教你怎么利用Linkedin（领英）开发潜在的客户
昨天我发表了一篇怎么利用开发的文章，今天继续分享我的微弱经验给大家，希望大家都能在这个平台上好好地利用这个免费的平台。
我现在基本上用的是手机版本的linkedlh,因为比较方便，然后像这类的商业社交平台的话在手机里更加方便的操作，就像微信、微博一样，有了这个习惯，那么时不时地去搜索，时不时地去开发，坚持下去，我想一定能开发到一些客户。为什么我要告诉大家用这个免费的商业社交平台呢，因为我身边的朋友圈里就有人使用这个找到了一个客户，而且还是。所以，我们不能去否定这个商业平台，转而要去多次求证，或者去开发这个平台，至少有人成功过，那么也就意味这个这个方法是可行的。虽然楼主目前还没有成功找到过，但是一直还在坚持，我想，坚持下去，就算没找到，那么我对这个商业社交平台也不会抱有任何的遗憾，至少我尝试了，万一开发到了一个，那不就像天上掉下免费的午餐似的吗，呵呵，好了不费话了，following：
其实这个商业社交软件很简单，用现在的话说是“白痴软件”，呵呵 首先，如果你的手机上没有这个商业社交平台，那么请先下载完毕，下载完之后打开之后的页面就是这个样子的，最后自己去注册自己的用户名和密码，然后登入进去。楼主我拿自己的一个潜在客户做例子吧，也许能更好的诠释一下（下方的图片所示）
进去之后会有很多一道一道程序，因为那个是你自己手机设置的程序，所以比较简单也比较隐私化，所以我在这里也不多讲了，经过短暂的一个小程序化外，你就要去搜索你相应的产品信息或者是潜在客户人或者是客户公司。
第一步 你就在搜索里面打入你想要得到的信息，公司，人名，产品等等。等你搜出来一个客户的话你觉的他的公司信息与你们销售的产品是接近的或者是一样的话，那么，你就去加对方，当然，你如果想像我一样“单刀直入”直接获取客户的信息，那么也很easy的。
第二步：如果你有兴趣或者不管你有没有兴趣，那么请去看看他的资料信息，或者是工作经历，或者是教育经历 或者是兴趣爱好等等，做生意就像打仗一样，只有知己知彼才能百战百胜，所以你确定要开发这个客户的话，不妨先了解这个客户的这些信息，或许对你以后的开发会起到决定
第三步，看完各种经历经验之后直接拉下来，看看这个客户是否有，比如推特，或者是，或者是，就那楼主我的这个潜在客户来说，他是有邮箱的，但是并不是所有的潜在客户都有联系方式哦，所以，虽然是免费的午餐，但是还是要通过自己的努力去获得。最后预祝大家都能找到自己的潜在客户，一定要坚持哦，你坚持了没效果，那么你就没有遗憾，如果你没有坚持去做，请你离开这个平台。
此文章为作者原创，版权归所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。
邦友们的回复
我也下载的有linkin，虽然没有开发成功过，但是只要坚持，迟早都会有的
linkedin 上面的优质客户都是要花钱升级账户才能有联系的资格的
谢谢分享 ，我按照你的步骤下载下来，期待有效果吧&
很不错，我也是用这个办法在不断开发
领英在各大找客户的方式中确实有优势，要坚持哦
加了很多好友，感觉不是很容易。另，查询客户真实的。
这个的确非常有用，大大增加了对客户的了解！
领英还是很不错 的，最近有一个美国的大客户在跟
我也下载的有linkin，虽然没有开发成功过，但是只要坚持，迟早都会有的
有用过这个社交软件 但是感觉还是中东的客户比较多&
用的不多，看来得好好利用这些资源了
电脑版基本没什么信息
回复：@anna
回复：anna 手机版有更多的信息吗?
