去秀场开播也行不通，因为手机主播通常会以没有电脑设备、地点受限、时间受限等问题拒绝开播。同理，当初冲着手机直播新市场上山头的家族，也混的进退两难。当初兴冲冲的拿着秀场主播放到手机直播平台，也逐渐明白不是这么回事。其二，内容论。???众所周知，秀场直播的内容，都是美女聊天、唱歌、跳舞。九成的秀场平台都是一样的内容，十几万主播都在做同样的直播。因为这样的内容门槛低、见效快。家族只要找到颜值尚可、情商不低的女孩子，就可以做主播。而手机直播内容，在看美女的同时，更带来了&泛生活&类的内容，如美食、运动、购物、旅游等生活化的内容直播，此类内容更多的是在播&逼格&。吃的什么？泡面外卖吗？不好意思，不是鼓浪屿的奶茶、五星级酒店早餐你都不好意思拿出来晒。玩的什么？打麻将、遛马路吗？不是酒吧聚会、娱乐盛典你有脸播？旅游呢？杭州西湖还是北京故宫？手机直播的许多主播不是国外&到此一游&，就是某某温泉山庄。如果秀场主播特意去消费这些，估计大批主播都入不敷出。问题是手机直播的许多主播，这些高逼格的消费本身就是她们生活的一部分，拿出来直播既能满足自己的虚荣心，又能赚一笔增值收入何乐而不为。在此敢问，秀场历年以&接地气&自称的主播，此时何以争锋。再一问，历年以&草根&创业为荣的家族们，你们能签约多少这种喊着&底薪三千五请滚开&的优质主播？尤其是中小家族，Hold不住了哇。其三，竞争论?其实是上面内容论的补充。PC秀场主播的群体，以三四线城市为主，这个群体整体文化水平不高、消费环境不高、生活品质不高(特意补充：这不是歧视，是描述)。基于此，再加上直播内容更多的偏暧昧，秀美色。超多主播当月收入过十万以后就会迷失，更多主播为了保住当下收入，就造就了行业里各种卖节操的绯闻(百度一下，你就知道)。以映客为例，直播平台上的优秀主播，大体来自大学生、白领上班族、自由职业、艺人模特、演员等群体。好多主播进入直播不是冲着钱去的，有冲着长远规划去的：如&做个自媒体&、&为当网红攒人气&；有为了打发无聊生活去的：如&晒生活&、&求认同&；也有想尝试创业的：如&搞搞粉丝&、&卖卖手艺&。以此等等，秀场主播如何与&赚钱不是首要目的&的手机主播竞争？???不在一个层面的较量啊。对家族来说，面对手机主播这个群体，你如何经纪这些人？到哪签约这些人？还更有让你失眠的是，有好多影视公司、经纪公司拿着自己的美女资源进入直播改行当&家族&的。这些有产业的公司进入，家族们就会发现光现金是没用的。这对大部分家族来说是&没法打的战役&。如国内质量最高的艺人平台&美空&，也推出了网红直播计划，这种高品质的艺人群体对任何一个直播平台来说都是极度渴望的。PC秀场家族们，眼巴巴瞅着手机直播平台开出1万-2万底薪招募网红艺人的通告，拿着钱招不到人啊？网红艺人宁愿贴钱进影视艺人经纪公司当主播。也不愿意跟一个主播家族玩，人家嫌你没逼格，没背景。家族体系有危机，主播经纪不会死秀场家族到今天受到冲击，本身也是市场的规律。家族们这么多年都没趁机做大做强有各种原因，其中一个就是躺着赚钱躺习惯了，才会该站起来的时候站不起来。反观秀场家族的能力，大部分都是在做基础的人力资源管理的活。核心技术就是招主播能力和自家主播的管理。这怎么可能一招吃到老？有许多值得借鉴的家族，他们在不断提升主播服务能力、打造家族品牌效应、整合跨界资源、上线自己的产品。尤其是YY上的一些家族，都发展到影视圈了。今天我唱衰家族，并不唱衰主播经纪。反而我认为主播经纪将会有全新的发展空间。随着手机直播的成熟，将拥有更大的用户群体，和接入更多商业模式。以往的主播经纪，家族输送人头的方式不再是有价值的买卖。直播平台需要的不再只是人，而是要好的内容。主播经纪会进一步升级为内容经纪，IP经纪。美女直播不再是以往一小群人的狂欢，接下来会分化更多类别，如当下正在崛起的游戏直播、泛生活直播、旅游户外直播、跨境电商直播等等。直播将进化为大众网民的娱乐方式、生活方式、消费方式&&手机直播更会推动行业进入一个&直播+&时代。
