“过家家”的游戏规则——读《铁规则》有感
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。线上线下两套“游戏规则”让传统进口商欲说还休(图)
来源：第一财经日报
　　[ “我们在推广的时候花了很多钱，而我们推广什么，网上就会立即卖同款产品。因为无需缴税，也并不花费推广费用，他们的价格更便宜，这样长期发展的话会危害整个商业环境。” ]　　想一想，在海淘、海外代购等跨境电商大发展的时代，除了较高的租金、人力成本，还有什么会让传统进口商感到焦虑？　　答案是线上、线下两套“游戏规则”―当抛弃传统渠道的跨境电商们在税务、监管上享受优惠加速狂飙、攻城略地同时，仍在线下实体店打拼的传统进口商，却依然徘徊在商业旧世界的秩序当中。　　一位不愿意透露姓名的国际知名奢侈品中国区负责人对《第一财经日报》记者表示，线上、线下两套游戏规则不仅损害了传统进口商的利益，更为严峻的在于它对未来商业生态的无形破坏力。　　奶粉代购商的故事　　在淘宝上搜索“代购”两个字，显示有1932万件宝贝供选择。此外，各大电商平台都纷纷开通国际频道，如天猫国际、京东国际。　　源于2013年，商务部等部门对跨境电商零售出口的政策支持，当年起，通过直邮、保税进口的方式，上海、广州等7个城市开始试点跨境电子商务保税进口业务，在满足了消费者对海外物美价廉商品的需求同时，跨境电商也迎来大发展时期。　　而早在国家出台鼓励政策之前，海外代购的商机已被很多人捕捉。萧木（化名）就是这批人中的一个。早在4年前，他与英国的朋友合伙，在淘宝开店卖英国奶粉，他负责维护淘宝店，英国伙伴负责备货发货。4年后，月销量从几罐变成了近万罐，英国的团队发展到了50多人。　　萧木的模式很简单，在淘宝店上接单后，他将顾客信息发给在英国的伙伴，然后英国伙伴直接从英国以个人物品名义邮寄给中国顾客。正常的话，一到两周顾客就可收到奶粉。一般来说也不会产生税费，除非在过海关时被抽查到，顾客需要缴交10%的税费。　　一罐英国爱他美奶粉，英国拿货需9.9英镑，约100元人民币，萧木的店卖170元。如果被海关抽中了，海关按照200元的价格抽取10%的税，也就是说顾客买一罐英国爱他美奶粉只要170元～190元。而在实体店买，至少要250～300元。　　原本打算积累一定资本后，从线上转线下，拿下某品牌在中国的代理权，但萧木最近放弃了这个想法。“线下超级麻烦，光有钱不一定能搞定。”萧木对本报记者说。　　萧木表示，以法国达能集团下面的爱他美品牌为例，达能在上海已有公司经营多美滋品牌，“达能不可能再把爱他美投入到中国来，让自家两个产品竞争，爱他美产量也不多，也没能力供应中国这么大的市场。”萧木说，　　比之竞争和市场的考虑，让萧木更为顾虑的是，要想正规在中国卖英国爱他美，首先要拿到达能集团的授权，然后拿到商务部的批文，接着去商标局注册、检验检疫，搞定所有程序后才能进入中国。　　“这不仅需要雄厚的资金，可能还要"关系"。”萧木说。　　使萧木打消走线下渠道想法的另一个重要原因还有―国内一般贸易进口所需流程太长，规定也太细，比如，产品包装如果有更新，必须重新接受审核。“加了一行字都是要审批的，不然不能上市。”萧木说，英国奶粉一年一般会进行两次包装升级，换了包装刚进入中国马上又要花钱走流程。　　而这些情况，线上不会碰到。萧木形容线上贸易是“短平快”。　　两套“游戏规则”　　萧木的双重考量之下，传统进口商也不轻松，它们皆来自于线上、线下两套“游戏规则”的挑战。　　本报记者独家获得的一份东部某城市商委不久前给商务部提交的一份有关跨境电商与传统零售市场的研究报告显示，由于跨境电商务具有明显的市场竞争优势，给境内从事零售业务的内外资企业造成了巨大经营压力。　　上述报告指出，这种竞争优势，体现在跨境电商和一般贸易进口商的双重管理方法和标准，具体而言又有四个不同，“贸易便利程度不同”、“监管力度不同”、“产品标准不同”和“税负要求不同”。　　