回复：anna 一直在用，不过有效的暂时没有
领英是不是也要钱的？
在上面找过一些客户邮箱，但是没什么效果
在上面的确找到了客户，而且还是大客户，希望其他邦友也可以试试！
回复：@Meggie.Lee
回复：Meggie.Lee 你好，是直接发站内信还是提取邮箱发开发信呢？
我是用的电脑版的，效果不好呀 需要花钱
我有在用，不知道将来会怎么样
找到了几个潜在客户 &现在一直在联系中
这个是要收费的吧，加联系人
注册了好几年了，现在才开始捡起来是不是有点亏！
刚开始试用，希望能有效果
使用领英的话，效果如何？有没有前辈可以给一些建议
我发了好多信息没反应
可以直接在领英上跟客户联系么？领英上可以直接联系客户的呀，为什么要再通过其他联系方式 去联系客户呢？
回复：@罗小丹333
回复：罗小丹333 不可以直接联系吧，领英上发不了Inmail, 不是好友也发不了吧？
回复：Kelsey 哦哦，好的吧，不過領英上邀請加好友，基本上都會加的呢
回复：罗小丹333 刚开始注册的时候，只能免费加一些会员，到后面就会被限制了。可是，加好友也要有策略的。
回复：naomi.wang 领英上什么样的才是会员，是不是不是会员的根本就看不到会员的，我基本上是有针对多的了，基本上都通过的呢，也有几个潜在客户吧，但是还没有做下来过呢
回复：naomi.wang 亲，怎么加领英会员呢？ 传授传授经验
不过还是的用才行
看信息要收费，升级高级会员才能看，78.99美元啊 哎
一直都在用，也有通过此平台认识的客户。
玩领英就想玩微博一样，需要跟随者。
在看一次 &不过还是的用才行
找到过很多，但是人家不愿意搭理我，哈哈哈哈
我来解答回复
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&或&后解答或回复...
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领英怎么样 领英怎么拓展人脉
17:14:20&&来源：&&作者：蓝色ツ风信子
领英怎么样？领英怎么拓展人脉？领英是一个职场社交的手机软件，全球会员人数已超过4亿，全球会员人数已超过4亿，那么小编为你解答一下领英怎么样？领英怎么拓展人脉？
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类型：软件下载
类型：软件下载
类型：软件下载刘晓颖&·&
来源：原创
对于工程师来说，写出漂亮的代码便可功成身退，但对于工程团队的领袖来说，更重要的是工程文化的建设。
以下内容来自文章，由百略网 刘晓颖编译，转载请注明来源。
想象一下，一家创业公司正处于超高速增长中期，公司需要招募工程师来维护运营，但由于团队扩张过快，产品生产的节奏因而受到了负面影响，就连打卡和部署代码都要花费比原来更长的时间。
这家公司的用户数量最近刚刚突破1个亿，上个季度收益达到9千万美元，下个季度面临上市，市场估值高达25亿美元。这就是领英网2011起步时的状况。
&那是我们发展过程中非常沉重的时刻，&凯文&斯考特（Kevin Scott）说。他本人在领英上市前三个月加入了领英团队，担任工程部副总裁。此前他在AdMob广告负责软件、运营和工程研究，在公司被谷歌收购前，他一直承担着改造和扩建工程团队的任务。
过去十几年里，斯考特一直在扩张速度非常快的公司里组建工程团队，可谓身经百战。在CTO峰会上，他为工程团队领导者们分享了四则经验：
1、不要把技术开发与公司管理混为一谈
斯考特在职业生涯中曾与上百名工程师打过交道，他们当中有许多人名头变了但发展观念却仍止步不前。&思考一下事业发展的路径你就会发现，如果你是工程部的CTO或VP，很可能你的职业生涯就是从工程师做起的。而作为一名工程师，你的工作就是要写出最棒的代码，设计出最简洁优雅的系统。&