从这个进度看，招聘工作应于6月份结束，8月份千亿元养老金入市成定局。……
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秀场行业从业者说，全民直播的结果是家族体系将死
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让一部分玩家先知道这些事
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本文将会引述3位族长的话，这3位都是曾经或者现在的六间房叱咤风云的最大家族之一。
一、族长甲，说这话的时间是2014年中旬：
&所有的大主播，有一个算一个，他们的家族都是全额返点的。&
评论：多数大主播的确如此，少数例外。另外，有的家族不光是给大主播全额返点（玩家刷给主播100元礼物，家族提成2元，家族把这2块钱全部或者部分的返给主播，就叫返点），甚至许诺除了每月全额返点，还额外给多少多少钱的奖金等待遇。
二、族长乙，说这话的时间是2014年底，在他的家族主播群里说的：
&咱们家族为什么不要那些大主播，那些大主播都是被允诺返点，才能挖到的，这些大主播对咱们家族有什么用？只能用来给家族装点门面，我不需要这样的门面和招牌。&
评论：大主播对于家族的确主要就是门面而已，一个家族崛起了，人家一看，哎呀这根家族没有大主播，那么你这根家族就很难说是大家族，所以需要弄来几个大主播装点门面。另外，家族晚会的人气想要排在全站前三名，家族需要大主播给晚会房间&转移观众&，这也是大主播实实在在的用处。
三、族长丙，说这话的时间是今天上午，说话的背景是正在和一些族长讨论要不要给大主播返点，很多族长提议各个家族都不要给大主播返点：
&就像当时xxx（一个大主播）退我家族前，和我说要全部返点加每个月开金守护。我就问她为什么？她说她的级别高，你们知道我怎么回答她吗？我说对不起，我家族不需要招牌。&分类： |您现在的位置： >>
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在线秀场的“公会”、“家族”，是怎样一种神奇的存在？
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　　摘要： YY、六间房、56多么的在线秀场，已构成中国音乐家当的营进出柱，活泼度远远超越唱片公司，最火的主播月入几十万已不是传奇，这个行业也出世了欢聚期间(YY)、天鸽互动(9158)等多家上市公司。
　　旧年的《中国好声响》，周深的一曲《贝加尔湖畔》让人印象深切，而选手周深并不是来自唱片公司，或是酒吧，而是在线秀场。
　　YY、六间房、56多么的在线秀场，已构成中国音乐家当的营进出柱，活泼度远远超越唱片公司，最火的主播月入几十万已不是传奇，这个行业也出世了欢聚期间(YY)、天鸽互动(9158)等多家上市公司。
　　一个最新的趋势是：在线秀场逐步末尾了&平台化&转型，在平台和主播之间，衍生出一个新的群体：公社，或是家族。这让在线秀场的生态产生了改动，逐步构成：&秀场&家族(公社)&主播&3个层级。
