IDG资本合伙人牛奎光：我们如何布局2B市场
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腾讯科技讯 7月22日，2015中国互联网大会在北京国际会议中心举行。IDG资本合伙人牛奎光接受了腾讯科技专访，他对IDG在2B（to business）领域的投资布局进行了介绍，并对IDG选择公司的标准进行了解读。牛奎光表示，IDG很早就开始关注2B市场，目前已经投出多家知名的公司，包括找钢网、纷享销客、金山云、Testin云测、脉脉、云适配等。牛奎光认为，在投后服务方面IDG是做得比较好的，有专门的投后团队，系统性为IDG所投资的公司去服务，帮他们招人，组织交流活动，比如CEO之间的活动，也包括市场、人员之间的、HR之间的、技术之间的活动。以下为IDG资本合伙人牛奎光的专访实录：主持人：各位腾讯的网友大家好，今天我们有幸采访到IDG资本的合伙人牛奎光先生，首先请牛总给大家做个自我介绍。牛奎光：大家好我叫牛奎光，在IDG资本，主要负责TMT的投资，2B的投资是我的主要方向。主持人：IDG在大数据、云计算等方面投了哪些比较好的公司？牛奎光：IDG应该是看得比较早的，我们在云计算方面从2011年就开始投资和关注，沿着产业链大概投了十来家公司，这里边从用户的前端到界面、到优化到项目合作，到推送、到后端、到安全、测试和统计分析，我们可能都是有系统性的投资。大家现在知道的像金山云，它是做公有云的服务；像App Annie是做统计分析服务；像Testin可能在中国占测试市场的70、80%；还有梆梆安全。这是在云计算上的一些投资。在大数据上我们也比较早的尝试大数据投资，一个是“百分点”，主要是做电商的推荐引擎，还有“同盾”，主要是做反欺诈的服务，这个公司不到两年已经到C轮了。除此之外我们还有投资一些垂直领域的具体应用，包括人脸、图像识别，包括一些视频的分析等等，叫Sense Time，也是非常技术范的处理复杂数据的公司。主持人：肯定也会有一些做得不错的公司，但是被你们错过了，可否讲讲这些公司都有哪些？你们从中吸取了哪些教训？牛奎光：我觉得你这个事说得挺好的，我们可能在2014年的时候，应该在2B的市场上我们投资数量和投资金额应该都算是较大的投资公司之一，我们在2014年一年就投了有20个项目，2B大概有超过一亿美金的投资额度。你说的项目的错过，我觉得可能对我们来讲很难有一个真正所谓的错过，就是因为IDG其实不光是有早期的基金，其实我们还有投比如B轮成长期基金，还有投Pre-IPO基金，其实对我们来讲即使在第一次融资的时候没有这个合作机会，在后续的融资我们仍然有机会进行合作。主持人：您可以讲讲你们投的一些公司选择的标准是什么，你们为什么要投找钢网、分享销客、脉脉？牛奎光：我们相对上来讲还是一个比较研究型导向的投资机构，我们可能愿意在潮流来之前把这块基本上想清楚。现在像以找钢网、找塑料网为代表的B2B市场，中国现在出现了一个把批发市场变成网上批发市场的机会。之前买卖的撮合和支付必须见面才能完成，所以说批发市场一定是一堆一堆的，北京有一个、天津有一个、广州有一个、青岛有一个，但是现在其实最重要的撮合和支付可以在网上完成了。这样的话在时间点上，出现一个全国性的网上批发市场就成为可能，这是中国比较特有的现象，中国批发仍然占流通的40%、50%的市场。正是在这个研究的指引之下，我们有机会和找钢、找塑料合作，包括我们后来还投了做工业易耗品的，安全帽、手套之类这样的交易市场，包括再建材的，我们现在正在谈的比较深入的还有两三家，我们也会继续看其他的B2B细分市场的投资机会。第二个，你刚才讲的纷享销客，大概是2012年下半年，但是正式Close可能是2013年。当时我们觉得人力成本的提高在中国已经不可避免了，过去七年每年增长13%，我们人口红利慢慢没了，这样管理就变得重要了。