对于工程师来说，写出漂亮的代码便可功成身退了。但对工程团队的管理者来说，这样的想法却是危险的。&这种观念会引导你在工作的过程中局限于技术思维，不论是生产优质产品也好，和产品经理讨论截止日期也好，抑或挑选最佳文案，甚至是争论达斯&维德和超人打起来谁更厉害这些问题时，都会用技术的思维去判断。&
你的团队需要创造优质的产品，但别忘了：你不能只做代码的搬运工，你要帮助公司获得胜利。
所有上述场景中的对话和决策对创新技术、组建团队都至关重要，但却都忽略了最重要的一点。斯考特说：&工程师和技术团队的最终目的是要帮助公司获得胜利。如果你是工程团队的管理者，你最好能有CEO的战略眼光，你必须搞清楚公司、市场、环境需要什么，然后把这些应用到你的团队当中，帮助公司获得胜利。&
2、在问自己&用什么&之前先问&如何做&
斯考特发现，工程师成为团队领导者之前会接受开发者培训，而这些培训却阻碍了他们思维的转变。他发现工程师们的思维总是局限在&用什么&这样的问题中，但在一家快速发展的公司里，这个问题的答案却总是在变的。这类问题包括：
我们应该使用什么样的文件存储？
什么样的切分策略最适合我们的数据库？
我们该对什么样的程序语言进行标准化？
斯考特表示：&这些都是&什么&类的问题，但出现这种现象并不奇怪，因为培训交给我们的就是这样的思维，计算机科学教育主要就是关于&用什么&的，而不关注&如何做&&。
如果工程经理和他的团队问的是&如何做&，那么他们思考后获得的就会是更加持久的解决方案。这类问题包括：
我们该如何形成团队合作？
我们该如何解决矛盾冲突？
开发者数量从5增长到50再到500的情况下，我们该如何维护代码库的整洁？
&这些都是需要我们解决的&如何做&类问题，但我们接受的教育和培训却很少关注&如何&&斯考特说。
对于工程团队来说，讨论&如何做&比讨论&用什么&需要更持久的耐心。
3、&迭代&适合工程师却不适用于工程文化
斯考特的团队开发了领英的图形数据库，也就是将用户的职业、公司等条目内容进行规范化的分布式基础架构。这个图形数据库可以帮助任意两人在领英上建立联系。
当时第一个版本使用的是Java和甲骨文系统，因此请求指令会被直接发送到数据库中。第二个版本使用C++语言，所有的数据都存储在一台独立的机器内，速度要比关联数据库快，但一旦图形数据库变大就会崩溃。于是团队又用Scala写了第三个版本，同时将图形数据分割到上百台机器中。这一次，Java虚拟机的垃圾回收器又成了问题，图形碎片化处理时服务会被中断。为了解决这个问题，团队创建了一个日志结构的堆外记忆管理系统来彻底绕过java虚拟存储机和垃圾回收器。但这还没完。
斯考特说：&团队刚刚开始运作的时候，我们无论如何是无法预测我们所需的资源和该走的方向的。就算是想象也无法解决这个问题。在项目推进的过程中，我们能做的不过就是利用各种技术不断修正错误。&
你可以使用各种方法和机制对技术进行微调。但在一个工程项目里，舍弃第一个版本是非常困难的。
&使用技术手段，你或许可以借助测试和流量预测道：&五个月以后这个垃圾就完蛋了，为了持续运作，我现在得把它重建了&。但却没有任何指标能够帮你分析判断一个工程：&我再加50个工程师进来这一部分内容就可以攻克了。如果我现在不赶紧修正的话我就死定了。&这是不可能的。&
修正技术问题有方法可循，修正文化问题却没有，但两者后果却都有可能是非常可怕的。&在一家快速成长的公司里，你遇到的文化问题有可能会像错误的技术决策一样，它们会毁了一切，&斯考特说，&技术问题是你必须修正的，但你同样也需要修正文化问题，否则你有可能会彻底错失重建系统的机会。&