　　这个中，公社、家族相当于小型的办理机构，在秀场中的传染愈来愈首要。但抱负上，愈来愈多的主播来自专业艺术院校，而办理他们的家族长却很多是玩家出身。
　　为甚么主播们甘心委身于多么的&家族&系统，他们之间的好处若何分拨?&家族&的存在给主播战争台带来了甚么?近日，文娱本钱论采访了多位家族、公会的领头人和主播，试图揭开这个新兴职业的&奥秘面纱&。
　　秀场经济的大年夜大年夜江湖：秀场、家族、主播
　　《好声响4》即将上档，当然此刻多么的草根选秀节目很多，但其实不是每小我都能如此侥幸，能经过过程层层提拔，经过过程电视来揭示本身的才艺，汇集秀场就成了他们揭示本身才艺，并为本身糊口供给包管的平台。据小娱知道，在在线秀场，最火的主播月入几十万是没有结果的，这切当是一个互联网培养的商机。
　　2012年11月欢聚期间在纳斯达克上市，而这个欢聚期间恰是大年夜大年夜家所熟知的YY语音母公司，当人们还在质疑秀场的价值时，YY曾发展成为上市公司，并且面前的推手照样雷军、李学凌，就连百度、腾讯、优酷多么的巨擘也纷繁做起了秀场，分这个热点行业的一杯羹，据小娱知道YY、六间房、56、9158、KK唱响、新浪秀场、优酷，BoBo这些秀场都做得风生水起。
　　像天猫、京东一样，秀场此刻也都末尾向自力第三方转型，而之所以可以或许完成多么的转型就是公会和家族的纷繁成立，公会、家族相当于小型的办理机构，在秀场中的传染愈来愈首要，使得秀场构成了：秀场&&家族(公会)&&主播三个层级，三个层级一路构成了秀场经济的大年夜大年夜江湖。但让小娱不测的是，很多主播是专业艺术院校卒业或在才艺上获过很多奖的，但办理他们的家族长却很多是玩家出身的门外汉，在主播和办理上都没有经历，为甚么主播甘心参与这些家族，受熟行的办理，秀场又是若何的一个江湖呢?小娱来带你一探事实?成果。
　　现象：秀场家族长：专业玩家或从未做过主播
　　&夜宴&家族是榜样的专业玩家建立的家族，家族现有77名主播，并且还有很多主播都想参与出去，还被其他家族说在&挖墙脚&，然则&夜宴&家族的三个家族长却都从未做过主播和家族，家族的提议人&枫叶&是一名89年的皮革商人，别的两位家族长一个是87年的上海的电信人员&钰&和85年在新疆做工程的&龙哥&。他们三人不只地址地区不合，任务也都和秀场办理毫有关系，但他们有一个合营的身份：秀场玩家，玩久了觉得本身玩透了三人就算计着做了&夜宴&家族，没想到越做越好，钰还辞掉落落了电信的任务，齐心专心运营起了家族。
　　另外一个&star&家族范围更大年夜大年夜，有100多名主播，并且大年夜大年夜局部都是专业院校卒业，除线上的家族，他们还成立了线下的任务室，但家族长倒是一名从未做过主播或办理任务的90后男生韩俊，卒业于星海学院学音乐的他是听他人引见才发清楚了然KK唱响这个平台，因着本身也曾在星海音乐学院进修的关系，就常常引见一些学弟妹们去到KK唱响做主播，做到第五个月时就开了任务室成立了家族，末尾招募校园的主播，&我一小我是家族长，做大年夜大年夜偏向的器械我来做，鼓吹、运营、发卖都有专门的十几小我，相当于小的KK&。韩俊在做KK唱响的家族后，又摸索的做起了来疯、繁星等秀场，在满足不合平台、不合用户的需求的同时，为主播供给更多的揭示平台，为主播谋好处。
　　分解：&主播&平台&家族&是若何的一个生态?
　　相干于没有经历的玩家出身的家族长，主播们大年夜大年夜多都有着专业的布景或许才艺很好。为甚么他们还会选择来做汇集主播，并且还甘心参与家族，让家族从本身的支出中抽成呢?