由此，上述报告建议商务部对跨境电子商务和一般贸易进口两种贸易方式执行双重管理方法和标准进行调整和优化，这在现实中也有诸多反映。　　国际某知名化妆品品牌就曾因包装上的一行字被卡住。一位知情人士对本报记者透露，该知名化妆品品牌原本有一款想力推的明星产品，但刚一在各大卖场全面铺开，工商局就勒令该品牌全部下柜，原因是产品包装上与在工商局注册时相比多了两句话。最后无奈之下，这批货品全部转至某大型化妆品网站降价销售。　　上述报告称，一般贸易进口与跨境电商相比，便利程度更低，面临的监管更严。　　有一个极端的案例：台湾某护肤品牌打算进军大陆市场，但因为其产品在不断更新，配方可能每3个月就升级一次，如果通过线下渠道进军大陆将完全不可能，因为等某种产品审批下来都18个月了，该产品或许都已不再生产。最后这个品牌选择通过线上渠道进入大陆市场。　　上述知情人士称，由于审批时间长，一些企业常常抱怨：“我的产品还在审批，很多消费者都已经通过代购之类的渠道买到了。”　　广东精实营销管理顾问有限公司总经理冯建军对本报记者表示，由于进口商品申请流程耗时较久，一般的企业都会请专业公司来代理申请，进口一个品牌通常有七八十种甚至上百种产品，每个产品都需要一个条码，相当于产品的身份证。企业为此需要向专业公司支付每个条码2万～3万元的申请费用。　　一家连锁药妆企业的老板透露，光给这些产品申请“身份证”就投入了2000多万元。　　而在监管力度上，根据报告，国家对一般贸易进口货物执行严格的管理，这其中不仅工商、物价、食药监等部门的严格监管，亦有企业反映，有些省市不同条线的政府部门，还要分别对合法进口商品独立抽检、重复检测，而跨境电子商务直邮进口，则将商品归类为个人自用物品，无需实施商品检验。　　线上线下的产品标准也存在不同。一名京东内部人士透露，现在的消费者不喜欢看到产品上有中文标识，更希望看到原厂原标。如果是外国原装进口的奶粉，会更加受到消费者的欢迎。　　税制上的不同，也让线上进口有更多的价格优势。相比一般贸易进口商品要缴纳关税、增值税等多种税，跨境电子商务进口主要缴纳的则是行邮税，由于销售主体为境外公司，更无需缴纳企业所得税。　　冯建军表示，韩国彩妆进口到中国来，税收占到售价的30%。香港同等规格的化妆品比中国内地便宜40%。造成价格差异的关键原因就是税费差异。萧木也算过账，奶粉正规进口的税费，合计增值税、消费税和关税总共约48%，但海外直邮的行邮税只需10%。　　破坏商业生态？　　不同“游戏规则”之下，其更深远的影响或许是对商业生态的破坏。　　前述国际知名奢侈品中国区负责人对本报记者举例说，2014年10月，支付宝宣布与美国四大百货公司联手推“海外直购”。对于公司经营来说，这将产生一大堆问题。　　比如，某国际品牌，中国消费者可以通过支付宝直接从美国买到，这意味着该品牌在中国的分公司将损失一部分销售额。但是，该品牌在中国的宣传推广都是由中国分公司投入。　　“我做了广告，但业绩最后却是你的，”上述奢侈品负责人说，“全世界的公司都在想：我是不是不需要在中国设立公司了？”　　“我们在推广的时候花了很多钱，而我们推广什么，网上就会立即卖同款产品。因为无需缴税，也并不花费推广费用，他们的价格更便宜，这样长期发展的话会危害整个商业环境。”某贸易公司业主、进口商品商标权人对本报记者透露说。　　上述贸易公司还专门设立了负责商标侵权问题的部门，曾经有一款产品在淘宝上一天打击了3600个侵权对象，但是“打也打不完，侵权成本太低，打的速度根本赶不上店家上架的速度”，无奈之下，他们只能对这个产品削减了宣传力度。　　不同规则之下，平行进口问题也难以忽略。　　所谓平行进口，即指商标所有人投放海外市场的合法产品，由他人在未经商标所有人同意的情况下进口到本国市场的行为，由于这种未经许可的进口往往与正式许可的进口平行，故被称为平行进口。　　2012年，我国首例平行进口官司在长沙审理。法国米其林集团起诉长沙两名经营轮胎的工商户，称后者侵犯了米其林集团的商标使用权。这两名工商户销售的轮胎虽然是货真价实的米其林，但却是面向欧洲和巴西市场生产的产品。　　