在他的职业经历中，斯考特曾一再目睹这类高风险现象在工程文化中出现，不只是在不同的工程团队中，而是在许多公司中都有这样的现象。技术问题其实是无法避免的，他认为：&你决定创建一个新东西，同时你又正处于快速发展的模式，遇到文化问题你就必须得去修正它。&
你做没做对无关紧要，关键在于从哪开始错了。
好公司依仗的是工程文化而非工程技能。他们是怎样做到的呢？他们建立了文化宣言。
4、建立你的文化宣言
&我把你管理工程团队时使用的最有价值的工具称为文化宣言，&斯考特说，&这是由一系列材料组成的文件，它可以帮助你的团队就我们如何生产、运营并进行团队合作达成共识。&
斯考特2007年加入AdMob时，公司在市场、用户、年收入上都是最棒的，而且成长很快，但却没有文化宣言。
&为了达到客户要求，我们总是以最快的速度写新的产品，&斯考特回忆道。快速的增长使AdMob的销量大增，但却让工程团队崩溃。&我们进入了救火模式，马不停蹄，几近崩溃，团队拼命处理着各种丢给我们的事情。&
一旦明白我们的职责是帮助公司获得胜利，我们就再也不做那些蠢事了。
对于斯考特来说，当时面临的问题正是公司缺少一份文化宣言。团队中操作的关键领域中没有形成具体的、书面化的观点。&每个人对发展的预期和计划都有不同看法，对监测和警戒的理解也各不相同，对错误的容忍度和人工修复的理解也不同，等等等等。&
AdMob起草了所有这些文件后，斯考特说：&生活开始美好起来。&以下是他对如何建立文化宣言的一些建议：
别等灾难找上门。&忽视工程文化上的错误会悄悄击垮你。所以你该积极起草文化宣言，因为危机来临时再起草就十分困难了。留些时间就文化问题进行讨论，然后早些开始起草宣言。&
经常讨论并修订文化宣言。文化宣言可以起到优化工程文化的作用。&不要指望公司一成立就能创建良好的企业文化，而是应该从一开始就多讨论。即便你已经做过很多次了，我敢保证每个公司的内容都会有所差异。使用框架多去讨论，但不要照搬照抄。&
寻求协调而非一致。让所有成员同步并不是要求所有人都达成统一观点。&你不需要一开始就获得所有人的统一意见，因为你将会一直坚守在同一立场上将团队中的无用之物废弃。记住，这不是一个观点目录，这是一份打印出来的承诺。&
清晰定义工程师的职责。市场帮助AdMob的工程团队清晰描述了他们的文化宣言。起初公司并不真正明白工程师的职责。但反观市场后，他们对这个问题有了清晰的认识：&我们需要工程团队帮助我们抢占先机。这将会成为我们文化的最主要特征。我们需要灵活，这就意味着我们的技术平台可以让我们快速行动起来。&
据斯考特透露，领英、谷歌和AdMob的文化宣言完全不同。
&我们在每家公司关注的因素都不同，因为环境是具有独特性的，&斯考特回忆道，&在领英，我们并不追求抢占先机，我们关注的是如何利用高质量的数据为领英的用户生产配套的产品。这是全然不同的一套技术和操作视角。&
即便是在很短的时间里，工程团队都有可能面临完全不同的环境，因此团队的领导者有责任及时捕捉风向。领英首次公开募股后的六个月，斯考特开始建立领英网的文化宣言。领英的计算机建设翻修完成前，不会再有新的产品开发，这才是他的团队和公司真正需要的。斯考特经历了市场的考验，使领英网的工程灵活性深入人心，领英也因此增值。
不论是在领英还是在其他地方，思考特知道在一家快速发展的公司里开发技术是非常困难的。但在一家超高速发展的公司里，难度更甚。他说：&在此呼吁全体工程团队领导者：请抽出一部分管理时间思考一下文化建设的问题。文化宣言是一种极好的方法，可以帮助你将观点结构化。&
如果你是公司工程团队的领袖，那就从你自身做起，多问&如何做&，少问&用什么&。
刚刚起步的公司需要不同的文化宣言，但应该早早讨论并创建，在创建一家大的科技公司时尤其如此。对一家快速发展的公司来说，文化宣言就如一艘船上的锚般重要。
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