　　A、平台鼓舞：欲望从办理者向纯平台转型
　　像KK唱响多么的秀场在刚才呈现时，就有自发成立的家族，但大年夜大年夜局部主播照样战争台直接协作的，平台与主播分红，且主播有固定工资，而本年7月1日改革后，主播没有了固定工资，平台鼓舞主播参与家族，秀场拿小局部运保护费用后，剩下大年夜大年夜局部支出由家族和主播安闲分拨，这就给了家族对收益更大年夜大年夜的安插的空间。参与家族是平台的大年夜大年夜趋势，也是办理的需要。
　　据KK方面引见，鼓舞主播参与家族，一方面是家族本身会给主播很多搀扶政策，所以大年夜大年夜局部主播都参与了家族。另外一方面，家族的存在对平台也有很多好处，家族为了家族的发展会去招人、培训、平常办理、监督，只需有家族在，就可以包管主播们的活泼度、摆荡度、收益度，家族还会赓续的扩大年夜新的主播，用老的主播带新的主播，产生本身的良性轮回。
　　平台的放权，使家族长安闲度变高。家族外部的分红、办理、盈利情势全权交给家族，平台不会过量干涉干与。家族办理得好则赚得更多，多么家族运营的动力就会变得更足。而家族发展越弱小大年夜，平台也会受益更多，并且从亲力亲为的办理者向平台化办理转型。
　　B、主播需要&玩家&家族长的本钱和鼓吹
　　参与家族，关于主播当然会被家族抽成，但也是有好处的。做了将近三年主播的夏薇澜说&参与家族必然比同仇敌慨要好。&关于家族长是专业玩家，夏薇澜说：&你曾提到一个首要的信息了，就是&玩家&，这就意味着他不只是家族长照样玩家，他会帮你刷礼品、升等第，做家族长的玩家经济实力都对比好。&家族长会用本身的钱来搀扶对比弱的主播。
　　而这一说法，也在&夜宴&家族家族长何处获得了印证，&夜宴&家族长&钰&说，他们家族的提议人&枫叶&每个月只零花钱就十几万，而他们家族长赚的钱都不敷给主播刷礼品的。&我们做这个一末尾是为了兴味，赚不到钱，将来可以或许会揣摩唱任务室、赚钱这些。&&夜宴&家族的家族长常常会用本身的钱帮主播鼓吹。
　　C、家族垂垂向小型经纪公司转型
　　玩家家族长帮助主播晋升驰名度，包装主播其实不是没成心义的，都是放长线钓大年夜大年夜鱼的运营计谋。家族其实不满足于今后的线上沟通的任务情势，大年夜大年夜局部家族都把发展线下任务室、成立公司，打通线上线下做为本身的目标。
　　而相干于资格较深的主播像夏薇澜，她更垂青的是家族的理念，&一小我能做的必然不如一个团队，我一末尾也觉得参与家族支出会变少，但发现参与家族，我们理念很像，然后会一路做线下任务室，将来还可以或许成立公司，这都是一小我做不到的。&而关于本身获得过那么多奖还对峙做汇集主播，她说&我在这有爱好我的玩家，根基在这，就算有经纪公司签我，我也会恳求每天有几个小时来直播，人照样要实践些，去一个新范围，一切又得重头末尾。&
　　不美不雅出，在秀场这个经济江湖中，秀场、家族和主播曾构成了一个共生关系，彼此之间彼此依托、彼此搀扶，说不下去谁发扬着更大年夜大年夜的传染，然则却可以看到，秀场经济有着他本身的规律和生态，贫乏一个环节都弗成以，逐步走上了正轨，可以或许这也是秀场经济发展愈来愈好的启事。
　　特写：一个&上头条&的礼品上万元
　　汪峰在微博上头条难，在秀场，主播想要上头条也不复杂。最高要破钞万元人平易近币。像拉拉是&夜宴&从外站引进的主播，才艺很好，唱歌很刺耳，但一末尾在KK没甚么人熟谙，家族就撑持她参与官方的勾当，如家族擂主赛，周5、6、7有抢头条的勾当，抢到头条就会置顶在官方的第一名，进直播间的玩家就会对比多，熟谙她的人也会对比多，此刻她出去两个月，大年夜大年夜多半人都知道拉拉唱歌对比刺耳。