尽管上述官司以法官判决被告侵权而终，但平行进口是否构成侵权也存在争议。大邦律师事务所龚力尔律师认为，在中国目前的知识产权领域内，平行进口行为并不一定就意味着侵害了权利人的权利，平行进口实际上是促进销售并且打破垄断，当然这种行为可能会影响到贸易公平原则。　　国家对平行进口的态度也在发生变化。2014年11月，上海自贸区平行进口汽车方案已经获得商务部的批示。方案意味着，未经品牌厂商授权，贸易商可以从海外市场买下，并引进中国市场进行销售。平行进口汽车比4S店售价便宜15%～20%。　　跨境电子商务一定程度上也属于平行进口的范畴，这种挑战可想而知。　　也把高端消费“赶”到了国外。上述奢侈品负责人表示，2014年，内地居民高端消费50%～70%都发生在境外，国内几乎没有一个高端品牌的销售量在增长，与此同时成本又在不断上涨。　　“以一线城市为例，一个100平方米的店面一年的经营成本约为60万～80万元。”上述奢侈品负责人说，“这些高端品牌做2015年的预算时都是紧缩的，裁员、关店都不是没有可能。”　　作者：蓝之馨
(责任编辑：UF035)
原标题：线上线下两套“游戏规则”让传统进口商欲说还休(图)
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对于1.28旅行的Nerf，一开始我真的有点不爽，不过很快的我就发现其实并没有削弱多少。
1.旅行300公里结算一次经验
2.大地图上一步四公里，假设你第一次只走了296公里就进城也没关系，下次只要出来走一步在进城，就有经验了
3.负重过重、天气什麼的都不影响大地图上一步之距离
合成之壶料理玩法：
因应旅行削弱，我一直在找培养宠物的新法，才注意到合成之壶料理
基本上遭遇：巨魔、波球、曼德拉草，必定都要S/L到出肉为止
巨魔＋小麦可以合成特制肉包子
吃了进入力量、体质成长期
重点来了，给宠物配一件吸血装备[**]（两星就好，我的弟狐配五星吸血会被吸死....）
然后带著他打地城，一边自我愈聊的同时宠物的体质也就咻咻地上去了
（当然你要先惯他个70万去训练所提升能力比较容易些）
波球料理很好入手，基本上开个牧场
又可以帮宠物合成旅行，又可以杀来做波球寿司
做好寿司，带上十几二十本书到公告牌前面开始读书
学习咻咻地升上去
通常你书读完维持状态还在，就开始去演唱会演奏
魅力咻咻地上去
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类别：休闲游戏&主题：紫砂壶的黑幕，让更多的朋友了解紫砂壶的潜规则，一个做壶艺人的肺腑心声
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我是宜兴丁山人，大学毕业回来后开始学做壶，到目前为止从事这行业已经快3年了，这3年来紫砂壶行业的点点滴滴，我心里都是非常清楚的，里面的黑幕，里面的潜规则，我都了解的非常清楚，我以前在天涯写了一篇帖子，名字叫“新手紫砂壶卖家的艰辛，东西在好没信誉也没人相信我，可悲的很啊！”这篇帖子反响和大，可惜现在被结扎了，再也不能回复了，所以我现在写一篇更加劲爆的文章，希望更多的爱壶好友可以看到这篇文章，支持这篇文章，因为都是发自肺腑的文字！也许会有很多紫砂壶卖家会批判我，指责我，但是我不会害怕的，因为我觉得商家卖壶应该本着良心卖，而不是去欺骗那些爱壶的朋友，那是多么伤人的一件事情呢！买家们买壶就是图个用的放心，安全，商人们却为了赚钱不把那些爱壶的朋友的健康当一回事情，简直就是不齿的行为，商人逐利是可以的，但是要本着良心卖紫砂壶，忽悠不懂行的买家来赚钱，只能是黑心商人！所以我呼吁爱壶的朋友们，你们买壶千万要谨慎去买，不懂的话千万别轻易下手，容易上当受骗，买到化工壶更是不得了，这是我对大家的诚挚的劝告！接下来我会揭露几个紫砂壶行业的潜规则，下面一条条陈列出来！