另外，智能手机开始普及，其实长得就有点像电脑了。手机可以干掉盗版，这样的话这种为企业服务，尤其是中小企业服务的软件公司，就有机会长成比较大的公司。正是在这个思路之下我们投资了纷享销客，分享的罗旭是一个特别能干的人，也是特别有激情的人，一切都是以解决实际的事情为导向，而不仅仅是为了创业而创业，他真的是想解决沟通过程中的问题，因为他之前在《新京报》也管过销售，解决过销售的问题。脉脉的情况也是类似，我们去领英总部和他们的创始人做过交流，当时我就感觉这真是一家好公司。如果说中国有这样的机会，我们一定要投，而且要第一时间投。因为这个事，中国的文化毕竟和美国的文化还不一样，而商务的社交其实主要还是体现在商务之间打交道的文化、礼仪、习惯，大家的行事规则之上，所以这个事一定是一个本土的文化代表的公司来做。第二的话，从大的环境上来讲，中国正在从一个熟人社会，以前你周围的人谁都认识谁，慢慢转向一个陌生人社会。在城市里边很可能周围的邻居大部分已经不认识了，因为中国现在城镇化率有50%，。在这样一个提前做好准备的情况下，我们看到脉脉的产品开始冒头，特别契合中国人职场文化和交流，因为是基于手机号人与人的关系，脉脉对产品追求极致的精神，以及大家的使用粘性和反馈度非常好，所以我们尽快投资了脉脉。主持人：比如说一个好的项目，可能会有多家同行投资机构和你们竞争，你们会怎么做？牛奎光：我觉得其实投资机构多一些，对创业者来讲是好事情，因为他可以选择的机会会更多，选择适合自己投资机构的余地会更大一些。所以我总体上觉得，这是一个对创业者有利的事情。我们也非常尊重创业者的想法和选择，包括在跟其他同行合作的基础之上。同时，一个VC给创业者带来的最重要的，可能是你在这个行业看得比较多之后，积累下来的经验和投后的服务。我觉得IDG在这方面做得非常的好，我们有专门的投后同事，系统性为我们投资的公司去服务，帮他们招人，帮他们组织一些交流活动，CEO之间的，包括市场、人员之间的、HR之间的、技术之间的活动，来为我们投资的公司服务。又比如说我们可能因为在2B的领域做得比较早，所以在2B领域投资上，在过去两年里面，我们可能想要和创业公司合作的，基本上他们也都愿意和我们合作。主持人：好，谢谢您！谢谢各位网友！
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还能输入140字QQ空间个性说说：用你的2B铅笔来描绘你的人生
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　　1、不努力的女人只有两种结果穿不完的地摊货和逛不完的菜市场。
　　2、你长得挺有创意，活得挺有勇气，丑不是你的本意，是上帝在发脾气
　　3、有些歌，深入人心，有时候我不知道我是在听歌，还是在听自己
　　4、主动，是因为在乎;不联系，是因为觉得自己多余
　　5、做一个淡淡的女子，不浮不躁，不争不抢，不去计较浮华之事，不是不追求，只是不强求。淡然地过着自己的生活，不要轰轰烈烈，只求安安心心。
　　6、当那一抹曙光升起的时候，我曾经幼稚地以为我又看到了希望是谁，在记忆的河里溯流而上，只为找回那些闪光的珠子，把它们串成串，缀在时间的颈项上。从开始的开始，是我们在唱歌;最后的最后，是我们在走。不忧愁的脸，是我的少年;不仓惶的眼，等岁月改变……
　　7、如果。所有的伤痕都能够痊愈。如果。所有的真心都能够换来真意。如果。所有的相信都能够坚持。如果。所有的情感都能够完美。如果。依然能相遇在某座城。单纯的微笑。微微的幸福。肆意的拥抱。该多好。可是真的只是如果。
　　8、多少次又多少次，回忆把生活划成一个圈，而我们在原地转了无数次，无法解脱。总是希望回到最初相识的地点，如果能够再一次选择的话，以为可以爱得更单纯。