　　而&抢头条&勾当是在周五六日，头条是分工夫段的，每半个小时有一轮，KK里有一个礼品叫&上头条&在热点外面，在这半个小不但阴段以内，谁获得的这个礼品最多，那她在这半个小时就会在官方引荐的第一的位置。而&上头条&礼品的费用不定，上千、上万都有可以或许，假定两个主播竞争起来，就像拍卖、竞价水长船高，但也有可以或许这个时段，都没有人抢，那么可以或许100块也能拿到，&比如凌晨4、5点的时辰，我记得，最便宜4、50就可以拿一次置顶，有的时辰岑岭期，凌晨8、9、10点，可以或许要2、00块都有可以或许&，&当然我们是专业的玩家，但我们抽的成少，还砸钱帮他们鼓吹，主播必然会选择我们了。&
　　而作为相对有范围的&star&家族，他们则会有线下的商演、告白的机会给主播，即便被抽成，主播也甘心选择参与家族。94年的小jo说&我们常常会弄一些唱歌、烧烤的集会，就比通俗的经纪公司那种更和缓，更有&家&的概念。&
　　秀场主播
　　小jo：学音乐卒业，不肯做商演应付
　　小jo是94年的，本年才从星海学院音乐专业卒业，在没卒业的时辰她一贯在做小演员和商演歌手，每天在各地跑来跑去，因为扮演的稀少程度本身没法必然，所以有时有任务，而没任务的日子则没有编制。并且到了现场，导演、节目筹划者用不消你还得另说，这就需要本身弄好关系，遏制应付，身心都很怠倦。
　　本年龄首?年代，小jo的妈妈掉落业了，小jo的学长也就是她此刻地址家族的家族长建议她来做汇集主播，一方面支出对比摆荡，可以补助家用，另外一方面任务地址就在家里可以多陪陪掉落业的妈妈。就多么，小jo从本年1月做起了秀场的主播，此刻也月支出两万，根基摆荡了上去，家里的状况也改进了很多。
　　夏薇澜：重症监护护士为追梦告退做汇集主播
　　在KK唱响，大年夜大年夜局部玩家都熟谙这个永久&14岁&的80后主播夏薇澜，不只是因为他在KK成立以来就在这里做主播，更是因为她唱歌刺耳参与过丹东好声响获得冠军，还有汇集上的比赛，像秀场进行的&这一曲送给你&获得第一;第二届的CCTV《歌霸世界》汇集海选冠军，代表KK唱响去了央视参与CCTV音乐频道的《歌霸世界》的扮演。
　　但很少人知道夏薇澜在做汇集主播前是一名重症监护护士，看似风马牛不相干的两个职业，夏薇澜却觉得这个变卦很天然。五年前，具有护士这个铁饭碗，唱歌只是她的专业爱好，一次&我型我秀&进行海选，知道她爱唱歌的同伙就给她报了名，结果误打误撞结果还挺不错，事前连科室的指导、主任都和她讲你该当寻求企图，&这么年青，大年夜大年夜家都觉得我当护士太可惜了。&
　　在大年夜大年夜家的鼓舞下她就先兼职查验查验着做电台DJ，用声响和网友互动，后来被星探发现，干脆就辞掉落落任务，买了声卡、麦克风等设备齐心专心做起了汇集主播。而先斩后奏的告退引来了家人的否决，不睬解的妈妈乃至每天搬着椅子坐在夏薇澜的边上看她的&游手好闲&的直播，看了足足有大年夜大年半夜年。然后来看到女儿参与各类比赛、出歌曲，妈妈乃至会和身边的老太太们夸耀一番。
作者：智研
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