　　首先是泥料问题，这也是很多买家最为关心的一个问题，在这里我不得不先说一点就是黄龙山确实是被封了，但是为了满足现在的紫砂壶市场，偷采十分严重，所以爱壶的朋友不需要担心，但是偷采的泥料也普遍是一般的紫泥，清水泥，段泥，朱泥，本山绿等等，上好的泥料还是比较少见了。要说上好的泥料也是有的，在哪里呢，在老板的仓库里，老板不会随随便便去动用那些泥料的，因为他的稀有和珍贵，他们会奇货可居，等着泥料价值越来越高！所以说现在流通的泥料只讷讷个是一般的泥料，那些说什么泥料陈腐几十年，上好的泥料的卖家，要自己摸摸良心了，对不对得起买家们！以次充好赚买家的钱，是不道德的！现在说说怎么鉴别真紫砂泥，真的紫砂泥有一个特性，表面沙粒感很足，而且包含有铁质，沙粒，云母，石英，鸡眼等等，而化工泥却不存在这种情况，多是氧化锰和铁红粉做成，表面光滑毫无颗粒感而言！这个是最基础的鉴别紫砂泥的办法！谈一些专业的，建议不要买红泥，为什么，因为红泥特别容易造假，如果只加入百分之1的铁红粉的话，一般人是根本看不出来的，很难鉴别，所以红泥的壶大家谨慎购买，还有就是墨绿泥，墨绿泥基本绝迹，所以现在很多出现的墨绿泥都调配的。将着色金属氧化物氧化钴、氧化锰，加入本山绿泥中配制而成的一种紫砂色泥。经烧成后， 呈深绿色至墨绿色，是人工配制为数不多的紫砂色泥之一。墨绿泥呈色的深浅，随氧化钴、氧化锰加入量的多少而定。所以买家买墨绿泥的壶也要小心谨慎购买，最好别买！
　　接着说下全手工的问题，很多朋友问过我全手工的问题，也有喜欢全手工的朋友，但是买全手工壶就需要特别注意了，因为全手工壶都要卖上千的，如果买了假货那就很吃亏了！首先说下，什么是全手工，全手工壶就是不借助任何模具来完成的一把壶，其艺术价值确实存在，也是值得收藏的紫砂壶，但是现在需要注意的一点就是，这个世界什么都可以造假，何况是全手工壶呢，而且现在的造假手段是越来越先进，我简单说几点把，有些朋友买全手工壶说什么内壁有印章的，有接头的就以为是全手工壶，这完全是大错特错的，这些都是可以作假的，简单说下怎么作假的，比如内接头，在把坯搪好以后，搓一段小泥粘合在本应该有接头的地方做假接头，内章的话更加简单，现在有那种很薄的橡皮一样的章，放进去印一下就可以了，操作十分简单，轻轻松松就可以仿全手工了，所以买家在买全手工的时候千万要注意不要被卖家忽悠了，在这里我可以教大家一个非常简单的看全手工的办法，那就是观察其对称性，全手工的不可能是完全对称的，总会有点小小的不对称性，所以爱壶的喜欢收藏的朋友可以好好观察一下，谨慎下手！
　　最后说下代工问题，这是最为泛滥的一个问题，当你买到一把壶以后，你看到底款是某人的时候，这个人可能是技术员，助理工艺师，工艺师等等，这个时候你就要开始考虑了，这壶是不是本人所作，其实现在的行情非常简单，那些有职称的人你觉得而他们还会做壶吗，他们主要做什么呢，就是赚钱，买家们你们想一下啊，他们都去赚钱了，还有时间去做壶吗？不做壶怎么办呢，他们要卖自己的壶的，那就只能叫别人做，然后敲自己的章，就是这么简单，所以买家们你们买了壶不要炫耀我的壶是工艺师做的，那些都是忽悠外行人的，内行人都知道，这只是代工货而已！所以说要买真的真的全手工，要真正懂行的，会看的再去买，这样不会吃亏，如果完全不懂的，千万不要轻易下手，完全会被卖家们当成提前的工具！
　　说了这么多，相信很多朋友对于紫砂壶的行情内幕有了一个基本的了解了，我是一个做壶的人，但是也是有良心的人。这一片文章可能会受到很多卖壶的人的抨击，但是我是无所谓的，我只是说出真话，希望我写的文字可以帮助那些还在迷茫着买壶的朋友们，学会鉴别至关重要，一般玩壶的买家们，买壶需要注意4点最关键的东西：泥料真，做工好，实用性强，价钱合理，至于职称你可以忽略不计的，掌握这4点，你完全可以买到很好的壶了，希望我的文字可以帮助到大家！也期待朋友们可以和我多交流，我喜爱结交爱壶的朋友！！！！！QQ
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假玩意儿太多，真的也不健康。