　　9、你肺活量是多少啊，能把牛B吹的这么大。
　　10、别为不该为的人，伤了不该伤的心。
　　11、突然很想穿越，看看五年十年二十年甚至白头以后，有谁一直在我身边。
　　12、你是我左胸腔，往下第四根肋骨的地方往里一寸的位置
　　13、孙悟空三打白骨精的故事告诉我们，女人太善变会被男人一棒子打死……
　　14、当裤子失去皮带，才知道什么叫做依赖。
　　15、世上再美的风景，都不及回家的那段路。
　　16、若无其事，原来是最好的报复，何必向不值得的人证明什么，生活得好，是为了自己。
　　17、用你的2B铅笔来描绘你的人生。
　　18、不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题。
　　19、能说出来的不是苦，说不出来的才是真的苦。
　　20、有时候想一个人，回忆，笑了，再回忆，又哭了。
　　21、岁读大学，问你理想是什么，你说环游世界;22岁读完大学，你说找了工作以后再去;26岁工作稳定，你说买了房以后再说;30岁有车有房，你说等结婚了再带老婆一起去;35岁有了小孩，你说小孩大一点再去;40岁孩子大了，你说养好了老人再去，最后，你哪也没有去。
　　22、只是希望能有个人，在我说没事的时候，知道我不是真的没事;能有个人，在我强颜欢笑的时候，知道我不是真的开心……
　　23、因为有了你，其他人都成为了将就……
　　24、有些事，经不起再一次。
　　25、我一生中最幸运的两件事，一件，是时间终于将我对你的爱消耗殆尽，一件，是很久很久以前有一天，我遇见你……
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2B不只不过铅笔还有沵
泪流不止，其实也是一种奢侈。
你在我眼里是一朵让牛不敢上茅厕的牵牛花
、预見。欲見。遇見。郁見。於是决意。若是再見。便说再見。不再見。
人总是爱惜未获得的，而遗忘了所领有的
农夫山泉有点甜，你说的话有点悬。
人生就像茶壶，不开哪壶提哪壶
别用你那些肮脏的想法，来抹灭我的机动。
熬夜，是没勇气结束这一天；赖床，是没勇气初阶这一天 。
人生最孤傲的；并不是想等的人还没有来，而是这个人已从心里走了出去。
钱不是万能旳，无意偶尔还必要庆幸卡。
这个天下上总是有一些捧臭脚的人，真的让人很无奈。
实际过于赤裸不免悲凄，并且又是动荡的岁月。
我喜欢做梦，由于梦里的你总是对我各式柔柔。
胳膊扭不外大腿，是由于胳膊没腿粗
是不吵嘴要彼此戕害才叫在世出色？
最留不住民气，最挡不住变节
被误会没关系，我有做大悍贼的勇气。
一天看到一位大妈在烧纸，边烧边嘟囔着：收到了全都买基金吧~~
烟花在美也只不过一瞬时，回首在美亦只能停顿在过去。
钩心斗角的不是民气，而是人品
&气质源于本质，不克不及复制。
谢 谢 你 的 绝 情 、 斩 断 了 我 所 有 的 恋 想 。
若无闲事挂记头，就是人间好季节
彪悍的人生向来都不必要讲明，走牛B的路。让傻B们去说吧！
在对抗时分攫取成功，在最欠好时分必须庸俗，凡是人生的原理& 。
有些事情自己我们无法管制，只好管制自己。
不想让人看到我的悲痛、以是决意用刘海遮挡了眼睛。
有些歌，写的不是我们却与我们那么像...
姐不是电视机，不要总是盯着姐看。
点点滴滴的不是水而是留存.坎坎坷坷的不是路而是人生
&代沟&就是我问父亲觉得&菊花台&怎样，他说没喝过
实际姑娘只爱钱.美男只要有钱就不怕没人爱。
若是里的枪能用你早完了。
人生除了死，没啥大事值得去惊骇万状。&
你是一个高度集合制造品：虎背熊腰，狼心狗肺
别认为自己的企鹅很吊，断开网线一样左瞧右望
美男哭了，是由于他真的爱了；姑娘哭了，是由于她真的放弃了
喜欢你必要破钞1小时、爱你必要破钞1天、忘却你却必要破钞1辈子
人类的虚荣心就是全部差错的根蒂基本 .