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支持楼主。
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GoldenMerry 发表于
远离这个破壶 少操闲心说的对，都烂大街了。
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求楼主淘宝链接。其实我就想买把泥料货真价实的壶
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李少荃 发表于
既然搞乱了，就离它远点。
本来就是和夜壶同档次的普通乡镇茶馆大路货，现在被炒成天价。
电视上介绍过宜兴有个人免费授徒，管吃管住，楼主知道吗?... 远离这个破壶 少操闲心
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frankqwx 发表于
LZ！我顶你！
因为现在的市场已经不是以前的市场了。真的好的往往是不好混，假的都堂而皇之的大行其道~~~~~~不仅是紫砂壶，很多行业都这样都快成共性了。& &
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bshh 发表于
从来不买这劳什子，都是朋友送的，希望你们沉住气，每个行业都是自己做好的，也是自己作死的。嘿嘿，说得真好，赞！
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谢天谢地。如果楼主所言都是真话，那我以前道听途说的一些传闻就算是映证了大半。
也有朋友在做紫砂制品生意，看了他的进货价和渠道，对紫砂立即退烧了。
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高低贵贱都买过，上当的不少，总算毕业了。
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楼主有TB店吗 ？求链接
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ronald614 发表于
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茶影2009 发表于
大部分还都是宜兴紫砂，绝大部分店里的绝大部分的壶
少部分潮州壶之类的，而且上了手不难分辨
好料差料的问题，料的工艺本身也有讲究的...嘿嘿
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从来不买这劳什子，都是朋友送的，希望你们沉住气，每个行业都是自己做好的，也是自己作死的。
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ronald614 发表于
lz的泥料哪里来的？
揭露的内幕确实是这么回事。其实大部分人都知道是这么回事，只是不知道哪里有原矿壶卖而已。真正的宜兴紫砂是怎么样的，相信绝大多数人都没见过大部分还都是宜兴紫砂，绝大部分店里的绝大部分的壶
少部分潮州壶之类的，而且上了手不难分辨
好料差料的问题，料的工艺本身也有讲究的，是不是严格执行的问题
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czlau 发表于
这句话实在，再加上一句，买的不是故事。实在别用紫砂了，超市玻璃杯没有超过20的
紫砂是造型艺术，锻炼人的审美
用久了质地慢慢变化会有感情
这些和实在都没关系
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sujinwu 发表于
据朋友（卖壶）说，现在的泥都是假的质量差的，乱泡对身体不好的那是炒作老泥料，
原来技术更落后，检测超不超标的工具都没有，
凭什么原来就健康？
泡网分: 22.032
帖子: 1765
注册: 2005年08月
李少荃 发表于
既然搞乱了，就离它远点。
本来就是和夜壶同档次的普通乡镇茶馆大路货，现在被炒成天价。
电视上介绍过宜兴有个人免费授徒，管吃管住，楼主知道吗?那你要帮他做东西的。
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莎翁情史 发表于
感觉这个贴子比外山人还忽悠:
1)墨绿泥(民国绿)自始至终就是一种调配泥,从来没有原矿一说;
2)1000元内全手工的壶你要多少我有多少,丁山几万人做壶,活在价格金字塔顶的只有少数人,对于大部分人来说做壶是个养家糊口的活,一手3-6只壶,一个月作15-30只壶很轻松的活,你给算算工资吧.是调配的，原来用进口料。
泡网分: 22.032
帖子: 1765
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不丈夫 发表于
楼主，你什么时候能写出一篇文辞流畅，读起来不像是初中生作文的帖子的时候，再上无忌发帖吧。你就外行了，有的做茶壶的大师，写的还不如他。
茶壶写到这水平就算不错了。
泡网分: 14.792
注册: 2007年05月
楼主，你什么时候能写出一篇文辞流畅，读起来不像是初中生作文的帖子的时候，再上无忌发帖吧。
泡网分: 14.792
注册: 2007年05月
李少荃 发表于
既然搞乱了，就离它远点。
本来就是和夜壶同档次的普通乡镇茶馆大路货，现在被炒成天价。
电视上介绍过宜兴有个人免费授徒，管吃管住，楼主知道吗?你是万事通吗？给你说两本书。《阳羡茗壶录》、《茗壶图录》。你先翻翻这两本书再发表高见吧。
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一把良心壶
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注册: 2013年02月
记号慢读…
泡网分: 0.134
注册: 2010年05月
一定要有内容，，只看照片嘛
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注册: 2009年10月
莎翁情史 发表于
感觉这个贴子比外山人还忽悠:
1)墨绿泥(民国绿)自始至终就是一种调配泥,从来没有原矿一说;
2)1000元内全手工的壶你要多少我有多少,丁山几万人做壶,活在价格金字塔顶的只有少数人,对于大部分人来说做壶是个养家糊口的活,一手3-6只壶,一个月作15-30只壶很轻松的活,你给算算工资吧.一般人确实很难买到1000元内的全手工壶了
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注册: 2010年05月
莎翁情史 发表于
感觉这个贴子比外山人还忽悠:
1)墨绿泥(民国绿)自始至终就是一种调配泥,从来没有原矿一说;
2)1000元内全手工的壶你要多少我有多少...内行人
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注册: 2012年05月
喝龙井、毛尖类的用玻璃杯。
铁观音、花茶类的用盖碗。
紫砂壶也就和普洱搭配上火炉煮茶。
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注册: 2002年10月
Sam哥哥 发表于
看你，不是在了吧，
要打破多少人的饭碗，
赶紧把小巨轮发来弥补下
泡网分: 1.965
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注册: 2012年10月
现在用的几把壶都是7、80年代买的，已经很久没买壶了，最近用汝瓷比较多点。
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