人生就像打电话，不是妳先挂，就是莪先挂。
往事重逢思念，苦衷途经流年，你骑着白马闯进我的日记。
荡秋千，来回终究要停在原点。
假如你一次次伤我，早晚有一天我会让你跪着求我。
美男只说三分话，留着七分打天下。
自恋无罪，天下很美，无翼也能飞。
请不要吵醒我，如许就不用想太多。
本性署名：戴上耳机，寰球与我无关、繁荣年间为我合唱偏爱
我独一的心愿是 祈望你倒霉福 至多不要比我厄运
年光，沉痛的行觅在生命径道中，尾跟着陌歌，浅浅的唱出一串婉转。
拉开窗帘，阳光只有一种颜色、
不要寄托外人，是你还有人大约寄托的时分才说得出来的。
别用你老百姓的身份，跟我说黑色会的故事。
本性署名：不要追求表面，它会骗人；不要追求财富，它会消失。
你要置信 温暖 俊丽 置信 尊严 强硬这些老掉牙的字眼。
心里有座坟，葬着未亡人
别认为戴个眼镜，就大约充常识份子。
山至高则灵，人至骚给力。水至深则灵，人至贱无敌。
后果证明：十恶不赦的你会让雷锋物质拜服的想问候你的某某
试着让留存变得简单，对厄运或孤傲顺其人造。
小隐隐于朦胧诗，大隐隐于肥皂剧。
不要去抢属于外人的优点，但也不克不及放任外人抢自己的。这是准则。
& 饭后一颗烟，赛过活神仙、 & 饭后一支舞，赛过王老五。
我贞洁的一刻，远胜你你险峻的一生。
只要还有今日，即日就永恒是起跑线。
你就当我是个屁，把我放了吧。
小鸟虽小，但它玩切实是整个空中 。
当 初 惊 艳 、完 完 全 全 、只 为 世 面 见 得 少 。
英翰墨母ABCDEF的含意是
锦绣很简单，让你的装饰物的价值超过你的外延价值，你就锦绣了。
抽，是一种留存艺术；找抽，是一种留存态度。
未来旳每一步一脚印行踪、踏着彼此胡想提高
本性署名：我不是向日葵，没有它的乐观，做不到，每天都朝太阳微笑
经典的美男要的不外是三样：权力，玩具，母亲
再穷不克不及穷宝宝，再挤不克不及挤司机。
平凡的你，平凡的我，不服凡的爱，不服凡的情。
地球今年是调在触动内容上么？就知道震
人生自古谁无死，早死晚死，归正早晚都得死。
此日上地下，没有甚么大约间断到地老天荒
不克不及在一起就不克不及在一起吧，或者，终身也没那么长。
时间不必要等人，但等人却必要时间 。
想念不如思念，思念不如祭念，祭念不如不念。
某些人的love只不过一瞬时的情绪
当保持之苦大过放弃之痛，就是该放手的时分了。
假如你看到私下里的阴影，别怕，那是由于你的私下里有阳光！
只不过写给自己看的信，倒是想读给你听的信。
&装在瓶子里的青春永恒城市随时间消逝
试着让留存变得简单，对厄运或孤傲顺其人造。
时间是毒药也是解药，总能让我们释怀全部。
请你不要把我对你的容忍，当作是你去犯贱的成本。
对着电脑唱忐忑，唱完后，死机了。
中学生新规章制度：女生禁绝留长发，男生禁绝穿超短裙。
吵嘴每天有，不绝人造无。
跟陌生的人语言，跟领略的人装傻。
趁着年老把能干的欠好事都干了吧，没几年了....
让我们念念不舍的不是人、而是回首。
美男凡是流氓 ！只不过在于可否长于泄露表现
人 生 演 繹 着 不 同 旳 插 曲 。
喜怒哀乐爱恨情仇凡是时间留下的制造物。
所谓大人物就是不休奋力的君子物。
这一刻，仿佛全部哀伤情歌凡是为我而写。
℡哥 伦 比 亚 的 罂 粟 花 迷 离 你 不 可 估 量 旳 眼 神
本性署名：真的是一种神奇的工具 让你的感情 时而哀伤 时而快乐 时而伤感 时而厄运
黑色是最彻底的豪华，就像沉默是最愤愤不平的呼喊。
初阶抽烟，让我有种长大的感受；初阶戒烟，我才缔造我长大了。
亲眼目击的不代表是后果，耳朵听到的不代表是真的
对自己好点，由于终身不长；对身边的人好点，由于下辈子不未必能够碰见&
涐是沵独一的爱，却不是沵独一的暧昧。
你不必要有社会的样子容貌，由于社会已经不可样子容貌
人生就像打电话，不是你先挂，就是我先挂。
不履历人渣怎么能出嫁，没有人能随便当妈！
钱少简单花光，胸小简单走光。
人穷的时分啥都想吃，人富的时分啥都不想吃。
我们太平盛世的青春，敌不外时间。
装傻这件事 假如装的好 就叫守愚藏拙
眼睛大约骗一个人，同时也会戕害一个人
保持平衡& 就是跟自己斗劲
你那黎白的绚烂，永恒也照不到我的伤悲。&
由于从前太掏心掏肺了，以是搞旳那时没心没肺了。
患 难 见 真 情 ， 日 久 见 人 心 。
强硬的过久好困乏丶想抱爱的人沉沉的睡。
凋敝俗世中低调做人、嘈杂尘世中稳中求胜。
抽闲你给的影象，那些分裂的画面
过了岁，还有几回能碰见想触碰又不敢碰的爱惜？带着淡淡的疼，深深的悸动，回归青涩。
缘分大约成为love成功失败时的理由与借口
每个人都有每个人的骄傲，以是不用醉心外人
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